狼道读后感心得（热门21篇）

读完一本好书后，写一篇读后感能够帮助我们加深对书中思想和主题的理解，从而提升我们的阅读水平和思考能力。以下是一些优秀读者的读后感，他们用文字展示了对书中故事和人物的理解和感悟。

《职场文化狼道VS羊道》读后感心得体会

每一个企业都有自己的独特风格和企业文化。不同的环境造就不同的职场文化。一直以来，在激烈的市场竞争中有很多企业选择了“狼文化”作为自己的标杆，虽然这种狼道精神可以使企业的战斗力提升但是随之而来的是员工不堪压力而自杀的事件。所以曾经风靡一时推崇的“狼道”受到质疑，职场人士开始倡导比较温和的“羊道”。

对于狼道的残酷无情、你死我活、独断专行、无视人性等特点极易给员工带来巨大压力，从企业的长期发展来看，这绝对是一剂毒药。种种迹象表明职场需要一种新的文化。那就是“羊道”，在管理上表现为：温和、贴心，对顾客表现为诚信至上，工作与生命信仰一致。

无规不成方圆，一味的采用羊文化对职工的管理力度不够。所以结合狼与羊才可以把企业做得更好，狼爱上羊就是一幅和谐的画面。我个人认为企业文化必须要随着企业的发展而改变。企业的成长阶段，应该采用狼文化。

企业上下必须一条心共同努力而且制度严明考核力度大才会使企业快速发展。等到企业成熟后自然应该眼光长远，体现出对员工的关爱。让企业在精神层面也不断提高。

《狼道》读后感心得

拿破仑说：“弱者等待机会，强者创造机会。”正如《狼道》一书所说，一般的动物猎物都在固定的活动范围，而狼在食物紧缺的时候，往往会四处出击，寻找猎物。因此，狼的生存能力就很强，是动物界的强者。

面对问题，能否解决问题，要看人们是以何种心态看待问题。如果是积极的态度，则会主动想办法解决问题，在思考与实践过程中，就会有解决问题的机会；如果是消极的态度，则会给自己寻找各种理由，摆出各种困难，证明问题解决不了。两种态度会有不同的结果。这两种人，也会各自形成各自的习惯性思维，习惯性行为，也会有必然性的结果。

在这里我讲个故事：

美国一家皮鞋公司为了拓展业务，派出两个推销员到了非洲的一个土著国家。经过两个月的考察，两个人都回到总部汇报情况。第一个人沮丧地说：“算了，我看我们还是别想在那里开展业务了，那里的人都不穿鞋子，他们根本就没有穿鞋子的习惯。”

而另一个人则满脸笑容：“太棒了，那里肯定是一个潜在的大市场。那里的人现在都不穿鞋子，一旦让他们改变了习惯，我们就发大财了。”

公司采用了第二个人的看法，在那里开设了一家分厂，果然，没几年就取得了巨大的成功。

这两名推销员有着明显区别：第一个为了不作为找理由，第二个为了主动作为找办法，一个是消极的，一个积极的，最终也必然会有不同的结果。消极的`人带给大家的永远都是负能量，而积极的人带给大家的永远都是正能量。

在我们教育中，有些人遇到问题总会找不干的理由，当然也有人面对问题积极地想办法。哪种人更容易获得成功，这个已经不言而喻了。领导喜欢哪些人呢？我想，这个问题也很简单。至于我们应该以怎样的态度看待问题，应该付出哪种行动，这是值得我们思考的一个问题。但我还觉得，前提条件是我们想怎么样，能不能主动作为，这是一个决定我们态度的问题。

在我们的实践中，或许大家都有这样的体验：有很多事情在做之前觉得很难，但在具体的实施过程中，其实并没有开始想象的那么难，甚至有很多解决问题的办法都是在实施的过程中想出来的。不是有那么一首歌嘛——《干就完了》，只要肯付出，只要敢做，遇到的问题总会想到办法。

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《狼道》读后感心得感悟

通过对《狼道全集》的阅读，可以学到团队竞争中所需要的一些智能，比如合作、分工、策略、沟通、危机意识、消化能力……狼是最具有团队精神的兽群，他们的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。同样的道理，单位要生存要发展也应该奉行狼道准则。工作中我们也应分工协作，团结一致，在协作中遵循自己做事、做人的规则，用铁一般的纪律来约束自已。狼的忠诚、交流、合作、坚韧的精神是值的我们每一位成员在工作、生活中学习的。

在这个社会中，办事实、干大事仅靠一个人的力量是有限的，只有相互合作，发扬狼道精神，发扬狼道文化，才能拥抱成功，才能快速健康地向前发展!

还是李云龙的那句话,“狼走天下吃肉,狗走天下吃屎”.做一条恶狼!

《狼道》读后感

狼道讲述的狼的精神：

理想和野心是迈向成功的第一步。

物竟天择适者生存。

强者心态雄行天下。

把握机遇成败关键。

以智取胜代价最小。

风骨赫然英雄本色。

忧患常存转危为安。

能者为王铁血领袖。

群狼无敌团队制胜。

铁的纪律成功基础。

荣辱相从共存共赢。

在学习中成长在实战中强大。

狼的特质几乎代表了成功者身上所必须具备的所有特质。从狼身上，我们可以学到：积极、主动、坚忍、克制、勇敢、顽强、沉着、冷静、自信、执著、果决、专注、热忱、机智、灵活、目标明确、忠诚负责、严明纪律、团结协作、自知之明。在狼的生存哲学里没有“胆怯”“羞愧”，没有什么做不到的事情---只要精诚团结、讲究策略。在狼的面前，任何一本励志书都显得苍白无力，因为狼就最好地诠释了什么是“100%执行力”，什么是“积极的心态”，什么是“机智灵活”，什么是“忠诚负责”，什么是“高绩效团队”

读完《狼道》这本书让我确实感慨良多.这是一本关于个人,企业成功之道，市面惟一精华权威读本.突然间想到要写读后感是出于对书本的感悟，我感觉读完一本书你的感悟时间要远大于书这本书的时间，读书只是一个讲事实刻录到大脑的过程，要想她真正对自己起作用的还是自己的思考即感想，但这个过程，我想也贯穿在整个读书过程的，所以，我这里写的"读后感"，并不是把书读完在的后感，而是在读书过程中无时不刻的感想。

狼道精神指一种逼人的傲气和霸气、一个永不屈服的灵魂和一种坚忍不拔的意志。

狼的特质几乎代表了成功者身上所必须具备的所有特质。从狼身上，我们可以学到：积极、主动、坚忍、克制、勇敢、顽强、沉着、冷静、自信、执著、果决、专注、热忱、机智、灵活、目标明确、忠诚负责、严明纪律、团结协作、自知之明。在狼的生存哲学里没有“胆怯”“羞愧”，没有什么做不到的事情---只要精诚团结、讲究策略。在狼的面前，任何一本励志书都显得苍白无力，因为狼就最好地诠释了什么是“100%执行力”，什么是“积极的心态”，什么是“机智灵活”，什么是“忠诚负责”，什么是“高绩效团队。

