通过写实践报告，我们可以更好地总结实践中的经验和教训，为今后的实践活动提供借鉴和指导。在下面的范文中，你将看到一些实践报告的写作技巧和注意事项，让我们一起来探讨吧。
大学生暑期实践总结
xx年7月23日至26日我们江淮学院暑期社会实践小组一行11人来到安庆市迎江区老峰镇，开展大学生暑期社会实践活动。在这4天当中，我们实地考察了两家民营企业，也对老峰镇的两个自然村的农户进行了一系列调查访问。通过这次实地考察和社会调查我们发现仅仅把书读好了只能说我们才完成了一小部分，我们只有通过实践亲身投入到社会群众中来通过调查访问发现问题，才能更有效地把所学知识运用到实践中来，更好地为社会服务，解决问题。在这次出发之前，我们大家都做了充分的准备，带着大家最关心的问题———民营企业在改革开放的今天发展的状况如何、新农村建设下这两个自然村的农民生活水平如何和工厂职工农民的医疗保险等相关问题来到安庆市老峰镇，希望能为我们社会主义建设尽自己的绵薄之力。
一、老峰镇总体发展状况。
来到老峰镇政府,镇长龙其平向我们介绍改革开放30年来，老峰镇坚持“三个有利于”，深化改革，抢抓机遇，奋勇拼搏，开拓创新，全镇经济建设和社会各项事业取得了可喜的业绩。全镇综合实力逐渐增强。30年来，农业长期稳定增长，农业水利基础设施建设不断加强，农业生产条件得到极大改善，基本上做到旱涝保收。以市场为导向的农业内部结构调整步伐加快，经济作物、养殖业明显上升，泉河的农业生态示范区、秦潭湖综合开发已取得实质性进展，新丰、新桥的二线基地基本形成，广丰的珍珠养殖已具规模，山湖的经果林、马窝的庭院经济、广丰的蛋鸡养殖各具特色，“一村一品”的农业产业格局在老峰镇逐步形成。乡镇企业从无到有，从小到大，逐步形成以建材、运输、建筑为支柱的乡镇企业，私营企业也异军突起，一枝独秀。大力推行以企业产权制度改革为主要形式的企业改革，取得了很大成效，市场体系建设已初具规模，全镇建有农贸市场、集贸市场、商品交易所，对外开放成果显著。人民生活水平普遍提高。
二、两家民营企业概况。
24日上午，我们实践团队一行10人来到安庆市苏东石化机械厂(以下简称苏东)，厂总经理热情接待了我们，在跟我们介绍该企业的总体发展状况后我们了解到苏东成立于1996年，现有总资产2600万，占地30000平方米，年产值3000万，上缴国家利税200万元，苏东是安庆市民营科技十强企业、纳税诚信企业，成立以来得到了市委市政府的大力支持，社会效益明显，苏东非常重视人才，高中级管理人员占公司的20%，全部都是大学或以上学历，企业非常注意利用一切有利于发展的因素，引进先进技术加强管理严把质量关，适应了社会需求在同行业中处于领先地位。在问及企业污染是否严重时，车间主任告诉我们，本企业所使用能源全部为电力资源，生产废弃物可回收再利用!企业不造成任何污染!当我们的队员关心企业职工的福利状况时，总经理强调，从职工一进入本企业时，企业就为他们办理了养老保险、工伤保险和失业保险，职工工资待遇良好。总经理还告诉我们，他们定期将职工送到南京石化等大公司进行技术培训以提高生产技能!随后，车间主任带领团队一起参观了生产车间，我们也向职工询问了工资待遇及相关情况，职工回答待遇良好!
大学生暑期实践总结
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
我们xxx学院同学在学校的组织下到xx制药有限公司进行为期5个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，同学心里都清楚大家这次远行不轻易，每个人的工作热情都很高，也非常重视这次实习。
实习目的及意义：
(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;。
(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;。
(4)提高沟通及人际关系处理能力;。
(5)体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础;。
(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
大学生从学校到企业的转变：
通过这次实践，我们发现，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了。
从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境;无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：
第一，由“是什么”转变为“做什么”
校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足;但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象。第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”
作为一个学生，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题，思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生习惯被动应付，但员工需要主动探求。
第二，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”
在学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们碰到的问题都是错综复杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学生善于独立奋战，但员工需要协同作战。
第三，由“为自己”转变为“为大家”
校园里的学生都深信，只要自己努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工。
第四，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”
校园里智商高的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动，但员工需要全面发展。
所以，总的来说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。而这次社会实践，才让我们熟悉到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学生们经常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我才必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。
暑期大学生实践总结
时间过得飞快，转眼间，两周的练习就这样结束了。至于我的整体感觉，我只能用八个字来概括：“虽然辛苦，但是充实”。这两个星期，我学到了很多有用的知识，深深体会到了工人们的辛苦和伟大。钳工实习是我们机电学校每个专业的`必修课之一。也许以后我们不会真正从事工业生产，但这两个星期留下的宝贵经验永远不会忘记，将作为我可以终身享受的财富。
刚开始的时候，感觉时间很长。两个星期后，我们什么时候能度过这实际的一天？然而转眼间，最后一周已经到了，最后一天即将向我们招手。不知何故，我们一直期待的最后一天，但当这一天真的到来时，我们突然对实践有了强烈的热情，真的不想与你分离——钳工实践，你让我们在快乐中获得无尽的知识。
