如何让写策划书（优秀20篇）

策划书是在项目启动或活动筹备阶段必备的一份文档，它能够确保整个过程的顺利进行。策划书的成功案例分享，帮助大家更好地理解和掌握策划的关键要素。

如何做广告策划

了解了产品，熟知市场状况，但消费者状况是如何呢?策划小组选取了120位即将购买冰箱者，通过家庭讨论、购买过程、购买决定三次调查后发现，每一个消费购买行为都经历了由消费心理向购买心理的转变过程，并且有以下特点：第一，未来消费者购买冰箱的需求趋势为乔迁、婚嫁和产品更新换代;第二，多数购买者已将冰箱作为整体家庭环境的一部分进行考虑;第三，购买的焦点已偏向产品外看(直观属性)。

在以上分析的基础上，广告策划小组觉得应以产品直看属性为主、信任属性为辅进行整合推广，创造一个有记忆度，能和产品完美契合的载体，使银色变频冰箱脱颖而出从而确定了此次系列广告诉求点：高格调的品位产品高档品性与目标消费群的高雅生活品位共同决定了海尔冰箱的高格调的品位强化产品的直看属性(银色外观)，以此涵盖产品信任属性(数字变频技术)。

电视系列广告文案第一则广告文案："自动控冷";第二则广告文案："变频节能";第三则广告文案："变频静音";第四则广告文案："银色变频"。

报纸系列广告文案第一则广告文案："百变的月亮银色变频";第二则广告文案："默默的月亮银色变频";第三则广告文案："心灰意冷冷的月亮银色变频";第四则广告文案："静静的月亮银色变频"。

[如何策划创新创业比赛]如何策划创业计划

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

一、怎样写好创业计划书。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品。

书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争。

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析。

经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

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如何撰写策划书

二、当前营销状况分析。

1、市场状况分析。

2、产品状况分析。

3、竞争状况分析。

4、分销状况分析。

5、宏观环境状况分析。

三、

风险与机会（swot分析）。

四、营销目标。

五、营销战略制订（stp、4ps、7ps）。

六、行动方案。

七、营销预算。

八、营销控制。

分析结构评述。

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）。

二、当前营销状况。

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、市场状况。

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、产品状况。

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、宏观环境状况。

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、风险与机会（swot分析）。

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。

四、营销目标。

1、财务目标。

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）。

2、营销目标。

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、营销战略（stp,4ps,7ps）。

1、目标市场的选择和市场定位战略。

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、营销组合战略。

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销（人员、有形展示、过程）等方面的战略。

3、费用战略。

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）。

六、行动方案。

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）。

七、营销预算。

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）。

八、营销控制。

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）。

说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式都是不受限制的。

如何制作策划书

筹备阶段：的组织者，亦是抱此目的及深切愿望，而筹办此次活动。中原工学院大学生科技协会是中原工学院所有科学爱好者自发组成的集体，她秉承“爱好科学，求是创新”的会训，以宣传科普知识，弘扬科学精神为宗旨，激发着一届又一届的学子不断地走上科学求知的道路!她的会员，是一批有着梦想执着追求心的科技爱好者，他们对科学有着火一般的热情，对自然的奥秘有着迷一般的崇拜。他们渴望实践与探索，渴望来一场轰轰烈烈的创新大赛来满足内心急切地欲望，来一展才华!四、活动目的：

1培养以大学生科技协会成员为主的所有报名参赛选手的动手制作实践技能，以此大赛所有小组均为创新性实践，这能极大地增强选手的创新意识，并拓宽他们的思维视视野。2提高所有合办社团的合作协调的默契性增强活动参与会员的组织能力。3提高大学生科技协会及其兄弟社团在校内的知名度4期望此次大赛能产生一批具有实际应用价值的作品或创新技术，如：

气泡机、彩色灯球、手工条幅制作方法，他们能在日后的活动中发挥作用5为社团文化月展览准备作品。6为运动会上节目表演准备作品与技术(如氢气机制氢及气球升空爆炸效果)五、活动日程表时间事宜201x.3.4(周五)飞信通知周日活动，将策划、议程等资料上传至群邮箱各大学生科技协会博客201x.03.5(周日)上午：

