活动方案可以帮助我们合理利用时间和资源，提前预判可能遇到的问题并提供解决方案，增加活动的成功率。以下是小编为大家搜集的活动方案参考，供大家参考借鉴。
家纺开业促销活动方案
20xx过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。
然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。
从企业方来说，下面三点是关键的。
一、大型促销是重点，保证利润是关键。
一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。
二、注重产品创新，提升产品附加价值。
多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。
三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。
放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。
那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：
一、宣传单上的的活动周期。
无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。
促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。怎样提高进店率和客单价？一般，人流较为密集的.时间段是上午的9—11点，下午的2—4点，晚上的7—9点，这三个时间段的进店率相对较高，其余时间段则可能相对较为冷清。那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？可以采用人气产品排队限购的方法。这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用vip会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。
二、人气产品排队限购。
促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。
三、办理vip客户定额抽奖。
总所周知，vip客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的vip客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行vip客户办理，同时以vip客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想vip客户的条件靠拢。在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做vip客户抽奖深远得多，促销的效果也将大大提升。
家纺开业促销活动方案
1.美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。专业(理性)。
2.世家家纺——棉的质地，丝的感觉。舒适(感性)。
3.千榕家纺——科技创造健康生活。科学健康(理性)。
4.鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。
5.温馨(感性)梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。纯真(感性)。
6.东方刺绣——东方的，世界的。
7.温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。
8.红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性)。
9.艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。情调(感性)。
10.爱尚生活，恩能!
11.不同的家，共同的选择。
12.感动新梦想，品位新生活。
13.感受生活之美，馨而乐家纺。
14.感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。
15.回归自然，静享生活。
家纺开业促销活动方案
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。
一、活动目的。
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。
3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。
二、活动时间。
3月28日——4月26日。
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题。
抢先五一全国联动。
1、新品上市店庆酬宾。
2、杉杉家纺换季清仓大处理。
五、市场活动背景和消费特征。
随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容。
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位。
3、活动细则内容：
海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市。
附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。
八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）。
活动累计金额。
5—10万海报0。5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元。
10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、海报a、夹报：活动前1—2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。
2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。
3、区域特价牌公司制。
4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的.4/5面积公司制。
5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。
8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。
9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。
10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。
11区域提示牌公司制。
（二）辅助促销道具。
项目数量细则备注。
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。
2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。
3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。
4、促销棚2—4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。
（三）人员宣传费用。
项目数量细则备注。
1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。
2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。
3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。
（四）户外媒体宣传。
项目分项细则。
1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。
2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。
3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）。
4、电视生活频道。
5、过街条幅、店前竖幅10—20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂。
6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。
7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。
8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）。
结束活动。
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
家纺开业促销活动方案
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
2、确定促销目的。
说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的`区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
3、确定促销主题。
主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
五一节促销主题有几个主流：
一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;。
二、是换季购物为主题的新品推广诉求;。
三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四、是以长假休闲购物为主题;。
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同活动促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
家纺开业促销活动方案
1.和肌肤相亲，和睡眠交心。
2.关爱生活，引领时尚。
3.感受不一般，温尔思家纺。
4.感动新梦想，品位新生活。
5.孚日大家纺，真正大家纺。
6.发现艺术之美，分享靓丽生活。
7.多一层肌肤，深一度睡眠。
8.东方的，世界的。
9.挡不住的真情。
10.蚕绕着你的肌肤，亲吻着你的美梦。
11.蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。
12.蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。
13.被暖天下，情系桂合。
14.北欧休闲风情，艾莱依家纺。
15.爱在新大华，温馨千万家。
16.爱与梦飞翔。
17.爱家，爱生活。
18.爱家，爱美，爱生活。
19.“丝”藏健康，桂合有“被”而来。
20.“桂”在天然亲肌肤，“合”家共享好睡眠周家欣。
21.一针一线绣红豆一丝一缕话情缘。
22.爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆。
家纺开业促销活动方案
1.泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。温馨(感性)。
2.美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。专业(理性)。
3.世家家纺——棉的质地，丝的感觉。舒适(感性)。
4.千榕家纺——科技创造健康生活。科学健康(理性)。
5.鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。
6.温馨(感性)梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。纯真(感性)。
7.东方刺绣——东方的，世界的。
8.温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。
9.红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性)。
10.艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。情调(感性)。
11.爱尚生活，恩能!