在实习过程中，我有一种很深的感触，非常感谢学校给我们提供了这次实习的机会，让我们提前体验到学工科的难度，收获课堂上得不到的，想不到的知识。可能以后不会再担任这个职位了，但是现在学到的知识和感受却是刻骨铭心的。虽然又脏又累，但没关系。重要的是我们已经获得并取得了成果。
刚开车走的时候看到那里环境那么差，觉得来错地方了，很不满意，不忍心跟着师傅学习。我以为我是个好大学生，还做着这么脏又累的工作。我上大学不是白上了吗？我反复这样想，被老师发现了。最后，经过老师耐心的讲解和一些有几十年工作经验的老师，我才真正理解了。有成就的人和有深厚功底的人，不是经过长时间的努力和劳动才变成那样的。所以，我们在开始工作的时候，不要总是看自己的工作好不好，而是要脚踏实地的去学习自己的工作经验和技术技能，这才是我们工作的目的。
两周可能看起来很长，但实际上很短。同时，老师和学生在休息时一起笑，在工作时表情严肃。一天五个小时很快就过去了。直到下班才觉得累，但是心里充实了很多。虽然每天只有五个小时，但是让我感受到了工作的氛围，工作的环境是我从来没有感受过的。
每个人每天都要学习新技术，在5个小时的练习内完成从对每一个工种一无所知到制作成品的过程。在老师耐心细致的讲解和我们的积极配合下，基本达到了预期的实际要求，顺利完成了为期两周的实训。在实际训练中，学习钳工。我们自己制作手工艺品。钳工劳动强度最大，用锉刀、钢锯等工具手工将铁块打磨成所需形状，最后通过冲孔、攻螺纹等方式制作工件。过了一个下午，虽然很多同学手上起了水泡，浑身酸疼，但是看到自己有生以来第一次在工厂做出来的成品，还是忍不住有一种成就感。我从这次培训中得到的经验是：一是在理解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能的过程中，培养、提高和加强了自己的工程实践能力、创新意识和创新能力。二是培养和锻炼了劳动观、质量观和经济观，增强了遵守劳动纪律、安全技术规程和爱护国家财产的意识，提高了综合素质。第三，在整个培训过程中，老师对我们的纪律有严格的要求，同时加强了对填写实习报告、清洁工作台、遵守各类工作的安全操作规程等方面的要求。，对学生综合工程素质培养起到了较好的促进作用。第四，培训老师向我们公布了我们加工产品的评分标准，让我们对我们产品的评分有了清晰的认识，对提高我们的质量意识起到了一定的作用。对我们钳工的训练成绩，要一个一个调查，这样才能认真对待每一份工作，每一个练习环节。
我觉得每一次训练对自己来说都很有意义，很实用。他们为我的大学生活增添了一笔精彩，让我更接近技术工人的生活，增加了我的专业知识，让我认识到自己的长处和短处。一年后我们被录用，用人单位不会像老师一样告诉我们要做的工作，而是需要我们自己去观察和学习。如果你没有这种能力，你就无法迎接未来的挑战。随着科学的快速发展和新技术的广泛应用，将会有许多我们从未接触过的领域。只有敢于尝试，才能有突破，才能有创新。像钳工一样，锉磨好像很简单，需要我们仔细观察，反复练习。如果我们失败了，我们会重新开始，这会培养我们的挫败感等等。两周的培训带给我们的，并不是我们接触到的所有操作技能，而是需要我们通过几种类型的工作来锻炼的几种能力。更需要我们每个人在练习后根据自己的情况去感受和反思，去勤奋和自我鼓励，这样的训练才达到了他真正的目的。
综上所述，虽然十天的练习所学到的东西对于技术人员来说只是表面的东西，但一切都有一个过程。我们学的都是基础，技术人员也是从简单到复杂的演变。
练习结束不久，大家到最后都很开心，因为大家都学到了真正的东西，是不是很好，是不是真的全部掌握了，至少让我们知道了工人是做什么的，对以后的工作也有帮助。
我觉得这个钳工练习很有意义。虽然我们有点累，但我们学到了很多钳工知识。在和钳工师傅聊天的同时，也学到了自己的工作经验。我们年轻人刚开始工作的时候，不管工作多辛苦，一定要有耐心，屏住呼吸，上班不要累。如果有点困难，我们会辞职，马上跳槽。这样做是不明智和不正确的。首先，年轻人要学会掌握工作经验，学会真正的技术知识，这是最重要的。因此，我非常感谢学校和老师给我们这样一个难得的实践机会来锻炼我们的意志。说实话，有这个实际机会是很有必要的。明年我们将去工作。通过这次实践，我已经明白并想通了。无论在哪里工作，无论工作是否如自己想象的那么好，我都会坚持下去，努力学好技术知识。
大学生暑期实践总结
像许多同学一样，我对于自己所学习的专业起初并不十分了解，有的只是一些从他人及网络上拼凑出的片面而模糊的认识，并且因为大一、大二的课程多为夯实基础的公共课，对专业知识接触较少，使我在很长一段时间内对自己未来的职业走向感到迷茫，缺乏追逐目标的兴趣与实现梦想的动力。正是此次暑期社会实践给了我这样一个机会，促使我增进专业认知，培养用心负责的做事态度并在此过程中潜移默化的激励我去探寻，去勾勒青春梦的真正轮廓。
怀着满心的期望憧憬与实干决心，我们一行人先后实地参观考察了大丰港各临港产业的发展情况与港口产业的集聚过程；听取关于港口管理信息化手段的详细介绍，感受先进的互联网及电子商务技术对于促进企业跨区域、跨领域发展，扩大物流市场的辐射范围的强大推动作用；参观大丰港智慧港务研发运营中心与大丰港现代物流中心规划展示厅，浏览经济开发区特色产业发展、高新信息化技术的研发成果。亲身的实践体验让我得以与奋战在水利一线的河海校友面对面的亲切交流，畅谈学习、生活、工作的方方面面与自己的各种疑问，从而进一步全面深入的了解了所学专业的学习要求、人才需求与职业发展前景，增加了专业认同感，明确了目标与职业方向；亲临港建，切身感受它们的壮观与精巧，也让我有机会将理论与实践更好地结合起来，对所学知识有更加直观而感性的认识，也让我对身为河海人、水之子而倍感骄傲，强烈的归属感与使命感在我的心中自然生长。我意识到我的青春梦必将与河海相连，必将与国家的水利事业发展相连。水利人身上那种不怕吃苦，严谨负责，沉心钻研，能耐住寂寞，抵住诱惑，坚定信念，无悔奉献的精神深深的震撼了我，感动了我。我觉得：这，才是青春的姿态。
并不是我想强调什么主旋律、正能量，只是随着个人阅历的不断丰富，见识的多了，体悟的多了，越发真切的感觉到团队的力量、责任的力量、奉献的力量。青春岁月是人生最美好的韶华时光，张扬个性、勇敢地为自己的未来去拼闯这无可厚非，但我们不能因此就狭隘的只顾追逐实现个人利益，以自我为中心画圆：青春有时候并不只是关乎自己，不是随意挥霍，做任何自己想做的事，不单单是为了不留白，更应该是学会承担一些责任，学会为他人考量，让自己的价值融入到社会的整体价值中去。或许我的青春里没有轰轰烈烈的爱情，没有惊天动地的奇遇，但我能积极快乐的投身到志愿者的行列，能认真负责的完成集体交付的任务，能坚定执着的做好自己该做的事……当这些善念与奉献都能成为青春的记忆，这些坚持与奋斗也能成为青春的价值，或许，这样的青春才好看。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我们从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我们也感受到了工作的快乐。
这一次的社会实践告诉我们：大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
实践出真知，助力青春梦，这次实践让我收获了很多也学到了很多书本上得不到的东西，它启发并激励我勇敢而幸福的踏上追寻实现青春梦想的征程。我相信只要不停止前进的脚步，且行且珍惜，总会有梦想照进现实的一天！
大学生暑期实践总结
今年暑假，作为大学里的最后一个暑假，我尤为感到这个暑假对我以后的工作生活的是多么至关重要。而暑期社会实践是我接触社会、了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。我也希望通过自己的亲身实践，而不是闭门造车，去进一步的认识社会，了解社会，为步入社会打下了良好的基础。