由社长带领一路人员去市区电子商城、纺织大世界等地购置所需器材。由副社长带领另一路人在龙湖镇废品站购置其他相应器材。(所有器材见附表1.)晚上：

召开会议，发放会员证，发放关于举办中原工学院首届大学生科技创新制作大赛的通知及细节，确定名单并分组，制作科科协灯箱，着手嘉宾邀请工作。201x.3.12(周六)各参赛选手分别对本组技术课题进行演练攻关。201x.3.13(周日)各参与社团负责人齐聚一堂，讨论分工201x.3.19(周六)上午10点召开大赛开幕式，拉开比赛帷幕。201x.3.20(周日)9：

00----12:001、继续制作未完成的课题。

2、对各小组制作成就进行评分晚上7点文艺晚会暨庆功晚会、颁奖晚会，首届大学生科技创新制作大赛闭幕。

六、制作课题及其原理功能和所需器材：

1无线输电技术当你在图书馆学习，笔记本电脑没有电了，公共插座都被别人占用，这时也许你会想：

2、超能舰船：

一艘没有电池、没有电机、也没有螺旋桨的船能航行吗?这样的船或许你没见过过，也没想象过，但或许，科技能将它变为现实!此作品将包含两大核心技术，其一即为无线输电技术，其二为电磁船(它以运动电场荷在磁场中受到洛伦兹力作用的基本原理)。在一船体上附加一对磁铁，再在其垂直方向上加装一对电极，然后将船体至于通电电流中导电(比如盐水中)，再加上电流，便能航行前进。而将无线输电技术加在上面即制成了一艘不需电池不许电机和螺旋桨却能“自然”航行的船，它仿佛有着超然的能量与动力，故美其名曰：

超能舰船。

3、氢气机氢气，能燃烧，是具有高热值的绿色能源，而且又是最“轻”的气。是的，好多时候我们需要这样一种效果：

一个装有氢气的气球，缓缓上升，达到一定高度时，突然“砰”地一声，发出明亮的火光——爆炸了。呵，很酷吧?但这似乎不是件难事，只要在气球里打入混有一定比例的氢气和空气，密封时，球口插入一根鞭炮芯，火花点燃后让它“飞”起来就行了。但这似乎又是件难事，因为我们一直头痛于难于获得充足而纯净的氢气。但经过对多种制氢方式的成本纯净度和可操作性的长期多次对比，我们觉得可以采用烧碱废铝法制氢。烧碱可在市区化工店内购买，废铝则可从废品站收购到他们将发生以下化学反应：

即从理论上计算，26.7g烧碱和18g铝就可以制得1mol(约22升)的氢气。但考虑到要保证反应的较高速度以及气体的损失，实际用量应远高于理论值。另外，这样制取的氢气含有较多的杂质气体(主要是水汽)，须用浓硫酸处理一下。故可设计如下装置：

其中结合实际情况，两反应容器可用大可乐瓶代替，导管可用输液带(可从医院等处获得)代替。出气口处加上输液带阀门，以控制气体排停。另外铝粒用布包扎在一起，用绳牵引，这是可以通过摆放反应瓶的位置即可控制反应速度。由此法即可安全的获得充足而较纯净的氢气。4微型电台相信，只要我们愿意，我们也可以做个小小的电台。根据如下电路图制作的成品，它的发射频率将在80mhz——90mhz，这样，打开普通的收音机，调到对应的波段，对着电台话筒说话，听听收音机里能否传来自己的声音哦!所需原件及规格数量如下表：

名称规格数量备注干电池1.5v4可用电池组代替电阻3002个大小相近即可电阻2k3个大小相近即可电阻3.6k/10k/15k/1m各1个大小相近即可电容33p/51p/1u/47p/470u各1个大小相近即可三极管s80502bm话筒1缠绕线细铜漆包线若干可从废品站购得5个性台灯本次台灯制作分为两组，包括有线组和无线组。

