教师工作计划是教师自我管理和提升的利器，有助于提高教学效果和增强教师的职业发展能力。以下是一些关于教师工作计划的经验总结和实用技巧，希望对大家有所启发。
小学教师秋季个人工作计划完整文档
一、指导思想：
以县局教研室工作计划为统揽，以优化教学方法、改进教学手段、提高课堂教学效率为核心，深入进行校本教研，落实《教学常规》，突出中心抓教学，优化管理抓创新，全面提高教学及科研水平，努力创建让人民满意的学校。
二、目标任务：
1.德育建设。
加强师德师风建设，全面提高师表形象，努力打造一支合格过硬的教师队伍。建立健全育人网络，积极开展学校、家庭、社会三位一体的德育教育模式的研究。强化班风、校风，强化学生行为规范教育。
2、教学质量。
县局期中、期末质量检测七、八、九年级各科平均分、及格率、优秀率全部进入全县前8名的行列，各年级总平均分占居全县前五名的位次。
3、教学管理。
建立健全各项管理制度，加强教学的常规管理，坚决克服教学的随意性和盲目性。认真落实《教学常规》，规范教师的教学行为，为提高教学质量提供保证。
4、教学改革。
以空中课堂教学案例为模式，以县局教材教法培训为指导，以课堂研讨为重点，努力提高课堂教学效率，逐步形成适合本校学生特点的教学方法和路子。
5、校本教研。
以互听互评为切入点，开展部分学科的主体研究，主要解决听课听什么，评课评什么，如何处理教学疑难等问题。通过对教学课题的突破，提升教师的教学水平和教学质量。
三、工作措施：
(一)、德育工作。
德育工作对促进学生全面发展起着导向、动力和保证作用。为此本学期将从以下几方面开展德育工作：
1、做好七年级的入学工作，加强八、九年级的稳定工作(此项工作由政教处、年级组长负责)。
开学初各班班主任要利用周会时间对学生进行有目的地教育，尽快摸清新生底细，针对共性和倾向性的问题及早采取措施逐步解决。
引导七八年级学生自纠问题找差距，选定目标制措施，促进全面工作的顺利开展。
2、进一步深入学习《家校联合教育协议》(此项工作由年级组长、班主任组织操作)。
各班要组织学生认真学习《姜各庄初中家校联合教育协议》，引导学生总结过去，谋划未来;去掉坏毛病，摈弃不良倾向;发挥长处，弘扬正气。通过学习使学生知道什么应该做，哪些不能做，强化管理，把客观要求转化为学生的自觉行动。
3、加强班主任和班级队伍建设(此项工作由校长室负责)。
(1)、本学期定期召开班主任工作交流会，并不定期开展主题班会现场观摩，以增强班主任管理意识、责任意识、育人意识。
为切实抓好校风校纪建设，各年级各班要坚决执行学校的有关规定，培养良好的班风学风。学校为每个班级统一制定班级工作日志，班主任对学生的出勤情况班内学生表现每周一公布，每月一小结，逐步建立良好的校风。
班主任要强化对学生的管理，每天要找重点帮扶学生谈心，每周至少要开一次不同形式的主题班会，每月至少一次与家长取得联系。
班主任要切实了解学生，好中差做到心中有数，尤其是对差生要分析好差的根源，由此去关爱他们，让他们感受到学校的温暖。
4、加强安全教育，创建平安校园(此项工作由政教处负总责，班主任主抓，校园广播和团支部协助。)。
利用晨会和主题班会加强学生交通安全食品安全人身安全教育，增强学生安全防范意识。
继续充分利用黑板报校园广播国旗下讲话专题讲座等强化师生安全意识和提高防护能力。
本学期继续坚持门岗值班制度和中午巡回指导制度。进一步加强校园安全检查，发现隐患限时整改，使校园安全工作常抓不懈警钟长鸣。
5、加强家校联系(此项工作由校长室负责监督实施)。
通过召开家长会、致家长公开信、通讯联系等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育学生。本学期学校要求各班必须召开一次家长会议，至少对每位学生进行一次普遍家访。
6、提高全体教师的师德水平(此项工作由政教处、教导处、年级组长负责监督)。
要求全体教师进一步加强师德修养，严禁体罚和变相体罚、用极其刻薄的语言刺激、侮辱学生，酗酒，，有偿家教和私定资料等有损师德的行为。坚决杜绝课间，将学生放逐于教室门外或置于办公室内长时间不理不问。提倡爱教育，爱学生，爱自己，兢兢业业，无私奉献的.高尚品德。
小学教师秋季个人工作计划完整文档
一、指导思想：
本学期我校英语组将以学校和教导处工作计划为依据;以“轻负担，高质量”为中心，以提高课堂教学效率为重点，进一步深化课程改革，通过教学研究，提高教师驾驭课堂能力，使教师尽心尽职，全身心地投入到教学、教育工作中，让学生在“以人为本”的教学氛围中，个性得到充分的发展，使“后进生”能够顺利摘帽。同时教师在不断地学习和钻研中，使专业化水平得到不断提高，为进一步提高我校英语教学质量而扎实开展工作。
二、工作目标：
1继续以课改为中心，抓实英语学科教学常规，提高课堂教学质量，向课堂四十分要效益。
2围绕各年级教学重点组织听、评课。
3加强理论学习，搞好“后进生”转化工作。
三、工作措施：
(一)加强理论学习，转变教育观念。
继续学习《英语课程标准》，积极开展教学改革实践活动，组织英语教师，加强教学业务进修，努力提高英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素质，为提高英语教学质量奠定基础。同时要组织教师学习并熟练掌握电脑技术、多媒体教学和网络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效果。
(二)规范英语教学常规管理。
1、规范和加强教学“五认真”管理。钻研教材，精心备课，要做到：了解本单元的教学内容及其与前后内容的联系;确立单元教学目标;合理划分课时，初步确定每课时的教学内容;分课时备课。分课时备课，要注意做到教学目标具体化;重点和难点准确定位;进行学情分析和教学策略分析;教学过程的设计中要包括教学方法的选择、媒体的使用和活动形式的设计，以形成个性化的设计方案。
2、坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，力求轻负优质，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重，无效。提倡针对不同学力层次学生弹性作业，有做必批，有错必究。
3、关爱“学困生”，制订切实有效的帮困措施并落到实处，避免两极分化的过早出现，做好后进生的转化工作，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯，尽最大努力提高教学质量。
(三)加强研究，以科研促教学。
开展听，评课活动，通过互相听课，及时发现和反思教学过程中存在的薄弱环节和实际问题，研究对策，共同解决，并写好课文反思，小结，做到让上课者有进步，听课者有启发，形成“集体备课，资源共享，教后反思”的教研风气。
四，各阶段活动安排：
2远程系统培训。
围绕本学期教学主体，开展听评课活动。
总结后进生转化工作，做好常规教学。
研究复习方法，制定复习计划。
做好复习工作，努力提高统考成绩。
团总支工作计划完整文档
时光流逝，岁月如梭。伴随着酷暑的结束，新的一学期即将来临，这将是一个崭新的出发点，一个新的开始，一个新的征程。对于本学期的工作安排如下：
一.招新工作。
由于本学期学生会的改革，各专业恢复了由团总支负责的形式，所以我总支面临的第一个问题，第一件事情就是招新的工作。这学期我总支准备招7名正式干事，3名预备干事。招预备干事的原因是：为了提高工作的质量、效率和换届后的干事能够更好的从事相关工作。
为了明确各自的任务和工作，使工作能够有序的完成，初步将团总支分为三个组的管理模式。
1.组织组。共三人，一名组长，一名正式干事，一名预备干事。
工作方面：主要负责新生的团员档案的整理、毕业生的团员档案整理、团费的收绞，新入团员等方面的相关工作。
2.宣传组。共三人，一名组长，一名正式干事，一名预备干事。
工作方面：主要负责平时各项活动的宣传和宣传板、宣传栏的制作等方面的相关工作。
3.活动组。共四人，一名组长，两名正式干事，一名预备干事。
工作方面：主要负责各项活动的组织和安排等方面的相关工作。
4.主要干部。共三名，书记一名，组织委员一名，宣传委员一名。
工作方面：全方面的负责各项事物的管理和安排。
三.管理方法。
机电团总支每一名成员都肩负着各自的使命和任务，我们应当在其他同学面前起好表率作用，严格要求自身的行为规范。因此我结合了以前从工作各方面反映出的现象制定出一系列的规章制度，要求每位成员都必须严格遵守，实行有奖有惩，赏罚分明的管理方法来严格规范每位成员的行为规范。
2.班级的管理。
对于班级。要求每个班的团支部书记每个月作一次工作小结的汇报，然后通过各“支部月工作汇报”的会议来促使大家相互的交流、讨论，从中来发现问题、找出问题、解决问题，从而加深班于班之间的友谊、和谐，建设良好的学习风气。
四.活动方面。
将以阳光体育中的篮球比赛，乒乓球比赛，羽毛球比赛，足球比赛，知识竞赛，辩论赛，征文比赛，演讲比赛等的活动类型作为参考，然后开校后再通过与其他成员讨论出明确的活动方案，我们将从活动的意义，调动同学们的积极性等方面去考虑，抓住机电的特色，搞出机电的特色。
市应急局工作计划完整文档
配足配强专职安全员队伍，并全面普及安全巡查app系统使用；大力督促工贸企业配备安全生产管理人员，并推动企业使用安全巡查app系统开展隐患自查自纠。持续推进各行业领域安全监管信息系统互联互通，以信息流通打造“一处违法处处受限”的全社会安全生产诚信监督体系。
重点围绕“5+2+1”开展智慧应急项目建设，即五大基础建设，当前隐藏内容免费查看包括全域感知网、数据交换平台接入、融合通信、应急一张图和智慧应急大数据中心建设；两套保障体系建设，即运维保障体系和安全保障体系；一个智慧应急综合应用平台建设。做好赴市外类似项目调研工作，充实项目建设依据，完善项目可研报告，确保项目稳步推进；加强与市发改、财政、消防救援及xx街道等部门的沟通，争取尽快解决地块原有建筑物、设备处理问题。
按照新《安全生产法》的要求，组织各负有安全生产监督管理职责的部门依法编制安全生产权力和责任清单；对安全监管职责交叉、容易出现推诿扯皮以及当前失管漏管的行业领域，按照业务相近的原则确定监督管理部门。滚动开展重点行业领域安全生产专项整治行动，细化任务分工，靶向短板弱项，全面压减各类生产安全事故。
与公安机关强化协作配合，形成打击安全生产领域刑事犯罪的合力；围绕重大事故隐患及重点检查事项，查办涉刑犯罪的典型案例；充分利用网站、微信、电视、报刊等多种媒体公开曝光一批典型案例，同时继续上报优先查办的典型案例，保持典型案例上报量位居全省前列。持续深化安全生产执法效能机制，每月汇总分析镇街执法工作开展情况，查找存在问题，督促指导镇街查办典型案例，发挥执法震慑力。继续推进全市“散乱差”企业和主要负责人履职专项执法行动，聚焦粉尘涉爆、有限空间、铝加工（深井铸造）、液氨制冷、金属冶炼等重点行业领域，对主要负责人安全生产履职不到位、违规作业等系列问题进行查处。
加快镇街三防气象服务体系建设，对总体建设停滞不前、没有落实实施方案的镇街进行通报和约谈；开展城市易涝点、地质灾害隐患、防洪堤围等安全整治工作。2022年2月出台汛前防汛防风检查工作方案，3月完成市级监督检查，汛前完成问题整改。积极向上级和有关部门申请三防专项资金，争取将2022年三防经费上调至xxx万元；完善基础设施及应急装备物资保障建设，提高水旱风灾害的防御、应急处置和抢险救灾工作效率。四是强化三防工作力量。组建三防专业抢险队伍，充实气象、水利、水文水资源、计算机、汉语言文学等相关专业工作人员力量，提高三防工作效能。
六进一步理顺与xx日报、xx电视台等主流媒体的沟通渠道，强化主流媒体融合发展；加强“xx应急管理”微信公众号、视频号、局网站等媒体的信息发布水平，提升推文质量及推送频次。通过“游戏评选+安全教育”形式，开展“安全生产月”咨询活动；通过“文艺唱响+展览宣传”形式，开展安全生产“五进”活动；通过“大型比赛+集训选拔”形式，开展应急管理普法知识竞赛。针对生产安全事故、防灾减灾救灾等时事热点打造应急宣传栏目；推出xx应急独特漫画形象，以诙谐幽默的形式简述、展示应急管理政策、安全生产知识、应急小故事等；针对企业员工、普通市民等不同群体，制作图文并茂、生动有趣的宣传手册和折页。
贯彻******关于安全生产和防灾减灾救灾重要论述。发挥领导队伍“领头雁”作用，引领干部职工严格做到“对党绝对忠诚、生命高于一切、坚决服从指挥、纪律挺在前面、工作见叶知秋、时刻应急准备”的六条具体要求。要求全市应急管理干部做到敢于担当负责，严格公正规范执法。制定全市应急管理干部年度业务培训。
计划。
分级分类对应急管理系统各级干部开展全员培训。
小学教师秋季个人工作计划完整文档
在新的学期里，我们将认真落实各项工作要求，结合我校实际，采取有效的措施，继续拼搏，力争我校各项工作上一个新的台阶，教学成绩取得更大进步。
一、常规工作。
1、紧锣密鼓地做好开学报到工作。
8月22、23日进行“开学报到”通知的书写与张贴，以保证我校学区范围内的学生家长都能知晓报到的时间及所要准备的材料。8月31日、9月1日进行插班生的登记和材料审核，9月2日对插班生进行测试和分班。为保证学校教育教学次序尽早的步入正轨，教务处加班加点排出总课表。后期教务处还要进一步完善好转学插班生的转学手续以及电子学籍的变更工作，整理好学校基本情况及分工分课等情况和数据并及时上报到教育局。本学期初还将组织好一年级班主任准确采集好新生的学籍信息，做好一年级电子学籍录入工作。
