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产品促销策划方案参考(通用14篇)

时间:2023-12-13 07:50:46 作者:笔砚产品促销策划方案参考(通用14篇)

策划方案需要考虑各种可能的情况和变化,制定相应的应对措施,以确保能够应对不同的挑战。策划方案范文的阅读可以帮助我们提高对策划思维和规划能力的理解和运用。

[参考]产品促销策划方案范文字

实施难点及注意事项:

a.赠品的选择必须符合以下原则条件:

a.易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发。

a.实施的主要方法:a.随dm信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送。

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送。

e.零售点派送。

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送。

b.优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显。

c.有利于树立企业形象。

d.有关产品的信息是全真的。

c.实施要点:

a.适合产品:1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

3.派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

b.设置监察制度,监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发。

e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

(3)折价券。

折价券一般分为两种形式:1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点:

a.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

d.折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。

e.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

(4)减价优惠。

实施要点:

果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。

b.减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

c.减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

(5)自助获赠。

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题。

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

b.实施要点:

a.需要媒体广告配合。

最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的'总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点。

(6)退款优惠。

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

(7)以旧换新。

以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

目的:主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品,而不买新产品。

优点:a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。

缺点:a.促销成本高。

b.促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

实施要点:

a.如何对旧商品折价。

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自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1、活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式,有可能的话,可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动,可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动,要求口才好,沟通能力强,能吃苦。

1、辐射比遥控器还低。

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。

此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的1/150。

2、话费低。

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩,酷炫生活。

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。

1、市场潜力。

05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大,大学生是一个特殊的消费群体,是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求。

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机,说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为。

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学,几乎产品营销促销活动,学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的情况。

移动公司的网络在校内并不好,在很多地方经常没有信号,很不方便,移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。

产品促销策划方案范文参考

在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购^v^新闻口腔^v^系列竹炭黑牙膏。

每人每次限换购2支,换完即止。

1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。

2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。

产品促销策划方案范文参考

4、左右互搏术:左手握着产品、右手握着用户,当产品还未生产,就可以让用户定制,这是最好的理想方式,不会产生滞销、供大于求局面。

二、草根美。

1、产品标配:今天的产品是把部分功能作为标配,产品质量把控。

2、情怀融入:产品成为标配,情感成为强需。

3、产品名字:名字趣味性、可传播性。

4、物流包装:精简,突出微品牌重点核心。

5、统一化:从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段,都要统一化思维,打通整个链条,这样才具备微品牌传播基础,并具备微品牌整体性。

三、抱圈取暖。

话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。

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很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点。

“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。

时下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引。

以一个药店的营销策略为例。

“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。

这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。

原因在于前来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力。

某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从他们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式各异创意新奇。

还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。

小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)、集点消费。

现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优惠卡,当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新。

时代在变,但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来,汽车美容店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了汽车美容店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

近几年,汽车美容行业发展迅速,各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒,逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增,市场需求巨大,但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业,门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落,形成群雄割据的混乱局面。

如何在刀光剑影中杀出一片生天,各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销,如今也走下节假日的神坛,飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动,以求赢得消费者的关注,达到品牌推广的目的。

近日,东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫,立省820元”的活动,原组合总价3260元,活动价只要2388元。

该店店长陶有民向笔者表示,店内新进格莱美水晶镀膜产品,用于漆面养护,效果非常好,但因为是新品上市,需要促销活动来向车主辅助推广,此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫,用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到,来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主,看到活动海报后,纷纷向店员咨询活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到,活动过程中,他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程,并不时走到施工车间观看。笔者感到很好奇,就此询问了该车主。他表示,一是因为新车刚买比较爱惜,所以想一直待在旁边,另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂,护理效果好,所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示,通过施工过程的观察和施工后验车,他觉得效果非常好,这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声,笔者即将离开时,陶店长表示,本次活动非常成功,当天已有7位车主参与了该活动。同时,他也表示,虽然促销价格吸引人,但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。

