商业模式设计心得（通用15篇）

心得体会是一种对自身经验和感悟的总结和归纳，通过它可以更好地理解和应用所学知识。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能给大家提供一些写作上的参考和启示。

设计模式心得体会

作为一名程序员，要求我们在开发程序时，不仅需要考虑其功能、效率、易用性，还要考虑其他的因素，如可维护性、可扩展性、代码重用性等等。在面对这些需求时，设计模式便能够为我们提供有力的解决方案。今天我将分享我在设计模式中所体会到的一些心得。

设计模式是针对软件设计中常见问题的解决方案。它是由一系列经过实践证明的、被广泛接受的的通用解决方案所组成的。设计模式不是代码，而是一种思路，一些用来解决问题的思考原则和指导思路。

设计模式有三种类型：创建型、结构型和行为型。创建型模式关注如何实例化或创建对象。结构型模式关注组合对象即类之间的关系。行为型模式关注对象之间的交互和职责分配。

设计模式有很多优点。首先，它们可以促进代码的重用。设计模式为我们提供了一种已被证实的通用方法，它可以在不同的环境中使用，因此可以帮助我们避免重写代码。其次，设计模式可以提高代码的可读性和可维护性。由于设计模式非常普遍，因此熟悉它们的程序员可以更轻松地理解并与其他人协作。此外，当需要对代码进行更改时，设计模式可以使实现变得更加容易和可靠。

第四段：设计模式的实际应用举例。

设计模式在实际工作中被广泛应用，我也在自己的开发中遇到不少的情况，利用设计模式解决了这些问题。例如，Prototype模式、Builder模式和FactoryMethod模式常在我们的代码中被使用，它们分别用于创建对象、构建对象和工厂对象。

我曾经开发过一个短信发送系统。当系统需要发送不同语言的短信时，我就使用了AbstractFactory模式。为了实现这个模式，我按照不同的语言创建了两个工厂，它们分别是中国的短信工厂和英国的短信工厂。当用户选择语言时，我就可以实例化适当的工厂。然后，我使用工厂创建一个短信对象，并向其传递一种消息。由于这种消息是与语言相关的，所以每个工厂将其翻译为不同的语言。

第五段：结论。

设计模式在软件开发和架构中扮演着非常重要的角色，它可以帮助我们解决各种问题，提高代码的可维护性和可读性。虽然有些设计模式的概念比较抽象，但在实践中，我们可以学习如何使用它们来创建代码，并了解什么时候使用什么设计模式。学习设计模式不仅可以使我们更了解具体实现，而且还可以帮助我们成为更能够参与有意义商业计划的工程师。

学习商业模式设计心得体会

我是一名在校学生，现就读于商学院，主修商业模式设计。在这门课程中，我深入学习了商业模式的设计、创新和应用，这不仅丰富了我的知识结构，也锻炼了我的实践操作能力。

商业模式设计是商业创新和运营管理的基础，它是指为了实现企业愿景和目标而设计和实施的商业逻辑和规划。一个成功的商业模式应该能够实现不断增长的收入和市场份额，同时提供稳定的利润并保持可持续性。商业模式设计意义重大，它能够帮助企业创新、获得竞争优势、增加市场份额，更好地满足消费者需求，实现盈利和可持续发展。

在学习商业模式设计的过程中，我深刻领悟到一个好的商业模式需要具备清晰的商业逻辑、具有差异化的优势、规避风险和适应变化能力，其中尤以创新和不断适应市场变化为关键。在实战操作中，我们运用课堂所学的商业模式设计方法和工具，结合实际情况对某个行业进行深入研究和分析，不断修改和完善商业模式，最终设计出符合市场需求和企业战略的商业模式。

以沃尔玛超市为例，它的商业模式基于低价销售和高效供应链，通过规模经济、流程优化和技术创新等手段，实现了大规模资本和市场扩张，成为了世界上最大的零售企业之一。沃尔玛的商业模式设计体现了创新、效率、低成本和客户价值等核心价值观，满足了消费者需求和市场规则，建立了具有竞争优势的商业模式。

第五段：总结。

通过学习商业模式设计，我认为一个好的商业模式设计需要考虑组织架构、市场规模和竞争力、商业逻辑和战略等多个方面，同时需要以创新、差异化和高效为目标，以客户需求为导向，不断修改和完善，才能达到可持续的成功。商业模式设计的价值在于它能够为企业提供战略洞察和行动指导，帮助企业实现长期发展和竞争优势。

设计模式心得体会

设计模式是软件开发领域中广泛使用的一种技巧。它是一种经过广泛实践验证的可重复利用的解决方案，用于解决各种常见问题。设计模式的出现旨在解决软件开发中的重复性问题，提高代码的可读性和可维护性以及加速开发速度。在这篇文章中，我将分享我使用设计模式的一些心得体会。

理解设计模式的本质是非常重要的。设计模式不是仅黑盒子技术，也不是参考手册或代码库。设计模式是一组经验法则、约束和指导，它们应该在正确的情况下被正确地应用。要理解设计模式，必须先了解软件开发中的通用问题及其解决方案，才能在实际开发中根据情境进行调整，确保作为解决方案的可重用性。

使用设计模式的一个主要好处是可以提高代码的可重用性。实现过程中，可以使用解决相似问题的相同模式。设计模式使代码更易维护和扩展。模式的使用将使得程序员更加的专一于问题的解决而不是重复解决相似的问题。模式极大地降低代码中的错误率，使得应用的质量得到提高。设计模式使得代码更加抽象化，即可在一定程度上解耦，从而提高代码的可读性和可维护性。作为草案，来自不同背景的程序员也可以更好地了解代码。

虽然设计模式对软件开发有很多好处，但是也有一些缺点。第一，模式本身并不是完美的解决方案。在某些情况下，应该根据具体情况对其进行调整或修改。在应用模式时，应该了解模式的优缺点并谨慎慎重使用。第二，模式的应用需要额外的时间和资源。对于比较简单的问题，直接编写代码可能会比应用模式更加简单和有效。第三，应用不当的设计模式可能会导致程序复杂化。因此，在应用模式时，应该考虑问题的性质进行适当的精简。

