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大学毕业生个人总结参考(实用20篇)

时间:2023-11-24 12:05:30 作者:念青松大学毕业生个人总结参考(实用20篇)

个人总结可以促使我们思考和自我超越,推动个人成长和进步。阅读一些优秀的个人总结范文可以帮助我们提高写作水平和思维能力。

大学毕业生个人总结

转眼间大学生活已接近尾声,这些年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。四年的大学生活结束了,总结过去,收获良多,现总结鉴定如下。

我是幼儿师范学校的毕业生,从小我就十分崇拜教师这职业,随着时间的增长,渐渐的对幼儿园老师有着崇敬之情,更萌发了要做一名优秀的人民教师,所以选择了幼儿园老师这份职业。我十分珍惜在校的学习时间,不断从各方面完善自己,每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习,同时也具备了一定的语言听、说、读写的能力,良好的教师素质,具有良好的语音面貌,自然、大方、的教态,并在教学中善于创新,在课余时间我阅读了大量的书籍,对专业课的一些练习,我相信皇天不负有心人,只要自己努力了,就一定会有收获!

大学的四年时光里,我本着自强不息,学以致用的原则,一直以认真的态度对待学习。在学好专业课的同时,我也注重综合知识和综合技能的培养与提高,广泛的涉猎了文学,哲学,心理学,教育学等方面的书籍,计算机理论与操作也具有一定的水平。在教师技能方面,我勤学苦练,不断提高自身的整体水平,并在教育实习中取得优异成绩。这些都为我成为一名合格的人民教师打下了坚实的基础。

在思想方面我积极向党组织靠拢,关心集体,团结同学,并加入_协会,多次参加了义务劳动和社会活动。同时我也积极参加行走在团旗下文艺汇演,中小学实践教学,足球赛等课外活动。力求使自己成为高素质的复合型人才!

另外,我还积极阅读有关书籍和资料,扩大自己的知识面;经常提出问题,与同学讨论,向老师请教;搞好师生关系,师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识,知识总是有用的。知识无止境,探索无止境,人的发展亦无止境,我还有很多的知识需要学习。

我或许不是令您满意的,但我相信依靠努力,我将成为最合适的!我或许不是最优秀的,但我会自强不息,我是有潜力的!希望给我一次选择的机会,我会让单位满意,让您满意!

通过三年的学习生活,学到了很多知识,更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力,比如:管理学、法律基础、计算机应用等等……思想变成熟了许多,性格更坚毅了。认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些缺点并尽力改正。社会实践能力也有很大提高,为更好的工作奠定了坚实的基础。

在未来的生活工作中,我会继续努力,将我的能力提高到一个新的档次,不辜负家人朋友对我的期望,我会尽我所能,创造美好的明天!

大学毕业生个人总结

本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。在刘总的热心指导下,我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况,以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货---生产----发货机制改为了,市场调研---生产----分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

大学毕业生个人总结

本人热爱祖国,热爱人民,热爱党,积极要求进步向党组织靠拢,通过自己的努力和学校党组织的考察,成为了一名预备党员,我感到万分激动。在这个先进组织里,我将用我的实际的行动,扎实的工作作风,认真的工作态度努力工作。为了自己的理想和党的事业,全力以赴,鞠躬尽瘁,奋力拼搏。

在大学几年学习时间里,说长就长,说短就短,我失去的是少了更多的娱乐和无聊,得到的是在政治思想道、专业学习、实践能力等方面,获得了长足的提高。我一直重视自己的专业学习,每一学期每一门课程,认真做好笔记,通过自己的努力,我完成了自己的学业,并取得了汉语言文学大学本科学历,获得了学士学位。尤其是20___年上学期,为了更高提高自己的知识,在完成了教育管理大专的学习任务基础上,考入本院中文系,进行专升本学历的学习。

在大专和大本的实习期间,为了将自己所学知识和实践相结合,查阅资料,虚心请教实习指导老师和所在授课实习班级指导老师,认真做好每一堂实习课准备,爱护自己的学生,与他们交朋友,搞好班级管理。在实习过程中学以致用,使自己的工作能力大大提高,为自己从学生角色转变为社会人打下较好基础,并得到了实习学校和导师的表扬。在20___年月,为了更好适应社会的需要,自己联系到武陵区华南实验中学进行代课,十分紧张地与学生和同事们融洽地度过一个月,不但更加促进自己的适应能力,学生学习成绩也有较大进步。

为了提高自己的综合素质,在学校接受了计算机应用能力的学习与培训,能较熟练的使用,×等软件。课余时间,我还阅读了许多名人传记,从伟人的经历中获取养分,更进一步地充实自己。我也阅读了大量的文学作品,提高了自己鉴赏水平。并在这其间,学习到了为人处世伦理哲学,以提高自己的道德修养。

虽然我没担任过学生干部职务,但我积极参加班级、院系组织各类公益活动和社会活动,并在活动中积极工作,使我积累了许多宝贵的办事经验,从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力,如开展的学雷峰倡议活动、福利院开展慰问活动、院系各类主题征文活动、大学生假期三下乡活动等。我认为尤其是在接受一项重大工作任务时,要成功圆满去完成,团队协作的作用要大于个人英雄主义;要听取各种意见,集思广义;要谦虚谨慎,虚心请教;要认真负责,细心大胆地开展工作,并在工作中细心探索,不断总结经验,才会不断进步直到成功。

总之,我充实地完成了自己的学生生涯,但“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。在以后的日子中,我一定得更加严格要求自己,改正缺点,不断努力,不断进步。

大学毕业生个人总结

大学生毕业个人总结就是我们离开学校,如何将学校学习到知识应用到社会,工作。校园招聘中当用人单位问到我们的大学毕业个人总结,我们可以从这几个方面总结。

我们做事的时候往往难以每次都真正上实施。想要获得别人的尊重,首先得学会自我尊重。让别人尊重自己其实是一种更高的自我尊重。

现在的社会需要合作,需要团队,忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己,因为对方获利了,他必有成功的道理,这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会,为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助,协助对方实现他们的目标,化敌为友。赠人玫瑰,手有余香。在帮助别人的同时就是帮助自己。为别人着想会为你赢来别人的尊重。

这是我们这一代大学生最需要的基本能力。现在社会,是一个飞速变化的社会,一个激烈竞争的社会,适者生存在这里无需用语言来解释。我们要学会的是去适应环境,而不是环境了来适应我们。首先适应环境,就是捉住了主动权,然而,很多人都还没有意识到这一点,抱怨高考失利,抱怨周围的同学,抱怨周围没有好的学习环境,学习气氛,整天在那里干些不愿意干的事情,在抱怨的同时就是在浪费时间,抱怨说明了你不能适应环境。人活着应该要有一种精神:面对现实,接受现实,改变现实,适应环境。

一个真正优秀的大学生应该保持雄心!在现实的前面还要放好雄心的位置,任何时候都对自己的努力满意,保持微笑。在雄心规划下的目标,计划可以作为激励的一个来源,引领困境前行!执着雄心,决心,是一个人最难得的品质,扬弃急功近利和浮躁的心,经久必成!不积跬步无以至千里,保持者决心,雄心,和恒心,即使做的事见小事,总有一天会厚积薄发。开创出自己的一片天地。

大学毕业生个人总结

非常感谢老师和同学们这一年来对我工作的支持和鼓励,也很感谢大家给了这么一个好的机会给我,能让我在这个班集体里为班做点事。在为班级同学服务的同时,自身也学到了很多课本上学习不到的东西。在这将近一年的时间里,我很开心,大二能携手材料化学1001班所有同学的一起携手走过感动而又难忘的大二生活。大二即将结束,借此机会,从我的工作中做出了以下一些总结:

一、团支部的建设与不断完善。

在理科部团委的坚强领导下,材料化学1001支部共37名成员,其中党员5名,入党积极分子10名。

二、和谐相处。

作为班长,本人觉得在与人打交道这方面上获益匪浅。在做了那么多年的班干工作里,明白一个道理:只有了解了底下所有同学们的想法,才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。所以我在管理做工作时,都会从这个角度出发,力求将工作搞得更加完美!能做到了和每一位同学保持友好的关系,并友善倾听他们的意见是我班长工作的,是我做班长的最大荣幸!