狼，我们还要向你学习得还有很多！

《狼道》读后感

《狼道》是由著名作家梦华创作的。他开始会给你简单介绍一些社会生活中的强者法则。狼道——个人成长，组织管理，企业经营，国家竞争都要用到的.强者法则。

它主要讲的是战胜困境的强者法则。

成为最有生命力和竞争力的群众，称为兽类中的强者，它们与恶劣的自然环境战斗。与身强体壮的虎狮战斗。

与荷枪实弹的人类战斗，在自然界的竞争中，始终牢牢占据着食物金字塔的顶端。始终牢牢占据着强者的地位，从而熊行于天下。

本书通过对狼的优秀素质和卓越精神的深入剖析。

揭示了这样一个真理，在残酷的社会竞争中，一个人如果拥有狼的这种素质，则他强大的力量，足以令任何对手恐惧，势必会取得令人瞩目的成功。

一个团队，如果具有狼的这种精神，它将无往不胜，必定会创造出巨大的辉煌。

读了这本书之后，我知道了团结和诚信是作为强者的第一法则。

《狼道》读后感

“万事俱备，只欠东风”，说的是诸葛亮做好了充分的准备，只要时机成熟，就能够获得成功。对于我们每个人来说，要想获得成功，就要做好充分的准备。

机遇对每个人是公平的。每个人都有成功的机会，但不是每个人都能发现并能抓住这个机会。有些机会来了，我们不一定就能察觉；有些机会来了，即使能够察觉，但也未必能够抓住；对于我们来说，有些机会是我们自己创造出来的。

我很信奉一句话：你不是怀才不遇，而是怀才不够。这是我曾在人民日报公众号看到过的一篇文章。因此不要觉得自己有才而没有被重用，那是因为自己的才能还不够，不能被别人发现。还有一句话是这样说的：怀才就像怀孕，时间久了，就能看出来的`。因此，我还记得薛局长曾经说过的一句话：只管耕耘，不问收获。这些说的都是要通过自己的努力，才能让自己成长起来，才容易被别人发现我们的才能。

天上只会掉陷阱，不会掉馅饼。不要期盼好事让我们赶上了，成功自己向我们走来，每个人都不能随随便便成功。要想成功，就要努力。馅饼是有诱惑性的，是可以让我们不劳而获的。但馅饼和陷阱往往很相似，很有可能使我们受到损失。我们要有明辨馅饼和陷阱的慧眼，更要相信“天上不会掉馅饼”的好事，只有通过自己的努力，才能使自己成功。

不要只羡慕别人登上高山之巅俯瞰更多的美景，还要看到登顶之人登山之艰辛。书记说：“幸福是奋斗出来的。”我们只有一步一个脚印勇攀登，才会看到山顶的大好风景。

《狼道》读后感心得感悟

读完王宇先生所著的《狼道：人生中的狼性法则》一书，读完这本书让我感慨颇多。这是一本关于个人、团队成功之道的书，王宇先生用古今人事,利用狼的特点充分地作了严谨的对比和类比。读《狼道》一书，使我对人生、对人性有了新的认识和升华。

从儿时的记忆开始，脑海中的狼就是凶残狡诈，人类天敌的代名词。《狼道》一书，改变了我五十多年对狼的看法，以往对狼的评价是对狼的严重误解和不公正，此书把狼性精神、狼性品质、狼性准则、狼性追求做了深刻的剖析。在《狼道》里，狼性与人性的碰撞给了我们太多的启示。生活中的狼性法则很明显，就是让我们紧盯一个目标，然后就去实现它。《狼道》一书拓展了人的思维空间，是对压抑的、传统的思维理念的冲击。生活是船，理想是帆，行动是舵，创造是无时不在的，前进是这个社会的惟一发展方向。为了美好的生活，我们就不能停滞不前，需要不断努力地去创造更好的生活，为此，我们应该好好研究狼性，总结狼性的优点，然后为我们所用。

在书中，作者概括和总结了“尊重对手，善于沟通;追求自由，合作制胜;忠诚奉献，自我牺牲;坚韧顽强，生存第一”等狼族信条，以及要成为强者必须向狼学习的“狼文化”的提示，使我受益非浅。通读此书后我们会发现这样一个道理：狼道即是人道，也是生存之道。

狼的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。以我们的公司为例，公司之间的竞争对手尚且可以组成团队，那么我们公司中的每一位员工就是团队的一员。我们都应该向书中的狼学习。团结力量大的道理大家都知道，书中所说的真正的狼族精神不仅仅在于团结，狼阵的力量源泉也不仅仅因为团结。其中另一个至关重要的原因是：团结起来的是狼而不是羊，这些团结在一起的每一只狼都有着捕杀养的力量、手段及欲望，并能为集体各司其职。也就是说，团队中的每一个人都要具有较强的个人能力，并且能把自己的作用完美的发挥在团队当中。书中有这样一段话：“群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，欲动而先静，欲行而先止，且各司其职，嚎声起伏而互为呼应，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，助功者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以状其威……”由此看来，真正的狼群无比强大的原因有三：其一，团结一致;其二，都具有优秀的个人能力;其三，能守住自己的岗位。三者缺一不可。团结到一起而不能吃肉的那是羊群，结果只能被狼吃掉。能吃肉而形单影只的那是狮虎，若论单打独斗绝不输与狼，但是如果惹怒狼群则必死无疑。而在狼群狩猎行动中无法胜任职责的狼只能导致集体狩猎的失败，最终会被狼群视为‘不受欢迎的狼’，因为狼群的社会地位非常的牢固，每个成员都有自己的作用和地位。没有能力或是有能力却没有作用的狼不是狼群所需要的。在一个团队中，所有的活动都要为绕一个共同的目标所展开。但是团队的各个部分甚至每一个人都是相对独立的，他们都有自己的目标和任务，都要独挡一面。团队为我们每一个人提供了展现自己才华的舞台，提供了实现理想的机会。作为团队的一员，我们一定时刻的铭记自己的职责和使命，我们都是团队的一员，即使再受重视，再有才华，也不能以自我为中心。团队的性质决定了每个人只是团队的一部分，而不是整体。团队中每一个人的所有工作都应该是以实现团队目标为中心的。

狼道之所以引起大家的共鸣，无外乎是人的欲望所致，对自己的永不满足。处于激烈竞争的社会，更是这样。在漫长的历史岁月里，许多比狼更为强大、更为凶猛的物种在这个地球上消失了，但狼却生存了下来，并依然保存着旺盛的生命力，究其原因，答案很简单，就是狼拥有自己的生存智慧，有一种同命运抗争的强者精神。狼群在捕猎时，往往会在恶劣的环境下潜伏好几天，时常处在极度饥饿状态，但狼群绝不放弃目标，这是一种忍耐，更是对目标的一种执着。在激烈竞争的今天，即使再有有才华的一个人，如果丧失了自己的人生目标和追求，那他的才华也毫无用武之地。没有危机意识就会面临“杀机”，时刻保持危机意识就会迎来“生机”。狼就是一种时刻保持危机感的动物，和狼相比，人的危机意识就差很多。几千年我们受孔孟儒家文化的影响，国民精神素质中缺少了一样东西，就是竞争精神。要知道积极进取永不服输的人的命运与知足长乐见好就收的人的命运会截然不同，不论在职场、官场，不想当将军的士兵不是好士兵。当然，我们并不是鼓吹只是一味地为了“将军”而去努力，我们只是在强调，在瞬息万变的社会中，一个人如果不积极向上、丰富完善自己的话，迟早会被社会所淘汰，最起码是一事无成，有强烈危机感的人大多成了精英一族。著名的微软总裁比尔?盖茨有一句名言：“微软离破产只有180天。”海尔总裁张瑞敏讲“战战兢兢，如履薄冰。”危机感会让人警醒，让人未雨绸缪，让人求变求新，让人谋后而动。至少，危机感不会让人有懈怠之心。我们每个人都应该树立崇高的理想和目标，摒弃知足长乐见好就收的精神羁绊和心灵安慰，勇于给自己的血液中注入像狼血一样的新鲜血液，大踏步勇往向前。