20xx年7月14日，经过朋友介绍，我来到了扬中市人才服务中心参加实习工作。首先接待我的是人才服务中心的朱主任，他热情地指引我认识人才市场的各个部门和相关工作人员。然后给我讲述暑期实践的大概内容，即在各个部门待一段时间后，熟悉各部门的数据.的功能使用，协助人才市场的工作人员做好工作，最后.体认识他们所用的数据.系统，希望能对我以后的学习工作有所帮助。
首先我被分配到的部门就是人才市场的档案室，这是一个专门管理干部人事档案的部门，许多大中专毕业生、政府机关以及企事业单位人员的档案都存放在这里。档案室里只有三个工作人员，分别是徐科员和两名职员。后来我称呼徐科员为徐大哥，而因为另外两名职员的年龄和我相仿的缘故，我称呼她们为小夏和小蔡。来到这里他们温和的笑容和热情的话语让我很快预感到我的实习工作将会在这样一份和谐的环境中开始。
刚刚进入档案室时，我潜意识里就蹦出了“枯燥乏味”这四个字，但真正呆过一段时间后，真的颠覆了我对档案室的看法。这里的工作看似简单，却时时刻刻需要认真谨慎的态度。不管是输录档案信息，还是插入档的；不管是..档案材料，还是简单的盖一个章，每一歩每一刻都需要绝对的精确，甚至，当看到徐大哥..档案材料的情形时，就算用“虔诚”二字形容也不为过。相比于他们的这种工作精神，我平时那种粗枝大叶、“差不多”主义的生活的态度真是相形见绌。特别是有一次，徐大哥让我将一大推..好的档案插入档的后，又因为其他原因需要其中的一份档案时，再让我取出来，我却根据档案编号怎么也找不到到底插在哪了，那时真是惭愧极了。回想起来，其实只不过是我在插档案的过程中开了个小差，就导致了这么大的麻烦。要是每个人都这样，那档的还不乱了套啊！幸好，徐大哥没有责怪我什么，而是帮助我一起找了起来，真的要感谢他的包容。
其实，徐大哥对我的帮助岂止这些，他还教会我学习姓名的四角编码，告诉我怎么取角、怎么编号，至今我还记得四角编码的口诀呢！一为长横占两头，二为撇加左弯钩，三为点捺四全叉，五为半叉六方角，七为耳朵竖直钩，八为双叉八字形，九为半横右弯钩，零为点横小宝盖。虽然不长的口诀，我还是用了半天的时间把它背熟了，然后又用了大半个月的时间运用它来编姓名编号，所以至今仍然记忆犹新。据徐大哥说，这个四角编码是江苏省通用的，有了这个四角编码之后，大大方便了档案的排序、查询工作。除此之外，徐大哥还手把手地教我档案材料的分类。真的是难以想象，一份简单的档案还要分成十个类别。这其中还要细分，档案分类好之后还要..，不管是多大的纸张，都要折叠或粘贴成a4纸的大小。然后再装订成册，存入到专门的档案袋中。在档案室，当有新的档案到来时，就需要将档案中个人材料的基本信息输入到数据.中，方便以后的查询和统计。由于正值大学生毕业时期，每天都会有大量新的档案到来，需要输录到数据.中，所以在档案室工作的这段期间，我还真是不太轻松呢！
但是为了更多的了解人才市场数据.的各项功能模块，8月3号我又被调到了前台部门。前台主要划分成两块，一部分是市场部，主要是接收一些企事业单位的招聘，登记大中专毕业生的应聘信息；另一部分是户籍办.部，主要是处理人员户籍挂靠、调出等各项工作，同样因为大学生毕业，许多当地的大学生都将户口迁回本地，所以户籍办.处的工作特别的忙碌，我就被分配在这个部门，协助王姐办.户籍手续。同时，人才中心的朱主任分配给我一个帐户公我查询和学习使用。在户籍办.部的工作虽然忙碌，却明显感觉到是一种重复劳动，几乎完全不需要什么特殊的技术。当有毕业生来报到时，我首先查询一下他（她）的档案有没有来，来了，就填一份干部履历表，贴上照片，再签一份人事代.协议书，这样就基本结束了。工作简单却一遍遍地重复。尤其是填写干部履历表时，总会一遍遍地向前来报到的毕业生重复这里该填什么、那里该怎么填，一天下来真的有点烦不胜烦的感觉。
就这样，每天一个人在一个岗位上一呆就是六个小时。这六个小时的工作十分单调，面对着重复单调的工作事务，让人全然提不起兴趣，但是随着与单位负责人共同工作的时间久了才知道自己的想法是不正确的，我现在只是短期性实习，没有过多体会到工作的压力，但是真正到了社会上，假若这份工作就是我唯一的经济来源，有上司的批评监督，有固定工作时间的约束，有来自家庭的压力，有身体和精神的压迫感，，那时的工作就完全不同于现在的了，这时我就不会觉得这八个小时是多么的漫长，而是多么幸运了，毕竟只是暑假的实践性打工而已。
在实习的最后几天里，我来到主任办公室，当面向人才市场数据.的设计者朱主任请教数据.设计的方法以及我在数据.学习中碰到的问题。朱主任同我是一个专业出生，对数据.这一块也是相当的熟悉，从他那里，我了解到目前市场上设计数据.的各种工具，数据.安全性设计的问题，以及数据.与应用界面连接的多种方法。最后朱主任还给我提出善意的忠告：信管专业学习切勿博而不精，一定要有自己的学习方向.的..才行，不能盲目求多。这些忠告确实使我受益良多，也为以后的学习指明方向.的..。
在人才市场实习的这一个月里，我真的感觉自己成长了很多很多。因为不是在家里，要学会满足。领导的一个微笑，同事的些许关心，都会使人感到无比的温暖。要想得到别人的关心，首先要注意关心别人，给与别人温暖。给与和收获是成正比例的。不管是苦，还是累，暑假都已经过去了。重要的是，在暑假的实践中，我学到了以前不懂，而且在学校里不会学到得知识，并且增强了自己的能力。这些对我以后的学习和工作是十分有帮助的。
暑期大学生实践总结
夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实。我也期望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从此刻开始累积社会经验，暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素养教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么，有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会，有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识，大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。
首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理公布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求是毕业生就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，最终等到信息再次更新，找到一份加油站里做业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。
紧接着就开始了我的工作。第一天到加油站报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我惟独一次的工作经验，也不熟悉加油站的经营方式，更不必说职员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我要做的工作后，我就换上工作服开工了。第一次工作，第一次跑业务，一起都是那么生疏，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前:第一天我的业务量为“0”!这无疑是一次沉重打击!但我知道这时候退缩是没用的，惟独努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单最终如愿的到手了，我那时是那么激动，但在客人面前我还是节制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的收获!