12.不同的家，共同的选择。
13.感动新梦想，品位新生活。
14.感受生活之美，馨而乐家纺。
15.感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。
16.回归自然，静享生活。
17.精致家纺，漫主张。
18.离心最近的地方。
19.恋上馨而乐，漫舞馨生活。
20.买居家用品，到恩能!
家纺开业促销活动方案
1.多喜爱家纺——爱与梦飞翔。纯真(感性)。
2.水星家纺——恋一张床，爱一个家。温馨(感性)。
3.富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。艺术(感性)。
4.维科家纺——舒适健康，智慧爱家。健康(特点有点多)。
5.堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。华贵(感性)。
6.罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。经典(感性)。
7.凯盛家纺——一个梦想，一种生活。纯真(感性)。
8.香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。纯真(感性)。
9.南方寝饰——生活有系，南方寝饰，喜庆床品专家。没有特点。
10.盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。尊贵(感性)。
11.孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。没有特点。
12.杜邦家纺——爱家，爱生活。温馨(感性)。
13.泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。温馨(感性)。
14.美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。专业(理性)。
15.世家家纺——棉的质地，丝的感觉。舒适(感性)。
16.千榕家纺——科技创造健康生活。科学健康(理性)。
17.鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。
18.温馨(感性)梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。纯真(感性)。
家纺开业促销活动方案
1.东方刺绣——东方的，世界的。
2.温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。
3.红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性)。
4.艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。情调(感性)。
5.爱尚生活，恩能!
6.不同的家，共同的选择。
7.感动新梦想，品位新生活。
8.感受生活之美，馨而乐家纺。
9.感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。
10.回归自然，静享生活。
11.精致家纺，漫主张。
12.离心最近的地方。
13.恋上馨而乐，漫舞馨生活。
14.买居家用品，到恩能!
15.漫·生活，馨·境界。
家纺五一促销活动方案和建议
一、活动目的：
提高销量，加强公司影响。
二、活动主题：
芯鲜每一天健康每一天。
三、活动时间。
12月21日----1月6号。
四、活动实施细则。
1、特价产品。
舒美居家饰岁末大酬宾全场1折起，部分断码产品2折起清仓。
价值3980元的极品鹅绒被(200*230cm)活动期间只卖1980元。
价值880元的豪华贡缎印花套件(200*230cm)3折起只卖298元。
舒美居会员凭会员卡可免费领取保暖拖鞋一双。
中国店网中国最专业、最全面的开店创业网。
凡购正价产品可享受8折优惠(金卡用户7折优惠),满1000元以上可享受7折优惠(金卡用户6折优惠)。
凡购买全真丝套件赠送价值4980元的真丝极品鹅绒被一床。
纯棉大毛巾:1.00元一条前10天每日上午10:00开卖,每日限30条,每人限一条。
家纺五一促销活动方案和建议
1.情定法拉家纺——情定一生,相约法拉。
2.多喜爱家纺——爱与梦飞翔。
3.水星家纺——恋一长床,爱一个家。
4.富安娜艺术家纺——原创生活艺术,富安娜艺术家纺。
5.维科家纺——舒适健康,智慧爱家。
6.堂皇家纺——堂皇家纺,富丽堂皇。
7.罗莱家纺——经典罗莱,品位生活。
8.凯盛家纺——一个梦想,一种生活。
9.香榭里家纺——感动新梦想,品位新生活。
10.南方寝室——生活有系,南方寝室,喜庆床品专家。
家纺开业促销活动方案
1.和肌肤相亲，和睡眠交心。
2.关爱生活，引领时尚。
3.感受不一般，温尔思家纺。
4.感动新梦想，品位新生活。
5.孚日大家纺，真正大家纺。
6.发现艺术之美，分享靓丽生活。
7.多一层肌肤，深一度睡眠。
8.东方的，世界的。
9.挡不住的真情。
10.蚕绕着你的肌肤，亲吻着你的美梦。
11.蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。
12.蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。
13.被暖天下，情系桂合。
14.北欧休闲风情，艾莱依家纺。
15.爱在新大华，温馨千万家。
促销活动方案
到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：
2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。
8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方
促销活动方案
一、活动主题：
1、确认活动的主题，和噱头。
二、活动时间：
四、广告配合方式：
（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。
（4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌 2、dm单（万份）
（ 月 日— 月日）城区散发份, 乡镇发放 份，活动留店
份。
3、大货宣传车（辆）
租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月 日— 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。
10、活动前邀请函发放 份准客户
（文案：九天家私xx专卖店于14年9月9日至9月9日举行“xxxxxx， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：xxxxxx）
（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。 （5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。 注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。 （四）、代理商工作：
1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。
2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行） 3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。 4、立即印刷dm单,并整理所有顾客资料。
5、按时按质对电视宣传车户外dm单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。 6、落实活动资源与礼品。
7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。 8、每项工作必须按时按质按量成。
促销活动费用预算
家纺促销活动方案
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。
20xx年3月28日——20xx年4月26日。
各区选择恰当的时间进行活动安排。
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具。
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
抢先五一全国联动。
副标题。
1、新品上市店庆酬宾。
2、杉杉家纺换季清仓大处理。
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，
所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的`使用普及率。
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位。
3、活动细则内容：
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市。
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
活动累计金额奖励政策。
5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元。
