在工作中，我们需要经常制定工作计划书来规划和安排自己的工作任务。如果你想要写一份出色的工作计划书，可以参考以下范文，找到适合自己的风格和结构。
科技创新部工作计划
学科部作为学生会里唯一与学习挂钩的特色部门，在―x学年度第二学期，除了将一如既往的做好院办值班以及与学生会其它部门合作等本职工作以外，更有责任深入同学，开拓创新，开展一系列特色活动，帮助提高同学学习，拓展思维。
在进行各项工作的同时，我们也会注重团队的精神建设以及发掘干事的才能，鼓励干事提出自己的特色想法，培养他们的责任心，并要求他们按时完成各项工作，及时反映问题，以此来制定出更好，更具体的计划并落到实处。
为使下学期学术科技部的工作能够更加顺利圆满的进行，特制订下学期计划如下：
下学期，学科部会一如既往的在教学办公室安排干事值班，及时的帮助老师完成各项工作，认真负责的对待老师交给的每一项工作。
1、蓝未来。
对于第二届的“蓝未来”，具体的形式，内容等等均有可能与以往不同，虽然下学期的时间将更紧凑，但对于办好它的信心与决心，我们绝对有！策划书将于三月底上交至主席团，四月份正式实施。关于具体的活动细节将在策划书中一一写明，在这不做过多阐述。
2、考研讲座。
为了帮助面临考研以及对考研有所困惑的人，解决他们在考研途中遇到的疑惑。学科部将在五月份举行“考研交流讲座”，具体的活动细节将在策划书中一一阐述。
下学期学生会各个部门都有活动，学科部会努力的协助其他部门的工作，已达到学生会的整体共赢。
1、对于学科部未来的问题，我们会在接下来的一个学期里挖掘出适合留下来的干事，并作出针对性的能力培养及锻炼，同时在各干事不失和的前提之下和睦地处理好各干事间渐渐微妙的关系，力求做到学科部历年和睦团结的优良传统。
2、在下学期，我部门将一如既往地实施学科小聚，旨在培养各伙伴之间感情的基础之上，培养各干事的创新争优意识以及团结协作的能力。
在新的学期里，学科部全体成员会更加，积极努力地完成各项任务，期待学生会更美好的明天！
科技创新工作计划
为提高小学生创新精神和实践能力，扎实开展科普教育和科技创新活动，现制定就我校20xx年度科技创新教育工作如下。
一、指导思想。
大力开展科技教育活动，爱护和培养学生的好奇心、求知欲，帮助学生自主学习，独立思考，保护学生的探索意识，创新思维，营造崇尚真知，追求真理的氛围，为学生的禀赋和潜能的充分开发创造一种宽松的环境。努力提高青少年学生的科学素养和科技实践能力，积极培养创新型人才。
二、具体措施。
(一)采取有力措施营造科技氛围，强化学生科技意识。
1、成立领导小组和技术指导小组(见附件1)。为使科技教育健康有效、有序、有质地开展，成立领导小组和技术指导小组，以保证科技教育的顺利开展。
2、加大投入，确保科技教育落到实处。有计划，分步骤的布置科技教室的文化氛围，设立科普宣传画廊，并建立科技小发明、小制作成果展示柜，主要陈列学生的科技小发明与小制作。
3、充分发挥实验室、科学课、科技室等学生科技活动基地的作用，为学生深层的科技活动提供足够的实验场所。
4、结合我校实际情况，投资打造一个全区一流的四驱车活动室，将四驱车和手抛飞机做为我校科技创新活动的特色项目。
(二)开展创造性的科技教育活动，提高学生科技素养。
1、深入推进“体育、艺术、科技2+1+1”。根据不同年龄段学生的特点及认识水平，开设相应的科技活动项目，引导学生根据自己的爱好自由选择。具体内容如下：
年级作品类活动类。
一年级。
二年级科幻画。
科学小构思科技知识竞赛。
讲科学家故事。
三年级。
四年级。
科幻画。
制作标本。
电脑作品科技知识竞赛。
手抛飞机。
四驱车。
2、定期举办各种竞赛，像小发明、小制作、科技知识竞赛、科幻画等，并建立起严格的检查、考评、奖励制度，以提高科技活动的实效。
3、每年10月份举行一年一度的科技节，举行科技作品类的展示活动以及科技活动类的竞赛活动。
4、结合我校读书特色，每年的4月份定为我校的科普书籍读书月，通过看一本科技书籍，看一部科普影视作品，写一篇读书心得体会;制作一份科技手抄报;举行科普知识竞赛的方式检验学生的读书效果。
5、充分利用家长资源和社会资源，组织孩子到气像局，科技馆，天文台等科普教育基地进行开展实地考核活动。
(三)加强科技教师培训，提升科技教师业务水平。
积极为科技教师提供外出学习和培训的机会，积极参加各种科技辅导员的培训，努力提升挥科技辅导员的活动组织能力和业务指导能力。鼓励科技教师辅导并带领学生积极参与各种科技竞赛活动，对取得优异成绩的给予考核上的奖励。
三、具体工作安排：
三月份：制定科技创新工作计划和以及翠竹小学“体育、艺术、科技2+1+1+1”考核方案。
四月份：开展科普书籍读书月系列活动。
五月份：举办科技小发明，科技小论文评比活动。
六月份：举办科幻画评比活动。
九月份：举行电脑动画，电脑网页，电子报刊评比活动。
十月份：举办翠竹小学第一届科技节。
十一月份：举办标本制作比赛。
十二月份：对全年科技活动进行总结，表彰相关教师和学生。
科技创新工作计划
一、指导思想：
加强科技创新教育，培养与提高学生的科学素养，不仅是新世纪人类全面发展的需要，更是现代社会科学技术发展与振兴民族、增强综合国力的需要。我们将继续推进全面素质教育，以培养少年儿童的创新精神和实践能力为重点，大力普及科学知识、弘扬科学精神,坚持少年儿童科普活动的广泛性、实践性和选择性，培养少年儿童的科学素养。
二、发展目标：
开展传播科学知识、科学方法、科学思想、科学精神的科技教育活动，培养学生的自主创新能力和实践能力，提高学生动手、动脑能力，让学生真正做到学科学、讲科学、用科学。根据学校的活动计划，从实际出发，多形式、多渠道地设计好内容丰富多彩的活动。
三、科技教育的思路：
