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地理信息系统集成平台框架结构研究论文
摘要:随着计算机技术和互联网的不断发展，信息技术已经广泛应用于各大领域，信息系统集成项目的规模越来也大，其复杂程度也越来越高，对项目的管理也应该随着时代的发展以客户的满意度为最终的检验标准。本文以当前我国的信息系统集成项目管理的内容为切入点，分析当前我国信息系统集成项目管理中存在的问题，探讨我国信息系统集成项目管理的推进措施。
在系统工程科学方法的指导下，以满足用户的需求为目标进行一体化的系统设计，它是随着社会的不断发展进行传统产业和产品改造的重要方式，目前在我国的信息化战略中，信息系统集成占据重要的位置，但是在系统信息集成的工程中，如何有效的对其进行必要的组织和建设是当前信息系统集成成败因素。
信息系统的论文
3月，我参加了××集团信息化平台的建设，担任项目经理，负责项目的整体推进和管理工作。该项目预算500w，要求在6个月内完成。项目采用j2ee框架，模组化思想设计，采用b/a/s的多层分布式结构。通过该项目的实施，为该集团建立了综合物流业务平台，并与财务、办公、视频监控等系统的集成，实现了数据交互与共享，为集团建立了统一的内部门户与决策管理平台。帮助该集团顺利通过了××省重点物流企业技术中心的评定。
本文结合作者在项目中应用项目成本管理的实践，讨论了通过实施成本估算、成本预算、成本控制等过程管理，运用挣值计算进行项目绩效评估等方法，保证了项目成本的可控，最终顺利完成项目建设，取得了一致好评。
正文：
我于203月参与了××集团信息化平台项目的建设，在该项目中担任了项目经理一职，该项目预算500w，要求在6个月内完成，经过项目组全体成员的共同努力，该项目9月正式验收交付使用。并在此基础上，帮该集团在10月顺利通过了省重点物流企业技术中心的评定，项目取得了客户较好的评价。
该集团原有的业务管理系统使用已有5年左右，功能相对简单。随着该集团的业务规模发展，在全国拥有15个物流分中心，原有的系统已经无法适应业务的需要，该集团提出要重新建设开发物流综合业务平台，并与在用的集团财务结算系统，集团办公oa系统以及各分中心的视频监控系统等做系统集成，实现数据交互与共享。通过运用pda、智能手机等移动终端、条码技术、rfid标签、gis定位技术等先进技术实现物流业务的集中监控、实时调度、实时反馈等智能化管理，提高作业效率，减少管理风险，提高综合竞争力。
该项目在当年2月初公开招标，我所在的系统集成公司参与了投标并顺利中标。项目合同在3月签订。由于我参与了该项目的前期投标工作，公司委派我为该项目的项目经理，并且强调为了能够顺利中标该项目，树立我司在该传统物流行业信息化建设方面的口碑，公司所报投标价格较低，要求我在确保项目进度和质量的前提下，严格控制项目成本。随后成立了项目组，进驻该集团参与项目前期的需求调研工作。通过专题座谈会、问卷、访谈、现场查看等方式详细了解了客户的需求以及业务模式。通过调研我们发现该项目存在干系人多，需求不统一（主要是集团和分中心间之间的管理需求和业务需求之间存在冲突），开发任务重、时间紧迫。并且集团老总再三提出要以该平台为基础申报某省重点物流企业技术中心的评定，项目必须按时高质量的完成。
针对上述问题，我认为必须通过运用项目管理的方法，对项目的范围、进度、成本、质量等进行管理控制，才能保证项目能够按时保质，在成本可控的范围内交付使用。下面我就从项目成本管理角度谈一下我在该项目实施过程中的一下做法和感受：
项目成本管理就是要保证完成项目建设所花费的实际成本不超过其预算成本而展开的项目成本估算、项目成本预算编制和项目成本控制等方面的管理活动。
一、项目成本估算。
成本估算就是对完成项目各项活动所需的各种资源成本所做的近似的估算。基本可以分为三个步骤来完成：首先是识别并分析项目成本的构成科目，也就是成本中需要包括的资源或服务的类目；其次估算每一成本科目的成本大小；最后分析成本估算的结果，找出各种可以相互替代的成本，优化协调各种成本之间的比例关系。在本项目中，我们主要运用了类比估算法和确定资源费率法相结合的方法。首先结合本项目的特点识别出如下几大成本构成科目：软件开发成本、硬件采购成本。软件开发成本是该项目的大头，我们运用类比估算和专家判断法，根据系统开发各阶段活动资源估算和活动历时估算，详细估算了每个阶段所需要的各类开发人员的数量和历时，并加以汇总，然后根据公司各类开发人员的人工成本单价，综合估算出了软件开发各阶段所需成本；硬件采购成本，由公司的采购部门根据硬件材料清单，咨询了解市场价格后进行采购成本估算；考虑到项目质量要求较高，我们估算了质量管理过程可能产生的成本；最后对于项目执行中可能会发生的一些或有事件，我们也估算了可能的成本，并作为项目的应急储备进行管理。项目成本估算是项目成本管理的一个重要活动，为进行项目成本预算提供了基础。
二、项目成本预算。
项目成本预算就是将项目成本估算分配到项目的各项具体工作上去，确定项目各项工作和活动的成本定额，制定项目成本的控制标准的一项管理工作。根据批准的项目估算总成本，我将其逐项分摊到了wbs的每个工作包中，为每个工作包制定具体的项目预算成本，并将所有工作包分摊到的预算成本加总确保其不超过项目的总体预算成本。在此基础上，我有将每个工作包分配得到的成本再二次分配到工作包所包含的各项活动上，并确定每项成本预算的支出时间计划，最后根据时间计划汇总每个时间点对应的累计成本由此而制定糊了项目成本预算计划。考虑到项目实施过程的复杂性，我们按管理为项目设置了总预算的10%的管理储备。项目的成本预算活动不仅是将成本估算进行细化，同时也要在项目的各个里程碑确立成本控制的指标，为项目管理者监控项目施工进度、进行项目成本控制提供了一把标尺。
三、项目成本控制。
项目成本控制就是要保证项目在各种变化的条件下实现其预算成本。通过对项目实施过程中发生的各种实际成本与计划成本进行比对检查纠偏，尽量是项目的实际成本能控制在计划和预算的范围之内。
为了确保项目执行过程中的成本可控，我们规定必须在项目各个里程碑处进行绩效测量，通过计算项目挣值，与成本管理计划和成本预算进行比对，找出存在的差距，分析可能的原因并制定应对措施。根据公司成本控制体系的规定：项目成本偏差在5%以内，可有项目组自行处理，当出现5%以上的成本偏差时，属于重大偏差，会对成本预算基线产生影响，就需要上报公司，通过执行成本变更控制流程来处理变更。涉及到成本基线修改的变更，还需在修改成本基线后报送项目各方备案。
在本次项目管理过程中，我全面的应用了项目成本管理的方法：初期建立了项目成本管理计划，随后又结合公司对项目的要求，对项目成本进行了估算，制定了项目成本预算，在实施过程中，通过在项目里程碑处计算挣值的方法对项目绩效进行测量分析，使项目的成本始终处于可控状态，取得了比较好的效果。项目最终结算成本比总预算节省了3%左右，得到了公司领导的肯定。通过后来的项目总结，我发现在项目成本管理方面还有一些有待改进的地方：
1、成本估算中各种相互可替代成本的选择比较方面还要加强，比如在本项目在。
如果需求调研成本增加些的话，可能因需求不明确而发生的成本会大大减少。
2、成本预算很大程度还是依靠经验，预算结果的准确与否过分依赖于人的因素。
以上就是我在某集团物流信息化平台项目实施管理过程中，对项目成本管理的一些体会，在后续的学习和工作中，我将不断努力，希望在以后的项目成本管理中能不断提高自己的管理水平，为我国的信息化建设做出自己的努力。
信息系统的论文
本文讨论6月我公司承建的某市某妇幼保健院医院信息化建设项目的成本管理，我作为项目经理全程管理该项目。该项目的主要目标是实现“以病人为中心，以临床信息为主线”的医疗管理模式。在充分分析了该项目特点的基础上，我在成本估算方面详细分析了项目成本科目，采用了类比估算法，确定资源费率法等方法对项目总体成本进行了估算，在成本预算方面采用了项目逐步分解分摊的方法，详细的制定了项目的预算，在成本控制方面，采用公司级与项目级控制机制，并且通过挣值分析法，进行了绩效测量，根据绩效测量的结果与成本预算相对比，以控制项目成本。通过这些方法我很好地做到了成本管理，最终圆满地完成了项目。
正文。
206月，我公司作为系统集成总承包商承接了某市某妇幼保健院医院信息化建设项目，该项目具有投资大、工期长、干系人较多、管理层次复杂等大型项目的特点。我作为项目经理负责全程管理项目，并参与了业务需求讨论和系统分析等工作。该项目的项目干系人众多，管理层次复杂，上至院长下至收费、药房人员全员参与，涉及到全院56个科室，1250名医务工作者。项目所涉及的模块繁多，包括门诊挂号管理系统、门诊划价收费系统、住院入出转管理系统、门诊医生工作站、住院医生工作站、emr、lis、pacs、物资库房等工作，该项目从年6月开工，到3月验收结束，历时10个月，整体投资达1000万，仅涉及到的软件开发部分就达到650万。在我公司近些年承接的系统集成项目中属于金额较高的项目。该项目在项目管理过程中，项目的成本管理显得尤为重要，是项目成功的重要保障，在具体工作中，我根据实际情况，采用了灵活的工作方法，取得了较好的效果。项目最终总成本与经过审批后项目预算相比仅超出2%，该系统在2底正式上线，到目前运行情况良好。
1、成本估算。
鉴于医院信息化建设项目周期较长，项目干系人众多，项目所涉及的模块繁多，因此我进行了间接管理、过程管理、项目组合管理及pdca。我在该项目前期就组织了人员制定了项目成本管理计划，并根据成本管理计划对该项目的成本进行了详细的估算。因为项目估算应该考虑到项目所使用的所有资源的成本，所以我在该项目中主要对于项目所涉及设备采购、场地租用、人员费用、分包费用、设备折旧与分摊费用等费用科目进行了详细的估算。我根据之前某市相同等级医院的医院信息化建设项目成本发生的情况，作为该项目成本估计的重要参考采用类比估算法，估算医院信息化建设项目的所有资源科目。我在此基础上还根据该项目范围说明书的要求，对于硬件设备的采购采用了资源单价的估算方法。以各站点使用的一体机为例，每台一本机的单价是3500元，需要采购的总数为235台，因而对应的总成本为82.25万元。我还考虑到项目计划中对于进度和人员的要求，根据项目的wbs结构和wbs字典采用了自下向上的成本估算方法，估算总的工作量。成本估算是医院信息化建设项目成本管理的一个非常重要的环节，正是因为在项目前期地可能发生的成本类型都进行了详细的估算，所以项目最终实际发生的成本与前期成本估算偏差很小，控制在10%以内。信管网()。
该项目成本估算的结果、相关支持性的细节文件、更新后的成本管理计划等为后面的成本预算提供了一个完整的框架和坚实的基础。只有成本估算工作做得全面，成本预算才能更准确。
2、成本预算。