10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）。
项目细则备注。
公司统一制作配制。
2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。
3、区域特价牌公司制。
4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制。
5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。
8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。
9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。
10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。
11区域提示牌公司制。
（二）辅助促销道具。
项目数量细则备注。
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。
2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。
3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。
4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。
（三）人员宣传费用。
项目数量细则备注。
1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。
2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。
3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。
（四）户外媒体宣传。
项目分项细则。
1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。
2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。
3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）。
4、电视生活频道。
活动专题。
流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势。
6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。
7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。
8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）。
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
家纺促销活动广告词
1. 情定法拉家纺——情定一生,相约法拉。
2. 多喜爱家纺——爱与梦飞翔。
3. 水星家纺——恋一长床,爱一个家。
4. 富安娜艺术家纺——原创生活艺术,富安娜艺术家纺。
5. 维科家纺——舒适健康,智慧爱家。
6. 堂皇家纺——堂皇家纺,富丽堂皇。
7. 罗莱家纺——经典罗莱,品位生活。
8. 凯盛家纺——一个梦想,一种生活。
9. 香榭里家纺——感动新梦想,品位新生活。
1. 和肌肤相亲，和睡眠交心。
2. 关爱生活，引领时尚。
3. 感受不一般，温尔思家纺。
4. 感动新梦想，品位新生活。
5. 孚日大家纺，真正大家纺。
6. 发现艺术之美，分享靓丽生活
7. 多一层肌肤，深一度睡眠。
8. 东方的，世界的。
9. 挡不住的真情。
10. 蚕绕着你的`肌肤，亲吻着你的美梦。
11. 蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。
12. 蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。
13. 被暖天下，情系桂合。
14. 北欧休闲风情，艾莱依家纺。
15. 爱在新大华，温馨千万家。
16. 爱与梦飞翔。
17. 爱家，爱生活。
18. 爱家，爱美，爱生活。
19. “丝”藏健康，桂合有“被”而来。
20. “桂”在天然亲肌肤，“合”家共享好睡眠周家欣。
21. 一针一线绣红豆 一丝一缕话情缘
22. 爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆
家纺促销活动方案
网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿人，较2009年底增加7330万；互联网普及率升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
一、网络营销的特点。
1、时域性。
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体。
互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。
互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化。
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性。
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、超前性。
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、
互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。
7、高效性。
计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能时有效了解并满足顾客的需求。
8、经济型。
通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
抢占市场份额，增加销售。
绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。
品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。
理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。
在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。
以下介绍品牌网络推广方案。
1、提交网站网址信息。
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。
2、百度知道等知识问答推广。
经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。
3、微博推广。
微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。
4、视频推广。
视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。
5、百科推广。
百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公司的广告和网址信息。
6、论坛推广。
论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广具有不容忽视的作用。论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。
7、许可邮件营销。
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
8、网站互动推广。
策划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同时持续深入的传播网站和品牌。比如可以引导网友创作各种有意义的代表公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
9、信息发布。
信息网站比如赶集网、58同城等网站都是信息发布的专业平台，并且在搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布产品信息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台带来一定的排名。
10、媒体合作。
网站要推广，公司宣传报道必不可少，可以考虑贵公司与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立贵公司在网民中的公信力有很大的帮助。
11、团购。
2012年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，可以建议贵公司在专业、人气大的团购网站出售床上用品等产品。一是增加产品销售，二是宣传贵公司，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。