第五段：总结和展望。

虽然设计模式不是万金油，无法解决所有的问题，但是它对软件开发领域的重要性是无可置疑的。设计模式提供了一个解决特定问题的可重用的解决方案，促进代码的可读性和可维护性，加速正式发布。此外，设计模式也可以帮助程序员实际应用所学到的设计模式，从而提高代码水平。因此，我相信在未来的软件开发中，设计模式仍将是非常重要的一部分。

设计模式心得体会

从学习杜郎口到学习洋思已经几年了，每年每学期都要进行大规模的听课活动，可谓轰轰烈烈，但学习了几年时间，我心中仍然一塌糊涂，一知半解，难以灵活运用，尝试着运用时，也是提襟见肘，顾此失彼。所以成功的经验很少，只能有一点粗略的感受。

我觉得目标设计尽量的要简洁明了，通俗易懂，要让绝大多数学生能够完成，如果太难或过于简单，都不利于学生的'学习。目标设计应控制在1————3条为宜，如果目标太多，一节课根本无法完成，那就白设计了，从学生的角度来说，当看到很多的目标时，心中会产生恐惧和排斥情绪，不利于学习。

由于条件限制，当堂训练时只能采用课后练习和配套练习，缺少灵活性，对于在电子白板上做练习题，我总觉得效果不太，因为一道题目看过后，印象不深，只有亲手做过，才能记忆深刻。

其它环节，我正在努力尝试、探索。

设计模式心得体会

设计模式是软件领域中非常重要的概念之一。它们是解决软件开发中常见问题的经验总结。设计模式描述了一组相互关联的模式，可以用于设计和开发各种类型的软件。应用设计模式可以提高软件质量，同时也能节省时间和资源。在本文中，我们将介绍设计模式的基本概念和一些实用的应用。

设计模式由四个基本元素组成：模式名称，问题，解决方案以及效果。模式名称是一个描述性的命名，形容该模式的特征。问题描述了在哪种情况下使用模式。解决方案提供了一个通用的，可重复的具体方案，解决了相应的问题。效果描述了使用模式的好处和代价。

设计模式包括23种不同的类型，包括创建型，结构型和行为型。创建型模式处理对象的创建，包括工厂模式，单例模式和对象池模式。结构型模式处理对象的分组和组合，包括适配器模式，桥接模式和装饰者模式。行为型模式处理对象之间的通信，包括中介者模式，观察者模式和状态模式。

设计模式可以帮助我们解决各种类型的软件开发问题。它们提供了一组通用的，可重复的解决方案。应用设计模式可以提高程序的灵活性和可维护性。另外，设计模式可以提高软件性能和效率。例如，单例模式可以提高应用程序的性能，因为它只创建一个实例，并在整个应用程序周期内重用它。

在软件开发过程中，应用设计模式可以提高代码复用率并缩短开发周期。它们可以提高开发人员之间的交流和合作，因为它们使用一个共同的词汇和思维模式。

下面是几个实际的应用设计模式的例子：

1.工厂模式：工厂模式用于封装对象的创建过程并返回一个接口。例如，我们可以使用工厂模式创建一个连接到数据库的对象，然后通过接口调用它去查询数据。

2.单例模式：单例模式用于确保一个类只有一个实例，并提供一个全局访问点访问该实例。例如，在一个多线程环境中，单例模式可以用于确保线程安全。

3.观察者模式：观察者模式用于处理对象之间的通信和通知，当一个对象的状态发生变化时，所有观察者都将收到通知。例如，在一个MVC框架中，控制器可以通过观察者模式来通知视图更新。

第五段：总结。

设计模式是一种通用的、可重复的解决方案，可以用于解决软件开发中的各种问题。它们可以提高软件质量、节省时间和资源，并加强开发人员之间的交流和合作。应用设计模式需要具备一定的经验和技能，同时也需要选择正确的模式。在实践中需要不断地尝试和改进，发现并解决新的软件问题和挑战。

公司商业模式设计心得体会

经济发展到今天，公司商业模式开始成为企业竞争力的重要因素。不同的商业模式可以产生不同的效益，因此如何设计一个适合公司发展的商业模式至关重要。近来，我对公司商业模式设计心得有了一些新的体会，今天就和大家分享一下。

在公司商业模式设计中，首要的工作是确定公司的核心竞争力以及市场。其次是明确产品定位和服务内容。最后，是建立一套商业运作的流程和规则，以确保公司运作的顺畅和高效。在这一过程中，需要对市场和客户的需求进行深入了解，才能将商业模式设计得尽善尽美。

商业模式的设计关键在于要让它具有可持续性。商业模式应该在长期内为公司创造利润而不是短暂的盈利。为了确保商业模式的可持续性，需要关注成本、客户体验、市场趋势等多个方面。同时，也需要不断创新和改进，才能适应快速变化的市场变化。

为了设计一个优秀的商业模式，需要遵循一些重要原则。首先，需要把握好公司的核心竞争力，确定公司的差异化和核心价值。其次，需要深入了解市场和客户需求，以此为出发点，设计出能够满足客户需求的商业模式。此外，还需要关注公司的资源和能力，以避免过度扩张和浪费资源。

第五段：结语。

商业模式的设计不仅要考虑公司内外环境的变化，还要关注未来的发展趋势和风险。企业要想在竞争激烈的市场中生存，必须拥有一个优秀的商业模式。因此，商业模式设计是企业成功的重要因素之一，需要在实践过程中不断完善和改进。唯有如此，企业才能在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

设计模式心得体会

对于一个新的事物，需要通过不断地学习去了解它，新的教学模式也是这样。这学期，学校组织我们进行了多次学习，深入了解新模式的内涵、原则及实施细则，并组织我们通过数多次的教学研讨课，让我们真正了解这种模式的操作方法。不管是讲座还是听课教研，我都积极参加，积极与同行进行研究，认识到了新模式的确有助于培养学生自主学习的能力，有助于培养学生的合作意识，有助于学生学习能力的提高，有助于切实提高课堂效率。于是，我就积极在自己的课堂上进行尝试，努力实现学生主体、教师主导的高效课堂。