今后,他的门店将一直致力于服务与产品的提升,做好品牌推广,为车主打造一个五星级的“家”。

产品促销策划方案范文参考

联合利华实行产品集中化的发展战略,果断退出非主营业务,专攻家庭及个人护理用品,食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。在个人护理用品领域,联合利华的洁肤产品,除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove(多芬),lux(力士),pond,clear(清扬),axe(中国大陆地区lynx),舒耐rexona,sunsilk(夏士莲中国大陆地区英文为hazeline)通用商标vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。2011年最新联合利华品牌:男士个人护理品牌lynx凌仕效应。目前为止,联合利华还没有专门针对儿童的个人护理品牌。

随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿育女阶段,我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。据中^v^威机构的调查显示,中国每年有2000-3000万婴儿出生,其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万,儿童为亿,针对0-4周岁婴幼儿,消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点,投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。

一直以来,儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词,人们认为儿童护肤品对皮肤的刺激性小,比较温和,所以这些产品不只是儿童的专利,很多青年人也渐渐成“儿童”用品的拥簇者。然而近年来,随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质,使得人们对于儿童化妆品的安全性产生的质疑。

1、全球市场。

从总体上来说,东欧及拉美市场在全球儿童护理品领域占据领先地位。这一地区儿童护理品市场的增长占过去五年内全球市场绝对增长的百分之四十。相反地,发达国家市场,如北美、西欧、澳洲及日本等市场正在慢慢消减及消失,主要也体现了这些地区婴儿出生率不断下滑的趋势。

在东欧,2007年市场销售额增长了13%,主要是在这些地区强劲的经济增长起到了一定的推动作用,尤其在俄罗斯、乌克兰和波兰等国家更是如此。不断改善的经济条件加上更稳定的国内政治环境,使得消费者对未来的发展更有信心,从而在一定程度上促进了儿童出生率的增长。值得注意的是在俄罗斯,自从上个世纪就是年代以来,出生率一直在衰减,但目前这种趋势正在改观。另外,较快的经济发展也促进了儿童护理品市场在拉美国家的发展,同时还有阿根廷、巴西和委内瑞拉等国家也在全球商品价格猛涨的情况下在这一方面有了长足的发展。因此,整个市场以7%的速度在增长,且未来增长空间将更大,并无形之中推高未来儿童护理品市场需求。

2、中国市场。

我国婴幼儿护理品牌进入高速发展期,随着产品深度的逐步开发,这个市场的规模将有望得到进一步拓展。随着人们生活水平和受教育程度日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变,其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题,在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称,目前我国婴幼儿护理品市场已影城高达1000亿元的规模。据中国儿童用品市场研究报告透露,儿童护肤品牌近些年在超市的销售占比已由10%提升至30%,上升非常明显,我国儿童用品市场将以的年均增长速度发展。因此,儿童护肤品牌前景可观,是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的一个产业,也是拉动各国gdp增长的动力源泉,存在着巨大的商机。

儿童护理品牌产品市场虽然还没有饱和,但也早已受到大众的哄抢,而强生作为家长比较熟悉和信赖的品牌,成为占据市场份额最高的品牌,是这个市场的霸主。除了强生这个霸主之外,还有许多厂家在这方面也颇有建树,如宝宝金水,郁美净,六神,鳄鱼宝宝等,而近几年,一些新一代的婴幼儿护理品牌也在不断崛起,如童乐,青蛙王子,皮皮狗,小豆仔,大眼睛,火星娃等等。

虽然强生有着高额市场占有率,但他遏制竞争对手的意识依然很强,对市场的监控与管理的力度相当大。强生对市场的反应非常迅速,只要某个儿童品牌刚开始做赠品的终端促销活动,强生马上反击,举办类似的活动,以此压制住对方。强生拥有完整的儿童护理产品,相对其他品牌来说更加的系列化、模块化。按照产品的功能分类,有沐浴产品、润肤产品、防痱产品、洗发产品、强生婴儿宝贝盒、天然舒润系列、舒眠系列等。按照宝宝作息分类,有纯净沐浴、好梦甜甜、温柔抚触、屁屁护理、快乐玩耍等。而且他始终强调“安全安心,品质可靠,纯正温和,专业用心,无泪配方”,“给宝宝最好的,从第一次到每一次”。

