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新品上市方案
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新品上市方案
根据我的工作经历和对行业内一些中小企业的了解，招商难是他们的通病。营销成本居高不下，人员难管理，操作方式模糊是造成招商的三个根本性原因。
对于很多刚进入这个行业的老板们来说，以为手上有个好的产品就可以了，其实并非这样，因为现在市场不缺的就是产品，好产品也不缺。那么好产品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必须具备以下几个前提条件：准确合适的市场切入点（市场定位），一个富有激情并经验丰富的专业团队，适合企业和目标市场的操作策略。下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。
营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积极性下降，目标达成率也就很低。为什么会出现这种情况？我认为是没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有行之有效的方法。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销一线人员的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去招商，去操作市场了。所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解，特别是市场上的同类产品，了解他们的操作模式，招商方式，再结合企业的现状，制定出目前最适合企业的操作方式，招商模式。确定了招商方式后，营销人员就按照这个方式坚持下去，在实践中改进完善，这样招商的成功率才会提高。
中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题，大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散，早已过了中央台一统天下的年代；一是广告费用太高，投资一二十万广告，等于打水漂，对铺货招商根本起不到什么作用。因此看起来多种多样的招商方式，总结起来，大概也就下面三种招商方式：
一、满天飞型：
说爱是因为这种招商方式成就了很多企业，比如江苏的隆力奇，采用的就是人海战术，全国派人、设办事处、分公司形式来开拓市场，操作市场，成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。现在如果你也照搬来操作市场，不死才怪！说恨是现在市场营销成本居高不下，品牌太多，同质化太严重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企业有没有其他更好的操作方式，不得不用，是一种无奈的选择！二十年前，派一个业务员下去，随便去那个市场转一圈，肯定能带回几十万的定单。那怕没有产品，就带个价格单，拿上样品，就可以定单式地操作，放在现在是难以想象的，也是根本不可能的。左右，市场相对还是比较容易操作的，到了这四五年，化妆品市场越来越成熟，竞争越来越激烈，要把一个品牌操作起来就越显困难。
满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。
现在很多企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。因为在运用这种招商方式的过程中，有几个问题是企业难以解决的。
首先是人员问题，老业务员有经验但外派难以掌控，开销很大；新业务员又不知道怎么去开拓市场，几天一做，看样子做不出来就跑了，所以人员流动性很大，很不稳定。
其次是成本居高不下，现在请一个有能力一点的老业务员一个月没有五六千根本不行，但这么大的支出下能产生多大的业绩很是个大问号，就其原因有市场方面的也有业务员自身方面的。甚至我就听到很多关于业务员进公司支了一笔钱就去跑市场了，结果公司根本联系不上这个人，你说怎么办，不可能为了几千元钱去打官司吧。
再次是找不到关键的人，找不到有需求的客户。你想想，现在市场上有多少家化妆品公司，多少个化妆品牌子？哪怕其中30%的企业采用这种方式，就有三四千家企业，三四千个品牌在市场上同时招商；下面的经销商，特别的大的好的经销商，有多少品牌想和他们合作？俗话说的好，客大欺店，店大欺客。新品牌对应的是大店，地位完全不对等，是一心想变成天鹅的丑小鸭，是一心想嫁进豪门的灰姑娘。所以和这些经销商在谈判的时候是完全被动的，被他们牵着鼻子走，这样的合作是很难做好的。那怕是一家村头小店，每天给他们推销产品的人也有很多个，你说他能静下心来和你谈，仔细来了解产品。很给你张名片，留下一份资料就不错，有的只要你开口，她马上告诉你：“他们没需要。”要想见负责人就更难了。
新品上市方案
1、喜欢，不仅仅是感觉。
2、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。
3、简明朴素又潇洒轻逸的服装。
4、新品多，选择多。
5、当品味成为必要条件。
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14、超前享受，率领潮流!