根据成本管理计划，我结合医院信息化建设项目特点以及我公司对项目的要求，制定了切实可行的项目预算。我将得到批准的项目估算总成本逐项分摊到每一个工作包中，为每一个工作包制定具体的项目预算，并且对于相对比较复杂的工作包，我还制定了成本控制的标准，确保项目所有工作包预算累加和不超过总体预算。我在此基础上将每一个工作包的预算再次分摊到每一个项目活动中，以确定项目的每一项项目预算支出时间，最终形成项目时间占对应的项目预算累计支出，并形成项目预算支出计划。在项目预算过程中我使用了成本汇总方法，将wbs每一个工作包的预算累计成wbs上一级的预算金额，最终累计成为整个项目总体预算。我在进行成本预算时，考虑到了项目在管理上的储备，尤其对于比较复杂的工作包，按照5%-10%的额度设定了管理储备。
成本预算既是将成本估算进行细化，结合项目具体活动将项目成本进行预先的演练，同时又要考虑成本控制的标准，在项目的各个里程碑确立成本控制的指标。因此说，成本预算是成本控制的基础。
3、成本控制。
成本控制的目的就是使项目活动按照成本管理计划完成，对项目实施过程中项目活动所发生的项目实际成本与项目预算进行对比、检查、纠正，尽量使项目的实际成本控制在成本计划和成本预算之内的管理过程。
为了确保项目执行过程中的成本控制，我每周做一次子项目的绩效测量，短两周做一次整体项目的绩效测量。通过计算项目挣值，与成本管理计划和成本预算进行比对，找出项目成本管理计划和预算的差距。我在项目实施过程中，我制定了公司级与项目级的两级成本控制体系，根据项目月实施过程的绩效测量，当与预算出现3%以内的偏差时，在项目组内解决，出院3%以上的偏差，报公司解决。当出现项目成本偏差时，通过成本变更申请、成本变更审批以及成本变更执行最终完成成本变更。我在项目执行过程中也出现过重大工作方式的变更，在工程监理公司主持下经过与用户方进行沟通和研讨，其中涉及到的成本变更最终可以修改成本基线计划，并将修改后的成本基线计划报送项目各方。
结束语。
经过10个多月的时间，项目最终交付用户使用，并获取用户的高度评价，总结整个项目的实施，我们认为得益于在项目初期就建立了符合大型项目特点的项目成本管理体系，引入了项目成本管理理念和方法，对项目进行了科学、规划的成本管理。虽然在开发过程中曾有过成本超过预算的时候，但最终通过项目成本管理，项目在成本控制计划和预算范围内环境下顺利进行，因此，如何更好地把握项目成本管理方法，灵活运用适当的估算和控制方法到实际项目中去，还有待于我们去研究、探索、实践和总结。
地理信息系统论文【】
在新的教学模式下，初中地理教学应当突破传统的以"教为中心"的教学方式，构建以"学为中心"的高效课堂教学方式。教师结合具体的教学内容在课堂中有计划地完成教学任务，同时要效率较高地达到教学目标、效果较好地实现教育教学的影响力和社会效益。结合教学实践，对初中地理教学构建高效课堂提出了几点认识。
地理教学；高效课堂；自主学习；有效引导。
随着全国义务教育新课程改革的不断深化，初中地理课程的教学内容也越来越丰富。地理课程学生学习生涯中的地位也越来越重要，如初中地理会考、高考中的文科综合考试，因此需要教师在教学中不仅要向学生说明地理学科的重要性，从而引起学生的重视，并确保学生在学习时的时间投入。同时，还需要教师结合课程性质和学生学情，不断地改进教学方法，培养和提高学生的兴趣和地理思维能力。因此，针对初中地理教师而言，就必须在教学课堂利用有效时间来构建高效课堂，实现教师的高效教学和学生的自主学习能力。
地理是一门综合性、实践性很强的课程，所涉及的知识跨度大。教师在教学过程中应当怎样构建高效课堂？确保教师在完成教学任务、达到教学目标；确保学生能够有效自主学习；实现师生互动，教学相长的良好效果。本人通过对新课改的学习和对实际课堂教学的经验总结，认为初中地理高效课堂的构建应该从以下几方面入手。
要求教师在课前认真研读教材、教参和相关参考资料，确保上课内容的充实、完整。在具体的备课中，教师需要精心设计一个课堂的引导环节将抽象的、逻辑性强的教学知识融入课堂的导入中，做到从上课的一开始就能吸引学生的注意力。需要教师做到：
（1）吃透教材，将教材、教参和参考资料融为一体，结合学生学情有效地制定教学目标；
（3）结合分层次的教学目标来精心设计课堂引导环节，要求教师要顾及学习程度、等级不同的学生。
例如，在《中国地理》中要讲的中国的人口问题时，可以让学生在调查自己家族（3~4代）、社区人口的增长变化状况，初步了解其变化的特点，并尝试分析引起变化的具体原因。这样可以分层次实现教学目标，教师可以对学生的学习结果做有效的补充和点评，同时也提高了学生学习的主动性和积极性。再如，在《世界地理》中，地形的形成一课中，教师可以通过设计课堂短片展示，通过壮观的火山喷发、剧烈的地震以及模拟板块的运动过程等景象来吸引学生对地理学习的兴趣。
高效课堂要实现以"学为中心"的教学方式，就要确保课堂教学中学生的主体地位，教师作为学生学习过程中的引路人和指导者，只将有效的学习方法传授给学生并组织学生有效实践，使学生不仅能学到知识，而且能应用知识。
在地理课堂中，需要教师将整个教学班分成若干个学习小组，每个小组选一名负责人（组长），在课堂中，教师可以根据教学内容来设计不同的任务，通过给学生布置任务来驱使学生在课堂行动起来，每个小组都能积极思考、勇于发言，小组之间也能相互竞争、督促进步。教师需要给予有效的补充和提出指导性的意见，从而帮助学生不断进步。
地理知识广泛地存在于我们的生活中，教师在教学中应当通过现实生活中的现象来调动和激发学生的学习兴趣。不仅能够使学生将所学知识得以应用，同时也能培养学生观察生活、热爱生活的态度。如，在课堂提问学生喜欢去哪些城市旅游？同学们去过哪些城市、著名景点？这些城市的经济、人口、矿产、动植物？通过本节课的学习，同学们可以设计一份旅游线路图，并说明设计的原因等一系列的问题，不仅能活跃课堂气氛，而且能使学生在生活中认识地理、学习地理，将自己所学到的知识很好地应用于自己的生活。
在现代教育中我们重视学生的个性发展，在地理课堂中同样要求教师要重视学生的创新意识。在学习过程中，每一位学生对同一个问题都有自己独特的理解方式，作为教师应当尊重、理解学生的思想意识，结合构建高效课堂，教师应当在课堂中积极鼓励学生对所学知识进行提问，发表自己的观点和疑问，引导学生在课堂学习中积极思考，培养学生发现问题、分析问题、提出问题的能力。针对学生提出的具体问题在班级中可以相互讨论、相互交流，不仅可以督促学生积极思考，加深对所学知识的理解，而且还能与其他学科之间相互渗透，有效地拓宽学生的知识面。
教师布置作业是学生对所学知识得以有效巩固的基本方法。同时学生作业的具体情况也反映了教师在教学和学生学习中存在的问题及缺陷，因此，教师只有在课后认真批改学生作业，及时发现学生存在的问题，才能有针对性地解决问题。只有教师对学生做到有效的辅导答疑才能巩固强化所学，为今后的学习打好基础，也能增进师生之间的交流，有利于更好地完成教学。
初中地理高效课堂的构建中需要教师在教学中不断积累教学经验，为每一堂课设置明确的教学目标，使用适合学生学情的教学方法，在教学中用心、用情去教学，做到真正地投身于教育事业。地理课堂教学效果的影响因素有很多，还需要我们这些年轻教师在工作中不断发现问题，提出更新更好的方法，大力提高地理教学工作的效率！
浅谈地理信息系统在环境管理中的应用论文
利用地理信息系统进行房地产管理的重要意义，主要体现在：首先，使房地产管理更加智能化，将房屋的地籍、产权产籍与房产分幅平面图紧紧相联，满足了房地产管理中对于图形信息的管理需深圳市，更建立了房地产空间信息的关联，使房地产信息管理更加准确。其次，大大提高了房地产管理的工作效率。最后，由于信息和数据处理的误差大大降低，使信息和数据更加真实可靠，依靠这些信息和数据做出的决策，自然也就更加可靠。
作者:陈跃单位:重庆市城市建设配套费管理办公室。
参考文献：
地理信息系统论文【】
随着我国经济建设的快速发展，城市化速度大大加快，而城市规划是人居环境各层面上的、以城市层次为主导工作对象的空间规划。城市规划工作的基本内容是依据城市的经济社会发展目标和环境保护的要求。根据区域等上层次的空间规划的要求，在充分研究城市的自然、经济、社会和技术发展条件的基础上，制定城市发展站略。预测城市的发展模型。选择城市用地的布局和发展方向，按照工程技术和环境的要求综合安排城市各项工程设施。并提出近期控制引导措施说城市规划的内容包括城市规划和专项规划。
但是城市规划的现状并不令人满意。在城市基础设施建设中如市政管线事故时有发生城市交通、土地。水资源、能源、灾害管理和决策的水平急需改善和提高。为寻求解决这些问题的对策。广大城市规划师和城市决策者迫切希望能够更完整、准确和全面地把握城市及其周边环境的动态空间特征。
城市建设规划设计的因素非常多，开发新城要征用土地，改建旧城要拆迁安置，同时需要基础设施、公共服务设施的配套。在开发建设活动中，如果不注意各工程项目之间的协调就可能造成混乱，而采用gis对各种信息进行管理，并基于此进行分析和辅助决策，可以有效地防止这种混乱局面的出现。由于城市在不断地建设发展，所以需要随时更新城市基础数据库，这就要求用用gis管理日常城市建设活动，以保证信息的实效性。由此可见gis在城乡规划中具有重要的作用。
地理信息系统有时又称为“地学信息系统”。它是一种特定的十分重要的空间信息系统。它是在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层（包括大气层）空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统。
位置与地理信息既是lbs的核心，也是lbs的基础。一个单纯的经纬度坐标只有置于特定的地理信息中，代表为某个地点、标志、方位后，才会被用户认识和理解。用户在通过相关技术获取到位置信息之后，还需要了解所处的地理环境，查询和分析环境信息，从而为用户活动提供信息支持与服务。
地理信息系统是一门综合性学科，结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学，已经广泛的应用在不同的领域，是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统，随着gis的发展，也有称gis为“地理信息科学”，近年来，也有称gis为"地理信息服务"（geographicinformationservice）。gis是一种基于计算机的工具，它可以对空间信息进行分析和处理（简而言之，是对地球上存在的现象和发生的事件进行成图和分析）。gis技术把地图这种独特的视觉化效果和地理分析功能与一般的数据库操作（例如查询和统计分析等）集成在一起。
地理信息系统在许多领域都起着很大作用gis的应用领域，在最近的30多年内取得了惊人的发展，广泛应用于资源调查、环境评估、灾害预测、国土管理、城市规划、邮电通讯、交通运输、军事公安、水利电力、公共设施管理、农林牧业、统计、商业金融等几乎所有领域。(加测绘、应急、石油石化等国民经济各个领域。)。