二、无线组利用课题1无线输电原理及成果作为供电系统，以白光led作为光源进行照明。此组提供如下器材：

名称无线输电系统散热器塑料板双面胶502胶剪刀强磁铁导线数量1套两个0.5平方1卷1瓶1把2个若干6气泡机在晚会的舞台旁，一台机器吐着轻盈的肥皂泡，在炫亮的灯光下闪烁着晶莹的光芒……这种机器就是气泡机，它通过一个电机带动空心架旋转，不断地蘸取肥皂液(洗洁精)，转到搞出时，空心架上的粘液经以风扇吹起便形成气泡飘悬在空中。该气泡机主要有机架、液槽。转轮、风扇组成。其中，机架和液槽可由泡沫板或铝塑板用胶水连接制作，转轮和风扇采用电脑散热器上的改装制成，提供以下器材供制作7手工条幅一般机印条幅的市场价格为4.5元每米，但经我们预计，若采用手工制作方法可将成本降低近一半，且效果可能与机印相差不大，且与之相比印刷的字迹可清除掉，从而实现想条幅布的重复利用。同时，我们设想的制作方法更有创新性，参赛选手在参与过程中能得到较强的创新思维锻炼。除此，若此技术最终得以成熟和推广，必将大大节省社联社团用条幅宣传的经费支出，从而一举夺利。

附送：

同学对手工的兴趣，提高手工制作的质量和普及，做为其他学院的榜样，提升我们学院的声誉和影响力。

1、认识黄豆、绿豆、蚕豆、青豆、赤豆等豆类植物，尝试用豆类进行装饰画。

2、运用豆类在即时贴上进行拼图，表现出简单的物体形象，感知豆类画的特殊装饰风格。

六、活动地点食堂二楼门口七、活动可行性：(一)材料便宜;(二)容易买得到;(三)制作简便、不繁琐;(四)同学感兴趣，愿意参加;八、活动方式：(一)牙签画展：

先把牙签折成一小段，把画好的图案粘上乳胶，在粘上牙签即可。

(二)豆类画展：

把画好的图案粘上乳胶，根据图画，在粘上各种豆类即可。(三)面粉画展：同上(四)蝴蝶面展：

把一个个蝴蝶面用绳子串起来，做许多串，在用一根木棒把串起来的蝴蝶面挂起来，形成一串美丽的窗帘。我们会准备一些画好的的画供同学直接粘上材料，同时，同学们也可以现场画画，现场粘贴材料。九、活动流程：

(三)4月16号中午举行活动并拍照作为档案牙签画展豆类画展面粉画展蝴蝶面展材料牙签红豆、黄豆、绿等面粉蝴蝶面需求量10包牙签豆各4斤4斤面粉5斤蝴蝶面经费预算10元30元20元40元经费合计100元福州外语外贸学院策划书：

学生会创新部。

如何制作策划书

创业策划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力和可操作性。

创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。

对创业计划书的主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。

一、内容要求：

1、计划摘要。

计划摘要列在创业策划书的最前面，它是浓缩了创业策划书的精华。计化摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括一下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，已给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业的主要产品的内容；（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2、产品（服务）介绍。

产品介绍应以下内容：

产品的概述、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要明确，也要通俗易懂，使不是专业的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？顾客为什么会选择本。

企业的产品？

（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证。

（4）为什么企业的产品定价可以使生产足够的利润，为什么用户会大批量地购。

买企业的产品？

3、人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业的好坏，直接决定经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的懂事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况。

企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采取科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略营销是企业经营中最富有挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者特点；（2）产品特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是销售成本和营销效益因素。

在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业和已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销策略战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。

6、制定计划。

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投资计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

7、财务规划，财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资财负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要预先周详的计划。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

企业财务规划应保证和创业策划书的一致。完成财务规划必须明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品生产扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么销售渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣哪些类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？

8、投资回收方式。

9、机遇与风险。

二、整体要求。

1、创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2、创业策划书是否显示出你有能力偿还借款。

3、创业策划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。

4、创业策划书是否容易被投资者所领会。

5、创业策划书是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，策划书摘要应写的引人入胜。

6、创业策划书能否在文法上全部正确。

7、创业策划书是否打消投资者对产品或者服务的疑虑。

如何制作策划书

学生会办公室。

2011年12月10日。

贺卡创意设计大赛之。

“快乐双节，情暖理工”策划书。

一、活动名称。

贺卡创意设计大赛之“快乐双节，情暖理工”

