通过编写计划书，我们可以更好地掌握项目的进展情况，及时调整和优化工作计划。以下是一些成功的计划书案例，希望对大家在编写计划书时有所启发和帮助。
春节福利方案
20xx年春节期间为了感谢同仁辛勤努力付出，并凝聚向心力，公司决定对所有同仁发放春节加班及留任奖金，以兹鼓励。
xxx全体同仁(含xx支援人员及台籍同仁)。
(一)配合公司生产排程加班，每日出勤达八小时以上(含)同仁，将发放加班奖金500元。
(二)前(含)入职至当日仍在职，并于期间出勤同仁，将发放留任奖金500元;金额依实际出勤天数比例计算。
(三)以上两笔奖金，将一并在发放。
春节福利方案
一年一度的传统节日——春节将至，为体现公司人文关怀，提高公司员工福利待遇，特制定以下福利方案，请公司领导审核：
福利礼品：超市购物卡。
入职员工一个月的发放1张100元面值超市购物卡；入职员工两个月的发放1张150元面值超市购物卡；入职员工三个月以上的'发放1张200元面值超市购物卡。
优点：福利礼品最实惠，员工可根据个人实际需要置办年货，满足所有员工的个性化年货需求，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便。
xx公司所有员工。
100元×人=元150元×人=元200元×人=元。
以上是春节员工福利的主要内容，请公司领导审阅并给予批示。
办公室。
20xx年1月23日。
附件一。
附件二。
春节福利方案
xx年新春佳节将至，为了贯彻落实党的十九届三中全会精神，进一步做好我局困难职工的生活保障工作，让更多的困难群众能够感受到党和政府的温暖，确保他们能过上一个愉快祥和的`佳节，经局工委研究决定，对全局生活困难职工开展走访慰问活动，特制定如下方案：
走访慰问组由局领导带队，相关科室、单位负责同志陪同，分成xx个慰问组分赴企事业单位进行走访慰问。(具体分组安排表附后)。
低保职工、困难职工、大病职工家庭、遭受意外伤害和灾害职工家庭。
走访慰问时间统一安排在xx年x月x日至x日期间，具体走访时间由各走访慰问组带队领导在规定时间内自行安排。慰问金以每户xxxx元为标准发放。
(一)思想上高度重视。要通过开展走访活动，使困难群众切实感受到党和政府的温暖，使机关工作人员思想上有触动，认识上有提高，作风上有转变，进一步密切党群、干群关系。因此，各单位要高度重视，把此项工作作为春节前的一项重要的政治任务来抓，使好事办好，实事办实。
(二)工作上严格要求。各单位要从领导分工、人员落实、组织入户等各个环节上周密部署，合理安排，确保把党和政府的关怀送到每一个困难群众家中。各单位负责人要把走访慰问任务分解细化，要做到应慰问的困难户不漏户，确保圆满完成自己所承担的慰问任务。
(三)方式上细致周密。各单位入户人员要登门入户，把慰问金送到困难群众家中，要详细了解群众面临的困难，和群众推心置腹地进行交谈，积极宣传党构建和谐社会的方针政策，鼓励困难群众树立信心，战胜困难，树立党和政府的良好形象。坚决杜绝应付差事，走过场现象的发生。
开展春节慰问困难党员、教师活动一声声问候温暖人心，一声声祝福传递深情。春节前夕，xxx学校xx校长带领学校党支部和工会领导深入困难党员、教师家中进行慰问活动，并送去慰问金，在这个寒冬里带给他们一丝别样的暖意。每到一处，慰问小组都详细了解他们的生活、工作情况，为他们带来慰问金，送上节日的祝福。xx校长在慰问中强调大家要经常关心和帮助他们，为他们解决生活困难，使他们能安心本职工作，继续为学校的教育事业多作贡献。困难党员和教师感谢学校党组织与领导一直以来对他们的关心与帮助，在今后的工作、生活中，会克服困难，努力工作，为学校多做贡献。
中秋福利方案
20--年中秋佳节即将来临，为体现公司对员工的关怀，使员工感受到节日的欢乐气氛，人力资源部特申请给公司全体职员工发放中秋节福利礼品。凡在20--年-月-日前入职人员(请假人员不包含)，均可获得中秋节日礼品一份，可根据公司财务预算，中秋福利礼品发放具体方案如下：
(一)发放对象：公司全体员工(截止-月-日前进厂员工)。
(二)发放时间：20--年-月-日(下午-点)。
(三)发放地点：--。
(四)组织发放人员:康鸿、文冬梅、魏婉蓉、吕柳、胡菊华。
(五)发放方式：由人力资源部统一发放，各部按通知时间，安排人员到指定地点领取，各。
(六)物品采购：所有物品需在发放当日上午-点准时送到公司)。
(七)注意事项：
1、各部门在将礼品领回去之后，请尽快发放给各位员工，如发现月饼有发霉或其它质量问题，饮料有开启过期现象，请勿食用，并请发放当天及时到人力资源部换取，越期不换。
3、因物品在运送、搬运过程中可能有损坏的情况，如损坏情况不严重，而非质量问题将不作更换;另外损坏情况严重的，将视情况而定再做更换。以上妥否，敬请领导批示!