2、坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。
教学常规是落实在日常教学工作中的工作规范，是实现教学目标、开展各项教学工作、全面提高教育教学质量的保证和基础，教学常规工作的落实要求从教学的每一个环节做起。
备课，要求教师严格以学校和教务处的规定进行备课，根据各学科《课程标准》的基本思想和教学的实际情况，备课要对学生进行了解，对课程标准进行学习，对教材进行深刻挖掘，教案要做到每月两次的高质量的反思;上课，要求教师必须严格把好课堂关，使课堂真正成为教与学的主阵地，严禁其它工作占用课堂或者在课堂上将学生带出教室，严禁体罚或者变相体罚学生，严禁私自调课或者在上课时做与上课无关的事，要求每一位教师上课必须精神抖擞、仪表端庄，要求和课外活动必须做到面对全体学生、关爱每一个学生，不选择学生的家庭、生活环境、性格，对待优生和其他学生一样要一视同仁。单元检测本期要每单元一次。期中和期末考试要按学校安排执行，期中测试要进行质量分析。
具体方法如下：
1、教务处深入课堂，走进各教室，认真检查教学的开展情况，与教师及时交换意见，要求作业批改力争做到书写认真、规范，批改及时、准确，数量恰当适中。
2、继续进行行政调研科，听各学科、各年级的课，特别是新老师的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。
3、定期开展教研活动，组织教师开展丰富多彩的教研活动，充分利用我校现有的现代化教育技术设备，要求教师进行网上备课、课件制作的学习，以提高课堂教学效率。
4、进行常规专项督导检查，及时解决教学中出现的问题，主要途径是：查阅教研组活动记录、查阅教案、检查学生作业、听课、开学生座谈会、走访学生、听取学生家长的意见。
二、结合全县教学质量月活动，积极探索。
实现"全面提高教学质量"这一教学目标的有效途径。全面提高教育教学质量是我校的立校之本。本学期我校将从以下方面的工作做起，为全面提高教学质量打下坚实的基础。
1、以课堂教学达标活动为契机，进一步提高中青年教师的业务素质和课程实施能力，规范课堂教学常规，提高课堂教学质量，以课堂教学的实施与研究为载体，把进行课堂教学研究、开展教学反思作为提高教师教学水平、促进教师专业化发展的必要途径。
2、加强教务处管理力度，从教学的细节做起，从每一课堂做起，加强教学水平和业务能力的提高。
3、围绕"转变学生学习方式"扎扎实实地开展教研活动，教研活动时间要求教研组成员都要认真对待，教研组长按要求定出研究的内容、操作的步骤。教师要认真上好每一节课，逐步提高教学水平，提高教师课程建设能力、实施能力和研究能力，努力建设一支高素质的教师队伍，以适应课程改革的需要。
4、组织教师开展立足课堂，面向学生、服务教学实际的校本教研。根据教材与学生的实际情况，找准开展校本研究的突破口，扎实、深入地开展工作。不断加强校本培训，做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。使培训工作制度化、内容化、科学化。
三、结合实际，积极开展各项活动，促进学生学业水平提高。
1、加强周六兴趣班的管理，不断扩大办学规模。要求每位任课教师在学期初制定教学计划，并按计划加以落实，使兴趣班的教学工作能进一步落到实处。力争使每一位学生“进得来”、“留得住”，学有所获。
2、进一步加强体育、艺术及卫生工作。抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，确保学生每天1小时的体育锻炼时间。为督促一年级新生尽快学好校园集体舞和广播操，学校将举行一年级“旭日东升”广播操比赛。
3、举办学校运动会有多方面的教育意义不但能检查教学和训练成果，推动学校体育活动的开展，促进学生运动技术水平的提高，从中选拔出参加县运会的优秀人才;同时，还可以培养学生奋发向上、遵守纪律、集体主义和荣誉感等品质，并具有振奋师生精神，活跃学校生活等作用。因此，本学期学校将在10月中旬举办校运会。
党建工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
2020年全市机关党的工作总体思路是：以x新时代x思想为指导，全面贯彻x对x重要讲话和重要指示批示精神，带头推进党的政治建设，做好“三个表率”，以落实《x省加强党的基层组织建设三年行动计划（2018—2020年）》为抓手，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，深入开展模范机关创建活动，持续深化“双争双促”实践活动，全面开展支部达标创优和党员评星定级活动，把基层党支部建设成为讲政治、有活力、能战斗的坚强堡垒，把机关党员干部队伍建设成为政治强、业务精、作风优的过硬队伍，为x加快改革发展，争当北部生态发展区高质量发展排头兵提供坚强有力的组织保障和政治保证。
一、深化思想引领，持之以恒学习贯彻x新时代x思想。
1、扎实推进“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化制度化。坚持严实标准、突出问题导向，围绕学习x新时代x思想，在教育引导广大党员干部树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”上下功夫。坚持推进“两学一做”学习教育常态化制度化，结合纪念建党99周年暨建国71周年，开展党的知识竞赛、入党宣誓、演讲比赛、现场教育等形式多样的主题活动，把主题教育推向深入。
2、开展“党员领导领学带学督学”活动。贯彻落实《中共中央关于加强党的政治建设的意见》，充分发挥市直单位党组（党委）理论学习中心组的示范引领作用，推动机关各级党员领导干部落实双重组织生活制度，深入所在党支部和基层联系点讲党课作辅导，开展谈心谈话，面对面帮助基层党组织和党员学懂弄通做实x新时代x思想。市直各单位党员领导干部全年到相应基层党组织开展领学带学督学活动不少于1次。举办学习贯彻习x视察x重要讲话精神主题征文、党课活动月、述学评学考学等活动，通过一级带一级，持续保持学习贯彻的热度和力度。
3、坚持开展“千名科级党员干部大培训”。深化全员参与，拓展学习贯彻x新时代x思想的深度和广度，采取专家授课、党员访谈等多种形式，每季度开展一次“市直机关千名科级党员干部大培训”活动，每次安排2个班次，实现对市直机关科级及科级以下党员干部学习培训全覆盖。市直各单位党组织分层分级组织基层党务工作者和党员全员培训。
二、突出政治功能，全面提升机关基层党组织组织力。
抓好《x省加强党的基层组织建设三年行动计划（2018—2020年）》《中国共产党支部工作条例（试行）》各项部署和规定的贯彻落实，大力推进党支部标准化、规范化建设。
1、优化党的基层组织设置。进一步理顺基层党组织和党员的隶属关系，选优配强党组织领导班子，及时配好机关党委专职副书记，按要求配备专职党务干部。逐级建立市直机关基层党组织换届选举工作台账，认真落实基层党组织按期换届提醒督促机制，出缺及时补选。
对不达标的进行督导整改，视情况列为软弱涣散基层党支部进行精准整顿，以规范化建设带动基层党组织建设全面升级，实现“一个支部一个品牌”。
3、开展党员评星定级。结合基层党支部达标创优工程，落实机关党员评星定级量化管理办法，实行党员分类教育管理，针对不同群体党员合理设置考核项目，细化考核指标，把党员评星定级与党员日常表现和岗位履职情况相结合，抓实民主评议党员工作，让星级高的党员“有面子”，让星级低的党员有压力，形成激励党员创先争优、实干担当的鲜明导向。以建党99周年暨建国71周年为契机，开展“七一”党内表彰活动，对在市委市政府中心工作中作出重大贡献、处置突发事件中等表现特别突出的先进基层党组织、优秀党员和优秀党务工作者进行表彰奖励。
三、强化责任担当，着力提升机关党的建设保障水平。
1、完善机关党建工作机制。梳理中央、省委和市委关于机关党建方面的制度政策文件，制定印发机关党建工作指引手册，修订完善《x市直单位抓机关党建工作责任清单》，探索工委与部门党组(党委)分工协作机制。健全机关党建调研督导制度，分组到部分市直单位开展深度调研活动，重点调研督导“三会一课”纪实制度落实情况、巡视反馈问题整改情况、机关党建重点任务落实情况，督导调研结果上报市委以适当形式通报。
2、优化党建目标管理责任制考核。发挥党建目标管理统揽基础性工作的作用，把目标管理作为指导、落实、检查考核党建工作的重要依据和手段，促进基层党组织建设的规范化和科学化。加强对市直机关各单位党建工作的分类指导，科学设置考评指标，完善考评机制，改进考评方式。以落实支部工作条例为重点，坚持定期开展常态化考核，加大对党建重点任务的督促检查和跟踪落实力度。持续推进机关工委、机关党委、基层党支部“三级联述联评联考”，强化考核结果运用，层层传导压力，推动责任落实。
3、大力加强机关党务干部队伍建设。建立以明确责任、考核监督、保障服务为重点的机关党组织领导班子管理机制，探索推动机关党务干部与行政、业务干部的交流和优秀党务干部的推荐使用。分层分类开展培训，拟举办6—8期市直部门党组织书记、机关党委专职副书记、基层党支部书记和组织委员等培训班。
四、创新活动载体，增强基层党建工作生机和活力。
1、持续深化模范机关创建活动。2020年是模范机关创建重点攻坚年，创建活动实施方案将在会后通过oa系统印发给大家。各地各单位要抓好贯彻落实，带头做好“三个表率”，统筹推进理论武装、政治引领、组织力提升、转作风抓落实等四项重点行动，凝聚领导机关、党组（党委）书记、领导班子成员、基层支部书记、广大党员干部等五级创建合力，一级抓一级，用工作体现忠诚老实，用发展体现担当负责，用解决问题体现落实成效。要把讲政治贯穿于模范机关创建全过程，在党员教育中突出对党忠诚教育、政治纪律和政治规矩教育，在党员管理中突出对“两个维护”落实情况的政治监督，严肃党内政治生活，营造良好的机关风气和政治生态。要通过此项活动的开展，全面加强市直机关党的建设，全面提升市直机关执行力，使市直机关各级党组织和广大党员干部在思想政治、精神状态、工作实绩、纪律作风等方面当好“排头兵”，以模范机关创建推动市委市政府中心工作和重要部署要求落到实处。
2、探索机关与社区、农村党组织共建活动。坚持基层党建引领基层治理，积极探索建立市直机关单位党组织与驻地所在街道社区党组织、帮扶村党支部的共建共治共享机制，开展机关党员志愿服务进社区、进农村活动，开展机关党支部与社区、农村党支部共建主题活动，将机关与城市党组织共建共治共享纳入到市直机关单位党组织的年度党建工作考核内容。
3、推动“双争双促”主题实践活动常态化。不断丰富内容、完善形式，强化活动效果，扩大活动的辐射面和影响力，巩固活动成效。做好政风行风评议工作，坚持评建结合，群众评议与改进作风结合，明察暗访、微信测评和第三方权威机构调查相结合。坚持开展“民声热线”活动，按照“新媒体传播+服务群众+问政上线单位”的基本工作思路，畅通信息收集渠道，拓宽热线话题路径，增加热线播出频次，切实发挥热线在解决群众诉求、营造风清气正发展环境中的积极作用。继续举办“机关工作创新创优”竞赛，以立足岗位，促进本单位、本行业各项发展改革为目标，以比赛促学习、促思考、促工作，更好地推动各项工作的落实。组织开展机关基层效能工作典型案例评比，推动效能建设向机关科室、岗位延伸，向基层一线和服务窗口延伸。
五、加强党风廉政建设，不断巩固发展良好政治生态。
1、深化反腐倡廉教育。深入开展纪律教育月活动，将廉政教育和纪律教育纳入党员教育培训内容，把反腐倡廉教育与理想信念和宗旨教育、政德教育等有机结合，不断提高党员干部的廉洁自律意识。紧盯重要时间和节点，加强对政治纪律和其他纪律执行情况的监督检查，通过警示教育、观看教育片、党规党纪知识测试等形式，筑牢拒腐防变思想防线，增强教育针对性和实效性，建立廉政教育常态化机制。
2、持之以恒整治“四风”转变作风。强力整治“四风”，深入排查“四风”问题特别是形式主义、官僚主义的新表现，重点查找在文风、会风、调查研究、审批监管、政务窗口服务等方面的问题，特别要针对表态多调门高、行动少落实差，以会议落实会议、以文件落实文件等突出问题对症下药，拿出过硬措施，切实加以整改。
机关党总支（支部）中设立纪律检查委员。推进市直机关纪委规范化建设，探索制定机关纪委工作职责，为规范机关纪委工作运行、科学高效发挥职能提供制度保障。尽快落实机关纪委向市直机关纪工委定期汇报工作、纪工委定期到市直各部门各单位调研、机关纪检工作现场示范交流等制度。
2020年是全面建成小康社会的决战决胜之年，做好当前机关党建工作责任重大、使命光荣、任务艰巨。我们一定要更加紧密地团结在以x同志为核心的党中央周围，全面深入贯彻党的十九大精神，坚定以x新时代x思想为指导，在市委的坚强领导下，不忘初心、牢记使命，干在实处、走在前列，推动x机关党建工作迈上新台阶。
小学教师工作计划完整
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了!计划怎么写才不会流于形式呢?以下小编在这给大家整理了一些小学教师工作计划范文，希望对大家有帮助!
