通过书写实习心得体会，我能够对自己实习期间的成长和进步进行更全面的总结和梳理。我们为大家精心挑选了一些实习心得体会的写作范例，希望能够给大家提供参考和灵感。
军训心得体会锦集
人生就像一场比赛，在这场比赛中，我们要赛知识，赛能力，更要赛毅力，赛意志，只有坚持不懈，不怕苦不怕累，才能到达成功的彼岸。而军训就给了我们锻炼意志，毅力的机会。
我学会了坚持。军训的其中一个目的就是要锻炼你的意志;其中站军姿就是一种方式，站一两分钟时是轻而易举的，但站上十几分钟呢?你就会觉得脚掌、膝盖奇酸无比，松软无力，这时你会很想马上坐下，但是我知道我不能坐，既然别人能坚持为什么我不能呢?最终我挺住了，心里无名地升起了一种胜利的感觉，因为我用坚持克服了脆弱。
我学会了尊重。在队列里，教官有时会宣布一些事情，这时候你不能说话，也不能乱动，这是对别人的最起码的尊重。在礼堂里开会时你不能交头接耳，不能随便离开，不能打瞌睡，这也是对演讲者的尊重，我学会了。我学会了包容。在走正步时，旁边的同学有时候打到我的手，那种疼痛到骨的感觉让我生起了怒火，但是教官说，这种情况是很正常的，谁也不想发生这种事情，我们应该多多包容。之后我和同学“打手”时，我都会主动和他说对不起。
现在军训生活就快要过去了，蹲在床沿写这篇心得时，回想军训过程中发生的每一件小事，每一个细节，真是有苦有乐，有声有色，可能这是最后一次军训了，自己也并没有白过，也过得很充实，毕竟学到了这么多东西，结交了这么多朋友。军训是苦的，但却锻炼了我，也许以后回味起来会更有一番滋味，这种滋味将会使我的人生更富有激情!
灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最后检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却给予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，无一不在展示我们训练的成果。是的，短短的七天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。
它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。
它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的。
口号。
一排排一列列是那样赏心悦目振奋士气。团结就是力量再不是简简单单的一句话它授予我们人生的哲理告诫我们为人的理念更在军训的训练中铸起了一座不倒的城墙集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致愈见丰美。不是吗?那拔河比赛上跃跃欲试的激动齐心协力的合作和抵制不住的欣喜无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻涨红的双脸雀跃的欢呼又让我们真实地体验着这份欣喜更让我们感悟：有种力量叫团结。
幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树;雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹;溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。
也许，这短暂的七天是微不足道的，然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我们走出他人精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。
难忘的军训生活，将会在我美好的回忆中舞动得别样精彩!
十天短暂而充实的军训生活早已告一段落!但其中的点滴教育将留在我的心中不断的鞭策着我，让我更好的成长!
十天，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军营中度过的十天，绝对是不平凡的十天。
犹记得第一天的军训生活!我是那么的不适应!一个假期的逍遥生活，让我在此刻感觉累得要死!不过，凡事不甘落后的我，还是咬着牙挺了过来!也是从那刻起我明白了“忍”的重要性!只有“忍”才能保持积极的态度让后面的困难自己逃之夭夭!在军训期间，每当有朋友向我诉苦时，我都会送她一个字“忍”!
站军姿，齐步走，跑步，踢正步，蹲坐，我们总会一遍又一遍的重复着这些枯燥乏味的动作!这样只为了我们的动作可以更加整齐、规范，砸出的声音响而亮。喊口号，唱军歌，我们的声音要一声高过一声，即使我们的嗓子早已嘶哑，但是没有达到教官的要求就要继续。这让我体会了集体的意义。一个集体无论有多多优秀的学生，如果是一盘散沙，这个集体也不会是出类拔萃的!只要每个人都重视、都热爱这个集体，这个集体就没有完不成的任务!它可以勇往直前，永往直前!
训练时，我们腰酸了，必须撑着;背疼了，还要挺直;喊哑了嗓子，仍然要声高!铁一样的军队纪律无时不刻地约束着我们。这让我们学会了服从，学会了坚持。坚持就可以看见胜利的曙光!坚持就可以让我们在高中的学习生活中有更好的发展!
虽然我们饱受了苦难的“折磨”，但军营里的欢乐也很多!拉歌，让我们听出了军人对家的思念;看电影，让我们感受到了军人的魅力;越野拉练，让我们呼吸了新鲜的空气!还有朋友们的谈心，老师的关心，教官的幽默，劳累中让我们感受到了集体的温暖，特别甜美!
在军营里，我们曾吃过苦，我们曾身心疲惫，我们曾忍过饿，我们曾……孟子云：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”既然我们已经经历了孟子的前提条件，我相信我们也一定会收到孟子所说的效果：“所以动心忍性，曾益其所不能。”
十天，是苦与累并存的十天，是付出也是收获的十天!这短暂的十天，我们真的成长了很多，也改正了很多的陋习!我们的腰板挺直了，我们的精神抖擞了，我们的站姿标准了，我们的陋习消失了，我们……艰苦的训练中磨炼了我们的意志。我们少了些娇气，多了些拼搏!我们不再衣来张手，饭来张口，而多了些自立自强的品质!在此刻我也明白了“谁是最可爱的人”的答案：“军人”!我更加敬佩军人了。
十天的军训，一个又一个的考验。我们只有经历它，才能够磨砺自己，使自己更加坚韧。我们只有战胜困难，承受风雨，才能更加从容地面对今后的人生。军训的滋味如同五味瓶，五种滋味夹杂在一起，我们品尝了，好美好妙!但它绝对不是一刻的味觉。我们要吸取其中的精华，让军营中学到的优秀品质伴随我们，以军人的姿态迎接即将到来的高中生活。朋友们，让我们张开翅膀，在属于自己的天空尽情翱翔吧!