批准：审核：承办：---。
中秋福利方案
1、食物（以月饼为主，以食用油、大米、白面、水果等为辅，今年可以考虑直接发猪肉）。
2、货币（现金最受欢迎，从几十元到几百元不等。购物券也算货币，不过往往别人鄙视，因为总需要再贴钱）。
3、自产自销（自己公司产什么就给员工发什么，一是消灭库存，二是可以让员工回家研究自家产品，以便将来更好地工作。）比如：发一个枕头，老板要求我们别喝酒、别打牌、别出去瞎跑，老老实实在家里睡觉，节后上班继续熬夜！
4、精神奖励（发张彩票，说不定运气好的话值五百万呢）。
5、啥也没有（此类福利，最为人痛恨，不过发现不少网友都无上光荣地得到过它，并且还心怀感激——不加班就已经幸福得冒泡了）。
以上是一些网友的评价。
中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些商务礼品，或员工福利品，印上公司的logo发给客户或员工。
中秋福利方案
一年一度的中秋佳节即将来临，为感谢广大员工为公司付出的'辛勤劳动及贡献，让大家能感受到公司的温暖与呵护，特计划节前发放福利及节日放假。具体方案请示如下：
注：具体以发放当天在职人数为准(公司所有员工);总计费用在4725元。
发放日期：计划中秋节前发放，具体日期人力行政部将提前电话知会各部门;发放地点：仓储部五金工具库(现存放月饼仓库);发放程序：
1、先由各部门负责人统一带领本部门人员到仓储部五金工具库领取.
3、行政部安排一人进行现场月饼的发放;。
条幅尺寸:长x宽=40mx0.7m。
内容一:祝福中秋佳节快乐月圆人圆事事圆满(30m)落款:xx铸造有限公司。
内容二:浓情中秋情系包氏(20m)落款:xx铸造有限公司。
内容三:欢度国庆月满中秋(20m)落款:xx铸造有限公司单价:8元/米。
女神节福利方案
《三八妇女节比赛》活动与《xx年文艺晚会》活动颁奖仪式，妇女节文艺活动方案。我们举办此次颁奖活动，目的在于激发公司员工积极性，丰富公司员工生活，鼓励公司员工士气，打造新世纪积极向上的丰富多彩的舞台前沿，从而丰富企业文化，影响企业健康发展，。
1、红地毯铺出颁奖舞台，红地毯仪式公司领导入场。
2、准备话筒架1个，话筒2个(1个备用)；之前工作提前布置。
3、彩纸礼炮的准备，颁奖最后大集合时施放。
4、条幅：新世纪购物广场文艺晚会暨三八节比赛颁奖仪式。
5、大红花准备：根据获奖人数。
1、文艺晚会奖品:。
一等奖：1名。
二等奖：2名。
三等奖：3名。
创作奖：2名。
2、三八节奖品：
一等奖：xx名。
二等奖：xx名。
三等奖：xx名。
(一)、颁奖主持邀请冯总上台致词。
(二)、主持人介绍该奖项的评选标准和评选流程。
(三)、颁奖主持宣布获奖人员并上台领奖。
中秋福利方案
根据节日的特殊性、公司的发展现状及以往福利发放的经验来说，今年中秋福利应该突出以下主题和理念：
1、问候和祝福;。
中秋是阖家团圆的日子，希望借助员工回家过节的机会向员工的父母及家人表达公司的感谢之意及真诚的问候;员工平日在公司工作，很少有时间陪伴父母和家人，为了让父母和家人放心，我们可以主动向他们传递出积极的信息和能量，让他们感受到公司的诚意和用心，相信会对树立良好的公司形象、稳定员工队伍，增强员工凝聚力起到一定的作用。
2、纪念和宣传;。
鉴于公司项目已经正式启动，招商和招租工作陆续展开，通过员工这个渠道进行对外宣传也是非常有必要的，员工或多或少会掌握一定的客户资源，通过公司统一发放纪念性的礼品，无论是员工自己留存还是转赠他人都是很好的宣传渠道。
3、浓情中秋，月圆人团圆。
4、精美，实用，健康，时尚。
1、市场调研时间：20xx年x月x日至x日;。
2、采购、制作、准备时间：20xx年x月x日至x日;。
3、发放时间：20xx年x月x日至x日。
员工福利方案
公司各部门：
为保持公司人力资源的供给水平，提高企业凝聚力，吸引更多的优秀人才，以及维持长期稳定的劳资关系，特制定本制度。
本制度适用于与公司有劳资关系的所有正式编制员工。
本公司员工福利的内容包括：养老保险、失业保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、住房公积金；员工通勤、通讯津贴；员工婚丧、住院慰问金；员工年节福利金；员工生日祝贺金；员工联谊活动；员工年功休假；工伤假；探亲假；员工年度体检等。
（二）综合经营部负责员工联谊活动的计划、申报、组织、实施和总结；
（三）财务部负责各项福利资金的筹措、发放和代扣代缴等。
（一）公司收入中支出；
（二）员工工资中提取；
（三）公司其他收益提取。
（二）公司参保范围：在公司工作凡人事档案关系转入者；其办理参保时间从转入日期开始计算。未办理养老保险者，并不予缴纳“五险一金”。
（三）公司办理保险金缴纳时间：“五险一金”按月计提，按相关部门的要求缴纳。
（四）社会统筹保险办理程序。
1.由财务部制定本年度参保计划、编织参保人员名单、保费金额的预算报表、报批；
2.批准后财务部负责保险计划的具体实施工作。
通讯津贴计算方式：采取限额报销方式，财务部根据标准统一请款交纳；
标准附表如下：
（一）总经理、副总经理以下级员工均享受4元/天的上下班通勤津贴；
（二）交通津贴每月按实际出勤天数计算；
（三）员工通勤津贴每月支付时间为月工资发放日，同月工资一同发放。
1.本人结婚、直系血亲（质子女）结婚的庆贺；
3.因伤、病住院慰问：员工本人。
1.本人结婚福利标准：1000元/人；
2.丧奠：员工本人抚恤金：1000元/人，直系亲属丧奠标准：500元/人次；
3.因伤病住院慰问金标准：员工本人100元/人次。
（三）婚丧情况有2人以上合乎条件的，仅贺奠其一。
（四）公司副总经理以上级贺奠、慰问同仁，由财务部办理，并于喜庆或丧事前一天将礼金送交本人或其配偶或直系亲属。
（五）公司同仁致送礼金，由员工本部经理召集，财务部专人收款，并于喜庆或丧事前一天将礼金送交本人或其配偶或直系亲属。
（一）员工年节福利类别：春节、中秋节、端午节、三八妇女节。