三、协调、共处。

我认为在某些方面我的管理工作做得不够严格,尤其是在平时上课,没能同学委、其它班干认真管理好班同学的准时出勤、积极听课、认真完成功课。在一些工作上,没能很好地和各个委员做到协调工作,导致一些班干部产生无所事事感觉出现,这是我以后工作应该重点改进的地方。

四、值得继承和发扬。

我们班是一个很活跃的群体,比起其它班,更多一份活力、思想、个性在里面,做什么事都比较有动劲,有一股活力,从中甚至可以强烈感受到里面奔腾热血的有力心跳!我想,这就是我们班的最大优点,我很骄傲我能生活在这么一个有强盛生命力的群体当中,看到自已群体中的每一个人都能够不断的成长,我从心低里默默为我身边的每一个人感到高兴。我希望我们班上的每一个人都能将这个优良的传统发扬下去,并将它应用至自己的个人生活和学习、工作中去。

五、需要不断进步。

另一个不容乐观的问题就是:大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重,很多时候,同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的:一方面,是我们班委会教育工作做的不够好,没有充分的提倡教育奉贤的精神。另一方面:学校在安排某些活动时欠考虑,导致活动的进程和事前宣传的不一致,进而破坏了学生们各自的生活安排,产生抵触情绪。这个问题我想采取的方法是:自愿优先,分组轮流:即如果有人愿意主动的参与到活动中,我们鼓掌欢迎,但是如果自愿者数量不足,那采取分组轮流制:即按学号或者其他方式,轮流代表班级参加活动。

以上就是本人做得一些工作总结,做得不好,还请老师、同学们多提意见!携手材化1001成长,你我共创!

大学毕业生个人总结

时光转瞬即逝,大专三年的生活已经临近尾声,回顾已经过去的的三年多,在学校、教师和同学们的帮忙下我觉得自我过得很欢乐,也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外,我还进取参加各种社会兼职实践、文体活动,在这三年多里我明显感觉到自我在学习成绩、工作本事、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治立场。虽然在刚进入大学的时候我还是懵懵懂懂的,不善言语,但那种农村学生特有的质朴、诚实气质,使我很快就和同学们建立了很融洽的关系。随着社会阅历的增加,我开始主动的和同学沟通,了解关心同学,尽自我的本事去帮忙同学排忧解难。

同时我还很关心时事方面的知识,了解最新时事动态、关注专家的时事见解,这是我的思想觉悟也得到了很大的提高。

在学习上,我也没有怠慢甚至更用功,更努力的去完成我的学习目标。在会展策划管理班的时候,努力学习会展专业知识;在中英教改班的时候,努力提高自我的英语听说读写本事。在经过大学英语四级之后,努力向六级经过证书而努力。

因为我明白,此刻学的东西,所有的专业知识,在我未来的事业和学习中能够发挥的也不会超过10%,仅有英语,能够在我的未来路上发挥到90%以上的功用,能够让我进一步接近自我的梦想。当然,我也努力学习会展专业知识并参加会展师的资格考试,我不想把专业和事业分开而论,学以致用才是最终目的。

在生活上:与室友、同班同学以及同事之间的关系良好,能够与大家互帮互助,团结一致,共同学习和工作,努力搞好同学、朋友之间的关系,为自我的交际方面和工作方面营造良好的条件,努力使自我的大学生活过得精彩而充实。同时,对本人而言,进取参加活动结交朋友和交流经验,是一种莫大的乐趣。

大学这几年年,经过我的不断努力,学习有了明显的提高,对学习的认识也更认真。担任班干部和实验室管理员让我性格更加独立,本事更为提高,个性逐渐成熟、思考全面。

也许别人会说,大学生活是能够很简便、有悠闲的。可是我的大学生活,我觉得没有荒废自我,我会经过学习来充实自我,我敢说我比谁都过得有价值!

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大学毕业生个人总结

20xx级干事xxx。

随着时间的步伐,不知不觉中我们已经走进了大学校园,往事悠悠,对于那些蹉跎的岁月,我们虽无法释怀,然而我们可以托起自己梦想,畅想未来,激扬我们的青春!过去的一学期,在学院团委的指导下,在团总支老师和院学生会的具体指导下,我认真贯彻服务同学,锻炼自我的宗旨,围绕本部的工作中心,积极开展活动,并取得了良好的成绩。回顾一学期的工作和学习,从成熟到不成熟,从充满激情到稳重冷静,我成长了很多也学到了很多。

呈现的死板僵硬,取而代之的是大家各述己见,是生动。部长除了就我们最近工作的表现提出自己的意见和看法外,也会同我们讨论今后工作的方法等,有时,更对我们平时的处事学习提出建议。但这也不是说我们的会议效率低,相反,会议的内容十分丰富,我们从中得到的也绝不会少于任何所谓的严肃的会议!

对于一个部门的发展而言,实际上就是每一个个人的发展,而发展需要总结和激情,短期的激情维持需要欢快向上的气氛,而长期的激情维持则需要让每一个人在其中切实感觉到有所提高,付出后有收获。而大家在一起,本来就是一种珍贵的缘分,所以和部门人员的关系,不是简单的上下级关系,更是亲密的伙伴和战友。

有了良好的关系和明确的分工,干起工作来自然斗志昂扬。这学期我们主要举办了一下几个活动:(写一写你们的每一个活动,包括:

的说一点活动中的感人、搞笑或者记忆深刻的事。让人读起来很容易去遐想。最好是写上每次活动你觉得做得不足的地方和改进方法,写的时候可以回想一下做活动时的细节。)。

1.

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这些工作中有些看上去好象有点简单,可是当我第一次做的时。

候,我会遇到很多意想不到的问题,但是,我都会不断尝试直到很好解决这些问题,当然,这里我必须感谢我的部长以及和我一起努力的好同事们的帮助!只有通过自己的努力,并在这些同事帮助下,我才能顺利完成我的工作,才能从中学得的工作方法,培养了更好的工作的能力!几个月的工作下来,我也发现了自己很多不足,例如(可以自己写写自己发觉自己做得不好的地方,但不要太多,比如:自身的综合素质和组织管理能力还有待提高,个人工作效率不高啊,很多业务不熟等等。)针对这些不足,我想在今后的工作中,我应当为自己做好一份详细的计划,合理安排自己工作,继续以最大精力投入学习工作中,并积极向学长学姐们好好学习!

一路走来,阳光与风雨共存,付出也不断有了回报,我们将继续努力,不断完善自我,不断加强部门建设,把工作做得出色,为学院和学生会作出更多的贡献!相信,在团总支老师的指导和学生会的帮助下以及我们的努力下,我部下学期的工作将会更上一个台阶!

这里有1150字左右,其余的你自己叙述活动谈感受,一定是真实的感受。

大学毕业生个人总结

四季轮回,一转眼就到了我大学要毕业的时候。在这个毕业之际,我要给自己四年的大学生活做一个总结,以此来宣告我四年大学青春时光的结束。以此来让我更加有信心的面对未来的生活和工作。

一、在生活上。

大学四年,我一直保持着一份良好的生活作息习惯。每天晚上准时十一点放下手机,进入睡眠模式。第二天早上七点起床,刷牙洗漱,然后给自己准备一份营养充足的早餐。每天都要保证自己八小时的睡眠时间,每天都要坚持吃早餐。这两点对于养成健康的生活是十分重要的。通过四年健康生活方式的养成,我现在的身体素质十分的好,基本上不会感冒和生病。有了良好的身体基础作为支撑,我才能够去干更多我想要去干的事情。

在这四年里,不仅我自己养成了一种自律的生活习惯,我们寝室里的同学也被我带上了一条自律生活的轨道上来。在大三,大四的时候,我们还都会在起床之后,一起加入进晨跑的锻炼中,一起感受每天早起的好时光和好心情。在大四的时候,我们还一起报名了一场马拉松比赛,虽然全程都累的坚持不下去,但也给了我们一种不一样的体验。