狼没有忘记相互依靠是族群存继的根本，狼的终极取胜之道，尽在群攻，正是这种生存本能才使狼在适者生存的自然界得以繁衍重生。一个事业的成功，首先要培养团结互助的协作精神，团结协作精神是一切事业成功的基础。我们每个人的工作，都有相对的独立性，也都与全局相联系。正如人们常说：“要‘立足本职，着眼全局’”。宛如下棋，输赢系于每个棋子，“一招不慎，满盘皆输”。如果整个战局都输了，无论哪一个棋子，即使再有能耐，又有什么意义?“回想到3月1日组建工程部，少海花园小区项目部，主任1名，土建技术管理人员5名，水电暖技术管理人员2名，现场技术电工2名，现场材料保管员1名，共计11人。像狼队一样，新的“山东润兴置业有限公司”诞生了，工程部根据公司领导指标，分工划片，各负其责，同心协力，对现场楼座布局坐标进行了调整，得到公司领导同意，本月23日下午3点在公司3楼会议室召开了少海花园小区开工动员大会，参会五家建筑企业，主要领导分管项目部经理，监理公司负责人，工程部全体人员，到会人员60余人，会议的精神，明天到现场3点到现场，5点开工。3月24日早5点，在有关单位的支持下和我们像狼一样团队精神的鼓舞下胜利开工，团结一心、众志成城。用了一年半的时间，一座优雅住宅小区交给我们业主，我们完全可以把这些行动看成合作的集合。”我们完全可以把这些行动看成是合作的集结，把我们的胜利看作是集体智慧的结晶。只要我们每个思想里都有这样一种团结协作的意识，我们完全可以一次又一次地将集体主义和善于团结合作的精神演绎到了极致。

人生路漫漫，我们有幸因同一职业走到了一起，可纷繁复杂的社会现实却让我们谁都无法预知明天，但我们相信只要我们每个人都能怀着一颗真诚的感恩之心，一颗上进的事业之心，共同努力，共同创造，那我们一定会实现人生的最好价值。

身处动物界的我们，具备一个优秀团队的所有特征，我们有明确的方向和目标，我们是群居动物中最有秩序、最有纪律的组族群，在捕食行动中，我们善于交流，在捕到猎物之前，决不会打扰它，而一旦接到进攻信号，我们就会毫不犹豫地去执行，不管有没有危险，不管能不能成功，因为我们是一个团体，我们要想在恶劣的环境中生存，就要依靠整个团体的智慧和力量，所以，我们其中一分子的我们，就要时刻听从团体的统一命令，统一行动，绝对执行，绝对服从，所以才有了我们一次次的胜利，才有了我们不断繁衍生息和我们狼族的发展壮大。

但是作为一名优秀的员工，对于什么事企业的提倡，什么事企业反对的，也一定要黑白分明，一定要清清楚楚。黑白一旦分明，就会清楚地知道什么事自己改做的，什么事自己不该做的，从而认真做好与企业要求一致的工作，为企业的发展做出贡献。

共同的事业，共同的斗争，让我们形成忍受一切的力量。狼教给我们的远远不只这些，要知道狼的终极取胜之道，尽在群攻。今天，我们创造了人类史上的奇迹，我们也改写了我们自己的名片，我们已不再是美国唐人街曾流传着的那样一句话：“日本人做事像在‘下围棋’，美国人做事像在‘打桥牌’，中国人做事像是在‘玩麻将’”。因为我们一开始就知道团结就是力量，合作才是成功的开始，我们不找借口，我们用行动说明一切，我们可以一次又一次地将集体主义和善于团结合作的精神演绎到了极致。“回想203月24日我们少海花园开工那一天，都是我们有着‘狼道’团队精神所造。10月1日，把我们的‘狼道’精神所造的业绩交给了广大业主，这也是我们公司创造了一个又一个奇迹，我们完全可以把我们的行动看成合作的集结，我们的胜利看做是集体智慧的结晶。”

一个好的企业，首先是是一个好的团队，一个好的团队要有鲜明的团队精神。一种积极向上、。朝气蓬勃、洋溢着时代气息的企业精神，这对现代企业是十分重要的。

一个优秀的狼性员工，必然懂得团结一致的力量，他会与企业中的其他员工一致。所谓“众人一心，其力断金”这是一个优秀的员工必备的品质。

其实，道理多数人都懂，可是如何实现数者的平衡却并不是每个人都知道，错误只是在我们尝到苦果后才知道后悔，所以我们现在常说、常学就是为了引导我们一直去做我们可以做的和我们该做的。

人生路之长，我们有幸因同一职业走到了一起，可纷繁复杂的社会现实却让我们谁都无法预测明天，但我们相信只要我们每个人都能怀着一颗真诚的感恩之心，一颗上进的事业之心，共同努力，共同奋斗，那我们一定会一往无前，走向胜利!

《狼道》读后感心得感悟

读完《狼道》这本书让我确实感慨良多。这是一本关于个人，企业成功之道，市面惟一精华权威读本。作者以独到眼光和笔触，再写《狼道：人生中的狼性法则》。用古今人事，利用狼的特点充分地作了最严谨的对比和类比。对《狼道》的阅读，会使各位对人生、对人性、对社会各方面有不同的感悟！

《狼道：人生中的狼性法则》此书内容里把狼性一一阐述。1是狼性精神：狼儿的坚韧，无畏和忍耐；2是狼性品质：狼儿的守纪，有团队精神，善沟通和它的智慧；3狼性准则：狼儿的专注，好奇，多变和心态；4是狼性追求：狼儿的狂野性，残暴性和它的原则，目标；5是狼性企业：狼儿的族类的法则和作事原则。再结合某些企业操作实例、生活中的故事和古今中外的一些故事，对"狼道"做出了形象而又深刻的描述。《狼道》中说到，在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。从华为狼性，到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，以及联想总裁杨元庆强调的"如狼似虎"，类似的故事总在不断上演，这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心颤，而让中国观众为之欢呼。《狼道》给了我们启迪，给了我们新的希望和新的生活方式，给了我们智慧和财富。创造是无时不在的，前进是这个社会惟一的方向。我们不能停滞不前，我们还要去创造更多的财富。于是，我们只有好好研究狼，把狼的优点总结，然后为我们而用。学习狼性之所以能在大家面前引起共鸣，是因为人对自己是永远不满足的。处于激烈竞争中的企业更是不会目光短浅、满足现状的。在国内大多数企业，企业文化中大都参有"狼性"的文化，太多的实例已经证明，依靠狼性的嗅、拼精神是可以于最先进的企业作一长短论证的。在《狼道》里，狼性与人性的碰撞给了我们太多的启示。生活中的狼性法则很明显，就是让我们紧盯着一个目标，然后就去实现它。无论前面的道路是多么的曲折，有多么的艰险，锲而不舍、用心专一是我们的初衷，也是我们永恒的目的。无数的企业梦想能够拥有具备"狼道"素质的员工和团队，狼道"的组织生存能力是极强的，是不可战胜的！！无止境地去拼搏、探索；对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。所以，狼性文化是目前每一个人、每一个企业员工和管理者必须发扬的一种文化。这本书却是每一个员工应该拥有的，却是每一位企业管理者也应该认真研读的！