二、把课堂还给学生。

展示自己。这样，学生的学习热情高涨，谁都想表现自己，谁都想得到大家的认可，学习效果有了提高。

三、把课前的准备做充分。

每节课的教学，都需要教师事先的精心准备。我们的教学模式更是如此，哪怕就是指导学生怎样预习。我刚开始带的学生第一次接触预习，学生不知道该怎样下手，所以，手把手地教给方法就显得尤为重要。我为了让学生学会预习，我不怕耽误课堂时间，亲自在课堂上对学生预习的每一步进行指导，比如，我告诉学生要通过自己拼读音标来学会读单词，要通过英汉互译来熟练掌握单词。我还要亲自在课堂上指导学生如何写预习笔记，如此反复，虽然学生的预习还是不能完全放手，但是，看到相当一部分学生已经开始自主地预习下一单元时，我还是感到很欣慰，毕竟小进步也比原地踏步强。

当认真进行语言学习。

二、英语应用能力需要相应的词汇。“不学习语言规则、不掌握相当数量的词汇，英语应用能力就是空中楼阁”。目前在中学的低年级的英语教学中，不要求学生掌握词汇，而只要求学生能根据提示或图片说出该单词，其本质无非是要学生们死记硬背，鹦鹉学舌。由于学生们没有相应的读音规则训练，不熟悉词汇的拼写规则，单词的音、形、意三者不能有效的结合在一起，因而导致了单词记忆的困难，并成了中学生学英语的瓶颈。

三、中学英语教师应有发展意识一向以来，人们中学英语教师的语言知识能力要求不高，认为中学英语简单，不需要太的语言功底，只要有良的教学技能就可以了。其实时代在进步，社会在发展，同样英语作为人们最广泛的交际用语之一，更是随着高科技的迅猛发展而日新月异地变化着。如果我们的英语教师故步自封，不求进取，那么不但自己的语言知识很快陈旧落伍，误人子弟，而且会被时代所淘汰。“changingenglishinthechangingworld”。现代英语的变化，特别是口语方面的变化可从以下几个方面体现出来：

1、随着人们生活节奏的不断加快，更因为国际互联的形成，人们之间的交际变得越来越简捷。说话简单快捷，是现代人生活的一大特征。现代英语在这方面的变化表现为“一字多用”。

2、随着现代科学技术的迅猛发展，现代英语词汇急剧增加，并且我们发现，现代英语词汇有相当一部分是取得新义的旧词，如，“input”（输入电子计算机的数据），“store”（电子计算机的储存器），“drive”（计算机驱动器）等。

3、英国英语和美国英语之间的距离越来越小。也许是美国对世界政治、经济影响日益强大的原因，美国英语的影响也越来越大，特别是对青少年的影响越来越大，他们以使用美语和发美国音为时髦。

在教学上更上一层楼。

商业创新模式心得体会

商业创新是企业成功的关键要素之一，它能够为企业带来新的机遇和增长，改变市场格局。而商业创新不仅仅是产品或服务的创新，更重要的是创新模式的变革。本文将探讨商业创新模式的重要性和心得体会，并在接下来的几个段落中展开论述。

第二段：商业模式的重要性。

商业模式是企业经营的基础，是指企业如何创造并获取价值的方式。传统的商业模式通常是以产品为中心，企业通过生产和销售产品来获取利润。然而，在当今变化迅速的市场环境下，传统的商业模式已经不再适用。创新企业需要提供更多的附加价值，与顾客建立更强的关系，并通过创新的商业模式来获得竞争优势。

让我们以Uber为例，这是一个颠覆传统出租车行业的典型案例。Uber通过集成互联网和移动应用技术，创造了一个以个人私人车辆为基础的共享经济平台。它将顾客和司机通过平台进行连接，提供了更高效、便捷、舒适的出行体验。Uber的商业创新模式是以平台为核心，通过提供更好的用户体验和降低成本，促进了共享经济的发展。通过这个案例，我们可以看到商业创新模式对企业发展的重要影响。

商业创新模式的核心要素包括价值主张、客户关系、渠道、收入来源和成本结构。创新的商业模式需要针对不同的行业和市场，结合企业的资源和能力，找到最适合自己的商业模式。此外，不断的优化和创新是保持竞争优势的关键。企业应该密切关注市场的变化和顾客需求的变化，并及时调整和改进商业模式。

第五段：结论。

商业创新模式是企业持续发展的重要保障。创新的商业模式能够帮助企业突破传统的束缚，创造新的市场机遇。然而，商业创新模式并非一蹴而就，需要企业不断地尝试和实践。只有不断地优化和创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结：

商业创新模式是企业成功的关键要素之一，它为企业带来新的机遇和增长。商业模式的变革能为企业带来竞争优势，创造更多的附加价值。通过案例研究，我们可以看到商业创新模式对企业的影响和价值。商业创新模式的要素和实践经验也是企业成功创新的关键。在变化迅速的市场环境下，只有不断地优化和创新，企业才能在竞争中立于不败之地。

商业设计心得体会

商业设计是现代社会中不可或缺的重要领域，与日俱增的市场竞争，让企业更加注重产品设计和营销传播。而在这个竞争激烈的时代，商业设计师的作用愈发重要。作为一名商业设计师，我愿意分享自己在商业设计方面的心得与体会。

第二段：认真倾听客户需求。

商业设计不只是要才华横溢，还需要与客户建立良好的合作关系。作为商业设计师，主要任务是将客户想要达到的目标早日实现。到客户公司进行实地考察，或者与他人交流，这些都可以让自己了解客户的需求，不断优化设计方案，提供优秀作品来满足客户需求。

第三段：注重细节处理。

一个完美的设计，往往建立在细节处理上。在商业设计中，细节处理可以让产品更加完美，而且可以快速吸引目标消费者的目光。因此，商业设计师应该在设计工作中注重一些小细节，如众所周知的线条应该有适当的粗细，字体的大小和颜色的搭配应该用适当的比例。这样才能使设计作品更加精致、有活力，而且能更加有效的吸引消费者的眼球，起到增强品牌价值的目的。

第四段：按时按质完成工作。

在商业设计中，按时按质地完成工作是重要的一点。作为设计师，有时候设计的任务并不是那么轻松，需要在短时间内完成一整个设计方案。在完成这个方案的过程中，设计师很容易陷入时间紧迫的焦虑感中，这时候设计师需要逐级完成工作计划，合理分配工作量，保证设计的质量和效率，避免由于过度焦虑而导致的低品质的设计作品。