1、健全科技教育管理领导机制。逐步形成了“科技教育领导小组——教导处——科技教研组——科技辅导员和班主任——少年儿童科技活动小组”的科技教育管理领导机制。科技教育领导小组由学校的领导班子成员组成，以校长为组长，教导处负责科技活动开展的具体工作和日常事务，科技辅导员和班主任负责组织和开展科技教育活动。
2、定期开展教科研活动。领导小组成员应不断加强自身建设，熟悉科技教育活动内容，对科技辅导员老师定期进行业务指导，加强落实学科教育中对学生创新思维、创新能力的培养。积极按照市、旗下达的各项任务要求开展竞赛与活动。本学期重点参加参加科技创新大赛选拔。
1、举办科技活动。由科技领导小组策划举办各种各样的科技活动,开展校园科技活动，展览学校科技教育成果，做到人人参与，班班启动、全面普及。
2、开设兴趣小组活动。根据学生个性特长和兴趣，利用课外拓展时间进行训练辅导，开展丰富的课外兴趣活动，培养一批从小爱好科技的尖子生。做到分组训练、分层提高、学有所长。
3、组织社会实践活动。由校科技辅导教师与家长共同组织，充分利用社会、家庭资源，指导孩子进行阅读、收集、处理现代科技信息，辅导孩子开展科技小制作、小实验、小发明活动；组织孩子参观科技教育基地、听取科技知识讲座、参加课外科技实践活动；做到全面关注、加强实践、学有所用。
4、充分发挥我校科技特色的示范、引领作用。为市各学校到我校科技特色观摩学习提供一个平台。
学校要创造条件，做到方案早制定、工作早部署、活动早安排、项目早落实，在组长的统一协调下，各项目负责老师积极参与，分工协作、主动配合，形成合力，确保学校各项科技活动的成功开展，切实提高青少年科技活动的实效。
科技创新工作计划优选
持续抓好国际创新资源集聚，围绕数字经济、大数据、云计算、人工智能等领域，瞄准关键小国新加坡、荷兰、比利时，创新大国德国，扎实推进“生根计划”工作，建设目标国家海外协同创新中心，引导企业对接引进国际创新资源，加大与国内一流高校高端人才团队对接融合，与龙头企业共建7家新型研发机构，实现数量倍增，质量提升。
(二)实施高新技术企业培育突破计划。
加快高新园区提档升级，按照“大树移栽”和“育苗造林”相结合的方式，紧扣目标极限攀升，加大科技型企业和高新技术企业培育力度，力争新增高新技术企业60家以上，高新技术产值增长20%以上，形成创新产业跨越发展强劲动能。
(三)实施打造一流高新园区计划。
优化高新区管理体制，打造建邺高新区企业优质服务链;优化布局、提质增效各类众创空间、孵化器、加速器，打造一站式服务的创新企业孵化链;完善高新区生活、休闲、商务等综合配套，打造零距离贴心生活服务链;加强金融和科技的结合，设立科技企业风险补偿基金，打造“基金+创业空间+创业辅导+金融服务”的金融科技融合链，形成一流创新生态，力争实现高新技术产业产值200亿，有效发明专利拥有量1000件，争创一流高新名园。
(四)实施优化“创业建邺”英才计划。
做优人才服务大厦，组建创业创新联盟，启动省、国家级人力资源产业园申报工作，打造一流引进与服务人才的生态圈。强化功能园区的引才主体职责，为人才提供优质稀缺的行业服务、一流专业的市场服务、高效便捷的政务服务，打造全链条式人才创新创业综合服务平台，推动高端创新人才向建邺集聚，努力打造具有全省影响力的国际化人才创新创业高地。
科技创新工作计划优选
一、活动目的：
在科技创新月期间，为了提高广大学生的科技创新意识和热情，增强大家的科创动手能力，浓厚学习风气。本次活动旨在引导大学生们将理论和实践相结合，锻炼动手能力，激发创新精神，乘己之长，真正将专业所学融于实践之中，力求学以致用。同时，本次活动为同学们提供更大的锻炼空间，拓宽实践范围，为更多的电子爱好者提供一个交流学习的平台。
二、活动口号：
我们一切来见证奇迹三。
三、活动主题：
理论与实践结合，提高大学生动手制作能力。
四、参加对象：
物理学院大一、大二全体同学及广大的电子制作爱好者。
五、活动内容：
1、参赛选手自己选择我们准备好的几项内容，在规定的时间内完成。
3、工作人员提供相应的技术指导和监督，最后在规定时间内完成作品的有奖品。
六、活动流程：
1、无线电协会做前期元器件准备工作。
2、活动当天实行现场报名，现场制作。
3、在规定时间内能够diy组装完成并且效果良好的参赛者可获得本制作产品。
4、在制作过程中无协成员可做适当指导。
七、活动时间及地点：
活动时间：
活动地点：
大食堂门口。
八、活动解释：
1、本活动会涉及到电烙铁的使用和用电安全问题，请参赛同学一定注意安全用电。
2、本活动涉及到一定的工本费，如果超过规定的时间制作完成并且效果良好，本人想要此diy作品，定的工本费获得此产品。
科技创新部工作计划
本学期，我部将充分发挥部门的优势，举办与本部门职能相关的特色活动。通过活动，一方面提高全系学生的综合素质，加强建筑工程系学生创业，创新的思维，多思考，多锻炼，另一方面加强我部成员组织策划能力，考验其团队团队合作、协调能力，提升部门综合实力。
新的学期已经开始，科创部人员经历人员调整，随着20xx级新生干事的加入，组织结构更加合理，团队合作协调能力进一步增强。我部本学期工作计划如下：
一工作目标。
全心全意为学生服务，丰富我系学生课外活动，也让分团委像一个大家庭一样，相助、相辅、相持！
俗话说：“计划不如变化。“这计划只是本部门工作的纲领.。也可能根据实际情况出发，进行适当的调整，也便于活动的顺利展开！
1部门特色活动。
活动时间在10月到12月中旬之间举行，举办此类活动具有建筑水平，展现我院的特色，像我校同学宣传科普知识，以及建筑方面等有关联的其他信息！
2借宣传部的力量。
3协办校学生会活动、
积极协助宣传、组织参加校学生会举办的“挑战杯”创业计划大赛的工作展开.