二、活动背景。

每一个贺卡的背后都有一连串的真诚的故事，它是一份友谊的见证，传递着每一份在心中烙下印记的情意。随着圣诞与元旦一天天的临近，贺卡将为你与你的亲人、朋友、恋人营造独特的双节文化氛围，在这儿，你可以和他们度过一个祥和的平安夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜„„2011年贺卡创意设计大赛将为你献出创意贺卡，去分享每一份温暖，让你学习与快乐并存的度过美好甜蜜的圣诞、元旦双节。

三、活动目的在圣诞、元旦双节来临之际，让学生发掘自己在创意方面的闪光点，为双节平添一份喜庆的同时收获一份快乐。作为亲朋好友互送祝福的最重要的载体之一，节日贺卡深受广大同学的喜爱。本次贺卡创意设计大赛以“双节”为节日背景，旨在培养和锻炼学生的创新能力。同时为学生提供了一个自主空间，构建一个展示个性风采的平台，从而营造温馨和谐的校园氛围。

四、活动对象。

太原理工大学电气与动力工程学院全体学生。

五、主办单位。

六、承办单位。

电气与动力工程学院学生会办公室。

七、活动时间。

2011年12月10日下午3:00-6:00。

八、准备工作。

1.制作一个3米长的条幅。

2.买100张12cm*8cm的硬卡片。

3.买彩笔30支。

4.买小刀30把。

5.准备一些气球。

6.由办公室人员向各班宣传，大一要求每班至少4人参赛，2人一组。大。

二、大。

三、大四不做具体要求，自主参赛。

7.其他制作贺卡工具由参赛人员自主准备，力求展现自己创。

意，要求不限。

九、活动内容及流程。

1.12月10日下午2:30参赛人员在电机馆3100教室集合。

2.我院办公室成员向参赛人员发放硬卡片。

3.由参赛人员设计制作卡片。

4.我院办公室成员收集整理学生上交的作品。

5.由活动组办的相关人员进行作品的审评，评出一等奖、二。

等奖、三等奖各一个，优秀奖二个。

6.向获奖小组办法奖品与证书。一等奖奖励台灯一个，二等。

奖奖励电脑桌一个，三等奖奖励耳机一个，优秀奖奖励水。

杯一个。

十、注意事项。

1.使用小刀时要注意安全。

2.参赛人员不得抄袭，必须自创。

3.保持室内卫生。

十一、预期效果。

希望本次活动能吸引广大学生的兴趣，激发大家的创新热情，记录真诚的故事，传递每一份情意，在培养和锻炼学生的创新能力的同时营造温馨和谐的校园气氛，为迎接圣诞、元旦双节做很好的铺垫。将快乐进行到底，将温暖传遍理工。

十二、经费预算。

电气与动力工程学院学生会办公室。

2011年12月10日。

如何撰写策划书

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

管理团队。

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

市场的潜在规模和你要解决的问题。

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案。

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造。

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略。

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手。

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算。

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费？现在有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明。

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

上文是关于商业策划书如何撰写，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢。

如何撰写策划书

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行。

总结。

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。

五、总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、假定公司能够提供的利益。

这是你的“卖点”，包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

一、目录。

执行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情况…………………………………。

第二部分公司管理层……………………………………。

第三部分产品/服务………………………………………。

第四部分研究与开发……………………………………。

第五部分行业及市场情况………………………………。

第六部分营销策略………………………………………。

第七部分产品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融资说明………………………………………。

第十部分财务计划………………………………………。

第十一部分风险控制………………………………………。

第十二部分项目实施进度…………………………………。

第十三部分其它……………………………………………。

备查资料清单……………………………………………………。

二、商业计划书的内容。

1．计划摘要。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2．产品（服务）介绍。

度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

3．人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

4．市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

5．营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

6．制造计划。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来。

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

件事?”另一类典型问题则可能是：”你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?”

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：”你如何完成计划书规定的关键指标?”

6．唯一性（管理唯。

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：”本公司独特的原因何在?”这个问题变换说法为：”与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?”在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：”为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?”

8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：”你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像”你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?”

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：”你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?”