第五段：不断创新，不断学习。

在设计师这个职业里，保持对新的事物和未来趋势的敏感度是非常重要的。商业设计师应该时刻关注世界上最新的设计趋势，并且定期进行学习和实践，不断增强自己的设计技巧和艺术品味。在这个过程中，身体上的投入和灵感上的抽搐都是很重要的，实践可以让人不断进步。

结论：

总之，商业设计是一个很有挑战性的职业，除了普遍的设计技能指标，全面的知识背景和技能将成为你日后成功的法宝。作为设计师，不断的思考，认真的倾听客户的需求，细心的处理细节、合理分配工作、不断的创新和学习都是非常重要的。希望能够有更多的年轻人投身这个行业来进行更好的发展。

商业创新模式心得体会

商业创新模式，在现代商业领域中起到了至关重要的作用。随着时代的不断演变和科技的迅速发展，传统的商业模式已经无法满足市场的需求和消费者的期待。因此，创新模式的出现成为了推动企业发展的重要力量。商业创新模式强调的是如何以不同的方式满足市场需求，并在这种基础上取得竞争优势。它注重的不仅是产品或服务本身的创新，更关注的是商业模式的创新，不断寻找新的商业机会，实现更加可持续的商业成功。

商业创新模式有很多种，其中最为常见的包括：价值创新模式、平台创新模式、网络化创新模式等。价值创新模式注重的是通过创新产品、服务或者商业模式来提供消费者更有价值的解决方案。例如，苹果公司通过创新的产品设计、智能手机和平板电脑的结合等方式，提供了一种全新的用户体验，突破了传统手机市场。平台创新模式则是利用互联网、物联网等技术，构建一个可持续发展的商业平台，如腾讯和阿里巴巴等企业通过各自的平台生态圈，实现了强大的商业生态系统。网络化创新模式是将不同的企业通过网络连接在一起，形成一种新的商业协同模式，如Uber和滴滴等共享经济平台的出现，改变了人们的出行方式。

第三段：商业创新的成功要素（300字）。

商业创新模式的成功不仅仅依赖于创意和创新，同时也需要考虑到市场的需求、消费者的反馈、竞争环境等多个方面的因素。首先，了解市场需求是创新的重要前提。只有深入了解市场的需求和痛点，才能找到切实可行的商业创新模式。其次，有效的产品设计和服务体验是商业创新成败的关键。不仅需要提供创新的产品或服务，还需要关注用户体验，提供优质的客户服务。最后，灵活的组织架构和有效的团队合作也是商业创新的成功要素。创新需要一个灵活的组织结构和团队合作，以应对不断变化的商业环境和挑战。

第四段：商业创新模式的挑战和应对策略（200字）。

商业创新模式面临着一些挑战，其中最主要的是来自竞争对手和市场变化的压力。竞争对手可能会通过模仿创新模式或者提供更具竞争力的产品和服务，对创新模式构成威胁。市场变化也可能会导致创新模式不再适用于新的市场环境。面对这些挑战，企业需要及时调整自己的创新模式，并不断寻找新的商业机会。此外，企业还需要加强与合作伙伴的合作，共同推动商业创新。合作伙伴可以提供新增长点和创新点，帮助企业更好地实施创新模式。

第五段：总结与展望（200字）。

商业创新模式的出现为企业的发展提供了新的机遇和挑战。通过不断创新，企业可以提供更有价值的产品和服务，满足市场需求，取得竞争优势。然而，商业创新也面临着一些挑战，需要企业不断调整自身的模式，寻找新的商业机会。未来，随着科技的不断进步和社会的不断变化，商业创新模式将更加多样化和复杂化，企业需要保持创新的思维和灵活的组织结构，与时俱进，不断追求商业成功。

总裁如何设计或商业模式

直播的商业模式如何设计

组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。这里小编给大家分享一些关于直播的商业模式如何设计，方便大家学习了解。

1.直播的盈利方式主要还是广告、打赏、电商、内容售卖等;。

2.在直播领域，直播的内容是更受重视的;。

3.垂直内容仍是投资的重要方向;。

6.在互动方式上，直播需要有更多的探索;。

7.流量是否是直播的核心要视内容的类型而定，不同的内容对流量的依赖程度不同;。

8.直播的所谓资源在于能够得到平台的配合，要以自身能够带来的价值去说服平台提供更多的技术或其它支持。

下面是演讲实录：

今天主要是对直播这样一个业态做一个简单的分享，我们的团队花了点时间在公开资料上找到一些数据，也是希望在这个领域里面从我们的角度，从投资人的角度，分享一些，同时投资人的角度对创业者相对来说也有一定的价值，在什么方向，有什么机会，希望在梳理的过程中能够找到一些未来可以探索的领域。

市场概况其实这些都是比较简单的数据，基本大的市场规模来看2015年的数字是100亿元，我们看到有2-3年翻好几倍的。

整个行业，其实直播这个事最早2006年的时候都是秀场的模式，秀场发展到现在是占据整个直播里面最大的一块，是70%左右，但是从今年上半年开始这样的模式发生了比较快的变化，秀场模式的占比开始比较快地进行减少。其他方式的一些，尤其在直播的领域变成了去中心化，或者是非常生活类的直播，获得了非常大的快速的发展，所以整个收入的结构也比较快地进行了变化。

竞争格局这个图是一部分，大家都看到过，据说近200家的平台，但是大大小小，各种各样的都有，我们把它放进来这个市场就这样，这个市场短短的在不到一年多的时间，半年多的时间就发展成这样了，这是在我们行业里面看到的时候，讨论里面这个行业是比较吓人的一件事，另外也是比较震惊的一件事，其实这里面我们查到的，有非常多的公司拿到了钱，这是我们比较惊讶的一件事。

我们也有投资过平台，我们这个基金最开始就是从内容角度来看文化娱乐行业的，让我们惊讶的是有这么多直播平台拿到了这个钱。

下面是一个数据，是竞争格局的表述，排在前面从平台来看最核心的数据就是dau打开市场，这是比较核心的数据，这个是比较有影响力，价值比较高的地方。现在yy比较靠前，因为它毕竟比较老牌，它现在的dau是比较不错的，但是从趋势上来看它的地位会受到后面的这些冲击。这是我们查到的数据，当然还有很多，这个行业现在的状况比较明显的是这几家排在前面，然后是映客、熊猫、花椒往上冲，整个趋势是这样的。

