编写计划书时，我们可以采用逻辑清晰、条理分明的方式，以便他人能够明确理解。查看一些成功人士的计划书范文，可以让我们从中学习和参考他们的经验和思路。
家居建材联盟活动方案
1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利润点。
2.活动主题：
————超值联购震撼沈城————。
4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上)，均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。
5.奖项设置：
一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：
7/签售政策：店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。
商场内部造势准备：
家居建材团购会方案
首先我代表昆明站全体同仁感谢总站领导对我们的一贯支持，同时也感谢几个兄弟分站曾经给我们的帮助。
昨天下午，在我即将登机来广州的时候，我收到了一个邀请，云南汽车团购网的上线发布会邀请。这样，到今天为止，昆明市的汽车专业网站已经有了八家，可昆明其实是一个并不算大，常住人口才300多万的二线城市。这也说明了昆明的汽车网站间的竞争将非常激烈。不过换一个角度，我们也看到，昆明人上网的人数在迅猛增加，网络媒体的市场份额与地位将越来越高，在昆明网络媒体将大有可为。
下面就昆明站的运营作一个汇报。
到目前为止，昆明站上线才半年多的时间，可以这样说，前面是我们的播种和耕耘期，下一步，就是今年下半年内，将是我们精耕细作的阶段，并开始收割的阶段。在这上半年的时间里，我们充分利用公司既有的资源，利用公司已经掌握的强势媒体（包括当地影响力名列前茅的《生活新报》、昆明人民广播电台移动调频等）资源，以媒体联合举办活动的形式对网站进行了几次大的推广，同时利用我们现有的媒体资源连续做了近半年的广告宣传，这样，我们的访问量有了很大的提升。
推广活动主要有三个，昆明首届换车节、针对第九届昆明车展立体报道的“车立方”，以及目前正在做的“昆滇车市验证行动”。
今年四月份开始的昆明首届换车节非常成功，由于前期宣传到位，参与的商家达到了20多家，现场观众也达到1000多人，举办现场活动时，正值5.12地震后十多天，我们现场设置了爱心拍卖环节，就是把经销商提供的礼品比如车模、套装工具等拿来拍卖，拍卖所得捐献给红十字会，由其转给地震灾区。最终都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明车展期间，我们三大媒体对车展的立体报道“车立方”也取得了很好的效果。在我们电台、网站和报纸共同搭建的直播间，请到了宾利中国的领导、铃木中国的副总裁等等重量级人物。遗憾的是，由于中国汽车网、易车网等一贯的免费报道，我们今年网站这一块没法收到宣传费。
而我们目前正在做的“昆滇车市验证行动”，到昨天为止，已经有了6家商家报名参与，虽然从表面上看，这其实就是一个深度试驾的活动，似乎没太多新意，但由于我们加入了大量丰富的活动内容，比如自驾游、寻找老车主、各类游戏活动等等，所以反响很好。以至于当地最强势的《春城晚报》都主动找到我们要求参与报道。
在昆明本地的汽车网站中，我们的主要竞争对手还是易车网和中国汽车网，其中易车网的本地vip客户已经达到了25个，中国汽车网的本地vip客户也有13个，而且由于进入的时间长，易车网的当地内容比较丰富，比如当地车市报价这一块，不仅内容全面，而且随时更新，这是值得我们学习的。
为应对竞争，下一步，我们除了发挥既有优势，以活动带动广告和宣传外，我们还将从内容方面提高竞争力。
其二，我们将增加服务性内容，比如当地车市降价、促销与市场推广活动、新店开业、二级网点扩张等的定期汇总，这些是我们的客户最关心的。
其三，我们将充分利用手头已有的网友资源，举办一些活动，必要时可请经销商赞助。既给网友们一种归属感，留住他们，同时也让经销商看到我们的号召力。
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家居年底活动方案
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
1、9月12日—12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、12月1日—12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
4、9月12日—12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
7、照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；
9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；
8、在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
1、上午8：00——下午5：00
2、上午8：00下午3：00
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50
4、上午9：50下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5、上午12：00下午17：00
6、上午12：12下午17：12
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；
7、上午12：20下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8、上午12：25下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48
10、上午12：50下午17：50
11、上午12：55下午17：55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；
12、上午11：00下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
1、每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家居年底活动方案
主标题：20xx幸福相约飓惠华美副标题：走进华美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活动一：联手品牌幸福惠折后“捡”现金。
活动二：20xx时尚新品见面会“惠”有所得。