一、指导思想。
本学期我校的音乐教研工作是以课改为中心，以校本课题研究为重点，开展各种形式的第二课堂活动，深化课改研究，以提高教师整体水平，形成我校具音乐教育教学的特色。认真贯彻市、区教育工作会议精神，加大力度，深化改革，进一步推进素质教育的实施。将艺术教育“普及与提高”当作重点来抓，开创我校艺术教育的新局面。
二、工作目标。
2、学习新课标精神，更新教育教学观念，探讨新教学模式，进行有音乐特色的课堂教学。
3、组织兴趣小组活动，做到定时、定人、定计划地开展训练。
4、开展形式多样的音乐活动，营造良好的音乐文化氛围。
5、积极参加市、区教研活动，做好笔记写好心得体会。
6、根据学校创建创省级绿色学校的工作计划，结合有关的教学内容，对学生进行环保教育，以增强学生的环保意识。
三、工作措施。
〈一〉抓常规教学。
4、增强教师工作责任心、使命感，紧迫感、危机感，培养终生学习的习惯、坚持不懈地苦练内功，在思考、研究状态下开展工作。
〈二〉抓教研课改。
深入学习和领会“基础教育改革纲要”、“音乐课程标准”的核心内容及基本精神，继续认真开展校本课题实验工作。
〈三〉抓课外活动。
四、具体工作：
1、各教师制定好本学期的教学计划。
3、参加市教研活动。
4、组织学校艺术团参加区的比赛，准备、协调好各项演出事项，如服装、乐器、道具等，确保演出顺利进行。
5、组织音乐教师参加区中小学如何开展艺术团活动专家讲座。
6、紧舞蹈队训练，迎接9月25日九龙镇举办的中秋文艺晚会和11月份的九龙镇创强文艺晚会。
7、展相应的环保题材的音乐活动。
1、参加区艺术团展演比赛。
2、音乐科组研究课。
3、组织音乐教师写好艺术教育科学论文。
1、组织音乐教师上好九龙片区教学研讨课。
2、进一步做好节目表演工作，准备、协调好各项演出事项，如服装、乐器、道具等，确保在九龙镇创强文艺晚会演出顺利进行。
1、组织学校各班开展“元旦”文艺表演工作，各班上报节目，准备、协调好各项演出事项，如服装、乐器、道具等，确保“元旦”文艺汇演顺利进行。
2、参加区教研活动。
20__年一月份：
1、做好音乐科的期末检测。
2、音乐教学常规检查。
3、上交各项论文总结。
教学目的：在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。”
一、二年级教学目标。
〈1〉进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，
〈2〉知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
〈3〉进一步学会一些基本运动，
〈4〉游戏，
〈5〉韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。
〈6〉体验参加体育活动的乐趣，
体育课教学常规。
体育课教学应丛增强体质出发，加强课堂的“三基”教学经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生各种优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。
一、教师方面。
1、认真备课。
2、精心写好教案。
3、准时上课。
4、认真学习和贯彻教学大纲。
5、钻研教材。
6、明确教材目的与任务。
7、掌握教材重点、难点明确，本课的教学任务为完成任务而采取的教学原则、教学方法、组织措施等。
8、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课，因故不能上课，必须经学校领导同意并做好妥善安排。
二、学生方面。
1、学习目的明确。
2、积极自觉的上好体育课，注意听讲。
3、积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法。
4、逐步养成自觉锻炼的习惯。
5、上体育课着装要轻便、整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔、小刀等。提前按教师要求在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。
6、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。
7、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。
8、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。
一、班级概况。
本班级除个别学生比较特殊外，其他学生成绩比较平均。语文课外知识懂得较少，古诗背诵积累有待加强。口语交际、写作水平参差不齐。大部分学生有课外阅读的兴趣，阅读量要增加，阅读书目需要必要的指导。
二、教材分析。
本册教材以语文知识和能力训练为序编排。从纵向来看，教材按由易到难，由浅入深的原则，把训练点排列成阅读训练、习作训练和听说训练三条线索;从横向看，按横向联系，协调发展的原则，把这些训练点组成单元。
本册教材共八个单元，1、3、5、7各有选学课文一篇，听说训练一次。
三、教学目标。
1、能借助汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话;识字201个，能辨别常见的同音字和形近字，能认读学过的多音字;掌握部首查字的几种特殊情况，能在字典中选择恰当地意思，会独立识字。
2、会读写260个词语，懂得意思，一部分能口头或书面运用。
3、初步学会写钢笔字，写得正确、端正、整洁;初步学会用毛笔字，继续练习基本笔画的运笔方法，注意字的间架结构，初步养成认真临摹的习惯。
4、初步养成有礼貌的认真听人讲话的习惯，能正确转述别人的话;初步学会完整地讲述一件事，条理比较清楚，语句比较连贯;能听写一段话。
5、会正确、流利、有感情地朗读课文;能借助重点词句，背诵指定的课文;能带着问题默读课文，边读边思考;能抓住重点词句，理解一段话的内容;读课文时能注意到文章的题目;初步学会用自然段归并的方法和按事情发展的顺序给课文分段;能读懂程度适宜的儿童文学作品和儿童科普文章，了解课文主要内容。
6、初步学会有顺序有重点地观察图画和周围的事物，能条理比较清楚地记叙一件事，语句通顺连贯;初步学会写留言条，学会写信，掌握普通书信和信封的书写格式。
7、使学生了解祖国山河壮丽，历史悠久，有优秀的民族文化传统，初步培养民族自豪感;初步培养勤奋学习、乐于助人、谦虚谨慎、敢于拚搏的精神;初步培养热爱科学的思想感情。
三、教学措施。
1、准确把握教学目标;。
2、扎实进行语言训练;。
3、落实各单元训练重点;。
4、注意听说读写能力的协调发展。
四、作文计划。
本学期进行8次习作训练，每周一篇随笔。
五、实践活动安排。
本学期进行多种多样的语文综合实践活动：诵古代诗词吸多样文化;新闻大看点;成语大擂台;走进歇后语王国;标点符号联欢会;前进中的家乡等等。
在我的意识里，一直认为自己是一名普通而平凡的教师，没有显赫的战功，没有骄人的业绩，只是在___小学这块沃土上默默地耕耘着。如果说有什么追求或目标的话，那就是努力要求自己能成为一名学生喜爱、家长尊重、同事信任、领导放心的“好教师”。基于对自身的这种定位，一直以来，我坚持以“勤学、善思、求实”为指南，认真、务实地走过每一天。因此，今天用文字记录下来的也不是什么个人总结，而是自己工作这段时间以来的一些想法与做法。
一、完善自身建设，提高师德修养。
“爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。我刚到咱们___小学时学校要求我接三年级两个班的数学，教了一年之后，学校要求我重新再接两个三年级班，一班和三班。
刚刚和这两个班的学生建立起了感情，和两个班的班。
主任。
工作配合的也很融洽，没想到一年之后，学校又要求我改教三班和四班，由于种种原因，当时四班的数学成绩是全年级最差的，当时我心里非常不情愿，但是我也深深懂得“个人服从集体”“哪里需要我就到哪里”的道理。因此，我二话没说，就尽我所能进行教学，而四班的数学成绩也由年级最后一名逐步提高，在上学期南市区的调研考试中获得了南市区第二名的好成绩。
二、不断努力奋进，提升业务水平。
过去的五年，是我在小学数学教坛上不断探索，摸爬滚打的五年，同时也是我不断进步的五年。在一次次听课和培训研讨中，我发现了自己的不足，找到了自身发展的方向。因此，我经常向其他教师请教教学上的问题，多次积极参加市、区、学校组织的现场教研活动、培训等，利用现代网络技术参加远程教育培训，每学期都认真完成上级领导分配的各项任务;及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况，我努力探索，大胆尝试，逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。
在备课方面，不断。
学习。
新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解。
学生。
的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生;在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置;在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展，我也多次承担学校、区公开课任务。
一：指导思想。
根据学校的工作计划，结合现在的教育思想与教育方针，努力完成实习期间的工作任务。
二：工作任务。
1、高一年级化学必修1教材课堂。
教学。
每周四节。
2、十月中旬的校运动会。
3、学校十一月初的期中考试。
三：教学目标。
1、突出化学学科的特点，培养学生的动手能力。
2、启迪智慧，陶冶情操，提高动手和分析问题的能力。
3、增强学生对化学学习的兴趣，掌握化学科目的基本技能和基础。
知识。
4、大致了解我国优秀化学家及其贡献。
四：学生。
情况。
分析。
1、学生处于由初中到高中的过渡期，有很多东西要慢慢适应，比如学习方法，生活节奏等，我们不能急于求成，要给他们时间。
2、学生对的学习兴趣不大，好多观点不全面。
3、上课纪律不是很好，总是有人睡觉......
小学教师秋季个人工作计划完整文档
参照我校第一期战略研讨会的研究成果，围绕影响我校战略发展的成功因素，根据市教科所和开发区教育局教研室工作安排，特制定我校20-学年度第一学期教学工作计划如下：
一、指导思想。
本学期我校继续以全面实施素质教育为总目标，以语文课改为突破口，继续深化课堂教学改革，提升教师队伍水平，从而加强人力资源的开发。教学工作力求做到实事求是、高效与实效，着力提高教学质量。
二、主要任务。
1、狠抓教学常规。
2、落实有效教研。
3、开足开齐课程。
4、建设智慧课堂。
5、提升教师素养。
6、提高教学质量。
7、开展读写工程。
8、加强语委工作。
9、搞好科研立项。
10、做好评估准备。
三、方法措施。
(一)狠抓教学常规。
落实教学常规管理制度，坚持从严要求，改进巡课方法，强调以查促改。校长、教务主任、全校教师坚持听课评课。
1、本学期继续抓好教学常规的落实。从备课、上课、作业的布置及批改、测试、课后反思等环节入手，定期与不定期抽查相结合，并有书面反馈意见。
2、优化课堂教学，向40分钟要质量。积极引导教师课前钻研教材，备课标、备学情、备教材、备教师、备作业，探讨教学改革的教学新特点，新方法，新模式，提高课堂教学效益。
3、加强对学生在校作业及家庭作业的管理。教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量，一二年级不留书面家庭作业，加强作业批改。
4、引导教师有效地做好课后反思。教师要结合教学的实施情况，学生学习情况，及时写出教学反思，找出成功和失败的原因，把改进措施以及对某些问题的看法与体会记录于教案后，积累经验、提高教学水平。不把反思当负担，每周体现在博文里。
5、落实听课制度。包括约课和推门课，并检查备课情况，促使我校课堂教学质量进一步提高。要求校长每学期听课不少于30节，教学管理人员不少于100节，教研组长不少于40节，三年内入职的教师不少于25节，其他教师不少于20节。教师认真做好听课笔记，课后及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
6、常规检查，对教案、作业一学期定期检查不少于2次，不定期抽查提前一天通知教师。具体情况参照学校教学常规管理办法。
7、每周一篇教学博文。
8、加强巡课，强调以查促改。校长和教务主任坚持每天巡课，巡视时间为全天各时间段，含晨读时间。根据巡课具体内容做好记录。
(二)落实有效教研。
开展主题教研活动，校长、教务处主任分别跟踪数学、语文两个教研组，教研做到“一研一得”、“有研必得”，加强集体备课。
(三)开足开齐课程。
1、基础课程与校本课程。在开齐开足三级课程的基础上，针对学校培养目标和教育资源，积极开发、实施校本课程。校本课程的课时、教学内容、进度严格按照课程纲要和计划认真实施。
2、严格执行课程计划，开齐开足体育、艺术课程和品生、品社、科学、地方等小学科课程。综合实践活动课程继续与语文学科整合。
(四)建设智慧课堂。
认真落实学校高效课堂建设方案，完善“新课堂五问”，着力解决实际问题，努力形成学科教学特色，积极参加上级组织的高效课堂培训、教研、观摩等活动。在建设高效课堂基础上，着力打造以自主合作、愉悦高效为特征的智慧课堂，深入挖掘各学科的学科特质，为思维而教，为创造性而教，为学生的智慧发展而教。
(五)提升教师素养。
1、加强培训的实效性。到市内名校、区内兄弟校参观学习，争取机会到北京等教育发达地区学习教学经验，积极为教师创设外出学习的机会，抓好二次培训。争取市、区级骨干教师到校送课的机会。有针对性的开展好校本培训，解决教育教学中的实际问题。
2、加强教师的专业阅读和专业写作。鼓励教师自主购书、自主阅读、进行专业写作。
3、加强骨干教师和新教师的培养。制定落实新一轮新教师培养计划和骨干教师培养计划。发挥市级、校级骨干教师的示范引领作用，积极培养区级骨干教师、区级名师。鼓励新教师加入全区音体美教师沙龙，组织新教师参加全区新教师岗位“大练兵”、“大比武”活动。
4、继续执行师徒结对“蓝青工程”三年规划，师徒教师各尽其职，早日实现新教师的专业成长，真正做到“青出于蓝而胜于蓝”。
(六)提高教学质量。
1、树立全员质量意识和全程质量意识，进一步明确各学段的质量目标，从低年级抓起，面向全体学生，按照课程标准的要求，加强监控和精细化管理，确保各学段教学目标任务的圆满完成。整体教学成绩力争超过周边兄弟学校水平。
2、抓好六年级的教学质量，为毕业考试取得理想成绩打好基础。抓好一年级教育教学常规，杜绝差生出现。
3、学困生拯救。
(1)继续或重新确定拯救对象，拯救时间为一学期。
(2)分析学生情况，确定转化目标，完善“学困生档案”。
(3)发现学生的闪光点，用耐心作为转化的保证，做好日常学习的督促工作。
强化过程管理和教学质量监测。教师平时可以根据各班教学情况、教学进度设计个性的测验对教学效果进行反馈，通过检测结果在班级内给学生以适当的表彰，从而激发学生的学习兴趣。
(七)开展读写工程。
认真组织读书节系列活动，结合开学典礼启动第五届“校园读书节”仪式。根据不同年级的年龄特点，全校范围内开展读写工程，基础教育12年学生读写最低标准：读100本好书，摘抄1000条读书笔记，积累10000条名人名言。具体分解到12年相当于一个半月读一本书，一周写两次读书笔记，每天摘录2-3句名人名言。
(八)加强语委工作。
加大语言文字法律法规的宣传力度，积极参与第18届国家“推普周”、河北省“双推月”等相关活动。加强书法教育，继续指导学生掌握正确的握笔和书写姿式。争创语言文字工作示范校。
1、教师粉笔字继续每日一练。
2、每周对学生的书写情况进行统计，从而加强对学生书写的指导与监督。
3、组织学生参加规范字听写比赛活动。
(九)规范科研管理。
本学期要进一步加大教育科研的力度，以教育科研为先导，把教研工作和科研工作紧密结合起来，使教研工作逐步从经验型向科研型转变。学校领导要高度重视教育科研，带头主持学校教育科研课题研究，要为课题研究创设良好的条件。重视科研骨干教师的培养，举办各种形式的学习、培训、研讨活动，对教师进行教育科研理论知识和教育科研方法的指导，使教师认识教育科研的重要意义，掌握科研的基本方法，提高教育科研的能力。
规范教育科研管理，提高科研成效。进一步健全和完善我校科研管理的规章制度和管理条例，并组织教师学习，使科研课题负责人、组长和研究人员明确自己的工作职责，使学校的科研工作有章可寻，有条可依，逐步正规化，稳步健康发展。
突出课题的过程管理，期末对各课题组进行评估考核。
(十)做好评估准备。
做好教学评估准备工作，把评估检查视为常规化工作，按部就班，不弄虚作假，实事求是，力争做得更好。
新教师工作计划共完整文档
新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本学期工作，特制定新学期个人工作计划如下：
作为一名普通教师我，我做如下安排：
新学期里，本人将积极接受学校分。
配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。新学期工作计划热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并积极使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。
本学期，学校任命我担任政教副主任，主管学校卫生纪律工作。我深感肩上责任重大，为做好工作，我作如下安排：
积极贯彻落实学校制定的各种规章制度及管理条例，在纪律上，有班主任的密切配合，抓好学校的纪律，做到当天的事当天处理，根据相关条例严处严重违反校规校级的学生。为学生创造良好的学习环境.同时搞好学校各方面的卫生工作。
我知道自己能力有限，但我一定会尽最大努力，做好自己本职工作。
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策划个人工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面小编给大家带来策划个人工作计划，希望大家喜欢！
一、____年总结部分。
____年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项目也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者!房地产行业如此，其他所有行业都是如此。
____年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场项目的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。
另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。
同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以____年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有2人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。
总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳：
1、专业水平不够深。
在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。
2、工作细致度不够。
通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。
3、团队协作能力低。
策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。
4、工作激情不够。
营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了策划本身是以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是____年部门需要注意改进的重要内容。
5、人际关系和社交礼仪能力不足。
作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
二、____年公司年度目标计划分解及工作计划。
____年公司年度总体营业收入目标为500万元，主要从以下三个业务板块得以实现：
1、销售代理。在已确定项目中完成销售代理佣金提成300万任务目标，其中郫县安德项目实现项目销售提成150万，达州海川达项目实现项目销售提成150万。另外计划新拓展销售代理项目2个，在年底或明年正式开始销售。
2、商业租赁。商业租赁与代理销售业务任务目标为190万，此板块策划部主要工作内容为代理商业或写字楼项目的市场调查和项目营销推广的策略及执行工作。
3、策划顾问。计划____年完成2个以上项目前期策划顾问业务，顺利完成策划咨询及报告内容，实现至少10万元策划服务收入。
1、销售代理项目。
策划部主要工作内容为针对进入销售阶段的项目开展相关服务，提供项目市场详细的市场调查报告，并及时有效的更新市场信息，关注相关政策动向;根据项目情况做出最佳的项目定位;制定详细的营销策略和计划;严格的执行营销策划及销售辅助工作，确保目前两个项目顺利完成年度销售任务。
郫县项目工作时间安排(预计6月正式销售)。
4月，落实策划专员入职培训，对接关于项目营销工作配合的其他合作公司，如搜房网、沙盘、广告设计与制作、售楼部装修、印刷等公司。同时根据营销推广策划报告完成广告设计的构思与文案工作;5月，配合完成售楼部的装修与验收，沙盘的安装和验收，其他销售道具到位，配合销售部进场，对销售人员讲解策划部制定的销售相关培训内容，制定相关销售接待反馈表格等。同时督促外部户外广告的正常制作、安装和发布，并及时建立项目网络信息发布。针对项目正式营销前的市场跟踪调查。