（二）员工年节福利年度费用总额：1000元/人/年；（女员工1100元/人/年）。
1.春节：500元/人；
2.中秋节：200元/人；
3.端午节：200元/人；
4.妇女节：100元/人；
（四）员工年节福利发放：员工年节福利发放由综合经营部。
统一组织实施。
1.由综合经营部提供员工生日名单；
2.由综合经营填写员工生日贺金申请单；
3.由主管副总经理审核批准；
4.报财务部申请生日贺金；
5.由综合经营负责于当日将生日贺礼送达员工本人。
6.生日祝贺金额为：50元/人；
7.生日祝贺形式：实物（鲜花、贺卡、生日蛋糕）；
8.程序：综合经营部制表，财务部拨款，综合经营部执行。
（一）联谊活动的内容及形式：
2.小型活动：每个季度开展一次。
活动形式：小型聚会、生日会、体育项目活动、游园会等；
（二）活动相关标准：
1.大型活动：每次3000元；两次共计：6000元；
2.小型活动：每次800元：四个季度共计：3200元；
3.全年活动经费：9200元。
（三）程序。
1.由综合经营部编制年度费用预算；
2.报主管副总经理审核；
3.总经理办公会议讨论；
4.总经理核准后；综合经营部按计划编制各项活动的实施方案；
5.报主管副总经理审核方案后；由综合经营部负责方案的落实。
（一）按照员工服务年限给假，标准如下：
1.工作未满1年者不给假；
2.工作1年以上未满3年者，每年给假1周；
3.工作3年以上者，每年给假2周。
（四）员工因工作需要而未能获准休假的情况下，可根据直属主管的安排在年度内给与补休。在未得到补休的情况下，将视情况给与计算加班奖金。
（一）因公负伤、因公致残，持医院诊断证明并经综合经营。
部确认，可按工伤假记考勤，工伤期间工资照发；
（二）流程：
1.员工家属或所属部门主管填报工伤假申请单；
2.员工部门直属副总经理审批；
3.综合经营部负责核查备案；
4.核实后准假。
探亲假的有关说明和规定参见《公司管理制度》。
（一）流程：
1.员工填写探亲假申请单；
2.报直属主管审核；
3.主管副总经理审批；
4.总经理审批。
5.综合经营部备案；
6.核实后准假。
十三、员工年度体检。
（一）在公司工作满一年的员工均可由公司提供每年一次的体格检查的大部分费用；
（三）员工年度体检费用额定为：300元/人；其超额部分由员工个人负担。
特此通知。
员工福利方案
一年一度的传统节日——春节将至，为体现公司人文关怀，提高公司员工福利待遇，特制定以下几种福利方案，请公司领导审核选用：
1.福利礼品：上海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(1张1398元面值);。
发放方式：用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点：海鲜礼品显得高档、尊贵，1398元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便。
缺点：只有一张，员工若想春节节约开支，转送他人后，自己无法判断公司福利好坏。
2.福利礼品：上海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(2张698元面值);。
发放方式：用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点：海鲜礼品显得高档、尊贵，共计1396元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便;二张礼券，若员工想春节节约开支，亦可转送他人一份。
缺点：没有一张1398元面值礼券给人的感觉阔气。
春节员工福利方案3.福利礼品：海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(3张398元面值);。
发放方式：用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点：海鲜礼品显得高档、尊贵，共计1194元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便;三张礼券，若员工想春节节约开支，可转送他人一至两份。
缺点：单张面值小，显不出公司的大气。
500元×人=元。
四、上述春节福利发放产生的费用由集团总公司统一承担。
五、春节福利发放人员名单。
公司鼓励员工，节前坚持岗位、节后准时返司上班，特确定过年糖果费、福利、红包和开工利是奖等9项福利，通知如下。
员工福利方案
(一)为科学的、公正地评估三道堰旗舰店销售系统相关人员的工作业绩及其贡献，特修定本制度。
(二)本制度适用于三道堰旗舰店所有员工。
(一)绩效考核可使销售人员的薪资调整、绩效工资发放和职位调整有理有据。
(二)有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
(一)月度考核：对员工的工作表现进行考核，每月25日制定下一个月的考核指标。
(二)年终考核：考核期限为当年的`1月至12月，每年的12月31日制定下年度的绩效考核指标。
第一章：旗舰店面人员考核方案。
一、考核对象。
店面所有工作人员。
二、薪资构成。
三、薪资标准。
（一）店长工资标准：
1、店长岗位工资、绩效工资标准。
（二）市场专员工资标准：
3、市场专员社区推广奖励。
a、自主小型团购或集团采购按照每次实际定货总额为标准进行考核。
（三）导购工资标准：
1、导购岗位工资、绩效工资标准。
2、导购月度销售提成标准：
b.月度总任务达成奖励提成：
如当月专卖店超额达成月度销售指标（定货额），则给予总定货额。
3、导购软体销售奖励。
备注：
（1）正激励考核项目：
销售冠军、亚军正激励（奖励对象店面导购，导购人数小于5人不评比）：
a)月度考核以销售小组（或个人）进行考核，每导购小组由2人或3人构成；
备注：此正激励考核项目以现金形式发放，专卖店月度总定货任务完成率低于100%不得评比月度销售冠亚军。
（2）负激励考核项目：