4配合兄弟部门学院开展各种活动。
新学期已经来临，昨天的已成为过去，我们要迎接明天的挑战，面对现在的不足，我们会重新审时度势，让这些不足成为我们前进的指明灯。我们会一如既往，抓住新的机遇探索出一条属于科创部自己的工作路线，把科创部发展成为一个团结、创新的综合的学生会服务部门！
建筑工程系科创部。
20xx年9月10日。
具体情况还有具体分析，这只不过是初步计划，会有所改变。
科技创新部工作计划
一、科创竞赛部本学期基本工作思想。
科创竞赛部是隶属校科协的部门。其主要职能分别为开展大学生科技节服务活动；承办大学生科技节开、闭幕式暨学生创新成果展；积极引进、承担国家、省市各类大学生科技创新赛事；筹建“科创技术团”和“创新型实验室”，开展技术培训宣讲工作；建立长安大学大学生优秀科创赛事及科技成果库。
我部会努力做好工作，充分发挥竞赛部作用，提升我竞赛部形象，培养干事提升干事能力的同时，挖掘主观能动性，服务广大学生，丰富我校大学生的科技生活。这一年度总目标，总任务仍就是：营造良好的高校科技学术氛围，更好的建设多位一体的高校协会文化。
在新学期，我们将更认真努力的做好各项工作。另外，在继续发扬我部优良传统的同时，我们将更加注重创新，让竞赛部以一个更好的姿态出现在同学们面前。
今天我们将热血洒给了校科协，明天校科协会以我们为荣。为了更好的完成科协工作，我们将谨记以下几点：
1、传承发展、认真揣摩，将自己部门的工作资料一样不落地继承学习，结合自己的亲身体会，站在参与者和决策者的地位，仔细分析利弊，发扬优良传统，革新纰漏之处。
2、身先士卒、未雨绸缪，认真完成暑期工作安排，详实策划工作计划，多角度、全方位完善活动方案，多与分管副主席、各部长、副部长沟通交流，集思广益。在假期就做好了工作部署，在新学期来临之时必将得心应手，打一场有准备的大仗。
3、锐意创新、开拓进取，创新是民族进步的灵魂，正所谓“苟日新，日日新，又日新”，生活从不眷顾因循守旧、满足现状者，从不等待不思进取、坐享其成者，而是将更多机遇留给善于和勇于创新的人们。因此我们要多探索、勤思考，开展新的活动载体，制定新的活动方案，吸引更多的人了解科创，参与科创。
4、脚踏实地、有始有终，作为一名校科协的干部，要懂得身体力行、持之。
以恒；要懂得责任意识，服务意识；要能担当，顾大局；要随时维护科协形象，不损坏科协名声；要知道人尽其才，物尽其用；要有奉献精神，育人能力；要有激情，更有感情。
一）部门内部建设。
20xx——20xx学年为做好新学期纳新工作，并对部门整体素质进行提升，使部员对部门职能有一个良好的定位，现对部门内部建设工作做如下计划。
1.依照纳新计划，于9月中旬新生军训结束后，进行纳新，通过一轮笔试三轮面试对报名人员进行筛选，择优录取，不放过一个人才。
2.纳新结束后，于开学第四周进行第一次部门例会，使大一干事对部门职能有明确定位，并对科技节进行相关介绍。（关于科技节相关介绍于附件一查看）。
3.全国以及国际范围内的大学生科技创新与创业赛事系统介绍。（赛事相关介绍于附件二查看）。
月上旬安排对大一干事进行通知、策划书、新闻稿写作培训。
二）第十三届科技节科技节知识普及。
月下旬，与宣传部合作制作完整的《历届科技节宣传手册》、《科技节指导手册》。宣传手册要包括历届比赛、获奖人、获奖作品等系统性内容；指导手册包括比赛及参赛流程等。
月下旬——10月上旬，针对校科协以及各院科协进行科技节系统普及。
科技节活动申报。
月上旬，与学院项目部合作认真调研，组织好科技节活动申报工作，做到周周有活动、月月出精品。
科技创新部工作计划
2022年，我们将按照市委、市政府关于创新驱动发展的决策部署，认真贯彻落实好市委、市政府关于提升“五力”、打造“五地”，推进“四链”融合的工作部署，以更加振奋的精神状态，抢抓“双区”建设重大机遇，不断增强科技创新对经济社会发展的牵引支撑能力，全力打造国际科技和产业创新高地。
（一）加强基础研究和应用基础研究。
抓好基础研究顶层设计，健全基础研究多元机制，持续加大基础研究财政投入，鼓励企业、社会组织以捐赠和建立基金等方式多渠道投入。持续发展壮大省实验室等重大创新平台，推进现有市级重点实验室优化调整。完善市区联动工作机制，推进更多创新资源向我市重大科技创新平台集聚。
（二）探索新型举国体制深圳路径。
加强部省市联动，深入实施合成生物部市联动专项，争取科技部支持深圳创新主体承担或参与国家重大项目。从重大科学问题、重大关键共性技术到应用示范进行全链条创新设计、一体化组织实施深圳市重大科技专项。强化多主体协同，加快构建龙头企业牵头、战略科研平台与高校院所支撑、各创新主体相互协同的创新联合体。
（三）畅通成果产业化链条。
（四）着力推动科技与金融融合。
（五）建设高水平人才高地。
扩大优秀青年科技人才培养计划规模，深化拓展博士启动项目、优青项目、杰青项目，支持青年人才在科研攻关中挑大梁、当主角。深化科技人才发展体制机制改革，赋予科学家更大技术路线决定权、更大经费支配权、更大资源调度权，建立健全责任制和军令状制度，加快建立以创新价值、能力、贡献为导向的人才评价体系。加强人才国际交流，建设深港人才创新共同体，继续办好中国国际人才交流大会，集聚全球高端人才来深创新创业创造。
（六）加强科技支撑新冠疫情常态化防控。
加强顶层设计，建立平战结合的科研攻关体系和快速支撑机制。完善科技支撑疫情防控体系，构建从源头到末端的疫情防控科技创新体系。组织实施科技抗疫专项，结合科技应用需求，坚持应用导向、问题导向、目标导向统筹实施科研攻关。发挥新型举国体制作用，结合常态化疫情防控现状，推进新产品、新设备及关键核心零部件的研发，推动实现国产化替代。
（七）推进高新区高质量发展。
完善高新区政策法规，推动修订《深圳经济特区高新技术产业园区条例》。以坪山园区为试点，探索组建深圳高新区开发建设与运营集团。申报“国家高新区绿色发展示范园区”“国家高新区科技金融创新服务中心试点园区”“国家高新区企业创新积分制试点园区”等，进一步提升深圳高新区影响力。
科技创新部工作计划
在新学期之际，我们部门要作好充分准备，坚持学风建设这个中心，继续完善并发展部门职能。迎接新的挑战，争取获得更大的进步。学术科技部是团委学生会下属的一个职能部门，主要的工作是组织学习经验交流活动，宣传学校教育的新动态，创造优良学风，营造丰富多彩、健康进步的文化氛围。针对学术科技部自身工作职责以及内部的具体情况，现对xxxx—xxxx学年学术科技部工作作如下计划：
一、新学期配合完成院团委招新工作，并做好部门纳新工作。
在新的学年里，配合完成院团委的学生干部的招新工作，做好招新工作前期的一切准备工作，以及在今后的工作生活中做好对学生干部的培养工作，制定学生干部培养计划。
二、配合学院加强学风建设，展示我们广大学生的文化修养，展现当代大学生健康向上的精神风貌。
三、加强例会管理力度，保证每次例会以高质量召开，并保证工作落实到位。
1，根据本部门例会制度，对例会时间及地点作出明确规定，对本期内的工作任务安排到位，责任到人。争取达到预期效果。
2，作出明确的合理的例会制度。
四、加强部门考核制度，确保对干事进行公平公正的分数考核，以调动工作的积极性。
1，制定出明确的部门考核制度，对干事的各项考核予以规范。
2，部长委派专人负责记录，适时公布考核结果，每学期根据分数评选出优秀干事。
五、规范资料管理制度。
要规范管理部门资料文件(包括部门制度、通讯表、周报表、月结表、会议记录、活动策划、工作计划及总结、学生干部档案表等)，形成一定的历史资料为后届届学习部工作提供经验教训，作参考，同时可以为部门年度考核提供资料。学习部档案分为：章程制度、活动策划、工作总结等。
六、搞好部门的集体活动。
每学期组织一次学术科技部集体户外活动，旨在加强学习部的内部团结与合作。
七、配合学院和学部开展丰富多彩的校园文化活动。
1，积极配合学生会组织好，开展好学院的集体活动，如，金秋十月文化活动，技能节，女生文化月等活动。
2，配合领导做好与学风建设相关的活动，如学生信息员工作等。我们坚信学术科技部在团委领导老师，主席团的正确领导下能够更加团结工作，不断进步，真正做到“为同学服务”的宗旨，我们也一定会秉承学术科技部一直以来的优良工作作风，努力做到最好!