6月，根据接待咨询情况的反馈，制定相应的符合市场的项目销售价格及销售政策，按计划完成开盘前的广告信息发布、开盘活动执行，争取开盘阶段迅速走量。
7月，对开盘期销售的情况和客户反馈信息及时收集统计，及时调整遇到的问题。
8—10月，持销期期间主要做好项目销售辅助工作，对销售信息、市场情况、销售资料等做到时刻关注。另外根据情况选择一些优惠活动或体验式活动吸引人期，提高成交。
11—12月，根据销售情况结束一批次销售，顺利完成二批次房源的宣传入市。
达州项目工作时间安排(预计10月左右正式销售)。
由于其与郫县项目正式销售时间晚几个月，错开了郫县开盘前巨大工作量的时间。该项目策划工作安排____年2月完成市场跟踪调查，7月份完成项目营销推广策划报告，从8月份开始的工作安排参照郫县项目开展。
2、项目拓展。
根据公司项目拓展要求，策划部将积极捕捉新项目信息，全力配合开展新项目提案、竞标及客户维护工作，年内力争完成2个销售代理项目的拓展工作。
一部门职责：联系、协调各部门人员，策划协会大小型活动，，负责每次大小型活动、协会会议的事前场地布置及事后场地清理。
二成立目的：提高组织策划部的成员的组织策划能力,理论与实践相结合的能力，培养大家严谨周密的组织策划思维，提高大家的工作效率，更好地服务于口协，以及提高各方面的综合能力。
三具体安排：
在招新期间做好部门宣传，招收新干事准备，吸收更多有才之士加入组织策划部。
(一)。
(二)招干结束后，做好部门内部协调沟通，组织部门内部活动，增进内部成员沟通了解，建立融洽关系，同时让他们了解组织策划部工作。
(三)。
(五)每个成员在每次活动前都必须拟定一份策划书，也可以几个成员为一组集体商讨交一份，然后内部评估综合所长做出一份最好的作为本次活动最终策划。
(六)。
(七)。
(八)每次活动完成，要求成员们交一份工作总结，反思，收获。
鼓励干事踊跃发表意见，在实际中观察他们各方面的能力，加以培养部门内部定期聚餐或者举行外出活动，还会不定期组织与其他协会社团的相关部门进行经验交流。
四内部成员规范：
(一)第一条部门成员须认真学习学生社团联合会章程及策划部工作手册，培养良好的责任感、归属感和组织纪律性，在工作中注意自身的形象，对外树立良好的部门形象。
(二)。
第二条策划部每位成员须谨记部门口号“做最团结的策划部”，与同事融洽相处，互帮互助，发扬团队精神，并保持合理正当的竞争。
(三)。
第三条充分发挥自己的创新思维及策划能力，针对大大小小的活动，按质按量上交策划书，策划书应具备创新思想及可行性。
(四)。
第四条应积极参加学生社团联合会和部门会议及活动，不得以不合理的借口缺席或迟到早退，会议时须遵守会场纪律。
(五)。
第五条部长要不断提高自身素质修养和专业能力，严于律己，做到以德服人，并主动为干事创造各种形式的业务能力培训的机会，让干事能够在各方面得到提升。
(六)。
第六条干事应积极主动地配合部长完成各项工作，并本着谦虚诚恳的态度。
向前辈们和同仁请教，在学习中不断进步，提高自身的专业水平和综合素质。在时间和条件允许的情况下，协助其他部门成员更好地开展工作。
回想在这几个月我学习了很多的关于活动策划及酒店宣传方面的东西，取得了一定的进步，在此对下半年计划工作作如下计划：
在上半年分别作了：酒店的情人节宣传、前厅的养身茶、三八妇女节、及客房部的环保消费，健康有礼，三国小商品等宣传。在此期间没有抓住酒店设计的要领，但是在黄总，苏经理及酒店的集团美工的耐心帮助下，我找到了设计要领，并且在其后来几个月得到了逐步的提高。
在设计期间我和文员林俊平同时讨论了另一种宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画宣传方式，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。
但是，在宣传方面，除了以上进步的外，我们在宣传上还应该进一步提升自己的技能和宣传文字的功底，比如：在宣传是不要用直白的语言说活动。而因该为其包装。父亲节的这次活动征集就是一个很好的例子。在征集方面不能写的太直白，文字方面应该更加温馨动人心悬。所以这次改为“感恩父亲节，祝福大征集”这类似的语句。
本人于____年7月15日加入到江苏英迈文化传媒有限公司，至今工作12天。从最初时的学习策划方案模版，到这两周周末的青岛啤酒节nba啦啦队选拔比赛的拍照和监督，让我渐渐接触到英迈工作的环境和内容，并且让我决定在这里去奋斗我的青春!
策划方案这块儿我还没有完全接触，只是组长给我一些方案让我学习。通过学习和观摩，我现在只了解了一个大概，一个品牌如果需要投放广告我们会针对他的产品，从竞争对手，市场需求量，消费人群数及年龄段，品牌的文化，电视宣传的作用等一系列元素对他的广告投放进行深层次分析。在广告播出期间我们需要从央视导入监播数据，以监督广告播出的频次，最后还要对这次的广告投放进行一个完整的评估和总结。这是我这段时间所了解的广告投放策划，这也是我下半年需要学习的地方。所以我会从每个环节抓起，认真的学习，虚心的请教，多看看别人经典的策划方案，自己多动脑想一想一个方案怎么才能让客户满意，这是我下一步要学习的第二个科目。
与客户良好的沟通，为客户争取最大的利益回报，长期的关系维护是我们公司赢得广大客户称赞的地方。我觉得这其实是一个理念的学习，如果没有这种理念在心里，那客户肯定不会与我长期合作。所以，我会将这种理念刻在心里，确实去为了客户去做每一件事情，相信只有这样，我才会与客户良好的沟通。这是我需要学习的第三个科目。
我自己一个人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，还要尽快的融入工作团体中，之前也没有太多的经验，所以，适应生活，适应工作是我今后的第四个科目。
在下半年的工作时间里，我会认真负责的工作，多请教，多思考，发现问题并第一时间的解决问题，积极加入到英迈的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表现!
花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：
一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)。
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)。
5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与_落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)。
二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。
2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。
3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。
4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。
5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。
经网站筹建委员会4月20日晚开会讨论决定,将网站的名字暂定为:__;性质为:价格查询网。为使网站得到长足、健康的发展,特订立了__年度的工作计划:。
一、由__负责网站的建设及维修工作__、__负责业务宣传工作。
二、4月15日前完成网站的框架建设工作(包括网页的设计、logo的设计、网站的宣传言等)。
三、4月20日前到三大超市(天天、乐多多、泰兴)拿回宣传快迅,并完成录入工作。
四、4月30日前网站建设工作完工,并开始试运行。
五、网站推广工作:。
1、向各商家宣传网站,在网站上为商家做广告,并要求商家宣传网站。
2、前三个月免费为商家做宣传。
3、开拓新客户。
六、8月1日起网站运营见效益。
七、12月达月产值1千元。
项目销售工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
时间真是转瞬即逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。下面是小编为大家精心整理的项目销售工作计划，希望对大家有所帮助。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划：
一、实际招商开发操作方面。
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；
抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况。
4、继续回访--六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：--市、-县、-县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人事管理方面。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人事管理状况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。
3、做好公司20--年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人事规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。
强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到-个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。
学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
20--年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20--年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的'不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在20--年6月之前完成营销服务部、营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据20--年中支保费收入--万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20--年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入--万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20--年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。20--年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国银行、中国银行、中国银行、兴业银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
一、认识公司新的规章制度和业务开展事变。
公司在不绝改造，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务职员，必须以身作责，在服从公司规定的同时尽力开展业务事变。
1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟，把大概有诉讼需求的客户全部开辟一遍，故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，署理用度达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种。种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。
2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多种业务开辟方法开辟客户，加紧联结老客户感情，构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。8万元以上署理费（每月不低于1。2万元署理费）。在大力大举开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的种。种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无穷商机，给后半年带来一个精良的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步，对范围较大的企业切合了《中国驰名商标》大概《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商，夺取签订一件《广东省闻名商标》，承办用度达7。5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种。种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等交办业务的盼望环境。
4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境。起首，要渐渐相识老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有弊端的地方，有针对性的做可行性发起，力图为客户公司的知识产权掩护做到面，署理用度每月至少达1万元以上。
二、订定学习筹划。
学习，对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务司理给与我支持。
三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。
积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我的本领减轻领导的压力。
经过上半年-个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特展望下半年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进。
1、加强团体的力量：
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们-个月的相处中，我发现我和--在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目：
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，下半年又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标：
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升。
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，下半年要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2021年下半年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
年餐厅工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。下面是小编为大家精心整理的餐厅工作计划5篇，希望对大家有所帮助。
一、餐饮内部建立内部质检小组。
彻底打破建店三年多来卫生、纪律检查的被动局面，率先组建餐饮部内部质检小组。质检小组有餐饮部经理任组长，小组成员有副经理和几名主管组成，每天中午11:15对餐饮部各区域进行检查，对查出的问题逐一整改落实，并按制度规定奖罚分明。运行半年来一直得到酒店质检部监督指导，质检成果才得以稳步提高。
二、编写修正最新餐饮部规章制度及最新摆台标准。
结合酒店实际，集思广益组织编写了相关的规章制度。如楼层小例会制度，要求每个楼层岗位除大例会外每天按时召开楼层小会议，总结本楼层的昨日不足，布置补充本楼层工作安排;对部分员工工作散漫，违纪违规，私拿偷吃等遗留的老问题也制订了相应的处理办法，取得了明显的效果;以及餐饮部劳动纪律;周计划卫生制度、最新摆台标准等。
三、结合后厨部制定了新的餐具管理办法。
新办法的实施，使餐具破损率比建店以来任何时期都低，有效地控制了前后餐具的破损。
四、背景音乐不间断播放。
通过我不懈努力，结合有关部门，彻底改写了三酒店餐饮部无背景音乐播放的历史。为客人营造了温馨优雅的用餐氛围。
五、多次更换餐饮区域绿植。
根据不同楼层、不同区域，不同需求，及时和花卉租赁公司联系布置、调换各类花木，使用餐环境常变常新。并在各区域实行绿植养护责任制，极大保证了各区域各包厢绿植的存活率。
六、规范了仓库和布草管理。
彻底解决了多年来部门仓库、布草无专人管理的局面，有效控制了布草无谓的流失和布草回收、清洗，物品领取无记录等环节的混乱局面。
七、抓培训，抓落实。
培训和落实，两手都要抓，两手都要硬。针对培训内容，逐一进行整改落实，一步一回头，循序渐进。通过一段时间的努力，餐饮部全体员工无论在仪容仪表、礼节礼貌，还是在服务流程、劳动纪律等方面均有质的提高，提高了餐饮服务在客人中的美誉度。
八、对每一位部门管理人员在职能上做了较为细致的分工。使日常工作得以顺利开展，尤其各类重大接待也均能圆满完成。
九、制度面前人人平等。
半年来，我一贯奉行制度面前人人平等。要求员工做到的，管理人员应首先做到，严格按制度奖惩，奖，大张旗鼓地奖，真正起到奖的效果;罚，罚和思想工作并进，罚得让违规人员心服口服，让其他员工引以为戒。
当然，在成绩面前我非常清醒，很多工作离酒店领导的要求仍有很大差距。餐饮工作中仍存在一些不足之处：
1、仍有一部分员工服务意识的主观能动性较差，机械性地去工作;部分员工自律性较差，如站位纪律、服务礼貌用语、餐中服务等，管理层在一个样，领导不在又是另一种状态，缺乏一个合格的服务员应有的素质。
2、部分员工仍缺乏团结协作的意识。
3、个别管理层在执行力方面仍需进一步加强。
4、个别员工仍缺乏节约意识。
5、极个别员工还存在偷吃私拿等违规现象。
一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设。
餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，__年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量。
根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理。
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量。
宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题。
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率。
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能。
为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。
三、开展各级员工培训，提升员工综合素质。
本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：
1、拓展管理思路，开阔行业视野。
各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间)，管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。
2、培养员工服务意识，提高员工综合素质。
为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。
3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平。
为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。
4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队。
实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
5、结合工作实际，开发实用课程。
培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。
第一、餐厅内部管理方面：
1、参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体职工积极完成经营指标。
2、根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。
3、制定职工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和职工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