12、事件营销。
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提供企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
13、开通商城。
网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增加，而且淘宝、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以建议贵公司利用这些平台开通商城，增加客户。如果条件允许可以独立建立b2c商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，贵公司开展独立商城也是一项不错的选择。
14、网站合作。
同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品推广、互联网广告、整合推广五部分结合有效展开，并且每个部分环环相扣都不能落后，如有那一个部分落后，营销效果会大大降低，成本将很高，还没有效果。
15、付费网络广告。
在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结果页面都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，一定能给贵公司带有一定的销售。
广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告链接所指向得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题，这样产品关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告效果进行全面监控，用数据分析结果说话。
促销活动方案
居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道・长沙生态动物园前800米）
活动主题：
920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结：
装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺：
9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：
（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！
（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：
“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。
（2）“爱家卡”=20xx元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达20xx元。
（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。
（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。
（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送tcl液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。
1、媒体广告
（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。
（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。
（3）各电影院开屏画面广告。
（4）三湘都市报三个整版广告。
（5）团购网开启全程团购。
（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。
2、湖南电信114广告支持
（1）700块小区广告，500块小区电子屏；
（2）114优生活每个品牌独家宣传；
（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；
（4）挂机短信，彩信群发；
（5）lptv，电视宣传区；
（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，
（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。
（8）114语音外呼。
3、户外广告
（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
（2）20xx张爱家卡、50000份dm单页、装修师傅卡500张。
（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。
（4）29台公交车车身广告。
（5）高炮广告1个。
（6）小区电梯80个。
（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。
（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。
（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将qq，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。
（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。
（1）居美家现有数百个小区业主qq群，进行宣传引导。
（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。
（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。
（2）将所有楼盘按a、b、c类予以区别。a类代表最近交房、b类代表装修率一般、c类代表专修率较高。
（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。
1、品牌分工：会长（）财务（）采购（）广告（）
2、执行安排：
（1）报价师：（活动当天现场报价）
（2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）
（3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）
（4）执行小组：
3、拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。
4、拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。
5、拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。
6、晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8：30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。
7、数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18：30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。
8、业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。
9、品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。
10、电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。
11、监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。
12、监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。
附件（一）爱家卡品牌任务表
附件（二）品牌售卡客户登记表
（1）网络小组（负责人）：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含qq、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
（2）行政小组（负责人）：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。
（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。
（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
家纺的促销活动方案
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。
3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度
3月28日——4月26日
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