工作期间我也曾注重过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到此刻承包了加油站。兴许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜爱。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面找客户，让他们到加油站去加油，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关怀的问题。我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总期望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，究竟没有实践就没有发言权。
一在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式颜色价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取耐心虚心地接受。
二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是累积出来的，没有第一次又何来第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就胆怯了。自己觉得艰难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种.种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐怖。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，惟独征服自己才干征服世界。有勇气面对是要害，如某个名人所说:“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四工作中不断地丰富知识。知识宛如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，假如电脑停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就需要自己解决。正因我在学校学过电脑知识，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的知识用得着，最后才得到解决。
总之，自己不去接触社会就永恒不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永恒不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去熟悉它们，这样的熟悉太浅薄了，不能算是真正的熟悉。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。
以上即为我本次社会实践的过程和感受。与社会更多的接触会给我们带来更多的熟悉和启发，多参加社会实践对我们有百益而无害，我是这么认为的。
大学生暑期实践总结
时间匆匆，转眼之间，为期半个月的大学生暑假三下乡社会实践活动已经结束了。我有幸成为宁德师院的一名支教教员，在这短短的半个月支教过程中，通过与众多的学生及本队队友的亲密接触，我在这次活动中真的是受益匪浅，收获颇多。
首先是认识到了理论与实践的差距。在校读书读了十几年，从来没有正式地用自己所学的理论知识去亲身实践过，所以我一直认为只要拥有丰富的理论知识，以后出了社会也没什么好怕的了。可是就在这十几天里，我深深地认识到了实践的重要性。在教学生的过程中，我发现要清楚分明地给学生讲课是如此的困难，即使我懂得较多有关数学，体育等方面的知识，可是我却不知道该怎样做才能让学生更好地理解我讲课的意图。这时的我终于明白拥有理论并不等于拥有了一切，只有把理论运用于实践，通过实践去充实完善自己的理论知识，才能在以后更好地为工作服务。
其次是了解到了当前我国基层教育的一些基本状况。我队去的实践基地是一个渔村的小学，这个小学大体上说来是比较简陋的。就我个人认为，无论是教室，教师楼还是卫生间都显得那么的陈旧；课桌，板凳更是无比的破旧，感觉不堪一坐。通过与村书记的交谈过程中，也了解到了村民对教育事业的重视程度是很低的；学生的基础也比较薄弱的，叫我们要多多帮忙。其实，我在给学生上课的时候已经发现了这个现象。中国有一句古话叫管中窥豹，我知道，我现在了解到的也只不过是一些皮毛而已，但是我们却确实能从这所渔村小学看出一些什么的。我想，我们以后都应该更多地参加这种活动，从课堂里走出来，去了解我国更多的国情，去拓宽我们的视野。
而让我感触最深的是，我从来不知道收获居然可以比付出多。我从不认为在这十天里，我对学生付出了很多。我只是在学习上，在课堂上尽了我作为一名老师的职责，耐心为他们讲解知识；在生活上，在课堂下尽了我作为一个大哥哥的任务，和他们一起玩耍，一起分享他们的快乐与痛苦。可是我却得到了学生的尊重和爱戴，他们送我礼物，给我写信或打电话。无论是以什么样的方式都让我感受到了他们深深的信任和不舍。他们的天真让我喜欢，他们的热情让我高兴，他们的留恋让我感动。我只能说我很庆幸拥有了这些学生。
这次实践活动真的结束了，曾经拥有的欢乐日子一去不复返了，可是却给我们留下了深刻的印象和深深的启迪。我们在以后的日子里，应该更努力地学好科学理论知识，不断去实践，努力使自己成为一名合格的，优秀的大学生，为以后的工作打下坚实的基础。
给我印象最深刻的是在我们的三下乡启动仪式上，我认识的我们的队友，就在我们的启动仪式进行得轰轰烈烈的时候,我也在和我们的未来的学生们在沟通,我希望通过聊天来多了解他们一些,这样以后我们就好相处.
在以后的几天里,我一直给我的学生们上数学课,偶尔也给他们上体育课，而我们也在渐渐地认识了.我会很好奇地追问他们这里的一些风土人情,他们呢?也终于敢大胆地问我一些大学生活的事啦.我很高兴,他们能够问我,因为我觉得,如果一个老师,特别是象我们这样的老师,来到这里也有几天时间了,都没有学生接近自己,靠近自己,那是一件多么失败的事情啊,可以想象我们这个老师也做的有多失败.
我和学生们不仅在课堂上认识,在课下,我们一样可以认识的.在我们开展的第二课堂上,我们去同学家里做了家访，使我们对同学们的情况也更加的了解了,在期间,我认识了好多的学生,虽然有一些我称之为弟弟妹妹,但我还是认识他们了啊.在每天下午的活动课中，我们都玩的很high,特别是于幼儿园的小朋友一起玩的时候，由于他们还很幼稚，不停地喊着要抱，结果我左手搂一个，右手又加了一个，虽然抱到双手发麻，但还是不舍得放手，所以呢我们几个男生被称为“奶爸”，也好,我也希望我跟学生是在同一平等线上的,希望我们之间没有什么隔阂,希望他们能在以后的日子里对我敞开心怀,希望我既是他们的学习上的帮手,同时也是他们生活上的朋友.
同学们,老师期待有你们相伴的日子!
在互相吸引,互相认识的过后,我们在一切可能的时间里我们都在尝试着去了解对方,去接近对方.特别是我们这些老师,更是要小心观察学生的一言一行,从他们平时的生活,学习中去了解他们,发现他们的不足,然后去帮助他们.我们希望能在这最短的时间里,帮他们树立起自己的自信心,确立好自己的远大目标,然后引导他们怎样一步一步去实现自己的目标,自己的梦想,并永不放弃!
时间又过去了一天,准备已久的晚会终于来临了.随着晚会的一幕一幕精彩的演出,我们师生的情谊也在这夜空中愈演愈烈,愈来愈浓,相互缠绕,经久不息.明天的分离越走越近,而我们已经在这短短的十多天里建立起了深深的感情,要我们就这样离去,我们是真的很不舍.可是我们又不能不离开啊!互相冲击的矛盾让我们不知所措,感情急欲在我们脆弱的时候打开一个缺口,来宣泄它忍耐的痛苦.于是,就有了舞台上那动人的一刻:老师和学生抱着痛哭流泪------ 谁也不想去劝解,因为其实我们大家都很想这样大哭一场的.
1 2 3 4 5
学生们还自发组织合唱了《让我为你唱一首歌》，送给我们，让我们愈加的感动，车缓慢地走动着,村书记还放着鞭炮欢送我们，路的两边站满了学生, 他们一边哭,一边喊:"老师,再见!'随着车的开动,学生们也跟着走过来,他们似乎并不愿意就这样让老师走出他们的视线.车子走了好久,可是我似乎还可以听到学生们的哭喊声.车内,依然还是一片哭泣的声音------我想,这将是我一生中最珍贵的时刻,我是永远也不会忘记的.
花开总有花落的时候,叶绿也有叶黄的时候,我们相逢了一样也是有离别的时候,所以我们没什么好抱怨的,但人家都说离别是为了重逢的那一天,于是我也开始在期待着我们重逢的那一天!
感知
“情系鳌江，爱在心中”，我们能在这里相遇是一种缘分，当我们二十一人的心都汇在一起的时候，仿佛鱼与水的相濡以沫之情，我们深深地将彼此刻在了心里，永远都难以忘却，虽然才短短半个月的时间，但我却会牢牢记住你们的脸，珍惜你们给的思念，这些日子在我心中永远不会被抹去！让我们最后再一起唱《爱因为在心中》，在晚会最后我们教员们还合唱了《爱因为在心中》这首歌，“每个人都拥有一个梦，即使彼此不相同，能够与你分享，无论失败成功都会感动，爱因为在心中，平凡而不平庸，世界就像迷宫，却又让我们此刻相逢ourhome……”是啊，我们每个人心中都拥有一个梦，即使彼此都不同，队里的二十一个兄弟姐妹们，让我们一起为我们的梦想而奋斗吧，无论成功还是失败，我们都无怨无悔；世界就像迷宫，正因为我们心中的爱，却又让我们彼此相逢一家，愿队里的兄弟姐妹们在以后的学习工作生活中都能够开开心心，顺顺利利，我们永远在一起！！！
1 2 3 4 5
暑期大学生实践总结
时间过得真快，暑假就快束了，怪不得人家说人生如梦。这一个暑假，我还是宝刀依旧，干起了老本行------家教。辅导对象，当然是那两个淘气包了---我的小弟们。
说干就干，其实早在放假之前，我就已经打好计划了。我把辅导重点放在他们的暑假作业上。所以，我的工作就是帮他们顺利完成老师交代的暑假作业。
回到家的前两天，我顾不上好好歇息，把家里从里到外地打扫整理了一遍，紧接着就开始我的辅导生涯了。
我把他们的暑假作业本看了一遍，心理大概先有个底。我发明，他们此刻的暑假作业与我那时的暑假作业没多大的变化。自己以前做过的作业，此刻只是要帮他们再略微辅导一下而已，这让我对自己更有信心了，加油!