空间规划是gis的一个重要应用领域，城市规划和管理是其中的主要内容。例如，在大规模城市基础设施建设中如何保证绿地的比例和合理分布、如何保证学校、公共设施、运动场所、服务设施等能够有最大的服务面(城市资源配置问题)等。
土地和地籍管理涉及土地使用性质变化、地块轮廓变化、地籍权属关系变化等许多内容，借助gis技术可以高效、高质量地完成这些工作。
商业设施的建立充分考虑其市场潜力。例如大型商场的建立如果不考虑其他商场的分布、待建区周围居民区的分布和人数，建成之后就可能无法达到预期的市场和服务面。有时甚至商场销售的品种和市场定位都必须与待建区的人口结构(年龄构成、性别构成、文化水平)、消费水平等结合起来考虑。地理信息系统的空间分析和数据库功能可以解决这些问题。房地产开发和销售过程中也可以利用gis功能进行决策和分析。
城市的地上地下基础设施(电信、自来水、道路交通、天然气管线、排污设施、电力设施等)广泛分布于城市的各个角落、且这些设施明显具有地理参照特征的。它们的管理、统计、汇总都可以借助gis完成，而且可以大大提高工作效率。
根据区域地理环境的特点，综合考虑资源配置、市场潜力、交通条件、地形特征、环境影响等因素，在区域范围内选择最佳位置，是gis的一个典型应用领域，充分体现了gis的空间分析功能。
建立交通网络、地下管线网络等的计算机模型，研究交通流量、进行交通规则、处理地下管线突发事件(爆管、断路)等应急处理。警务和医疗救护的路径优选、车辆导航等也是gis。
随着我国经济建设的快速发展，城市化速度大大加快，但是城市发展的现状并不令人满意。在城市基础设施建设中，如市政管线，事故时有发生；城市交通、土地、水资源、能源、灾害管理和决策的水平急需改善和提高。为寻求解决这些问题的对策，广大城市规划师和城市决策者迫切希望能够更完整、准确和全面地把握城市及其周边环境的动态空间特征。如今，在城市规划领域，gis技术被用于城市规划的辅助设计、工程选址，以及城市管理的规划控制、辅助决策等工作。
地理信息系统由于其对空间数据和属性数据的分析能力，弥补了原来城市规划纯图形、纯文字的缺陷，而使空间数据的图形表现和属性数据的空间分析有了很大的提高，为城市规划提供了一个直观和理性的规划工具。
辅助规划师更好地通过对规划方案的模拟、规划方案的选择、规划方案的评估等进行规划决策。
借助gis的作用，可以对城市规划的实施进行监督和反馈。然后迅速的根据实施状况对规划方案进行调整，使城市规划处于一个通畅的良性循环过程中。
数据处理、地图显示、空间分析、空间模型是gis在城市规划中的主要用途，在数据管理和地图显示方面，可用于土地利用、社会经济、环境、建设申请和审批、规划方案等资料的存储，通过对数据库的查询获取有用的信息，用专题地图显示事物的空间分布状况；在空间分析、空间模型方面，主要用于统计、选址、实施地点寻找、土地适宜性评价、土地使用-交通模型、环境影响评价等，分析结果也往往用专题地图表达。经过多年的实践。
1、改善地图制作。更容易获得地图，提高现势性，缩短制作周期，降低存储费用。
2、更有效的查询、检索。
3、快速广泛的获取相关信息，在更大的领域探讨多种方案的可能。
4、便于和公众、非专业人员交流、沟通。
5、提高服务质量，缩短工作周期。如在建设申请、审批中快速查询案件的相关资料，及时提高作出答复。
gis在城市规划中的作用既是数据库，又是工具箱。基于数据库的gis可以存储空间数据、属性数据。通过空间关系模型将二者连接起来，高效率地存取数据查询和制图。同时。还可以从数据库中抽取数据，输入到其他模型或空间分析程序中，或者和其他专门调查获得的表状数据相结合，为决策服务。将gis当作工具箱时。可使用地学信息处理功能。如空间插值、叠合、缓冲区和空间连接等。
在城市规划设计的前期调研工作中，如果遇到地形复杂的规划地块，可以利用gis的空间分析功能以及规划范围内的数字高程模型数据（dem）对规划地块进行坡度分析、坡向分析，等高线分析，流域分析等，以作为用地适宜性评价的参考依据。利用各种空间分析可以确定坡度在某个区段的范围，计算出面积，进而结合坡向分析、等高线分析、流域分析为确定建设用地的范围和布局提供依据。
结语：随着信息化进程的加快、城市的急剧发展，以及gis及其相关技术的进一步完善与普及，gis技术在城市规划中的应用已经取得了重大的进展和丰硕的成果。城市规划管理领域的gis技术应用建设，在今后必将得到进一步的发展和推广，这是符合发展规律的。国正处在城市迅速的发展时期，城市的发展离不开现代化的高科技技术。gis技术在城市规划领域的应用日益广泛和深入。我们应认识到gis在城市规划应用中存在的问题，把握gis未来的发展趋势。提高规划建设效率和城市管理水平，为城市的发展规划更加美好的明天。
[1]百度百科。
[2]袁博，邵进达。地理信息系统基础和实践。北京：国防工业出版社。2006.1。
[4]黄杏元，马劲松。地理信息系统概论(修订版).北京：高等教育出版社。2001。
管理信息系统论文
[摘要]本文对会展管理信息系统的基本模式进行了仔细的研究，认为对于开放式会展系统如果采取传统的业务处理的模式，不能对会展活动进行有效控制，因此提出了面向管理的应用模式，其主要思想是构建会展系统的阶段性控制，通过局部控制从而实现对整个系统管理的一种机制，这种机制将会展的管理工作转换成为对会展的项目的管理和控制。
[关键词]会展管理会展信息管理会展管理信息系统一、前言。
会展是信息密集型的活动，具有前期准备时间长，实施时间短的特点，在整个会展期间，尤其是在临近开始的短暂时间内，将会涌现出大量的、高密度的信息，这些信息必须要及时准确的进行处理。我们把它们又可以分成财务信息、接待信息、会议进程信息、人员信息、场馆信息、物流信息、住宿信息等，通过这些信息流贯穿整个会展期间。
会展本身是很大概念的集合，按形式包括会议、展览会、节庆等活动；按它们涉及和辐射的地域范围，可分为本地的、全国的、国际性的；按组织规模和参观人数分类，有小型的、中型的、大型的和特大型的，按会展的规格，可分成普通的、行业的、政府的和国际性的。小的会展则可以是本地的一个行业、组织或企业的活动，甚至是个人举办的类似于婚宴等。大型展览会的参观者可达数万人以上，小型的会议仅仅几十人。由于规模上具有明显的差异、重要程度不同、主办方等级、与会人数的多少，所有这些综合因素使得在会展的组织管理上、运作上有多种模式，这样不能用一个会展管理信息系统涵盖所有类型的会展活动，所以会出现多种不同形式的会展管理信息系统，各种系统的信息处理的内容和流程也不尽相同。
会展活动具有非常鲜明的阶段性，对于会议系统系来讲，可分成策划阶段、接待阶段、会议期间、结束阶段、休会期间；而对于展会系统，又可以分成展前、展中和展后三个阶段。两者在前期工作方面具有很多相似之处，对每个阶段的信息流程进行剖析，研究它们在不同环节的特点，不仅是设计会展管理信息系统的基础，也是做好管理工作、组织工作的基础。
二、信息管理模式的研究。
由于会展形式的多样性，为会展管理信息系统的研究内容、系统设计带来很大困难，同时因为会展本身的特点，如果采用一般性的业务处理的模式，很难采用较为一致的框架来设计具有通用意义的会展管理信息系统。从业务处理层面来看，能够处理的信息是相当有限的，仅仅限于客户关系管理、会员管理、登记参会情况、场馆展位预订和租用等业务层面的信息。从信息处理流程来看，由于会展活动是一次性发展进程，从策划到结束基本上属于线性的过程，因此可以将会展信息系统看作一个开放式系统，不具有明显的反馈和系统状态控制的环节。这种面向业务层面的会展管理信息系统的生命力是不强的。
为解决上述矛盾，我们认为会展信息系统应突破以往管理信息系统设计基本模式，即一开始就应当设计一个为会展项目管理为目的，以会展项目管理、会务管理服务为主要研究内容，提供会展的项目策划、进程管理上需要的信息。从这个意义讲，虽然会展系统总的看来是一个仍然是一个开放式系统，但是在各个阶段的管理方式上可以加强阶段性、局部性的控制和管理，使会展系统和会展过程得到良好的控制，能够达到系统预定的目标，因此这样的会展系统不再是简单的开放式，而是若干个良好控制的闭环子系统的在时间进程上有机地结合。
面向管理应用的会展系统，能够很好的解决一般性和特殊性的问题，虽然会展活动的形式多样性和多变性，但是从会展的管理和进程的角度来看，都可以划分成策划阶段、接待阶段、会展阶段、结束阶段、休会阶段，完全可以忽略每次活动形式的差异，把各个阶段的工作抽象成策划、组织、落实和检查的研究内容，因此信息处理工作就转换成把会展各个阶段的项目的管理工作，系统的使用人员的主要工作就是制订所要完成的工作列表（项目），并对项目的执行情况监督和控制。在会展活动期间的所有业务处理工作都融会在系统管理中来，即在项目管理的前提下实现业务数据的处理，提升业务数据处理内涵、意义和针对性。
这种以项目管理为主的管理信息系统的应用模式在其他管理信息系统应用中并不常见，可以认为是会展管理信息系统的独特之处。
三、以阶段控制为主要研究目标。
管理信息系统系统的主要功能是通过信息对企业状态进行控制，而开放式会展系统缺乏反馈环节，不能实施有效的控制，我们研究的会展系统是在会展的各个阶段实施控制手段，在各个局部上进行阶段环节上的控制，即对整个阶段达到控制的目的。
所谓控制在信息系统中可以有多种方式，在运用于项目管理方面，应当包括如下环节：策划、落实、监督、检查、确认。会展项目之间具有比较强的时间和空间依赖性，时间依赖性是指项目的准备和执行过程在时间轴上具有先后顺序依存的关系，如果一个项目延误了时间，其他项目又不能超越它的时候，就有可能造成整个活动的向后推移。在会展整个期间很多工作又是并行运行的，各个部分工作完成的质量直接影响其他工作完成的好坏，当某个项目的物理属性尚未建立或建立不完整、不完善的势必影响其他项目的存在，这是空间上的依赖性。
xx会议的接待项目策划一览表。
会展活动的周期可能很长，但是真正举行活动，仅仅是很短的几天时间，其他时间都在筹划和准备，它们的工作直接影响会展活动的顺利举办和观众的满意度，如果出现差错和失误，很难有机会弥补并挽回影响，因此有必要在举办的前期，将所有可能发生的问题和情况进行有效的评估和认真考虑，防患于未然，做到万无一失，因此在会展信息管理上按阶段对本阶段要实施的项目进行有效的管理和控制，这就体现在会展活动的各个阶段都存在管理上的周期，用于对会展项目工作的策划，组织人员对各个项目分别落实，在会展项目完成情况监督和检查，对项目的实施的有效性进行确认，通过这种方式实现管理和控制。例如，会议的接待工作可用下表所示。
会展包括会议和展会两种形态，它们的信息管理工作有很大的区别，体现在控制的实体在形式上的不同，将其工作流程抽象成信息流之后，在很多方面具有相似之处，我们把它们归类在基本功能之中，这里仅讨论它们共同的、相似的处理功能。