商业模式现在来看，直播这件事大家都看得比较热，而且比较快地进入这个行业，就是因为它变现的通路比较短，现在来看商业模式很简单，主要的我们认为四个大的种类，一个是广告，一个就是打赏，还有电商导流的分成，还有所谓的内容做的比较好有可能把内容做一次售卖的，基本上从变化的方式来说可能会有一些变化，但基本上就是这四大类。广告收入会在一半以上，这边是电商导流的，这个是粉丝经济，还有内容的消费，内容消费就是节目售卖，包括还有会员的收费，这是小的内容，这其实也是电商的一种，所谓的社群经济还是跟运营粉丝有关的收入，我们把它归到这里。

成本这块现在来看有两大类就是基于pc端的直播和移动端的直播，pc端是最大的成本，其次就是购买或者签约这样一些内容占30%左右，带宽的成本是所有pc端或者移动端，移动端是pc端成本大概1/2-1/3，是这样的成本，这是运营的成本，这边是推广。

我们在这里面放了一些类型，但实际上这些类型归纳为了两类，一种是综合类的，还有一种就是垂直类的。综合类的就是和直播相关的，所有各种各样的综合类内容，垂直类的比如说斗鱼，更多的在游戏领域，还有体育方面，还有直接直播导购，还有美妆，直接播音乐，音乐演唱会类的，财经类的，直接在现场直播各种各样股票行情的讲解，教育类现在正在走一定的下坡路，这个现在来看因为购买端，购买的决策其实跟直播的内容结合比较脱节，购买端比较火，这块相对走下坡路，但摆线不是特别好。另外还有一些明星类的，新闻类的，我们看到比较好的也是这一个，这是直播新闻的，但是它是有真正的资源，是跟新华社，跟官方类的媒体做的这个事。

基本上就是这样，主要是两大类。现在比较明显的特点，突然火起来的时候，大家看到直播这件事非常简单，每个人做什么事情都可以通过手机把它直播出去，而且也有人看，而且也有人跟你互动，这使直播变成了随身的事情，相当于在原来的边界里面迈出了一大步。其实直播本身比录播迈出了一大步，录播是180度的视角只能看到180度的东西，它是演给你看，你要坐在这儿看，而直播的话完全是把180度视频的逻辑打破了，它就相当于是随时随地，各种角度都可以要求去看，而且你看的东西是能够参与的，你能够跟你正在看的东西，看的人，看的事情发生直接的互动，而且这些互动是有结果的，有一定的回应，这个可以让观众有兴趣，这个是“我在成为内容的一部分”。

因为我们主要看内容，我们也没有头名，所以我们在直播这样的领域里面更多的是从内容的角度来看，包括现在大家对直播的内容反映也是一样，这只是一个调查，大部分人认为这样的内容比较低俗，这边是对直播平台的认知，两种不同的调查，基本上会在一半以上认为直播内容质量比较一般。

现在大家对直播内容的看法，这是相对比较明确的划分，现在我们看到直播内容的类型有这样一些。其实我们说在直播所有类型的内容里面，有很多都是在做探索。我们在去年年底的时候开始有这样的一些想法，因为我们一直看内容，作为早期投资机构，可能见的早期项目比较多，对市场的感觉相对来说早一点。所以我们去年开始的时候感觉到这样一个直播的热潮，我们把我们的想法跟我们见过所有来找我们聊过的创业团队都说，我们这样一个投资就是这样一种合作方式，我们对一些新的领域的一些探索，一些想法，我们会跟我们所有创业团队来说，这样我们希望他们去实现，他们帮助我们一块探索，然后我们当然会选择比较好的创业团队来投。

去年年底的时候我们有这样一个想法，我们在移动，包括现在直播的内容方面我们觉得可以探索，所以我们当时找了人来聊这个事情，来做这样的尝试。我们觉得直播的内容状况是那样的，内容比较一致化，但是直播这个平台，包括直播这件事本身会更容易的贴近用户，而且会更容易的拿到用户关注的时间，所以我们觉得在这个里面其实应该由真正专业团队在做的pgc的内容。

其实我们在这样一个领域里面，这个也算是一种尝试，这都是我们在直播这个领域里面进行的一些尝试。

综艺类的比较普遍，或者综艺类我们觉得它变现和互动这样一种形式是在现在的品牌上相对比较容易的模式，当然我说的相对比较容易是和所谓电商的导购，包括直播购物是有区别的，我们说这样的一些内容本身它是在吸引用户的注意力，而且用户在整个参与过程中会获得乐趣，而且他有可能会留下更多的东西。比如直播购物，直播化妆这样的东西，我们留下更大的价值，让这个内容能够持续起来。相对比较弱一些而像pgc的，综艺类的有可能会沉淀更大的价值，这是已经做完的，在yy平台上做的这样一些综艺类的节目。

形式我们看到网红类的，这是户外的。《花漾大爬梯》刚才介绍了是vg娱乐，《饭局的诱惑》是未来传媒做的，《hello女神》是芒果娱乐类的，还有《出征》是未来看到有可能要出来的。其实都能看到现在这样的一些综艺类的节目，我们说直播类的综艺节目其实在这样的发展中需要借助原来在秀场模式下形成的这样一些观念，形成的现场特点来做一些新的创新，就是你不能完全脱离秀场的模式，因为毕竟现在来看这些直播平台的观众相对来说还是原来那样一些观众人数，属性比较强，所以现在在这样的阶段你希望能够做出更大的变化，更突破的内容，相对来说你的观众不一定更容易接受。

现在你再看这些内容的时候，基本上像选秀、网红类的比较多，但户外其实也会是一个比较好的内容形式，但户外这件事做起来相对来说难度大一点，我们说难度大是说它做好，如果做的互动设计比较好难度比较大，当然这是一个另类，我们希望看到的东西。

当然比较简单的是脱口秀的，还有我们看到个人的脱口秀节目，这些比较容易一些，如果做的好是可以获得比较大的关注量。

前面是行业的简单介绍，这是在综艺类之外，我们投的公司里面，我们大概数了一下有将近10个这样的公司已经开始在直播这样的领域进行尝试了，这是一个专业的团队在做的pgc电影，还有一些是在做直播剧类的探索，因为这是一个做动漫人物的，他们做一些直播剧的尝试，真正的演戏然后互动。然后还有一些演唱会，演唱会是比较成熟的类型，不过它这里面是可以加各种各样互动的，而这种互动是可以直接变现，直接就商业模式的。它是在电影之前做的，但是它最开始做的《老炮儿》演唱会的直播，它的互动是可以直接卖电影票的，而且可以有这样一些，通过刷屏的礼物也好，直接把它卖到品牌上。