我把两个人安排在一起做作业，这样就可以节约点时间，而且气氛不会太闷。当然着并不是一件简单的事。玩，是小孩子的天性。这种天性是不会随意旧能被抑制的。于是，我只好拿出“师严”，再用老爸老妈的旨意来压他们。威逼利诱之下，他们也只好乖乖就范了。
在辅导过程中，我着重采纳了“启发”式辅导。所谓“启发”式辅导，就是当他们在做语文是，遇到不懂的绳子，或者是忘记了字的写法，我便会跟他们说一个相似的字，让他们对着一个相似的字进行“包装改换”。例如去掉该字的偏旁，换上另一个部首，是其字改头换面，成为正确答案。我认为这种方法有利于让他们不仅能够熟悉到更多的字词，也能对学过的知识进行巩固。采纳联想记忆法，辨别相同点与不同点;把两个不同的字或词联系起来，这样就不简单忘记了。同时，还能够引发他们通过自我思量来获得正确的答案，一举两得。
在教他们做数学的时候，我采纳“先总后分”方法。我先帮他们分析解题思路，逐点突破。然后我再让他们自己想一遍以及作出答案。当遇到类似的提是，我会让他们重温之前浆果的习题，理清思路，慢慢做。这种情况在做应用题，特殊是解方程是经常碰到。不，我这也算是给自己作复习。因为，刚碰到题时，觉得很面熟，但有时竟也要想很久。有些甚至要向同许业求救，感觉自己挺失败的，都怪自己当初没有好好地听课。以后啊，我可不敢再马虎行事了。
辅导英语的时候就好办多了，究竟这是自己的专业。而且，他们两个英语都学得不错。但我发明，年纪较小的那一个基本功打得还不够牢。我着重纠正他们的一些发音，并教他们一些背诵的技巧。我让他们对于需要背诵的短文要多读，所谓熟能生巧嘛!接着在短文意思弄清了的基础上，在一句句翻译过来，用中文背英文，究竟中文我们更熟悉。
暑假立即结束，我的家教任务也就到此为止了。这次家教活动中，我也学到了不少。的收获就是耐性。未来要走的路还很长，要想实现理想，那就让我们继续‘奋斗’吧!加油!!!!!!
大学生暑期实践总结
和谐”为主题的暑期“三下乡”活动，策划了一系列围绕构建和谐社会、新农村建设、环境保护为主题的专题调研、实地考察、文化下乡等形式多样的实践活动。
现将本次实践活动的相关情况报告如下：
一、基本情况。
实践时间：2019年6月26日--7月3日。
实践地点：山东省蓬莱市。
实践目的：了解国情、增长才干、环保宣传、专业实习。
实践主题：本着“迎奥运、倡环保、促和谐”的主题，通过集体组队参加社会实践活动，引导广大青年大学生深入学习“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，在实践中认识自己，提高素质，奉献社会。
实践内容：
1、在几个主要景点及生活小区开展义务环保工作，并进行环保知识的宣传。
2、组织学生到主要的科普教育基地学习，到戚继光纪念馆进行爱国主义教育。
3、深入景点和社区向市民进行有关环境问题的问卷调查，重点了解蓬莱“限塑令”的落实情况。
4、到长城、张裕葡萄酒厂等企业进行参观，对葡萄的种植，葡萄酒的酿造加工、包装以及销售等相关知识进行了重点的认识和学习。
二、社会实践的行程概述。
6月25日晚——26日早，乘坐火车从石家庄至烟台。
6月26日上午乘车至蓬莱，下午分组到几个主要的生活小区进行调查，宣传环保知识。
6月27日——28日，对长岛几个重要景点进行环保宣传、问卷调查，在长岛博物馆、长岛国家地质馆以及珍禽园等多处科普教育基地进行教育学习，并参观了爱国主义教育基地——戚继光纪念馆，通过了解民族英雄的丰功伟绩，使同学们深刻的感受到民族英雄抗击倭寇的英雄气概和爱国主义精神。
6月29日，在街道环保有关部门的指导下，对蓬莱市几个生活小区进行走访和环保宣传，引领市民提高环保意识，积极参与环境保护活动，此外还重点在利群超市进行了环保宣传，并对“限塑令”的落实情况进行了调查。
7月1—3日，到长城葡萄酒厂、阀门制造厂和张裕卡斯特酒庄进行了参观学习，了解了改革开放三十年来蓬莱支柱产业的发展变化以及相关的专业知识在葡萄酒的酿造、储藏和自动化生产包装线等实践中的应用。
蓬莱位于山东省烟台市，自改革开放以来坚持立足“区域经济中心城市”目标，大力实施“抢抓机遇，巧借外力，膨胀总量，跨越发展”战略，经济和社会事业取得了长足发展。与此同时，面对近年来我国经济体制的改革，旅游业的巨大变化，以及国内、国际的竞争，蓬莱是否能顺利完成这一过渡，实现经济又好又快的发展？我院本次三下乡活动正是以“17大”及“会议”精神重要思想为指导，重点对蓬莱的现状及发展前景展开调查，同时坚持“科技、文化、卫生”三下乡的指导思想原则，内容有专业实习、知识宣讲、义务环保、问卷调查、红色教育等。
1、蓬莱概况。
蓬莱码头。
蓬莱是著名的海滨风景旅游城市和历史文化名城：境内有以中国古代四大名楼之一的蓬莱阁为代表的多处国家重点文物保护单位；蓬莱又是全国优质酿酒葡萄、优系红富士苹果的主要产区，尤其是葡萄种植及葡萄酒加工享有盛名；蓬莱海珍品养殖业发达，也是全国最大的菱鲆养殖生产基地；同时境内矿产资源丰富，黄金、石灰石蕴藏广、储量大、品位高，是全国第三产金大市。
蓬莱的发展不仅有着先天的资源优势，也有区位优越，交通便利：境内有港口4个，拥有5万吨级泊位3个、万吨级以上泊位6个，港口年吞吐量1000万吨以上，成为连接华东地区与东北地区距离最短的“黄金水道”；有206高速公路等4条高标准国省道穿越境内，东距烟台机场、火车站70公里，南剧情岛机场、青岛港200公里；山东航空公司在蓬莱建有飞机场，形成了海陆空全方位交通网络。
2、葡萄酒相关知识的讲解。
对葡萄酒产业的认识和学习。
葡萄酒的包装。
葡萄酒的生产线。
蓬莱位于山东半岛的北海岸,受海洋影响较大,冬无严寒,夏无酷暑，气候凉爽，光照充足；地势南高北低,葡萄成熟季节,南部群山挡住太平洋南来季风,空气中湿度较小,气温下降平缓,成熟期持续时间长,且成熟期昼夜温差大,有利于糖分积累。这对于发展世界顶级葡萄酒产区有得天独厚的气候、区位优势，是世界七大葡萄海岸之一。近年来蓬莱依托这一优势，大力推进葡萄标准化种植、规模化生产和葡萄酒品牌化经营，积极倾力打造中国“葡萄酒名城”，力使葡萄产业成为当地的富民产业。
在景区展开环保调查。
酒的发酵、罐藏、包装等主要生产车间，使同学对葡萄酒的生产工艺了有了深刻的了解和学习，大大开拓了同学们的视野，也积累了同学们的专业知识。
3、有关环保问题的调查结果及建议。
通过对景点和生活小区的生态建设和环境保护等方面开展服务和调查，我们发现，蓬莱作为一个以旅游业为支柱产业之一的城市，客流量很大，旅游景点的环境维护有很大难度却又十分重要，同时生活生产的废弃物也需要处理得当，因此环境问题作为蓬莱发展过程中不可忽视的一个因素很值得关注，而这也是我们此次活动的重点。