在会展信息处理的基本功能包括：策划功能、管理功能、营销功能、信息发布、网络注册、财务管理、人力资源管理、后勤保障、邀请函管理等。其中最核心的工作是策划功能，由于篇幅关系仅讨论策划的功能需求，对其他功能不做讨论。
会展信息管理的策划功能是为会议和展览会的项目的起始阶段的策划服务的。在策划中需要大量的信息和会展管理的经验，根据会展项目的要求，如举办的时间和地点、会展的规格和性质，与会人员的级别和人数、会展覆盖的地域范围、最后要达成的效果，这些显性和隐性的问题在会展策划中是着重考虑的因素，由于会展活动具有非常明显区别的阶段性，不同阶段的任务、工作重心也不同，因此策划也应配合这样情况，针对会展不同阶段做相应的策划。由于会展的信息量很大，因此在策划时，必须认真对待工作出现的一些细节和可能发生的种种情况，并备有应对突发事件的紧急预案。
在策划中制定的项目包括两个方面的内容：首先是确定项目内容，制定项目的基本内容，如项目名称、达到的目标、完成或考核的指标，项目在准备过程中、必须安排具体的负责人落实该项目，并在指定的时间内，按照考核指标进行检查；第二是项目之间流程关系，即项目之间的在时空方面存在某种耦合关系，确定项目的任务链和完成的时间链。我们把会展的信息管理的策划功能，按照会展的不同阶段进行划分，以阶段作为不同的研究对象，按筹备阶段、准备阶段、会前阶段、期中阶段、结束阶段和休会阶段的顺序进行，然后在针对每个具体的阶段作详尽的策划，逐步分解到具体的功能。对于不同阶段设计不同的功能需求，这也是我们研究的重点，系统的所有功能需求都围绕着策划的功能需求展开进行的。
五、结语。
通过对会展信息管理的分析和研究，此类信息变化和跨度等很大的信息系统，开放式是其主要特点，采用面向业务数据处理的模式不能对会展信息进行有效的管理和控制，笔者采用项目管理的研究方法，以面向项目管理的模式对其各个发生阶段进行局部控制，以项目的策划、落实、监督、检查和确认的工作环节的形式实现局部上的反馈控制，从而达到对整个项目进行控制的目的，以这种方式组织的管理信息系统能够较好地适用于不同形式的会展信息管理的需求。
地理信息系统实习报告
4个月的实习，过几天就就结束了，这次实习中，让我学到了不少，知道社会与学校有着很大的不一样。
在这次实习中，除了工作得到锻炼外，我们的生活，也得到了锻炼。来这里锻炼后，我们才知家里父母的艰难之处，可能我们现在体会到的还没有父母的一半。但是，也让我们体会生活艰难。以前，在学校生活，没有钱了，就向家里拿，过得轻轻松松;回家了，也不用愁什么，有吃，有穿，有玩，生活过得乐融融。但是来到罗定之后，这种无忧虑的生活，被打破了，彻底的改变了我对生活的一些态度。中国人都说民以食为天，来到罗定后，我首要解决的是吃饭的问题，以前认为煮饭是好简单，当真的要去做时，并不是那么易，什么都要买。柴米油盐，煮饭的，炒菜的都要去买。来到罗定后，我体会到了，其实生活不容易。
人人都说，想在社会获得一个立足之地，就要有足够的有脉关系，和良好的社交能力。在来博纳公司实习后，我虽然没有深刻的体会到那句话的意思，但是我也深深的知道人脉和良好的社交能力的重要性。具备良好的社交能力，在工作中，能得到很多的好处，如职位进升;具备良好的社交能力，就能让你在领导人眼中闪闪发光。当然也要工作能力上有很好的表现。如果仅工作能力上很好，但是没有良好的社交能力，领导也不会看到你这个闪闪发光的星星，基本永远埋没在这个低层，得不到提升。所以在具备良好的工作能力后，也要具有良好的社交能力，没有良好的社交能力，没有人知到你这个会发光的星星。
说到工作，就要说到薪水，说到薪水，那就说到钱了。钱，是这个社会人人都想拥有，并要拥有很多的东西。来到罗定之后，我更深刻的体会到钱的强大作用。罗定的物价比广州还高，超出了我们的预料。我们吃一餐饭，就要10元，这样的消费，首个月没有领到薪水时，手中的那点钱就如杯水车薪，不够用，最后公司知我们的状况后，各我们预支了部份薪水，才免强过完第一个月。来到这里实习，什么都要讲都钱，吃饭要钱，生活要钱，出门要钱，什么都要用钱，那点工资差点不够我们的支出。来到罗定后，与以前的同学在广州开了间购物店，最后也因资金问题，戈然而止，这时知道钱更重要。虽然知道钱很重要，但是我也不是拜金主义者，我的钱够我用，够我投资即可，钱多了，用不完，也没用，不能像某些人，为了有更多的钱，铤而走险。
这个gis系统，可能没有真正的应用于生产，对其性能的稳定性没有准确的评估，当这个系统真正的用于生产后，系统的问题不断而来。如果用我们当时上班时说的话就是:10分钟一小断，1个钟一大断。这句话，就证明这个系统应用初期性能的不稳定性。正因为这个系统的初期不稳定性，锻炼了我们的耐性定力，经过一个月的锻炼后，当系统再次现不稳定的情况后我们不再是埋怨，而是轻轻的说一句:"淡定"。小小一个词:淡定。它却预示着我们正从年轻气盛走向从容淡定。如果一个人真正的做到了"淡定"，那这个人就真正的成熟了，遇问题将不会惊慌失措，不会不知如何做，而是会静静的想如何去解决问题。淡定，这是走向成熟的标致，也是一个成功人士的必备条件。
在这次工作中，虽然与我的专业关连不大，但是它至少要用到电脑，这个也是我的爱好，我对电脑的编程等，都有着深度的热爱，这个应是我热爱自动化的一个分支吧。要自动化，就肯定要用程序进行控制，所以利用电脑编写程序也是我的一个个人爱好。这次实习中，没有要编程序软件，但是在用excel时，用到了程序，显示出了excel的强大，同时也把我的写程序能力小小的显示了出来。由于之前都是用复制粘贴，人工计数，这严重的影响工作效率，有了我编写的公式后，能大大减少复制，粘贴，计数的工作量，进而提升了工作效率。这次小小的事件中，让我知道了，大学时，学校让我们学习多元化的作用。有人曾对我说，你什么都会，你却什么都不精，这有什么用。但是从这个事件中，可以看到，学习多元化的好处，虽然不精，但是并不是所有应用时都要精通才能应用。学习的多元化，能让我们在日后生活中，有要用到时，就能巧妙用到。经这次事后，我更要坚我的学习多元化，如果能所它学精，就把它学到精，日后必有它用武之地。
实习主要工作：
由开校出发，来到罗定供电局实习，本次实习主要做gis地理信息系统的数据录入。
gis地理信息系统，利用地理信息，把电力设备绘制到地理图里面，然后客观的反应出电网的布局，同时储存各种设备的数据和用户的数据，将gis地理信息系统与营销系统结合，使得电力资源管理更有秩序。
gis地理信息系统(下面用到，只写简称"gis")，只要由客户端软件和一个服务器组成，客户端软件有着各种设备的图形，类像cad，这样能快速的画出各种电力设备，这次实习，我主要用客户端软件录入电力网的各种数据。
录入数据前，我们要清楚各种数据录入的命名规则，和软件当中那些数据是需要填写的。因此，在录入数据前，我们都被培训了差不多两周时间，这个培训过程中，我们主要培训了:中压的设备命名规则，和中压画图美观性。由于我们在学校时对画图的美观性有一定的练习，所以这次培训主要命名规则。由于设备过多，命名的复杂性，类似性，经过差不多两周的时间，我们才对命名规则有了一定的熟悉。培训完后，我们正式开始在生产机上绘制正式的图。由于云城等地方任务没办法完成，所以我一开始就绘制低压图纸，低压画图规则与中压稍有不同，所以画低压没有难度，很快就上手。由于刚开始接触这些绘图软件和绘图规则，因此在前20天的绘图中，绘图速度有点慢，美观性也有稍差，不过不影响图纸质量。
8月底，我们罗定驻点要完成中压图，所以我又由低压转向了中压，绘制中压比低压麻烦复杂，绘制中压时，在看文档的同时，还要看外业队拍回来的相片，以确认刀闸，跌落式熔断器等开关的接线顺序，因此在画图速度上，比画低压慢了很多，画一条不大的中压，至少要几天。
9月初，我们基本完成绘图，开始导表。导表，就是利用之前画图时记录下的座标(用excel按顺序排列)，将之前一个没画上的虚拟电表，通过导表，将虚拟表画进图中。
导表前，要将表做好，将用户，对照相应的座标，一一对应的在excel中排列好。在这导表过程中，我发现了之前的导表效率很低，因此我根据学得一些编程知识，应用在excel中，利用公式对一些项进行填写，大大的提高导表效率，之前一天只能导几百个或是1000个这样，有了公式后，一天能导表到20xx以上，速度大大的得到提升，所以罗定30万的户表，我们在2周左右的时间基本完成导入。到9月低时，导表差不多完成，我们开始进入新台账工作流程，新台账，是软件设计时，出现一些技术上的缺陷，通过新台账的录入，把所有外业队采集回来的资料录进gis系统里。
地理信息系统实习感受
gis地理信息系统,利用地理信息,把电力设备绘制到地理图里面,然后客观的反应出电网的布局,同时储存各种设备的数据和用户的数据,将gis地理信息系统与营销系统结合,使得电力资源管理更有秩序.
gis地理信息系统(下面用到,只写简称"gis"),只要由客户端软件和一个服务器组成,客户端软件有着各种设备的图形,类像cad,这样能快速的画出各种电力设备,这次实习,我主要用客户端软件录入电力网的各种数据.
录入数据前,我们要清楚各种数据录入的命名规则,和软件当中那些数据是需要填写的.因此,在录入数据前,我们都被培训了差不多两周时间,这个培训过程中,我们主要培训了:中压的设备命名规则,和中压画图美观性.由于我们在学校时对画图的美观性有一定的练习,所以这次培训主要命名规则.由于设备过多,命名的复杂性,类似性,经过差不多两周的时间,我们才对命名规则有了一定的熟悉.培训完后,我们正式开始在生产机上绘制正式的图.由于云城等地方任务没办法完成,所以我一开始就绘制低压图纸,低压画图规则与中压稍有不同,所以画低压没有难度,很快就上手.由于刚开始接触这些绘图软件和绘图规则,因此在前20天的绘图中,绘图速度有点慢,美观性也有稍差,不过不影响图纸质量.
8月底,我们罗定驻点要完成中压图,所以我又由低压转向了中压,绘制中压比低压麻烦复杂,绘制中压时,在看文档的同时,还要看外业队拍回来的相片,以确认刀闸,跌落式熔断器等开关的接线顺序,因此在画图速度上,比画低压慢了很多,画一条不大的中压,至少要几天.
9月初,我们基本完成绘图,开始导表.导表,就是利用之前画图时记录下的座标(用excel按顺序排列),将之前一个没画上的虚拟电表,通过导表,将虚拟表画进图中.
导表前,要将表做好,将用户,对照相应的座标,一一对应的在excel中排列好.在这导表过程中,我发现了之前的导表效率很低,因此我根据学得一些编程知识,应用在excel中,利用公式对一些项进行填写,大大的提高导表效率,之前一天只能导几百个或是1000个这样,有了公式后,一天能导表到20xx以上,速度大大的得到提升,所以罗定30万的户表,我们在2周左右的时间基本完成导入.到9月低时,导表差不多完成,我们开始进入新台账工作流程,新台账,是软件设计时,出现一些技术上的缺陷,通过新台账的录入,把所有外业队采集回来的资料录进gis系统里.