二、在学习上。

在校的四年,对待学习方面,我一直都不敢有所放松。虽然到了大学,学习压力没有高中时期那么大,但是专业课程依然还是有很多,学习的难度也比高中要大很多。既然我寒窗苦读了九年,才考到了我们这所大学,我不能让我之前的努力全都白费,那样既辜负了家人的期望,也浪费了父母辛苦挣来的血汗钱。所以,在大学里,我依旧保持着我刻苦努力学习的风格,依旧用心的对待每一门专业功课的学习。保证自己的专业水平成绩达到优秀的程度以上。保证自己每年都要拿到一学期的奖学金。

另外,除了本专业的相关学习之外,我还去报名参加了很多次花艺类的培训类课程。因为插花是我大学里最大的一个兴趣爱好,所以,我就去学习了它的相关技巧。通过我在__机构的培训和学习,我还获得了一个在他们机构工作的机会。于是我的实习工作也就在__机构进行了。在实习的过程中,我不仅在从事着我所喜爱的工作,我还锻炼了自己的工作和社交能力。这既是一件难得的事情,也是一件十分幸运的事情。

现在,四年的本科大学时间已过,我要跟我的大学说一声再见,要跟我的未来说一声:你好,我来了。

大学毕业生个人总结

实训地点:

___。

实训时间:

20__年4月24日——20__年5月8日。

实训目的:

一、将书本上的理论知识运用到实际中去,更好的发现自己的不足。

二、提高作为导游所必需的语言表达能力,在游客面前讲解时,不会因为外界的因素而影响到自己的讲解,努力将自己的知识传授给游客。

三、培养在外带团时导游的独立工作能力、组织协调能力,随机应变能力和人际交往能力。导游人员在带团时,她是一个独立的个体,任何事情都可能发生,因此需要提高综合能力。

实训准备:

一、将同学们分成若干组,每组选出一名组长,由组长统一负责和布置组员的任务,每到一处景点时,要有同学出来讲解。

二、准备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料,搜集多方面的导游词,将这些书面导游词变成自己的知识。

三、提前进行对景点的了解和询问,设计出最合理的线路,以最少的路程看最多有特色的景点。

实训内容:

一、蓝天学院的讲解,线路为:正大门——升旗台——景观大道(教学区)——临水广尝求真湖、蓝天阁——图书馆——学术报告厅——沙龙舞台——蓝海大剧场——体育馆——生活区——生态园——行政楼。

二、八一起义纪念馆的讲解,线路为先进陈列大楼,接着是江西大旅社,即八一起义总指挥部旧址。

三、滕王阁的讲解,即逐层讲解。

实训结果:

一、初步掌握导游讲解时所必须的语言技巧和处理突发事情的应变能力,游客在询问相关问题时能够很好的`回答他们。

二、顺利完成三次户外导游培训,将平常老师上课时传授的理论知识同实际相结合。

大学毕业生个人总结

一年的时间过得很快,回顾这一年的所有工作令人欣慰,在公司领导的关心指导和同事们的帮助下,我成长很快,也顺利地完成了一年来各项任务,同时积累了不少经验。这一年是我从学生时代过渡到社会工作的一年,也是我逐步融入炉窑公司这个大家庭的一年,也是我在技术管理工作岗位上从初步了解到深入实践的一年。一年来,我坚持虚心学习,不怕吃苦,积累经验,努力使自己快速成长起来。现将我过去一年的工作经历做如下总结:

一、工作经历总结。

从20__年08月份进入炉窑公司开始,我就被分到浙江衢州炉窑项目经理部。在这期间我担任项目部技术员(主要负责热风炉耐材砌筑部分的施工技术指导及现场协调,并处理相关事宜)。因为这是我第一次接触炉窑专业,所以关于炉窑的一切在我大脑里还是一片空白。因此,为了尽快的融入到项目部的日常工作中来,我只有加倍努力,尽最大的可能去熟悉炉窑砌筑施工图纸,以及热风炉、高炉耐材施工的方案。

在这期间,我从对炉窑专业知识的不懂,到了解,到深入学习,再到亲身下到现场指导施工,我不仅了解到了炉窑专业砌筑的各项施工工艺,而且还真正从理论上了解了整个高炉热风炉系统的砌筑施工过程。最终该项目在质量、进度上完成的较好,并获得业主与监理的一致好评。

关技术方案的编制以及整个项目的预算与决算)。

宁波工程是宁波钢铁2500m3高炉热风炉耐材砌筑工程,大约有15000t耐材,计划工期90天,工期相当紧迫。虽然我参加了衢州热风炉的施工技术指导,但那只是初步的了解,现在不仅要进一步参与具体施工,而且还要进行施工方案及各种专项方案,施工技术资料的编制,这对于我刚接触炉窑专业仅三个月的学生来说,是一个巨大的挑战。面对困难与挑战,我没有退缩,勇敢承担起技术负责人的角色。我用一个星期时间全面熟悉了施工图纸,并把图纸中的每个重要细节都用小册子记下。

在接下来的施工中,我又带着图纸爬到炉子里面,对照现场,做到彻底了解图纸,把好技术关,将图纸上的东西转化到施工中的每一个细节当中。在施工过程中,我经常碰到技术上和施工上的难题,我随时向下面经验丰富的师傅们请教,综合他们的意见来处理。

在我担任技术负责人的整个过程中,由于三座热风炉的施工任务分属三个施工队伍,因此在人员的安排和管理上存在了一定难度,为了确保施工中不出现问题,并且保证施工质量和进度,我制定了相关的措施,一方面给每个施工队伍指定当日计划、周计划、月计划等,严格按照计划进行施工;另一方面,安排三座炉开展砌筑竞赛,对于即快又好的施工队伍给予奖励。相关措施的制定和执行收到了良好的效果,虽然有个别返工现象,但是保证了施工总进度,而且施工质量也得到了大项目部、业主以及监理的肯定和好评。

同时,我也负责起宁波工程整个预算结算及报量工作,这对于学工程造价专业的我来说,是一个理论结合实践的好机会。在这过程中,我深刻体会到了项目预算结算工作的繁琐和艰辛,但是我并没有退缩,根据已有的各种结算资料,反复与业主进行计算,审核,直到最终业主签字确认为止,为公司努力争取到了尽可能大的工程结算值。

在宁波项目部工作期间,公司领导及项目部领导也时刻关心我的工作和生活,使我在技术管理岗位上的工作不断完善。在担任技术负责人的过程中,我不仅掌握了具体施工的各种方法、措施以及经营造价方面的相关流程,并且解决现场施工问题的能力也得到了提高,为今后成为独当一面的管理人才打下了基础。

在完成宁波钢铁项目以后,我又参与到了江阴兴澄特钢热风炉钢结构安装工程的施工(20__年05月—20__年12月)。在这期间,我负责项目部的计划,经营,以及材料的管理工作。这是我们炉窑公司第一次承建大高炉热风炉系统结构安装工程。从材料采购,到构件制作,再到进场安装,我们面对的都是全新的挑战。这是我们十三冶炉窑公司迈出承建炉窑钢结构制作安装施工的重要一步。而对于我来说,这又是一次我学习锻炼的好机会,因为这使我的专业又得到了拓展和延伸,可以为今后成为复合型管理人员打下更坚实基础。

该项目在施工过程中遇到了很多意想不到的困难和难题,但是在项目部以及公司的领导下,我们都全力以赴,努力将工作做好,并最终解决了诸多难题。目前该项目已经基本完工,并处于收尾阶段。工期和质量也基本上控制在业主要求的范围内,还是得到了业主、总包方及的监理的肯定和好评。

二、存在的不足。

在过去的一年里,我虽然在技术、管理上均得到了学习和锻炼,也取得了较好的成果,但是还需要继续积累经验,丰富自己的文化知识,提高专业水平,完善自我,努力使自己快速成长起来。另外,还存在以下几点不足需要加强的:

1.由于与公司其他人员的接触较少,缺乏沟通和学习,自己会在以后的工作。

学习中,努力扩大交流面,进一步融入到炉窑这个大家庭中来。

2.对于工作的积极主动性还存在不足,今后工作中,我一定要努力克服浮躁的心态,以良好的心态更加积极的投入到工作中去,为炉窑公司的发展贡献自己的一份力量。

三、职业生涯规划。

目前,随着公司各项制度的完善,组织机构和人员配置的逐步优化,我们公司也正在逐步走向复合管理型道路。我会在学习技术管理知识的同时,也会让自己的专业知识也不断充实和完善。

因为我的专业是工程管理(工程造价及招投标方向),与我的工作内容相关的一个分支就是工程项目的预算、结算,以及工程经营计划等等,所以现阶段,我的目标是在积累现场施工经验的同时,广泛涉猎各种施工技术,熟悉各种工程建筑实体和施工图纸,弥补自己的不足,然后把自己的专业知识与实际相结合,在有限的机会中,积累工程项目预算结算经验,敢于创新,为把自己发展成真正的工程经营人员奠定基础。

同时,在以后的工作中,我会不断改进,努力掌握工程造价等方面的法律法规、对照施工图做好预算的编制及现场临时签证等工作,并希望通过谦虚的学习,全面的了解,努力把自己塑造成一个成功的管理者以更好的发展我的奋斗目标,尽自己的一份微薄力量争取自己所在的工业炉窑分公司效益最大化。

大学毕业生个人总结

非常感谢老师和同学们这一年来对我工作的支持和鼓励,也很感谢大家给了这么一个好的机会给我,能让我在这个班集体里为班做点事。在为班级同学服务的同时,自身也学到了很多课本上学习不到的东西。在这将近一年的时间里,我很开心,大二能携手材料化学1001班所有同学的一齐携手走过感动而又难忘的大二生活。大二即将结束,借此机会,从我的工作中做出了以下一些总结:

一、团支部的建设与不断完善。

在理科部团委的坚强领导下,材料化学1001支部共37名成员,其中党员5名,入党积极分子10名。

二、和谐相处。

作为班长,本人觉得在与人打交道这方面上获益非浅。在做了那么多年的班干工作里,明白一个道理:只有了解了底下所有同学们的想法,才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。所以我在管理做工作时,都会从这个角度出发,力求将工作搞得更加完美!能做到了和每一位同学保持友好的关系,并友善倾听他们的意见是我班长工作的,是我做班长的最大荣幸!

三、协调、共处。

我认为在某些方面我的管理工作做得不够严格,尤其是在平时上课,没能同学委、其它班干认真管理好班同学的准时出勤、积极听课、认真完成功课。在一些工作上,没能很好地和各个委员做到协调工作,导致一些班干部产生无所事事感觉出现,这是我以后工作应该重点改进的地方。

四、值得继承和发扬。

我们班是一个很活跃的群体,比起其它班,更多一份活力、思想、个性在里面,做什么事都比较有动劲,有一股活力,从中甚至可以强烈感受到里面奔腾热血的有力心跳!我想,这就是我们班的最大优点,我很骄傲我能生活在这么一个有强盛生命力的群体当中,看到自已群体中的每一个人都能够不断的成长,我从心低里默默为我身边的每一个人感到高兴。我希望我们班上的每一个人都能将这个优良的传统发扬下去,并将它应用至自己的个人生活和学习、工作中去。

五、需要不断进步。

另一个不容乐观的问题就是:大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重,很多时候,同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的:一方面,是我们班委会教育工作做的不够好,没有充分的提倡教育奉贤的精神。另一方面:学校在安排某些活动时欠考虑,导致活动的进程和事前宣传的不一致,进而破坏了学生们各自的生活安排,产生抵触情绪。这个问题我想采取的方法是:自愿优先,分组轮流:即如果有人愿意主动的参与到活动中,我们鼓掌欢迎,但是如果自愿者数量不足,那采取分组轮流制:即按学号或者其他方式,轮流代表班级参加活动。

以上就是本人做得一些工作总结,做得不好,还请老师、同学们多提意见!携手材化1001成长,你我共创!

才辈出。

毕业生个人总结字_大学毕业生个人总结字

作为一名毕业生,你知道自己的个人总结要怎么写吗?下面是本站小编为大家整理的毕业生个人总结20xx字,欢迎阅读。

岁月如梭,四年的大学生活即将结束。从刚跨入校园时的失落和迷茫,到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道,这又是我们人生中的一大挑战,角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益于大学四年的学习积累和技能的培养。在校园生涯和社会实践生活中我不断的挑战自我、充实自己,为实现我的人生价值打下坚实的基础。在老师的教诲和同学们的帮助下,我的综合素质在很大的程度上得到了提升,努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

在思想品德上:积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动,不断提高自身的政治素质。本人有良好的道德修养,坚定的政治方向。品行关系到能否形成正确的人生观和世界观,所以我很注重自己的品行,坚持着自我反省且努力完善自己的人格,所以无论在什么情况下,都以品德至上来要求自己,严于律己,友爱同学,乐于助人。

在学习方面上,我有很强的进取心,能按照学校的有关规定,利用业余时间自学各门课程,按时完成各项作业。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识,考试的分数远没有你所真正掌握的知识重要。所以在学习上我态度端正,踏踏实实,一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助,学习也应当特别讲究效率。首先,我的学习能力比较强,能较快地接受新知识,这种能力在大学四年得到了很好的锻炼。大学的授课一节课往往会涉及很多知识,只靠课堂上的听讲是远远不够的,这就要求我们在课下要学会自己钻研,练习巩固课堂上所学的知识。久而久之,我的自学能力得到了很大的提高。在平时,我也不仅仅注重专业能力的培养和提高,在其他方面知识的更新与储备上也不敢放松,不断更新自己的知识结构,扩大自己的知识面,这对我这次能考上公务员帮助很大。其次,求学态度严谨,能吃苦耐劳,注重培养自己的独立思考能力,学术上有钻研精神。这在我的学习成绩上已得到了充分的反映:学习成绩基本上保持优秀,通过三年学习,现已掌握了所学知识,并通过了有关课程考核。在学习期间,我能自觉将所学知识用于实践当中,以“独立思考”作为自己的。

座右铭。

时刻不忘警戒。勤俭朴素热爱集体以诚待人关心同学乐于助人有较强的时间观念。性格乐观开朗并始终保持良好的心态。

在担任班干部期间,对于班上的工作认真负责,答应同学的事情一定尽力办到,办不到也要有所交代,一心一意为同学们服务;在生活中,我诚恳待人,与同学相处融洽。在我看来,人与人之间是需要真诚的,当你以笑脸迎接别人的时候,别人一样会还你一张笑脸。送人玫瑰,手留余香,从周围人的身上,我感觉到了自己存在的价值,也种感觉是快乐的,同时还能够促使我努力奋斗,为了实现更大的价值。

在工作上,我积极参加学校学生工作和社会实践工作。

工作计划。

详细分明,协助老师和同学。做好班集体工作。积极参与学校勤工俭学等活动,还有自己到校外投身相关专业兼职工作。在这些过程中我认真负责,极大地锻炼了我的工作能力和积累了许多宝贵的实践经验。

在生活上,我时时刻刻以品德至上来要求自己。无论何时何地,我都奉行严于律己,宽以待人的信条,并切实地遵行它:待人热情诚恳,讲求诚信;平时友爱同学,尊师重道,乐于助人;与同学发生矛盾、误会时,能首先从自己身上找原因,并主动与对方进行沟通。回顾四年,我很高兴在同学有困难的时候能够帮助他们,相对的,在我有困难的时候同学也无私地向我伸出了援手;尊师重道,使我学到了很多知识,也与很多老师成为了良师益友;经常自我反省,宽容他人,使我多了很多的朋友。我最大的特点是诚实守信,热心待人,勇于挑战自我,时间观念强,有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚至融洽。

在校期间,我也积极参加了许多社会实践活动。通过社会实践,加强了我的团队协作观念,锻炼了我的协调组织能力,使我的实践能力得到了很大的提高:参加校内的活动,可以认识更多的同学,尤其是不同专业的同学,增加了与其他同学的交流并向他们学习的机会,学习别人的长处,认清自己的不足,也锻炼了自己的沟通能力;而参加社会实践,可以将书本上学到的知识与实际相结合,不仅加深了对知识的印象与理解,也提高了自己的学习运用能力。