实习心得体会锦集
转眼间为期两个星期的实训就结束了，但是安利公司的物流配送、黄埔港、益邦物流公司、南沙港以及学校里面的航海模拟实验中心、轮机实训实验楼这些实训过程仍历历在目。以下是小编整理的大学生实训。
欢迎阅读。
通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
我们是20xx年3月7号进入实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。经过之前的在校学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能。
说明书。
详细设计说明书代码实现测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”，在短暂的实训过程中，让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对visual20xx软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进行连接操作方面有了本质的提高。短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。
经过长时间对国贸软件的的使用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用、有趣、必须细心耐心反应迅速。1.学以致用作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需通过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论知识加以实践，以求进一步掌握和巩固，而国贸软件正提供了这样一种平台。该软件涉及了及出口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进行模拟实训。在使用过程中，会遇到很多国贸的基础理论知识和实务技能，这是对国贸理论掌握程度的最好考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论部分而言，国贸实务更注重实际操作，通过这种理论结合实践的方式，巩固基础知识，查找理论学习的不足，以前学习的实物理论基础知识会更加的具体和直观。同时，该软件的实务操作部分与报关员报关实务所涉及的知识基本一致，这对于我的报关员考试复习提供了很大的帮助。2.有趣该软件通过“实战”方式训练，会在操作过程中遇到很多难题和挑战，这些必须自己想办法解决。由于大家进行了角色划分，形成了一个虚拟市场，所以大家之间相互的竞争是必不可少的，大家会从各个方面进行竞争。竞争在现在是无法避免的，意识正是现代社会生存发展所需要的。正是这种竞争，使得我(相信大家)对该软件产生了浓厚的兴趣。3.细心、耐心、反应迅速国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以必须做到细心耐心，例如，在填制外贸。
合同。
时，一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败;填写保险单或是报关单证，没有严格按照合同数据填制就会导致填写出现错误，无法进行下一步骤，影响实验效率。在操作过程中，除了复习、巩固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想办法“赚钱”，提高自己企业的盈利水平和生存能力，这就要求必须反应迅速、判断准确，否则会觉得企业经营的举步维艰。以上就是经过一段时间对国贸软件的操作使用产生的心得体会。
实习工作心得体会
时间过得真快啊，转眼我即将结束儿科的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习科里的老师们都蛮重视，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢。
在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬老师，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说对不起，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。如，静脉穿刺，吸痰，雾化，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。
我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好才能慢慢积累经验。
临床实习心得体会锦集
我是20xx级医学系高护10班学生宋。通过2年的理论知识学习后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期9个月的临床实践学习。
我们于20xx年7月份进入了郑州市中心医院，进行为期9个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢郑州市中心医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别手术室.外科.内科儿科等几个科室轮流进行实习。
我实习的第一站是手术室，在这里我们的实习时间只有两周，但由于是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进手术室的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解手术室的工作性质。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。
在这两周里，我们很认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性质，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。对于无菌操作技术，如戴无菌手套.穿脱手术衣以及正确的洗手方法等，都能够熟练准确的操作。但是由于时间的短暂，对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。由于是首次实习实践，所以医院对我们很是严格，并没有让我们进行临床操作。
第二个科室是神经外科，虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以仍是陌生的。对病房的陌生。
这是我们第一次进入病房实习，在病房实习和手术室完全不一样，在这里接触最多的是病人及其家属，所以对我们的要求也不一样，在病房实习要处处小心，回答患者的问题要求更是甚严，真可谓是如履薄冰。
在病房实习，由于是学生，所以开始只能转转病房，在累也不能当者护士长及科室的老师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事情还是没有形成概念。庆幸的是，我们有带教老师为我们介绍病房结构，介绍各个班的工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以比较快的适应医院各科室的护理工作。能够尽快的适应医院环境，为以后在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算得上是实习阶段的一个收获：学会适应，是自己融入新的环境并在其中成长和生存。
随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。
实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。
我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会例如，导尿，灌肠，吸痰，鼻饲等等之类的很多东西。
在之后的几个月的实习生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法与感受。我觉得，护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士会得到病人尊重的同时，也会时常受气，受累，但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教导我说，我们护士也算是服务行业，就算你再累，再气，也要脸上充满笑容。刚开始，我对这句话很不在意，甚至有些反感，但是现在之后的几个科室里，听说都是很忙和很累。但是心里还是很期待，毕竟能学到东西，这才是我的目的。
在之后的科室，感觉就是不一样，忙了，充实了，也学了不少东西。带教老师和护士长都很耐心的传授给我知识，在实践中也一点一点的教会我。这个病区的病人都是需要绝对卧床休息的，所以我们的工作也比较累，有时候家属的工作也很难做。夜班的时候，还要定时给病人翻身排背，吸痰。这9个月里我感觉我成长了很多，感觉肩上的担子突然就重了，明白了护士是要对病人和自己负责的。
读书心得体会锦集
读书是每个人一生中非常有意义的事情，因为读书能够提升自身的水平。下面是小编为大家搜集整理的20xx读书。
【五篇】，欢迎参考阅读。
为了更好地提升自身的素质，在我这个寒假，我利用假期多读好书，写出心得。希望通过读书能有所得、有所收获、有所感悟，让自己可以在书中学到更多的东西。让自己可以在如今日渐商业的城市中找到心灵的栖息地，找到属于自己的“黄金屋”。在这个假期中，令我颇有体会的是高尔基写的一部小说《童年》。这是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的一部。这部小说从一个侧面反映了作家童年的成长经历，描绘了19世纪末俄罗斯社会生活的画面。
这本书主要讲述的是阿廖沙(高尔基的乳名)三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从"我"随母亲去投奔外祖父写起，到外祖父叫"我"去"人间"混饭吃结束。外祖父开了家染坊，但随着家业的逐渐衰落，他变得吝啬，贪婪，专横，残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。有一次阿列克谢因为染坏了一匹布，竟被他打得昏死过去。幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽得失去知觉。他还暗地里放高利贷，甚至怂恿帮工去偷东西。两个舅舅也是粗野，自私的市侩，整日为争夺家产争吵斗殴。在这样一个弥漫着残暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙过早地体会到了人间的痛苦和丑恶。舅舅们为争夺家产而争吵斗殴的情景使小阿廖沙饱受惊吓。这一幕真实反映了俄国下层人民沉重的生活状况，批判了小市民的自私残暴。
然而就是在这样一个可怕的环境里，也有温暖与光明。这就是阿廖沙的外祖母和另外一些人，过的另外一种生活。外祖母慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着圣徒一般的宽大胸怀。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心，她对阿廖沙的影响，正像高尔基后来写的那样:"在她没有来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满坚强的力量以应付困苦的生活。"外祖母使他在黑暗污浊的环境中仍保持着生活的勇气和信心，并逐渐成长为一个坚强，勇敢，正直和充满爱心的人。
而小阿廖沙正是以一颗脆弱而敏感的童心生活在这群人中，体验着人生的酸甜苦辣。爱丰富了他，使他充满了坚强的力量去应对困苦的生活;苦难让他明白，俄罗斯人大多像小孩子似的，喜欢拿忧伤来逗乐，玩弄，不为做不幸的人而羞愧„„正是从这个足迹里，走出来了一个文学巨人，世界因他而增辉。《童年》，也为我们认真了解一个伟大民族打开了一扇小小窗户。
读完这本书后，我不仅从中读到扣人心弦的故事情节，获得珍贵的精神食粮，而且还学习了作着刻画人物性格的匠心独运和简练的叙事风格。高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战;我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新，明净，一片蔚蓝。相信自己在以后的生活和学习中也可以从中获得从容面对的勇气。
推荐刚开始看这本书时没有让人眼前一亮的感觉，书中所提的要求都让我有一种似曾相识的感觉：说话先要讲礼貌、主动询问表关心、乘坐公车不吵闹、见到老师问声好，完成作业不拖延等这些不都是我们老师平时经常强调的吗?书中没有长篇累牍的大道理，有的只是些微不足道的小细节。真正开始对这本书感兴趣时是在白鹿培训时，和学员们一起观看由这部书改编的电影《热血教师》。
让绝大多数的老师感到比较头疼的就是如何处理后进生的问题，比较听话的还好，虽然完成质量不是很高，但至少作业还是能基本完成的，而对于作业经常拖拉不做的，我们一般采取的方法是一方面联系家长，让家长积极配合学校的工作，另一方面就是和后进生谈话，刚开始还是能收到一定的效果的，但久而久之，家长听惯了孩子在学校的“不好表现”，也会对孩子失去信心，而孩子则会认为自己在老师的眼里就是一个差生，就更不想学习了。
作者克拉克也碰到了这样的情况：他的一个“问题”学生已经很多天没有交作业了，他马上想到了和他的家长联系，但都没能联系到。有一次总算联系到了，他就把这个不好的消息直截了当地告诉了这位学生的家长，想得到这位家长的支持。没有想到的是这个家长听完了竟然说：“我孩子在家里也一向如此，你就将就一下吧”。这个回答真是让克拉克哭笑不得。也许是克拉克他自己认识到了自己和家长的交流方式有待改善，所以在另外一个学生犯错误的时候，他改变了策略。他首先是耐着性子给这个家长拨通了电话，但与一个学生的处理方法不同的是他没有直接向这位家长“告状”，而是向这位家长违心地说他的孩子这段时间表现得如何如何好，这位家长听了以后自然非常高兴，表示要老师对他的孩子一定继续严格要求，家长会极力配合。过了两天，克拉克再次拨通这位家长的电话，这一次向这位家长陈述了孩子这两天的不好的表现，家长当然非常气愤，当即表态，积极配合老师的工作，回家一定批评教育自己的孩子。读完克拉克的处理方法，真是佩服他的别具匠心。回想自己平时的教育方式，也是把孩子的不好表现直截了当地告诉家长，而孩子表现好的方面就很少会去告之家长了。
还记得去年任教五年级时，我也碰到过类似的学生，打电话给家长告诉她孩子经常不做作业，家长直接跟我说;“我管不了她，我都放弃她了，老师你也别管她了。”后来再打电话她就再也没接过。如果那时我也象克拉克先生一样，先让家长了解孩子优秀的一面，也许结果就不一样了。
事在人为，同样一件事情，不同的处理方法会有不同的结果。优秀是教出来的，我们要给孩子营造一个相互尊重、相互信任、相互支持的氛围，唤起他们的学习激情，让他们享受学习的快乐和成功。通过大家的共同努力，相信我们的孩子会更优秀。
钢铁是信念、意志、毅力的象征。钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的。它经过了千锤万击，一次又一次的磨难中成形的。所以，它是那么坚不可摧!我们的人生是困难打磨出来的，只有经历挫折，才会炼就百折不挠的韧劲。钢铁的坚硬正是因为它承受了不计其数的敲打，才会有一具“刀枪不入”的身心!