医药信息系统论文
在中国人口步入老龄化结构的前提下，国内外制药企业迅速扩张，从事医药营销的人员也随之迅猛增加，药品营销行业的竞争也日趋白热化,我们看看下面的医药网络营销论文，一起阅读吧！
摘要：葛兰素史克在华行贿事件暴露出医药企业现行营销方式的种种弊端，面对医生和患者这两个受众群体，医药企业需要转变思路，寻求一种更有效营销的方式。而互联网具有灵活性强、精准掌握关注人群，另外目前我国网民人数已经达到3.38亿（cnnic第24次互联网统计报告），使网络营销成为医药企业共同关注的营销方式，网络营销也势必将会对医药行业产生巨大的影响。在未来医药行业，谁能够玩转网络营销，谁将成为医药行业营销模式的引领者。
关键词：医药企业；网络营销；健康类垂直网站。
今年医药行业最大的新闻事件莫过于葛兰素史克在华行贿了，这一事件就像一颗重磅炸弹在中国医药行业掀起了巨大的波澜。事件尚未了结，医药企业无不开始思索今后的营销之路，而谁先抓住时机开始改变，谁就会开拓一条新的医药营销之路，成为行业发展的领先者。
那么，医药企业的营销对象到底是谁？医药企业的营销目标无非是两个群体：医生和患者。由于中国医疗体制的关系，医药企业60%左右的产品都是由医生的处方开出去的。一般认为，谁和医生的关系维护得好，医生就会开谁的处方，这也是饱受诟病的回扣产生的根源所在。由于工作关系，经常会为一些医药企业主要是生产处方药的企业的产品经理策划市场推广活动，活动的形式无非是一些学术会议、医生演讲比赛、医生技能培训等，而推广活动的根本需求就是维护与医生之间的关系。医药企业还在这条路上继续走下去的话，第二个葛兰素史克事件也终将再次出现。
另一方面，药品的最终消费者是患者。药品的使用者是患者，患者群体的多与少直接影响药品销售任务。因此，对于医药企业来讲患者才应该是最重要的群体。近几年患者对于自身疾病和所用药品信息的`关注度不断增加，铺天盖地的otc类药物广告，种类繁多的处方药，患者往往希望借助专业知识辨别各种药品的实际功效，互联网完全能够满足患者查询此类信息的需求，也因此成为患者的首选信息获取渠道。
基于以上两种情况，越来越多的医药企业的产品经理和患者都将目光投向了互联网。产品经理开始高度关注网络营销，患者越来越习惯在互联网上浏览健康养生常识。
那么，让我们再来看看互联网近几年的发展情况。据cnnic第24次互联网统计报告我国网民数量已经达到3.38亿，并且仍然在快速增长，如此巨大的受众群体无疑让网络成为理想的营销平台。而相对于传统媒体，网络媒体有其独特的优势：
首先，网络营销的投放更具有针对性。通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
其次，成本低、速度快、更改灵活。网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
第三，网络营销具有可重复性和可检索性。网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。只要顾客愿意，企业可以二十四小时不间断的向顾客提供各种信息，网络营销减少了时间因素的影响。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
第四，即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。
那么，结合互联网的特点，医药企业如何加以利用呢？
一、利用网络上面的医生互动圈子，进行医生教育。
医生要取得执业资格，必须通过一定的考试。在医生的整个职业生涯中，要想获得晋升的资格，就要通过各种等级考评。因此，为医生考试服务的网站应运而生。每当考试前夕，医药网站流量就会出现爆发式增长，是平时的几十倍，甚至要预防因流量过大服务器出现“罢工”的情况。像这样有诸多医生、医学生访问的网站，就显然是医药企业进行医生教育、影响医生的首选媒体。
如何去做才能影响医生产、让医生熟悉并且认识这个产品的功能，从而在平时的工作中去采用这些药品为患者治疗呢？方法有两种：第一、和国家医疗考试合作，拿到一定的学分，当医生学完一定的课程之后，可以送一些学分给医生。从而增加医生的认知和好感；第二、举办一些互动活动，提高医生的参与兴趣。大家都知道医学是一门标准无恒定的学科，完全是经验主义，所以，医学无止境。每一个医生都想在事业上获得成功，成为行业的佼佼者，他们需要不断地学习和进步。因此，可以利用这些媒体，举办一些对于医生来说有意义的活动。让医生在学习的同时，提高自己的专业技能，而医药企业则可在相关活动中植入产品信息。但是需要注意的是，千万不要引起医生的反感。这种营销的方法比较适合处方药。
二、迎合患者需求。
其实患者对于医药企业来说才是最重要的，因为患者才是药品的最终消费者。药品分为处方药和otc（非处方药）两种，先说处方药的部分如何进行网络营销。处方药一般治疗范围属于大病种，慢性病等等，这类药品患者平时接触较少，主要是要让患者明白这种药的功能，可以进行一些科普的患者教育，有很多企业聘用公关公司专门做这方面的工作，单是在一些大众网媒上推一些公关稿件，效果也是非常不错的。另外介绍一种方法，就是以频道或者专题的合作方式，与专业的健康类网络媒体合作，如寻医问药网这样的专业垂直健康网站。例如，一款骨科相关的药品，就可以在寻医问药网的骨科频道或专门开设一个由企业冠名的专题频道，频道的内容架构可以是一些科普的内容，一些和骨科相关的知识介绍，例如，预防、治疗、护理，让患者、网民了解这些疾病相关信息的同时，接收到植入内容中的产品信息，实践证明，这种办法效果非常不错。再来说说非处方药。非处方药即平时可以在药店里面买到的这些药，不需要医生开处方的。其实患者对这部分药品的认知是最少的。因为医学的专业性，所以造成很多的患者对药品不了解。由于网络的便捷性，越来越多的患者在自行到药店购买非处方药前都会在互联网上查询一些相关信息。现在几乎人人可以上网，无论是家庭，还是办公，以至于休闲娱乐中，都可使用电脑或者是移动终端，那么机会来了。医药企业应该抓住这样的机会，让产品的信息在网络上面有更多的体现。
首先，要分析患者的习惯。例如，一个患者感冒了，他可能会去做的几件事情：第一、查询相关的症状，如头痛怎么办？流鼻涕怎么办？发烧怎么办？等等。这时医药企业就可以针对相关问题，找一些客服人员，在各大网站上做解答。据统计，目前患者问得最多的地方是百度知道和闻康集团的寻医问药网（艾瑞网公布的健康类网站访问量持续10个月排名第一）。第二、患者会搜寻单一药品信息及药品对比信息。从而判断这些药品哪个更对症，哪个副作用更小。这些信息也会集中体现在上述两个网站中。第三、相信相关度。拿感冒来说，感冒多因天气变化及身体的抵抗力低引起。所以，患者可能会去查询天气的相关信息，这时候在天气相关，以及有关于营养保健的相关信息里面做一些广告，如通栏图片、文字链接等等，效果也会非常不错。
当然，最理想也是最重要的是，企业应该想想，如何和患者互动起来。如今已是大数据时代，获得更多、更详细的患者数据可以提供更贴心的服务，增加患者的信任感。例如，患者在网站上注册询问过有关感冒的相关问题和药品，之后网站可以根据患者提问的内容推送一些有针对性的防治感冒的建议或药品，并提供提出过类似问题的患者还提问过哪些方面的问题，甚至在年底汇总患者提出的所有问题，对患者的身体状况进行评估，提出贴心的保养小知识等。亚马逊、淘宝网在此方面工作已做的相当成熟，值得医药企业借鉴。
三、医药电子商务。
医药流通企业的药品除了通过医院卖给患者，还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展，现在又有一种新的方式，就是通过网络直接卖给患者，称为电子商务，或者医药电子商务。
由于互联网的发展，老百姓将多地利用互联网了解和购买自己所需要的药品。对此，医药企业如何利用互联网对患者进行影响呢？由于网上直接卖药需要得到国家审批认证，同时药品的快递配送也存在一定的风险，另一方面消费者对网上买药的信任度还有待提高，因此，在未来的一段时间单纯的网上卖药还是难以实现。但网络可以提供大量的药品展示供消费者挑选。网站可以和线下药店联手开展一些互动活动有利消费者进行选购。例如，在网站首页进行硬广宣传药店的促销政策、不同药店的价格对比、在线订购凭编码到药店购买享受折扣等等。
如果上述方面做得好，医药企业不仅要当好一个供货商的角色，更要直接参与到网站运营当中，和网上药店融为一体，共同经营好自己的产品，利润共享。同时，和这些网上药店合作，医药企业赢的不仅是销量，也是一个品牌的提升。即便把利润全部给网上药店，单就品牌曝光，拉动线下销售，医药企业也能获得颇多收益，实现共赢。
20，对于医药行业网络营销来说，已经取得了非常大的进步，各种医药行业的会议，都会有各种新媒体论坛，这种新媒体的论坛让客户对新媒体有了一个全新的认识。年央视的广告招标会上，仅仅两家医药企业现身，创立新低。这些医药企业的广告费用都投放去了哪里呢？答案是新媒体。从艾瑞网得到的数据，2013年10月份，药品品牌广告总投放费用达3883万元。其中，哈药集团投放费用达426万元，位居第一；惠氏投放费用达314万元，位居第二；百洋医药投放费用达258万元，位居第三。这三家企业10月份总计网络投放费用达998万元。此外，其实还有很多网络投放大户未统计到，个别企业网络投放也达千万之巨。这些企业在2013年的网络投放费用也相当可观。
综上所述，医药企业的网络营销有很多可为之事，不同的药品可以选择不同的网络推广形式，已有很多医药企业开始尝试网络推广，总体效果均呈上升趋势。在未来医药行业，谁能够玩转网络营销，谁将成为医药行业新型营销模式的引领者。
信息系统研究论文
摘要：针对高等职业院校教学管理的特点，对iso9000质量管理体系进行全面的改进，使之符合高等职业教育教学发展的一般规律，能够让iso9000标准具体落实到高职高专院校的具体教学管理上，对教学管理的各个环节进行充分的调研和论证，找出教学管理工作的关键点和关键流程。文章对基于iso9000的质量管理信息系统进行了研究。
关键词：iso9000；质量管理信息系统；高等职业院校；教学管理；系统开发理念。
内蒙古商贸职业学院作为一所高等职业院校，学院在教学管理方面的信息化建设起步较晚，长久以来学校的各种管理工作大多都是以手工方式完成。由于手工操作的限制，基本上无法跳出传统的管理模式及方法，进行现代化的教学管理模式改革势在必行。近几年来，伴随着学院进一步的发展，学院加大了校园数字化建设的建设力度，为教学管理信息化的实现提供了有力、可行、可靠的系统平台和网络环境，教学管理的信息化与数字化日益完善。由此，对iso9000的质量管理信息系统进行分析和研究尤其重要。
1系统开发理念。
在iso9000标准中，规定了组织质量管理是一个系统，其中包含了一系列过程，这些过程相互作用和关联形成了一个网络。在此基础上进行信息数据模型的建立，从而完成信息系统的构建。质量文件是iso9000质量管理体系中质量信息的载体，其通常的出现和存在形式是质量报告、质量报表、质量记录等。因此，从特定的方面看来进行分析，可以将组织的质量管理过程当作一系列横向流程化管理过程，其中主要包括了质量文件、质量数据等方面的内容。将这一开发理念为基础，在分析系统的时候，会形成质量文件、信息数据、过程这三个相关的管理对象。
2系统过程分析。
2.1识别。
产品实现、资源管理、测量分析改进、管理职责等是质量管理体系中的重要部分，其中直接过程通常包括了相关的测量和监视以及有关于产品服务实现的过程，在系统中，这些过程都是较为重要的主过程。所以在其他的过程中，可以通过支撑过程的形式来对其进行看待。直接实现增值价值，主要是在主过程中实现的。但是，在支持过程中，这种直接的增值方式却不能直接实现。不过，它却能够通过管理支持、资源保证等的提供，间接地在增值活动中进行参与，因此其在通常情况下都具有较为特殊的意义。但是，在建立基于iso9000的质量管理信息系统的过程中，不能仅仅依靠主过程和支持过程之间的关系，还应当进一步对过程进行分解和分析，才能够满足实际要求。
2.2分解。
在主过程和支持过程中，存在着很多的子过程，那么展开和认识这些子过程，就能够对相应的具体活动信息进行获取。在具体进行分解过程的时候，应当基于几个主要的过程，分别对各个体系过程进行识别，然后再对其进行分解，从而得到相应的活动和子过程。根据不同行业和组织的管理方式与特点，在过程分解的时候，应当注意的是，不能够无限制地对过程进行分解，如果将其分解到单一的活动，就会失去其本来的意义。同时，如果不能准确地把握过程的输入和输出。对于这些问题，在对其进行看待的过程中，可以对一系列的相关活动加以利用，然后在上一个层次的过程中，其进行归入。同时，要将其原有的单独过程的地位进行取消。对过程进行识别的过程中，应当对相关的组织程序文件进行充分的参考和结合。具体来说，这些程序文件主要是基于iso9000标准，并针对组织自身需求制定的。在分解过程中，要以此程序文件为基础，对标准要求进行兼顾，从而确保合理地进行分解。此外，在进行活动或子过程的分解中，应当良好地掌握分解程度，确保分解之后的活动或子过程具有实际意义。
2.3优化。