20xx时尚新品新鲜上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登场，法式宫廷壹号的尊贵奢华，澳玛家居的经典简约，pf美国的复古典雅，艾芙迪美式田园的惬意享受，全球首发，强势入驻华美。独特的视觉享受，精彩的现场活动，厂商联手惠动鹤城，华美20xx时尚新品见面会，让您“惠”有所得！
活动三：龙腾虎跃惠新年红包厚礼乐翻天。
豪礼喜迎龙年，齐聚华美，激情买赠！凡在活动期间，购物满3000元即可获赠华美新年红包，更有品牌平板电脑等您拿！超值惠赠，红透幸福中国年！买赠明细如下：
（1）购满3000元获赠新年幸福礼包一份。
（2）购满10000元获赠品牌酸奶机一台。
（3）购满30000元获赠名牌电压力锅一台。
“既然有梦想，干嘛你不来？”有梦想就要去追逐，活动期间来华美，只需填写许愿卡，即有机会幸运获赠华美“6+1”圆梦礼包，十天圆梦，我们一同见证你的幸福时刻！
金牌服务，全线升级，浓情回馈，倾情感恩！活动期间，20xx年度贵宾客户均可凭卡内积分兑换超值大礼！华美vip卡尊贵升级，华美，与千万会员共享新年幸福！
明目养生枕一对双层保温壶活动六：外地顾客新年约惠预约的幸福请带走。
外地顾客，提前预约，特惠礼包，幸福专享！
活动期间，外地顾客凭活动单页、手册即可获得300-1000元品牌代金券，市场价先行抵扣现金，再享更多优惠。登陆华美网站或致电华美均可优先预约.凭此品牌代金券即可至华美家居总服务台领取现金抵扣券。
家居建材团购会方案
团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，“只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只不过是走走过场，只要价格给到位，活动现场就一定能抓到很多单，”我非常喜欢老板用了“抓单”这个词，但是上面这位老板对团购一副撒网捕鱼的态度，着实让笔者为其捏了一把汗，因为不论在任何地点给出的是何种交易条件，如果对顾客总是一副漫不经心的态度，那么成交势必会受到很大的挑战。如果在一场团购活动中，你是同类产品中独家参与品牌的话，那么你还稍微占有一点优势，如果有两家同类品牌参与，最终谁能成功抓到单，却是属于“慢工出细活”的事情。
在组织策划了多次团购活动以后，笔者认为团购活动如果组织到位的话，很容易取得名利双收的效果，稍有失误不但抓单不成反而会给品牌抹灰。那么到底怎么做，才能做精建材团购，即赚吆喝又能将真金白银收入囊中呢？笔者认为，有以下一些关键节点要引起大家的足够重视。
一、前期准备。
（一）团购公司的选择。
想要取得预期的活动效果，头等大事就是团购公司的选择。从理论上来说，那些全国性的地产、家居、建材团购网影响力应该很大，他们的团购活动应该是最有经验最成功的，但事实上却远非如此，因为很多团购网络公司虽然打着团购的旗号，但其赢利的模式却不是依靠产品团购，所以作为建材商家在选择团购公司时一定要擦亮眼睛，选择在当地最有影响力的团购公司。平时要经常浏览当地的网站信息、装修论坛，看看顾客最喜欢在哪家网站上发帖分享自己的淘宝经历、装修趣事。
（二）团购内容的策划。
为什么一定要谈团购内容的策划呢？笔者一直主张不要总是依靠低价来赢取市场定单，团购是一把双刃剑，用的不好最终受伤的常常会是自己，所以不要轻易地拉低价格。在产品选择上，要针对每次团购活动受邀的网友身份和消费实力来确定不同的团购产品，只有这样才能实现跑量又赢利的目的，针对消费能力不强的网友，用一些淘汰品、老款产品以低价来赢得成交是必要的；针对那些有一定消费能力的白领，则应该以一些新款、新技术产品提前锁定这些人，吸引他们后期能够走进门店进行产品选购。
团购内容的策划不但包含了产品的选择和价格制定，还包括促销活动的制定，是单一的价格折扣还是礼品加折扣，其中的差别非常大。已经有越来越多的商家开始推出了预交现金就送等值礼品的促销活动，当然他们作出的承诺同样是“不满意现金随时可以无偿退还”，为什么一定要把促销礼品在团购现场让顾客拿走呢？这就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的东西，从情感上来说就相当于默许了交易的达成。
（三）团购信息的传播。
一场大型建材团购活动包含了从基础装修阶段到软装阶段各个阶段的产品，所以经常会看到团购组织方拿出厂家赞助的桌子、茶几、甚至吸油烟机等产品进行“0元”起拍的拍卖活动，从而证明自己的活动力度空前，刺激网友加快下单速度。既然团购活动的规模如此之大，团购组织方在向网友传播活动信息时，他们不但通过网络，还会增加电视、报纸和公交车车身等各种广告形式，他们吸引的不但是原有的网友，还有一些社会上的潜在消费者。那么作为商家完全可以利用这样一次大好的传播契机，整合资源与团购组织方联合推广。我曾经做过两次这样的推广活动，都取得了很大成功。我没有参加对外传播活动，而是跟主办方提出了这样一个要求，团购会的门票全部由我们来免费制作，制作标准高于团购组织方最初的设计方案，要求一面是团购会的信息，另一面则是我们公司的品牌广告，结果到了活动的当天，很多拿着门票的顾客直接就询问检票员，这个活动是不是**品牌的专场活动，品牌效应一下子得到了极大的提升。
文档为doc格式。
家居活动方案
二、活动时间：
4月11日——4月12日。
三、活动地点：
xxx。
四、垂询热线：
xxx。
五、活动内容：
xx家私促消费。
拉动内需50000份消费券免费送。
每张消费券面值450元，4月2日——4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动。
1000桶食用油免费送。
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖”礼”
4月11日——4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。
二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。
三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)。
四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)。
新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在2012年1月1日——4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。
特价“礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。
套餐“礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上“礼”
凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。
xx家私—终身免费家具保养的倡导者!
诚信宣言:。
1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.