掩卷而思，标题赫然入目——《钢铁是怎样炼成的》。主人公保尔•柯察金一生经历了无数风风雨雨，他的整个生命和全部精力都献给了世界上壮丽的事业——为解放人类而斗争!他的身上有着不计其数的伤痕：眼睛、脊椎、腿......但他绝不轻言放弃，一次次从跌倒的地方重新爬起。他的一番话令我感慨万千——“人，宝贵的是生命。生命对于每个人只有一次。这仅有的一次生命应当怎样度过呢?每当回首往事的时候，能够不为虚度年华而悔恨，也不为碌碌无为而羞愧。”
我作为一名小学生不也应该珍惜时间，多为祖国做出自己的贡献吗?就像保尔•柯察金那样，在回首往事的时候，能做到问心无愧!我并不善于抓紧时间，也做不到迎难而上，就像做题也一样。有一次，我碰到了一只“拦路虎”，我看着题目，却始终找不到思绪，百思不得其解。正准备轻言放弃的时候，我发现保尔在桌上似乎对我微笑，他高举着剑，在战场上英勇奋战。面对呼啸而来的子弹，他依然临危不惧，生与死，都是变幻莫测的，他一次次与死神擦肩而过。我眼前的小挫折又算得了什么呢?我“热血沸腾”地拿起笔，在草稿纸上一遍又一遍孜孜不倦地演算着。我的心中总有一个声音在呼唤：不要放弃!我灵光一现，在图上添了一条辅助线，一道难题迎刃而解。我面对来之不易的答案，激动万分。这不仅仅是一个数字，更包含了我坚持不懈的努力。
莫等闲，白了少年头，空悲切。不要为了时光流逝而哭泣，因为只有你付出了努力，才不会觉得失落。不要为了一事无成而悔恨，因为只有经历了挫折，才不会空虚。
“让暴风雨来得更猛烈些吧!”高尔基这么说过。其实不仅仅是为了革命事业，在生活中，只有经历了风雨的洗礼，才会更加坚强!如果你不想成为一个一事无成的人，那就多多直面困难和挫折吧，这样你就能具有钢铁般的意志，成为一个像保尔一样百折不挠的“英雄”。
“可否请你帮我画只绵羊?”初次见面时他这么问。既然如此“我”就帮他画了一只绵羊，可这位小鉴定家似乎在考验“我”的耐心――四只羊中竟无一只满意。就当“我”耐心被磨光敷衍的画了一个空箱子，并告诉他要的绵羊就在里面时，他却露出了喜色。这就是“我”认识小王子的经过。
这部书讲述了一个世界上伤心的故事，是一则关于爱与责任的寓言。
小王子曾经去过一些别的小行星，见到的全都是些大人，例如：国王、酒鬼、自负者、商人、数学家等等。
当他到达第五个星球时，他遇到了一位灯夫，他每分钟都必须点亮和熄灭一次灯，因为那颗小行星旋转的速度极奇快，一天只有一分钟那么短，他嘴里总嘀咕着：“我在忙着很重要的事，这是我的职责……”
这个人一定会被其他人嘲笑，像国王、酒鬼、商人他们一样。虽然如此，他却是他们之中我惟一不会觉得荒谬可笑的人。或许，那是因为他思索的是他自身以外的事。至少，他的工作较有意义。当他点燃路灯时，就好像又多了一颗星星或一朵花苏醒过来。当他熄灯时，就好像送这颗星星和花进入了梦乡。
是啊，为了别人的事情而努力，不论在哪个国度，为之所做的事情都会被看作是重要的事情。
第七个行星便是地球，在那里他遇到了一只狐狸，他请求与它一起玩耍，它却拒绝了：“因为我还没有被驯养。”“驯养是什么意思?”“那是一种常常被忽略的行为，他的意思是建立关系。对我来说，你不过是个小孩，就跟其他成千上万的小孩没什么不同，我对你来说也一样。但是，如果你驯养我，那么，我们就会被彼此需要了。对我们来说彼此就是这个世界上独一无二的。”
和某人建立关系，例如成为朋友，是很美好的事。若我和某人成为朋友，我的生活便有如阳光照耀般充满光彩。我就会辨认出那与众不同的脚步声，是独一无二声音。
每个人都拥有星星，但是对不同的人而言，他们有着不同的意义。不过所有的星星都是缄默的。但，惟有你所拥有的与他人不同，对你而言它是耀眼的。
其实重要的事情，是眼睛无法看见的。它对每个人而言都不同。
书，陶冶了我的性情;书，丰富了我的知识;书，开阔了我的视野;书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人，往往知识丰富，能集众家之所长于其身，因此能使人喜欢读书，将使他终身受益。
虽然我们都知道要多读书，读好书。可仍然有一些人没有养成良好的读书习惯，究其原因，那是因为他们没有对读书产生兴趣，兴趣才是好的老师!