科技创新工作计划
一、指导思想：
在本学年中，我校坚持科学发展观，以推进素质教育为目标，以全面提高青少年科学素养为宗旨，以全面提高学生综合素质为出发点，培养学生的创新精神与实践能力。为此将开展丰富多彩的校园科普系列活动，培养学生爱科学、学科学、用科学的兴趣!拟定本学期学校科技工作计划如下：
二、科普工作、稳步推进：
1、结合本学年课改的要求和学校科技教育规划的制定，积极推进科技类拓展型、探究型课程的建设!以二课堂为主阵地开展内容丰富、形式多样的科技普及教育。
2、探索课堂教学与科普教育一体化、开放式的教学模式，走出去、请进来，让学生有更多的机会了解身边的、生活中的科学。在实践中了解并掌握更多的科技知识，领略科技前沿的风景!(听科普讲座，参与科普实践活动等)。
3、积极建立自己的品牌项目，充分发挥其示范和辐射作用，同时对那些开展活动较好的科技小组要予以扶持，使其能更上一个台阶。
4、学校鼓励教师积极参加科技教育的理论和实践研究，能以先进的教育理念引领科技教育的实践!
三、科技竞赛及创新实践活动有效组织、积极参与上级组织的相关科技竞赛活动：
1、“我的问题我解决”系列科技创新活动。各中队组织学生开展。
(1)成立科技创新工作领导小组，科技辅导员牵头、班主任老师配合。
(2)下达目标任务到各班级。
3、各班级、学校科技创新成果展。
4、开展“如何组织指导中小学生开展科技创新活动”经验论文评比。——20__年九月底。
5、班级、学校科技小报评比。——20__年四。
四、建章立制、创造条件、营造良好氛：
1、定期召开科技工作会议，布置、协调相关事宜。
2、为科技指导教师创造条件，积极支持并保障落实他们参加各类学习活动的时间。
3、保证必须的科技创新活动经费。
4、积极参加达州市第二十四届科技创新大赛和达县第二十九届科技创新大赛。
要组成部分，也是构建和谐校园的必备因素，更是学校先进教育教学理念的集中体现!
科技创新工作计划
一、宗旨：
丰富校园文化生活，充分挖掘学生内在潜力，展示学生特长，丰富学生的精神世界，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，促进学生全面发展。
二、活动主题：体验生活，健康成长。
三、组织机构：
1、组委会组长：
副组长：
成员：
2、辅导老师。
科普“征文”辅导：语文老师。
科普板报辅导：班主任老师。
科普绘画辅导：各部美术组老师。
科技制作辅导：物理教师邢宇老师曹云老师。
四、活动内容：
本届青少年的科技创新活动从四个方面着手。
(一)、科普宣传。
1、利用国旗下讲话，做好校主题科技节宣传发动工作。
2、利用板报、广播、电视进行宣传，班级各出一期科普教育黑板报。
3、各班级通过班会、团队活动、综合实践活动等途径，结合学生特点开展主题教育。
4、各学科也可根据学科特点，向学生进行相关的科普教育。
(二)、科普实践。
1、利用班级活动，开展各项科普活动竞赛选拔活动。
2、学生每人选读一本科普读物，写出读后感。
3、开展一些科普实验、饲养、栽培活动，写一篇科技小论文或观察日记。
4、举办一次科普知识讲座。
5、组织学生观看科普录相片。
(三)、科普比赛。
(1)主题、说明。
a：“科技创新小制作”——用身边的旧电器、旧玩具等废旧物品，运用“声、光、电、磁、机械”等科学原理创新制作科技玩具、模型等作品。
b：“生活中的小发明”——发现生活、学习用品中的不足、缺陷，发明创造出可以弥补不足与缺陷的小发明，或发明出实用、多功能的新型用具。
(注：如无制作条件，也可以只写出创造发明创意，包括设计思路、设计原理、设计图纸)。
(2)活动要求：
a、根据给出的创造发明主题，进行准备与制作，每位学生可独立或与家长共同制作1至2件科技小发明、小制作作品参赛。(每班择优选送，数量3至5件)。
b、比赛作品应围绕科技节主题，有科技含量、创新性、实用性、美观性与学生课余生活联系密切，并提倡利用废旧物品为材料进行科技制作。
c、作品上贴注：作品类型(小制作或小发明)、作品题目、作者班级、姓名、年龄。
(3)评奖方法：由组委会邀请相关专业老师作初评筛选出后选作品。推荐参加上级比赛。
(4)负责：各部主任。
(5)截止时间：__年4月28日(参赛作品统一交部主任处)。
2、科普板报比赛。
(1)参赛对象：各年级各班。
(2)板报内容：根据主题“探究身边的科学”进行集体创作。
(3)参赛办法：以各班教室内的板报为板面，自行设计、参赛。
(4)负责部门：教务处。
(5)比赛方式：现场打分。
(6)比赛时间：__、4、21——__、4、28。
(1)参赛对象：各年级各班。
(2)比赛内容：各班围绕科技月主题进行训练、选拔、参赛。
(3)比赛办法：每班选送参赛作品2至3件。
(4)作品要求：
a、参赛作品一律用400mm_600mm的纸(材质不限)，作品要求整洁，反面右下角注明：作品题目、作者班级、作者姓名、年龄。
b、本次科普绘画比赛采用“绘画形式多样化”的比赛方法，作品大小8开纸，纸张要求不限，绘画形式可以是油画、国画、水粉画、水彩画、钢笔画、蜡笔画、剪纸画、粘贴画、电脑画或综合技法画等多种技巧、风格、材质表现(但不包括非画类其它美术品与工艺品)。
c、作品要具备想象力、科学性、绘画水平(设计、色彩、技巧)、真实性(必须自己原创，不得临摹或抄袭他人作品)。
(5)比赛时间：5月11日前交稿，统一交至教务处。
(6)评奖方法：由组委会邀请相关专业老师作初评筛选出后选作品，各年级各设一、二、三等奖若干名。优秀作品推荐参加上级比赛。
4、科技小论文与观察日记竞赛。
(1)参赛对象：各年级各班。