《狼道》中汇集了三千年来以弱胜强的制胜之道，在人类繁盛之前，狼曾经是这个世界上散布最广的野生动物。。。在远古时代，人类对狼充满了尊敬与崇拜，许多民族都把狼作为图腾，对其顶礼膜拜。但在现代文明中，狼一直被人类当做“恶”的代表，造就了狼群的急遽减少，但狼群依然顽强地保护着自己的族类。然，现在人们对狼似乎也善待点了，书有（《狼图腾》，《狼道：人生中的狼性法则》等），歌有（来自北方的狼——狼——披着羊皮的狼等），游戏id名叫什么什么狼多了去了！呵。而我就想做"如狼似虎"的人，炼就锋利的牙齿、快速的奔跑能力、十足的耐性、出众的策略、顽强的毅力、不屈的精神，以及几分勇敢和凶猛。真正与狼舞一会！

《狼道》读后感

通过对狼群长达几天的捕猎行动的跟踪观察，人们惊奇的发现狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦和心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。它们从不盲目的去追逐或去骚扰猎物，它们会善于发现被追捕猎物中的每个成员的身体状况和精神状态，并加以综合分析。因此，狼在不断的为自己寻找机会，并非坐等机遇。

机遇与我们的人生休戚相关。在人的一生中，有时候一个偶然的机遇，可能让你走上康庄在道，从此平步青云。

现在，有些人常常感叹机遇对他们不公平，认为事业的不成功是机遇赋予他们的太少，而不去剖析一下自己对事业的态度。机遇来临时要有足够的勇气和自信，面对机遇，我们不能犹豫，一犹豫机遇就会弃你而去，决定了的事情就不能放弃，要有坚定不移的信念。机遇永远是留给有准备的人，任何一个机遇的来临，往往都是因为自己过去的.努力所至。

随着社会的发展，我们不能再坐等机遇的来到来，而是应该去寻找机遇，创造机会，这样才能抓住悄悄从我们身边溜走的机会。机遇对每个人都是平等的，但机遇只垂青于那些有思想、有准备、有能力把握住它的人，一个人能否成功，就要看他是否能把握好成功的机遇。

《狼道》读后感

《狼道》读后感

我的高兴，我读了著名作家夏志强强所编着的《狼道》。

一提到狼，人们就会想到它的凶恶、残忍、狡诈，就会想到“狼子野心”、“狼狈为奸”、“狼心狗肺”等等这样一些负面的印象上，事实上，狼有许多不为人认识的优秀品质。比如坚韧——在对付大群的猎物时，狼群往往会在合适的区域连续不眠等上昼夜，等待最佳时机一击必杀；如牺牲精神——狼群为了冲垮马群，不怕牺牲，老弱的狼去撕扯外围壮马的肚皮，即使同归于尽，也毫不畏惧；又比如合作精神——狼根本一头虎的对手，可四五只狼合作却足以逼退甚至杀死比它们强大得多的老虎，正所谓“恶虎难敌群狼”。在残酷的竞争的环境中，狼族凭借坚韧、玩强、忠诚、合作、牺牲等自然界最优秀的个体素质与最卓越的团队精神，成为最有生命力和竞争力的种群，成为个性张扬的强者。它们与恶劣的自然环境战斗；与强大如狮、虎的天敌战斗；实弹的人类战斗。在自然界的残酷竞争中它们始终牢牢占据着食物链金字塔的顶端，始终占据着强者的地位，从而雄行天下。

在人类历史中，有游牧民族在与狼的长期斗争中学习了狼的智慧与精神，最著名的莫过于一代天骄成吉思汗领导下的蒙古民族，他们拥有狼的精神，采用狼的战术，统一了整个中国，称霸于东方世界。

过长时间的安逸生活，使得现代人渐渐丧失了血液中存在的类似狼的狼性与智慧的东西，最近几年人开始呼吁人类重新向狼学习，以增强在生活、工作中的竞争力。

军队狼性，坚韧的性格，顽强的耐力，勇猛的作风，严格的纪律我们现代化部队不可缺少的特点，世界上但凡著名的军队都被冠上了“虎狼之师”的称号。

企业竞争也狼性，把握机会的能力，应变的技艺、敏锐的眼光，成功的企业家所必需的素质。

生活中当然也狼性，有目标、有野心、肯吃苦、重节义，成功人士所拥有的优秀品质。

要想成功，我们不但要学习狼的品性，更要学习狼的智慧。从狼身上，我们能找到人在世界上生活、发展所的素质，比如坚韧、顽强、战斗、牺牲精神等等。通过对狼群的了解我们能学习团队竞争所的全部智慧，比如合作、策略、沟通、危机等等。在竞争中，人拥有这种智慧，则他强大的力量足以打败任何强大对手；团队具有了这种精神，那它将无往而不胜，开创出属于自己的辉煌事业。

让我们感谢狼，在这样竞争激烈，淘汰残酷的社会，是它给了我们学习的机会和榜样，也从而多了一份发展与成功的。

狼道读后感

今天读了一本书叫《狼道》，颇有感悟，一直以来人们都把狼当为贪婪、凶残、忘恩负义的代表。把狼描绘成孤独、阴险、狡诈的物种，对血腥食物的高度渴望让它们不择手段、丧心病狂。这是人类武断地把自己的某种行为和思想强加在狼的身上，赋予了狼丑陋的人性。由于这种误解所导致的恐惧、仇恨，人类对狼展开了残酷的捕猎、屠杀。其实，狼的所有行为只不过是一种生存的本能表现，倒是狼在艰苦的自然环境下顽强生存所表现出来的各种优秀品质一直被人类忽略。

狼，是陆地上生物中最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更加优秀，以免被狼淘汰。所以，是狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现良莠不齐、传染病丛生的局面，不利于生命稳定、健康、平衡地发展。况且，狼是群居动物中最有秩序、最有纪律的族群。

在狼的身上，我们发现了人类所需要的一切。正如英国动物学家绍？艾利斯所说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”

狼群最值得称道的就是它们的团队精神，协同作战，统一策略，甚至为了胜利不惜牺牲自己。在竞争中，这种精神是绝对最让对手恐惧的，其力量也是最强大的。如果一个团队具有了这种精神，那它将无往而不胜，它一定会开创属于自己的辉煌事业。

读完《狼道》，感慨良多。没有一种动物能像狼一样让我崇敬，没有一本书能像这本书一样让我着迷。这是一本关于个人生存的智慧之书。从狼的身上，我们能找到个人在世界上生存、发展所需要的各种素质，比如坚韧、顽强、耐心、战斗、牺牲等等。这是一本关于团队管理之书。通过对狼群的了解，我们能学到团队竞争所需要的全部智慧，比如合作、分工、策略、沟通、危机意识、消化能力等等。狼的力量来自团队，团队的力量可以战胜一切。

狼道读后感

今天我读了一本书，名叫《狼道》。这本书的开头就很有吸引力，讲的是一群生活在草原上的狼为了生活而奋发向上的精神。

那是一次冬天，天上飘着细细的雪，小动物们过着没有食物的生活而迁移，唉！这也是迫不得已的，但有些毛发细腻的动物却没有，因为它们一点儿都不怕冷，狼群不愿意离开自己的`窝半步，哎呀，天太冷了。小狼们只好饿的“嗷嗷”直叫，成年狼们杀红了眼，胡乱窜咬，每只狼身上都皮开肉绽，狼群乱得一盘散沙。这时，狼首领站到了一块高大的岩石上“嗷呜嗷呜”叫，仿佛在说：“我们不能因为一些困难而受到挫折！草原上也并不是没有动物了啊！？我们可以捕捉它们维持生活，加油吧！”听了这番理直气壮的话，狼群恢复了斗志，慢慢平静了下来。