读书不仅可以让孩子获取广泛的知识，陶冶情操，还能使孩子得到放松休闲，缓解焦虑，调节情绪，与孩子一起读书，既能留出一些时间与孩子共处，又能要求自己也养成读书的习惯，一举两得。
经常读书的人会思考，知道怎么才能想出办法。他们智商比较高，能够把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法。经常读书的人不会乱说话，言必有据，每一个结论会通过合理的推导得出，而不会人云亦云、信口雌黄。
读书的目的当然是为了提高对人性的认识，锻炼心胸，逐步训练感受幸福的能力，培养自信心，形成实践能力。有道是“腹有诗书气自华”，因此，养成阅读习惯将受用终生。阅读习惯是在心灵深处装了一部发动机，一个人养成了读书的习惯，一辈子不寂寞，养不成读书的习惯，一辈子不知所措。
临床实习心得体会锦集
x年xx月xx日，我和我的同学们离开了呆了4年的母校，来到了我将在此度过1年的实习医院————威海市文登中心医院，因为文登是我的故乡，所以回来后感觉既熟悉又亲切。
由于交通堵塞等原因，我们的车很晚才到达，比预计时间晚三个小时，但科教科、护理部的几位老师仍然站在夜色中代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李很多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时餐厅的一位师傅及时赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经准备好了饭菜，我们当时就被师傅的关心所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了。同时，搬行李时，比我们早来的潍坊医学院的同学虽然已经躺下来，但知道我们来了后主动起来帮我们搬行李，在此向他们表示衷心的感谢。晚上发生的这一切，让远离母校的我们心里有了安慰。原本不安的心平静了下来，因为文登中心医院给我们的第一印象是亲切的。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与中心医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。
接下来的一个星期，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生管理的有关规定。三、治安管理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关护理知识的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
经过一周的培训，我对医院的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，刘衍广院长给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。作为威海市排名在首的医院我们的发展前途不可限量。同时，科教科在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护"白衣天使"的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。
其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的认识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。还有，通过观看关于医疗纠纷的录像，我充分认识到医疗工作的高风险性，认识到社会各界对我们医务人员的高标准要求，我们必须在掌握熟练的专业知识的同时，学会更好的处理医患关系，病人来找我们看病，他们是我们的上帝，我们必须树立起自我保护意识，增加法律知识，更好的在工作中行使我们的职责和权利。
来我家，爱我家，在文登中心医院这个团结向上的大家庭中我一定好好实习，充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础，也为医院奉献出我的一切。
钳工实习心得体会实习心得体会
转眼间,我们土木专业进行的钳工实习就要结束了，因为是顺应性强，能完成某些加工所未便或难于进行的工作，是以，今朝某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不成贫窭的主要工种。
钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。
不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了！我痛心不已，惨啊！最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到.
身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。
会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。虽然只有大约六个小时的实习，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。不管我们学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们了解了什么是工人做的事情，对以后工作也会有很大帮助的。
心得体会范文锦集
第一段：引言（介绍心得体会的背景及重要性）。
心得体会是对某一事件、经历或学习过程的总结和反思，通过写作的方式来表达自己的思考和体验。它在我们的成长过程中扮演着重要的角色，不仅能够增进自己的思考能力和表达能力，还能够帮助我们更好地发现自我、成长自我。下面将以五段式的连贯文章形式，给大家展示一些有关心得体会的范文。
第二段：适应新环境的心得体会。
每个人都会经历从一个新的环境适应到另一个新的环境的过程。这个过程中，除了遇到新的挑战和机遇外，还需要我们不断调整自己的思维和行为方式。例如，当我第一次离开家去上大学时，我经历了对新环境的适应。我学会了主动与他人交流，积极参与各种社团和活动，这样不仅丰富了我的大学生活，还帮助我扩展了人脉。通过适应新环境的心得体会，我明白了改变思维和行为的重要性，以及如何应对新的挑战和机会。
第三段：领导力的心得体会。
领导力是一项重要的素质，它不仅需要具备良好的组织和管理能力，还需要有良好的沟通和团队合作能力。在我的学习和工作中，我有幸承担起了一些领导的角色，并从中获得了一些宝贵的心得体会。例如，在一个团队项目中，我学会了如何倾听并有效地与团队成员沟通，如何赋予每个成员明确的任务和责任，并及时给予肯定和激励。通过这些心得体会，我明白了作为一个领导者需要具备的素质和技能，以及如何带领团队实现共同目标。
第四段：学习方法的心得体会。
学习是我们每个人一生的任务，而学习方法的选择和运用对我们的学习效果起着决定性的影响。在我的学习过程中，我积累了一些学习方法的心得体会。例如，我发现通过制定学习计划，将学习任务分解成小目标，可以帮助我更好地掌握知识和提高学习效率。我还尝试了一些新的学习方法，如思维导图和创意写作，发现它们能够帮助我更好地理解和运用所学的知识。通过这些心得体会，我明白了学习方法的选择和运用对于学习的重要性，以及如何提高学习效果和兴趣。
第五段：人际关系的心得体会。
人际关系是我们生活中非常重要的一部分，它关系到我们与他人的相处和合作。在我与他人相处的过程中，我积累了一些人际关系的心得体会。例如，我发现尊重和理解他人的观点和想法可以建立良好的人际关系。我还学会了如何与不同性格和背景的人相处，并利用彼此的优势互补，达到共同进步的目标。通过这些心得体会，我明白了建立良好的人际关系的重要性，以及如何处理人际关系中的冲突和困难。
结尾段：总结（强调心得体会的重要性及对个人成长的价值）。
心得体会是我们成长过程中对自己思考和体验的总结和反思，它可以帮助我们更好地发现自我、成长自我。通过适应新环境的心得体会，我们能够改变思维和行为，应对新的挑战和机会；通过领导力的心得体会，我们能够具备良好的组织和管理能力，有效地与他人沟通和团队合作；通过学习方法的心得体会，我们能够提高学习效果和兴趣；通过人际关系的心得体会，我们能够建立良好的人际关系，与他人相处和合作。因此，心得体会对于我们的个人成长具有重要的价值，我们应当积极地总结和分享自己的心得体会，不断学习和成长。
心得体会范文锦集
第一段：引言（100字）。