一直以来,儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词,然而近年来,随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质,造成了消费者对儿童护肤品选择的恐慌,在消费的时候缺乏安全感。因此,家长对儿童护理品的问题主要还是集中在安全方面。对于儿童护理品主要消费者——家长,来说成分天然,质量安全,型号合适,没有过敏反应,实用,绿色环保的产品是首选。随着经济的发展,以及人们生活水平的提高,父母对于孩子的个人护理上投入了越来越多的关心和重视。

1、市场细分。

不同年龄段的儿童对产品的需求不同,使用的产品系列也是不一样的。因此针对0-3岁的儿童,他们的皮肤更加稚嫩,在护理方面需要更加注意,产品应该更加温和一些。婴幼儿一般洗头和洗澡是同时进行的,所以针对他们设计特殊的洗护产品。4-12岁的儿童,他们的皮肤不像婴幼儿那么脆弱,另外,4-12岁的儿童好动,针对他们设计的洗护产品应该与婴幼儿的有差别。同时,4-12岁的儿童也有爱美的心里,针对他们爱美心里可以设计他们的化妆产品。

2、目标市场战略。

儿童市场发展空间很大,我们的目标市场定位是所有的0-12岁的儿童,针对不同的年龄阶段设计不同的系列的产品。

3、市场定位。

儿童护理品市场而言,产品的质量是最重要的制胜因素之一。我们爱baby系列产品主要是针对儿童的洗护方面和化妆品。我们的所塑造的品牌形象是,天然护理,更加温和,无刺激。我们的品牌优势是质量可靠,让家长安全放心,功能齐全,能更好的满足消费者的需求。

我们爱baby儿童护理系列主要是针对0-12岁的儿童设计的`,对不同的年龄段设计不同的系列套装,涵盖洗发、护肤、香水、彩妆等护理产品。我们产品的主要特点就是:纯天然温和配方,无刺激。

针对0-3岁的儿童,我们的套装系列主要就是洗发、洗澡和基本的护肤产品。4-12岁的儿童,我们的套装系列里除了洗发、洗澡和基本的护肤产品之外,还会针对经常喜欢出去玩的孩子设计一款儿童系列防晒霜,防止出现外出晒伤等情况的发生。另外,对于这个年龄段的孩子,我们还会设计一款适合他们使用的比较温和的彩妆系列,满足一部分爱美儿童的需求的同时不伤害他们稚嫩的皮肤。

我们产品的包装都是各种各样非常精美的卡通造型,生动有趣,让儿童用得开心,爱不释手。

产品的价格是整个营销组合的基本组成部分,因为它是产品之间可以进行快速比较的一个因素。消费者通常广泛的用它来判断产品和服务的质量。尽管价格策略是营销组合的一个组成部分,并不是影响消费者选择的唯一因素,但是价格策略还是非常重要的。由于婴幼儿非常的娇嫩,再加上现在父母对孩子的重视程度,因此父母在购物时大都把安全和质量放在第一位,很舍得为孩子花钱,甚至现在有很多父母都认为越贵的产品越值得相信。因此我们爱baby儿童护理系列的价格定位是高端产品。一套护理品的价格在200-500元之间不等。

由于儿童护理品的主要消费群体是孩子的父母,都是由父母决定为孩子选购什么样的护理品,所以我们爱baby的促销主要是针对孩子的父母,让孩子和父母一起参加活动,增加父母和孩子之间的感情,同时把赠送礼品,抽奖促销,会员激励等活动有机的结合起来,提高知名度。

产品促销策划方案范文参考

利用消费者权益日这一特殊节日的销售特点,结合萨米特20xx诚信服务推广的优势,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的促销推广活动。

通过消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发,有效地促进了销量提升,抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角,遵循“精诚所至,金石为开”的销售理念,响应月月有活动,天天有促销的促销政策,赢得良好的营销业绩。

诚信保卫战。

萨米特陶瓷优惠大行动。

20xx年3月10日至3月17日。

陶瓷各大专卖店。

诚信保卫战,与消费者同阵线!

1、诚信保卫战之预约送大礼包,更关爱!

活动前交预约金200元,即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份,活动当天交定金20xx元以上,预约金可抵扣货款。

享受预约优惠截止到3月9日,活动当天及以后均不再送预约礼品。

活动当天,补交齐定金20xx元后,预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的,预约金转为购礼品的货款;预约金不退;每户客户限预约一次,同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效,其它预约无效;定金只可用于购买萨米特品牌产品,不能购买其它品牌产品。

2、诚信保卫战之排队抢购,一战到底!