10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：”描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?”。

第三部分：投资说明。

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测。

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告。

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测。

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片。

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

后记：

商业地产的策划要从策划的本源上说起，即什么是“策划”。按照中国文字的意思进行理解：策划就是运用谋略和计策去取得一种超出常规的良好结果。如果这个诠释能被接受的话，那么商业地产的策划就易于理解了。

首先商业地产策划是一种智慧的创造，它能在商业地产的开发活动中创造出新的价值；如“海上海”的建筑创意，就使“上实”多收二三斗。如“巴比伦生活”的策划，使得物业的区域价值被凸现出来，“金点子”或者单纯的灵感或创意活动；创建性、系统性、完整性、可导入性，更重要的是可以执行才是策划的本质，它能改变项目，产品的形象市场地位，解决或排除某些商业地产开发过程中某些阻碍和难题。策划不能等同于“包装”，“包装”是策划活动中经常运用的一种常规手段，它只能起到“锦上添花”的作用，如果通过包装手段把不利条件变成有利条件了，那么这种包装行为是有欺诈嫌疑的。

商业地产策划活动没有公式（否则就不是策划了），但有以下几条策划的规律是需要掌据的。一是价值发现，就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的价值；二是以理服人，商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是完美演绎盈利模式，合理推导要符合商业逻辑，这才是商铺市场乐于接受的引导；三是以品牌策划的手法去策划商业地产；商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程，有了市场广泛的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷。

如何撰写策划书

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

第一部分：摘要。

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来。

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

6．唯一性（管理唯。

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何在?这个问题变换说法为：与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?。

第三部分：投资说明。

关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

第四部分：风险因素。

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测。

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告。

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测。

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片。

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

如何策划婚礼

如何写策划书

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概?是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

如何写策划书

一、介绍该项活动指导思想、目标、主旨（指导思想、目标主旨要与活动相一致，目标主旨要写多，写清楚办这个活动的目的是什么）

三、写庆活动举办方、活动协助方（咱们这个活动举办方为校学生会学习部、活动协助方为宣传部、之说以说宣传部为协助方，是因为咱们这个活动需要宣传）

四、活动地点（由于咱们这个征文活动不需要，所以这一项就不需要写了）

五、活动参加人员（这个一定要写清楚、咱们这个活动为面向全校同学）

六、活动注意（要分好多项，所以要一项一项的写清楚比如咱们这个征文比赛）

1、本活动活动要求如：本征文活动面向每一个学院班级，每班至少交两份，然后各班学习委员收齐交二级学院学生会学习部，由二级学院学习部部长在交稿期间交合班楼312学生会办公室。

2、要分布好时间比如寒假前几天为宣传阶段，寒假到开学后两周为活动阶段，新年开学寒假结束两周之后为交稿阶段。

3、交稿注意事项要写清楚，比如：交稿时间为寒假结束两周之后一周时间，由各院系学习部部长交到合班楼312学生会办公室，每晚6：30—8：30由学习部值班。（等寒假时间确定之后再写明确。{另外还要记住，一个活动的时间要写清日期，不要写的模糊}）

4、文章要求（文章怎么写，写的时候要注意什么，要写全，像字迹要求、格式、字数、内容是否为盗用）

七、文章评定阶段应该要怎么评，有谁组织去评这些文章都要写全

八、奖项设置：设一等奖…名

…

…

九、本次活动共需资金大约xx元钱（写上什么物品）

然后另起一行

总的写写这次举办活动的目的什么的

然后署名

时间：

部门：

书写人签名：这些是在我心中的一份策划书，好好学习一下，以后都会用得着，我想的这份不是完整的，还需要大家的共同帮助，还有就是策划书按时上交。

如何写策划书

将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景。

具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

三、策划书的活动目的和意义。

活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、活动的资源情况。

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动的开展情况。

助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、活动经费。

活动的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。

七、活动当中的细节问题。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人和参与者。

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意事项。

2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;。

3、策划书需从纸张的长边装订;。

4、一个大策划书，可以有若干子策划书。

【策划书怎么写】1.怎么写商业策划书。

上文是关于策划书怎么写，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢。

如何写策划书

1.活动背景:父母给了我们生命，把我们带到这个五彩缤纷的世界，全身心的爱着我们，教会我们做人做事，在我们最需要帮助的时候给予我们最大的支持和温暖，步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理的他们，应得到我们及社会的关爱和帮助，身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

2.活动名称：爱心之旅----走进xx敬老院。

3.活动主题：“心连心”弘扬中华敬老爱老的传统美德，我们和老人们心连心!