心得体会是我们在学习和生活中不可或缺的一部分，通过总结经验和感悟，可以更好地改进自己，提高自身素质。心得体会范文锦集是一本富有启示和智慧的书籍，其中蕴含着众多丰富的经验和智慧，可以帮助读者更好地认识自己、成长和进步。在读过这本书后，我深感心得体会对人生有着重要的意义，并从中受益匪浅。
第二段：成长与自我认识（250字）。
通过阅读心得体会范文锦集，我深刻认识到成长是一种持久的努力和坚持。在书中，有许多作者通过总结自己的经验和教训，剖析了成功和失败的原因，让我明白了成功并非靠天赋和机缘，而是来源于自我不断地反思和总结。同时，这些心得体会也让我认识到自己的优点和缺点，明确自己的目标，并为自己规划了更明确的人生道路。
第三段：思考生活与情感升华（350字）。
心得体会范文锦集还帮助我更好地思考生活与情感的问题，并帮助我在面对困境和挫折时更加坚强和乐观。这些文章中的作者从不同的角度剖析了生活的真谛，用细腻的笔触表现出内心的情感起伏。通过阅读他们的情感体会，我学会了如何面对困境，如何处理人际关系，如何调节自己的情绪。这些经验和智慧不仅让我在生活中更加从容和睿智，也让我在与他人相处中更加成熟和体贴。
第四段：价值观与人生追求（300字）。
心得体会范文锦集中的文章也让我反思了自己的价值观和人生追求。在书中，有许多作者通过总结自己的人生经验，告诉我成功和幸福是建立在正确的价值观和目标之上的。通过阅读他们的心得体会，我反思了自己的价值观，明确了自己的人生追求。现在，我明白了快乐来自于内心的满足和对事物的珍惜，成功是通过不断努力和奋斗实现的。这样的思考让我对未来更加有信心，也使我更加有动力去追求自己的梦想。
第五段：总结与成长（200字）。
通过阅读心得体会范文锦集，我不仅获得了智慧和心灵的滋养，也受益匪浅。这本书中的心得体会让我更加了解人生的真谛，使我对自己和他人有了更深入的认识。在成长的道路上，我们常常会遇到困惑和困难，但通过总结经验和感悟，我们将能更加坚强和成熟。因此，我将继续读心得体会范文锦集，作为我的人生指南，不断修正自己的路线图，并成为更好的自我。
实习生实习心得体会
不知不觉一个月就过去了，现在真的是感慨时间过得太快，回想这一个月中我有过太多的感动、欢笑，同时也有委屈和泪水，我想这就是成长的过程。在这里，我真的学到了许多以前在学校学不到的东西，感觉自己变得成熟了，像个大人了，比以前有担当了，更有责任感了。很感谢顶岗实习这个平台，教会我们那么多东西，很庆幸自己选了这个平台，让自己得到了锻炼。在接下来的日子里我会继续用自己的激情的活力去为唐邱中学贡献一份我的力量。这一个月过去了，我希望下个月，不对，是以后的每天，我会过得比这个月更加精彩。实习的朋友们，让我一起加油吧！
人生中有许许多多的第一次，每一个第一次都让人刻骨铭心的难忘。其实课例研修是我在师大的时候就开始接触的，但是亲自结成小组进行课例研修，这却是第一次，而且这个第一次对我的触动和启迪非常大。
首先，我们学会了更加尊重学生在课堂中的主体地位。以学生为主体，以教师为主导，这不应该仅仅是一句口号，这更应该是一种新的教学理念融入到我们的课堂中来。教室不应该成为教师一个人的舞台，它更应该是学生们互相交流、展示自我的舞台。优秀的教师应该把课堂真正的`交给学生，自己只是起到一个引导的作用，在课堂中多组织一些活动，让学生参与进来，活动起来，才参与中学习，在乐趣中学习，学生学到的知识才会更准确、更牢固。我们现在的课堂不应该是像古代私塾那样，学生每个人抱着一本书摇头晃脑、昏昏欲睡的背，先生背着手只管盯着学生不捣乱。我们的课堂应该是充满生机、充满乐趣、充满活力、充满笑声的，能够真正让学生们活动起来的课堂才是好的课堂。
其次，教师应该不断地完善自己，只有老师有一颗不断前进、不断努力的心，才能给学生起到好的榜样作用，影响学生不断地努力，不断地上进。随着新课程改革的逐步开展，使教学内容从过去的以教材为中心，变成了以教材为轴心，以活动为纽带，与现实生活紧密相连，这就要求教师更应该具备完善的知识结构。以前，我们一直都说，只有教师有一桶水才能够给学生一杯水。但是我们处在知识大爆炸的时代，没有人能够穷尽所有的知识，所以教师更应该教授给学生寻找水源的方法。死水不管有多少都是无法流动的，无法更新的，只有让学生找到活水，才能源源不断的获得新的知识，才能够不断地新陈代谢。
最后，我们需要进行有效的教学，给学生有效的课堂，上课的次数不再多少，真正有效的课堂才是好的课堂。我认为要想做到有效的教学，需要在以下方面下功夫：
1、教师应该具有整体意识。讲一篇课文但是不能够仅仅看着一篇课文，应该看这篇课文在整本书、整个单元中处于什么样的位置。
2、在备课过程中，教师除了要备课之外还要备学生。根据不同的学情设计不同的教案，才能够有的放矢，取得良好的成效。
3、在设计教学环节方面，除了基本的教师讲授之外，还要更多的设计能够让学生参与进来的环节。真正的做到把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，在活动中学习，在乐趣中获得知识。
4、在教学过程中，一定要准备有梯度的环节，让学生有挑战才会有求知的渴望；同时，还要注意提问题的有效性，给学生提有效的、有针对性的问题，不要浪费无谓的时间和精力。
5、在作业设计方面，也要注意设计高效的、能够检查学生学到多少知识的作业，不留毫无意义的作业。
6、教师课后还要经常的反思自己，有反思才会有进步，才不会落伍。
实习组实习心得体会
不知不觉在工商银行的滨河西里储蓄所里已经实习了近半个月了，在这半个月中我感受到了以前在学校从未有过的感觉，收获到了初涉社会的经历同时也明白了许多做事做人的道理。
还记得刚来的时候，我在大堂方面的业务知识很是缺乏可以说是一切都得从零开始，但随着时光一天天流逝，经过所主任和前台的哥哥姐姐们对我的悉心指导和耐心讲解，我对大厅的业务有了一定的了解，再加上日常的实际操作，更加深化了我对这些业务的认识，使我逐渐从不懂到明白，从明白深入到熟练。
在大堂实习的这些天里，给我最大的启发就是只要自己熟练掌握基础业务，用微笑和真诚去迎接每一位顾客，他们都会真心对待你。只要你耐心向他们讲解疑点，他们一定会说声“谢谢!”每次看到客户脸上露出灿烂的笑容并说句简短的“谢谢”两字，我的心里面就感到特别温暖幸福，那时候真是觉得能够帮助到别人，为他人排忧解难是一件多么开心快乐的事情啊!但是，并不是所有的顾客都好脾气，有时有些客人心情不太好，说话比较冲，即使你对他笑脸相迎，他也会置之不理而且若是业务处理得不够好还会大发雷霆，在大厅里大嚷大叫。这个时候一定不能跟他们争，实在劝阻不了最好的办法就是保持沉默或求助于主任或前台人员。
在与社会各种人群接触的过程中，我慢慢学会了要用灿烂的笑容迎接每位顾客，不同人群要用不同态度和方式去对待。比如说，对待老人家一定要十分的耐心，无论他们是来询问基金或是查看存折、存单，我们一定要主动迎接上去，哪怕是搀扶他们方便行走休息;而对待年轻人就不同了，有的客户自己很清楚自己要办理的业务需要填写什么单子或凭条，我们就不用太操心解释这方面的问题了，而主要负责将其业务进行分流引领到自动机具上去，以达到缓解排队压力的目的;对于一些特殊人群就要格外给予照顾和帮助，特别是孕妇、残疾人或办理突发事件和加急业务人员等，对于这些人群要以优先原则为准，争取做到既能照顾他们的同时又不影响他人的正常办理业务的进度。
虽然在储蓄所里呆的时间不长，但是在这里所学到的东西都是以前在书本上和学校里所无法学习和给予的，从中既包括了心理上的历练又蕴含了做人的哲理。在所里所有人都对我很好，无论是主任、前台办公人员、保安、保洁人员还是中信证券公司以及储蓄保险公司的哥哥姐姐们，他们对我就像一家人似的很亲切很关心，无论是在业务方面还是在交际为人处事上都给予了我极大的帮助和教导，真是让我受益匪浅，在日常的一点一滴当中我学会了包容一切，懂得了博爱与宽容。
转眼已经在这实习了近半个月了，但由于工行代理的业务品种多而繁琐再加上学习的时间有限，至今我对大堂个别业务还不是特别熟悉，有些单证表格的填写和业务对应不是太娴熟。有时人一多就蒙了，偶尔也犯撕错单证的错误，但这些都刺激了我学习改正的上进心，我每天坚持将很容易弄混淆的业务抄在一个小本子上，忘记了就拿出来翻阅看，我相信熟能生巧，看多了自然就熟练了，而且再有不明白的地方先不要着急回答要先询问请教主任或前台人员再给顾客一个满意的答复。
我坚信我能用百倍的认真度去对待我所热爱的工作，争取能接触更多不同的人们从社会的各个角落和各个方面深入了解我们所生活的这个既复杂而多变的大集体，不断开拓我的视野和见识，在实习中锻炼出与人打交道的本领，从青涩懵懂到成熟稳重，毕竟走入了这个社会就再也不能象学生时代那样无拘无束地玩耍生活。
而是要主动承担起养活自己的重担，真正明白其实赚钱并不容易，当今大学生的就业压力如此之大，能找到一份像样的好工作是在是相当困难。所以，这份宝贵难得的实习经历就成了我就业前的一笔宝贵财富，我想通过这份工作用自己的努力和劳动去证明我的实力，为以后的正式工作打下坚实的基础!