活动当天排队的前30名顾客,均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场折起(不含花片、腰线、洁具,限量)。

前1—5名客户享受折范围:大地砖15平米,墙砖10平米,厨卫小地砖3平米。

第6—15名客户享受折范围:大地砖10平米,墙砖6平米,厨卫小地砖2平米。

第16—30名客户享受折范围:大地砖5平米,墙砖5平米,厨卫小地砖1平米。

3、诚信保卫战之惊喜315,萨米特全场折起。

提前预约的客户,活动当天补交定金,可享受萨米特全场产品任选折(以交定金金额为准;如:交10000元定金元,在全场按折选购3150元的产品,余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)。

4、交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品,单独交洁具定金。享受洁具折扣为:五金件折,浴室柜折,科奥原价折。

5、诚信保卫战之六星服务到你家!

产品促销的策划方案

限公司,是一家民营企业,在20xx年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。通过三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

(一)用户分析。

1、目标市场。

通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等,几乎没购买能力,由家长代消费。

2、消费偏好。

在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式。

在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道。

在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析。

目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、htc、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、华为、中兴等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

swot分析:

优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。

缺点:知名度底,担心售后问题的处理。

机会:电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁:就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

(一)销售渠道。

1、根据对一些城市市场的`调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发。

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。

铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。

(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。

铺货:在所有卖场实现铺货。

在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

1、路牌广告,传单的发送。

2、在电视广告。

3、报纸。

4、网络。

5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品。

(三)产品策略(售后服务)。

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略。

实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。

1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

产品促销的策划方案

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈客人。

优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如:客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进客人的购买欲望。

缺点:本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品一定要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定商品可优惠价换购另一商品,二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。

例如:客人购物满50元,就可以以9。9元换购指定商品(该商品市场价14。8元)。

优点:有效提升购买客单价,刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点:换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点:刺激客人购买商品。加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要。

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

优点:刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊喜,可使用客人重复购买。

缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分客人不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点:增加购物的乐趣,满足客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提升客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。

缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

例如:购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点:现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。且操作简单,这种形式客人乐意接受。

缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点:能够刺激商品销售,提升客单价。

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。

例如:6月5日上午10:00—11:00美宝莲商品6折抢购。

优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。

缺点:抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。

“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是客人比较喜欢的一种促销方法。

例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点:提升客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激客人二次购买。

缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分客人不满。

“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。

例如:每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点:赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大。

“凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点:能够让dm单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。

“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

优点:价格促销,能够刺激客人多购买同样的商品,单品促销力度较好。

缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。

产品促销的策划方案

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场sp运作如下:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)。

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送。

三、活动时间:新产品导入期。

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的.知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

产品促销策划方案

本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机,以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

活动主题:迎元旦,家居感恩大回馈。

活动时间:12月28日——1月3日。

活动地点:家居大市场。

一、活动内容:。

活动一、迎新年感恩大优惠。

活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间,凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元,满4000元者即可获得现金返利200元,以此类推。多买多送。

活动三、购物中大奖。

凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵,满4000元者即可获赠两张抽奖劵,以此类推,多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会,奖品如下:。

一等奖:20xx元现金(1名)。

二等奖:oppo手机一台(3名)。

三等奖:电饭煲(5名)。

感谢奖:洗衣粉一袋。

二、促销活动费用预算:。

2、喷绘和横幅:2150元。

3、短信群发:20xx元。

4、单页及海报费用:3000元。

5、夹报费用:500元。

6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:20xx元;2、手机800元/每台,共2400元;3、电饭煲200元/台,共1000元;;4、纪念奖:100名,5元/件,共500元。)。

7、城市管理费用:400元。

8、摸奖箱费用:50元。

预计活动费用:30000元。

一、总体思路目标。

本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动(人气阶段),又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右,达到能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次"两节"活动的目的所在。