(2)比赛内容：各班通过开展实验、栽培、饲养等活动写一篇观察日记；或通过学习查阅书籍、网络资料，结合科技兴国、科技兴市、科技兴校的思想，写一篇科技小论文。体裁不限(如科技小论文、科普童话、科普幻想。)。
格式要求：用300字方格稿纸、兰黑或黑墨水誊写或用电脑打印稿，在题目左上方注明：“科技小论文——观察日记(科普幻想类)”
(4)截止日期：__年5月11日(参赛文章统一交各部主任处)
(5)评奖方法：由组委会邀请相关专业老师作评委，评出一、二、三等奖若干名。
五、活动时间：4月11日—5月11日。
(4月11日—14日宣传动员阶段；4月有15日—5月7日准备阶段，5月8日—11日总结阶段)。
六、参赛对象：全校学生。
七、奖励措施。
1、奖项设置：
集体奖：小学一等奖1名，二等奖2名；初中一等奖1名，二等奖2名；高中一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。
个人优秀奖若干名。
学校将视情况专门设立优秀组织奖和科技辅导员奖。
2、奖励办法：
凡上交作品学校将组织评比，作为班级考核内容之一。
八、备注。
各班有关活动资料、材料等由班主任负责收集。活动中，要求各班积极认真地投入活动，抱着“参与第一，比赛第二”的态度，利用活动的契机全面提高学生各方面素质，尤其是科技素质的提高。各班要广泛宣传、营造氛围。各班要精心组织、积极参与、讲究实效，要在普及教育和普遍参与的基础上指导精品，培养尖子参加竞赛。
科技创新的工作计划
1.重大疾病防控。聚焦心脑血管疾病、恶性肿瘤、代谢性疾病、呼吸系统疾病、精神神经系统疾病等重大慢病，消化、口腔、眼耳鼻喉等常见多发病，包虫、疟疾、血吸虫病等寄生虫疾病，以及伤害预防与救治技术等，加强基础研究、临床转化、循证评价、示范应用一体化布局，突破一批防治关键技术，开发一批新型诊疗方案，推广一批适宜技术，有效解决临床实际问题和提升基层服务水平。
2.精准医学关键技术。把握生物技术和信息技术融合发展机遇，建立百万健康人群和重点疾病病人的前瞻队列，建立多层次精准医疗知识库体系和国家生物医学大数据共享平台，重点攻克新一代基因测序技术、组学研究和大数据融合分析技术等精准医疗核心关键技术，开发一批重大疾病早期筛查、分子分型、个体化治疗、疗效预测及监控等精准化应用解决方案和决策支持系统，推动医学诊疗模式变革。
3.生殖健康及出生缺陷防控。解决我国出生缺陷防控、不孕不育和避孕节育等方面的突出问题，建立覆盖全国的育龄人口和出生人口队列，建立国家级生物信息和样本资源库，研发一批基层适宜技术和创新产品，全面提升出生缺陷防控科技水平，保障育龄人口生殖健康，提高出生人口素质。
4.数字诊疗装备。以早期、精准、微创诊疗为方向，重点推进多模态分子成像、新型磁共振成像系统、新型x射线计算机断层成像、新一代超声成像、低剂量x射线成像、复合窥镜成像、新型显微成像、大型放射治疗装备、手术机器人、医用有源植入式装置等产品研发，加快推进数字诊疗装备国产化、高端化、品牌化。
5.体外诊断产品。突破微流控芯片、单分子检测、自动化核酸检测等关键技术，开发全自动核酸检测系统、高通量液相悬浮芯片、医用生物质谱仪、快速病理诊断系统等重大产品，研发一批重大疾病早期诊断和精确治疗诊断试剂以及适合基层医疗机构的高精度诊断产品，提升我国体外诊断产业竞争力。
8.药品质量安全。瞄准临床用药需求，完善化学仿制药一致性评价技术体系，开展高风险品种、儿童用药、辅助用药的质量和疗效评价，以及药品不良反应监测和评估、药品质量控制等研究，提高我国居民的用药保障水平，提升药品安全风险防控能力。
9.养老助残技术。以智能服务、功能康复、个性化适配为方向，突破人机交互、神经—机器接口、多信息融合与智能控制等关键技术，开发功能代偿、生活辅助、康复训练等康复辅具产品，建立和完善人体心理、生理等方面功能的综合评估监测指标体系和预警方法，建立和完善促进老龄健康的干预节点和适宜技术措施，建立和完善养老服务技术标准体系和解决方案。
10.中医药现代化。加强中医原创理论创新及中医药的现代传承研究，加快中医四诊客观化、中医药治未病、中药材生态种植、中药复方精准用药等关键技术突破，制定一批中医药防治重大疾病和疑难疾病的临床方案，开发一批中医药健康产品，提升中医药国际科技合作层次，加快中医药服务现代化和大健康产业发展。
四、发展新型城镇化技术。
围绕新型城镇化领域的瓶颈制约，针对绿色、智慧、创新、人文、紧凑型城市建设，以系统工程理念为出发点，尊重城市发展规律，创新和改进规划方法，把生态环境承载力、历史文脉传承、绿色低碳等理念融入规划设计全过程，通过科技创新统筹引领城市规划、建设、管理等各个环节，研发系统性技术解决方案。加强城镇区域发展动态监测、城镇布局和形态功能优化、城镇基础设施功能提升、城镇用地节约集约和低效用地再开发、城市地下综合管廊、地下空间合理布局与节约利用、城市信息化与智慧城市等关键技术研发，加强绿色生态基础设施和海绵城市建设技术研发，着力恢复城市自然生态；加强建筑节能、室内外环境质量改善、绿色建筑及装配式建筑等的规划设计、建造、运维一体化技术和标准体系研究，发展近零能耗和既有建筑改造技术体系，推进和提升节地、节能、节水、节材和环保技术在城市建设中的应用推广；加强文化遗产保护传承和公共文化、体育健身等公共服务关键技术研究，培育教育、文化、体育、旅游等城市创新发展新业态，推动历史文脉延续和人文城市建设。力争到2020年形成较为完备的新型城镇化建设和发展理论体系、共性关键技术和标准规范体系，推动城镇可持续人居环境建设和公共服务功能提升，有力保障中国特色新型城镇化建设。
农业科技创新发展工作计划
农业科技创新是改变农业发展模式、调整和优化农业结构,形成农业发展新思路的前提.