最后根据问卷调查的结果和实地考察所得的资料，我们认为以下几个要点必须注意：
长岛输向大陆的塑料品废弃物。
（1）要严格保护生态环境。从源头抓起，严格执行环境保护的相关制度，控制新污染源产生，杜绝重污染源产生；全面推进工业污染、农业污染、生活污染等各类污染治理，淘汰落后生产工艺，推广应用污染治理新技术、新设备；加强环境监理，扩大在线监测，严厉查处偷排、漏排等环境违法行为；严格蓬莱阁景区、沿海观光带等风景旅游区和生态保护区的保护与开发，确保生态良好。
（2）要全面开展绿化建设。加大绿化建设投入，整体推进荒山绿化、经济林果绿化、沿河沿海沿路绿化、打造海岸防风林等绿化亮点，突出历史文化名城特色。
有关“限塑令”的调查。
（3）要加快发展循环经济。努力促进资源的高效利用，倡导绿色消费，依靠科技进步，降低现有企业的资源消耗，发展占用和耗费资源少、环境污染低、附加值高的项目、产业链项目、资源再生和废物综合利用项目。
（4）要确保“限塑令”的有效实施。一方面要宣传教育，提高市民对环保的自觉性，真正从内心珍惜资源、减少浪费。另一方面，还是要找到既能兼顾百姓生活便利，又环保的有效途径。通过在蓬莱利群超市及其周边生活小区的调查走访我们发现：群众对"限塑令"的知晓率和支持率比较高，消费习惯也在逐步发生改变；市区内大部分超市"限塑令"执行情况较好，也对国家实施的“限塑令”表示支持。可是，同时我们也了解到“限塑”并不等于“禁塑”，任何人在生活中都不可能不用到塑料。因此，“限塑”是一个很漫长的过程，不仅需要每个人去自觉地执行，还需要合理的实施方案。
4、文化发展要走自己的特色。
活动期间，我们到长岛博物馆、长岛国家地质馆以及珍禽园等多处科普教育基地进行了教育学习，并到戚继光纪念馆进行了红色教育，增强同学们的责任意识和爱国主义意识，此外还在景点附近开展红色旅游和文化调研，了解蓬莱文化发展的现状。作为一个海滨旅游城市，蓬莱的发展突出了自己的文化特色，可是通过调查我们认为蓬莱在文化建设平台上还有很大的潜力。
蓬莱海产纪念品。
（1）全面普查全市的城乡文化遗产，细致研究，深度挖掘，全面推广。（2）发展文化产业。全面推进文化旅游、演艺、出版、广告等文化产业发展。突出抓好以八仙传说、民族英雄戚继光等内容为题材的影视动漫业开发，扩大蓬莱文化产品的市场占有率和影响力；推动文化产业与高新技术产业的结合，提高文化产业的竞争力。（3）扩大文化交流。加大文化外宣力度，依托蓬莱文化积淀，有针对性地面向国内外集中宣传，提高蓬莱知名度和文化影响力。（4）提升城市文明。把城市精神作为推动蓬莱持续发展的源动力，加快提高市民文明素质，普及社会公德、职业道德、家庭美德教育，不断提高城乡文明程度。
四、实践收获与体会。
1、此次山东蓬莱的暑期社会实践活动更好的锻炼了我们的社会实践能力，丰富我们的暑期生活。同学们不仅在实践中深化了知识，而且受到了深刻的教育，积累了很多的社会经验，此外在这次实践中，通过亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，对蓬莱的现状有了一定的认识，从而有了更深入的思考。
2、通过此次活动，引导青年学生深入学习党的17大精神，大力弘扬和培育民族精神，树立和落实科学发展观。同学们在为民服务的过程中，不仅学习、宣传和实践了党的路线、方针和政策，还激发和调动了同学们的爱国主义精神和环保意识，使广大学生加深了对社会、对群众的了解，提高对国情的认识，从而增强拥护和执行党的基本路线的自觉性，巩固和深化了课堂知识，锻炼和增强了解决实际问题的能力。
3、本次活动重点通过实地考察、问卷调查、走访相关部门等方式,对蓬莱的环境进行了调查,同时做了实地的环保科普宣传活动。活动中同学们宣传热情高涨，还踊跃向游客们进行有关社会环保问题的调查，游客们大都积极配合，有的还向同学们提出了自己对环保问题宝贵的意见。通过这次活动，不仅向游客和景区工作人员宣传了环保知识，还对景区的环境问题做了细致的调查和深入的了解，并准备向有关部门提出相关的建议。
4、当然活动过程中也有很多困难，比如，看起来貌似简单的发问卷其实蕴藏着巨大的挑战，只有亲身经历过了，才能深有体会。上前向行人攀谈、准备好接受别人的拒绝抑或是不理睬，这一切的一切，都需要莫大的勇气，但我们还是坚持做完所有的问卷，尽管很累很辛苦，但我们心里还是甜的。同时，作为一个小分队，我们就像一个大家庭一样，在旅途中，我们相互照顾，相互关怀，相处得格外融洽，也让我们之间多了一份了解，相信在以后的工作中我们之间定会多一份默契。
总之，我院今年“三下乡”社会实践活动在以往基础之上与时俱进，开拓创新，在实践中不仅增强了自身专业知识与社会实践相结合的能力，达到知识应用于实践的目的，而且完成了数百份具体、详实的调查问卷，为我校社会实践工作积累了丰富的资料。我们将对今年的社会实践工作进行在本次总结的基础上，做进一步的改进，为继续做好这项工作打下坚实长久的基础。
大学生暑期实践总结
实践目的：通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识，同时锻炼自己的社会实践能力。
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
最让我自豪的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。
大学生暑期实践总结
因为自己本身所学专业属于非师范类，而且自己是个男生，所以一开始从事这项实践工作也有所顾虑，但是想想自己作为一个大学生，怎能为一时面子上的问题弃责任和义务而不顾，所以自己权当这次活动是对自己耐性和信心的一种锻炼，也算是过一过师范的瘾！所以以下是我这次教学实践活动的几点总结：
这次实践活动我与学生家长们相处得很愉快，我向家长推荐了一些诸如《学前教育》、《幼儿教育》等书籍和杂志，并和他们交流看法，耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育方法。孩子一点一滴的进步，我都会与家长共同分享；孩子少许的退步，我也会与家长一同教育，对于有意见的家长，我及时采取措施，体量家长心情，从家长的角度出发，共同解决问题。我的工作，赢得了家长的信任和赞许。在教育活动中，我运用了多种教学手段，尽可能地打破传统教学模式，采用多启发、多提问开放式教学调动幼儿的学习兴趣。可能是他们对我这一身份和性别的好奇更多，所以和我走得比较近，总之，家长们都很配合教育工作，这也让我感到非常欣慰，群众的认可是什么都换不来的。总之在这一学期里，我的工作取得了一定的成绩，但仍然存在许多的不足。在迈向新学期的征途中，我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战。