通过这几天的工作，我也深深体会到了现在老百姓的理财观是越来越合理前卫了，刚来这几天每天早上都有一大群老大爷老奶奶来开户购买基金，而且有的几乎天天都是大清早就排队在门口等着银行开门营业，这种毅力就连年轻人也望尘莫及啊;还有的老人家知道银行存贷款利息上调后，为了防止利息的损失就决定把活期钱取出来再转存为另一笔，其实这样算下来也没多出来多少利息钱，但老人家们就清楚地计算到每分每厘，我打心底佩服他们灵活的经济头脑和时髦的理财观念。
反而是我们这些年轻人一天到晚只知道花父母的血汗钱，却永远不明白挣钱的辛苦，这样看来实在有些惭愧啊。不过从今以后，我懂得要珍惜自己和父母亲挣来的每一分钱，充分利用好这次实习机会增长自己的见识和磨练自己的毅力，多接触多认识一些各个阶层的人群，了解他们不同的消费理财观念，从他们身上学习到有价值的东西努力转变为属于我们自己的财富。
最后，再次感谢银行的各位领导和员工，是你们使我更好的成长，你们的努力一定不会白费，我会用百般热情和万分努力去实现我的人生价值，在接下来的时间里，我会继续一如既往地干好自己的本职工作，全心全意为顾客服务，为我自己也为工行增添光彩和荣耀!
我会永远铭记这次工行实习带给我的所有与一切，它让我真正学会成长懂得了为人处事，希望这次实习能顺利开展下去，希望以后工行与我校能继续开展这样有益于同学们也方便银行的社会实践活动，预祝这次实习圆满成功!
实习生实习心得体会
一个月的暑假实习临近结束，因为这次实习让我的这次暑假变得很不一样。__月__日的早上7点，我怀着忐忑的心情和另外两名同村大学生坐上了来市协的车，从那天起我为期一月的实习生活就正式拉开帷幕。
在实习的这段时间里我感受到了市协中的每个人对我们实习大学生的照顾：为我们准备专门的房间做宿舍，全新的床被，全新的柜子，还有空调和饮水机，并且还为我们买了很多其他的东西，每天还会为我们准备专门的晚饭，这样的待遇是我见过的的。
除了在生活方面对我们的照顾，在工作上也对我们很好，我在这里的收获就是学到了很多我在学校里学不到的`东西：__姐姐教会了我发送接受传真、分配文件和报纸以及打电话；__姐姐教了我怎样打开会时led显示屏上的字和怎样按照名单上的顺序摆放，她还教会了我怎样写一周大事记；其实这里还有很多人都教会了我很多东西，我没有办法都写出来。
当然，在工作之余，单位其他的领导也很关心我们，__主任带我们去了玻璃桥，感受了文明建筑的魅力；还带我们去了两次荷堂艺术馆，第一次是一场拍卖会，体验了拍卖会的严谨，第二次是画展，感受了艺术家笔下宏伟壮阔的张家界。
如今实习临近结束，此刻我的内心充满了感激，我感激市政给了我一次这样的实习机会，感激政里的每一位领导对我们的照顾和关心，我也将要离开这里开始新的旅程，我会记住这次实习，将它珍藏在心里。
鸿富锦集团心得体会
鸿富锦集团作为一家全球领先的电子制造服务提供商，以其卓越的品质、高效的交付和全球化的服务而闻名。我有幸参加了鸿富锦集团的实习项目，并在此期间体验到了这家公司的企业文化和管理理念。在与鸿富锦集团共事的时间里，我不仅学到了专业知识，更深入了解了成功的背后所蕴含的智慧和信念。以下是我对鸿富锦集团的心得体会。
首先，在鸿富锦集团的实习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性。鸿富锦集团注重搭建一个和谐的工作环境，鼓励员工之间的合作与交流。集团的各个部门之间紧密配合，形成了一个高效的生产流程。无论是生产线上的操作还是团队内部的讨论，每个人都能清晰地感受到团队的力量。而这种团队合作的精神也深深地影响着我。我明白了一个人的能力是有限的，只有通过与他人的合作，才能完成更加庞大的任务和目标。
其次，鸿富锦集团不仅重视团队合作，也注重员工个人的发展。在实习期间，我有机会通过工作中的实际操作，学习到了许多与专业相关的知识和技能。集团提供了丰富的培训和学习机会，员工可以根据自己的需求选择适合自己的培训课程。此外，集团还鼓励员工参与项目和创新，提供了广阔的发展空间。在鸿富锦集团，我感受到了学习和成长的重要性，这也激发了我不断进步的动力。
另外，作为一家全球化企业，鸿富锦集团的管理层注重文化融合和全球资源整合，这也是我在实习期间所感受到的一大特点。鸿富锦集团在不同国家设有多个工厂和办事处，在全球范围内开展业务。集团管理层形成了高度统一的管理体系，可以同时管理多个地区工厂，实现资源的优化配置。这一点在我与不同国家的同事合作的过程中表现得尤为明显。鸿富锦集团通过统一的流程和标准，使各个工厂能够高效地协同工作。而这背后的支撑是鸿富锦集团的文化融合和全球化视野。
最后，鸿富锦集团给了我一个真实的工作环境，让我感受到了职场中的挑战和机遇。在实习期间，我与各个部门的员工一起合作，共同解决问题和完成任务。我也从中体会到了工作中的挫折和困难，但同时也收获了成就感和成长。这一切都让我深刻认识到，职场并不是一个简单的地方，而是需要付出努力和智慧的地方。鸿富锦集团给了我一个锻炼自己的机会，让我逐渐成长为一个更好的自己。
通过这段时间的实习，我对鸿富锦集团有了更深入的了解。我深刻体会到了团队合作的重要性、个人发展的意义、文化融合的价值和职场的挑战。这些体验和收获将使我在未来的职业生涯中受益良多。无论是技能的提升，还是人际关系的建立，我相信这段实习经历都将对我的未来产生积极的影响。我由衷地感谢鸿富锦集团给予我这个宝贵的机会，并将继续努力学习与成长，为自己和鸿富锦集团的发展做出更大的贡献。
心得体会范文锦集
下面是为你准备的一些。
欢迎阅读希望对你有帮助。
报》的意义、内容和编写方法进行了明确而细致的要求。编印工作简报是上情下达、下情上报的有效方法，编好工作简报可以沟通情况、交流经验、及时发现和督促整改问题，对推动工作落实有很好的帮助作用。目前，编印工作简报的经验一直在各级党政机关得到保持和提升。但仍然有一些地方不注重举、不上心办好工作简报。我有一次下乡就了解到一个乡镇借口工作忙停办了工作简报。我当时就给他们乡镇的领导讲了毛主席亲自过问工作简报，亲自要求办好工作简报的事例。回来后一个星期，我又看到了这个乡镇编印的工作简报。
小标题反映大道理。“凡新闻，标题必须有内容。原题并无内容，不能引人注目”这是毛主席在审阅新华社一条新闻时的批语。在《毛泽东新闻工作文选》，我们可以看到毛主席不仅经常关注党报，而且经常给党报提要求，指出不足。与之形成鲜明反差的是，如今我们有些领导干部借口工作忙，不读书，不看报，不上网，出现毛主席说的“井里虾蟆井里跳”，的现象，坐井观天，着实值得让人担心。、温家宝等国家领导人亲自给网络主流媒体提要求，带头走上互联网，与网民交流、对话，已经在用行动告诉我们的各级领导干部，要学会多接触新兴舆论媒体，要学会用网络媒体来助推经济社会各项事业的发展了。