我想说，其实我们生活中，这种精神是不可缺少的，大家不能因为一些小小的困难而选择放弃，一定要和狼群一样拥有如此的精神哦！才能创造美好的明天。看完了这本书，我不仅知道了我们要坚强，勇敢，也让我学到了奋斗，意志坚定是生活中不可缺少的东西。

狼道读后感

狼性文化，顾名si义，是一种带有野性的拼搏和竞争精神。本书从多方面对狼道、人道进行诠释，既是一本个人生存的智慧之书，又是一本关于团队管理的书。

一、忍躁求稳，百炼成钢：要是你无法避免，那你就忍受，坚韧不拔是狼的一大特点，这是狼取得成功的保障。凡成事者，要心存高远，更要脚踏实地。学会认真、执着、坚韧，让浮躁在忍耐中沉淀。忍耐只是一种手段，最终的收获才是我们的目的。

在狼的字典里，永远没有失败和放弃这两个词，胜利终将来临。

二、坚持本色，超越自我：追求个性才能获得创造性的成功，当一个人不受环境左右能把自己与众不同的想法付诸实践，他才能成就自己的一番事业。要有追求自由，创造自由宁死也不愿受辱的精神。人活于世都想获得别人的尊重，前提是一定要自尊、独立。

三、狼亦有情，人岂能无义：忠诚是员工的责任、义务、操守、品格，一定要融化在血肉里。我们需要感恩，真诚的感恩，爱生活，爱他人，爱自己，对一切美好事物的热爱，就会使你拥有好的心情，会使你的人生发生转变。

四、锁定目标，专心致志：人生中目标是很重要的，目标给了我们生活的目的和意义，目标指引着我们奋斗的方向。不打无准备的仗，而是应该在知己知彼之后，在一鼓作气，取得最终胜利。要想取得优势，就必须捷足先登，主动去观察和寻找猎物和目标，因为机遇不会从天而降，是要靠争取的，只有占了先机才能让自己处于上风。不要安于现状，要有更高的追求，主动出击创造更多的机会。

五、立即行动，主动复命：要成功就要采取行动，因为只有行动才会产生结果。行动不是盲目的，也不是被动的，而是以最快的速度去判断，然后采取准确的行动果断出击。只要有坚定不移的奋斗目标、源源不断的成功欲望，相信终有一天会成功的。

六、以变制变，智慧生存：学会变通，就是找对方法做对事。是每一个成功者的通用法则。除了要顺应时代的潮流，还要根据情况的变化而变化，也就是说敌变我变。勇于做一些别人没想到或不敢做的事情，比如反其道而行。

七、危机生存，掌控环境：每个人都要有危机意识，时刻警惕突如其来的环境变化，根据环境变化来寻求发展自己的机会。

八、舍弃小我，团队作战：狼群难敌，团结就是力量。个人英雄主义的时代已经终结，只有依靠团队的力量才能创造更大的价值。没有完美的个人，只有完美的团队。在团队中找到自己合适的位置，努力扮好自身的角色，一定能为团队带来无群的效益，并能不断的提高自己的能力。只有和谐团结在一起，才能实现追求利益的最大化，团队形成的合力是强大的。

狼道读后感

在狼的意识里没有失败，只有百折不挠的精神。在我们的生活中，不会总是一帆风顺，总会遇到挫折和失败，这才是生活的常态。失败是成功之母，这个道理大家都知道，但在现实生活中，一般人却难以正视这一点，在面对挫折和失败时，难以鼓起勇气，甚至在一次失败之后就一蹶不振。

要想获得成功，就要正视失败。正确理解失败的常态化，用积极的态度去面对。同时也要不断总结经验，汲取教训，调整方向，改进方法，正确再次成功。没有良好的心态和态度，没有科学的应对方法，即使付出努力，可能也容易再次失败。

在失败后想要获得成功，最终还要付出具体行动。只有思考不行，把行动时刻挂在嘴边也不行，要通过努力付出行动，才能走出失败的境地，走向成功。

在现实生活中，我遇到过一些同行，在遇到了问题和失败时，能够积极地对问题进行分析，能够积极地想办法，能够积极地进行大胆尝试，能够通过反复努力最终获得成功。这是面对失败不屈不挠的精神，是一种值得学习的顽强精神。要想在生活中获得成功，就要有这种不畏惧失败的精神——狼的精神。

失败了爬起来，失败了再爬起来，做一个真正的强者。

狼道读后感

只要一提到狼，我们就会想到它的凶恶、残忍、阴险、狡诈，就会想到“狼子野心”“狼狈为奸”“狼心狗肺”“披着羊皮的狼”等等这样一些负面的印象。通过阅读《狼道》这本书，我发现狼有许多不为常人认识的优秀品质，比如坚韧—在对付大群的猎物时，狼群往往会在一个合适的区域连续不眠等上几个昼夜，等待最佳时机，然后一击必杀；比如牺牲精神—狼群为了冲垮马群，不惜牺牲老弱的狼去撕扯外围壮马的肚皮，即使同归于尽也毫不畏惧；比如合作精神—一只狼根本不是一头虎的对手，但四五只狼却足以逼退甚至杀死比它们强大得多的老虎，正所谓“恶虎难斗群狼”。

过长时间的安逸生活使得现代人渐渐丧失了血液中存在的近似狼的野性与智慧的东西，所以最近几年很多人开始呼吁人类重新向狼学习，以增强在生活、工作中的竞争力。

军队需要狼性，坚韧的性格、顽强的耐力、勇猛的作风、严格的纪律都是我们现代化部队不可缺少的特点。世界上但凡著名的军队都冠上了“虎狼之师”的称号；企业竞争也需要狼性，把握机会的能力、应变的技巧、敏锐的眼光，这些都是一个成功的企业家所必需的特质；生活中也需要狼性，有目标、有野心、肯吃苦、重忠义，这些都是成功人士所需要拥有的优秀品质。

要想成功，我们不但要学习狼的品行，更要学习狼的智慧。从狼的身上，我们能找到个人在世界上生存、发展所需要的各种素质，比如坚韧、顽强、耐心、战斗、牺牲等等。通过对群狼的了解，我们能学到团队竞争所需要的全部智慧，比如合作、分工、策略、沟通、危机意识、消化能力等等。

这本书通过对狼的优秀素质和卓越精神的深入剖析，揭示这样一个真理：在残酷的社会竞争中，一个人如果拥有狼的这种素质，则他强大得力量足以令任何对手恐惧，势必会取得令人瞩目的成功；一个团队如果具有狼的这种精神，那它将无往不胜，必定会创造出巨大的辉煌。

连云港石油分公司现在面临的市场环境异常激烈，我们必须要学习狼的优秀素质和卓越精神，分公司上下要有危机意识，要团结合作，我们一定能打赢这场市场攻坚战！

狼道读后感

但《狼道》所反映出的狼的团队精神、坚韧的性格、勇敢的作风、忠诚的品质、强者的心态、不断学习能力等优良的品质每每都会对我有产生深深的触动，影响着思维，指导着如何处理事情和怎么度过每天。尽管，我没有完全参悟透其真谛，也没有真正完全践行狼的作风及习得其优良品质。通过以下几点，结合所时所地对本次品读《狼道》一书作读后感如下，仅个人所见，不当之处望谅解。