包括王老师我们也聊过，他们在直播这个领域里面也有非常多的尝试，因为他们之前在映客上做了一次，这个时候在线人数比较大，但那个是游戏类他们第一次尝试，没有任何商业上的思考，现在所谓《饭局的诱惑》也是一个尝试，但是这个东西在直播的平台上没有互动，它不需要互动，因为它这个东西是要卖给视频平台的，卖的意思是说它通过每周一期这样的一些直播内容，直播大概十期、二十期以后剪出一整套视频卖给直播平台，而且已经卖了，这是基本上现在的形式，包括我们做的一些探索，其实更多的在这个领域跟大家做一些探讨。

我们其实在很早的时候也在想这件事，我们说直播平台已经有这么多了，这上面垂直的内容相对比较少，垂直的内容是不是一个投资的方向，或者说是不是一个创业的方向，我们的思考到现在觉得是，但是这里面会分各种各样的类型，真正你要做出比较好的直播pgc的内容需要的条件确实是专业的条件，而且在互动这个方向上的设计要既有技术上的脑洞，也有模式上的脑洞，这个可以有突破的，现在在技术上有些限制，因为你表演没有办法，这样的直播互动如果在其他的形式上，包括综艺类的，我觉得探索空间非常大。

我觉得综艺是一个比较传统的叫法，因为在传统的市场内容我们叫它综艺，其实在直播上面，综艺也好，剧情也好，它的概念可能会发生一些变化，或者它的边界会变，我们其实和创业者讨论的时候也在想这件事情。它的发展方向到底有哪些探索，至少我们现在的探索在于公益直播的.一些事件，还有一些户外的活动，体育的活动，还有个人的表演，当然这个表演也可以往综艺这个角度报。

我们投过的公司里面体育类的也在做直播，演唱会类的也在做直播，做综艺的比较直接，还有就是做直播剧情的。直播剧情这件事本身也是可以进行比较大的探索，只不过要在互动方式上，互动的变化上要有一些比较多的方向的探索。我说的这些垂直的直播内容更偏pgc一些，没有说那些更多的比如说像新闻类的，像导购类的，可能是以新闻类、导购类为主的，新闻类、导购类是强调一些真实，当然新闻类有一些红线，但是导购类的可以，现在美妆类的和海淘类的比较多。

在做材料的时候我们也想，很多人说流量这件事在直播的市场上仍然是一个比较核心的的坎儿，如果流量是一个问题的话，你的平台，包括你上面的内容，包括价值都会打一个折扣。所以大家现在都会比较多的关注流量这个比较高的层面上，实际上我们觉得是会有，但是我觉得会分类，你看什么样的东西需要什么样的流量。我们说如果是我们在做的这样一些pgc类的内容，它肯定是需要流量的，它的内容可能更多的是到流量比较大的平台上，因为其实到那个平台上更容易对内容，对产品本身产生价值，会沉淀下来，但是其他类型不一定。导购类的也好，新闻类的也好，户外某些垂直领域的内容也是有可能的，因为其实在这样的领域里面还没有打流量战，所以对于比较细分的领域里面，内容的直播还是有可能的，这是我们的一个看法。我们更关注在pgc直播内容各种各样方向的探索上。

其实刚才说的一些是我们跟创业者探索的时候比较实际的问题，一个是互动方式上的问题，还有一点也是品牌的，我们觉得所谓的资源就是你能够让平台配合，或者说你能够说服平台给它带来更大的价值，它愿意投入技术也好，资源也好，来帮助你做pgc的内容，新形式的内容尝试这个有可能需要，但也可能不需要，就是看你真正提供给它的内容是什么。

商业上的变现其实是需要在最开始的时候考虑的，我们做直播剧这方面的时候也找人聊了一下，他们也有做这方面的打算，但是最明确的感觉，这个收入还是来源于广告，对现在这样一个阶段来说还是来源于广告的收入，直接互动在直播剧这块的探索还没有找到比较好的方式，但是我只是举个例子，在这个里面商业变现的方式想的比较清楚，这跟投入的资源是有关系的，如果你看好直播互动打赏这样的方式来变现，但是如果实际的效果牵扯到广告，那么投入是会有问题的。还有就是更多的在一些活动，或者在演唱会、体育赛事各方面，这种互动会更多，商业类的，广告类的和直接销售类的都是很多。

我们其实在这个领域的探索，刚才在讲内容的过程中也做了一些介绍，我们因为主要投的更多是内容的，我们都在鼓励他们在直播这个领域进行探索，包括我们也在把我们的一些想法在跟新的各种各样的团队都在聊，我们也希望他们进行探索，所以这也是我们的投资方向。因为我们投早期，所以如果在某个领域看的相对深一些，或者有一些想法，我们希望把我们的想法贡献给找我们聊的商业团队，让他们更多的尝试，然后我们希望能够用我们能够用的资源，哪怕资金也好，哪怕企业也好，市场方面的帮助也好，能够帮助他们成长做出一个好的东西来。

app产品与saas产品类似，都有“会员”，并有潜力形成大型的社团。如果单个app在合适的时间找对了市场，那么它也会赚得盆钵满金。有些app会获得数百万美元的收益。

app背后的潜力很大。很多app可以持续数月、数年产生收益，只有当iphone或android的系统版本更新时，才需要对app进行更新，其他时间需要做的工作很少。

app的另一个优势是它存在于移动设备中，如今人们大部分时间都会花在移动设备上，这样就会有很多营销优势。例如，很多app都会借助脸谱网app的广告位寻找目标受众，受众点击广告后，就会立刻在手机上下载广告中的app。

自从app出现以来，app市场的竞争程度越来越激烈。

仅2016年1月，就有19，130个游戏app登上itunes商店。这种激烈程度可以用“惨烈”来形容。这意味，如果你想从app中获利，你需要确保产品的质量，并且有完美的营销计划，这样才能让app运行起来。