作者：赵岩作者单位：白城市农业技术培训班,吉林,白城,137000刊名：吉林农业英文刊名：jilinnongye年，卷(期)：“”(24)分类号：f3关键词：农业科技创新
科技创新的工作计划
2.光电子器件及集成。针对信息技术在速率、能耗和智能化等方面的核心技术瓶颈，研制满足高速光通信设备所需的光电子集成器件；突破光电子器件制造的标准化难题和技术瓶颈，建立和发展光电子器件应用示范平台和支撑技术体系，逐步形成从分析模型、优化设计、芯片制备、测试封装到可靠性研究的体系化研发平台，推动我国信息光电子器件技术和集成电路设计达到国际先进水平。
3.高性能计算。突破e级计算机核心技术，依托自主可控技术，研制满足应用需求的e级高性能计算机系统，使我国高性能计算机的性能在“十三五”期间保持世界领先水平。研发一批关键领域/行业的高性能计算应用软件，建立若干高性能计算应用软件中心，构建高性能计算应用生态环境。建立具有世界一流资源能力和服务水平的国家高性能计算环境，促进我国计算服务业发展。
5.人工智能。重点发展大数据驱动的类人智能技术方法；突破以人为中心的人机物融合理论方法和关键技术，研制相关设备、工具和平台；在基于大数据分析的类人智能方向取得重要突破，实现类人视觉、类人听觉、类人语言和类人思维，支撑智能产业的发展。
8.智能交互。探索感知认知加工机制及心理运动模型的机器实现，构建智能交互的理论体系，突破自然交互、生理计算、情感表达等核心关键技术，形成智能交互的共性基础软硬件平台，提升智能交互在设备和系统方面的原始创新能力，并在教育、办公、医疗等关键行业形成示范应用，推动人机交互领域研究和应用达到国际先进水平。
9.虚拟现实与增强现实。突破虚实融合渲染、真三维呈现、实时定位注册、适人性虚拟现实技术等一批关键技术，形成高性能真三维显示器、智能眼镜、动作捕捉和分析系统、个性化虚拟现实整套装置等具有自主知识产权的核心设备。基本形成虚拟现实与增强现实技术在显示、交互、内容、接口等方面的规范标准。在工业、医疗、文化、娱乐等行业实现专业化和大众化的示范应用，培育虚拟现实与增强现实产业。
10.智慧城市。开展城市计算智能、城市系统模型、群体协同服务等基础理论研究，突破城市多尺度立体感知、跨领域数据汇聚与管控、时空数据融合的智能决策、城市数据活化服务、城市系统安全保障等共性关键技术，研发智慧城市公共服务一体化运营平台，开展新型智慧城市群的集中应用创新示范。
三、发展智能绿色服务制造技术。
科技创新的工作计划
核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品。突破超级计算机中央处理器（cpu）架构设计技术，提升服务器及桌面计算机cpu、操作系统和数据库、办公软件等的功能、效能和可靠性，攻克智能终端嵌入式cpu和操作系统的高性能低功耗等核心关键技术；面向云计算、大数据等新需求开展操作系统等关键基础软硬件研发，基本形成核心电子器件、高端通用芯片和基础软件产品的自主发展能力，扭转我国基础信息产品在安全可控、自主保障方面的被动局面。
极大规模集成电路制造装备及成套工艺。攻克14纳米刻蚀设备、薄膜设备、掺杂设备等高端制造装备及零部件，突破28纳米浸没式光刻机及核心部件，研制300毫米硅片等关键材料，研发14纳米逻辑与存储芯片成套工艺及相应系统封测技术，开展75纳米关键技术研究，形成28—14纳米装备、材料、工艺、封测等较完整的产业链，整体创新能力进入世界先进行列。
高档数控机床与基础制造装备。重点攻克高档数控系统、功能部件及刀具等关键共性技术和高档数控机床可靠性、精度保持性等关键技术，满足航空航天、汽车领域对高精度、高速度、高可靠性高档数控机床的急需，提升高档数控机床与基础制造装备主要产品的自主开发能力，总体技术水平进入国际先进行列，部分产品国际领先。
大型油气田及煤层气开发。重点攻克陆上深层、海洋深水油气勘探开发技术和装备并实现推广应用，攻克页岩气、煤层气经济有效开发的关键技术与核心装备，以及提高复杂油气田采收率的新技术，提升关键技术开发、工业装备制造能力，为保障我国油气安全提供技术支撑。
水体污染控制与治理。按照控源减排、减负修复、综合调控的步骤，在水循环系统修复、水污染全过程治理、饮用水安全保障、生态服务功能修复和长效管理机制等方面研发一批核心关键技术，集成一批整装成套的技术和设备，在京津冀地区和太湖流域开展综合示范，形成流域水污染治理、水环境管理和饮用水安全保障三大技术体系，建设水环境监测与监控大数据平台。
重大新药创制。围绕恶性肿瘤、心脑血管疾病等10类（种）重大疾病，加强重大疫苗、抗体研制，重点支持创新性强、疗效好、满足重要需求、具有重大产业化前景的药物开发，以及重大共性关键技术和基础研究能力建设，强化创新平台的资源共享和开放服务，基本建成具有世界先进水平的国家药物创新体系，新药研发的综合能力和整体水平进入国际先进行列，加速推进我国由医药大国向医药强国转变。
艾滋病和病毒性肝炎等重大传染病防治。突破突发急性传染病综合防控技术，提升应急处置技术能力；攻克艾滋病、乙肝、肺结核诊防治关键技术和产品，加强疫苗研究，研发一批先进检测诊断产品，提高艾滋病、乙肝、肺结核临床治疗方案有效性，形成中医药特色治疗方案。形成适合国情的降低“三病两率”综合防治新模式，为把艾滋病控制在低流行水平、乙肝由高流行区向中低流行区转变、肺结核新发感染率和病死率降至中等发达国家水平提供支撑。
大型飞机。c919完成首飞，取得中国民航局型号合格证并实现交付，开展民机适航审定关键技术研究。
高分辨率对地观测系统。完成天基和航空观测系统、地面系统、应用系统建设，基本建成陆地、大气、海洋对地观测系统并形成体系。
载人航天与探月工程。发射新型大推力运载火箭，发射天宫二号空间实验室、空间站试验核心舱，以及载人飞船和货运飞船；掌握货物运输、航天员中长期驻留等技术，为全面建成我国近地载人空间站奠定基础。突破全月球到达、高数据率通信、高精度导航定位、月球资源开发等关键技术。突破地外天体自动返回技术，研制发射月球采样返回器技术，实现特定区域软着陆并实现采样返回。
二、部署启动新的重大科技项目。
工作计划书工作计划书
为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。
一、指导思想。
以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。
二、工作目标。
1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。
2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。
3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。
4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。
5、严重职业危害案件查处率100%;。
6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。
7、职业危害因素检测率、合格率60%;。