我的业余生活比较丰富:看书读报是紧张的学习之余不错的轻松休闲方式,不仅可以陶冶情操,而且可以开阔视野;与同学们的聊天则能加深彼此的友谊,锻炼自己的沟通表达能力,同时也可以知道很多新鲜有趣的事情;在信息爆炸的今天,与很多同龄人一样,我也喜欢上网,及时了解国内外新闻,但能注意自我控制,不会因此荒废学业;我也是一名活跃的文娱份子,积极参加学校、院系组织的各类文娱活动或比赛,也有幸得到过些许肯定:曾获得院“校园歌手大赛”第一名,还搞了个乐队,在乐队担任主场工作,为学校各种演出活动出力。平日若天气允许,也会约上三五好友爬爬山,放松放松紧张的学习压力。

至于缺点方面嘛,在社会实践过程中我明显感觉到自己在社会经验方面的缺乏,在处事方面考虑得就不够周全,书本上的知识也不能很自如地运用到实践中去。虽然经过锻炼,已得到了一定程度的提高,但在将来的工作中一定要继续努力,尽快缩短适应期。

四年的大学生活是我人生这条线上的一小段,是闪闪发光的一段,它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用。在以后的路上,我一定会更加努力,去描绘自己的人生蓝图。

大学生活是我人生精彩的一段,它是我酸甜苦辣的真实写照,是我走向人生顶峰的纽带,大学毕业后我将继续努力,去拼搏属于我的那一片天空!

珍贵的四年大学生活已接近尾声,感觉非常有必要总结一下大学四年的得失,从中继承做得好的方面改进不足的地方,使自己回顾走过的路,也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好,但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时,脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己,然而很快我就明白了,大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习,我也打消了初衷,开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样,而是一节课讲述很多知识,只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识,须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累,自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的,要学会“方法”,做事情的方法。古话说的好,授人以鱼不如授人以渔,我来这里的目的就是要学会“渔”,但说起来容易做起来难,我换了好多种方法,做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时,以“独立思考”作为自己的座右铭,时刻不忘警戒。随着学习的进步,我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识,我的心智也有了一个质的飞跃,能较快速的掌握一种新的技术知识,我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里,我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导,使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学,也建立了良好的学习关系,互帮互助,克服难关。现在我已经大四,正在做毕业设计,更锻炼了自我的动手和分析问题能力,受益匪浅。

一直在追求人格的升华,注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人,并一直希望自己也能做到。在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中,我读了一些名著和几本完善人格的书,对自己有所帮助,越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要,关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条,并切实的遵行它。平时友爱同学,尊师重道,乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心,是一种传统美德。现在我理解道理,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年,我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们,相对的,在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师,我一向是十分敬重的,因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助,我可能将不知道何去何从。我现在领悟到,与其说品德是个人的人品操行,不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上,就得对社会负起一定的责任义务,有了高尚的品德,就能正确认识自己所负的责任,在贡献中实现自身的价值。

社会实践能力有了很大提高。大学四年中,我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学,也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会,锻炼了自己的交际能力,学到别人的长处,认清自己的短处。此外,还一直做班委和寝室长,对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动,会让大学生活更丰富多彩,做过家教、志愿者、推销员和设计员等,有时会感到累些,但乐此不彼。

体育成绩一向很好。我的体质并非很出色,可是通过我的练习和对体育项目的理解,还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动,基本对所有运动都感兴趣,尤其是足球。在四年之后的今天,我的球技有了质的提高,脚法和意识。我是从高一开始接触足球,起步比较迟,可进步很快,总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心,也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体,而且增强了团队精神和集体荣誉感。

个人认为这个世界上并不存在完美的人,每个人都有自己的优点缺点,但关键是能否正视并利用它们。四年来,我不断的自我反省,归纳了一些自己的优缺点。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本,所以我一直是以言出必行来要求自己的,答应别人的事一定按时完成,记得有好几次,同学或老师约了我见面,我答应以后必定按时到达指定约会地点,即使有急事也从不失约,给他们留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳,所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好,而且也很受周围同学的欢迎,与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时,我更懂得了,考虑问题应周到,这在我的。

毕业论文。

设计中充分展示了出来。我这个人有个特点,就是不喜欢虎头蛇尾,做事从来都是有始有终,就算再难的事也全力以赴,追求最好的结果,正因为如此,我把自己的意志视为主要因素,相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人,而是他本身。这么多年来,我一直都是在跟自己作战,准确地说,是和自己的意志战斗。现在回想起来,我确实比以前坚毅了许多,但我不会松懈下来的。以上这些优点,是我今后立身处世的根本,我应该继续保持,并不断以此鞭策自己奋发向上。

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毕业生个人总结字_大学毕业生个人总结字

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利,喜欢一口气学许多东西,但是贪多嚼不烂,即使最后都能学会,也已经搞得自己很疲劳。如今想想,这样其实并不好,正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后,我常常警戒自己,步入社会后也不能一心两用。

通过四年的大学生活,学到了很多知识,更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多,性格更坚毅了。认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高,为将来走向社会奠定基础。

四年的大学生活是我人生这条线上的一小段,是闪闪发光的一段,它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用。

以上便是这几年来的感悟、总结,希望对自己起到提醒、激励的作用,未来的路还很长!

时间过得真快,不经意间我即将和大学挥手告别。回首这四年的校园生涯和社会实践生活,有太多的回忆。大学的第一个学期在憧憬与新奇中飞快的度过了,这是一个崭新的世界,是一座通向社会的桥梁,那时的我们刚刚迈上。

大学是挑战自我,充实自我,为实现人生价值打下基础的平台。我们总能一次又一次更加深刻的了解自己,反省自己,找到更适合自己的道路。回忆起刚刚入学的情景,同学间初次见面的扭捏与欣喜似乎还在眼前;。

军训。

时,操场上的飒爽英姿和病榻前的关怀问候随处可见;大学城的日子里,每天清晨结伴从宿舍走到教学楼,中午结伴去食堂用餐,夜幕中结伴在校园漫步,处处都洋溢着青春的笑脸,就连浓雾中的晨练也成为一道不可多得的风景线,至今令人无法忘怀。

进入大学,首先是一次思想的进步,我告诉自己,我已经是一个大学生,在心智上应该逐渐成熟起来,凡事要首先自己独立进行考虑,沉着冷静得出结论。我能做到积极要求进步,积极靠近党组织,并在第一学期就向党组织提交了。

入党申请书。

坚决拥护中国共产党。关心国家大事让自己的思想紧紧跟上时代的步伐时刻听从党的召唤始终拥护党的纲领。我一直在追求人格的升华注重自己的品行。在大学生活中我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。利用课余时间阅读《菜根谭》等书籍这对自己有所帮助越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条尊崇诚实做人的宗旨并切实的遵行它。

作为一名大学生,首先,最重要的任务一定是完成自己的此阶段的学业。大学是一个培养具有科学文化素质青年的殿堂,踏过高考的千军万马,走过人生第一座险隘的独木桥,成功的迈进大学的校门,无论是怀着怎样的心情,我想我没有理由不好好学习。但那不得不承认的是,大学的课程的确和以前大不相同,难度的加深、数量的增加、学习方法的巨大改变,带来了一些问题,例如有一段时间,听课听不懂,做也不会做,想请教被人却不知道从何做起,这样除了刻苦的学习之外,还要摸索适合自己的学习方法,一切都是全新的挑战,但是还好,我顺利的完成了第一学期的学习任务。

回顾自己走过的路,从中学到大学,是人生的重大转折,大学生活的重要特点表现在:生活上要自理,管理上要自治,思想上要自我教育,学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上,比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领,除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外,还要适应大学的教学规律,掌握大学的学习特点,选择适合自己的学习方法。大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识,还要求重视各种能力的培养。大学教育具有明显的职业定向性,要求大学生除了扎扎实实掌握书本知识之外,还要培养研究和解决问题的能力。因此,要特别注意自学能力的培养,学会独立地支配学习时间,自觉地、主动地、生动活泼地学习。还要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养,为将来适应社会工作打下良好的基础。