3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与。
家居双11活动方案
“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季，不容有失！
1、产品及价格：超过50款产品参与，德尔历史最大力度。
2、广告投放：公司广告与地方活动联动，重点支持各地区的现场活动，有效拉动当地销售。
3、重点城市工作的重点落实，以点带面。
4、各地区以省为单位进行促销动员，全国经销商和全体员工统一思想，目标压强，全力拼搏。
德尔地板套餐聚划算
优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟
德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。
350万平米。
1、共享生日套餐，优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐！
由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来，从地面到顶面、从建材到电器，我们致力于消费者家居的整体环境改善，努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际，德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。
购买德尔地板可获得美的总部特惠！德尔地板正餐：实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/起！2mm面层聚划算净板价199元/起！实木地板番龙眼聚划算净板价198元/起，仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/起！美的电器甜点：1.5p定频空调1880元，变频2700元，凡帝罗对开门冰箱3750元，温斯蒂空气能热水器3650元（美的产品为套餐价，不可单独出售，空气能热水器不含安装费）
2、畅享聚划算，五款地板十一全国网络直销！
家居年底活动方案
红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
xx全国经销商以及自营店
20xx年12月20日至20xx年1月12日
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、x展架、dm单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广)
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、dm单：
5、x展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。
3、xx家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;
广州家居营销策划方案
活动内容：
一、名品家具折扣卖。
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)。
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满__00元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(__0%中奖)：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送。
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)。
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午__：00开始。
家居体验馆策划方案策划方案
空间家居体验馆正处在前期筹备阶段，为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。
二、策划的目的。
明确现阶段的目标与任务，提精炼空间品牌价值，整体包装，便于全面推广，使本品牌在萧山更具知名度，美誉度，忠诚度，从而在卖场竞争中更富有个性，更具竞争力。
三、策划的意义。
强化空间整体形象，综合卖场的内部与外部各种活动，形成鲜明的品牌特色，保持品牌推广各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。
四、策划背景：
(1)消费者研究。
常住人口120万，在售楼盘达174个。
前10个月，区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。
上半年，房地产库存量基本被消耗完毕，预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。
消费习惯：萧山人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。
(2)市场竞争分析：
萧山现有六家装饰材料以及家居市场，分别为：东方家园，开元名都家居广场，世纪龙装饰城，世纪名家家居广场，汇宇家居世界，以及商业城建材装饰市场。
多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂，也缺乏工程设计施工配套，无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料，家居产品和装修公司十分分散，导致装修成本过高，也无法得到整体的系统化服务。
空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧，商品构成与商业城装饰建材形成互补，卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合，并提供家装设计工程服务，具有独特的竞争优势。
五、卖点提炼，差异化策略：
商品定位：中高档定位，木门、地板、木制品，厨卫等家居产品合理组合，一站式购齐。
服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，
质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。
品牌观点：空间=70%产品+20%体验+10%服务。
综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：
厂家定制，个性化选择专业，高质，优价。
同样家居，非凡体验，全程服务，家装无忧。
六、发展战略(将“空间”打造成萧山中高端家居装修行业的特色品牌)。
1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合加盟商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
2、通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。
3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、销售的差异化，使集团自身木门、浴室家具等产品成为“拳头”产品区。
5、通过技术领先、有工厂支撑的优势降低商场的经营成本，创造新的利润来源。
七、商场的形象策略。
(1)企业理念识别：
企业理念实际上是品牌内核，良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：
暖气片营销策划方案