开发app的费用比较高。如果要想获得成功，你需要花大价钱聘请优秀的开发人员。一般情况下，廉价的开发者开发的app上线后会出现很多问题，而这些问题需要花费昂贵的价钱才能解决。如果你聘请到了优秀的开发者，可以从零开始开发出很棒的app，你仍然需要聘请别的程序员，增强用户体验。

有些用户下载app之后很少打开使用，这是很关键的一步。只有提升用户体验才能提高用户参与度。如果你的用户界面非常差，那么用户也很有可能不会打开你的app。

如果你有充足的资金，与app的盈利潜力相比，这些前期的投资资金是九牛一毛，在选择app商业模式之前，你仍然需要考虑创业公司的`成本。

发展策略。

推进app发展的方法很多，当你想把app业务拓展到下一个阶段时，你可以考虑以下方法。

创建邮件。

创建邮件是app商业模式的重要组成部分。邮件是你和用户进行沟通的另一个渠道，是增加用户粘性的一个完美的平台。如果用户卸载了app，通过邮件告知他们新的功能，可以让用户重新下载邮件。此外，邮件也可以帮助你推广下一款app，甚至可以提供盈利的新机遇。

为多个app创建品牌。

如果你想创建一个app帝国，你可能想在同一个利基市场(如游戏)为所有的app打造一个品牌。通过这种方式，用户会对你的品牌有一定的认知，当他们听说你的新app上线时，会激发他们的兴趣，立刻下载新的app进行体验。此外，你也可以在你最成功的app中推广其他的相关app，让用户同时下载你的多个app。

使用脸谱网的广告位。

脸谱网的广告位是促使用户下载app的重要方式。你可以针对受众竞价，如果某个推广计划可以带来转化，可以加大该计划的推广力度。在脸谱网上做推广之前，你需要了解每个用户的roi和客户的终身价值。

设定cpa。

在游戏市场这一点尤为流行。app开发商会在广告联盟中设定cpa(每次行动花费)，由于游戏开发商了解消费者的生命周期价值，他们更愿意按每次下载付费。访客每次通过广告联盟下载app后，广告主才会向广告联盟支付一定的费用。当然，首先你要有一个很好的转化渠道。

林代联：关注高成长性和高回报率产业。

我们筛选项目的标准，概括起来就是“两高六新”。早在去年7月，优势资本就发起在两江新区成立了私募股权基金重庆优势佰纳，目前已经投资了4家重庆企业，投资总体规模为3亿元。这四家企业分别属于现代制造业和新材料行业、现代农业、it新技术行业。

这也印证了我们的主要投资方向就是除房地产和矿业以外的高成长型、高利润回报企业。特别关注的六大新兴领域则包括新服务业、新生物制药、新农业、新能源、新材料和新商业模式。

除了企业本身具有良好的成长性外，企业家的管理风格和团队执行力也是pe重点考察的对象。那些只想让pe投钱，不想让pe管事的企业家，是多数pe都不会认同的。所以，对于想吸引pe的渝企来说，首先要做到管理规范。

核心竞争力可以是在行业内拥有的领先技术，也可以是一项知识产权或者发明创造，还可以是产品质量带来的良好口碑。而管理规范则包括了企业是否建立起了现代企业管理制度，团队管理是否规范等。要想得到pe投资，一定要做好4~6个月的谈判准备，别想刚接触马上就能得到巨额投资。

我们在筛选项目时发现，一些具有高成长性潜质的企业，往往因为是家族式合作创业或者同学合伙创业，公司管理很不规范，需要花时间去治理和培育。优势资本发现cye这一现象后，已经开始着手解决。比如，从今年开始，优势资本就将在全国推出“财富中国上市服务计划”，对暂未达到投资门槛的目标客户先进行免费培育，包括派驻专业人士梳理财务报表，公司法人结构治理等，帮助完善公司规范管理，等到达到投资门槛后再进行投资。同时，优势资本还将发起设立第二只股权投资基金，这只创投基金的资金规模预计将达3亿元，主要专注于投资创业初期的团队和项目。

杨继瑞：找风投要做好付出高额成本的准备。

重庆工商大学校长杨继瑞表示，对于需要融资的中小企业来说，找风投就必须要做好承担其高门槛和财务费用的准备，理性地寻找风投融资。

“对于盲目赶时髦追逐风投的中小企业主，我要先泼盆冷水。其实找风投融资所付出的'财务成本是很高的。排在福布斯财富榜前几位的中国富豪，都是没有融资的。做互联网的陈天桥、丁磊等，也都是在企业做到一定规模后，仅在上市前做了小小的融资。”杨继瑞说。

当中小企业由于应付账款和应收账款之间的不平衡，有短期融资需求时，可以通过抵押找银行贷款。有的甚至可以不用抵押物，仅凭无形资产和声誉做担保，就可以从银行获得短期融资。

杨继瑞表示，与银行相比，风投的财务费用其实是比较高的。他们大多希望在未来几年获得50%左右的回报才会投资。此外，风投还要求有一个规范的董事会架构、透明的财务报表，对企业约束较多。

对于急需融资出击资本市场做大做强的企业，杨继瑞说，风险投资对“人”的关注往往超出对项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则，“有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一个好的团队能将二流的模式做成一流。”杨继瑞说，很多风投机构都认为，背景多样、具有丰富管理经验的团队才能令好项目最终带来利润。

商业模式课后心得体会

作为一名学习商业管理的学生，我参加了一门关于商业模式的课程。这门课程让我对商业模式有了更深入的了解，并让我对商业模式的重要性有了更为清晰的认识。通过学习和思考，我得出了以下几个关于商业模式的心得体会。

首先，商业模式是企业成功的基石。商业模式是企业的运营逻辑和盈利方式的总结和规划。一个好的商业模式可以帮助企业抓住市场机会，降低成本，提高效益。相反，一个糟糕的商业模式可能导致企业的失败或长期亏损。因此，对于创业者和企业家来说，了解和构建一个有效的商业模式是至关重要的。

其次，商业模式需要不断地创新和优化。随着市场的不断变化，消费者需求的不断变化，企业的商业模式也需要不断地进行创新和优化。只有与时俱进，不断地适应和引领市场的变化，企业才能保持竞争优势。而那些停滞不前，守旧不变的企业，很可能被市场淘汰。因此，创业者和企业家需要持续关注市场动态，不断更新和改进自己的商业模式。