小消息报道大事件。毛主席还是咱们新闻战线的一把好手。他一生给我们留下了很多新闻报道名篇。时下，一些报纸、网络上的新闻是越来越写得长，让人读得烦。知识爆炸的年代，受众的阅读时间有限，人们越来越喜欢看一些“火柴盒”消息、“豆腐块”新闻。要是有人来问我，短消息怎么写?我得请他来读读毛主席的新闻作品。《我三十万大军胜利南渡长江》、《百万雄师横渡长江》……这些短小精干的新闻作品都是毛主席亲自写的，而且已经成为新闻之精品，甚至是经典，列入多种教材。毛主席亲自动手写新闻，而且带头写短新闻，并要求报上的文章：“短些，短些，再短些”，实在值得我们新闻战线的同志和各级党员领导干部好好学习一下。曾经接触过一些喜欢新闻写作的朋友，新闻写作是他们人生成长的重要助推器，勤学勤写让他们成长，有的走上了领导干部岗位。但一旦当上了领导干部，他们就把自己的特长放弃了，私底下交流思想的时候说，原来写是没有办法，现在是特别怕写了，干脆不写了。我希望有这样经历的朋友能够读读毛主席的《毛泽东新闻工作文选》，重新拿起手中的笔，继续写起来、坚持写下去。
小词汇来自大“锤炼”。认真“锤炼”新闻语言，生动形象的驾驭语言文字同样是毛主席的特长。主席的文章向来言简意赅，不拖泥带水，语言犀利精辟，直指要害，而且朴实无华，通俗易懂，是典型的写给人民大众的文章。他语重心长的告诉我们：“语言这东西，不是随便可以学好的，非下苦功不可。”他还教给我们锤炼语言的“三大法宝”：要向人民群众学习语言，要从外国语言中吸收我们所需要的成分，还要学习古人语言中有生命的东西。让我们共同努力，学好祖国的语言，为祖国语言的纯洁和健康而斗争!
小批语隐藏大民生。1951年5月16日，毛主席对中央办公厅秘书室《关于三个月处理群众来信工作向毛主席的报告》的批语中要求：“必须重视人民的来信，要给人民来信以恰当的处理，满足群众的正当要求。”毛主席的批语让我想起来最近形成网络关注热点的庄河市海洋社区千名群众下跪唤出市长“下课”事件，如果我们那位市长工作做在先，在群众来信的时候就到一线去处理，不要等到千名群众下跪还换不醒他的党性的话，我们就不会看到这个让人痛心疾首的案例。希望各级党员领导干部以此为戒，记住毛主席说的：“要把这件事(人民来信)看成共产党和人民政府加强和人民联系的一种方法，不要采取掉以轻心置之不理的官僚主义的态度。”希望今后千名群众下跪唤出市长“下课”事件少些，少些，再少些。
一本好书就是一个宝藏。自己读得浅，感受亦浅，只能够先从一些小的地方来谈一些个人的小感受和小体会，《毛泽东新闻工作文选》是一个大宝藏，不仅需要新闻工作者来挖掘，更需要各级领导干部尤其是主要领导干部深入进去，吸取营养，学习方法，领会精髓，指导实践。
在全省干部人事档案工作培训班上，中组部中管干部信息、档案处副处长陈宇同志强调了当前和今后一段时期，干部人事档案工作要在档案内容建设上下功夫。
料能客观真实地反映干部的德、能、勤、绩、廉，而现在看到的干部考察材料是千篇一律，都一个样，反映不出干部的真实情况。还有的干部学历材料，现在造假的很多，网络造假的都有，很难分辨真伪。还有的干部任免材料，这一类材料在干部材料中表现为前后填写不一，这一现象普遍存在，造成这一现象的原因有多种。总体上，干部档案材料的真实性，正反映出干部人事工作者的工作态度问题。工作态度决定工作好坏，好的工作态度决定工作成绩。要使干部人事档案材料的真实、准确，就要做好下面两点。
一、坚持原则。有的领导干部对政工人事科长说我是研究生毕业，要他们报学历时报研究生学历。政工人事科长即不向领导要学历材料，也未强调学历要更改后才能填写，而是领导说什么，他就填什么，结果就造成档案材料填写不一。经组织部门认定核实的信息要求今后都填写已认定了的信息，而报送过来的材料上却还是填写原来错误的未认定的信息，造成信息不准，问他怎么还填这个信息，他说领导让填的，没办法。更有胜者还有涂改干部信息的，说领导让办的。如果讲原则就会得罪领导，但讲原则正是对领导干部本人负责任的表现。有的档案信息被涂改了，这表现了这个干部喜欢玩“掩耳盗铃”的把戏，也反映出他对党不忠诚，为人不诚恳，像这样的干部还能用吗?所以说，坚持原则是对干部本人负责。
二、认真负责。干部人事工作者是干部材料最终形成者，一份干部人事档案材料，要经过多个人的手，这就要求每一个环节都不能马虎。比方说一份培训材料上有干部本人填写的学习小结，有小组鉴定，有班委会意见，还有培训学院的审核意见，这里的每一项鉴定、意见，都要求认真填写，给予综合评价，结论意见要准确，培训材料上的手续完备也反映出对干部的评比准确度。再比方说填写干部任免审批表，要查核档案，“三龄一历”要准确一致，不能前后不一，干部的信息要及时，任免表的反面有干部家庭成员和主要社会关系信息，这就要求填表人还应及时掌握干部家庭信息。要做好这些，都必须要有认真负责的态度，全面地了解掌握干部信息。
选干部、用干部，就要察看干部档案，档案材料的真实、准确将直接反映出干部的德、能、勤、绩、廉。我们所要做的就是确保每一份档案材料的真实、准确，为干部工作打好基础、服务好。
鸿富锦集团心得体会
第一段：介绍鸿富锦集团的背景和重要性（约200字）。
鸿富锦集团作为一家全球领先的制造服务供应商，致力于为全球科技和电子产品品牌提供高质量的制造服务。集团拥有多个分支机构和合作伙伴，遍布全球各地。作为一名实习生，我很荣幸有机会加入这个全球知名公司，通过这段时间的工作经历，我对鸿富锦集团有了更深入的了解，并获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：学到的技能与知识（约300字）。
在鸿富锦集团实习期间，我有幸参与了大量的项目和工作。通过与同事的合作，我学到了许多实用的技能和知识。首先，我学会了如何与跨国团队合作。由于鸿富锦集团在全球的分支机构非常多，我与来自不同国家的同事一起工作，学会了尊重和融合不同文化背景的能力。此外，我也获得了丰富的生产流程和质量控制方面的知识，这对我未来在制造领域的职业发展非常有帮助。
第三段：锻炼的能力和提升的自我（约300字）。