狼道的精神要义首先就是生存。对于我们企业，首先的也是生存问题，关键点就是销售业绩，扩大市场占有率，服务更多的客户群体，提高客户单产。虽然我不是销售人员，但也应该主动了解销售，寻找资源。

今年经济依然不景气，前进的步伐慢了就是后退。我们在扩大业绩的同时，是否可以考虑提前入手用别人的钱做自己的生意的问题，比如尝试寻找与风投接触，提前铺路，待需大规模扩张时备用。

团队是企业组织核心竞争力之一，优良的团队往往会为企业创造丰硕的成果及良好的效益，提升运营能力的同时降低成本。狼群通过团建，提升了生存能力，淘汰了老弱病残，成为强者。企业团建提升工作能力，带动后进者，淘汰无德无才者，增加发展后劲。根据《狼道》，在团建方面，把握如下几项关键点十分重要。

2.1目标的建立。

团队是一个有组织的、为了达成一定目标并遵循一定的规则纪律的团体，有团队就得有团队目标。大家向着同一目标冲刺。狼群发现狩猎目标后，会紧盯不放，直至成功。

（1）公司层面上建立企业发展的战略目标，明确企业发展的方向。我们属于中小企业，特点是灵活，市场反应快。所以，建议我们可以制定3年发展规划，在制定每年的年度发展规划。从发展方向、企业经营指标、企业管理体系建立健全、财务指标等方面入手，明确三年、年度要达到何种程度。

（2）公司的年度目标建立后，各部门的分目标要在此基础上，制定部门年度、月度目标以及根据部门编制制定个人目标，每月要有总结分析，让部门经理切实履行“管理者”的职责。让员工清楚的了解，自己工作的'价值是什么，自己的干工作在公司承担什么样的角色。

（3）员工自身要制定工作目标，结合自己在本企业的职业规划，制定在本公司的职业目标。根据部门的月度工作目标，制定达成目标的计划并严格执行。

2.2工作计划。

狼群总有一定的计划，从来不漫无目的地围着它们未来的猎物乱跑。它们会制定出一些战略，通过相互间不断地进行沟通将其付诸实施。关键时刻到来的时候，每只狼都很明白自己的作用，并能准确地领会到集体对它的期望，时刻把集体的命令放在第一位。

公司级的目标制定后，各部门要制定达成目标的工作计划，工作计划要详实、要反映出工作进度。项目部及业务部门要对本部门的工作有目标（项目）进度管理，公司及部门经理实时了解动态变化。计划的执行过程，也就是团队沟通协作的过程，也是部门经理亲自指导、帮助员工、监督工作的过程。一方面可加深交流，增加互信，另一方面可增加员工的归属感，也是提升部门经理提高领导力及个人威信（无形权利）的方式之一。

2.3培训培养。

小狼刚出世就会被要求独自觅食，以便更早地学会自立。狼的野性也正是在这种自强不息、自食其力的生存状态中练就出来的。只有这样，长大后的小狼才能适应更加残酷的竞争环境。

新员工进入公司后有适应期，部分老员工有思维定势及惰性情绪，这些需要部门经理及时发现，及时做人事恳谈工作。把握思想动态。加强培训，通过培训调整不适期及不适的状态。可以是心态、职业素养、专业技能、政策解读、客户分析、部门运作流程、目标达成的方式方法、沟通技巧、时间管理、基础商务礼仪、办公自动化、行业动态、企业荣誉、榜样的心得等，目的是让部门经理培养、传授、指导基层人员提升工作能力。企业不能成为学校，培训的目的是工作能力的提升，是为了实现团队个个都能成为独当一面。

2.4员工活动。

员工活动是团建的一部分，可花最少钱却能取得很好的成效。比如（1）征文比赛，主题是“假如我是主管/总经理/老板”、“假如我是××部门的部门经理”、“怎么做一名合格的××人”等等，全员参与。（2）公司月度/年度××之星/优秀员工评选。（3）月度销售冠军评选（业绩、客户数、回款额）。这三类活动最终评奖颁奖，搞形式，增加榜样及感染力。（4）公司针对某项问题可有针对性的召集部分人员或是人人参与的征询等方式，增加员工参与性，提升归属感及主人公意识。另外如月度员工生日活动、单项激励措施等。

2.5思想统一。

人为信仰而活，每个人的心中都有那么一个信仰，依靠着它，人们学会了坚强，学会了自强不息、奋发图强。狼道，正是一种信仰。狼道是坚韧者的信仰。狼性文化，都应在团队文化中得以再现。当今时代，是一个残酷竞争的时代，只有竞争才能推动社会经济的发展。因此团队崇尚的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，在低谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能使企业在竞争中生存、发展，永远立于不败之地。

思想统一是最困难的事情，但是是最有效果的方式之一。企业要给员工灌输企业的目标、理念、文化，部门及办公室及时了解员工心态（如月度访谈、调查问卷），了解其每个时期的需求，帮助促成需求达成。企业文化是一点一滴形成的，公司中高层领导的作风、工作方式、理念、处理问题的态度及措施、制度规定、习惯、节约意识，有形的标语、展板、形象物等都能成为其要素。传达正能量，消除负能量及负面信息，不能统一的、总是抱怨及发出不和谐声音的，又无突出业绩者，要淘汰。

2.6规范化、形象化。

这里所说的规范化、形象化是指统一形象，比如公司对外的公文格式统一、稿纸统一、宣传材料统一、对客户的语述统一、服务标准统一、职业形象及对外形象的统一、公司对外网站线上线下统一（暂无网站）。要做到“统一”，首先牵头部门制定统一标准，经公司同意后，培训宣贯。

以上措施既有助于团建，也有助于营造良好的工作氛围。

狼在野外生存靠自觅食物，如无过硬的生存能力及素质条件，很快就被环境淘汰了。狼具有顽强的强者心态和忧患意识，所以，企业中的每个人员，在充斥着竞争的商业环境中，也应有忧患意识，努力提升自身能力及素质。

3.1工作技能的提升。

企业录取员工工作，目的是为了给企业创造效益，所以，员工要不断提升技能，创新工作方法，给企业创造效益。如自身工作技能不足，只有被淘汰，良好的职业素养会促进工作技能的提升。

3.2良好的职业习惯。

做到按时出勤、每天早到10分钟打扫卫生，遵守劳动纪律，高效工作不磨洋工，对目标执著、积极接受工作任务安排、做好工作计划管理，做好自身6s，管住嘴、不该听的不听，不断学习及思考、包容心态、坚强的毅力，主动工作敢于担责，责任心、追求完美心态、积极处理问题的态度及与别人协作的习惯等等。

3.3良好的职业形象。

做到无论衣服质量好坏但要干净整洁，长相美丑都得举止文明、谈吐文明，有礼貌。要有精气神，不着不适合工作场所的服装及饰件，语言交流简单清晰，布置工作清晰明确，室内接打电话莫高声，遇到问题不能大喊大叫，更不能在办公场所里与同事、客户争吵等。

3.4职业道德的遵守。

自觉学习遵从职业道德，服从道德约束，用无形的力量自我约束。如，诚信、守时、敬业、理解、帮扶、担当、责任意识、不抢功等。

3.5积极的工作态度。

当您明白狼道的坚韧，您就能轻松地面对生活，这时您与脆弱绝缘，与失败再见。坚韧者的世界里没有失败，只有暂时没有成功。成功的路没有一帆风顺，挫折总是难免，将狼当做一种信仰便会加入坚韧者的行列。