中秋福利方案
月圆人满，在这一年一度中秋佳节即将来临之际，为感谢各位同事为公司长期以来付出的辛勤劳动，让大家能感受到公司这个大家庭的温暖与呵护，加强员工的凝聚力和向心力，特拟定以下员工福利方案：
现金福利100/人。
二、发放人员及人数。
1、人员：公司在职员工。
2、人数：7人。
3、福利费用预计：700元。
员工福利方案
企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。
那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是通过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，通过激发员工动机使他们看到自己的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅满足个人需要，同时通过达成工作绩效而实现组织目标。通过激励，可以挖掘人的潜能，调动人的积极性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使符合企业目标的行为得到强化。
1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就感）。不同人在不同情况下主导需求不同，强烈程度不同；未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。
2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自己的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。
3、公平理论：员工倾向于将自己的所得、投入比率与他人（可以是本单位的，也可以是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自己过去（在同一组织或不同组织）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时间、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自己的投入和他人的所得，低估自己的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，就会改变自己的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横向比较。
4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望”是指员工判断努力达到这个目标的可能性。这一判断包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就可以满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励措施；适当控制期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪资设计既要考虑外部竞争，又要内部公平。
5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满意和不满意的因素是完全不同的。“保健因素”包括工资福利、工作环境、劳动保护等，这些方面满足了只能消除“不满意”，而不能令员工“满意”，只能安抚员工，而不能激励员工；也就是说，员工不会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要涉及工作内容和工作本身带来的成就感、责任感和尊重感，这些方面具备了就可以产生“满意”，发挥激励作用，反之如果不具备也不会“不满意”，只是“没有满意”。“保健因素”可以吸引员工走进公司，“激励因素”才能保证员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人抱怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作内容，扩大工作范围，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、责任感。
6、鲶鱼理论：挪威渔民通过一条充满活力的鲶鱼激活一船死气沉沉的沙丁鱼，企业可以把一个潜力很强的人放在普通员工中间，同时规定每年淘汰5-10%的员工，增强员工危机感。
1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激励是愚人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱价值、高名誉价值的奖励往往更能激励人。
2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是工作之外的回报、奖赏、赞扬。
3、正激与负激相结合。正激指奖励符合组织目标的行为，使之强化和重复；负激是指约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消退。正激应保持间断性，时间和数量尽量不固定，连续性既费时费力，也易出现效力递减。负激则要坚持连续性，及时予以惩罚，消除员工的侥幸心理，而且惩罚的刺激比奖励更易见效。
4、按需激励。把握不同员工不同时期的不同主导需要，进行正确引导和满足，可以开展需求调查或制作“需求菜单”让员工选择。
5、公开公平公正原则。
激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企业都可结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法，点燃团队激情。推荐以下几种激励方法和措施：