15、飘鹰飞翔，英姿俊爽。
16、因为产品多，价格层次丰富，每个人总能挑到他喜欢的那一款。
17、缝制精细，选料上乘。
白酒新品上市促销方案
那是因为没被跨界掠夺的经销商企业，就会出现没有订单，而没订单的结果就是被淘汰，被掠夺了，只是赚的少而已，不被掠夺的，就面临倒闭。这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地，经销商企业总是很被动。
对于白酒经销商陈总来说，他的消费者就是这些经商户和小批发商，为了尽快的抓住所有的批发商，并且能够把他们绑在一起，达到长期锁客的目的，陈总通过我的助理预约了和我见面的时间，后来在经过长时间非常细致全面的沟通之后，陈总请我给他设计了下面这样一个营销方案。
首先做了一个非常吸引人的活动：
给出了一个不得不来的理由，批发商不仅来了，而且来的还非常多。从这个活动表面上来看，这个白酒厂家肯定是亏钱的，那么到底是如何通过各种的方式转换，最后不亏反而还赚了不少。
其实赚钱才是目的，免费甚至亏本都是手段。
这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上，这会让消费者心动，并行动，只要消费者有了能占大便宜的感觉，活动就成功了一大半。
那么大家想想这是如何来赚钱的？下面就详细的为大家拆分，让大家明白钱是从哪里赚来的。下面的内容特别重要，如果你能领悟其中的奥妙之处，那将足以改变你现在的命运，大家一定要认真，仔细领悟。
紧接着步骤实施。
白酒厂商所赠送的产品，和我们平时所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车，就在所有人的眼中，汽车就是一种硬通货，基本是等于货币。汽车的价格在市场上都得到大家认可，就算到4s店找朋友去购买，价格也不会有太大的优惠。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车，所以能够给立即下手。
通过这个活动，第1天就充了20个，也就是收款400万，三天总共充值了50个，最终收款是1000万。
是不是非常神奇，对于一个卖白酒的来说，三天能够收款1000万的现金，恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是难以想象的事情。
从活动表面上来看，活动的内容是非常吸引人，但是赔钱是肯定的，那岂不是会破产？
那么大家来看看到底是怎么赚钱的呢？
方案成本：白酒给大家的印象就是利润空间小，但是量比较大。因为这个方案针对的是批发商，所以说量是非常大的，利润也就没有想象中的那么小了，40%的利润，这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万，利润8万。
大家都知道，汽车销售根本没有什么多大的利润的空间，而且所有厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动，所用到的汽车是必须找厂家直接沟通。谈下来的价格基本都在7折左右，也就是说30万的奥迪实际成本在21万。
接下来我们进行盈利分析。
所有的汽车都是只支付了30%的首付。这其中就是，借用了金融工具，每个车都是带了三年的款，但是贷款是白酒厂商为所有的经销商进行还款，都是有合同的。
但是这个还款也是有一定条件，就是每个月还需要从公司进15000块钱的白酒，白酒的利润大概在40%，也就是实际的成分是6000元，而汽车的贷款每月需要还的是：21x0.7/36=4084元，其实每个月还可以从经销商那里挣到6000，减去4084元等于1916元。
如果经销商一个月的进货量没有达到要求，那么这个汽车贷款是需要经销商自己去支付的。
刚才我们说了，我是对汽车进行了拆分，实际也就支付了30%的首付，那么我们来算一下这场活动，每送出去一辆汽车，我们就可以挣到：20-12-21x0.3=1.7万。
通过这两个的计算，我们发现，其实每送出去一辆车，我们可以挣到1.7万元，还有每一个月产生的1916元的利润，并且能够绑定客户36个月。也就是36x1916=68976元。
从这里，大家应该就能知道，白酒厂商每成交一个客户，在这三年之内就可以挣到的钱是：1.7+68976=8万多。
这个活动总共三天成交有50个，这就相当于未来三年，总共挣到了50x8=400万。
大家是不是觉得非常的神奇，怎么刚才算还是一个亏钱的项目，现在居然成了一个可以挣400多万的一个好事情。
除此之外还有保险收入：刚才我们说了，我们总共50多台奥迪车送出去，那么这些车我们可以找到保险公司拿最低优惠的保险价格，然后再以比市场价格低价格卖给经销商，这样每一台车又可以挣到2000块钱以上的差价利润。
当然了上面所有的这些其实都是刚刚开始，赚大钱的都隐藏在后面，后期陈总曾经跟我沟通过很多问题，而且就在前几天我刚刚从他那里帮扶回来，在现场除了帮助他解决了一些困难问题，同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。后期我还给陈总设计了一套整合全产业链集合营销方案，从白酒厂家到经销商，到顾客，全部收入其中，让每一个人都发挥营销的作用，后来通过运用这套方案，陈总在1年内实现了盈利超过7600万的好成绩，面对这样的好成绩陈总激动的带领他的团队亲自来到我的办公室感谢我，他说，做了半辈子生意，最后才知道，真正赚钱靠的是策略，是方法，在好的产品都要有好的方法卖出去才能变成钱。
促销方案理发店促销方案
促销主题：xx店圣诞(元旦〉欢乐美发节，让你美个够。
促销目的。
(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。
(2)此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。
(3)利用商品换购优惠拓展新客源;。
(4)提升顾客消费金额(客单价)。
(5)加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。
促销时间12月23日一201月6日。
促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴。
促销内容。
1、打折：
5、送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。
注意事项。
1、关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望.