为贯彻落实国家、省关于大气污染防治一系列决策部署，进一步提高居民冬季取暖清洁化水平，减少大气污染物排放，有效保障和改善民生，按照烟台市申报国家清洁取暖项目任务计划，结合实际制定本方案。
20xx年，全市农村清洁取暖改造16.32万户，城区（县城）的城中村、城边村、棚户区等清洁取暖改造2.1万户；农村建筑节能改造1.4万户，城区（县城）建筑节能改造125万平方米；超低能耗建筑立项6万平方米。管网改造、气电保障等建设改造任务及有关能力建设完成三年总任务的30%。
按照“宜气则气、宜电则电、因地制宜、尊重民意”的原则，考虑我市属丘陵地带，燃气管网难以全部覆盖、后期使用费用偏高等实际情况，实施以城区周边人口密集区为主，逐步向远郊区扩展的改造步骤，打造集中连片改造区域。村居密集易于热网敷设的区域，优先进行集中式清洁取暖改造；其他区域充分考虑资源配置、经济水平、居住习惯等各方面因素，因地制宜推广燃气壁挂炉、热泵热风机、生物质水暖炉等多种清洁取暖设备；优先将高污染燃料禁燃区内及环境敏感点周边的散煤用户纳入清洁取暖改造计划中，优先进行改造替代。
（一）优先发展集中供热。大力发展热电联产机组供热，探索核能等新能源供热，扩大集中供热管网覆盖范围，持续推进智慧管网建设，降低管网热损，提高能源利用效率。
（二）落实气电供应保障。各级政府要加强气代煤相关的天然气主干管网、沿海lng接收站等能源基础设施建设，增强应急储气能力和调峰能力。坚持以气定改，燃气供应企业应与上游供气企业签订供气合同，确保足量供气；与各区市政府（管委）签订保供合同，保障采暖期天然气平稳安全供应。供电部门要加强城乡配套电网建设，根据电代煤改造计划对公共电网进行改造，取暖季前完成增容改造，确保按照用户需求足额安全供电；制定冬季取暖保电方案，加强电网运维检修管理，深入开展电网隐患排查和客户用电安全隐患排查治理；完善应急抢修机制，统筹调配电代煤区域抢修资源，做好突发情况下应急供电保障。
（三）实施建筑节能改造。在尊重群众意愿的基础上，对长期有人居住、具备改造价值的城乡居住建筑进行节能改造，降低居民清洁取暖经济负担，提高居民取暖舒适度。建筑节能改造应选取列入年度清洁取暖改造计划或已实现清洁取暖的居民，必须采用a级防火保温材料。城区（县城）既有建筑节能改造可与老旧小区改造工程、城市更新等相关工程结合开展，统筹规划，统一推进；农村建筑节能改造要保持胶东乡村民居传统特色，尽量采用内保温方式，确定采用外保温的，不得选择传统村落、历史文化名村，也不得破坏原有农房建筑外观风貌。为加快推进超低能耗示范项目建设，推动相关项目勘察设计工作，保证按时完成任务，将20xx年任务列入20xx年工作计划，20xx年底前完成项目备案，20xx年4月底前交付归档。
（四）完善监管与长效机制。清洁取暖项目涉及面广、执行周期长、过程复杂，要借鉴20xx年工作经验，进一步完善长效机制建设，确保工作取得实效。要开展清洁取暖第三方抽检督查，推进市冬季清洁取暖智慧信息管理系统建设，落实好计划执行、数据上报、任务督查等工作任务。对即将开展建筑节能改造的建筑进行节能审查，校核设计图纸，检测改造效果。
（一）项目启动。7月10日前，各区市制定区市级20xx年清洁取暖工作实施方案、启动政府采购工作，将实施方案、招投标、合同等文件报市清洁取暖建设推进办公室备案。各区市要招引有资金、有实力、信誉高的企业入围建设改造项目，确保改造品质。同时鼓励本市优秀企业充分发挥地方优势，积极参与清洁取暖项目建设，提供更加健全的运维服务。
（二）项目实施。清洁取暖改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成80%，9月底前完成100%。建筑节能改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成50%，9月底前完成70%，10月底前完成90%，11月底前完成100%。各区市政府（管委）负总责，统筹推进工程建设，依据实施方案督导各责任单位尽快办理项目手续，按照施工方案要求，组织施工队伍、施工材料和器具进场施工；加大工程质量和安全监管力度，通过第三方监理确保工程质量和安全；建立调度通报工作制度，倒排工期，确保按时完成任务。
（三）项目验收。各区市政府（管委）要按照相关工程建设标准和环保评估要求组织验收，清洁取暖改造于10月底前组织完成调试验收并通气通电，11月15日前达到运行条件；建筑节能改造于12月底前完成竣工验收。参与年度统一清洁取暖改造的居民要签订承诺书，承诺不再使用煤炭及其制品取暖，不签订的不享受补贴政策；进行清洁取暖改造的居民应配套相应的末端取暖设备（散热器）。
各区市政府（管委）要统筹财政资金，对纳入改造计划和竣工台账的按实施方案给予建设和运行补贴，不足部分由相关企业、改造户或其他途径合理承担。市级以上资金采取先预拨后清算的方式拨付。同时，充分发挥财政资金引领作用，推动更多金融和社会资本参与清洁取暖项目。
（一）气代煤工程。
1.气代煤工程补贴政策。
（1）基础燃气管网建设（含接入）和采暖设备采购安装总计按照每户4000元的标准补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1的比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为1000元，县级资金为20xx元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。
（2）对气代煤用户按照采暖期（11月至次年3月）用气1.25元每立方米的标准给予补贴，每户每年最高补贴1000元（气量800立方米）。补贴资金由市级（含中央）和各区市按照3:7比例分担，其中，中央资金为100元，市级资金为200元，县级资金为700元。用气量不足800立方米的据实补贴，补贴时间为3年。
（3）对三年实施周期前已通气使用的气代煤取暖工程不按照本方案相关补贴政策执行。20xx年气代煤改造户运行补贴按照本方案发放。
2.气代煤工程建设方式。各区市政府（管委）要按照气代煤工程任务和时限，积极组织管道燃气建设单位进行招投标，并与中标单位签订目标责任书。监督管道燃气企业完成气代煤工程配套燃气设施建设任务，并做好居民用气安全管理和服务工作。对具备管网接气条件的村（居），要落实管网接口和供气量，加快户内燃气设施建设。清洁取暖气代煤燃气工程完工后，各区市政府（管委）要按有关法规明确后期管护主管部门，建立健全燃气应急储备制度，组织编制燃气应急预案，采取综合措施提高燃气应急保障能力，满足农村清洁取暖气代煤用户用气需求。各乡镇、街道要落实属地安全监管责任，加强对清洁取暖气代煤燃气工程安全管理的组织领导，统筹做好燃气安全监管工作。
（二）电代煤工程。对采用集中空气源热泵、热泵热风机等热泵类采暖方式的电代煤居民用户按照本方案予以补贴。
1.集中式电代煤工程补贴政策。集中式电代煤设备供应及安装全部由中标单位完成。所需资金按照每户最高4000元的'标准补贴至中标单位，由市级（含中央）和区市按照1:1比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为1000元，县级资金为20xx元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已通电使用的集中式电代煤工程不按照本方案相关补贴政策执行。
2.分户式电代煤工程补贴政策。分户式电代煤设备供应及安装（含表后线路改造）全部由中标单位完成。所需资金按照每户4000元的标准补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1.2比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为818元，县级资金为2182元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已通电使用的分户式电代煤工程不按照本方案相关补贴执行。