在分解和识别过程之后，应当结合信息系统开发的实际需求，来优化组织原有的过程。通过这种方式，能够使质量管理体系的有效性、运行效率都得到良好的提升，同时还能够确保组织流程、信息系统等具有良好的适应性在过程优化中，可以结合质量管理的基本要求，来优化和再造过程。此外，还可以结合信息系统的建立要求，来优化和组合活动与过程。在过程优化中，基于管理思想，不能直接产生产值，也没有能够合并与削减的增值过程。同时，可以适当地合并具有相同或相似的转化操作、输入输出过程。对于事后检验过程，也应当尽量减少，从而使预防控制过程的能力进行提高。此外，应当转变工作过程，将职能管理中心更改为过程方法中心。另外，可以分解组合活动，从而达到基本信息分析单位。在开发系统中，系统分析和管理需要少量精简的输入输出过程。
3信息数据分析。
3.1系统的基本单元。
在质量管理信息系统中，主要包括通信网络、信息处理单元、信息源等方面的内容，其中通信网络主要是对数据库、通信、计算机等技术加以利用，结合必须的软硬件资源，进行数据通信网络的构建。通过通信网络来传递信息，从而串联信息处理单元和信息源，形成完整的.管理系统。在信息加工中，质量信息处理单元是较为基础性的单位，能够处理输入信息，输出相应的质量信息。在质量信息中，主要包括了输入、处理、约束、存储、输出等部分。产生信息的源泉就是质量信息源，在整个质量信息管理系统中，是一种输入性质的存在。组织中的最终信息源，通常是基层质量管理单位，或是一线工作岗位，亦或是过程初始阶段。而在开发系统的过程中，对信息源进行确认和区分，是最基本的出发点。
3.2信息数据的分析。
基于一定的控制和约束，对输入进行转化，使之成为输出，这一过程的操作称为活动。在活动输入形式方面，主要包括实物、信息等。无论是何种输入形式，都会有信息随之发生流动和转移。因此，基于信息流通的角度，利用加工处理对一组输入信息进行转变，使之成为一组输出信息的过程，即为活动。在信息处理单元中，活动具有较为基本的性质和意义。在输入和输出活动的过程中，也就是输入和输出信息处理单元的过程。而转化活动操作的过程，也就是加工信息处理单元的过程。所以，在iso9000质量管理体系中，分析了相关的信息数据，分析和确定了信息处理单元，就能够分析和确定活动中的信息管理。在系统开发的时候，组织质量管理工作流程，主要是由过程模型所提供的，而对于系统功能构架来说，过程模型是重要的基础。在基于iso9000的质量管理信息系统中，收集信息、查询信息、存储信息等管理活动，对其进行分析，就能够形成基于过程的信息分析。
3.3质量文件的管理。
信息及其载体通常是以文件的形式出现，它能够以各种不同的形式存在，例如记录表、照片、计算机硬盘、光盘、纸张、图纸等。而质量文件是质量信息的基本载体，作为管理对象来说，在质量信息管理系统中，具有最为直接的位置。在组织实际运作中，大多都是通过管理质量文件，来实现管理质量信息的目的。针对基层工作中的过程来说，通常使对原始的质量数据进行输入，而对相应的质量记录进行输出。在这一过程中，处理信息的流程主要就是统计和记录信息。在质量管理中，通常会分析和统计相关的质量记录，并且对质量报告和质量报表等进行制作，为高层制定决策提供依据。在高层中，根据这些信息做出相应的判断和分析，从而通过相应指令的发布对组织质量工作管理进行指导。
4系统构建。
基于建立数据模型和过程分析，能够对iso9000质量管理信息系统的框架进行构建。在开发和设计信息系统的过程中，应当基于过程分析来进行，对过程模型进行建立，然后分析相关的过程信息。在设计系统的过程中，主要包括了系统功能模块开发、通信网络建设、数据库设计等方面的内容。在系统中，主要包括硬件资源层、网络层、应用层、数据库、操作系统等。在应用层中，对模块化开发方式进行应用，以不同的管理和过程对象，对各个功能模块进行划分。在各个模块之间，相互保持着独立的关系，系统资源则是通过数据库进行调用。通过这种方式能够对各个子模块的安全性提供保障，同时也能够使系统的操作性得到提升，从而更加方便于系统的二次开发。在过程中，一系列的活动以及活动中产生的相关信息，与该系列信息质量文件相对应。基于过程分析，对信息数据模式、过程模型等进行建立。同时，对管理方法、管理文件等进行辨别，从而实现控制和管理质量文件的和过程。在设计系统访问模式的过程中，由于b/s结构和c/s结构具有不同的特点，因此，应用了混合的方式进行。在组织内部，系统对c/s结构进行了应用将客户端pc处理能力进行了充分的发挥，从而提供了更多的操作功能给用户，这样就能够使系统的访问速度得到极大的提升。而对于远程用户来说，则对b/s结构进行了应用，通过登录浏览器系统，能够有效地确保系统的灵活性与安全性，从而使基于iso9000的质量管理信息系统能够更好地发挥作用。
5结语。
在当前社会中，为了确保企业和产品的质量，在其进入市场之前，应当对其进行严格的质量把关。为了达到这一目的，一个严格、可靠的质量管理体系十分重要。而在这一领域中，iso9000质量管理体系是一种十分常用的、权威的质量管理体系。因此，应当基于iso9000进行质量管理信息系统的建立，从而确保其能够更好地发挥作用。
作者:田智冯建平高云胜单位:内蒙古商贸职业学院。
参考文献。
管理信息系统论文
：随着港口铁路运输管理要求的不断提高，如何搭建合理的港口铁路运输管理信息系统，已成为提升港口铁路运输效率、节省成本的重要课题。该文从港口铁路运输流程特点出发，提出了港口铁路运输信息系统基本功能模块，并对系统内外接口及传输信息方案进行了研究论证，为了港口铁路运输信息系统合理搭建提供了参考。
：港口铁路;接口;传输信息。
港口铁路多为地方自管自营模式，在营收精确控制、人员配置灵活性等方面与国有铁路运输管理存在较大差别，完全照搬国有铁路运输管理系统（tmis）功能，会造成港口铁路的资源浪费和效率低下。该文先从港口铁路运输管理的基本需求出发，阐述介绍基本功能模块；再根据港口铁路信息系统发展趋势，介绍主要内外系统接口及传输信息要求，最终实现港口铁路信息系统集成整合。
1.1总述。
港口铁路运输管理信息系统一般分为商务模块、调度指挥管理模块、现车管理模块、装卸作业管理模块和其他辅助模块，旨在对从客户下达委托书或签订运输协议起至将货物发送至目的地的全运输流程进行卡控。对港口铁路运输室内作业所有岗位进行了流程卡控，可以精确查找影响停时等作业效率指标的关键环节，及时改善提高，有效提高港口铁路运输管理水平。
1.2商务模块。
该模块主要包括委托书/合同管理、货源情况、请求车、日计划管理。根据客户下达委托/合同，确定货源和请求车，最终确定日计划，发送调度员。除实现常规的分类统计功能，应在日计划模块设置站场毛玻璃图，实时反映各站场股道的占用情况和装卸作业点的装卸能力情况，便于商务员做出合理的日计划安排。
1.3调度指挥管理模块。
该模块是港口铁路运输生产的核心模块，将调度员和货运人员的生产流程进行高效整合并实现岗位卡控。其中，调度员根据日计划、站场现车及铁路承认车制定班组调车计划，具体组织车辆配送；同时将班组调车计划知会货运值班员；由货运值班员通知货运员，货运员通知相关的作业点，同时货运值班员负责掌握各作业点的实际装卸进度，以便于调度员安排和调整作业；同时货运值班员负责登记日装卸车计划完成情况分析表、货运作业大表、老牌车登记、烂车登记等。货运员负责盯控装卸现场，传达装卸进度。
1.4现车管理模块。
该模块是最重要的基础支撑模块，主要实现到达编组管理、出发编组管理、调车作业管理、老牌车及烂车管理等功能。调度员主要掌握站场内各线路实时作业情况、车站列车开行情况，包括根据线路情况开出调车作业计划，场内调车、取送车等作业，通知列检人员、调车人员、扳道人员和道口人员等工作。货运值班员根据掌握的货物装卸作业情况实时跟新车辆状态。
1.5装卸作业管理模块。
通过编制日班及阶段装卸车计划，采集货运员对装卸作业执行实绩，系统从申请、对位、装车或卸车，全过程实时监控管理每一个车卡的装卸作业。对车辆的装卸进度超时的进行及时提醒。促进装卸车效率的进一步提高。货运值班员接受装卸班组计划，与调度员沟通，与现场货运员交互，掌握货物装卸实时作业情况，将装卸实时情况反馈调度员，录入系统生成装、卸大表等工作。
1.6其他辅助模块。
根据不同港口铁路运营需求，还可增加机车运营管理模块：实现机车加油、进油、出勤管理，生成机车运用明细表和单机耗油表；统计管理模块：对于铁路运输生产流程中的停留时间、车辆、装卸情况、运费核收、水电用量进行统一口径统计，便于各岗位核查和追溯。
2.1通讯接口。
组网建议基于tcp/ip网络协议，预留足够的rs-485串行接口、ge、fe等接口，视内外系统接口距离可采用多种连接方式。设置双套路由器，每台路由器至少提供1个信道化155m端口，满足内部系统接口容量需求。如有条件，建议单独设置2路cpu双机热备接口服务器，做好内外系统数据存储，迅速查找信息流故障节点，便于之后运营维护。外部系统接口应该外部系统信息安全要求，进行物理隔离。
2.2外部系统接口及传输信息。
外部系统主要有国铁运输管理信息和港口码头运输管理信息系统。其中，国铁运输管理系统接口主要接收列车的预确保信息、反馈列车出发编组信息；码头运输管理信息系统主要接受码头货物运输计划、反馈列车出发编组信息。预确保信息主要是指国铁车站发往港口铁路站列车的车次、到站时间、货物信息及车号等。出发编组信息主要包括列车的车号、货物信息等。码头货物运输计划主要包括货物信息、生产计划等。国铁运输管理系统有严格的信息安全要求，在其接口处必须设置路由器和防火墙，实现网络物理隔离，确保国铁运输管理系统信息安全。
2.3内部系统接口及传输信息。
装车楼的装卸情况、轨道衡的过磅信息、车号识别设备的装卸信息是港口铁路运输生产的必要信息，可以采用直接访问系统数据库、设置共享文件夹ftp等方式实现数据交换。随着港口铁路管理水平的提高，对视频监控、无纸化办公都提出了新的要求，建议可将视频监控系统接入港口铁路运输管理信息系统，作为调度和货运人员作业参考。同时，调车计划可考虑通过无线调车监控系统信道实现无线传输，并在无线调车系统站机系统界面实现一勾一划功能。
港口铁路管理信息系统涉及装车楼、轨道衡、车号识别系统、视频监控系统等子系统较多，在满足基本功能要求的基础上，应尽量将诸多子系统有效整合，并做好与国铁和码头管理信息系统平滑接入，实现信息集中控显，才能确保降低港口铁路运输成本，有效提高运输生产效率。
[2]贾利民.铁路信息系统架构[m].北京:中国铁道出版社，20xx.
地理信息系统实习感受
gis地理信息系统(下面用到，只写简称"gis")，只要由客户端软件和一个服务器组成，客户端软件有着各种设备的图形，类像cad，这样能快速的画出各种电力设备，这次实习，我主要用客户端软件录入电力网的各种数据。下面是本站小编为大家收集整理的地理信息系统实习感受，欢迎大家阅读。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。
就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。就工作而言，无疑的本次的地理信息系统专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们地理信息系统专业而言，面试时常遇见的问题就是“地理信息系统专业是干什么的?”或许大多数的学生跟我一样对地理信息系统专业并没有清晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。
上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的地理信息系统专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你开始跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页!
gis地理信息系统,利用地理信息,把电力设备绘制到地理图里面,然后客观的反应出电网的布局,同时储存各种设备的数据和用户的数据,将gis地理信息系统与营销系统结合,使得电力资源管理更有秩序.
gis地理信息系统(下面用到,只写简称"gis"),只要由客户端软件和一个服务器组成,客户端软件有着各种设备的图形,类像cad,这样能快速的画出各种电力设备,这次实习,我主要用客户端软件录入电力网的各种数据.
录入数据前,我们要清楚各种数据录入的命名规则,和软件当中那些数据是需要填写的.因此,在录入数据前,我们都被培训了差不多两周时间,这个培训过程中,我们主要培训了:中压的设备命名规则,和中压画图美观性.由于我们在学校时对画图的美观性有一定的练习,所以这次培训主要命名规则.由于设备过多,命名的复杂性,类似性,经过差不多两周的时间,我们才对命名规则有了一定的熟悉.培训完后,我们正式开始在生产机上绘制正式的图.由于云城等地方任务没办法完成,所以我一开始就绘制低压图纸,低压画图规则与中压稍有不同,所以画低压没有难度,很快就上手.由于刚开始接触这些绘图软件和绘图规则,因此在前20天的绘图中,绘图速度有点慢,美观性也有稍差,不过不影响图纸质量.
8月底,我们罗定驻点要完成中压图,所以我又由低压转向了中压,绘制中压比低压麻烦复杂,绘制中压时,在看文档的同时,还要看外业队拍回来的相片,以确认刀闸,跌落式熔断器等开关的接线顺序,因此在画图速度上,比画低压慢了很多,画一条不大的中压,至少要几天.
9月初,我们基本完成绘图,开始导表.导表,就是利用之前画图时记录下的座标(用excel按顺序排列),将之前一个没画上的虚拟电表,通过导表,将虚拟表画进图中.