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播.
3、制定活动销俜目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。
新品上市方案
3.兰薇儿-----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣。
4.懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮!意大利套装。
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6.穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣。
7.缝制精细,选料上乘.工农牌服装。
8.广告里的那些模特大多站着?levi‘sactionslacks西裤。
9.恤衫。
10.iced全棉服装。
11.采下五色棉,iced全棉服装。
12.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装。
13.盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子。
14.适合大众,价廉物美.工农牌服装。
15.富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装。
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17.稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装。
18.全球以此为质量标准.曼哈顿服装。
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21.充满民族特色的日本和服.工农牌服装。
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新品上市活动方案
长沙市a公司“顶级”楼盘上市推广。
策
划
方
案
策划单位：xxxxxxx。
策划者：xxx。
策划时间：/10/2。
4前言。
“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。
本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望经过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使a公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高a公司在湖南市场的美誉度。
本次策划主要经过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。
目录。
一、市场分析....4（一）宏观环境以及行业分析.......4。
（二）消费者对产品偏好分析.......4。
（三）竞争产品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新产品特点分析4。
（二）新产品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、产品定位.....5。
五、推广目标...6。
六、推广策略.....6。
（一）广告.......6。
（二）公关活动...6。
（三）促销活动....7。
（四）媒介选择....7。
七、经费预算.....8。
八、效果评估.....8一、市场分析。
（一）宏观环境以及行业分析。
随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。
（二）消费者对产品偏好分析。
消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘。
（三）竞争对手分析。
当前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，她们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。
二、新品分析。
（一）新产品特点分析。
（二）新产品核心利益分析。
采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来的安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。
三、新品swot分析。
四、产品定位。
目标市场选择：长沙中高档消费人群。
市场定位：高端楼盘。
五、推广目的2020年4月19日。
文案：
活动目的：
活动宣传：沉睡了一整个夏季/八月/遇见浅秋/怦然心动。
活动时间：根据不同区域做相应调整。
直营店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活动地点：因此门店。
活动背景：
秋季，是旺季的开始，对于服装行业都对初秋的开始寄予了无限的期望，这也是对整个下半年的销售打好先锋，为冬季的销售高潮起到推波助澜的作用，好的开始，让终端门店更加坚实信心。
活动内容：
新店开业：（使用范围：新开业的直营店）。
活动时间：8月17—8月26日。
买正价新款，夏装5折优惠。
买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双或价值88元的针织手套。
买满880元，立即升级成为xx雅致会会员，赠送价值880元的vip雅致会员卡。使用须知：
买880元，可立减80元现金。
活动时间：8月17日—8月26日。
买正价新款，夏装5折优惠。
买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双。买满880元赠送价值88元的针织手套。
——朵唯手机。
目录。
一、概述....3二、主要内容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推广目的.........4（三）产品定位....4。
（七）价格组合策略.........6。
（十一）费用预算7。
（十二）推广的组织分工及进度..7。
（十三）推广效果测评.....8一、概述。
朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，可是，依据当前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像她的市场定位一样独到成功。能够说，朵唯手机当前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。
二、主要内容。
（一）背景分析。
丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：
2品种：智能机isuper女王版3规格：五寸。
4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。
5竞争对手：htc、索尼爱立信、三星等外资品牌。
（二）上市推广目的经过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。
（三）产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。
（四）产品远景1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。
2．产品切入期：召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如：赠送礼品、打折销售等。
3．产品成长期：在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利产品之一。
4．产品成熟期：这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。
（五）产权保护策略。
新品上市营销策划方案
二、产品推广目的。
产品6月份开始正式推向市场，本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品，加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等，通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。
三、推广前准备。
四、推广计划。
前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主，通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下：
推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整，如果优化和调整过的推广效果依旧很差，则将该推广模式停止，以免推广费用的浪费。
白酒新品上市促销方案