8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。
9、年内培育典型示范企业6家。
三、基础工作。
(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。
(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。
(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。
四、重点工作。
(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。
(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。
(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。
(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。
(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。
五、创新工作建议。
为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。
一、对销售工作的认识。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
一、检讨与愿景。
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容。
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。
3、与销售部强强联合，成立品牌小组。
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队。
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析。
1、竞争激烈。
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源。
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广。
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象。
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。
2、产品定位。
3、网络建设。
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广。
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置。
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
招商工作计划书工作计划书
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。
本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。
科技创新的工作计划
1.新能源汽车。实施“纯电驱动”技术转型战略，根据“三纵三横”研发体系，突破电池与电池管理、电机驱动与电力电子、电动汽车智能化技术、燃料电池动力系统、插电/增程式混合动力系统、纯电动力系统的基础前沿和核心关键技术，完善新能源汽车能耗与安全性相关标准体系，形成完善的电动汽车动力系统技术体系和产业链，实现各类电动汽车产业化。
2.轨道交通。在轨道交通系统安全保障、综合效能提升、可持续性和互操作等方向，形成以新架构、新材料、新能源和跨国互联互通为特征的核心技术、关键装备、集成应用与标准规范。加强高速列车、高速磁浮、中速磁浮、联合运输、快捷货运、高速货运等方面的关键技术与装备研发，满足泛欧亚铁路互联互通要求，实现轨道交通系统全生命周期运营成本、运营安全水平、单位周转量能耗水平国际领先。
3.海洋运输。突破绿色、智能船舶核心技术，形成船舶运维智能化技术体系，研制一批高技术、高性能船舶和高效通用配套产品，为提升我国造船、航运整体水平，培育绿色船舶、智能船舶等产业提供支撑。
4.航空运输技术与装备。开展未来民机产品概念方案（新构型、新能源、超声速）论证研究，突破气动声学与低噪声设计、先进航电、飞控技术、先进多电、飞发一体化设计等技术，为提高民机产品竞争力提供支撑。瞄准航空运输服务低空空域开放、通用航空发展、航空应急救援体系建立所需的技术基础，围绕安全、高效、绿色航空器和航空运输系统两条主线，掌握通航飞机、协同空管、机场运控技术等重点方向前沿核心技术。
5.综合交通运输与智能交通。以提供高效、便捷、可持续交通为目标，突破交通信息精准感知与可靠交互、交通系统协同式互操作、泛在智能化交通服务等共性关键技术。重点解决综合交通信息服务、交通系统控制优化、城市交通控制功能提升与设计问题，促进交通运输业与相关产业的融合发展。
七、发展先进高效生物技术。
瞄准世界科技前沿，抢抓生物技术与各领域融合发展的战略机遇，坚持超前部署和创新引领，以生物技术创新带动生命健康、生物制造、生物能源等创新发展，加快推进我国从生物技术大国到生物技术强国的转变。重点部署前沿共性生物技术、新型生物医药、绿色生物制造技术、先进生物医用材料、生物资源利用、生物安全保障、生命科学仪器设备研发等任务，加快合成生物技术、生物大数据、再生医学、3d生物打印等引领性技术的创新突破和应用发展，提高生物技术原创水平，力争在若干领域取得集成性突破，推动技术转化应用并服务于国家经济社会发展，大幅提高生物经济国际竞争力。
科技创新的工作计划
1.空间科学卫星系列。开展依托空间科学卫星系列的基础科学前沿研究，围绕已发射暗物质粒子探测卫星等任务，在暗物质、量子力学完备性、空间物理、黑洞、微重力科学和空间生命科学等方面取得重大科学发现与突破。研制太阳风—磁层相互作用全景成像卫星、爱因斯坦探针卫星、全球水循环观测卫星、先进天基太阳天文台卫星等，争取在2020年前后发射，为在地球空间耦合规律、引力波电磁对应体探测、全球变化与水循环、太阳磁层与爆发活动之间关系等方面取得原创性成果奠定基础，引领带动航天尖端技术发展。
2.深空探测。围绕太阳系及地月系统起源与演化、小行星和太阳活动对地球的影响、地外生命信息探寻等重大科学问题，以提升我国深空探测与科学研究能力水平为目标，力争获取一批原创性科学成果。2018年发射嫦娥四号，实施世界首次月球背面着陆巡视探测。2020年完成小行星、木星系、月球后续等深空探测工程方案深化论证和关键技术攻关。
3.首次火星探测。围绕火星环境、地质等研究和生命信息探寻等科学问题，按照“一步实现绕落巡、二步完成取样回”的发展路线，到2020年发射首颗火星探测器，突破火星环绕和进入、着陆与巡视核心关键技术，通过一次发射实现火星环绕和着陆巡视探测，开展火星全球性、综合性的科学探测，高起点完成首次火星探测任务，实现我国月球以远深空探测能力的突破。