导表前,要将表做好,将用户,对照相应的座标,一一对应的在excel中排列好.在这导表过程中,我发现了之前的导表效率很低,因此我根据学得一些编程知识,应用在excel中,利用公式对一些项进行填写,大大的提高导表效率,之前一天只能导几百个或是1000个这样,有了公式后,一天能导表到20xx以上,速度大大的得到提升,所以罗定30万的户表,我们在2周左右的时间基本完成导入.到9月低时,导表差不多完成,我们开始进入新台账工作流程,新台账,是软件设计时,出现一些技术上的缺陷,通过新台账的录入,把所有外业队采集回来的资料录进gis系统里.
4个月的实习，过几天就就结束了，这次实习中，让我学到了不少，知道社会与学校有着很大的不一样。
在这次实习中，除了工作得到锻炼外，我们的生活，也得到了锻炼。来这里锻炼后，我们才知家里父母的艰难之处，可能我们现在体会到的还没有父母的一半。但是，也让我们体会生活艰难。以前，在学校生活，没有钱了，就向家里拿，过得轻轻松松;回家了，也不用愁什么，有吃，有穿，有玩，生活过得乐融融。但是来到罗定之后，这种无忧虑的生活，被打破了，彻底的改变了我对生活的一些态度。中国人都说民以食为天，来到罗定后，我首要解决的是吃饭的问题，以前认为煮饭是好简单，当真的要去做时，并不是那么易，什么都要买。柴米油盐，煮饭的，炒菜的都要去买。来到罗定后，我体会到了，其实生活不容易。
人人都说，想在社会获得一个立足之地，就要有足够的有脉关系，和良好的社交能力。在来博纳公司实习后，我虽然没有深刻的体会到那句话的意思，但是我也深深的知道人脉和良好的社交能力的重要性。具备良好的社交能力，在工作中，能得到很多的好处，如职位进升;具备良好的社交能力，就能让你在领导人眼中闪闪发光。当然也要工作能力上有很好的表现。如果仅工作能力上很好，但是没有良好的社交能力，领导也不会看到你这个闪闪发光的星星，基本永远埋没在这个低层，得不到提升。所以在具备良好的工作能力后，也要具有良好的社交能力，没有良好的社交能力，没有人知到你这个会发光的星星。
说到工作，就要说到薪水，说到薪水，那就说到钱了。钱，是这个社会人人都想拥有，并要拥有很多的东西。来到罗定之后，我更深刻的体会到钱的强大作用。罗定的物价比广州还高，超出了我们的预料。我们吃一餐饭，就要10元，这样的消费，首个月没有领到薪水时，手中的那点钱就如杯水车薪，不够用，最后公司知我们的状况后，各我们预支了部份薪水，才免强过完第一个月。来到这里实习，什么都要讲都钱，吃饭要钱，生活要钱，出门要钱，什么都要用钱，那点工资差点不够我们的支出。来到罗定后，与以前的同学在广州开了间购物店，最后也因资金问题，戈然而止，这时知道钱更重要。虽然知道钱很重要，但是我也不是拜金主义者，我的钱够我用，够我投资即可，钱多了，用不完，也没用，不能像某些人，为了有更多的钱，铤而走险。
这个gis系统，可能没有真正的应用于生产，对其性能的稳定性没有准确的评估，当这个系统真正的用于生产后，系统的问题不断而来。如果用我们当时上班时说的话就是:10分钟一小断，1个钟一大断。这句话，就证明这个系统应用初期性能的不稳定性。正因为这个系统的初期不稳定性，锻炼了我们的耐性定力，经过一个月的锻炼后，当系统再次现不稳定的情况后我们不再是埋怨，而是轻轻的说一句:"淡定"。小小一个词:淡定。它却预示着我们正从年轻气盛走向从容淡定。如果一个人真正的做到了"淡定"，那这个人就真正的成熟了，遇问题将不会惊慌失措，不会不知如何做，而是会静静的想如何去解决问题。淡定，这是走向成熟的标致，也是一个成功人士的必备条件。
实习报告。
地理信息系统实习报告在这次工作中，虽然与我的专业关连不大，但是它至少要用到电脑，这个也是我的爱好，我对电脑的编程等，都有着深度的热爱，这个应是我热爱自动化的一个分支吧。要自动化，就肯定要用程序进行控制，所以利用电脑编写程序也是我的一个个人爱好。这次实习中，没有要编程序软件，但是在用excel时，用到了程序，显示出了excel的强大，同时也把我的写程序能力小小的显示了出来。由于之前都是用复制粘贴，人工计数，这严重的影响工作效率，有了我编写的公式后，能大大减少复制，粘贴，计数的工作量，进而提升了工作效率。这次小小的事件中，让我知道了，大学时，学校让我们学习多元化的作用。有人曾对我说，你什么都会，你却什么都不精，这有什么用。但是从这个事件中，可以看到，学习多元化的好处，虽然不精，但是并不是所有应用时都要精通才能应用。学习的多元化，能让我们在日后生活中，有要用到时，就能巧妙用到。经这次事后，我更要坚我的学习多元化，如果能所它学精，就把它学到精，日后必有它用武之地。
实习主要工作：
由开校出发，来到罗定供电局实习，本次实习主要做gis地理信息系统的数据录入。
gis地理信息系统，利用地理信息，把电力设备绘制到地理图里面，然后客观的反应出电网的布局，同时储存各种设备的数据和用户的数据，将gis地理信息系统与营销系统结合，使得电力资源管理更有秩序。
gis地理信息系统(下面用到，只写简称"gis")，只要由客户端软件和一个服务器组成，客户端软件有着各种设备的图形，类像cad，这样能快速的画出各种电力设备，这次实习，我主要用客户端软件录入电力网的各种数据。
录入数据前，我们要清楚各种数据录入的命名规则，和软件当中那些数据是需要填写的。因此，在录入数据前，我们都被培训了差不多两周时间，这个培训过程中，我们主要培训了:中压的设备命名规则，和中压画图美观性。由于我们在学校时对画图的美观性有一定的练习，所以这次培训主要命名规则。由于设备过多，命名的复杂性，类似性，经过差不多两周的时间，我们才对命名规则有了一定的熟悉。培训完后，我们正式开始在生产机上绘制正式的图。由于云城等地方任务没办法完成，所以我一开始就绘制低压图纸，低压画图规则与中压稍有不同，所以画低压没有难度，很快就上手。由于刚开始接触这些绘图软件和绘图规则，因此在前20天的绘图中，绘图速度有点慢，美观性也有稍差，不过不影响图纸质量。
8月底，我们罗定驻点要完成中压图，所以我又由低压转向了中压，绘制中压比低压麻烦复杂，绘制中压时，在看文档的同时，还要看外业队拍回来的相片，以确认刀闸，跌落式熔断器等开关的接线顺序，因此在画图速度上，比画低压慢了很多，画一条不大的中压，至少要几天。
9月初，我们基本完成绘图，开始导表。导表，就是利用之前画图时记录下的座标(用excel按顺序排列)，将之前一个没画上的虚拟电表，通过导表，将虚拟表画进图中。
导表前，要将表做好，将用户，对照相应的座标，一一对应的在excel中排列好。在这导表过程中，我发现了之前的导表效率很低，因此我根据学得一些编程知识，应用在excel中，利用公式对一些项进行填写，大大的提高导表效率，之前一天只能导几百个或是1000个这样，有了公式后，一天能导表到20xx以上，速度大大的得到提升，所以罗定30万的户表，我们在2周左右的时间基本完成导入。到9月低时，导表差不多完成，我们开始进入新台账工作流程，新台账，是软件设计时，出现一些技术上的缺陷，通过新台账的录入，把所有外业队采集回来的资料录进gis系统里。
医药信息系统论文
企事业单位会计信息系统建设，离不开理论的导向指引。目前，关于会计信息系统建设理论多是一些模糊的认识或者是一些零散不系统的阐释。要想很好的完成会计信息系统建设，弄清楚什么是“会计信息系统”有其内涵很重要，如果这种基础性的理论都不搞清楚，那也就无所谓开展会计信息系统建设。
目前，由于对会计信息系统认识的偏差，导致各企事业单位会计信息系统建设工作不甚理想。笔者认为，会计信息系统是指以现代计算机技术、网络技术和数据库技术为基础，以特定的财务软件为基本工具，对单位的业务流、资金流、信息流和工作流等进行科学管理、核算的信息系统。建设会计信息系统的目的是实现“数出一门、信息共享”，特别是单位内部各部门之间的信息共享。会计信息系统除了能很好的实现会计电算化功能与工作外，最重要的是能优化企事业单位的行业务管理。基于会计信息系统的企事业单位业务管理是采用原始单据流管理的一种业务活动，是企事业单位财务业务一体化管理的重要体现。
二、制定行业标准规程，规范信息系统建设工作。
企事业单位会计信息系统建设是一项崭新的工作，需要从行业上予以管理和规范运作。目前，我国会计信息化与会计信息系统建设管理上，仅有少数的几个会计电算化规范性文件参考，还没有真正的会计信息系统行业标准和技术规程可供建设，这对于我国庞大的企事业单位会计信息系统建设工作是非常不利的。
由于会计信息系统理论研究的滞后和行业标准的缺失，导致我国的会计信息系统软件多是国外设计理念，以及凭经验依据客户的简单需求来开发财务软件；虽然我国已经有了一些相对著名的财务软件开发公司，但他们也只是各自为阵、自成体系，开发的软件系统组成和功能结构等不尽相同，彼此之间更缺乏兼容性，非常不利于企事业单位的会计信息系统建设。要想从根本上解决这一问题，必须从行业标准与技术规程层面分析、解决，有必要制定与规范相应行业标准和技术规程。
三、科学与合理设计会计信息系统内部模块构成。
我国会计理论界和实务界对会计电算化、会计信息系统构成等尚还存在一些模糊认识，导致开发的`会计信息系统模块构成不够科学。经过分析，笔者认为会计信息系统至少要由财务会计、业务管理和信息分析三个无缝链接的计算机联网系统构成，才能称为是一个相对科学合理的设计。
财务会计系统；即是我们通常说的“会计电算化”，它以实现财务会计工作的计算机信息化管理为主要目标，主要包括账务处理、出纳管理、固定资产管理、工资管理、会计报表和往来管理几个子系统，侧重于企事业单位资金流的管理。业务管理系统；就不同会事业单位来说其业务管理系统的具体组成可能不同，但其都包括业务循环、业务核算两个重要组成部分。业务循环子系统，主要以计算机内部原始单据为手段，对各项业务的付款循环、收款循环或得仓储物流循环等进行管理。业务核算子系统，主要功能是核算业务循环子系统中的原始单据，以及生成相应记账凭证后传递到账务处理系统供财务管理人员使用，实现了单位财务、业务的一体化管理。信息分析系统；信息分析系统主要用于单位财务状况分析、财务支出预算、以及具体业务分析等子系统，功能在于发挥会计信息系统的发布、查询、分析、加工等信息发布与决策支持作用。
四、务必理清会计信息系统内部数据之间的关系。
依据调查发现，部分企事业单位的财务、业务信息系统都是采用封闭方式运行，不用说单位之间的数据共享，各部门之间也很少能用到对方的数据，极不适应单位纷繁复杂的业务活动。笔者认为，要想真正发挥会计信息系统强大、高校的管理功能，有必要将其各系统进行集成，优化与再造单位的业务流程。
而要实现上述目标的基础是了解与理清会计信息系统中各子系统之间的数据关系、明确区分会计信息系统中各子系统边界，科学设计子系统数据接口，保证数据流向与访问权限的科学合理。会计信息系统中的业务管理系统、财务会计系统之间的数据传递应该是一种双向控制联系，而信息分析系统也可以从以上两个子系统中获取数据进行分析处理，分析处理后的数据同样可以供业务管理系统和财务会计系统使用，有效消除“信息孤岛”的存在。
地理信息系统实习报告
20xx.6.1正式由开校出发，来到罗定供电局实习，本次实习主要做gis地理信息系统的数据录入。
gis地理信息系统，利用地理信息，把电力设备绘制到地理图里面，然后客观的反应出电网的布局，同时储存各种设备的数据和用户的数据，将gis地理信息系统与营销系统结合，使得电力资源管理更有秩序。
gis地理信息系统（下面用到，只写简称"gis"），只要由客户端软件和一个服务器组成，客户端软件有着各种设备的图形，类像cad，这样能快速的画出各种电力设备，这次实习，我主要用客户端软件录入电力网的各种数据。
录入数据前，我们要清楚各种数据录入的命名规则，和软件当中那些数据是需要填写的。因此，在录入数据前，我们都被培训了差不多两周时间，这个培训过程中，我们主要培训了：中压的设备命名规则，和中压画图美观性。由于我们在学校时对画图的美观性有一定的练习，所以这次培训主要命名规则。由于设备过多，命名的复杂性，类似性，经过差不多两周的时间，我们才对命名规则有了一定的熟悉。培训完后，我们正式开始在生产机上绘制正式的图。由于云城等地方任务没办法完成，所以我一开始就绘制低压图纸，低压画图规则与中压稍有不同，所以画低压没有难度，很快就上手。由于刚开始接触这些绘图软件和绘图规则，因此在前20天的绘图中，绘图速度有点慢，美观性也有稍差，不过不影响图纸质量。