3.电代煤工程建设方式。各区市政府（管委）要按照电代煤工程任务和时限，积极开展招投标工作，并与中标单位签订目标责任书。监督中标企业完成电代煤工程建设安装任务，并做好居民用电安全管理和服务工作。各乡镇、街道要落实属地管理责任，做好入户走访、安全防范、问题调处等工作。中标单位要设立售后服务网点，制定取暖设施运行管理与维护规章制度，组建专业维保队伍，满足售后服务需要。
4.电价政策。居民峰谷电价政策由居民用户自愿选择，以年度为周期进行调整。“一户一表”居民电代煤用户，采暖期（11月至次年3月）用电按居民阶梯电价第一档电价标准执行。年度周期内，非采暖期继续执行居民阶梯电价政策。对电代煤用户按照采暖期用电0.4元每千瓦时的标准给予补贴，每户每年最高补贴1000元（电量2500千瓦时）。补贴资金由市级（含中央）和各区市按照3:7的比例分担，其中，中央资金为100元，市级资金为200元，县级资金为700元。用电量不足2500千瓦时的据实补贴，补贴时间为3年。20xx年电代煤改造户运行补贴按照本方案发放。
（三）生物质工程。
1.集中式生物质工程补贴政策。集中式生物质采暖改造工程设备供应及安装全部由中标单位完成。所需资金按照每户最高4000元的标准补贴至中标单位，由市级（含中央）和区市按照1:1.2的比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为818元，县级资金为2182元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已建成使用的集中式生物质工程不按照本方案相关补贴政策执行。
2.生物质水暖炉补贴政策。生物质水暖炉改造工程设备供应及安装全部由中标单位完成。所需资金按照每户3000元的标准补贴，其中，市级资金为1000元，县级资金为20xx元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已建成使用的生物质水暖炉不按照本方案相关补贴政策执行。
3.生物质成型燃料补贴政策。对集中式生物质工程和生物质水暖炉用户采暖期（11月至次年3月）成型燃料每吨补贴500元，每户每年最高补贴1000元（燃料用量2吨），其中，市级资金为200元，县级资金为800元，补贴时间为3年。补贴认证方式以发票为准。20xx年生物质改造户运行补贴按照本方案发放。
（四）其他可再生能源供暖工程。对于清洁取暖三年实施周期内新增污水源等清洁能源集中供热重点项目的补助，根据市清洁取暖和天然气产供储销体系建设工作领导小组清洁取暖建设推进办公室及专家评审意见，结合当年资金筹集规模和项目实施情况等综合确定项目补贴金额。
（五）建筑节能改造工程。对清洁取暖项目三年实施周期内开展的城区（县城）建筑节能改造项目，按照实际改造的建筑面积每平方米100元的标准进行补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1的比例分担，其中，中央资金为30元，市级资金为20元，县级资金为50元。对清洁取暖项目三年实施周期内开展的农村建筑节能改造项目，中央和地方财政资金给予每户5000元的补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1.2的比例分担，其中，中央资金为1500元，市级资金为773元，县级资金为2727元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准，超出部分由改造户等自行承担。
（六）超低能耗建筑建设工程。对清洁取暖项目三年实施周期内开展的超低能耗建筑建设项目，中央和地方财政资金给予500元每平方米的补贴，由市级（含中央）和区市按照1:0.85的比例分担，其中，中央资金为165元，市级资金为105元，县级资金为230元。
（七）其他方式清洁取暖改造工程。清洁取暖改造推进过程中其他方式的补贴政策，由市清洁取暖建设推进办公室会同有关部门提报市政府研究决定。
（一）强化组织领导。市清洁取暖和天然气产供储销体系建设工作领导小组全面负责我市冬季清洁取暖工作的组织领导和综合协调工作。清洁取暖建设推进办公室负责我市冬季清洁取暖工作业务指导。聘请第三方专业机构对项目改造全过程提供技术服务，指导做好方案制定、招投标管理、项目过程管理、考核验收等工作。各区市政府（管委）要参照市里模式，调整或成立相应组织机构，抓好工作落实，确保改一户成一户。
（二）落实工作责任。各区市政府（管委）是清洁取暖项目的责任主体与实施主体，统筹推进农村和城区（县城）清洁取暖改造、建筑节能改造，负责开展调查摸底、制定工作实施方案，组织镇（街）、村（居）和项目实施单位开展工程建设，协调解决手续办理、迁占补偿等问题；结合实际制定辖内气代煤、电代煤、生物质取暖等改造技术方案，开展安全生产监督管理，协调相关部门和单位进行统一改造，督导监理单位进行全过程质量把控，组织竣工验收。做好改造补贴资金筹集、发放工作；建立长效机制，做好清洁取暖运营维护，及时调处化解群众的相关投诉纠纷，确保群众满意。管道燃气企业是气代煤工程配套燃气管网建设的实施主体，对所建设管理经营的燃气设施安全运行与维护承担主体责任，经营期间，应制定燃气设施安全生产管理制度及运行、维护、抢修操作规程和应急预案。烟台供电公司是电代煤工程配套电网改造的实施主体。热力企业是清洁热源改造建设、热力管网建设的实施主体。其他各实施主体按照职责分工，合力推进工程建设，确保按期保质保量完成。
（三）规范资金管理。要加强对财政资金使用的监督管理，落实补贴政策，提高拨付效率，及时将工程建设、设备购置、运行费用等各项补贴资金拨付到位，保障清洁取暖补贴资金专款专用，严禁截留、挤占、挪用和虚假冒领。
（四）加强安全督导。各区市政府（管委）要健全完善清洁取暖相关设施设计、建设和运行标准，加强对清洁取暖设备质量控制、工程建设、竣工验收、后期运营服务等方面跟踪管理，形成完善的监督管理和约束机制，确保清洁取暖设施建设安全、管理安全及运行安全。要深化落实农村燃气“双安全员”（燃气企业安全员和村级安全员）制度，着力发现和整治问题隐患，确保设施、设备安全。要加强应急救援保障体系建设，制定完善应急预案，定期开展演练，提高应急能力。
（五）严格监督考核。各区市政府（管委）要摸清底数，逐户建立台账，规范录入管理，严禁弄虚作假。市清洁取暖建设推进办公室要加强工作调度，定期组织督导检查，对工作进展慢、落实不到位、不能按时完成任务的，在全市通报、约谈、问责，确保各项目标任务顺利完成。
（六）注重宣传引导。加强正面宣传引导，继续开展“百万农户温暖行”活动，广泛开展清洁取暖宣传进农村、进社区、进家庭活动，大力宣传传统燃煤危害，帮助群众算好环保账、经济账、安全账、生活质量账，凝聚清洁取暖共识。做好群众反映问题解释工作，做到事事有回应、件件有着落。加强舆论引导，防止网络不当不实炒作，形成正确舆论导向。
智能家居产品推广方案
zigbee智能家居控制系统是目前市场炒作较火的话题，特别是随着中国3g牌照的发放，智能家居更是炒作的甚嚣尘上，消费者由于缺乏基本的电器控制系统以及无线控制系统的知识，被商家忽悠以及上当受骗的事情时有发生，一个普通的总成开关可以说成是智能家居控制系统；电器内植入一个最简单的时间控制芯片，也可以说成是智能家居。
这些情况导致了这个行业鱼龙混杂，但这也是行业发展的规律，任何行业尚未成熟时，都会或多或少地遇到这类问题，从侧面来说，智能家居市场在普通百姓当中也是有着一定的口碑以及一定的市场前景的。
以个人所在的二、三、四线城市来说，属于后知后觉的城市，消费意识以及消费者的观念都要落后国内一线城市一大截，但是目前，而在国美、苏宁以及本土的百货大楼等特大卖场内，各电器商家宣传口号中“人体工程学设计、智能格调生活”等字眼随处可见，“电脑智能恒温、3g技术、无缝接受”
背景分析