无论是处于何种岗位都要持有认真负责、积极高效的工作态度，情绪不得带到工作中。当一个人有了正确的做事态度的时候，就会努力的把事情做好。心态影响着做事的行为及结果，决定着对同一件事情同一个工作的看法，还会影响到周边的同事。相信谁都不愿天天和一个“怨妇”一起共事。要学习狼的坚韧不屈、无所畏惧、忍耐及机变的习性，不如意或违背自己意愿的事情很多，如果自身不转变则很难适应。

3.6养成高效工作习惯。

高效率的工作是工作态度端正的表现之一。公司需要高效的团队，在最短的时间里做更多事，创造出来更大的企业效益。在工作中每个人要不断总结、分析，多动脑，寻找高效的方式方法，不能固守僵化老一套。对常用办公软件的灵活使用、排版、表格与文本互转、excel的公式、ppt制作等的熟练、熟悉也是高效的重要方式之一。

3.7感恩的心态。

在狼的世界里，信任是一种生存的本能，忠诚更是一种傲人的风骨。

虽然现在存在企业招工难，但伴随着的是求职难。无论每个人入职时的心态是什么，既然到了公司就要常怀感恩的心态，感恩公司提供的平台，让我们因此而得到相应的尊重、荣耀、地位，可实现劳动价值。感恩周边的每个同事。对企业要忠诚，履职尽责要忠诚，不能投机。感恩领导，服从工作安排及复命。感恩同事，团结协作。

以上2.2-2.7可以形成《员工行为规范》文件，以供培训。

狼群是大草原上纪律最严明的团体，行进中它们有自己的纪律；在它们捕捉猎物时，也会全心全意地按照狼王的命令执行，不会肆意而为，影响这个团体；即使是在它们不敌猎物，无法战胜对方而惨遭失败，需要放弃捕杀计划时，也会按照它们上下之间的团队部署撤退，有条不紊，绝不会落荒而逃。在我们公司中，老板就是“狼王”，我们要上下齐心，服从指挥，服从管理。

在每个部门中，部门经理就是本部门团队的“狼王”。所以，部门经理这个“狼王”的强弱决定这本部门的价值创造力。部门管理是管理人、财、物、信息、时间等资源，要通过目标、计划、组织、过程监控、控制纠偏、沟通反馈、考核评价达成部门任务，履行人力资源管理、部门财务预决算（投入与产出能力）、物资、信息、时间、业绩、培训、客户等管理职责。部门经理又是公司团队执行力的中坚力量。目前公司各个经理做的都非常很好，但是我认为部门至少应在以下几方面可以持续继续加强：

4.1工作计划管理。

凡事预则立不预则废。提前做好工作计划，避免成为“救火队员”。结合公司战略部署，做好每月、每周的工作计划，并做好每天工作计划及安排，用甘特图做工作计划跟踪表，如此，管理效率会提升很多，结果实时清晰可见。

4.2时间管理。

平时，有公司高层临时指派的工作，也有员工反映的具体工作中遇到困难需协助的工作等，还有一些客户的接待等。所以，在时间管理上可按重要、紧急四大象限划分。把自己的工作重心放在重要不紧急的工作中，努力避免重要紧急工作。做到日清日毕，不要将今天能做完的工作拖到明天去做。

4.3目标分解能力。

目标分解既是组织职能也是协作能力的体现。公司的经营指标会分解到各部门，需部门经理对目标给予分解，组织实施。比如业务部门的销售指标，细分到每个业务人员，在分解到每个客户及潜在客户上。意向客户不明的，按照区域地区分解，制定并下达每月任务的同时实时进行过程跟踪，及时倾听过程中遇到的问题及拟解决思路，每个电话、每次拜访都有记录存档。后台部门的材料书写要尽量平均分配，给客户要资料尽量提前列明清单。

4.4部门早/夕会管理。

每天早上上班或下午下班时用15分钟之内的时间对当天工作作出安排或总结，分析问题，讨论共性问题的解决办法，整理当天的客户资料或工作进度。部门的早/夕会不仅是工作部署会，还应体现沟通、培训。

4.5人员管理。

（1）形成良好的精神面貌。用模范、树标杆（如上面提到的评选）的方式带动引领，提升认同感。同时要给员工做职业规划，增加信心。

（2）职业规划，为本部门人员做针对其需求的职业规划，让员工清晰的知道只要达成工作目标，那么在公司里能够获得什么、自己的职业前景是什么、公司能够提供的条件与机遇，不达标将承担何种后果等等。让员工感到在××是公正的、有前景的。

（3）把握员工思想动态，进行人事恳谈。把狼的态度可以简单地概括成为这样一句话：对成功坚定不移的向往。人的思想又是多变的、动态的、持续性的，及时了解思想动态，了解下属的职业需求及生活需求，这即是激励员工的需要，同时更是团队稳定的需要。

（4）“专家”角色的发挥，把长处分享给他人，把所了解的，所掌握的知识、经验和他人分享，让他们一步步的提升技能。

（5）完善培训机制。结合公司办公室做培训计划及培训工作，结合需求及公司中长期目标，制定并开展培训工作并要有持续性。

（6）人员异动管理。人员的合理异动是正常现象，对新入职人员安排好“导师”，并做好岗前培训、入职培训及关怀。人员达到晋升/晋级条件时，要积极的心态向公司申请为其办理。对不胜任者，及时协调调岗。符合辞退条件的，妥善做好劝退及工作交接，避免劳资风险。

（7）绩效评价，公司现在没有做统一的绩效管理，部门应有评价的意识及标准，对人员工作的好坏要能够做出客观的评价以备用。

（8）队伍的稳定，公司培养一个员工需要很大的成本。要先挽留，做本部门人员离职分析，离职率可称为公司评价部门经理工作绩效的指标之一。

4.6率先主动。

在狼攻击猎物时，狼王会率先攻击。部门经理要能够率先垂范、身体力行，用高度的热情与专注的精神感染影响他人，用积极的工作态度开展工作，主动申请任务，承担责任。

企业文化的建设不是一朝一夕的事情，是一个长期的过程，这里我仅对狼性文化的打造叙述自己的感想。

5.1心态。

狼具有书中所描述的团队精神、坚韧的性格、勇敢作风、忠诚品质、强者心态、持续学习能力、严格的纪律、超强的适应能力等优良品质，这些优良的品质需要人人学习，并在内心中接受，在实际工作中体现出这些特性。明白到企业上班，不是给公司挣钱，不仅是为了给老板打工，要以主人公的心态，视为也是为自己打工，公司发展的好了，自己才能挣钱，自己要想挣钱，就得为企业发展出智出力，端正心态，对公司忠诚，对公司感恩。

5.2敬业。

首先要做到在岗位上尽职。切实履职，做到有无监督都一样，自觉工作的习惯。眼里有活，主动工作。无论在何种岗位上，始终牢记自己是公司之一员，主动承担责任。

5.3培训及宣贯。

可开展月度集体培训，分享正能量的信息，让人员始终相信公司是在前进的，是在越来越好的发展。

5.4强者心态。

狼都是以强者自居，无论面对什么样的敌人，这种强者心态都不会改变。强者心态是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。

我们作为服务业，营销、市场是非常重要的。公司是有历史沉淀的，积累的客户资源是宝贵的财富。应不断挖掘，使××成为其本领域唯一合作伙伴。另外，新客户的开发是非常的重要，提高客户单产的同时要不断增加客户数量。为激发开发新客户的动力，可对开发的新客户（首次与公司合作）在原提成基础上额外奖励××元或是×%。业务经理做详细的客户档案，对服务过的客户及服务项目、客户通过我们获得的补贴及荣誉等作出详细报表，二八原则区分客户，供高层参考，提升客户单产。