8月底，我们罗定驻点要完成中压图，所以我又由低压转向了中压，绘制中压比低压麻烦复杂，绘制中压时，在看文档的同时，还要看外业队拍回来的相片，以确认刀闸，跌落式熔断器等开关的接线顺序，因此在画图速度上，比画低压慢了很多，画一条不大的中压，至少要几天。
9月初，我们基本完成绘图，开始导表。导表，就是利用之前画图时记录下的座标（用excel按顺序排列），将之前一个没画上的虚拟电表，通过导表，将虚拟表画进图中。
导表前，要将表做好，将用户，对照相应的座标，一一对应的在excel中排列好。在这导表过程中，我发现了之前的导表效率很低，因此我根据学得一些编程知识，应用在excel中，利用公式对一些项进行填写，大大的提高导表效率，之前一天只能导几百个或是1000个这样，有了公式后，一天能导表到20xx以上，速度大大的得到提升，所以罗定30万的户表，我们在2周左右的时间基本完成导入。到9月低时，导表差不多完成，我们开始进入新台账工作流程，新台账，是软件设计时，出现一些技术上的缺陷，通过新台账的录入，把所有外业队采集回来的资料录进gis系统里。
地理信息系统毕业实习是在学习完地理信息系统、遥感、gps定位与导航、现代测量学等课程后的一次综合实习，目的使学生掌握地理信息系统相关学科的基本原理与方法，了解相关行业的行业标准，适应高科技人才的培养需要。巩固和加深理论知识，从而使学生达到既懂理论又能实际工作的水平。收集毕业设计资料，为毕业设计工作奠定基础。要求每一位学生根据实习要求，独立完成实习任务，提交合格的实习成果。实习性质属于产学结合实习，是高科技人才培养的重要环节。
1、通过现场生产实际工作，全面掌握完成地理信息工程的全过程。
2、学习技术人员及工人分析并解决工程实际问题的思路及方法，了解本专业技术人员的工作性质、内容及做法。3。了解实习现场的各种地理信息系统工程的相关标准、方法及工作过程中的横向联系。4。了解地理信息系统、遥感、gps定位与导航等新技术、新方法在现场的应用状况。5。在实习中获得实际知识和实际生产技能，培养学生独立工作和解决实际问题的能力。6。收集同毕业设计课题有关的技术资料和数据，酝酿设计方案，培养从实际中学习的能力。
1、了解实习现场的业务内容
根据实习现场的实际情况，熟悉和了解实习单位的基本管理、运作、主要业务，并根据实地单位的要求，参加培训，并进行产学结合实习。
2、参加实习现场的相关的工程
参加产学结合工程实践，熟悉利用所学方法与软件，利用现代科技手段，采用“3s”技术及相关技术，进行产学实习。锻炼自己的动手和实际操作能力。
3、收集毕业设计相关资料
根据毕业实习的主要内容，确定毕业设计的题目，并针对毕业设计的题目进行相关资料的收集。在保证实习单位的资料机密的需要的同时，尽可能多收集资料，为毕业设计做好必要的准备。
4、 完成毕业实习的相关文件
做好毕业实习的实习报告，实习日记的攥写，同时与毕业实习结束时，由实习单位进行毕业实习的鉴定工作。
按照学校产、学、研相结合的要求，我所在的实习单位是北京天拓斯特科技有限公司。
（一）企业简介
北京天拓科技有限公司是一家专业的测绘仪器公司，主要从事测绘仪器的销售、开发、系统集成，以及测绘技术的服务和咨询。
gps技术的推广和应用是天拓公司的首要业务。长期以来作为全球gps龙头企业美国trimble公司的中国授权代理商，公司积累了丰富的gps应用技术经验，同时荟萃了本行业众多优秀的专业人才。目前，trimble产品在国内gps市场上的份额占有绝对优势，其应用涵盖了精密大地测量，地籍测量，道路桥梁建设，水利建设，港口航道建设，航空遥感，地理信息，石油，电力，铁路，矿山测量和国防军事等领域。
常规测量仪器的推广和销售是天拓公司的另一项主要业务。其产品包括全站仪、水准仪、经纬仪等，拥有各种精度等级的全系列产品，并为各行业用户提供完善的针对不同工程的具体解决方案。
系统集成和开发是代表本公司技术实力的第三大业务，同时也是最具潜力的一项。天拓公司联合军方共同研制出了能在300公里范围内同时监控32驾飞机的“实时多目标空中监控系统”，以及“可视飞行指挥系统”。这两套系统集成了gps技术，通讯技术，图象处理技术诸项高新技术于一体，目前已成功的应用在多家军事及航空单位，有效的提高了飞行指挥能力和安全保障能力。
天拓公司团结着一批有理想，有抱负，有能力的年轻技术队伍，公司全体人员均有大学本科以上学历，业务熟练，技术精湛，具有强劲的开拓能力，这不但是公司赖以发展的坚实基础，也是赢得用户信赖的基本保证。
“人才第一”，“用户至上”是公司对内对外的两个基本理念。诚望更多的人才加入我们的队伍；让每位用户满意是我们追求的目标。真诚希望得到各界朋友的大力支持，提出您的宝贵意见，我们愿意同各位朋友一道，相互支持，共同发展。
（二）实习阶段
主要有前期的培训阶段，各部门实习，中期的电话销售，后期的客户拜访。
1、培训阶段
这个阶段主要接受了公司各个部门相关人员的培训，了解了公司的组织结构和概况以及各个部门的发展状况。
2、公司概况
公司的后勤主要有人事部、行政部、企划部、采购部、物流部、财务部、技术支持中心以及维修部构成；事业部主要由大地测量部、建筑部、高铁（光学事业部）、gis事业部以及oem板卡集成部构成。整个公司大约有200名员工，平均年龄26岁。
3、光学事业部
光学事业部又称为高铁部，即高速铁路部。在高铁部门的实习过程中，我掌握了许多与铁路测量相关的知识，包括测量仪器在高铁施工过程中的应用。铁路分为有渣和无渣两种，其中无渣铁路被称为高速铁路，时速可达300公里每小时。国际上铁路的施工工艺现在有以下几种：德国的旭普林技术、雷达20xx、马克思博格、日本板以及中国自主式技术，在中国，旭普林被应用在郑西线，雷达20xx应用于武广线，二者都是双枕式板块工艺，线上进行手动施工；日本板式应用于哈大线，其中马克思博格、日本板被称为板式工艺，在铺轨后的精调，包括轨距、超高的调整，以确保铁路的平顺性都需要应用轨检小车以及全站仪。铁路的施工过程被分为线上和线下工程，其中线上工程包括设计院设计、浇桩复测：包括cp1初测（双频接收机gps、电子水准仪）、cp2定测（全站仪）；复测完成后开始施工：包括清理表面、进行路基沉降观测（水准仪、全站仪、剖面沉降管）等。线上工程也就是铺轨，根据不同的高铁施工工艺线上工程的施工过程也不一样。总之，无渣轨道不仅确保了列车的高速运行而且由于无渣轨道的系统性较强比起有渣轨道有很多优势：稳定、耐久度高、结构平顺、维护费用少等等。
4、建筑部
在建筑部的实习内容主要是各种仪器在建筑测量上的应用，包括现场定位、水上定位、机械控制。现场定位主要是一些施工单位在工地进行定位，通常是gps与全站仪的应用；水上定位主要是一些海洋、航道、河道测量，挖泥、打桩、引航等等一些单位需要用到信标机、姿态仪等等；机械控制主要是一些激光产品，将其装载在平地机、挖掘机、推土机、捣固机等等土方机械上，配合gps和全站仪的使用可以提高土方施工的生产率。
5、电话销售
电话销售是业务员必须经历的一个过程，只有经历过这个过程的煎熬才能做好以后的工作。这个阶段的实习已不再是培训阶段，这个阶段是在办事处实习，跟正式员工上班一样。正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。
公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助邢小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我再熟悉不过了，只是真正用上商务的确很少，所以也算是一种新的学习吧。在天拓科技的电话营销员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
初学电话营销者，就得知道什么是电话营销？电话营销就是通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场的营销手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。目前，随着以消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。
技术部的陈工和申工都分别给我们办事处的电话营销员上了三天的培训课，在此之前我对电话营销一知半解，通过上培训课使我对这一行业有了慢慢的了解。
大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。电话营销员的最终职责就是通过电话预约把公司的产品推销给客户，有意向的登门拜访。所以寻找客源电话营销员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。
然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，但是并不代表人家一定会买你的产品。
运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的部门经理。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见！而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：
天拓科技：您好！请问是某某公司吗？
接线小姐：哪里？
天拓科技：您好！我这是南京天宝科技有限公司！我姓李！
接线小姐：做什么的？
接线小姐：不关我事！
嘟，嘟，嘟……
时代科技：您好！我这是佛山时代科技有限公司，我姓黄！
接线小姐：有什么事？
时代科技：是这样的，我们公司是做专业测量设备的，可以麻烦您问经理来接听下电话吗？
接线小姐：不可以！
嘟，嘟，嘟……
当找到合适的客户，就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍，当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品，就会约个时间去拜访客户公司。由于我刚来到，业务上还有很多东西不懂，刚出去出差时，我只好壮着自己的胆子，慢慢地去摸索。
总之，电话营销还是很锻炼一个人的语言能力和心态的。我需要不停的揣摩客户在想什么，我该怎么说才能达到最好的效果，我需要不停的调整自己的心态去打下一个电话。我只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
电话营销是一个辛苦而漫长的过程。我们所付出的劳动远远超过我们的想像。虽然表面上只是电话营销，但是我们做的不仅仅是通过电话预约老板或是经理出来谈交易那么简单，有时候公司并不能配合我们，毕竟，一切的利益都只能从公司出发。我们所能做的就是尽最大的努力完成任务，提高业绩。当我们表现一般或者不理想，我们会受到挨骂和受气，而有时更不能忍受的是我们明明没错却托不了关系，而且没有任何回旋的余地。
电话营销听来很容易的，可是真的做起来一点也不容易，特别是现在。做这方面的人也越来越多了，当然如果做得来所赚到的钱会很多，所以现在做我们这行的最重要的是讲究技巧，不能因为你认为你的产品多而且好就能很快地销售出去，还要看你怎样去销售。
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，很多大学生都纷纷走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。
虽然我所学的知识在我的工作中几乎用不上，但是从某些方面来讲，我是在不断地学习、不断地提高。特别是在交际方面，我在公司和公司以外的地方认识了好多朋友，通过他们热心的帮助和鼓励，我在营业部同其他员工相处十分融洽，他们都是口才相当不错的人，虽然他们学历不高，但是在做营销方面的能力都比我要强，做为新人，我虚心地向他们学习。
此次在天拓公司的实习时间较长，实习过程比较系统化，在实习的过程中充分将所学到的理论与实践相结合，达到了产、学、研紧密结合的效果，但在实践过程中仍然觉得掌握的知识较少，还有很多理论需要去学习，确实有“书到用时方恨少”的感觉，同时也发现有很多实际性的问题仅仅依靠所学到的理论是解决不了的，必须亲身实践才能在加深对理论的理解的同时去解决，这也应证了将理论与实践相结合的真理。这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，不仅达到了学以致用的目的，而且锻炼了自己与人交流的能力和社会实践能力，这些宝贵的经验为日后工作打下了坚实的基础。