4、抓好职工队伍建设，掌握职工思想动向，通过对职工进行评估、考核，为优秀职工提供晋升和加薪机会。
5、安排专人负责制定职工培训计划，并组织职工参与各项培训活动，不断提高职工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。
6、至少每月召开一次餐厅全体职工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取职工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让职工广泛参与餐厅的管理工作。
7、与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。
8、建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。
9、抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。
第二、营销方面：
1、利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。
2、建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。
3、牢牢抓住佛罗仑比萨餐厅的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，程度的展现这种休闲西餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。
第三、经营战略：
本餐厅位于江东繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此：
1、经营初期，我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把“比萨”这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。
2、结合本餐厅的休闲特点，加大对下午茶的推广力度。
3、从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。
今后的工作中，我将以此计划为基础，很据餐厅的具体运营状况和产生的问题，不断改进。
一、加强学习讲奉献。
工作要干好首先要有一个好工作态度要树立正确人生观、价值观，因此，今年我部将借助全国上下开展保持共产党员先进性教育活动春风有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献精神，树立全心全意服务理念。同时部门还将组织员工积极参加酒店培训，并且根据餐厅年度主题培训计划部门，自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识培训，通过培训、学习来不断提高部门员工业务技能与水平提高办事效率。
二、严格纪律树形象。
纪律一个团体范围正常工作和生活所必须遵守行为规则提高部门战斗力有效保障，古人云：“无规矩不成方圆”。所以总办要搞好20__年全局性工作必须要以严格组织纪律作保障，组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象发生。部门员工言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店一个文明窗口。
三、创新管理求实效。
1、美化餐厅环境营造“温馨家园”
严格卫生管理确保餐厅环境整洁，为宾客提供舒适环境。有效措施：今年我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四卫生大检查外，我们还将进行不定期检查并且严格按照标准决不走过场，决不流于形式。将检查结果进行通报并制定奖罚制度，实行奖罚兑现以增强各部门责任感调动员工积极性，使餐厅卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我们要加大治理力度切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
花草美化餐厅、营造“温馨家园”，不可缺少点缀品。今年我们与新花卉公司合作，加强花草管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草整洁美观并根据情况即时将花草花色、品种予以更换力求使餐厅花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。
2、创新宿舍管理打造员工“舒适家园”
宿舍管理历来一个薄弱环节。今年，我们将加大管理力度为住店员工打造一个真正“舒适家园”，为此一要有一个整洁寝室环境。我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁物品摆放整齐，并对各寝室卫生状况进行检查。
第二要加强寝室安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出，宿舍实行对外来人员询问与登记制度，以确保住宿员工人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工，服务员住店员工大多来自四面八方初出家门年青人们，大多年龄小，社会经验不足，因此在很多方面都需要我们关心照顾。所以宿舍管理员要多关注们思想情绪变化，关心大家生活尤其对生病员工要给予们亲情般关爱，使大家感受到家庭般温暖。
新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮前台领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。
一、厅面现场管。
1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。
2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求。
合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。
5、物品管理，从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。
6、卫生管理。
公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放。齐、无倾斜。
7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。
这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。
8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。
9、建立餐厅案例收。
制度，减少顾客投诉几率，餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、员工日常管。
1、新员工作为餐厅人员的.重要组成部分，能否快速的融入团队、调好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。
根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，请保留此标记员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。
并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和了解，在日常服务意识上形成了一致。
三、工作中存在不足。
1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。
2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。
培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间协调关系。
4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员。
超市工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。下面是小编为大家精心整理的超市工作计划5篇，希望对大家有所帮助。
二、配合上级做好各项工作档案，制定和修改各种应急方案;。
三、做好20__年各项节日活动的消现场全工作及消防安全培训与灭火疏散演练工作。
四、做好防损员的训练工作。
一月份---二月份：做好两节期间各项活动的消防安全工作;。
三月份---六月份：，做好一年工作总结。
六月份---七月份：全体防损员对卖场进行熟悉，掌握卖场情况，并进行考核;。
十月份---十一月份：做好节日安全保卫工作;。
十二月份：做全年工作总结，做好圣诞节消防工作，为元旦安保做准备;。
每月必做工作：
1、每天坚持一小时基础训练;。
2、每天坚持对自己所属人员一次安全教育，加强日常业务本领养成;。
3、每天坚持日常巡查，保证各项安防设施设备完整好用;。
4、每周一进行一次周巡检，并形成书面材料，对发现为题进行处理和解决;。
5、每周对防损员进行一次团队建设教育，增强团队意识和集体荣誉感;。
6、每日早验证和晚清场工作，仔细检查每个死角，保证不留下任何安全隐患;。
7、服从上级领导安排，认真完成上级交给的各项工作任务;。
8、认真完成每月安全检查，形成书面材料，对发现的问题及时进行整改。
伴随着已经远去的__年，面对20__年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20__年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：_、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。
二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。
三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。
四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。
五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。
六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。
七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。
一、清点货品，做到心中有数。
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码状况及数量。
3、掌握前十大货品库存状况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目。
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工。
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀的管理人员。
四、商品陈列。
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额。
1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出;对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
超市防损是确保超市商品、设施不受损坏的重要工作，超市防损工作是超市经营体系当中不可或缺的一部分。我从20__年进入超市工作，从一名普通的防损一线员工，一步步努力工作晋升到如今的超市防损主管。
一路走来，我深刻的意识到要做好超市防损工作，单靠动动嘴皮子、简单地超市训练是远远不够的。超市防损也是一项系统工程，需要精心计划，合理安排才能够做好。
为此，我现在制定20__年世纪联华超市防损工作计划：
第一、提高员工的素质：
要在公司人事制度的基础上建立一套的奖励制度，表扬工作优秀突出分子。对于严重影响部门声誉的工作人员坚决予以惩罚，让制度不断完善，使正义、公正沁入员工心中。
第二、加强防损团队的凝聚力：
加强防损团队工作人员联系，合理分工，互相配合，以加强对于超市各区的管理。在这方面，我要倾力亲为，在防损团队当中树立威信。此外，我还会关心防损团队员工的生活，解决队员实际困难。
第三、提升部门服务意识：
超市防损的工作虽然重要，但是也不能改太过分于追求每一个细节。我们在加强超市监管和巡逻的时候，也应该让顾客处于一个购物的舒适环境当中，不能影响正常顾客的购物体验，提升部门服务意识。
大学生协会工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成，下面小编给大家带来大学生协会工作计划，希望大家喜欢!
常规工作：
1.定期开展一次关于环境保护方面的活动，如大型活动时可进行拉赞助等。
2.逢各项活动，可通过宣传部与活动方合作制作海报。
召开协会会员全体会议，向会员布置协会工作任务，要求每位会员写一份对协会的工作计划，每次活动写份活动总结。带领会员学习环境保护的重要性极其本协会在其中所处的作用。积极发表自己对协会的新学期发展方向与总结上学期活动中的不足，力尽全力改进工作，争取在新的学期里协会有更大的发展。
3月22日(农历二九年二月二十六)是世界节水日，在这个对与世界上每个人来说都是极其富有重要意义的一天，为了让我们每位地球人都能够充分认识到水对与我们是多么的宝贵，它是我们的生命之源，而现在就是我们的生命之源在人类过于对大自然的依赖与破坏中正在慢慢枯竭。
我们协会要做的是在这个重要的日子里在学校做好节水宣传工作，做好宣传海报，尽力争取跟环保局联系，得到环保局的支持，拿一些节水宣传资料，让我们更好地开展宣传工作。
为了更好美化社区环境，加强社区内部环境卫生管理，提高业主的环境保护意识，促进社区环境的和谐发展，本协会将会于相关社区负责人联系，进社区宣传环保：“一水多用，水尽其用”、“白色垃圾”、多建绿化带。
l宣传水资源的可贵和提倡节约用水。用众多节约用水的必要来唤醒广大居民，希望他们能够节约用水，尽量做到“一水多用，水尽其用”。我们宣传在日常的生活中尽量少用塑料袋，回收那些他们看来没有用的“垃圾”;减少那些“白色垃圾”的流动量。
l通过活动让他们树立环保意识，在生活中减少垃圾的排放量，同时可以时刻提醒人们，让其时刻明白美好的环境要我们共同的维护。为响应南通创建文明城市活动和为协会以后在社区宣传积累宝贵的经验。
l无烟倡议以及相应的图片展。
宣传吸烟的坏处，对人的伤害程度，一步步做到远离烟群，远离二手烟。让大家意识到吸烟对自己及他人的危害。
活动内容：以倡议书的形式在面向全校进行宣传，并在现场或者事后进行一个调查，看看他们对吸烟的看法在看到那么多有关吸烟的坏处后有无改变，也测试一下这种活动的可行性，以便安排日后的工作。
一、指导思想：
以学校新三年主动发展规划为指引，真正落实“以人为本”的理念，立足于儿童文化的视角，组建学生社团，开展丰富多彩的社团活动，促进学生自主、多元发展，积极主动地交往，于互助中共同进步，形成实小学生的特质。
二、工作重点：
1.从面上推广社团活动，积极推进学校“银杏娃素养工程”的实施，丰富学生生活，满足学生交往需求，促进学生主动发展，形成互助共进的分享文化。
2.加强社团组织建设，制定社团管理及评价制度，严格选拔具有“开放的心态，领袖的气质”这种特质的社长，促进社团活动有特色、有效率地开展。
三、具体工作及目的：
我们将紧扣“指导思想”，大处着眼，小处入手，确保工作重点的目标达成。
(一)不断丰富社团主题，满足每个学生的发展需求。
上学期的学生社团活动，作为“小学生‘互助共进’交往策略的研究”的主要研究内容，以四年级为试点扎实开展，受到了学生的欢迎和家长、教师的支持。为了满足更多学生的交往需求和发展特长的愿望，从面上推广社团活动有其必要性。为保障社团活动的有效开展，首先必须确保有丰富的社团主题吸纳兴趣不同的学生，切实提高社团活动的质量，形成实小的特色文化。
结合上学期的社团活动情况、学校的师资力量及学生的意愿，进行有目的的筛选、调整、补充，分六大类(艺术天地、信息时代、体育竞技、手工劳技、科学探趣、思维创新)拟定学校的社团主题，增加主题数量(约30个)，既要弘扬学校的传统特色，又要体现学校新的育人理念，为学生的提供更多的自主选择空间。这其中，将会有体现学校传统特色的“烹饪”、“航模”、“艺术体操”“陶陶乐”等社团，也会新增“礼仪队”等特色社团，还将增设“思维体操”、“文学创作”、“英语天地”等学科性质的社团，满足不同学生主动发展、提升素养的需求。
(二)科学统筹社团活动，保障每次活动的有序开展。
1.充分保证活动场地。尽管学校场地有限，空间较小，但合理安排仍能确保每个社团有相应的活动场地。
目前可用于开展活动的教室共有40个(三——六年级教室25个，微机教室2个、美术、音乐、科学、形体等教室12个，阅览室、阶梯教室2个)，外加学校操场、篮球场和乒乓台，共可容纳约46个社团。2.合理安排活动时间。活动时间统一集中于每星期二下午3：15——3：55开展，一方面可减少其他活动的冲突，另一方面可减轻指导教师的工作负担。
3.有机安排社团人员。预计三——六年级的全体学生约1200名，五六年级学科性质的社团活动可吸纳约150名学生，其余学生分配到各社团，平均人数仍较少。我们将延续上学期报名的成功做法，在学生自愿报名的基础上，进行有机调配，既满足学生需求，又尊重学生的意愿。
4.不断提升师资力量。针对社团主题，在充分利用本校师资力量的基础上，可借助有一定技能的家长或社会人员力量，确保各社团活动至少配备一名能承担指导职责的教师，使社团活动能顺利开展。本学期，我们将聘请“弈天棋社”的专业棋师担任社团的指导教师，打造学校的棋文化。
5.加强与校本课程的整合。以学生社团的方式开展选修式校本课程(不一样的我)，不仅能推动校本课程的有效实施，还能减轻教师的工作负荷，调整其工作状态，保障活动的有效开展。(三)积极营造社团文化，确保每个社团的活动质量。
1.完善并落实社团公约。本学期，我们将继续组织部分学生代表进行座谈会，结合学校管理层的意见，对上学期拟定的“社团公约”(试行稿)进行完善，组织各社团成员认真学习，在活动中能严格遵守社团公约。
2.制定社团管理制度。新学期，将在科研部的组织下，与课题组核心成员共同商议制定社团管理制度。在活动过程中对社团进行有效管理，努力提升社团活动的质量。
3.建构社团评价体系。在对社团加强管理的基础上，建构有效的评价体系，努力体现分享文化、儿童文化，用文化引领社团发展。
4.加强社长的选拔培养。社长应是一个社团的灵魂，既要承担组织者的角色，具备一定的管理、组织、协调能力，又要积极营造社团的文化氛围，与指导教师一同引领社团积极健康地发展。作为社长，应具备“开放的心态”和“领袖的气质”。加强对社长的培养，就是要充分发挥其应有的作用，提升社团活动的质量。
一、平日练习安排：
每周六、周日1：30——4：00均安排常规练习，例如体能训练和训练前的准备活动，巩固和加强以前练习的一些动作，领悟动作要领及技巧，热身以后就开始一些简单武术套路的练习，从一个一个的简单动作开始，像散打里面的一些武术套路将成为我们以后练习的主要内容。在其他额外的一些时间将根据协会成员的个人兴趣和爱好，有选择性的练习一些难度较大的动作和武术套路，遇到有什么表演或活动，这种练习就非常有必要的。这些难度较大的动作在以后将会有一些，根据实际情况，在保证安全的前提下陆续安排一些，但不是成为文武协会练习的主要内容，这个也不是针对每一个协会成员的要求。
二，财务管理：
协会的财务主要用在协会开展一些活动比如实战用到的一些水等等，给会员制作服装，鞋子和一些散打需要用到的训练用品比如脚靶，实战服装，拳套等等;还有就是协会组织的一些活动需要用到的费用，总之我们把协会的财务用到了我们协会的发展和每个会员身上。
三、节目表演：
表演节目主要在学校里面进行，例如协会自身的一些活动表演，像实战和对打。还有学院里面的表演节目和总院的大型晚会，都将成为我们协会的主要参加对象和表演机会。
在校外也有一些表演节目，例如社会上的义务演出，或者某些单位和商家的邀请，都有可能成为我们协会走向社会的机会，为我们协会树立美好形象。像这样的节目表演只是偶尔参加，并不是我们协会参加的主要对象，一切还是以学校的为主。
四，课外活动：
我们协会根据实际情况在学校领导批准下，节假日中组织一些娱乐活动：像假日游玩、集体出游等安排协会成员到一些景点(黄大仙、大黄山、茶花公园、双龙洞等)这些出游安排都只是在节假日不会影响到会员的学习并且通过出游来增强集体感和一些处世能力让每位会员得到更多的锻炼，活动前作好了充分的安排，在活动中，也安排一些其他联谊活动等确保参加的每位成员高高兴兴游玩，平平安安归来。
五、未来总结。
回顾过去，虽然取得了一些成绩，但这还远远不够。我们不仅要与校内的社团加强工作，而且要把目光放在校外，成绩只代表过去，不代表以后，未来需要我们的不懈努力。(一)我们需要学校，特别是领导的大力支持，我们深深的明白光凭我们学生自己是不可能取得大的突破，需要大家一起努力。(二)要有危机意识，成绩的取得容易使人滋生自高自大的思想。我们要清醒的知道一切都在变化，别的社团在发展，所以我们必须时刻树立危机意识。(三)要团结一致，只有团结，文武协会的各项工作才能更上一层楼。总之，路漫漫而其修远，协会一定会不懈的努力，再努力。相信在学校领导、老师、同学的大力支持和关心下，一定能取得更大的进步。为丰富大学生活，开展集体健身活动，为广大武术爱好者搭建一个可以相互学习交流的平台，创建和谐环境，打造高校一流的社团而努力奋斗!