近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
(二)机会分析。
从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
(三)威胁分析。
八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。
二、产品的定位。
1、基本定位。
酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。
2、文化定位。
“古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。
在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！
3、价格定位。
价格定为388元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。
4、消费市场定位。
政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。
三、产品的品牌推广。
1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征。
高端白酒市场有所作为。
2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。
如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。
高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。
目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。
至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。
3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。
新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30岁—55岁，30岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980年后出生，年龄在21岁—31岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化。而从1990年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90后人群也将在10年之内升级为消费的主力。
四、产品的市场推广。
(一)包装。
采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，
它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画配合，这样肯定很漂亮。
(二)广告媒体策略。
一)针对不同城市拟订不同的`策划白酒市场广告方案。
1)省会城市、沿海中等城市媒体众多：
a、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。
b、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。
2)一般地级城市：
a、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。
b、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。
c、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。
针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。a)前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。
b)三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。
二)媒体选择与组合。
目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层。
三)淡旺季的广告投放策略。
我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。
四)文化传播的策略。
1、文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。
1)先讲文化；2)讲品质；3)讲包装；4)理念；5)概念；6)讲创新；7)讲与时俱进。
2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。
3、传播以每周1-3次为主(资金宽松可每周2-3次，资金少可每周1次)。
4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。
(三)促销策略。
整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。
1、赠送精美礼品。
做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家(即零售商)的强有力支持，同时投入的费用也较大。
白酒新品上市促销方案
当企业准备启动开发某个市场时，在深入调研分析基础上，首要明确的就是待开发新市场类型，即对该市场的定位：是战略市场还是战术市场。如果是战略市场，则厂（商)则会将新市场作为重点市场对待；反之则是战术市场，也就是机会型市场。新市场的明确定位，有利于厂(商）面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，有利于企业的健康发展。
待开发市场一旦确立为重点市场，厂(商)一般都会慎重选择经销商，且对该市场会保持时刻关注，厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价模式操作产品，建立直分销营销模式，逐渐稳步的推进市场占有率，不断提高市场份额。
在这种大背景下，经销商一般多为配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，并保持稳定的增长，经销风险相对较低。
在这种模式下，厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控，核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，以此降低了市场运作风险。
此时的厂商合作，更多的为厂家指导经销商进行运作，厂家控制市场核心终端，对经销商进行市场管控。话语权掌控在厂家手中。
厂家视市场发展情况，可以确立一家经销商立运作市场，全面经销厂家全系列产品；也可以多家经销商分品牌、分产品同时运作市场。
二、机会型市场新产品运作：
对于机会型市场来说，厂家一般会对经销商要求较低，有的厂家则为广泛的招商，能招多少是多少。机会型市场的产品操作多采取裸价操作模式，部分厂家也有采取半裸价模式。此时市场运作，多以商家为主导，厂家会为商家提供思路及建议，适度的为商家提供些市场及销售层面的支持与服务。
在这种背景下，经销商为市场主导操作者，要想运作好一个品牌，对其经营理念及操作经验都有较高要求。
通常，经销商在面对厂家新产品时，常会存在以下两种态度：
1)、进步派：新产品是个机会。
新产品往往是企业为了达到某种目的而设计生产出来的，经销商要想不断发展壮大，就需要不断丰富自己手中的品牌、产品数量，同时还要不断的优化并完善自己的产品结构，以便所经营的商贸公司逐渐壮大。有经验经销商，往往会瞅准时机，选准产品类型、档次，摸清厂家力度及支持方式，把接新产品当做是发展壮大自己的好机会。
2)、保守派：新产品很可能是个负担。
处于安逸状态下的经销商，部分会选择安于现状，觉得其经营的这些品牌和产品已经很好，而不愿意接受新产品。其顾虑源自不断增加的市场竞争压力，如果新品经营不好，不仅会损失一大笔资金，同时还会削弱团队战斗力及商贸公司在市场的影响力。
随着白酒行业的快速发展，多数商家都开始明白“羊毛出在羊身上”。对一个某品牌机会型市场来说，当地网络实力较强、资金较为充裕且有较多年白酒运作经验的经销商往往偏向于裸价从厂家拿货，采用商家主导模式来运作市场。
三、老根据地市场新产品运作：
根据地市场也叫家门口市场，大都为企业厂区所在地，家门口市场的好坏直接决定着企业生存的命运。大多厂家在家门口市场都会主动出击，全面阻断竞品的进攻，维护保持一支大的局面。在根据地市场保持良性的基础上，经营企业才能考虑到拓展疆土、伺机发展的问题。
当企业发觉市场产品动销良好，但是价格已趋于透明，渠道成员销售热情已经开始降低时，此时厂家主推新产品是适时补充主价位产品带，以刺激经销商的经营积性，进一步提升企业品牌的美誉度。
当然，危机感较强的企业常常会未雨绸缪，在市场危机未放大之前做好新产品占位跟进，常在老品持续旺销的宝贵时间内培育新产品，同时还会间断性的推出战术性产品，以弥补渠道利润，做好渠道维护工作。只有通过这样负责的操作，才能把市场风险降低到可控的范围之内。