二、活动主题宣传词。

1、到陇鑫,过圣诞。

品美食,迎新年。

2、*圣诞夜,狂欢在陇鑫。

平安幸福年,相约在酒店。

3、火树银花贺圣诞,

灯红酒绿迎新年。

地点:陇鑫国际大酒店2f宴会厅。

四、场地布置。

1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2f宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚,亲情祝福卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,背面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男服务员扮"圣诞老人",选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特*装均有"陇鑫标志"。

五、气氛渲染。

为使本次自助餐会活动取得*成功,达到预期的效果。2f宴会厅led大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(。

对联。

式竖排),大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目,作为背景音乐一直循环播放。

整个现场气氛调控,具体操作可按"三个乐章"进行,也是三个*。

第一乐章:同度"两节",共享美食。

客人基本到齐后,led电子屏打出第一乐章的内容,此时主持人及两名"圣诞老人",两名"散财童子"同时登场亮相,在主持人致。

欢迎词。

祝酒词。

期间,"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作,此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀,引爆舞台上方的气球,让气球内的纸屑和彩条洒落,形成雪花飘飘和天女散花之仙境,从而形成活动的第一个*。

第二乐章:惊喜回报,抽取大奖。

当自助餐会进行到一定阶段,选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动*中的*,既实惠,又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时,穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段,酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、"散财童子"免费拍照合影,形成第二个*。

第三乐章:*狂欢,采摘"平安"。

这个时间段部分客人已经陆续离开,大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始,同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个*,不至于使整个活动出现*蛇尾现象,酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员,登上舞台进行歌舞表演,有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长,气氛把握要适度。

六、广告宣传。

借鉴酒店历次举办营销活动的经验,本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。

七、抽奖配合。

本次活动设。

一等奖:个,实物为:价值约:元。

二等奖:个,实物为:价值约:元。

三等奖:个,实物为:价值约:元。

制作精美贺年卡个,背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容,定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价,县城内免费送货。

八、营销人员宣传、销票。

按以往惯例,组织相当数量的营销人员走街巷、进单位,广泛宣传。有目的的推销,此次活动预计销票张。

九、部门配合,明确分工,责任到人。

人资部:制定细案,广告、餐票设计,配合场地布置,配合现场检票。

责任人:张富华、刘国雄。

餐饮部:全程服务,菜品制订,用餐场地布置。

责任人:姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌。

客房部、前厅:现场组织指挥,引领、疏散客人。

责任人:王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟。

婚庆公司:现场气氛布置,书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容,"圣诞老人"、"散财童子"服装制作及人员挑选,led大屏内容策划,背景音乐选制,主持串台,奖项宣布等。

责任人:王锴。

园艺部:配合现场布置。

责任人:杨淑珍。

工程部:自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间,保证活动用电及安全工作。

责任人:曹宏宝。

网络信息部:舞美灯光,led大屏操作,音响设备调控。

责任人:裴怀龙、王艳波。

康体部:奖品保存及发放,配合引导、疏散客人。

责任人:魏熙林、张富泰。

礼警部:场外车辆指挥与停放,现场保安及人员疏散。

责任人:张正岳。

财务部:售票、检票、钱票总控。

责任人:赵黎明。

各部门:营销宣传、销售餐卷。

责任人:王凤霞、张富华。

十、"两节"活动小结。

活动结束后,由总经理安排合适时间,进行全面、细致工作小结,总结经验,找出不足,发现问题,以便整改。

产品促销方案参考

赠品的选择必须符合以下原则条件:

1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发。

(一)实施的主要方法:

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送。

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送。

5、零售点派送。

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

(二)优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显。

3、有利于树立企业形象。

4、有关产品的信息是全真的。

(三)实施要点:

1、适合产品:

(1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

2、设置监察制度,监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

三、折价券。

(一)针对消费者的折价券主要散发方式:

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

(二)实施要点:

1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生:

(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。

(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

(3)单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。

(4)折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠。

(一)实施要点:

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。

如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理。

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

(一)优点:

1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。

2、花费低,易处理。

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题。

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

(二)实施要点:

1、需要媒体广告配合。

2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应:一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。

5、限制兑换地点。

六、退款优惠。

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新。

以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

(一)目的。

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

(二)优点。

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。

(三)缺点。

2、促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

(四)实施要点:

1、如何对旧商品折价。

一般考虑以下因素:

(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。

(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。

(3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。

6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告。

合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品。

九、联合促销。

优点。

1、可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。

一、建立促销目标。

促销目标概括来说有两大类:短线速销和长期效果。

(一)短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数常用方法:pop推广,竞赛,减价优惠,免费试用等。

2、提高人均购买次数常用方法:赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装等。

3、增加人均购买量常用方法:折价券,减价优待,赠品,酬谢包装等。

(二)长期效果常用方法:竞赛和赠品。

在选择促销工具时要考虑以下因素:

1、促销目标:特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,从而规定着促销工具选择的可能范围。

3、消费者的消费心理及消费习惯。

4、促销对象(消费者,经销商,零售商)。

5、竞争对手的情况。

6、促销预算。

1、促销形式即采用何种促销形式。

2、促销范围分为两项内容:产品范围和市场范围。

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应。并合新的环境条件确定适合的刺激程度。

5、促销媒介的选择。

6、促销时间的选择包括:何时促销,何时宣布,持续时间及频率等。

7、促销预算的分配。

8、确定促销的期限和条件。

四、试验,实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当,刺激程度是否理想,现有的途径是否有效。

可采用询问消费者,填调查表。经试验后与预期相近,便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应,并及时调整促销方案,保持良好的实施控制,以顺利实现预期的方案和效果。

1、在确定促销目标和预算后,才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具,才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告,人员推销,公关)。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

一、活动背景。

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等。

二、活动范围。

区域范围、产品范围。

三、活动时间。

四、活动形式及步骤。

五、媒体广告配合。

六、费用预算。

产品:精彩不丹7天之旅。

主题:“寻找灵魂里的香栺里拉”

(一)广告促销策略。

时限:20__年9月1日-11月31日。

1、杂志广告。

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社合作撰稿,推出包含有以不丹线路为主题的人物,风情,美食,美景等文化元素的文章,宣传加深人们对不丹的了解。如图(例)。

2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例)在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)。

3、app广告。

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏览器上推送线路信息。如图(例)。

5、视频播放器广告如图(例)与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作,在用户播放界面揑播线路广告。息。

7、站台广告如图(例)。

一、快讯档期。

12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》。

第二曲:《圣诞节,送欢喜》。

第三曲:《迎新春,献贺礼》。

三、营销目的。

1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行”华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。

1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)。

4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

6、生鲜商品建议做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

第一曲:《您许愿,我送礼》。

时间:12月21日—12月24日。

地点:各连锁分店。

内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。

第二曲:《圣诞节,送欢喜》。

时间:12月20日—12月25日,每晚6点-8点。

地点:各连锁分店。

内容:

4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

六、气氛布置评比活动。

1、门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;。

2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;。

3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;。

4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;。

5、奖金总额3000元;。

6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;。

7、装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;。

七、费用预算。

《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》。

费用:

1、第一曲:《您许愿,我送礼》每店2000元/20店=40000元。

2、第二曲:《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。

3、《卖场气氛评比》费用:3000元。

一、促销的目的:

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群。

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

1、会员、积分促销:

2、折扣促销。

3、赠送样品促销:

4、抽奖促销:

5、红包促销。

6、拍卖:

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动。

(1)会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

(2)折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

b、变相折扣:

免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销:

其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

(3)赠送样品促销:

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点:让顾客产生对产品的忠实度。

建议:效果过硬的产品才能够试用。

(4)抽奖促销:

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;。

b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;。

c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点:

可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

(6)拍卖:

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

(7)积极参与淘宝主办的各种促销活动:

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

产品促销策划方案

(一)活动主题——“时尚全天候、动感随身行”

海尔针对现代商务人士新推出的xx剃须刀,具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点,正成为领导剃须刀时尚化的代言品。

(二)活动目的

通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销,以及适当的媒体形象宣传组合,展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便,吸引消费者的兴趣,极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。

(三)活动时间及地点

20xx年7~8月,具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。

(四)主推型号

rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1(待定)。

(五)卖点建议

“创意贴面干湿两剃,动感按摩随心所欲”。

(六)活动设计的促销类型——组合促销

活动促销,竞赛促销,免费促销(赠品),优惠促销(折扣),广告合作,涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员。