1、提升绩效管理水平。年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预期价值，增强其工作动机，平时提供资源，减少障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标可以鼓舞士气，激励员工去努力拼搏；一个期望值低（可望不可及）的目标，只会适得其反。人只有了解自己努力达到的目标是什么，并且真正愿意实现它，才有可能受到激励。在绩效考评水平提升的情况下，可以对关键的中高层管理岗位实行与企业效益部分相关的年薪制。
可以说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理可以为薪酬激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。
2、薪酬激励。这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，也较容易控制，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不同，激励效果也截然不同，并不是越多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平必须随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他不在乎）；确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的补偿越多；应该把害怕风险的人放在薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收入波动大的位置，这样可以使平均工资水平下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有一定激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其积极性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落后的一个重要原因。
薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报酬的预期，不仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公平，还必须与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发创造性。每年根据绩效评出20%的优秀员工给予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的情况下给予考虑。加薪和高薪要谨慎，因为人们最在乎自己已经得到的东西，而且占有时间越长，失去的痛苦越大，所以在加薪时可以使用浮动工资。
推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也可以让技术、管理成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动积极性。既可以长期保留和吸引优秀人才，为他们提供比较优惠的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平控制在最低水平。股票的期权性质，使企业牢牢控制高级人才日益积累的庞大资产，使其在“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重越高，高级人才自身跳槽风险越高。
3、“因人设岗”巧中取胜。基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将合适的人放到（或兼职）合适的位置，既可以实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，也利于充分发挥员工能力，实现工作内容丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人力资源的积累与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作内容的情况下人为照顾所设计的空闲岗位，而是必须以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人担任整个任务，并给予充分信任和授权，这样可以提高效率，增强工作动机。还可以通过内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工作内容，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合型人才。在此过程中要注意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。
4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头---管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员（主管）、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，根据企业总体战略和一定条件，确定晋升比例和名额。同时，帮助员工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属提供指导和建议，进行赞扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高素质人力资源。