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展社团各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
一、工作思想。
以“十八大”精神为准，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥社团的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
二、工作宗旨。
主席团以“培养销售精英，打造管理干将”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核各部门，组织社员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
三、工作主题。
在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出努力。
四、重点工作。
(一)营销策划大赛。
具体计划：1时间：四月初。
2地点：安徽新华学院。
5比赛奖励：设一、二、三等奖。
(二)百元创业大赛。
具体计划：1时间：四月底。
2地点：安徽新华学院。
5比赛奖励：设一、二、三等奖。
以上就是我们这学期的工作重点，期间我社还会举行一些小活动以丰富社员的校园生活。我们社团是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的社团，我们会尽自己的可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，为本科评估做出我们的努力。
一、严格规范，努力完成本职工作。
手语是一种美丽的身体语言，是无声世界里最动听的声音，协会将分别在周一下午和周日晚上组织会员以及理事进行常规培训活动，我们的常规活动有两次，一次是教与学的互动，一次是复习，培训会员主要以日常手语为主，搜集并学习日常手语;受邀演出时会组织学习一些手语歌曲;让同学们学有所得，学有所乐。我协会本学期的主要以手语的传授为主要活动方向，同时积极联系开创其他新的活动方式。
二、招纳贤才。
为了有更充足的力量来完成手语协会各项工作，树立协会的良好形象，我协会将以公开招聘的形式选拔一批学习优秀、拥有较强工作能力和服务意识的新生，并在初期有意识的组织对新生进行培养，让他们尽快熟悉工作，转变角色，融入到我们团队之中。
三、增强内部沟通和了解，强化团队意识。
手语协会随着工作的的需要，人员各司其职。为了使工作顺利有序，本年度则要求各工作人员加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高。本年度将在每月结束之时，召开部门工作会议，相互交流，总结经验教训，提出工作上的问题，并找出解决方案，以便提高工作效率。在每学期结束之前写一份工作心得，主要内容是对于协会工作的看法、意见和建议，以供后期借鉴和矫正。
四、培养干部接班人，使文化服务部保持新的活力。
为了培养好下一个班子的领导人，我们也将对本协会的理事成员进行培养，发掘新的，有能力且责任心强的成员来接任纪检保卫部的下一届工作。从中挑选出工作能力强，认真负责的人员进行指导，以便他们可以做好迎接下一届的工作。
五、与相关机构进行活动交流，开展新项目。
协会将积极联系校内校外的各项活动并积极参与到活动的各项工作中，开展各种有意义的活动，让协会成员得到更多实践锻炼的机会。协会将在以后的活动中积累经验，开拓创新，联系开展更多有意义，有价值的活动项目。
定期向广播平台投稿，如每个月投稿宣传协会近期所做的各项活动，让广大师生了解协会的活动和性质。联谊各高校手语队，加大宣传力度，增加协会的知名度。若有活动的展开，组织人手出海报，张贴海报，确保广大师生及时知道协会最新消息，加大宣传力度。
高一英语教学工作计划完整文档
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时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
经过上学期的教学，学生已基本适应了上课的流程和掌握一定的学习方法，但是学生的语法基础普遍薄弱，单词记忆不是很理想，听说读写的英语能力也需要进一步提高。
形成有效的英语学习策略；
培养学生的综合运用语言的能力；
特别注重提高学生用英语进行思维和表达的能力。继续拓宽学生的知识面，全面培养听、说、读、写四会能力，理解、分析和阅读的能力，让学生尽快适应高中学习。
按照新课程改革，本学期开设普通高中课程标准实验教科书英语模块必修(3)和必修(4)。（人教版）共10个单元内容。共十二个模块。其中有两个模块为复习模块。
具体安排:对于10个模块，每一模块用10课时，课本的学习可以这样进行:上新课8个课时，单元复习检测2个课时。
语法主要为:情态动词的用法；
名词性从句包括宾语从句、表语从句、同位语从句等；
主谓一致；
动词ving的功能用法。其中名词性从句和动词ving的功能用法是本学期教学的重点也是学生学习的难点。
（一）教学方面:。
1、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于单元的新课教学中。
2、在听力方面，进一步提高学生的听力水平，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持利用课余时间给学生放一些英语小片段，有趣的`视频和带中英文字幕的经典电影，让学生融入一个说英语的英语环境。
3、在口语表达方面，本学期要狠抓学生的口语表达，在教学过程中努力设计教学，把提高学生的口语安排在每节课的教学中。具体措施，每周二四六三次英语课，抽出5-10分钟的时间，安排一到两名学生到讲台前进行英语口语表达练习，形式多样，可以是即兴演讲impromptuspeech，天气预报weatherforecast，时政要闻politicalnews，幽默humor，笑话jokesorfunnystory，戏剧drama，诗歌朗诵readingpoems，美文欣赏等。
4、在词汇方面，单词一直是学记忆生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。为打牢学生的单词基础，在每周单元学习结束前对学生进行单词默写检查两次，一次让学生互评，一次由老师亲自评阅。
5、在阅读方面，阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中精心设计一节课阅读课，充分培养锻炼学生的阅读能力，阅读技巧，阅读速度和阅读效率，并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。
6、在写作方面，坚持每两周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。并针对高一新生的写作基础，给予英文写作的指导和误区分析，可适当让学生多背诵一些常用的句型，句式，词汇和短语，或是很有代表性的范文。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。
（二）在教研方面:。
1、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不同的地方，清楚哪些内容是新增加的，哪些内容是已经删掉的，哪些内容初中已经学的。认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自习辅导和批改作业。
2、坚持每周互相听评课活动，相互取长补短，提高自己的教学能力。
3、集体备课是提高教学质量和整体教学水平的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。作为新教师，坚持积极多参加集体备课，集体备课前先了解所教单元的重点、难点及在高考中的比重及为完成教学内容所用的教法，然后与全组人员共同探讨，最后确定下来。总之，要做到因材施教。
新的一学期，高一英语备课组将认真执行学校的各项教育教学规章制度，以学生为本，充分利用好每堂课，有效安排学生的学习任务，继续培养学生英语学习的兴趣，同时也讲求“务实”，逐步渗透相关知识及培养学生能力。该备课组也将坚持“开放、务实、合作、互助、竞争、资源共享”的原则，力争构建探讨型、创新型、反思型备课组。
1学月（unit1—3）2学月（unit4—5）。
3学月（unit6—7）4学月（unit8—10及复习）。
1、备课组活动。
（1）坚持每周两次定时定点集体备课，一次设主讲人，主讲下周要讲内容；
另一次为集体探讨（一周工作的经验与不足、练习的设置、作业的布置等）。
附：
unitone：支静敏unittwo：钟焜unitthree：邱菲菲。
unitfour：刘婷unitfive：黄正翠unitsee：滕兴东。
unitten：钟焜。
（主讲人在备课时必须注意本单元的整合，备课重心在阅读课文上，主讲人还必须自主命制一套本单元的检测题，以让学生做到周周练、点点清。）。
（2）备课组将开展相互听课活动，相互学习，取长补短。
（3）备课组将集体研究作业、练习。将作业最大程度有效化，将练习题出得更精。我们将安排老师负责每单元的基础检测题的命制（紧扣教材）及一周一次阅读、完形专项练习的命制。
（4）狠抓基础：我们将坚持听写、背诵及单元检测，老师也必须及时批改并认真评讲作业，测试以夯实学生基础。
2、本期备课组在教学方面的研究重点。
（1）怎样让英语课堂的效益最大化，怎样的英语课堂既能提高学生学习英语的兴趣，又能做到“务实”。
（2）英语题以选择居多，因此课后作业的监控难度更大，怎样更好地监控学生的作业质量并将作业最大程度有效化是备课组本期教研的重点。
（3）长期以来，对阅读课文的上法有一些一层不变，效果也不够理想，研究阅读课的授课方法也将是备课组本期教研的重点。
一、指导思想。
高一上学期是高中教育的起始阶段，为了使学生圆满完成新课标要求的各项学习任务，尽快适应新的环境，帮助学生平稳实现从初中英语学习到高中英语学习的过渡，培养学生对英语学习的兴趣，我们将以学校教务处及上级教研部门精神为指导，按时按质按量完成本学期的教学工作任务。
二、教材分析。
普通高中课程标准实验教科书分多个模块。每个模块一册学生用书，有五个教学单元，可供半学期使用。书中没有设复习单元，以便于教师根据教学的实际情况更加灵活地使用教材。教师可根据实际情况划分教学阶段并安排适当的复习，也可调整教学进度，增加或删减教学内容。本套教材第一至第五模块的目标是达到课程标准的七级要求。
每个单元围绕一个主要话题开展听说读写活动，共分九个部分。各部分的教学目的明确，由于没有分课次，也未标注顺序，教师在实际教学中有自我调控的空间。教材具有以下特点。
1、有利于提高学生的思想素质和人文素养。
2、符合学生的生理和心理发展的需要，能够激发其兴趣。
3、语言真实、地道、自然。
4、采取功能、结构、话题及“任务型”活动途径相结合的教学方法。
5、知识和技能训练的安排遵循学生的认知规律。
6、启发学生进行探究式的学习，培养他们的创新精神和实践能力。
7、注意学科整合，拓宽学生的文化知识视野。
高中英语课程还应根据学生的个性特征和发展需求，为他们提供丰富的选择机会和充分的表现空间。通过高中英语课程的学习，使学生的语言运用能力进一步得到提高，国际视野更加宽广，爱国主义精神和民族使命感进一步增强，为他们未来发展和终身学习奠定良好的基础。
四、教学要求。
1、在培养学生的语言知识、语言技能、情感态度、学习策略和文化意识等素养的基础上发展学生综合运用语言的能力。
2、优化学生的英语学习方法，使他们能通过观察、体验、探究等主动学习的方法，充分发挥自己的学习潜能，形成有效的学习策略，提高自主学习的能力。
3、关注学生的情感，提高他们的人文素养。要使他们在英语学习的过程中，树立正确的人生观、世界观和价值观，培养他们高度的社会责任感，提高独立思考和判断的能力，培养创新精神和实践能力，发展与人沟通和与人合作的能力，增进跨文化理解和跨文化交际能力。
4、吸收当代先进的教学思想，从实际出发，兼收并蓄，集各家所长，采用功能、结构、话题、“任务型”活动等相结合的综合教学方法。
5、注重过程评价，促进学生发展。对学生在学习过程中的表现，所取得的成绩以及所反映出的情感、态度、策略等方面的发展做出评价，以激发学生学习的积极性和自信心。
6、积极开发教学配套资源，使教材具有弹性，教学具有灵活性、开放性和拓展性，以便学生更好地发挥潜能，发展个性。
五、主要教学措施。
1、认真研究新课程标准，认真钻研新教材，按学校要求组织好每周一次集体备课，在集体备课的基础上认真备课、上课。
2、搞好初高中衔接，对学生进行学法指导，努力培养学生自主学习品质，实现高效课堂的主体地位。
3、为了提高学生的听力水平，从高一就开始对学生进行听力训练，力争每星期保证至少两次集体训练时间。
4、在教学中重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固，强化基础知识的落实，搞好课内外各层次学生的培优辅差工作。
5、努力培养学生综合运用英语知识的能力，为他们未来发展和终身学习奠定良好的基础。具体说来就是加强阅读理解和写作能力的培养，坚持每周至少一次阅读训练，有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。