促销方案
情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；
爱我，就勇敢说出来活动。
在20xx年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
新品上市策划方案书
四、预售范围各手机专营店。
五、预售价格。
参照上市标准零售价规定执行。
六、活动内容。
购卡抵200元手机款；预付200元订购诺基亚xx手机的顾客，在购买xx手机时可凭200元订购卡抵400元手机款。
2)所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。
3)参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程。
员开据收据，并对客户信息进行记录。
容，核对无误后可按活动内容进行抵扣；
还。
八、活动宣传。
员即可获得提成50元激励奖。
2)根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，xx月x日前为销售信息统计截止日期。
xx月x日后进行核对将奖励下发。（此时间为预测时间，具体时间以xx实际到货前一天为准）。
十、活动预算。
前言。
一.预售队伍的编制。
一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办。
公地点”应在中心5公里内。
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
三.预售文件及表格。
以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛。
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域。
1.入口处“门面”
客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的：1)吸引。
2)增加销售机会率。
3)令到访的客人愿意进入。
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下。
第二部分：市场计划。
市场推广第一季度工作要点：1．开店筹备、开店市场计划。
2．广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性3．外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源）4．大型推广（商超门口）。
5．兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）。
一、活动主题。
三、预售时间vivo-x6手机上市。
四、预售范围各手机专营店。
五、预售价格。
参照上市标准零售价规定执行。
六、活动内容。
元订购卡抵400元手机款。
2)所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。3)参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程。
1)顾客只需缴纳100元/200元订金，即可获取价值88元的时尚耳机一部；由店面销售人员开据收据，并对客户信息进行记录。
4)在顾客补充货款完成购买之后，店面方可赠送手机汽车座充一个，并予以记录。
1)店长对店员了解产品知识展开培训，对店员实施激励政策，预售客户完成购买行为后店员即可获得提成50元激励奖。2)根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，xx月x日前为销售信息统计截止日期。xx月x日后进行核对将奖励下发。（此时间为预测时间，具体时间以xx实际到货前一天为准）
十、活动预算。
新品上市方案
新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。
改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.优势。
选择面大，自由度高，不受价格约束；
品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势。
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；
3.外部机遇。
1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大。
2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展。
3.家庭规模小型化做饭成本高。
4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会。
5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）。
6.饮食卫生、节约观念不断增强。
4.外部威胁。
1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）。
2.特色难于形成（餐饮特色竞争强）。
3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）。
4.对自助餐观念理解的误区。
新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。
2、以传单形式告知公众。
3、以邮件形式发出，告知更多人。
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）。
新品上市方案
第七十七条药品上市许可持有人应当制定药品上市后风险管理计划，主动开展药品上市后研究，对药品的安全性、有效性和质量可控性进行进一步确证，加强对已上市药品的持续管理。
第七十八条对附条件批准的药品，药品上市许可持有人应当采取相应风险管理措施，并在规定期限内按照要求完成相关研究;逾期未按照要求完成研究或者不能证明其获益大于风险的，国务院药品监督管理部门应当依法处理，直至注销药品注册证书。
第七十九条对药品生产过程中的变更，按照其对药品安全性、有效性和质量可控性的风险和产生影响的程度，实行分类管理。属于重大变更的，应当经国务院药品监督管理部门批准，其他变更应当按照国务院药品监督管理部门的规定备案或者报告。
药品上市许可持有人应当按照国务院药品监督管理部门的规定，全面评估、验证变更事项对药品安全性、有效性和质量可控性的影响。
第八十条药品上市许可持有人应当开展药品上市后不良反应监测，主动收集、跟踪分析疑似药品不良反应信息，对已识别风险的药品及时采取风险控制措施。
第八十一条药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当经常考察本单位所生产、经营、使用的药品质量、疗效和不良反应。发现疑似不良反应的，应当及时向药品监督管理部门和卫生健康主管部门报告。具体办法由国务院药品监督管理部门会同国务院卫生健康主管部门制定。
对已确认发生严重不良反应的药品，由国务院药品监督管理部门或者省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门根据实际情况采取停止生产、销售、使用等紧急控制措施，并应当在五日内组织鉴定，自鉴定结论作出之日起十五日内依法作出行政处理决定。
第八十二条药品存在质量问题或者其他安全隐患的，药品上市许可持有人应当立即停止销售，告知相关药品经营企业和医疗机构停止销售和使用，召回已销售的药品，及时公开召回信息，必要时应当立即停止生产，并将药品召回和处理情况向省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门和卫生健康主管部门报告。药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当配合。
药品上市许可持有人依法应当召回药品而未召回的，省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门应当责令其召回。
第八十三条药品上市许可持有人应当对已上市药品的安全性、有效性和质量可控性定期开展上市后评价。必要时，国务院药品监督管理部门可以责令药品上市许可持有人开展上市后评价或者直接组织开展上市后评价。
经评价，对疗效不确切、不良反应大或者因其他原因危害人体健康的药品，应当注销药品注册证书。
已被注销药品注册证书的药品，不得生产或者进口、销售和使用。
已被注销药品注册证书、超过有效期等的药品，应当由药品监督管理部门监督销毁或者依法采取其他无害化处理等措施。
新品上市方案
漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。
漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。
（一）漂流景点。
清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐。
目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。