大学与原来最大的不同就是远离了父母。在生活上,原来父母包管了一切,现在只能自己一切都靠自己,还好,我基本上都可以和同学们友好相处,和睦共处,互帮互爱,自己的事情自己做,形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体,六个人生活在同一个空间里面,但是各自的生活习性都不相,这就需要大家互相理解和迁就,只有这样才能和好相处,为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。

还没进入大学之前,哥哥姐姐们就告诉我,大学,就是一个小社会,通过大学,不仅要学习课本上的知识,也要培养个人的能力与素质,参加多项活动,在学院的篮球赛、乒乓球赛、跳绳比赛、辩论赛等活动中担任计分员,自己也参加了跳绳比赛、知识竞赛、书画摄影竞赛等,在这些活动中锻炼了自己的能力与品质,丰富了课余生活,在学院举办的职业生涯规划大赛中取得了不错的成绩,对自己的职业以及人生也做了一次深入的思考,收获颇为丰富。

同时,我主动参加了一些学生工作,在这些工作岗位上找出自己的不足,发现与别人的差距,渐渐培养自己接人待物的能力。每一个人都想有一个更好的前程,所以每一个人都想在大学中充分找到锻炼自己的机会,竞争与合作,一个不变的主题,让我明白自己的路还很长,从高中校园走出来的我还不够成熟,看看自己这一学期的工作,是完成了,没错,但从中也应该发现,做人做事是一门极深的学问,不仅要完成好工作任务,体现个人价值,还要展示当代大学生的青春风采,并逐渐成为能够担当重任的青年。

我记得参加过的社团活动,用自身的体验告诉我团结合作的重要性,当把十几二十几个人聚在一起的时候,如果只是各自为阵,谁都不知道还能完成什么任务。一个人的力量毕竟是有限的,无论是现实还是虚幻中,那种能够力挽狂澜的英雄,除了自身英勇的气魄之外,一定少不了他人的鼎力相助。现在社会提倡的是团队精神,只有在自己的工作中恰如其分的与他人合作,才会有有事半功倍的效果。学生会打开的是另外一扇门,一扇真实世界的门,与人交流,不能等着别人来找你,而是要找到恰当渠道,先将自己介绍出去。那些为学生服务的工作,其实也是在为自己服务,为自己积累宝贵的经验,寻找这个世界的钥匙。

大学里将会有越来越多的青年一代,这些迈入大学校园,将会接受大学的洗礼,接受文化的熏陶,接受人生价值的又一次升华,与此同时,也能为大学带来新的、勃勃的生气。作为一个幸运的80后,我也庆幸自己能够参与其中,大学生活不能说漫长,但至少还有时间,还有能让我们再细细体验的余地。

在以后的学习生活中,我将努力保持并发扬自己的优点,改正不足,勤奋刻苦的完成自己的课程,积极帮助周围的同学,与他们一起进步;在工作中认真踏实,事先做好计划,周全的考虑问题,争取使自己更加完善,更能展现新时代大学生的精神面貌与英姿。

如今,眼看着毕业的日期日日临近,不管是继续深造还是步入社会,我们将迎来新的起点,回望过去的岁月,有着不尽的感慨。大学四年,带着我们一步一步地从校园走向社会,它让我们不管是在身体还是心理上都更加成熟,也让我们懂得了珍惜,珍惜过去的岁月,珍惜青春,珍惜我们共同拥有的日子。

四年的时光,不仅仅是教授了我们专业知识,也传授了更多的做人的道理;四年时光,已在我们心中留下了不可磨灭的印象,它为我们今后的生活道路指明了方向,也在我们心中树立了做人的航标。若干年后,当我们再聚首,感慨岁月的同时,我们仍旧会说:青春无悔!

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大学毕业生个人总结

xx年9月,我满怀不快和一份深藏心底的希望来到了华中师范大学,开始了一次漫长的奋斗。xx年6月我满怀兴奋的离开华中师范大学,开始一个新的征程,这一次,我找不到一丝伤感的理由。

再回首,走过的路很值得回味和反思,是成是败,我们都必须忘记这段过去开始新的奋斗,因此,我必须做一个全面的总结。

首先,对大学四年中每一年的思想状态,想做的和做过的事情来个快照吧!大一,还没明确大学该怎么学习,需要学些什么,但是时间抓得很紧,努力去做了些事情。最开始我给自己四年定了一个目标:成为一名优秀的人民教师,大一下学期后确定要做一个学习一般般,动手能力强的人。整个大一,一直都热情的奔跑着:确定自己一定要在各项大学活动中保持绝对的活跃,不断认识新的朋友,不断的组织和参加各项班级,系部活动;同时不断的加强和高中同学那里联系,和他们交流能够促进我奋发向上,能够让我更加清醒的认识自己、认识大学生活;拼命的要发展自己的兴趣爱好,没钱也玩摄影,没时间也要坚持去鲁巷参加炭画培训班;我对寝室,对我的同学充满了信心,希望能够和他们建立一个很好的团队,大家一起为着不确定的目标不断的拼搏奋斗,不断的鼓励寝室活动。大二,对大学失望的开端,对周围人失望的开端,对个人奋斗+一群忠诚的朋友支持的大学生活的'认可,带着很多愤懑,开始了新的奋斗。

这个过程,彻底放弃任何学生工作,一再推辞班委工作,彻底否认完全做学习,只期望学习过得去就行,有些迷失方向感,郁闷。特别的紧迫感使我一次次的在寝室通宵的看书、画画、写信,一次次肆无忌惮的出入工地拍照,将时间投入到摄影中来,大二上和大二下分别同时带着两份和三份家教,在管理学的启发下开始考虑重新构筑自己的大学生活,于是到大三彻底放弃所有家教,暂停摄影,全力去安排自己的学业和大学生活。除此之外,做了一年的社会调查,费了很大的经历但是没有做好。大三,几乎没有去玩的机会,时间安排得太紧张,我只能每天去跑跑步适当的调节一下生活。大三上先后准备数学建模,考程序员,卖照片,尝试技术学习,六级考试,庞大的课程体系要学,科研立项开始运转,几乎没有空余时间。大三下开始全力做科研,写文章,发文章,直到最后做穿了,觉得没意思,很想暂时放弃。

大学毕业生个人总结

大学的光阴一晃而过,转眼间,我们都即将告别母校挥别多年的学生生涯走上人生另一征程了。时光不留情面地流,没有丝毫的痕迹。总结在大学4年来的表现,有得也有失。但更多的是让我学会了将来如何更快、更稳的走向社会、走向自己的下一段人生。

学习方面,我积极主动,不断进取。上课时认真听讲,按时按质完成作业,刻苦学习,耐心钻研专业课。

思想方面,我继续不断加强政治方面的学识,坚持每天阅览新闻时事,关心国家大事,坚持四项基本原则,并积极主动向党组织靠拢。在大一期间就向党组织递交了入党申请书。xx年x月,我参加了学院党校第十二期入党积极分子的培训班学习并顺利取得结业证书,进一步加快了自己向先进的党组织靠拢的步伐。在日常生活中,我严于律己,按照一名合格党员的标准严格要求自己。

生活方面,我严格要求自己,诚实守信,性格开朗,待人热心,有着良好的生活习惯。乐观积极的性子常常带动着周围的气氛也活跃起来,并且平易近人,所以一直都和身边的人相处融洽。在担任班级团支书期间,责任心强,并凭借较好的`协调和组织能力参与班里的各项团内活动,配合班长完成各项工作。

大学的时光,一路耕耘一路收获,一边欢笑一边泪水,坎坷和意志同行,坦荡地走过。作为一段人生璀璨的时光,大学三年给我的启发将是深远悠长的;而作为下一步的起点,我相信我已经整装待发,将自己的学识和思维运用到未来的工作岗位上。