6、培养良好的书写习惯。以前由于很多学生平时不注重书写，没有养成良好的书写习惯，造成了高考书面表达丢分严重的情况。因此学生要养成良好的书写习惯，坚持不懈地进行书法练习。
1、注重学习习惯的养成和学习方法的指导，使高一学生初步恢复语言学习的敏感性，逐步生成学习语言的兴趣，尽快适应高中英语的学习。
2、从听、说、读、写、译五个方面加强基础知识的积累和综合语言运用能力的培养，同时指导学生开展研究性学习研究，以发展学生自主学习的能力和合作精神。
1、组织本备课组全体英语教师隔周集体备课一次，讨论单元重难点、练习、测试等教学问题。
2、互相听课，做到取长补短，共同提高。
3、拓宽教材，不断扩大学生阅读量，增加学生的词汇量。利用课外阅读材料和自选阅读材料（每周5次的限时阅读和新概念英语），不断培养学生的阅读能力，扩大学生词汇量，为适应高考而做准备。
4、加强听力训练，不断提高学生听力能力。
主题：正确把握新课程教学的度：如何把握英语课堂教学提问的度。
一、教育教学指导思想。
主要侧重学生语篇的理解，说写的训练。
二、教材分析。
1、必修课。
本期教学课时仍然紧，教材内容多，知识覆盖面大，在上好教本的同时，要特别考虑拓展学上的课外知识，人文知识，加强课外阅读的补充和指导，具体方法如下：a)狠抓单元教学，突出单元教学重点。把握好各个环节如：warmingup-speaking;reading;explanationoflanguagepoints,unitexercises，listening.让学生不仅学习知识，而且得到能力的培养。
b)增强教改意识。要整体提高学生的思想认识和文化品味。要将“教法指导”转为“学法—指导”，重视指导学生思维方法的学习，要引导并鼓励学生的创新意识。相对淡化知识系统，强调运用语言的能力和语感能力的培养，重视积累，感悟和熏陶。新教材中的“口语交际”要让学生充分活动，还要采用多种形式拓展学生的英语实践活动，努力提高学生学习英语的兴趣。
2、课内课外阅读。
a)教师指导阅读，教师除了课文中阅读材料，还要指导学生的课外阅读，备课时要对其内容，重难点，方式方法等都要作通盘考虑。另外还要注意“教本”和“课外阅读”的相关延伸，即“课外阅读”和“教本”具体课文的相关衔接。同时，教师还要对学生进行阅读策略方面的指导。
b)学生单元小结1.积累词语，对课文涉及的重要词语，要抄写、解释重点记忆。
3、写作。
a)根据教材的编写体例，把教本上的"写作"内容与学生练笔结合。
b)本期拟作作文每单元1次。
c)作文批改要讲实效，要调动学生参与，可先由学生自评或互评，再由老师点评，对其得失进行分析总结，并提倡学生写后记或重作，以期不断提高写作能力。
d)对优秀的作文可进行交流。
三、本学期学生情况分析。
我所担任的班级为普通班和重点班。通过前几节课的摸底，已基本知道了学生的大致情况：
1、基础知识欠帐太多，主要指初中基础词汇、短语及语法，但也有大部分成绩较好的学生对上学期的知识依然很陌生。
3、由于基础知识的缺乏，必然导致基本技能的缺乏，听、说、读、写能极差，这样必然会导致课堂教学进度慢，效果差。
4、大多数学生，由于听不懂课，所以课堂纪律就较差，必然导致学生学习效率低下。对于以上这些问题都必须认真对待及改正，应在上高中教材时，加强初中词汇、短语及基本语法的复习，基础相对较好，可以在上高中课文的时候顺便把课文中的涉及初中的相关知识拓展出来，要求学生记忆掌握。
以《新课程标准》为基础，以学校的教科研计划为指导，以学生的英语实际水平为依据，我们学习和借鉴以往高一备课组的好的做法，重点在英语基础知识的讲练结合方面下工夫，学生的基础薄弱，关键是基本词汇掌握的不扎实，对英语的重点句型掌握得不好。我们每周进行一次基本词汇，重点句型和重点语法的随堂检测，每天课前五分钟采用灵活多样的方法进行听写检查，主要是采用在具体的语境中练习单词拼写的方法，先从最基本的词汇抓起，逐步过渡到句型、小短文的默写检查上。
在上每一节课前，都要先进行集体备课，认真研究教材和教法以及学生的学情，在课堂上限度的调动学生的学习积极性和主动性。设计简单一些的问题，逐步引导学生思考，精讲重点词汇、短语及句式，多创设语言情境让学生讨论，对学生进行分组分层教学，设计不同难度的问题与练习，让每个学生都能体验到英语学习的快乐与成功感。
阅读是提高语篇理解能力的途径，我们在上好阅读课的同时，重点选取适合学生阅读水平的阅读材料，如：英语报刊上的经典美文，《新概念英语》中的短文等。每天进行一次阅读训练，并跟上检查批改，内容为备课组自选的材料，可以从国外网站上或从报纸上选取内容简短，新颖有趣的文章。练习形式多样，有传统的选择题，也有灵活多样的问答题，填空题等。
我们将利用好听力材料，对学生的听力进行强化训练，同时，多指导做题技巧，听力放完后学生把做错的题目汇总，自查并反复阅读听力原文，找出错题原因，然后老师利用合适的时间进行指导，点拨。尤其是在高一最初播放听力的几周时间里，教师要多指导。
认真组织好集体备课，限度地发挥集体智慧的力量，对教学的重点难点进行讨论，并由主备老师上示范课，其他老师听课并一起评课，对不足之处进行修改，补充，通过相互听课学习，加强教学和指导的针对性，发挥备课组骨干教师的示范作用，同时学习新教师的一些好的教学方法，做到取人之长，补己之短，使整个备课组成员共同成长。
我们本学期将一改过去传统的批改作文的方法，采用划出学生作文中正确句子的方法来批改，每次只划出正确的和精彩的句子，并重点标注。这样几乎每个学生都能够写对一个或几个句子，这样做的好处是学生会逐渐由写好几个句子提高到写好大多数句子，也能使学生对写作有成功感。然后我们把学生作文中的好句子进行积累，整合，并印发给学生共同赏析。而不是象原来那样，整篇文章中都是刺眼的错误，学生一看就感觉差距太大，不想继续练了。
本届高一学生总共900多人，英语学习参差不齐，要想提升整体成绩有很大难度。经过高一上半学期的衔接适应，学生们对高中的学习有了初步认识也逐渐形成了自己的学习方法，对英语学科的热情有所提高。
另一方面努力做好全面提升，为下一学年的全面提高英语成绩奠定基础。
1．积极落实学校的各项教学要求，探索提高教育质量的途径。
坚持每周一次的备课组活动，利用备课组活动组织教师学习研究新教材，结合学生实际，优化教材，创造性地使用新教材，做好集体备课工作。做到统一备课，统一进度，统一练习，共同探讨教学过程中所碰到的问题。强化备课组活动的有序性、系列化，加强交流、研讨，着重合作共赢，提高全体英语教师的教学水平。
2．结合本年级初始年级的特点，加强学生基础知识的训练。
兼顾听说训练、阅读训练和写作能力训练。
3．精心筛选题目，适当补充典型例题。
基础知识检测与能力提高检测，做好对单元教学效果的客观评价。
4．继续开展高效课堂模式探讨，提高课堂教学效率。
认真研究教材，指定专人对各单元教学内容，重难点和解决方案进行分析。开展高效课堂模式探讨，大胆改革原教学模式，提高课堂教学效率。认真设计教学活动内容，在完成教学目标的基础上，灵活使用教材材料，进行优化整合。提高年级整体教学水平与教学经验。
5．积极开展课外英语角活动，培养一批英语尖子学生。
开展课外英语角活动，为学生创造更多的语言实践环境和机会，巩固、扩大课堂上学到的知识，并通过大量的语言实践，促进学生发展英语听、说、读、写的综合能力。通过各种丰富多彩的活动培养学生学习英语的兴趣，激发学生学习英语的动力，增长知识、开阔视野、增强学生学好英语的信心。发挥学生的英语特长和爱好，给学生提供了展示自己才能的广阔舞台，培养一批英语尖子学生，并以尖子生带动其他学生。通过各种活动营造学校浓厚的英语学习氛围，丰富校园生活，有效的提高英语教学质量。
周次课程内容。
1—3unit1—2module3。
4—6unit3—4module3。
7—8unit5module3。
9—10期中考试复习及讲评。
11—13unit1—2module4。
14—16unit3—4module4。
17—18unit5module4。
18—22期末复习。
23期末考试。
以学校工作计划为指导思想，以培养学生自主学习和自主管理能力为主线，全面贯彻落实新课程改革的精神，针对我校高一新生普遍英语底子差，基础薄的实际，坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。在本学期的英语教学中，要坚持以下理念的应用：
3、让学生在使用英语中学习英语，让学生成为gooduser而不仅仅是learner。让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。
我任教的是高一（5）和（8），由于都是高一新生，因此学生之间和老师之间都非常陌生。因此我要创造轻松愉悦的教学气氛，让学生尽快融入新班集体中。作为老师我要在开始两个星期掌握学生的名字、爱好和英语习惯等。这样，我不仅得到学生的信任而且会在了解学生学习英语特点的基础上很好地展开教学。
1、使学生明确学习英语的目的性；
2、做好初高中的教学衔接工作，让学生了解和适应高中的英语学习；
4、优化学生的英语学习方法，使他们能通过观察、体验、探究等主动学习的方法，充分发挥自己的学习潜能，形成有效的学习策略，提高自主学习的能力。
高一要学第一、二模块，共10个单元。每个单元我会安排6—7个课时。每三周完成两个单元的教学和一次测验及安排一次英语兴趣课，给学生补充一些与课文有关的知识性、趣味性较强的阅读文章。增加学生学习外语的兴趣。
1、摸清学生基本情况，逐步激励学生对英语产生学习兴趣。
2、重视课堂教学质量此文来自优秀，逐步提高学生英语交际能力。
3、有意识培养学生听力、表述、朗读、书写和作业的基本能力。
4、高一英语教学在高中英语学习期间是很关键的。因此，我要深入地研究教材，高考大纲，并根据学科特点及学生特点研究切实可行的课堂教学模式。努力探索适合学生特点、学生乐于接受的教学方法及模式。寓教于乐，使学生养成良好的外语学习习惯，为学生高中三年的学习打下坚实的基础。
一、指导思想。
第二，教学要面向全体学生，关注学生的情感，激发他们学习英语的兴趣；
第三，以学生为主体，尊重个体差异，因材施教；
第四，在新课标的指导下，倡导学生体验参与学习，完成设计目标；
第五，注重过程性评价，建立能鼓励学生自主学习能力发展提高的综合评价体系。
二、学生情况分析。
a)本届高一学生在英语基础方面很薄弱。在词汇，语法规则等方面存在很多缺漏。所以，在听、说、读、写这四项技能上，学生水平存在很大差异。
大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能主动做好课前预习和课后复习工作，学习没有计划性和策略性，也不注意知识的积累和巩固。
c)在课堂上，习惯于以往被动地接受所传授的知识，不善于发现和总结语言规律，学习的主体性不突出。
三、教材与教辅的分析。
本学期教学任务繁重，时间紧迫。每一单元除了关注阅读、写作、听力、视听说等语言实践活动，还关注语言知识、情感态度、文化意识和学习策略等。其中，通过并利用教材培养和坚强学生的阅读理解能力和以前的必修教材有很大的不同。
用英语分析问题、解决问题的能力；
用英语进行思维和表达的能力。难点在于学生在情感态度和学习策略上的改变，达到用英语思维和表达的目标。
四、教学目标。
通过学习让学生有丰富的生活常识、多文化背景的积累，并形成正确人生观、价值观，有积极的情感态度和跨文化的交际能力，同时培养自主学习能力，积累学习方法。更重要的是培养学会僧的阅读理解能力，提高学生的应试水平。
五、教学措施。
a)让学生每天积累几个单词，利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
b)实行过程性评价，调动学生积极性，通过不同方式的检测，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。
c)关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
d)在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
e)经常进行教学反思，适时调整教学方法，符合学生的真实情况，利于学生的有效性学习。
f)加强集体备课，充分发挥老教师的经验和新教师的激情，达到的教学效果。
八年级主任工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
个人计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。个人计划可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来。这里给大家分享一些关于2022八年级主任工作计划，方便大家学习。
作为一名班主任，站在这个新的起跑线上，我也该为我新学期的工作及早制定出计划，对全期工作有一个全盘考虑。
一、班级情况分析：
本学期我将继续担任八年级三班的班主任工作，八年级三班共有58名同这，男__各占一半，我班学生活泼好动，头脑灵活，能遵守纪律、团结同学。学生知识能力特点是：中间力量好，也就是中等生多，但没有特别出色的学生，所以下学期的一项工作重点是培养出几个出色的优等生。
二、工作目标：
1.全班团结一致，遵守学校规章制度，细化学生常规管理，各个环节都要有考核分量化。
2.形成勤奋好学，积极向上的班风，在仍要抓好中间学生的情况下继续挖掘学生潜力，培养尖子生。
3.转化差生，让其从思想、学习到生活各方面更好地成长。
4.在地理、生物两科上再下功夫，争取学业水平考试取得好成绩。争取期末各方面都有显著进步，为九年级真正打好基础.