在鸿富锦集团实习期间，我得到了锻炼各方面技能的机会，并取得了一些突破。首先，我提高了自己的沟通能力。在工作中，我需要与同事、上司和客户进行频繁的沟通，这要求我能够清晰地表达自己的意见，并积极倾听和理解他人的需求。其次，我在团队合作和协调方面取得了进步。通过与团队的互动，我学会了如何赋予每个成员合适的责任，使团队整体效能最大化。最重要的是，我发现自己在解决问题和应对挑战时的能力得到了提升。在工作中，我遇到了许多困难和难题，通过不断的努力和思考，我成功解决了这些问题并从中汲取了经验。
第四段：对于公司文化和价值观的认同（约200字）。
作为一家全球知名公司，鸿富锦集团注重创建积极健康的工作环境和公司文化。在我的实习期间，我深刻地体会到了公司价值观的重要性。鸿富锦集团强调团队合作、创新和持续改善，鼓励员工提出自己的观点和想法，并为员工提供良好的发展机会。通过与同事和领导的合作，我深入了解了这些价值观并逐渐融入到我的工作中。我相信这些价值观将会对我的职业发展产生积极的影响。
第五段：总结与展望未来（约200字）。
在鸿富锦集团实习期间，我获得了宝贵的经验和知识，不仅对制造业有了更深入的了解，而且提高了自己的技能和能力。我相信这段实习经历将为我未来的职业发展打下坚实的基石。我希望将来有机会继续与鸿富锦集团合作，并进一步学习和成长。
（以下为AI总结）。
总之，通过这段实习经历，我对鸿富锦集团有了更深入的了解，并获得了一些宝贵的心得体会。我学到了许多实用的技能和知识，锻炼了各方面的能力，对公司的文化和价值观有了更深的认同。我相信这段实习经历将对我的职业发展产生重要的影响，我期待未来有机会继续在鸿富锦集团工作并取得更大的成就。
鸿富锦集团心得体会
作为一家致力于高科技产业的跨国公司，鸿富锦集团在全球范围内享有盛誉。在参观鸿富锦集团总部以及与员工交流的过程中，我深受启发，对这家公司的经营理念和文化有了更深入的了解。
第二段：科技创新的重要性。
鸿富锦集团以其出色的科技创新而脱颖而出。从与员工的交流中，能够感受到集团对技术创新的重视。集团不断投入大量资源来引领行业发展，推动技术创新，保持竞争的优势。通过长期的研发和创新，鸿富锦集团积累了丰富的技术实力，使其成为全球高科技行业的领导者之一。
第三段：人才培养与激励。
作为一家跨国公司，人才是鸿富锦集团最重要的资产。集团注重为员工提供良好的培训和发展机会，将每位员工的潜力充分挖掘出来，为集团的可持续发展提供源源不断的动力。集团还通过激励机制，如股权激励计划和绩效奖金等，激发员工的激情和工作积极性，使他们更好地为集团的目标努力。
第四段：社会责任与环境保护。
鸿富锦集团在全球范围内致力于社会责任和环境保护。集团积极参与公益事业和慈善活动，回报社会；同时，也在其经营活动中注重环境保护，减少对环境的负面影响。集团将可持续发展作为企业战略的核心，通过推动绿色制造和可再生能源的应用来降低碳排放，为全球环境可持续发展贡献力量。
第五段：展望未来。
对于鸿富锦集团来说，未来充满了机遇和挑战。作为一家高科技企业，集团面临着市场竞争的压力和技术更新的挑战。然而，我相信鸿富锦集团凭借其过硬的技术实力和对人才的重视，将能够不断创新，保持竞争优势，并在全球范围内保持领先地位。同时，集团也将继续承担起社会责任，积极推动环境保护和可持续发展，为未来的世界做出更大的贡献。
通过参观鸿富锦集团总部以及与员工的互动，我对这家公司有了更深刻的认识。鸿富锦集团凭借其科技创新、人才培养与激励、社会责任和环境保护的实践，成为全球高科技行业的领导者之一。我相信，在集团的不断努力下，它将保持竞争优势，并为未来的可持续发展做出更大的贡献。
专业实习锦集
丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对×年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)。
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
心得体会范文锦集
第一段：引言(120字)。
心得体会是人们对于自身经历、感悟以及思考的一种总结，它记录了人们在思索、实践、反思的过程中积累的经验和体验。近期我阅读了一本心得体会的集锦，深受其启发与感悟，因此想与大家分享。在这篇文章中，我将梳理并总结其中的五个重要心得，希望能给读者带来一些启示和思考。
第二段：珍惜当下，感恩生活(240字)。
当读到其中一篇关于珍惜当下的心得体会时，我深感触动。这位作者讲述了他一次不幸的遭遇，曾在车祸中失去生命的他，后来却意外地得以重生。这次重生让他深刻认识到生命的宝贵与脆弱，他将每一天都当做人生的礼物珍惜呵护。世事无常，我们不知道明天会发生什么，因此我们要学会感恩现在，珍惜所拥有的一切。这样，不管是喜悦还是痛苦，都能让我们更加满怀感激地面对生活的每一天。
第三段：勇于尝试，追求梦想(240字)。
另一篇心得体会让我深感自己曾经的懦弱。那个作者是一个有关学业的经历，他因为害怕失败而一直不敢尝试自己感兴趣的课程。然而，当他终于鼓起勇气尝试时，他发现自己喜欢上了这门课程，并且取得了巨大的进步。这个故事告诉我们，只有勇敢尝试，我们才有机会发现并追求自己真正喜欢的事物。害怕失败只会限制我们的发展，我们应该勇敢面对挑战，追求梦想，因为只要我们付出努力，我们就有可能成功。
第四段：待人宽容，关爱他人(240字)。
还有一篇心得体会让我印象深刻，它讲述了作者在与人相处中学会宽容和关爱的故事。有一次，作者在公交车上被疏忽大意的乘客踩了一脚，他内心十分愤怒。然而，对方却发自内心地向他道歉并解释了原因。这让作者意识到他不应该对这样的事情过于计较，相反，他应该学会宽容，了解别人的立场和情况。他通过这一次的经历，从而学会了待人宽容，关爱他人。我们每个人都有自己的难言之隐，因此我们要善待他人，学会宽容，给予别人理解和支持。
第五段：付出与收获，成长心智(360字)。
通过阅读这本心得体会的集锦，我明白了付出和收获之间的关系。其中一篇心得体会讲述了作者如何通过多次实践和反思，逐渐提升自己的能力和智慧。他通过不断尝试新的事物、向他人学习以及积极反思自己的错误和不足，最终取得了不小的收获。这个故事告诉我们，只有通过实践和反思，我们才能不断成长，提升自己的能力和智慧。付出努力的过程可能会充满挫折和困难，但只要我们坚持下去，付出的辛苦终将换来宝贵的收获。
结尾(120字)。
心得体会范文锦集中的这些心得给予了我很大的启示。它让我意识到我们应该珍惜当下、勇于尝试、待人宽容以及付出与收获之间的关系。通过这些心得的启示，我相信我能够在自己的工作、学习和生活中取得更好的发展。希望大家也能从中受到启发，将这些心得融入到自己的生活中，共同成长。