抢先五一全国联动
1、新品上市店庆酬宾
2、杉杉家纺换季清仓大处理
随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容：
海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市
附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。
活动累计金额
5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元
10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。
1、海报a、夹报：活动前1—2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。
2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制
3、区域特价牌公司制
4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制
5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制
8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计
9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制
10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制
11区域提示牌公司制
（二）辅助促销道具
项目数量细则备注
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用
2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计
3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备
4、促销棚2—4只用于户外活动搭建促销场地公司配送
（三）人员宣传费用
项目数量细则备注
1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地
2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地
3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地
（四）户外媒体宣传
项目分项细则
1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）
4、电视生活频道
5、过街条幅、店前竖幅10—20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
促销活动方案
拉近门店与消费者之间的距离，真正发挥积分维系顾客的粘性作用，并以此带动各门店的客流量，以提高销售额。
8月8日--8月24日。
中天购物广场所有门店。
中天购物广场会员卡功能系统全面升级，为感谢广大会员顾客长期以来的支持与信赖，会员感恩回报活动盛大开启。
备注：以上兑换商品由业务部提供，且积分兑换商品的进价全部控制在积分分值的0.6%-0.8%之间，主要以非食品为主。购物劵由营销部统一设计并做好防伪工作，团购部配合跟进。
（一）、积分兑换办法：
1)顾客持积分卡及身份证到各门店客服台办理兑换积分相应等值商品，但20000分以上的会员需到公司(财务部进行兑换。
2)积分满500分享有积分兑换资格，最高兑换等级为20000分。
3)领取积分兑换商品后，不再进行退换货。
4)若兑换商品换完，店内可用其它等价商品替换并做好出库登记。
5)参加兑换后，积分卡将扣减相应积分，下次积分将在扣减后的基础上累加。
6)会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有会员权利。
7)顾客积分可拆分使用，如：1500积分可拆分成1000+500积分或500+500+500积分；20000分以上的顾客同样进行拆分兑换，如：35100分可拆分为20000分+15000分参与兑换。
8)2万分以上（含2万分）的会员客户持本人身份证、会员卡到团购部进行核实信息，核实无误后到财务部领取储值卡。
9)积分清零制度：每年年底积分予以清零。
（二）、会员独享省更多：
宣传时间：按公司dm海报宣传时间，且每档进行宣传。业务跟进要货及配货，团购部跟进。
2、指定商品活动期间十倍积分。（要求业务部提供5-6种应季商品及非食品，毛利率控制在15%。）。
宣传时间:为7月11日-8月24日（共四档）。
（三）、会员感恩日：
之后每月逢6、16、26日为会员感恩日，会员日购物享受3倍积分大礼（特价商品不参与3倍积分）。
宣传方式：1、电子屏、电视台、电台、微信及dm、粉连纸等多种渠道进行宣传；2、制作店内展板进行宣传积分换购内容。
1、dm宣传。
封底：1、宣传会员感恩日（特价品不参与3倍积分）。
2、宣传会员返利活动内容8月8日。
3、宣传时间：7月11日---8月24日。
业务部针对每一档积分分值提供2种商品，并于6月25日前确定并转团购部，团购部及相关部门确认后，转业务部通知供应商按预估数量进行回货，团购部跟进配货，门店调拨要商品调拨程序进行调拨，否则由门店自行承担所差商品金额。
1、要求门店于兑换活动结束后一周将会员积分兑换明细进行汇总上报团购部。
2、要求门店将所有积分兑换商品相关单据及兑换剩余商品明细报回团购部。
3、团购部报业务部做出处理意见后通知门店进行统一处理。（上报表格后附）。
4、团购部按实际发生的费用进行上报公司并给予结款跟进，直至全部结束。
团购部备注：本次积分兑换参与人数按50%计算。本次积分兑换预估费用为18.65万元,由于参与人数的可控性不准确，具体以实际产生费用为准！
家纺促销活动方案
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。
一、活动目的。
1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。
20__年3月28日——20__年4月26日。
各区选择恰当的时间进行活动安排。
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具。
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题。
抢先五一全国联动。
副标题。
1、新品上市店庆酬宾。
2、杉杉家纺换季清仓大处理。
五、市场活动背景和消费特征。
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，
所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
2、活动价格：特价产品统一促销价(允许5%改动)，正价根据地区差异进行定位。
3、活动细则内容：
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市。
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)。
活动累计金额奖励政策。
5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元。
10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20__元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)。
项目细则备注。
公司统一制作配制。
2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。
3、区域特价牌公司制。
4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制。
5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。
8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。
9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。
10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。
11区域提示牌公司制。
(二)辅助促销道具。
项目数量细则备注。
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。
2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。
3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。
4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。
(三)人员宣传费用。
项目数量细则备注。
1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。
2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。