我最大的欣慰是,一路走来,同学们对我的表现予以了肯定,同时也希望领导给予我支持和认可,批准我成为优秀毕业生。

大学毕业生个人总结

踏过了懵懂的大一岁月,大二的脚步便紧随而至。转眼间,忙忙碌碌了一年时光,回首望去,那些欢笑和泪水已变成一地璀璨。而我,悄然长大。

从抵抗本专业到接受再到发自内心地想要努力学习,其机缘改变来自大二初正确的选择__由计算机科学与应用专业转入数字媒体技术专业。有趣专业课程和老师生动且严谨的讲课内容将我对本专业的热情点燃。上学期的素描与水粉为整个色彩理论打下了良好的基础,而下学期的平面设计则充分锻炼了大家的动手能力。之后设计的班服、计算机大赛主题logo和希望工程激励行动的宣传展板,则让我充分体会到了作为一个设计人员的成就感和与队员一起合作的满足感。当然,作为计算机专业的学生,将各个专业课程学好掌握也是势在必行。一个学年终了,取得了无挂科、80%科目在80分以上的良好成绩。我想,当明白自己每一天所努力奋斗的,正是在为自己的目标打基础的时候,所有的辛苦都是值得的。

在思想上,我认真学习马克思列宁思想,积极改造自己的世界观、人生观、价值观。参加了院级党课,坚定了共产主义信念,积极向党组织靠拢,并决定更加严格地要求自身的一言一行来接受党的考验。

有人说,“孤独的人是可耻的”。而我认为,在大学中,悠闲的人是可耻的。在历时半年的外联干事职位上,我联系过若干公司与个人来校办宣讲会和招聘会,并在大二下学期个人联系并一手操办了一次“聂爱军走进大学校园”的系列讲座。短暂的时光亦留给了我珍贵的经历和经验。而两个学期的网球课程也培养了我对网球的热忱与熟练的技术。语言方面,已在选修课带入门的基础下喜欢上了日语,并决定将其作为自己的第二外语。

总而言之,大二的生活丰富多彩,其中也不乏机遇和挑战。但它作为以往十余年为高考而努力的生活和从今往后为自身而奋斗的生活的正式划分点,我知道,它的意义已远远超过了它本身。如今的我,在它的历练下,愈加成熟冷静,带着对未来的期盼与信心,在大学这条路上,必将越挫越勇,奋力前行!

从一开始,我就告诉自己在大学里,每个人都是我的老师,每个地方都是我的课堂,每个时间都是我的学期,大学不只是学习的地方,还是锻炼自己素质的地方。无论我的大学怎样,我都要把握好自己的方向盘,走出迷惘!

时光像水中的倒影,一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际,而今大二的生活正在向我们走来,蓦然回首,感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感,于是到处跃跃欲试,结果碰壁较多。不过吃一堑,长一智,大一学年我除了努力完成自己的学习目标,也利用各种活动丰富自己的生活,摆脱现在大学生最流行的郁闷日子。现将我上一学年的总结:

一、在学习。

学习是学生的'基本,我知道一个受社会肯定的优秀大学生,除了有个性有特长外,最起码的就是要有知识文化的功底,所以,我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多,正因为这样,只有珍惜每一节文化课,坚决不迟到不早退不旷课,才对得住自己的大学生涯!

在做作业上,我每次都是自己的作业就自己做,不抄袭不作弊,同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文,希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间,我还充分利用学校的图书馆资源,抓紧时间阅读各方面的书本知识,以求提高自己的知识面,拓宽自己思考问题的角度,从而多方面的考虑问题,避免片面看问题,养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课,这个学期我选修了综合会计和数据库的应用,前一门课程属于经济方面的内容,通过综合会计,我了解了一个公司记账的最基本的方法,对我了解和认识不同公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的,毕竟在现代这个社会,掌握一定的经济知识是很必要的,会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业,我相信我都可以从这里得到一定的启发。其次就是数据库,这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不同凡响,也更激起了我对计算机的兴趣!毕竟现在社会计算机遍及各个领域,学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学习上,我认为还有一样东西是非常重要的,那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正,常常都是得过且过,不过现在好多了,我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。学习上的东西来不了弄虚作假,是不懂就不懂,绝不能不懂装懂!孔夫子说过三人行,必有我师,我想道理就在这里。不懂就要问这对我以后的学习也是有很大帮助的!

二、在生活上,我基本上都可以和同学们友好相处,和睦共处,互帮互爱,自己的事情自己做,形成独立自理自立的良好品德。

宿舍是一个大集体,八个人生活在同一个空间里面,但是各自的生活习性都不相,这就需要大家互相理解和迁就,只有这样才能和平相处,为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会,作为一个步入社会的缓冲,我们可以从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了,这样可以利用剩余时间在外面打工,尤其是五一,十一,我通过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工,我认识到了在与陌生人相处时,平等是第一位的,在与人交往中要将一些身份、地位去除—这样既有利于交往,又是尊重别人。

三、在娱乐上,我上学年积极参加各方组织的各项活动。

比如:院系、班级组织的秋游、春游,还有认识山东古老建筑文化的游览学习,班歌比赛,班级内乒乓球比赛;学校里征集赞美学校、大学、大学生活等文章活动;参加社会实践活动黄河浮桥车流量统计等等。通过参加有些活动,我的眼界开阔了许多,认识到了许多东西;而有些,则使我更加了解、热爱我们的学校、班级,加强了集体观念!

四、在其他方面,上一学年,我积极参加适宜自己的社团英语协会、青协、交友协会。

同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课,通过听讲座,我认识到了许多不同的东西,比如;现在中国的形势、求职面试技巧、英语四—六—级考试技巧等。我还积极参加学校里各个组织的竞选活动。在工作上,我还积极完成年级学生会里交给的各项任务,处理好各项事务,其中包含我们学习部为文艺部写的小品稿。通过在年级学生会里工作,也是我学会了怎样处理各个方面的关系,提高了素质。

在上一学年里,我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感谢大学里相对这么宽松的自由学习环境,给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此,我在大一学年里还是存在许多不足,其中不按作息行动、学习最为严重,在这一学年我要严格自己,重新调整好自己的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体,身体是本钱。只有兼备两者,才能有更高的学习效率,从而腾出的时间干的事情,才能消除大一时的心有余力而力不足!

总结回顾,我百感交集;面对我信心百倍;展望明天,我任重道远!我想:既然上帝让我们都能自己掌握自己的命运,那么我就一定要并且也能掌握好我的命运,我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔!

文档为doc格式。

大学毕业生自我总结大学毕业生个人总结

四年的大学生活,使我对人生观,价值观,世界观都有了更深的认识。我的为人之道——以诚待人,待事、坚持信念行动创造价值、自我创新。

如今回首,是对过去的审视和总结,亦是对未来的憧憬和希望,即将踏出校门的我,满心期待大千世界的挑战和磨练。

深知性命相托的重要,从踏入学校门槛的那天起,在良师的精心指导下,自己奋力拼搏,自强不息,逐渐成为了一个能适应社会要求的大学生,并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

生活方面,自从来到湖南第一师范学院,我的生活充满了爱,充满了情。同学之间的'情犹如亲情但更胜亲情,朋友之间的情犹如手足之情,湖南第一师范学院事我都很是关心,就这样我爱上了湖南第一师范学院的每个人,每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来,我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。

学习方面,自我进湖南第一师范学院的第一天起,我就没有忘记我来湖南第一师范学院的目的——学好知识,学会做人。在湖南第一师范学院,虽然我在有些方面得到了肯定,但我真正实现自我价值还需要更加努力,读到到老,学到老也就成了我最基本的思想。

思想方面,我经过班级的初选,到系审核,再到院的批准,我成了湖南第一师范学院美术系第12期入党积极分子培训中的一员,并经过学习与考核,成绩合格成为了入党积极分子。我就由一个对我们党了解一点到了解了我们党的人。

四年的大学生活充实而紧张,我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才。四年里,我始终坚持"天道酬勤"的原则,一日三省,自信品格的日趋完善;勇于行事,务实求新,自信工作有所成绩;三更灯火,寒窗苦读,相信学有所成。