三、主要工作：
1、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平。
在本学期中，我要认真学习先进的班级管理理念，注重学生的全面发展，
提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。班级管理中要多学习他人的好方法，要有全局意识。
(1)继续加强班级班风班貌的建设，创建和谐向上、努力进取的学习氛围。树立正确的舆论导向，一个班集体整体给人们的印象，是正压过邪，还是邪压过正，跟班集体中舆论导向的正确树立不无关系。一个良好的班风班貌，需要班主任坚持不懈地引导，也需要全体同学的共同配合，特别是需要班干部对同学们的督促。
(2)发挥团结互助的学习精神，促进共同进步。学习好的要切实帮助学习较差的，遇到问题、困难，要努力克服，群策群力，共同解决，发挥共同智慧。
(3)充分利用教室后黑板报。宣传班级的突出事情，促进良好班风班貌的形成和发展。
2、抓好思想教育，重视学生的做人之本。
本学期对学生要加强思想教育。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。充分利用班会课、校会、国旗下讲话等有利课程，加强思想道德建设，提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。
加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，以利于采用合理、有效的方法进行教育，为思想道德工作的开展创造一个和谐的家校结合的环境，以利于学生的成长。
3、培优转差，促使班级学生全面发展。
加强对学生的心理辅导，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，
对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展学习结对，共同提高的互帮互助学习活动;同时联系家长，开展家庭教育指导工作：积极与学生家长进行联系与沟通，多角度进一步了解学生。寻求在实际工作中获得家长的支持。共同对学生进行教育。关心爱护，安排班干部一帮一的方法进行转化。
4、细化常规管理，让学生成为班级管理的主人。
经常性地做好校纪校规的检查督促工作，特别是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育，男生不留长头发，__不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前，每天安排一个班干值日管理三提前的纪律，抓好班级的室内卫生及包干区卫生。
四、周工作安排：
总之，本学期班主任的工作，首要的是要加强和改进学生的思想道德建设，其次要加强班级班风班貌的建设，为学生构建一个良好的学习氛围，促进学生的共同发展。
新的学期正在进行中，为了能巩固良好的班风，让学生在初二这个关键时期稳定思想，保证教学成绩稳中有升，使班级管理工作顺利开展，特制定工作计划如下。
一、本班学生情况分析。
本班共有57名学生，从上学期考试来看，其中有24名同学成绩优秀(总分等级为a+);有20名同学成绩尚好;有14名同学成绩在100名以外。有个别同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩有待提高。我班学生文静中稍带活泼，学习习惯较好，纪律性强，劳动积极，并能按时、认真做好卫生值日工作。
二、指导思想。
依据学校工作计划，以“先做人，后成才”的办班思想为指引，坚持以德育为核心，以教学为中心，深入开展求学奋斗观和集体主义的教育，并根据《中学生守则》和《中学生日常行为规范》以及本班小组日常工作评比等来量化教育学生的言行。
二、奋斗目标。
提倡“遵纪守法、团结互助、勤奋自强”的德育规范，力求培养学生的文明礼貌习惯和搞好学校、教室的清洁卫生，形成良好的班风学风，在班级量化和月考中争优创先;继续对班干部培养和利用，使他们成为本班学习、纪律的好榜样和督促者，继续教育、辅导后进生，以使他们做到“德智并举、自强发展”，加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。
三、具体措施。
(一)自我充电。
1、学习其他班主任的先进经验并结合本班的特点，力争在管理学生上更进一步。
2、通过教育教学，不断探索适合学生特点的教育方法。
(二)在思想教育方面。
1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。
2、开展以“自主与责任”的教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据学校计划，从五个途径(认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育)实施。
3、结合教师节、中秋节，国庆节，不断开展尊师敬师、团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。
(三)班风学风建设。
1、以《中学生日常行为规范》继续要求每位学生从一日常规抓起，继续行为规范的养成教育和管理，从而创设良好班风。
2、设立好人好事登记本，使学生从小事做起、从自我教育做起，大家行动起来，形成良好的品德风气。
3、以“自主与责任”为指导思想，加强早读、早操、广播操、自习等的规范教育，努力争当文明班、先进班。
4、在学生中培养竞争意识，培养尖子生和推拉生，培养争优创先意识。
5、抓两头促中间。对成绩好的同学肯定成绩，经常鼓励，而对成绩差的同学，继续利用小组力量兵带兵，兵教兵，使成绩好的同学稳中有进，成绩差的同学不断进步，从而带动中等生也有所进步。
一、指导思想。
坚持以党和国家的教育方针为指南，遵循学生的身心发展规律，在学校政教处的领导下，全面贯彻执行素质教育，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
二、工作目标。
1、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，力争在各项评比中获取名次。
2、全面提高学生的学习成绩，争取全班各科平均成绩比上期末提高。
3、鼓励学生参加各科竞赛，并取得好名次。
4、加强后进生的'转化工作，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。
三、班级基本情况。
本班共有54名学生，其中有男生22人，女生32人。通过上一学年的努力，学生在纪律、学习、卫生上都有不少的进步，有一定的集体荣誉感，关心集体，对集体有一定的深厚感情，特别是班干和团员都能爱护集体出发，努力学习，积极工作。班内已建立了较规范和自主的管理体系，班风和学风有了良好的势头。不过也有部分学生相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。
四、本学期工作重点。
大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。
加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。
组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;学习“校规”、“版规”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。
严格实施学生德育操行量化考核制度，安制定好《德育操行量化考核细则》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。
五、工作内容。
1、确立班级体的奋斗目标：思想上健康成长，纪律上我为榜样，学习上力争上游，言行规范，活动积极。
2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格;。
通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。
3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间;。
6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
7、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
8、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
六、具体措施。
1、充分利用班会向学生进行思想教育。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。
3、充分利用班会课向学生进行教育。
4、抓住每一次检测考试，及时进行总结，指导，鼓励。
5、借学校各种活动进行专题教育。
6、抓好期末复习，迎接期末考试。
一、班主任要对班级进行科学的管理。
初二，这是一个特殊的时期。班主任必须对学生的思想分析得透彻。如果说，初一的学生是育苗期，那么初三的学生就是开花期。
成绩优秀的同学，他们生活在紧张、充实和快节奏的学习环境中。他们表现为，努力学习、积极向上、配合老师，学习生活充满阳光。
对于绝大多数中等生来说呢，他们则是浑浑噩噩、不知所措，终日生活在迷惘、等待之中。他们表现为学习目的不很明确，对学习没有积极性，整日“逆来顺受”“蓄而不发”。对于自己喜欢的老师，喜欢的学科他们就勤勤恳恳，认真努力;对于自己不喜欢的学科，他们就有厌学的情绪;而对于自己原本就基础较差的学科，他们更是持抵制态度。
还有那些成绩相对较差的同学则体现出混天度日、度日如年、彻底灰心、彻底绝望。在他们身上表现出的就是违反校规校纪，整日里无理取闹，做任何事情缺乏自信心，与老师有抵制情绪。拿我们的话就是，他们自己在“破罐子破摔”，认为自己是“糊不上墙的烂泥”。因此，他们就一味地放纵自己，“烂船就往石缝里撑”。针对这种现状，我们班主任要根据不同的学生，采用不同的方法，要有科学的预见性，做好他们的思想工作，变弊为利。
我认为，对初二的学生，我们要对他们进行分阶段性地教育。第一阶段：3月到4月，作为对学生的综合教育阶段。这段时间他们大多数没有较强的时间观，认为刚开校，学习时间还很长。所以这阶段要对学生进行各个方面的综合教育。第二阶段：5月，随着时间的缩短，和自己成绩的进步状况，部分学生开始产生焦虑的情绪，他们已经开始为自己的前途担忧，为自己的未来担忧。(特别是那些成绩不够优异的学生)。第三阶段：6月的冲刺阶段。有的学生会觉得胜券在握，有的学生会觉得彻底灰心绝望。(表现在成绩相对不够优秀的学生和少量的中等生)。班主任就应该根据不同的时期，采用不同的方法、不同的角度、不同的谈话方式进行教育。
二、狠抓班风建设，形成良好的学风。
到了初二，很多班主任都认为学生长大了，什么都懂了，不需要教育了。其实，他们在家长心里永远是孩子，在老师心目中，永远是学生。因此，就对他们管理不多，强化不严，结果造成了班上班风不正，学风不浓，老师同学怨声载道，让前一年的努力付之东流了。因此，我在实践中狠抓班风建设。
比如在班级里召开“过去的我们和现在的我们”的主题班会。让学生忘掉过去，从现在做起，还给学生设立各种各样的“进步奖”。让学生在行动中找到自己的进步，找到自己的信心。
三、重点加强对部分留守学生进行“爱心”大行动。
初二的学生，他们是未成年人，也属于半成年的阶段，可以说是人生的“多事之秋”。他们现在有了自己的不成熟的独立的看法，他们也有了叛逆的思想，加上他们“留守”的特殊身份。所以班级里的这群学生成了班管理的重点，也成了难点。他们表现为厌学、逃学、打游戏、打架、抽烟、喝酒、甚至会离家出走等等，都是在初二的后期极易出现的问题。
所以，我们面对这样的学生，我们要有耐心，要有爱心，还要有恒心。要对他们晓之以理，动之以情，找出他们思想的根源，用我们的爱心去感化他们，让他们回到我们的班集体中来，为他们树立好自信心。由于他们这群人对外界环境格外敏感，容易再次伤及他们，所以他们具有不稳定性。我们班主任要有“打持久战”的心理准备，相信“精诚所至、精石为开”“人心必竟是肉长的”，只要我们努力了、付出了，他们也一定能感应到的。
四、班主任要协调与课任老师的关系，共同管理、共同教育学生。
初二学生，他们要考核的不是像小学那样只有语文和数学。他们要考核的多种学科的知识与能力。因此，他们绝对不能偏科，如果偏了一科也会影响他们的成绩的。我认为应该根据该月月考的成绩，要求每个教师对有偏科现象的优等生进行单科补习，提高他们的整体成绩。我还要经常和交流学生们在科任老师上课是表现，并把学生们的思想、进步、想法和科任老师交流、沟通，以确保我们一道共同管理学生，教育学生。
一、班级基本情况。
本班原有__人;本学期转出一人，转进一人，现有男生__人，女生__人，共有__人。
在过去的一年中，我班同学已经基本适应了初中的学习生活，日常行为规范也日渐走向正轨。大多数同学都养成了良好的学习、卫生和生活习惯。班风正，学风好。在上学期期末考试中，我班的英语和数学处于年级地位，语文稍显薄弱，但和别班差距不大。但由于学习基础、家庭情况以及个人因素等各种原因，学生的成绩存在着明显的差异，并有继续扩展的趋势。个别学生已经产生严重的厌学情绪，并在平时的学习中有所表现，如不按时交作业、作业质量数量不过关等，更有甚者，周末沉迷网吧的电脑游戏，极大地损坏了身心健康。另外，面临青春期的到来，学生也会产生一些迷惘和不适，审美能力和审美情趣亟待引导。
二、本学期的奋斗目标。
1、努力提高文化成绩，争取各科均分稳定在年级前三名，其中英语力争第一，数学力争第二;同时保持优秀率的优势，控制低分率。
2、进一步提高行为规范的执行标准，使每个学生都能做到，限度的发展和发挥自己。
3、鼓励艺术发展，努力锻炼身体，加强体育锻炼，提升审美情趣，提高综合素养。
4、进行爱国主义、集体主义和理想教育，培养责任心和公共道德感，为做高素质的接班人打好基础。
三、工作措施。
1、班主任本人及时了解学生学习情况，主动与任课老师交流沟通，经常与同学谈心，认真批阅学生的周记，关注他们的思想动态。
2、加强班干部队伍的建设。开学初重选班委会，建立以班长为龙头的有力团体，带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步;另外，开展以学习委员为龙头的"一帮一"学习小组，帮助督促学习困难的学生。
3、进行各科知识竞赛。每次月考后选出班级总分前十名，单科成绩前五名，进步前五名，并予以适当奖励。绘制成绩进步统计表，在成长记录袋里记录进步的足迹。
4、结合学校德育工作安排，利用班团队主题活动，适时对学生进行思想教育和理想教育。可以采用观看录像、辩论、文艺表演、征文、演讲等不同形式，为青春期的学习生活做好充分的精神准备，帮助学生提高明辨是非的能力，树立远大的理想，确定人生奋斗目标，做一个热爱祖国、关心他人、有着强烈的社会责任感的新一代接班人。
公司党建工作计划完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
序号。
主要任务。
时间安排。
组织部门。
1
深入学习宣传贯彻******新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神。
全年。
党支部。
2
“两学一做”学习教育常态化制度化。
全年。
党支部。
3
“不忘初心、牢记使命”主题教育继续深入开展。
根据上级部署。
党支部。
4
召开年度组织生活会和开展民主评议党员活动。
组织党员到xx参加义务植树活动。
管委会党委。
党支部。
5
开展一次主题党日活动。
学习各类会议精神。
党支部。
到党建先进企业或（xx村党总支部）观摩学习，加强双方在党建工作开展情况的互动交流。
管委会党委。
党支部。
6
落实组织生活制度。
支部党员大会每季度召开一次；支部委员会每月召开一次；
全年。
党支部。
党课每季度一次。
党支部书记上党课。
5月底6月初。
管委会党委。
党支部。
党支部。
党支部副书记上移风易俗专题党课。
4季度。
党支部。
全年。
党支部。
组织生活会每半年召开一次；
党员民主评议每年进行一次。
党支部。
7
开展志愿服务活动。
在市敬老院开展爱老孝老和在贯岭后垅小学关爱留守儿童慈善活动。
全年。
管委会党委。
党支部。
支部组织志愿服务。
（每人每年服务时长30小时）。
全年。
党支部。
8
组织观看有关新中国71周年华诞艺术作品展。
党支部。
9
移风易俗宣传活动。
与市社区联合开展移风易俗主题宣传活动。
党支部。
发一份倡议书、签一份承诺书。
党支部。
邀请市党校教授进公司作“好家风家训”主题移风易俗道德讲堂。
党支部。
10。
党员骨干联系服务群众制度。
党支部联系1个村（社区），每季度走访村（社区）1次。
全年。
党支部。
组织党员学习《党章》。
11。
慰问共建社区（村）困难党员。
“七一”前后。
党支部。
12。
开展“我为党旗添光彩”无偿献。
当前隐藏内容免费查看血活动。
“七一”前后。
党支部。
13。
与311部队开展“军民共学、共建、联谊”活动。
“八一”前后。
党支部。
14。
开展读书月活动。
党支部。
15。
15。
分析意识形态领域中有关党建方面的工作。
党支部。
16。
党支部。
17。
支部召开年度党员民主生活会。
党支部。
18。
做好党费收缴、使用和管理工作。
全年。
党支部。
党员必须自觉、按时、足额交纳党费；支部每季度公布一次《党员交纳党费情况表》。
党支部。
规范党费使用管理，严格按照六项范围进行开支，严格党费使用审批制度。
党支部。
19。
落实党风廉政建设责任。
加强党风廉政宣传教育及廉政提醒工作。
全年。
党支部。
开展风险防控排查工作。
下半年。
党支部。
20。
根据上级通知要求及管委会党委的部署，做好其他有关工作。
全年。
党支部。
书记上党课时建议管委会党员一起听课.
移风易俗宣传活动拟邀请市党校教授进公司作“好家风家训”主题移风易俗道德讲堂，建议管委会党员一起听课.
个人工作计划完整文档
关于个人工作计划关于个人工作计划3篇个人工作计划篇1一、指导思想：教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备下面是小编为大家整理的,供大家参考。
教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。
1、认真学习“新课程理念”，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。
训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。
3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的基本要求。
4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作，做好“基础型”教师的初评工作。
三、英语教学工作。
在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：
(一)教学目的任务。
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言。
提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
5、进一步养成良好的书写习惯。
6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。
7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。
(二)教材重点难点。
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言。
提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
(三)主要措施。
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。
4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
量。
四、加强学习提高素质。
利用业务学习和业余时间学习先进的教育教学理念，不断反思和向名师学习，切实提高自身素质。
五、教学进度安排。
一：提高员工整体业务水平：
2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根。
据客户投资的情况，进行市场分析。
4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的.和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二：及时更新设备及其产品种类。
随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。
建议。
1)壮大专业研发人员团队。
2)定期引进新型畅销设备。
三：完善售后服务。
随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。
1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。
2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。
四：了解并掌握员工的心态与动向。
团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。
五：应提高对市场的前瞻及把控性。
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
篇3电气设备有限公司在上级领导的领导下，取得了良好的成绩，为公司下年的工作打下了良好基础，20__年，对于___电气设备有限来说，是机遇与挑战并存的一年。在新的一年里，我会在上级领导的悉心栽培下，为公司做好有关工作，提升公司在客户心目中的服务形象，按照新形势下公司的要求，优质、高效的完成本职工作任务，只有不断加强学习、加强锻炼，全面提升自身的素质与能力，为此，制定个人工作计划，促使自己进步。
一、创建“服务形象”
严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意。
二、转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）。
三、增强责任感、增强服务意识，团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
四、及时处理客户投诉。
每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（wi-_g-s006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以来源于公务员之家/月报形式上报给上级领导，并送相关部门。
以上，是我对20__年工作的计划，可能还有很多不完善的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，升办事能力，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中的光辉形象。