在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离不开他的经理，绝对不是一个称职的经理（而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的）。通过推行继任计划，既可以培养人才，让员工看成长的希望，保证人力资源素质的持续提升，同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职情况下工作不受影响。
5、根据活力曲线进行末位淘汰。
根据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%的人是应该淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并通过各种载体让所有员工清楚了解，这是为了企业生存与发展，可以增强企业竞争力，这一做法可以有效使员工明白企业不是养人的地方，可以有效地在每年裁掉一些能力差、责任心不强的人员，还可以避免因裁员而引起与员工的矛盾，因为这是制度裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自己的能力和工作质量，最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。
6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的及时性、针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓励、记功、记大功、嘉奖、特别嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称可以多样化，如销售特别奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证奖励的新颖性，奖励方法也要不断创新，可以制作奖励菜单，让受奖者自己点菜，奖励时间也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少。
7、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作独立自主性、工作成就、利润分享。他们希望以自己认为有效的方式开展工作，企业应提供施展才华的舞台，提供宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长期激励为主。
8、参与激励。创造各种机会与员工沟通，让员工发表意见，增进了解，让员工感受到关怀。平时注意情绪调节，学习和运用一些心理暗示技巧来影响员工，如果管理者情绪低落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情，你的手下也必然会充满活力。
要善于支持创造性建议，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想干事，都创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的建议，一旦受到否定，员工可能再也不敢提意见了，而且积极性也会受到损伤。谁提出的建议可以让谁负责去落实，委以重任，如果有创意，有实效，还可以用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。
9、开展满意度调查。“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什么，才知道员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时通过满意度调查也可以表明企业关心员工需求和意见。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”（姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现）和“9个有数”（工作状况、住房条件、身体状况、学习情况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往），关心员工家属，解决后顾之忧。还可通过建立各类兴趣小组和体育娱乐活动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，满足其追求快乐和社交需求。
法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平时的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性，又要注意多样性、经常性和突然性。管理就是借力，但愿通过各种激励举措，团结一切可以团结的力量，让所有人愿意把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。
员工福利方案
一年一度的中秋佳节即将来临，为感谢广大员工为公司付出的辛勤劳动及贡献，让大家能感受到公司的温暖与呵护，特计划节前发放福利及节日放假。具体方案请示如下：
注：具体以发放当天在职人数为准(公司所有员工);总计费用在4725元。
发放日期：计划中秋节前发放，具体日期人力行政部将提前电话知会各部门;发放地点：仓储部五金工具库(现存放月饼仓库);发放程序：
1、先由各部门负责人统一带领本部门人员到仓储部五金工具库领取.
3、行政部安排一人进行现场月饼的发放;。
三、中秋节条幅申请条幅尺寸:长*宽=40m*0.7m。
内容三:欢度国庆月满中秋(20m)落款:浙江包氏铸造有限公司单价:8元/米。
以上方案妥否，敬请批示!
编制：审核：批准：
员工福利方案
一年一度的中秋佳节即将来临，为感谢广大员工为公司付出的辛勤劳动，让大家能感受到公司的温暖与呵护，特计划节前发放福利及节日放假。具体方案请示如下：
注：具体以发放当天在职人数为准(公司所有员工);总计费用在6600元。
以上方案妥否，敬请批示!