(七)产品特点

粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃,以及特别配备的修剪刀,还有干湿两剃、随意随时随地的e时代商务剃须功能;另外其独特的“震动按摩功能”,把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”,代表了海尔家电王国世界领先的科技精华,使消费者能够赶上时代科技潮流。

(八)活动主题解析——“时尚全天候、动感随身行”

包含因素:

1.时尚与功能并存,人文个性与快乐剃须并存,尽显商务生活的魅力;

2.e时代生活的随心所欲;

3.贴身的呵护和商场的伙伴、朋友;

4.剃须无障碍,随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须;

5.以人为本,彰显魅力;

6.干湿两剃功能,从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况;

7.“震动按摩功能”,使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”;令现代人设计士在体面的同时,更好地随意放松疲惫的身心。

(九)宣传形式

1.针对卖场:小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop;条幅、现场效果图。

2.针对媒介组合:

(1)电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕,电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。

(2)上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。

(3)广告片长度电视广告片以15秒为主,专题片为辅。

(4)新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻,对当地热销情况进行报道。

3.针对户外:悬挂巨幅的过街横幅。

(十)一般促销活动

1.海尔老用户参与部分:凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份;凡已经购买过海尔剃须刀的用户,凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时,均可享受8.5折优惠;凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。

2.顾客参与部分:凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌,或任何一款海尔剃须刀的用户,可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。

3.经销商参与部分:

(1)活动地点各地42个工贸公司。

(2)主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况,每个中心评出一家最佳经销商。

(3)评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型,即可获得相应的`分数;根据在活动期间的累计积分情况确定排名。

(4)累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型,现场让顾客填写用户连心卡,在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。

4.直销员部分:

(1)活动地点各地42个工贸公司。

(2)主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况,评出最佳直销员。

5.新闻报纸宣传:

(1)各中心坚持每周必须有新闻稿的原则,进行大量报纸新闻宣传,以提升海尔剃须刀的市场形象。

(2)在推介活动之后,继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻,以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。

(3)通过宣传海尔剃须刀新功能,以及系列产品的热销情况,既可以增加新产品的销量,又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时,提升产品美誉度。

(4)海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后,立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻;新闻稿尽量免费发布,免费发布新闻频率达每周一篇,奖励产品经理50元/篇;每月免费新闻少于2篇,扣产品经理100元。

(一)针对经销商、司机的现场推介会

口号:体面应对每一天

在海尔标准的演示大厅里,在柔和的灯光下,只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到,即可成为劲剃协会的会员;司机可以在指定时间内,在国家标准加油站或标准汽车维修站,免费获得一款适合的剃须刀;经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须,并在现场认真填写一份市场调查问卷。

(二)户外小型推介会

口号:动动手指猜感觉,心有灵犀一点通

在特定的卖场外举行,活动时从现场选出几对夫妻或者恋人,让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须,剃完后猜出对方心中剃须的感觉,只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。

小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔t恤、其他费用等。

1.工贸活动准备:活动卖场确认,直销员培训,新闻预定、报审,人员分工,奖品准备,货源准备。

2.宣传品下发:印制相关宣传品。

3.用户连心卡管理:搜集、统计、整理用户连心卡。

海尔剃须刀作为上市不久的新产品,依托品牌实力,通过运用整合营销,能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度,进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐,既有利于提高整个剃须刀的性价比,又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销,使产品快速铺开,在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势,实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气,为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利,打下稳固根基。

1.成本控制:因整个促销活动的复杂性,涉及多个部门、地区,时间延续较长,活动项目较多,应严格做好预算,尽量根据预算行事。

2.始终保持“一个中心,多个层次”,即以产品的推广为中心,控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。

3.活动中注意搜集来自各方面的信息,以便活动之后建立关于产品投放的数据库。

产品促销策划方案

策划风格独特的节日促销,引发市民对xx百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。

xx广场

1、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。

注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。

2、主持人节目促销活动

xx狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满xxx元,凭购物小票,赠送一双手套。手套价值xx元左右,在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置,可根据实际情况定夺:

一等奖:x名,29寸彩电一台

二等奖:x名,vcd一台

三等奖:xx名,圣诞音乐cd一张

四等奖:xxx名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。

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