厦门属于福建东南区域，跟主城区及大部分区域相比较，还有着一定的差异，但是该区域的消费潜力很大，楼盘的售价跟一线城市相差不大，其经济发展程度可以说跟这些地方很接近了，因为房价在某种程度上可以衡量一个区域的经济发展状况，在沿海地区智能家居系统产品有着很大的市场，因此，我们可以有理由相信，智能家居系统产品在厦门也将取得成功，关键是看我们如何去有效开发这个市场，如何去引导这个市场。
zigbee智能概念我们从手机上就可以很清晰地看到其发展脉络，智能手机的推广思路可以对我们的产品推广有着极其重要的借鉴意义。
这个案例告诉我们，要很好推广以往消费者没有概念的产品，应该遵循以下思路：体验、体验还是体验；教育、教育还是教育；推广、推广还是推广（注意，不是宣传）。
由于目前区域市场属于不充分竞争市场，是我们引导消费者的最佳时机，无需考虑，2015年左右的智能家居系统产品肯定要比2011的产品要上很高的档次，但是，那时候我们到底在其中还能分多少蛋糕还是一个未知数，只有目前积累深厚的客户基础，在福建东南的区域市场树立自己的品质品牌口碑与商誉口碑，才是目前我们要做的工作。
由于智能家居控制系统具有较高的技术含量，这就要求这些智能家居控制系统的安装必须由我们派出的专业技术人员上门服务，使用过程中同样需要我们的专业技术顾问进行指导，这样我们能够第一时间明确消费者遇到的各种各样的问题，能够与消费者深度沟通，收集解决消费者遇到的实际问题，对于我们了解市场、了解客户真是需求具有重要意义，消费者在技术顾问的指导下操作更加随心，更能够给其生活带来真正的格调品位以及愉快生活，拉近了消费者与我们之间的品牌距离，有效积累了客户资源。
还有一个值得重点关注的问题，就是我们与品牌商家的关系问题。我们在品牌商家的眼中就是一简单的经销商，如果没有一定的经济实力或者说是大-片的区域市场，品牌商家是可以无视经销商的，在制定相关的销售政策、宣传费用的支持政策制定方面自然会倾向有实力的大经销商。
方面就是品牌商家的扣点以及宣传等各种各样的费用支持。
产品简介
目前，在全球范围内，近距离范围内比较常见的通讯技术有wi-fi，蓝牙，433m/315m 射频、电力载波，z-wave，zigbee。与其它无线技术相比，zigbee非常适合在家庭环境使用，也非常容易嵌入到各种家电中。
1、wi-fi
虽然距离远，但是功耗大，频率高，辐射大，安全性又很差。一个几十元普通的卡王（蹭网卡），就可以破译它的密码，并访问，很不安全。
2、智蓝牙
这种技术通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式，对于智能家居的要求来说根本不适用。其次蓝牙是美国-军方指定使用。
3、433m/315m 射频
也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，自组网差，规模小，易瘫痪，安全可靠性差，早已被智能家居市场抛弃使用。
的无线技术，不安全。
4、电力载波
配电变压器对电力载波信号有阻隔作用，所以电力载波信号只能在一个配电变压器区域范围内传送。电力线存在本身固有的脉冲干扰。电力线对载波信号造成高削减。
5、z-wave
没有国际标准成为其技术根基。应用上也仅止于家庭自动化，不似zigbee能同时适用在工控、医疗、安全等多种领域。就技术标准而言z-wave已矮于zigbee一截。
6、zigbee
zigbee智能家居控制系统传统来说就是由发射源、信号转换设备、受控终端三个部分组成。智能家居的特点是采用原有线路，无需重新布线的技术、只需在原有基础上更换开关面板、插座，由开关面板、插座上的红外线传感器将信号通过网络通讯技术、电子技术，将整个家居系统很好的结合起来，形成网络信号传导给电脑及c、g网的智能手机即可控制智能信号。
这些都是我们需要很好考虑的问题，也就是在后期的广告宣传以及市场推广活动之中如何有效地通过相关媒体将这些信息有效传达出去。这些问题我在后文都会给出相关答案。
另一个重要的问题是，给予产品本身而言，如何去开发政企客户，政企客户在低
碳工作方式的提倡方面都走在社会的前面，起到一个榜样的作用，特别是在重庆这个市场上，如何去开发这些实力雄厚的政企客户？如何将智能家居的特点与他们的实际需求很好的结合起来，这都是值得我们注意的地方。
智能家居产品的特点决定了其能够在提升政企单位的机关能效以及节省办公成本、管理费用等方面具有重要的作用。
现状分析
zigbee智能家居系统在福建东南市场乃至毗邻外省市边城的开发属于明星类产品，市场潜力巨大、市场获得的利润小。明星产品在一个市场的开拓最具有双重意义，开发的好，可以取得巨大的成功，开发不成功，同样会带来巨大的损失。
特别是新产品在新市场进行推广与市场推广，更会遇到这个问题，下面，我们就深度认识智能家居在渝东南市场到底遇到了哪些先天不足，同时又存在着哪些本来就具有的优势，摸清这些，对于我们后期市场宣传与推广具有重要的作用，在市场推广过程中，必须要充分发挥出其原有的优势，尽量规避其遇到的缺陷以及不足，通过宣传等手段变不利为有利。
产品优势
zigbee什么，智能家居系统到底能够为其带来多大的好处？
福建东南市场没有类似的竞争者，有利于我们花费时间慢慢培养消费者对于产品的认识以及消费使用习惯，让消费者慢慢接受这种产品，让其充分享受产品给其带来的舒适以及格调品位。通过循序渐进的市场推广手段，让消费者之间产生良好口碑，并且相互传播，充分借助消费者之间的意见传播为我所用。
行业规范
正是由于闽东南属于不充分竞争市场，我们是第一家从事智能家居系统的商家，因此很多市场操作规范以及服务流程、售后等相关规范将成为区域内行业的规范。可以根据自己的实际情况制定以及修改规范，必要时，规范可以起到有效阻击后来竞争者的进入，规范的建立也能够在消费者心中形成良好的印象，为后期严峻的市场竞争形式积累了良好的无形资产。
先声夺人
权。
劣势分析
1、教育成本
zigbee智能家居在闽东南知名度不高，加之产品本身属于先进的科技产品，要开始就让消费者接受它并不现实，这就需要我们从基本的方面做起，要好好地传达出智能家居到底是个什么东西，引导消费者从认知到了解最后到使用需要一个时间过程，这个教育成本需要我们独自承担。
2、市场不确定
由于没有同行的相关做法做参考，我们自己必须根据自身的实际情况，结合厦门市的相关行业经营情况以及我们代理产品自身的特色，根据市场情况的变化不断修正我们已经制定的各项销售政策以及宣传推广方案，这样无形之中自然加大了风险以及效果不确定性，而这些不确定性以及风险因素同样需要我们自己能够独自承担。
3、群起攻之
如果是新进入的企业，就必须做好接受被群起围攻的准备，提前做好应对措施方能在竞争中处于有利地位。
还可以起到收编的积极效果，做的不好，就会给自己招来致命的打击。
4、回收成本需要一定的周期
由于是新产品，一些广告、合作、给予商业合作伙伴的商业扣点都是必不可少的，加之前期利润不能定的太高，以免让消费者不敢尝试，这会要求我们在前期必须要有长期垫资的准备，当然我们也可以寻求品牌厂商的资金支持，但是品牌厂商在前期我们市场情况不甚乐观的前提下，也很难提供有力的支持政策，这就需要我们能够快速开发市场、回笼资金，同时还要节省广告宣传成本，以便让最低的成本办成最大的事情，达到最大的宣传效果。
广告宣传
前期进入实力有限，我们不能采用广而告之的方法，必须采取窄而动之的方法才能够以最低的成本，获得最广大的宣传效果。也就是说，我们尽量避免那些烧钱的、大众传播类的媒体以及渠道进行铺张宣传；而是采取一对一宣传，让我们的受众都有一个明确的态度，每一分钱花的效果都是可以评估的。
1、车贴
在建材市场周边用来运送货物的人力三轮车、三轮摩托车、小面包上张贴我们的
宣传内容。我们的顾客都是新房的户主，一般都要前往建材市场进行建材的选购，让这些贴有广告的车辆整天穿梭在建材市场内，花了很低的成本进行了影响广泛的宣传。
2、户外海报
选择独栋别墅楼盘、联排别墅楼盘以及江景房楼盘等高档楼盘周边的社区公告张贴栏或者门口道路张贴我们的海报，智能家居能够很好的满足这些高端房屋拥有者的要求，同时他们在社会上也能够起到意见领袖的作用，在市场开拓中起到引导以及影响的作用。