在校期间,我始终以提高自身的综合素质为目的,以个人的全面发展为奋斗方向,树立正确的人生观和价值观,光荣地加入了中国共产党。在思想上,要求积极上进,热爱祖国、热爱人民,拥护中国共产党的领导、拥护 各项方针政策,遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢,于上期向党递交入党申请书,并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心,勇于批评与自我批评,树立了 正确的人生观和价值观。

社会实践方面:本着学以致用,实践结合理论的思想,在2016年暑假,我在河南省辉县市百泉国际大酒店实习,通过做服务生的工作使我更加深刻认识到,一定要投入到社会这所大学校自己才会真正地长大:对世事的人情冷暖不再一味愤愤,而是多了一份接受与面对,用感恩的心来面对周围的世界,其实生活很美好!回顾过去,自己仍然有不少缺点,如创新能力还不够强,有时候不懂得坚持,但我会尽可能地在以后的学习和生活中着重提高这些方面的能力,争取做到各方面都具有新素质的人才。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本,所以我一直是以言出必行来要求自己的,答应别人的事一定按时完成,这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳,所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好,而且也很受周围同学的欢迎,与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时,我更懂得了,考虑问题应周到,这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点,就是不喜欢虎头蛇尾,做事从来都是有始有终,就算再难的事也全力以赴,追求最好的结果,正因为如此,我把自己的意志视为主要因素,相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人,而是他本身。

我的生活准则是:认认真真做人,踏踏实实工作。我的最大特点是:勇于拚搏,吃苦耐劳,不怕困难。在实际工作中,更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘,图春华秋实;十年寒窗,求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下,我定会胜任本职工作。

大学毕业生个人总结

回首四年的大学校园生活和社会实践生活,有渴望、有追求、有成功、也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自己,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。下面分别从学习上和生活上作自我鉴定。

学习上,为适应社会发展的需求,我认真学习专业知识,对本专业一丝不苟,由于所学的是计算机专业,因此非常注重实际操作能力,除了理论学习之外,我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时,以“独立思考”作为自己的座右铭,时刻不忘警戒。做什么都勤于思考,遇有不懂的地方就请教于他人。随着学习的进步,我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识,我的心智也有了一个质的飞跃,能较快速的掌握一种新的.技术知识,我认为这对于将来很重要。

在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年,我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们,同样的,在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师,我一向是十分敬重的,因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助,我可能将不知道何去何从。我现在领悟到,与其说品德是个人的人品操行,不如说是个人对整个社会的责任。

通过这四年的学习使我懂得了很多,从刚进学校时如张白纸的我,经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理,人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站,我们就能很精彩。当然,四年中的我,曾也悲伤过、失落过、苦恼过,委屈过,这缘由于我的不足和缺陷。

作为一名20xx年大学应届毕业生,我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验,但是年轻也意味着热情和活力,我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难,用自己的学习能力和分析处理问题的协调,不断实现自己的人生价值和追求的目标。

大学毕业生个人总结

我是20xx级音乐表演,学号。我实习的学校是我的母校。县第二中学。我说是实习的是初中二年级的音乐课。和xxxx班的班主任工作。为期8周的教育实习,确实意义非凡。通过自身的争取和多方面的协助,我不仅有幸到做一名实习音乐老师,更幸运的是我还能实习一名班主任,这无疑让我获得了更多的丰富知识很经验的机会!虽然在实际…我是xx级音乐表演,学号。我实习的学校是我的母校。县第二中学。我说是实习的是初中二年级的音乐课。和xxxx班的班主任工作。

为期8周的教育实习,确实意义非凡。通过自身的争取和多方面的协助,我不仅有幸到做一名实习音乐老师,更幸运的是我还能实习一名班主任,这无疑让我获得了更多的丰富知识很经验的机会!虽然在实际工作中遇到了许多的困难,但在指导老师及其他在校老师的帮助下,加之同学们的积极配合,让我在顺利完成实习任务的基础上,学会了许多在学校没能学到的.知识和技能,也让我发现了自己存在的种种缺点和不足,激励着我不断地进步和成长!正所谓“千淘万漉虽辛苦,一波三折有收获”啊!

9月1日到龙陵二中,因为我们所在的专业是音乐,因而被分到二年级的音乐教学和初二兼班主任。音乐指导老师是张老师,四十多岁,言谈爽利,是个非常有经验的优秀老师,她在教学上给了我很大的帮助,帮我分析上课的每一个环节,她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见,如何更大程度的激发学生的思维,让他们更容易的发现老师的意图,接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的,张老师说这是练习课,她不打算去听,只是给个机会你去和学生接触,感受他们对知识的接受程度,为下周一的新老师上课做准备。

这样一来,心情放松了很多,教新的歌曲的时候,我发现很多被我认为是很简单的事情在课堂上表达出来都市困难的。并且在上课的维持秩序上也是一门大学问。这给我一个教训:在教歌曲的时候要把学生的注意力集中在一起,才能达到预期的教学效果。尽管教学还是很青涩,但学生们也慢慢接受我这个老师。

教案反复修改,再拿给张老师过目,他马上会指出一堆大大小小的问题来,像这里导入语言太罗嗦,那里要求不明确,这里没讲透彻,那里不连贯等等。改改改,直至老师说可以了,就准备试讲,上新课。他的一个年级都是我上,各个班的学生的接受程度大致相同,但我的教学效果还是有一点点差异,因为上完一个班级的课后马上评课,指出不足让你改正,接着上另外一个班的课。这样的好处是,你会更有目的的改善教学过程,因而会很快的进步,通过教学对比让你惊喜的发现自己真的在不断成长。

做了班主任的我体会到,班主任实在是不好当的。不但要有学问,还要有耐心,还得要掌握学生心理。很多知识是辅导员这一行所特有的,没有经验是干不好的。要想成为一名专职的优秀辅导员,恐怕需要个三、五年功夫才可以入门啊。

“书到用时方恨少,事非经过不知难”,如今要毕业了,几斤几两,尽亮在这群可爱的学生面前。有人说“要给学生一滴水,自己要有一桶水”。的确,要做好学生的思想工作,指导学生树立正确的人生方向和坚定的政治方向,不是十分简单的事情。初为人师的这段日子里,每个学生都是一本书,这是最现实的书,是最好的教案。我想只有读得懂他们,才能成为一名好的教师。我面对的是求知欲望强烈。

而我是他们的班主任老师,那句“为人师表”着实让我感觉自己的肩上沉甸甸的责任。我曾期盼自己的师长即是良师又是益友,那么我是否也能成为自己学生的良师和益友呢?时间会去检验,学生会去评判。

回顾这两个月,我在不断的向前辈老师们学习他们的教学经验和班主任工作的管理艺术,从中体会到教师的喜悦和烦恼,体会到我未来工作的快乐,也有了新的追求。

大学毕业生的个人总结

实习很快要结束了,十几年的学生生涯将要接近尾声,实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后,我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广,我们又要迎接新的挑战,实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去,在实习中不断磨练自己,增加一些实践经验,从中找出自己不足之处,虚心学习一些实用知识,在实习工作中不断学习,反复推敲,事事总结,从中积累自己的一些实用经验。刚进入单位的时候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才。

“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。四个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加实习工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我是一名计算机网络专业的毕业生,但是所从事的工作,几乎没用上自己所学的专业知识,反而更多的用到的是汽车结构制造方面的知识,它们大多是与物理力学和工程绘图一些方面息息相关的事物,这些方面我在学校几乎也从没有接触过。而同公司的其他人员就大不一样了。技术日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的制造方法或方式进行设计制造,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

每日进行繁重的工作,时间久了容易厌倦。象我这样一名刚出校门毫无技术更无经验的大学生,从事一门从未接触过的工作,实习起来真的很困难,每天要从最基本的量尺寸,画图件练起,然后再按照一本厚厚的操作指南书本练习焊炬和割炬的操作方法,枯燥乏味。但是工作起来却也一点不能马虎,我的一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。一些员工每天要接待好几名前来咨询的客户,他们需要耐心的向客户讲述我们的一些情况,并了解清楚客户的需求,每次说的口干舌燥先不说,有时候还要受气。

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