4.活动主办方：xx凯文志愿者总队。

主要负责部门及负责人:xxx。

5.活动地点：明水敬老院。

6.活动时间：待定。

7.经费来源：公共策划部拉赞助。

8.活动的目的及意义：

(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

(2)增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。

(3)唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

(1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。

(2)志愿者培训：邀请敬老院工作人员来校做培训工作。

(3)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。

(暂定为每周日下午两点到四点半)。

(1)每三个志愿者为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天回忆美好的往事和讨论他们感兴趣的话题。注意倾听，捶背要有经验。与老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。(事先挑选有这方面潜质的志愿者)。

(2)与老人们下棋、打牌等娱乐活动。(依照不同老人的性格组织相关活动)。

(3)为敬老院的老人们表演节目、开联欢,进行一些适合老年人朋友的小游戏。

(4)每个同学去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

(5)谈谈最近的食品安全问题以及国内和国际的新闻及有趣的新闻。

(6)全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念。

(7)在特殊节假日(如清明、端午等传统节日)探望慰问老人。

(1)参加活动人员必须准时在指定地点集合，必须服从安排，有特殊原因无法参加者，请及时转告该活动的负责人员。

(2)各项活动开展落实到具体人，分工明确。每次活动要有一名考核部的项目监督员，负责活动中的监督管理和志愿者服务的时数统计。每次活动需宣传部记录人员一名，负责活动的拍摄及详情记录。

(3)每周日的实践活动人数为八到十人。若有文艺节目表演人数不定。(待定)活动前为每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活动参加人数落实交通工具的借还。

(4)下午队员们的就餐将不作安排，有队员们自备干粮。

(5)与敬老院的负责人协商好各项工作的开展所需以及应该注意的问题，比如，老人的平时爱好，习惯，性格，有什么病情或者需要机会的。

(6)进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

(7)有些老人年纪比较大，会有老年痴呆的症状，老人可能会说些听不懂的话，大家只须答应。老年人可能会有耳背的，大家注意说话速度。

(8)文艺演出中老人安全问题以及天气变化情况要注意。

对于天气情况要提前做好预防措施(如带伞)，若天气恶劣而改变计划，将会及时通知。

对于突发事件(比如老人昏倒，或者感觉不舒服)等，能做出相应的应急措施，需要志愿者有基本的医疗常识。

活动准备所需:记录老人心得及自己体会的笔记本和笔(30元)。

应急药品(40元)。

文艺演出所需经费：待定。

合计72元。

冲洗照片做成展板等(50元)。

活动后的心得记录成册以供宣传(50元)。

合计100元。

总计220元。

(1)每次活动都要记录下进程和出现的问题，不断完善和调整。

(2)将进行志愿者的考核，奖惩和优秀志愿者的选拔，使志愿活动规范化。

(3)每一位志愿者对志愿活动写下自己的心得和愿景。

(1)制作本次大型活动的展板以供宣传。

(2)将活动照片和优秀文章上传至网站。

如何写策划书

如何写策划书

将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

活动的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

3、策划书需从纸张的长边装订；

4、一个大策划书，可以有若干子策划书。

如何写策划书

老板或者部门领导经常会让我们部员来做一些活动的策划方案，而且要求多长时间必须完成，为了能够及时的给老板较上一张满意的答卷，那么正确的策划书格式我们是必须要具备的。这里呢，我给大家分享些小建议，希望对大家有所帮助。

题好文一半。

这里的“题”呢，我不仅仅指的是策划书的题目，还加上了策划书的封面背景处理，这个封面整体才是策划书的“题”，你的策划书方案很好，那么你的好的封面背景设置可以给你锦上添花。当然，我们这方面也要求题目一定要有针对性，具体是针对什么会议或者什么活动的策划案，都要写清楚，简洁明了即可。

策划目录要鲜明。

我们这些做策划的，都知道，一般封面接下来就是策划案的目录页，这一页需要我们最好简明扼要的把活动的具体各个方面都展示出来目录索引即可，但是我们要注意，目录不要太过冗长，不然可能会引起上司不耐烦。一般的话，活动的名称、主题、时间、对象、目的、内容、安排、负责人等之类的一些必要的组成成分。