第三，商业模式需要围绕价值创新展开。商业模式的核心是价值创新，即通过提供独特的价值，解决客户需求或问题。一个成功的商业模式应该能够为消费者创造价值，同时能够为企业带来可持续的盈利。因此，企业在构建商业模式时，需要考虑如何通过创新来提供独特的价值，以区别于竞争对手。只有通过不断地追求价值创新，企业才能不断地吸引和留住客户。

第四，商业模式的成功离不开组织文化的支持。商业模式的实施需要组织内部的各个环节和部门的紧密合作和协调。而组织文化是支撑这种合作和协调的重要因素。一个积极向上，开放包容的组织文化，能够鼓励员工积极创新和合作。相反，一个保守封闭，势力斗争的组织文化往往会阻碍商业模式的实施。因此，企业在构建商业模式的同时，也应该注重培养积极的组织文化，使其成为商业模式的有力支撑。

最后，商业模式的成功离不开持续的学习和改进。商业模式是个复杂的系统，需要不断进行学习和改进。企业需要及时收集和分析市场数据，了解消费者需求的变化，以及竞争对手的动态。同时，企业还需要不断地调整商业模式，以适应和引领市场的变化。只有通过持续的学习和改进，企业才能保持竞争力，并实现长期的成功。

综上所述，商业模式是企业成功的基石，需要不断地创新和优化，围绕价值创新展开，离不开组织文化的支持，以及持续的学习和改进。通过学习商业模式课程，我对商业模式有了更深入的了解，并且意识到了商业模式对企业成功的重要性。我将会在未来的创业和经营中，不断运用商业模式的理念和方法，为企业的发展做出贡献。

商业设计心得体会

商业设计是一门综合性极强的艺术，结合了艺术、科技、商业等方面的知识，旨在满足市场需求，在企业发展过程中起到重要的推动作用。但是，商业设计并不仅仅是美化产品，还需要考虑品牌形象、用户体验、生产成本等多方面因素。在这个竞争日益激烈的市场中，商业设计师需要不断学习、创新、提高自身能力，才能在商业设计领域中获得成功。

第二段：思考商业需求。

在进行商业设计之前，首先需要了解消费市场的需求和趋势。只有深入掌握市场的需求，才能更好地进行设计，从而让产品或服务更符合消费者的需求。例如，在进行产品设计时，需要考虑所在市场、受众人群、销售量等因素，从而制定出最佳的设计方案。商业设计师需要从消费者的角度出发，了解消费心理和需求，才能更好地创造出有针对性的设计。

第三段：注重品牌形象。

品牌形象是商业设计中需要考虑的重要因素之一。一个成功的品牌需要通过商业设计来传递自己独特的价值观，以及整个品牌的调性和特色。商业设计师需要通过不断地创新和探索，不断提升品牌的形象，从而吸引更多的消费者。例如，苹果公司就通过不断地创新和设计，成功打造了自己的品牌形象，成为行业中的佼佼者。

第四段：注重用户体验。

商业设计需要注重用户体验，这也是现代商业设计中的重要理念之一。商业设计师需要站在用户的角度出发，为用户提供更好的使用和消费体验。例如，在进行网站设计时，需要注重页面的亲和力和用户体验，才能提升用户使用的舒适度。同时，商业设计师还需要根据用户的反馈进行调整和优化，以达到更好的用户满意度。

第五段：不断学习与创新。

商业设计需要不断学习和创新，这也是商业设计师需要具备的核心能力之一。商业设计领域不断发展变化，新技术、新材料、新思维也不断涌现。商业设计师需要保持对市场和设计的敏感度，不断进行创新和尝试，提升自己的专业水平和竞争力。只有不断学习和创新，商业设计师才能在商业设计领域中立足并不断突破。

结语。

商业设计是一门需要具备丰富技能和实践经验的艺术，商业设计师需要通过了解市场需求、注重品牌形象、用户体验和不断学习创新等多个方面进行设计。只有经过不断学习和严谨的设计过程，商业设计师才能在不断变革的商业环境中脱颖而出，为品牌营销和企业发展带来更多的价值。

商业创新模式心得体会

近年来，商业领域发生了翻天覆地的变化，创新成为了企业生存和发展的关键。商业创新模式作为一种全新的商业运作方式，其重要性不言而喻。在实践中，我深刻体会到商业创新模式在企业发展中的重要性，并逐渐形成了属于自己的一些心得体会。

首先，商业创新模式能够带来市场竞争优势。在激烈竞争的市场环境中，企业必须要有差异化的竞争策略才能在市场中脱颖而出。而商业创新模式正是提供了这样一种机会，通过研究市场需求和竞争对手的模式，将其改进或者撤销，从而形成与众不同的模式，从而实现竞争优势。

其次，商业创新模式有助于企业提高运营效益。在传统的商业模式中，许多企业在生产、销售和供应链等环节中存在着一些问题。而商业创新模式的出现，可以帮助企业重新设计和优化这些环节，从而提高生产效率、降低成本、提升市场反应速度，最终实现运营效益的提升。

再次，商业创新模式有助于企业拓展市场。现在，市场的竞争已经不仅仅局限于传统的销售和推广手段，越来越多的企业开始通过创新的商业模式来拓展市场。比如，互联网创业企业通过线上平台和线下实体结合的方式让消费者更方便地购买产品。这种商业创新模式能够更好地满足消费者的需求，从而吸引更多潜在客户，拓展市场空间。

此外，商业创新模式能够为企业带来更多的商业机会。在社会变革和技术创新的推动下，社会经济形态发生了很大的变化，新的商业机会也层出不穷。而商业创新模式的思维方式可以帮助企业识别和把握这些商业机会，并将其转化为商业行动，从而实现持续创新和发展。

最后，商业创新模式需要企业有良好的创新文化和组织形态作为支持。商业创新模式并不是一蹴而就的能力，它需要企业具备创新精神、开放合作的文化氛围和灵活的组织形态。只有在这种支持下，企业才能真正实现商业创新模式的应用并取得成功。

总结起来，商业创新模式在企业发展中起着至关重要的作用。通过带来市场竞争优势、提高运营效益、拓展市场、创造商业机会，并且在良好的创新文化和组织形态的支持下，企业才能充分利用商业创新模式实现创新和发展。作为一名从业者，我将进一步学习和掌握商业创新模式，为企业发展做出更大的贡献。