4.地球观测与导航。突破信息精准获取、定量遥感应用等关键技术和复杂系统集成共性技术，开展地球观测与导航前瞻性技术及理论、共性关键技术、应用示范等技术研究，为构建综合精准、自主可控的地球观测与导航信息应用技术系统奠定基础。
5.新型航天器。突破分布式可重构弹性空间体系与技术体制、分布式可重构航天器协同测控和能量传输等关键技术；加强超强性能航天器平台、可维修可重复使用卫星、空间机器人等技术研发；面向下一代新型空间系统建设，开发智能高品质新型卫星平台等。推进我国空间体系战略转型、空间探测新机制、空间技术前沿理论与自主核心技术发展。
6.重型运载火箭。围绕深空探测、载人登月等大规模空间活动任务需求，研制近地轨道运载能力百吨级重型运载火箭，2020年前突破10米级大直径箭体结构、500吨级液氧煤油和220吨级液氢液氧两型大推力火箭发动机等核心关键技术，确定合理可行的总体方案。全面开展工程组织实施，带动一系列高新技术集群突破。
三、发展深地极地关键核心技术。
科技创新的工作计划
2.绿色制造。发展绿色化设计技术、基础加工工艺技术、机电产品开发技术、再制造与再资源化技术等，构建基于产品全生命周期的绿色制造技术体系，开展绿色制造技术和装备的推广应用和产业示范。
3.智能装备与先进工艺。开展非传统制造工艺与流程、重大装备可靠性与智能化水平等关键技术研究，研制一批代表性智能加工装备、先进工艺装备和重大智能成套装备，引领装备的智能化升级。
4.光电子制造关键装备。开展新型光通信器件、半导体照明、高效光伏电池、mems（微机电系统）传感器、柔性显示、新型功率器件、下一代半导体材料制备等新兴产业关键制造装备研发,提升新兴领域核心装备自主研发能力。
5.智能机器人。开展下一代机器人技术、智能机器人学习与认知、人机自然交互与协作共融等前沿技术研究，攻克核心部件关键技术，工业机器人实现产业化，服务机器人实现产品化，特种机器人实现批量化应用。
6.增材制造。开展高性能金属结构件激光增材制造控形控性等基础理论研究，攻克高效高精度激光增材制造熔覆喷头等核心部件，研发金属、非金属及生物打印典型工艺装备，构建相对完善的增材制造技术创新与研发体系。
7.激光制造。开展超快脉冲、超大功率激光制造等理论研究，突破激光制造关键技术，研发高可靠长寿命激光器核心功能部件、国产先进激光器以及高端激光制造工艺装备，开发先进激光制造应用技术和装备。
8.制造基础技术与关键部件。研究关键基础件、基础工艺等基础前沿技术，建立健全基础数据库，完善技术标准体系和工业试验验证平台，研制一批高端产品，提高重点领域和重大成套装备配套能力。
9.工业传感器。开展工业传感器核心器件、智能仪器仪表、传感器集成应用等技术攻关，加强工业传感器技术在智能制造体系建设中的应用，提升工业传感器产业技术创新能力。
四、发展新材料技术。
围绕重点基础产业、战略性新兴产业和国防建设对新材料的重大需求，加快新材料技术突破和应用。发展先进结构材料技术，重点是高温合金、高品质特殊钢、先进轻合金、特种工程塑料、高性能纤维及复合材料、特种玻璃与陶瓷等技术及应用。发展先进功能材料技术，重点是第三代半导体材料、纳米材料、新能源材料、印刷显示与激光显示材料、智能/仿生/超材料、高温超导材料、稀土新材料、膜分离材料、新型生物医用材料、生态环境材料等技术及应用。发展变革性的材料研发与绿色制造新技术，重点是材料基因工程关键技术与支撑平台，短流程、近终形、高能效、低排放为特征的材料绿色制造技术及工程应用。
学院科技创新工作计划
以下将这一学期的主要工作情况报告如下：
一、纳新。
新的学年也意味着学生会各部门的重组，我们学习部也积极投入到了这项工作中，认真做好纳新的准备工作。首先是到12级各专业班级进行部门介绍;接下来，是认真准备面试的各项流程，确保能够从中选出优秀的新干事;同时我们也在他们的工作中对他们进行考核，通过考核，确定了最后成员。
二、中文辩论赛。
为增强广大同学对中文辩论赛的认识，提高同学们的思辨及口头表达能力，用语言启迪智慧、探询真理,同时活跃校园学习气氛，丰富校园文化生活，增强学院之间、同学之间的文化交流，展现广西大学“勤恳朴诚，厚学致新”的校训精神和当代大学生良好精神风貌，我部特举办本次中文辩论赛。
在辩论赛的过程中，我们部门的同学通力合作，虽然在工作中暴露出了些许不足，但是最后也使中文辩论赛圆满完成。在活动中，我们增长了很多见识和能力。
三、运动会。
院运会和校运会我们部门都是负责成绩统计方面的工作，这是一项很考验细心的工作。在这几次的工作之中，我部上下都增长了很多的能力，干事们学会了如何细心的去做一件事，我们这些副部长也学会了如何协调干事之间的工作。院运会和校运会圆满闭幕，我们部门的统计分数的工作也圆满的完成。
回首从前，我们的工作总体上来说做的还是很不错的，值得表扬；放眼未来，我们还有很多的不足需要去改正。接下来是我们部门的一些不足之处：
有的时候干事的积极性不太高；干事之间的交流不足，部门内搞的活动不多，导致某些情况下不够团结；有时候在工作分配方面会出现问题，在干事的时间协调方面做的不好。
同时，我对整体团委学生会有以下建议：
在有各种活动之前，一定要先让各部门知道，否则就会造成相当大的混乱，整个学生会是一个大家庭，需要协调好。
科技创新的工作计划
1.加工制造。开展新型节能干燥、超微粉碎、冷冻冷藏、杀菌包装等共性技术研究，突破物性重构、风味修饰、质构重组、低温加工和生物制造等关键技术，攻克绿色加工、低碳制造和品质控制等核心技术，有效支撑食品加工产业技术升级。
2.机械装备。开展食品装备的机械物性、数字化设计、信息感知、仿真优化等新方法、新原理研究，研发非热加工、新型杀菌、高效分离、自动包装等共性装备，节能挤压、高效干燥、连续焙烤、3d打印等关键装备，以及连续化、自动化、智能化和工程化成套加工装备，为食品装备升级换代提供支撑。
4.保鲜物流。开展物流过程中食品品质保持、损耗控制、货架期延长等共性技术研究，突破环境因子精准控制、品质劣变智能检测与控制、新型绿色包装等关键技术，加强粮食现代储备关键技术装备研发，开展粮食流通节粮减损关键技术研发和示范，掌握智能冷链物流、绿色防腐保鲜等核心技术，构建我国食品冷链物流新模式，推动食品保鲜物流产业跨越式发展。
5.营养健康。开展食品营养品质调控、营养组学与抗慢性疾病机理研究，突破营养功能组分筛选、稳态化保持、功效评价等关键技术，掌握营养功能组分高效运载及靶向递送、营养代谢组学大数据挖掘等核心技术，以及基于改善肠道微生态的营养靶向设计与新型健康食品精准制造技术，加强主食营养健康机理与现代化关键技术研发，开发多样性和个性化营养健康食品，有力支撑全民营养健康水平提升。
九、发展支撑商业模式创新的现代服务技术。
十、发展引领产业变革的颠覆性技术。
第六章健全支撑民生改善和可持续发展的技术体系。
围绕改善民生和促进可持续发展的迫切需求，加大资源环境、人口健康、新型城镇化、公共安全等领域核心关键技术攻关和转化应用的力度，为形成绿色发展方式和生活方式，全面提升人民生活品质提供技术支撑。
一、发展生态环保技术。