员工福利方案
一年一度的传统节日——春节将至，为体现公司人文关怀，提高公司员工福利待遇，特制定以下几种福利方案，请公司领导审核选用：
1.福利礼品：上海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(1张1398元面值);。
发放方式：用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点：海鲜礼品显得高档、尊贵，1398元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便。
缺点：只有一张，员工若想春节节约开支，转送他人后，自己无法判断公司福利好坏。
2.福利礼品：上海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(2张698元面值);。
发放方式：用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点：海鲜礼品显得高档、尊贵，共计1396元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便;二张礼券，若员工想春节节约开支，亦可转送他人一份。
缺点：没有一张1398元面值礼券给人的感觉阔气。
春节员工福利方案3.福利礼品：海渔众实业“春聚福”海鲜礼券(3张398元面值);。
发放方式：用红色信封将“春聚福”海鲜礼券及节日慰问信装在一起发放给员工。优点：海鲜礼品显得高档、尊贵，共计1194元面值礼券作为福利可以体现公司的大气;礼券形式，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便;三张礼券，若员工想春节节约开支，可转送他人一至两份。
缺点：单张面值小，显不出公司的大气。
500元×人=元。
员工福利方案
为加强公司及其子公司员工福利管理，保障公司员工享受到较为健全的福利政策，明确集团公司及其子公司员工的福利标准，特制订本制度，公司员工福利管理制度。
第二条：适用范围。
集团公司及其子公司。
第三条：词义解释。
本制度涉及的福利指企业福利，是公司为了提升团队的凝聚力向员工提供的工资和法定福利以外的物质回报，它有别于法定福利（如养老保险、工伤保险、失业保险、带薪休假等，参见集团公司《社会保险制度》和《考勤与假期管理制度》）。
第四条：福利管理职能部门。
一、集团公司人力资源部负责《福利管理制度》的制订。
二、集团公司人力资源部、办公室和子公司办公室按本制度规定落实各项福利政策。
三、集团公司及其子公司财务部根据本制度规定以及财务管理制度负责福利费用的核报。
第五条：福利类别及标准。
一、防寒降温。
1、每年夏季7、8、9月公司发给员工降温费，冬季12、1、2月公司发给员工防寒费。
2、防寒降温费计发标准：工作场所未安装空调的员工为80元/人/月，工作场所已安装空调的员工为40元/人/月。
入职半个月以上的新员工按标准计发，入职未满半个月的新员工按标准的一半计发。
二、节日礼金或物品。
1、春节、端午节、中秋节公司发给员工节日礼品，以示慰问。春节等值物品的最高限额为每人300元，端午节、中秋节等值物品的最高限额均为每人200元。试用期员工的最高限额为标准的50%。节日礼品礼金的采购计划与实施由集团公司办公室负责，保管和分发由各公司办公室负责。
2、国际“三八”妇女节，由公司举办庆祝活动，送给礼品，其费用按在册女员工人数、每人100元的标准控制，管理制度《公司员工福利管理制度》。集团公司庆祝活动的组织与礼品的采购、分发由集团公司办公室负责，各公司则由办公室负责。
三、伤病补贴。
凡公司员工因伤病住院治疗三天以上者（含三天），由公司派员进行探望，并给予100元补贴或等值物品。
集团公司员工因伤病住院治疗，由集团公司人力资源部代表公司领导前往探望；子公司部门经理以上员工在市住院治疗，由集团公司人力资源部与其所属公司共同派员一起探望；地区公司部门经理以下员工在本市住院治疗，由公司办公室组织探望；外地市公司员工在公司所在地住院治疗，由外地市公司组织探望。
四、婚丧。
1、员工结婚：在职期间依法办理结婚登记的员工，由所属公司发给庆贺金200元。
2、父母、配偶及子女亡故的员工，由所属公司发给慰问金200元或等值物品。
3、庆贺金或慰问金的申办由各公司人力资源主管部门负责。
五、生日祝贺。
员工每年的生日，由公司人力资源主管部门办理祝贺活动。送给礼品，报销费用限额每人30元。
六、免费工作餐。
1、员工在工作日可享受由公司提供的免费工作午餐。
2、晚上加班（含参加公司组织的培训、会议）90分钟以上的员工可享受由公司提供的免费工作晚餐。
七、健康体检。
公司每两年组织全体员工体检一次。体检的申报、安排由集团公司人力资源部负责。
八、帮困。
员工及员工家属突患重病或员工家庭遭遇特大变故、自然灾害等导致生活困难，公司将视具体情况组织帮困活动。