3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。
(四)户外媒体宣传。
项目分项细则。
1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。
2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。
3、报纸广告自定促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)。
4、电视生活频道。
活动专题。
流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势。
6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。
7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。
8、其他形式有助于活动促销形式(可自定)。
结束活动。
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
家纺促销活动方案
i、理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。
2、以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益；在某种程度上打击竞争对手。
现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。
通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。
时间：x年10月到x年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。
1、举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。
在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念、而x几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。
2、校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。
1、网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。
2、海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。
1、前期准备。
(i)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。
(2)物资准备：模特大赛所j月衣服、奖品、海报、音响。
2、中期操作。
在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有效果。
3、后期延续。
主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。
以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯x年冬季悄售最明显上升。
促销活动方案
根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。
由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。
其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。
第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。
第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。
总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。
促销活动方案
足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业，所以我们开足浴店前必须要策划一个好的营销方案。以下是“足浴店促销活动方案”，希望能够帮助的到您！
足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。所以，在决定对其投资之前，要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值，经营模式和经营方向。小编认为无论对当地的投资环境，行业状况有多么深刻的了解，还是要有针对性地进行市场调查。主要分为两个方向：
1.具体潜在客户情况。
“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个logo的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。建议用名：健康足迹。
2.竞争对手调研。
同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相学习，取长补短的机会。
包括以下几部分：
1.基本视觉识别：vi系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价格，聘请专业团队设计。
2.根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候烘托气氛，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分体现企业精神和服务特点。名次在1-5位之间既可。右侧的全年火报系统也买一个，写上固定描述。这个工作在日后需专人负责，账户中的资金按需求调整，避免浪费。搜索引擎是别人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今天的社会比较容易被接受。另外可以利用邮件营销（群发），bbs发贴广告，社交网站上的宣传等手段，主要吸引年轻一代的财富新贵。线下的推广渠道主要是户外广告和纸媒。户外广告价格较高，慎用，但是必须要有，起一个指路牌的作用。基本投放在主要营业点周围方圆1公里的范围之内。如果广告词吸引人的话，也可以起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸，选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告可以要半版或1/4版，价格较贵，业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑选隔周或隔天传稿，但一定得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济实力的一种展现。另外，平时注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人认识企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分，不可偏废。特别是软文，现在是传播消费观念，培养潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告”。像足浴这块着力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，可以拉专家助阵，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。
3.注意客户对服务质量的反馈，建立有效的反馈机制，及时纠正不足，加强口碑传播。
4.建立会员制vip服务。特别是在一个不大的（人口30万）的城市，做好吸引回头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。此处可以和ktv或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式销售。
任何一个企业的成功，都是内外两方面的共同作用，而且内因是基础。建立一个健康，活泼，有特色的工作氛围是一个企业能够兴旺发达的重要因素。第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整得当就能产生很大的正向推动作用。这里强调一下一定要有的健康心态，作为服务业，客户是上帝但是自己也要有气节，违反法律，违反商业原则的事情要学会拒绝。在企业内部建立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的发展，特别是人员的稳定，企业文化的传承和特色营销方案的制定。第二是日常工作中的绩效管理，做到令行禁止，赏罚分明。工资奖金提成等均和各岗位的绩效有关，财务方面专款专用，时间上专时专用，提供工作效率。建议采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格时候的科学性，不要让本来应该提高绩效的计划、总结表格变成阻碍工作正常进行的累赘。最后是做好客户维护，处理好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的促进剂。