大学生暑期实践总结
xx年7月，这个特殊的夏天，我们的“盛开的夏天”实践团队来到这个有山有水，充满人文气息的山茶花村，开展我们为期十天的教学活动。
七月是一个炎热的月份。我们的热情在山茶花小学沸腾。我们的希望在山茶花小学跳动。我们如期到达。
七月是一个多变的月份，偶尔有阳光，偶尔有倾盆大雨，偶尔有雷电。这种多变的天气不断挑战我们的能力，但我们一如既往的热情。
七月是一个充满故事的月份。在山茶花小学，我们和孩子同甘共苦。我们一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我们一起唱歌、跳舞、吃饭和玩耍...我们在这个仲夏掀起了最热的一波。
十天的旅程终究结束了。十天的故事终究走到了尽头。也许这十天只是我们生命中短暂的十天，但却给我们留下了最深刻的回忆，带给了我们最美好的感情。
感谢这次下乡之旅，感谢这十天带给你我感受的人和事，感谢一路陪伴我的队友，感谢我们一起走过的山茶花小学。此生难忘。
大学生暑期实践总结
寒假结束后，我来到xxx服务店，开始了为期两周的学习和练习。
“上班”的第一天，我对车一无所知，因为我对它一无所知。负责商店的经理给我找了个师傅。他是一个叫马龙的钣金工人，他很善良。让我叫他龙哥。龙哥说我什么都不会，就先学了钣金，对车有个大概的了解。
因为是第一天，我的热情很高，不管龙哥做什么，我都想帮忙，但是我是菜鸟，我都笨手笨脚的，犯了很多错误。但是龙哥从来不骂我，而是认真教我，而且车间里的车站一直是开着的，所以车间很冷，温度和外面没什么区别。只花了半天就冻麻木了，但是一进喷漆间，里面温度60度，顿时让人汗流浃背，感觉冰和火一样。我终于吃到午饭了。午饭后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也没有那么笨拙。我的主人也在我的业余时间告诉了我很多关于汽车的事情。一天的时间很快就结束了。回到家，有一天看到自己一身黑色的白色工装裤，心里很愧疚，但心里还是挺美好的。在一天的时间里，我了解了很多以前不知道的各种修车工具，对车身骨架有了大致的了解。
在师傅的指导下，我只用了三天就能把车门拆开，把车的玻璃换好。看着第一辆自己修的车开走，我觉得很有成就感。
转眼间一周过去了。我从钣金部转行到机修部，开始学习发动机、变速箱等零部件的知识。在这里我遇到了李，他也是军校汽车系的毕业生。他还认真的教我各种部件的组成和工作原理，让我成为了一个外行半内行，也学会了如何用电脑检测车辆故障。
两个星期很快过去了，我因为其他事情不得不离开恒达销售店。在恒达半个月的时间里，我学会了汽车各部分的常识，为《汽车构造》这门课程打下了基础。此外，我还学到了很多其他知识，学会了做事的态度，树立了正确的人生观，我相信这对我以后的生活和工作会有很大的帮助。
怀念在广本的日子，期待下一次实习。
大学生暑期实践总结
周家村是一个曾多次被评为省优秀标兵的村子，在去之前，我就在报纸上看到了《周家村三问》这篇文章，对周家村有了一个初步了解。当时同学们都不大相信报纸上写的，认为哪里会有这么守秩序、讲文明的村庄，那都是写出来的。但后来经过这几天在周家村与领导们、村民们、孩子们的交流，对村庄的农舍、经济园、高效田的餐馆，大家都不得不佩服，无一不被周家村精神所感动。
我们一进村子就被宽敞的马路、整齐划一的农舍、还有马路两旁的柿子树深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的发展远远超出了周围的村庄，使得周家村发展如此迅速。经过五天的观察与体验，我认为这进步性主要表现在三个方面：一是国家政策好；二是领导踏实能干，为农民切身利益着想；三是村民素质高，精神文明建设好。下面，我就这三方面说明如下：
第一，首先说国家政策好。虽然是在农村，但对外开放，引进外资这些似乎只在大城市才蓬勃发展的现象却在这里同样影响着农民的生活。说起地里的西红柿，大家叫它南韩西红柿，说起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。这里的地大多是一些以培育种子为目的的种田。村里提供土地和劳动力，在技术人员的定期指导下，种植外国公司提供的种子，收获后，在由外国公司将产出的种子照价收回。种这样的地一年纯收入两万多人民币。近来上级政府又要求农村上项目，发展乡镇企业，要进一步发展农村。虽然现实中还存在一些困难，但这毕竟是农村发展的唯一出路。在与农民大叔、大婶们一起干活时，他们说到:这村里的地种的再好也就这了，只有靠办企业了。这些朴实的话语中深深体现了对发展乡镇企业的急切盼望与坚决支持，希望几年后，我们重访周家村时，那里已经成为另一番新景象。
第二，再谈谈这里的领导同志。目前，周家村共有党员19名，现有3~4名同志正准备发展为党员。在全国上下都在认真学习江泽民同志七一讲话及三个代表的这一时期，周家村的发展成就充分体现出村领导及全体村民对三个代表认真贯策与实施。
说到这里，我们同去的人无一不佩服，不断地被他们做事的踏实，人格的力量所折服。在去周家村之前，张老师给过周家村一;三下乡计划，我们万万没有想到，村领导是如此认真地对待我们的计划，从大、小学生联欢，小学生课外辅导班，到青年座谈，果园参观，这一切，村领导全部按计划安排，积极配合，他们的认真态度甚至超过了我们。刚去的那一天，下午的活动安排是2:30的大、小学生联欢，大家认为时间如此仓促，临时安排不起来，就都去午休了。当我们睡眼惺忪地从床上起来时，一大群可爱的孩子出现在我们面前，他们穿着整齐的衣服，系着红领巾，领头的男孩举着一面国旗，当我们看到这一幕的时候，都被深深地震撼了，也为自己的态度而感到羞愧。后来听小同学们说，他们知道我们要来，在校长的安排下早已准备了好多节目。
田、种田，农民生活有了很大进步。
有一天下午，我和一个同学到我们的学生周小菲家的西红柿地里摘西红柿时，问起小菲父母，咱村的经济是怎样发展起来的，他们无不感叹道：多亏咱们领导好，常出去跑跑，给咱们联系种田，还常常拉咱们出去参观，开眼界，学经验。但是每当问起周主任时，他总是谦虚地说：咱文化水平低，就要多学习，咱是怕了拿乡亲的血汗钱搞不出名堂。没有科学，现在搞什么也不容易。想搞乡镇企业，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你们这些有文化的人能多来指导指导，帮帮咱们周家村。说到这里，周书记不禁叹了口气。听人说，去年周主任患中风病，但很快就凭着自己坚强的毅力康复了，连医生都佩服地说:从没见过这门坚强的人。真希望周家村的下一届领导班子能做得更好，完成周书记和村民的心愿。