3、相关宣传物料
诸如制作广告棚，免费提供给高端小区的保安站岗使用；制作广告空调罩，发放给高端小区的住户使用或者制作广告车辆遮雨罩，免费发放给目标小区的.住户使用，这些广告物料让小区住户天天都能看到，成本也非常的低廉，他们有需求的时候自然就能够想到我们。
4、广告画册
广告画册是进行市场宣传以及产品介绍必不可少的媒介，成本低、内容涵盖量大，还能够体现公司的实力，可以促进实际的市场直接销量。
费者的眼球，起到良好的消费者的教育作用，让消费者从内心深处知道，自己的理想的生活方式就是我们画册中所描述的景象。
另外一方面，智能家居作为节能产品，在经济成本上肯定比传统的家居产品更加节省经济成本，这就需要我们在广告画册中使用具体的数据对比，让消费者一目了然，装了智能家居控制系统后到底能够给自己节省多少成本，而数据以及图表等形式能够很好地体现经济成本的节省情况。
推广手段及营销策略
1、小区活动
在开盘不久或者入住不久的高档小区定点推广，通过设立工作站以及扫楼的推广方式，挨家挨户进行宣传以及教育，让居民能够知晓我们的产品到底能够带来一种怎么样的生活方式。
2、打造样板
在建材市场或者办公场所开设产品展示门店，将门店改造成智能家居控制系统的样板间，消费者前往门店就能够很清楚的知道智能家居到底是一种什么样的东西，在节能以及经济环保方面到底能够有怎么样的效果，这也是消费者教育的一个重要环节。
3、体验使用
针对我们的潜在购买客户采用试用的销售模式。试用一方面能够让客户真正明白产品的特点，对于我们后期的市场价格体系也不会起到打乱的作用，客户在试用体验过程当中，只要能够介绍新客户选购我们的产品，这套产品就免费赠送给试用家庭。
4、异业合作
d、与建材商合作，在住户装修的过程中，推荐我们的产品，推荐成功的，给予地产商一定的商业回扣；同时，我们也可以推荐建材商给客户，我们与建材商形成紧密的合作关系。
招商办法
2、适时支持相应的广告投入、推广活动、pop海报支持等。
3、可采取在经销区域内按成本价支持样板工程1-2个（必须在不同小区）
一、智能家居市场营销状况分析
随着互联网技术的不断完善，智能化城市的宣导和人们的生活水平，人们对生活品质和安全意识的提高，智能家居产品的技术更新和成熟，价格更合理，智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念，社会大众对智能家居产品的接受度不断提高。可以说，经过了近三十年的发展，智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网为基础，涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域，智能家居市场正在逐渐接近“地气”向大众用户渗透。
据有关数据显示，截止到2015年年底，我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到50.1%，同时将保持这一增速在2020年突破1000亿人民币的市场规模。由此可见，中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星，市场开发潜力巨大。
但是，我们也应该认识到，尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大，但是在其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题，主要表现在以下两个方面：
（1）行业应用局限性导致市场营销难
目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用，而产品价格门槛和大众认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量。智能家居行业迫切需要向智能家庭、智能办公、智能酒店、智能化社区等多方面发展，全方面应用。
（2）行业标准尚未统一，难以形成市场营销合力
由于众多厂商的参与，使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己产品路线，导致系统封闭，数据不互通，进而影响智能家居整体的发展。对于普通用户来说，其不可能购买同一个厂商所提供整套产品，所以目前家电厂商所展示的那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。行业标准并未统一，导致市场营销难以形成合力，普及的力度也随之锐减。
（3）智能家居系统处于产品生命周期的导入期
该时期市场销售量比较小，而单位产品成本比较高，尚未建立理想的营销渠道和高效的分配模式，价格决策难以确立，从而可能导致利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的风险较大。
二、智能家居市场竞争状况分析
智能家居市场的竞争状况可谓是“千帆竞发，百舸争流”。近两三年来，国内智能家居市场处于快速发展阶段，以可视对讲企业为主的厂家纷纷将自己原本单一的产品进行了技术整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市场上分得一杯羹。除此之外，照明、布线箱、音响、网络家电等it厂商也都充分利用各自的资源来争夺智能家居市场。智能家居的快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。据有关数据显示，截止到2015年年底，我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同比增长49.8%。
从智能家居品牌分布来看，国内高端市场主要被唐太子、霍尼韦尔、abb、奇胜、德国莫顿、新加坡nico等国外知名品牌占据着。高端市场品牌一般都有完整的一体化的智能家居系统产品，价格较高，售后完善，主要应用于豪华住宅项目。
中端市场主要为国内知名品牌，如安居宝、天津瑞朗、上海索博、波创科技、青岛海尔、松本智能、冠林科技等，市场较为成熟。中端市场品牌一般也会有一体化的智能家居系统产品，主要应用于中高档住宅。
低端市场目前还较为混乱，产品质量参差不齐，也难有完整成套的系统产品。低端市场的产品品牌度较低，多用于普通住宅。
三、智能家居市场营销目标
1、企业整体形象的树立和公司的智能家居产品的推广。树立企业整体形象的目的是提高本公司的社会地位、提升社会价值、扩大市场上的影响力。树立公司整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销公司的智能家居产品，最大限度地实现企业的社会价值和产品的市场价值。
其产品树立良好的品牌形象，提高产品的知名度，培养一大批忠实客户群体，并对潜在客户群体产生巨大的吸引力。
3、通过此次策划提高产品销量。通过本次营销规划方案的实施，提高产品产量，为公司的未来发展奠定良好的基础。
四、智能家居市场营销方案
（一）产品策略
本市场营销策划将结合各个社区状况，采用多元化产品组合策略，有针对性的推出入门版、智慧版、豪华版三个不同版本的智能家居产品，各个不同版本的产品策略如下：
1、入门版——产品组合营销+物业合作
入门版产品包括9寸有屏主机，环境传感器（温度、适度），加湿器智能插座，空调智能插座，感应灯（光照、红外、led灯），10a智能插座，这部分产品属于基础产品，可通过产品组合的方式进行营销，即提供给市场的全部产品线（套餐形式）和产品项目的组合或结构，如环境传感器（温度、适度）和加湿器智能插座的组合销售，感应灯（光照、红外、led灯）和10a智能插座的组合销售，与社区物业合作等方式进行营销。
2、智慧版——突出产品附加值