（三）漂流市场消费者与总体趋势分析。
进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。
（四）主要消费群体。
主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。
（一）优势。
古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。
（二）劣势。
目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。
（三）机会。
清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。
（四）威胁。
第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。
（一）漂流线路描述。
l古龙峡漂流+太和古洞观光：
太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。
古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。
l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）。
学生票价格：75元/人（学生特价）。
l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。
（二）各要素相对竞争优势。
l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！
l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。
l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！
l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。
l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。
新产品促销活动：
（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。
（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。
（三）时间：5月1日—20日。
（四）地点：城市广场及小市。
（五）主要目标：15岁—35岁的青年人。
（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动。
主要包括：
1、挑战自我，魅力四射：现场进行k歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。
2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。
3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。
4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的.学生参与进来。
（七）具体流程：
进度准备：
（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；
（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；
（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；
（4）确定j具体的新产品，开发新产品；
（5）选择新产品上市时间；
（6）确定新产品上市区域；
（7）确定新产品的宣传促销活动；
（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；
（9）确定新产品的广告设计及投放量。
（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等；
（11）做好新产品的售后服务及保障；
（八）新产品上市时间活动进度及收益。
（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。
（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！
（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。
（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。
（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。
（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。
（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。
（一）广告形式：
1、在电视上投放广告；
2、在报纸上投放广告；
3、在公车上广告机投放广告；
4、在网站上投放；
5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。
（二）广告投放时间：5月—9月。
（三）电视广告持续时间：30秒。
（四）电视广告播放时间及频率：每天的09：00、15：00、21：00三个时间段播出。
（五）投放区域：清远。
（六）广告费用预算：50万元。
（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。
（二）经费预算：
（1）宣传促销活动1：21000元。
活动2：200元。
活动3：5000元。
活动4：35000元。
人员调动费：5000元。
活动策划经费：1000元。
宣传单张及海报：1500元。
共：68700元。
食品新品上市推广方案
企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时光内发现。
二、目标群体。
企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、消费趋势分析：
四、产品优势。
(功能、卖点、利益点)。
五、产品定位与价格战略。
六、营销导向下的产品质量与创新使命。
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
推广办法。
(一)平台推广。
1、新闻发布会。
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会。
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会。
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广。
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广。
资源库营销。
能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广。
1、零售终端。
能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售。
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
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新品上市策划方案书
(一)。
活动背景：若是社区活动，需进行社区分析。
活动目的：
活动详情：
1、活动对象：活动针对的目标群体是什么。
2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么。
4、活动时间及地点：
5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式。
6、物资准备：活动中需要什么物品。
活动流程：
活动分工：
效果预算和目标：
费用预算：
意外防范：
(二)。
以促销方案为例。
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。
2、包装活动主题。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的.核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排。
2、物资准备。
3、试验方案。
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新品上市的常用促销计划书
a.赠品的选择 必须符合以下原则条件：
a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上 公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。