5.5合作协作。

狼道读后感

这本书的每个故事都富含着深刻道理：有些是指遇到困难时需要冷静面对；有些是讲只有团结，才有可能创造出奇迹；还有些讲的是当遇到困难时，不能急躁，保持心态，以积极乐观的心情面对！

这本书的其中一个故事，让我深知了人生的真谛。故事大概是这样的：有一位拳击中的王者a，在一次比赛中，碰到另一位拳击高手b，他俩搏斗了一阵子后，两人仍旧不分胜负，拳手a在搏斗中丝毫找不出b的破绽，结果就败给了b。比赛结束后，找教练问，教练没说话，只是在地上画了二条一长一短的线，问拳手a在不擦掉另一条长线的情况下，让短线如何变长？a想了许久都没想出个方法来，只好请教教练。教练也没多说话，在地上画了起来！拳手a看了顿时恍然大悟！朋友们，你们知道怎么办吗？原来，只见教练在短线的基础上把它加长了些。

这个故事让我明白了，做事不能只守不攻，看人不能只看到别人的`缺点，要善于发现人家的优点！学会取长补短！想要成为人中的王者，只有不断努力，不断进步，才能走上人生顶峰！

狼道读后感

朋友给我推荐我一本书《狼道》，读完这本书本让我热血沸腾，我每天抽出部分时间来读这本书，正好今天刚刚读完。我觉得对于我而言，我认为《狼道》以下四点是值得我去学习的。

一是狼的坚持精神。贵有恒，人最大的差别不是智力。而是一种专一精神，再简单的事，做成专业，就能成就了不起的事业。没有恒心坚持，再简单的事，我们也做不好。大衣哥朱之文练歌，不就是一个恒心坚持吗？没有专业指导，只有开始的一遍遍的模仿，一心自我揣摩，慢慢练就自己的嗓音和节奏感。正是如此的潜心坚持，才能让他走上星光大道，一举成名，成就了自己的专业水准。

三是狼的耐心。为了抓住时机，战胜对手。狼甚至可以几天不动，观察待捕的猎物，宁愿饿着肚子，也要等到合适的时机，趁优势时战胜对手。比如他的猎物羚羊，在平时狼根本追不上。可是羚羊需要撒尿时，它奔跑起来根本撒不了尿。但剧烈的运动，就会将膀胱撑崩，这样浪就可以轻而易举取得猎物。

四是狼的目标专一。只要发现合适猎物，他就会时刻埋伏着盯着猎物，直到找到合适机会，让它成为腹中餐。做什么，不能三天打鱼两天晒网。比如我们认识到学习语文需要广泛阅读，那就要每天坚持大量读书；明白一手好字，需要天长日久的练习，而不是天生的，那就要坚持不懈的努力写下去；巴金言写作的秘诀就是写下去，不停的写下去。那我们就坚持写日记，将生活文字化。我们文字练习的舞台到处有，就看自己是否好好利用。

狼道，就是狠心坚持挑战自己的一种精神；就是一种无私团结与团队共命运的精神；就是一种耐心耐心静等花开的精神；就是一种目标专一不达目的誓不罢休的精神。我就要做有梦想的狼道老师，向着两个目标前进：一生学高为师身正为范的好优教师；一生做敢于担当不卸责任的好儿子好父亲好丈夫好公民！

狼道读后感

自古以来，众多的关于狼的古诗总是能够激发人们的强烈兴趣和赞叹。狼懂的进攻;狼懂得遵守纪律，也具备团队合作的精神;狼善于交流，更善于独立思考;狼从不胆怯，能在关键时刻奋力一搏;狼能逆境生存，做到王者必胜，立于不败之地。在所有哺乳动物中，最优感情者，莫过于狼，最有成就者，莫过于狼。狼代表了一种精神，代表了一种哲学。

在竞争日益激烈的现代社会，每一个人必然面临着强大的生存和发展压力，也不得不面对竞争。学生需要竞争，因为他们必须承担升学的压力;职场人士需要竞争，因为他们必须面临就业与下岗、出色与平庸之间的选择;企业同样需要竞争，谁技高一筹，谁就能获得赖以生存的资本;谁一招疏忽，谁就可能被人打的一败涂地。在竞争中，不是做“羊”，就是做狼。做“羊”就要面临被吃掉的厄运，所以人人都希望做“狼”，但是做狼必须要练就锋利的牙齿、快速奔跑的速度，十足的耐力和毅力、出众的谋略、不屈的精神，乃至几分勇敢和凶猛。

竞争是现实的，它不会以为任何事物，而做丝毫地改变。所以，我们不仅要面对竞争，更需要具备竞争争取的个人品质和智慧。

要成为竞争中的胜利者就必须让自己成为强者，必须让自己具备强者的品质，必须让自己具备强者的风范。而狼道就是生存之道、强者之道!可以这样说，狼道是个人生存和团队的智慧精华，是适者生存与强者的完美指南。

读完《狼道》这本书让我确实感慨良多。这是一本关于个人，企业成功之道，市面惟一精华权威读本。作者以独到眼光和笔触，再写《狼道：人生中的狼性法则》。用古今人事，利用狼的特点充分地作了最严谨的对比和类比。对《狼道》的阅读，会使各位对人生、对人性、对社会各方面有不同的感悟!

狼道读后感

昨日在读“研究生生活灰色日志”的博客过程中，其中一文说《狼道》是一本值得一读的书，于是，利用昨晚几个小时的时间，一气呵成，把整本书读完了。

读完《狼道》，真的是感慨颇多，时时沉静在其中非同一般的语言中，给了我很大的鼓励。这是一本关于个人生存的智慧之书。从狼的身上，我们能找到个人在世界上生存、发展所需要的各种素质，比如坚韧、顽强、耐心、战斗、牺牲等等。

正如文中一开始所说“竞争是残酷的。不论是个人还是团队，都必须面对现实，面对你死我活的竞争。在竞争中，不是做”羊“就是做”狼“。做”羊“，就要面临被吃掉的'命运；所以人人都希望做”狼“，但做”狼“，需要炼就锋利的牙齿、快速的奔跑能力、十足的耐性、出众的策略、顽强的毅力、不屈的精神，以及几分勇敢和凶猛。的确，竞争是社会中最重要的游戏方式，竞争是绝对的，谁都无法回避。要成为竞争中的胜利者，要成为强者，就必须向狼学习，学习狼的精神，并且在必要时敢于付出代价，这就是竞争中的血酬定律。”

在当今社会，时刻充满竞争，无论是在一个企业，还是行政事业单位，都存在着激励的竞争，要使自己立于不败之地，就要有狼一样的本性，有狼一样的精神！

对于我自己而言，则更有着更为重要的意义。来到这么一个新单位，别人对自己的认识，需要从做事、做人两方面了解，而在做事方面，又需要充分表现自己的能力，而能力不是天生就有，需要我在过去和未来的日子努力，而对于过去的我，真的，浪费了太多的时光，诸多专业知识都没有掌握，所以，所谓能力，真让我自己汗颜！为了在今后的工作中，有所提高，我需要加倍的努力，需要有狼一样的坚韧，弥补过去的一切！而为了更光明的未来，更要在这么一个竞争的环境中，发挥狼一样不屈的精神，在生存中寻找机会。