活动内容：

每一项都不能少，大家一定不能小看这种东西。首先呢，活动内容，我们一定要写好，要把活动的具体要搞什么，搞多少，或者说什么人干什么事儿。虽然说活动的时间、地点还有其他都属于活动内容，但是我们在写的时候一定要分开，该什么写什么。活动安排：

活动安排可以说是你这个策划案的行动类的干货了，毕竟这种策划案主要看点就是活动的安排，特别是活动的日程安排，相当重要，一定要详细一点儿，但是也要详略得当，不能太过详细，什么上厕所的时间都写上那就是滑天下之大稽了。

活动预算：

这个也是你策划案的相当重要的一部分，因为相同表现程度的策划案假如说活动预算差别较大，假如说你的活动预算远超了老板的经费预算的话，很有可能一波的努力付诸东流，所以说你要尽可能的规划好活动的预算。

活动预期。

如何写策划书

在市场营销领域中，可以称之为销售路线，销售渠道，是商品和服务的流通路线，是以销售为目的的。

产品和服务经过渠道的增值，会更加能够满足用户的需求，变得更有吸引力和实用性。

任何时间，任何地点，任何方式来满足消费者的购物需求。

结合实体渠道、互联网电子商务渠道和移动端电子商务渠道等进行商品和服务的销售。

目的，满足各类消费者的购物体验。

渠道，全渠道，全渠道零售的背后

企业采取更多，更全面的零售渠道，进行整合跨界，重组的销售行为，以满足消费者的需求和购物体验为目的。

是什么促使这样的结果？

社交网络和移动网络时代的到来，技术的革新，信息技术的介入，消费者的工作生活活跃在各个渠道中，各个渠道中群体的形成等等。

网络购物的发展，使实体店变成了商品的展厅，人们先在实体店看到好东西，然后再登陆网站，对比价格，哪里便宜选哪里。这种情形被称为“展厅现象”，展厅现象一旦发展下去，实体店就得全部倒闭，而化解这个危机的正是今天要讲的“全渠道销售模式”。

所谓全渠道，是指全部的销售渠道，其中包括实体店、网店，也包括社交媒体、视频网站、营业员手中的平板电脑等。

官方手机端商城，app商城，微商城，进驻已有第三方移动端电商平台等。

全渠道仅仅是全面的，更多的利用渠道，而已吗？

其实，背后的“数据”何尝不是重头戏！

用户数据（交易数据，行为数据。），商品数据（库存管理，订单流向。），渠道数据。

此外，还包括对顾客、商品库存信息的全盘掌握。

全渠道给商家拓展了除实体商圈之外的线上虚拟商圈，让企业或商家的商品、服务可以跨地域延伸、甚至开拓国际市场，随时进行交易；实体渠道、电商渠道、移商渠道的整合不仅给企业打开更多全新的销路，同时能将企业的资源进行深度的优化，通过线上线下会员管理体系的一体化，让会员只使用一个id号可以在所有的渠道内通行，享受积分累计、增值优惠、打折促销、客服。

如何写策划书

老年人在他们年轻的时候为社会做了贡献，现在他们年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理，这个时候他们应得到社会各界的关爱和帮助，身为大学生的我们，应该更多的倾听他们，关爱他们，让他们感受到来自社会的温暖，不再孤独，安享晚年。

：爱心之旅----走进敬老

：弘扬中华民族敬老爱老的传统美德，将大学生关爱老年人这一公益活动进一步推广。

四、：

(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

(2)增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。

(3)唤起大学生的社会责任感，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 奉献自己的一份爱心, 让我们的社会变得更加和谐。保护老年人的合法权益，增强对老年人的尊敬和关爱的意识。

五、：

主要负责部门及负责人：青年志愿者协会

六、:

七、：

八、：

1.前期组织：

(1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。 (2)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。

2.活动项目：

(1)帮老人们打扫卫生,整理家务。 (2)与老人们进行下棋、打牌等娱乐活动。 (3)为敬老院的老人们表演节目,进行一些适合老年人的小游戏。(4)全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念。

九、：

(1)参加活动人员必须准时在指定地点集合，必须服从安排，活动结束后准时集合一起返校。 (2)各项活动开展落实到具体人员，分工明确。 (3)注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象。

十、活动经费预算：

(1)车费：(2)慰问礼品费：

如何写策划书