智慧版产品包括9寸有屏主机，环境传感器（温度、适度），环境传感器（pm2.5、voc），空气净化器智能插座，加湿器智能插座，空调智能插座，感应灯（光照、红外、led灯），10a智能插座，在这部分产品的营销过程中可以突出产品的附加值，如延长联保维修、提供免费安装、送货和使用培训等，提高社区消费者的消费意愿。
3、豪华版——树立品牌形象
豪华版产品必然比入门版和智慧版消费门槛更高，这就要求推广的社区要达到一定的档次，而档次较高的社区对产品的品牌、响应速度、服务时间、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪华版产品的营销可从品牌方面着手，以品牌的力量帮助豪华版产品顺利进入响应社区。
（二）价格策略
1、入门版
入门版产品的特性决定其产品价格必须控制在一个合理范围内，这样才能控制厂商的盈利，因此可以指定官方零售价，通过团购、组合购买的方式价格下滑的幅度必须控制在官方零售价的5%——10%以内。
2、智慧版
智慧版版产品与入门版相同，在营销中可以指定官方零售价，通过团购、组合购买的方式价格下滑的幅度必须控制在官方零售价的3%——8%以内。
3、豪华版
豪华版产品突出的是产品的附加值和品牌的价值，可以采用零售价、组合销售价、团购价等多种灵活的价格进行销售，具体情况如下：
1、零售：采用加成比例法，即零售价=产品成本+产品附加值成本+品牌价值；
3、团购：购买的套餐数量越多，享受的优惠就越大，适合于新小区的团购活动；
4、分期付款：豪华版智能家居产品可采用分期付费，用户只需要交一定比例的首付，在规定期限内付清尾款即可。
（三）渠道策略
本公司产品可采用组合渠道，具体情况如下：
1、与知名经销商合作，通过经销商的渠道销售产品；
2、与大型的客流量大的家庭用品的商场合作，如宜家家居，苏宁等；
3、与移动、电信、联通三大运营商巨头合作；
4、与大型地产公司合作；
4、与物业公司合作。
（四）促销策略
（1）线上：
2、搜索引擎排名：
（1）在官网后台的引擎优化，争取好的自然排名；
（2）采用百度、360搜索引擎付费竞价排名，见效快、效果好；
（2）线下：
1、与宜家合作，把智能家居统摆在宜家家居展销；
2、在目标社区内做相应的入门版、智慧版、豪华版智能家居产品的电梯广告；
3、公共关系：采用电话销售；赞助一些公益性活动做宣传；
4、招商活动：如与媒体合作召开新产品发布会，招商活动、牵手活动、设计师沙龙活动等吸引客户。
家居体验馆策划方案策划方案
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价。
=200+8+某某+8?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;。
购物满某某元，加8元可换购价值88元的商品。
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年。
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:。
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值某某元的礼品或消费券;。
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;。
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;。
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;。
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到某某的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“某某”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅。
一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
商场新年促销策划方案五：其他活动。
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
家居活动方案【精选】
一、前言：
新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。
2、新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
3、其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。
要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。
宣传时有以下几点需注意：
2、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。
3、传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：
1)房地产销售中心。
2)婚姻登记所。
3)婚庆公司。
4)你所在商场半径一公里内人流较大的地方。
最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。
4、巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。
5、寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。
6、电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。
7、有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。
宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。
采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。
对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。
作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初。
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。
二、活动的时间：
20_年_月_日-_日。
三、促销活动的目的：
1、快速让消费者认识，接触_家居专卖店。
2、提升_家居专卖店的销售业绩。
3、提升_家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题：
__。
五、促销活动的对象：
1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤：
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。
3、业主填写一份资料档案表。
4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容：
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值_元的“__”一套。
提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20_年_月_日~_月_日）。
2、顾客凭促销单张或_家居的服务存折，可享受折价后再_折的优惠，特价产品除外。
注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。