第三，再谈村民的素质。周家村近年来从未发生一起刑事案件或民事纠纷，并多次被评为优秀村庄。此外因村内规划整齐，人人爱护马路，注意保持环境，周家村也多次被评为卫生村庄。这一切都与村民们的共同努力分不开。大叔大婶们总是非常热情好客，在门口一遇见我们，就要招呼我们进去吃瓜，往往令人盛情难却。当我们开联欢或放电影时，学生们及一些家长也都积极地参加配合，让人有回到家的感觉。家家门口都有柿子树，但是柿子熟的时候却没有人采摘，他们说这是集体的财产，除非等到全村统一行动，全村老小没有一个人去动它。每次村里召开全体村民会议时，再有农活，大家也都无一人缺席，共同讨论村子的发展前景。至于每次村里请科技人员来宣传科技知识、做讲座时，大家更是积极响应。在和村民一同聊天时，有一位大叔对我们说：“咱们农民平时看报纸不多，可国家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺们一家人一起看电视，知道咱们国家申办奥运会成功了，马上拿出家里的鞭炮庆祝。而且，我们一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大学，将来有出息了，一起到北京看奥运！”听过这一番朴实并充满了爱国心和对未来美好憧憬的话，我们深深体会到了当代农民眼光的远大和用科学文化发展的决心。
经过这几天的下乡，我们都从中学到了许多东西，当然也发现了一些还有待解决的问题。例如我前面提到过的为南韩种的种田，是一种完全的土地和劳动力雇佣。每年，南韩都会送来一批种子供农民种植，生产过程中需要的技术与材料都由南韩提供，成熟以后，取出种子再由南韩回收，农民不得擅自留下种子种植，必须全部出售。若在市场上发现该种子出现，就要按合同进行赔偿。咋一看，这样种种田，一亩地一年能赚20000元左右，但我们仅仅靠出卖土地和劳动力，南韩不知从中获得多少利润。随着经济的发展，我们一定要发展自己的科技种田，为自己致富。还有一种浪费现象存在，例如种田的西红柿和西瓜，在取过种之后就将果肉全部扔掉了。地边上经常可以看到堆放的去种后的西红柿、西瓜。如果我们这里能建立食品加工厂，综合利用这些材料，这样就能减少浪费，还能增加产值，提高收入。然而想来容易，做起来难，这些问题的解决在现实中可以说是困难重重。但我相信经过各方面的努力，几年后的周家村，一定会处理好这些问题，创造新的奇迹！
大学生暑期实践总结
从出征仪式到今天，我们的暑期社会实践活动也终于结束了。回想起那短短的几天时间，不免感触十分。首先很庆幸自己能够参加此次的暑期社会实践活动，并且很荣幸自己能够成为负责人之一。
从出征仪式一直走到现在，我们“拾禾先锋队”一直努力着，坚持着。
我们此次的目的地是丽水龙泉龙南乡。这是一个贫穷的小山村，与外界的联系也只靠着这条年代久远并且狭窄的盘山公路。就是这样的一个村子，生活着那么一群淳朴的村民和可爱的孩子们。
我们此次驻扎的地方是龙泉市义和中心小学。自来到这里，我们就开始了一种与我们平时完全不一样的生活：我们只能睡在床板上，并且是十几个人一间寝室；我们必须亲自动手将晾衣服的铁丝拉好，把床板铺好；晚上蚊子很多，即便我们已经点了蚊香，也还是抵挡不住蚊子的“侵袭”；我们得在一间很小的浴室洗澡，更由于空间有限，我们得挨个儿排队洗澡，经常一等就是一二个小时，然后男生为我们在外面守着。吃的话我们是自己烧，但是那个小山村里没有多少的菜，更别说肉了，这对于从未下厨过的我真的是挑战重重……可就是这样的一种生活，让我们重新认识了自身的潜力：原以为自己在舒适，优越的环境里生活惯了，一定是娇气、弱不禁风的，可眼前面对着这种生活，我们虽然有点抱怨，但还是在忍耐中走过，回过头来，我们会惊喜：原来换了个环境我们依然可以很好地生活着，其实有时候不是困难吓倒了我们，而是我们自己吓倒了自己。我们总是喜欢把困难扩大化，可当困难真正来到你面前时，你根本没有时间犹豫和害怕了，我们唯一能想的只是怎样尽快克服困难。
实践的前三天我们是在义和中心小学进行支教。第一天我们是设点报名，本以为没多少人报名的，没想到反应却出乎意料，来报名的人非常多，甚至有些没报上名的家长来到我们的宿舍报名。虽然事前我们已经做了充分的准备，但是没有想到参加此次活动的小朋友竟比我们预计要多出一倍。此次活动也让我尝了回当老师的滋味。但是与此同时，我也认识到了这并不是一件简单的事情。认真写好教案，做好试讲，每一步都必须到位。当我第一次站在这三尺讲台上，紧张而兴奋的心情不言而喻。在诠释自己的同时，要调动他们的积极性，同时注重培养孩子独立思考的习惯。孩子就像一张白纸，我们不是他们的画笔，可是却可以当染料，也许我们很细微的话语和动作，都会影响到他们。在给他们当老师的半天里，他们的求知欲和对新鲜事物的好奇心无时无刻不让我们欣喜：“为什么……”这是他们对我们说的最多的话。虽然我们也是学生，可是对于他们来说我们就是不折不扣的小老师，我们带给了他们神秘和博学。
和小朋友们在一起的日子的开心的，他们聪明，他们天真，他们淳朴、在支教活动结束的最后一天我收到了一个小女孩送的礼物，是一个可爱的小米老鼠。第一次收到“学生”的礼物，真的很开心。我马上就把娃娃挂在了我的包包上。
结束了支教活动后，我们就开始了我们的调研活动。我们调研的目的.地是夏菇基地——龙南乡上田村。闷热的天气，一个小时多的山路，不觉得在考验着我们的耐心。但是大家都没有喊苦喊累，而一些男同胞们也主动的担负起照顾女生的任务。这使我充分的认识到了团队作用。此次活动，我们深入了农村，接触了我国社会中人数最多，而且最苦、最穷的一个阶层，对我的震撼很大，同时也感到了肩上的担子更重了。在夏菇基地中我们了解到了很多我们平时所不知道的一些东西：比如夏菇制作的流程、制作夏菇的工具等等。同时我们也一起下地帮助菇农一起采摘夏菇。尽管是夏天，但是那边的水还是很冰，泥里有石子，我们就只帮助菇农们干了一小会就觉得很累了。细想那些菇农，天天在这大棚中劳作，不免心中感慨万千。问了菇农们今年的收益如何，他们笑着说比去年的卖的好，看着他们脸上洋溢着幸福的笑容，我们也心里暖暖的。
虽然实践的时间短暂，但那些小朋友和村民的热情不减。就这样，我们拾禾先锋队的暑期社会实践在依依不舍中结束了。既然曾经拥有过，就无须太在乎其短暂，只要我们曾充实的走过，那就够了。此次实践让我们多了份成熟，多了分责任。让我一起铸就属于我们自己的未来吧！