演讲稿是一种通过演讲形式来表达观点和思想的一种书面材料，它具有很大的说服力和影响力。以下是一些名人或重要人物的演讲稿，不仅表达了他们的思想，也展示了他们的口才和领导能力。
我的故乡演讲稿
在我十一岁生日的那一天，我第一次踏上了玉溪这块陌生的土地，一座不大不小的城，嵌在小小盆地中央，四周是不高但线条柔软的起伏山峦。这个小城，安详雍容，阳光携了白云，梧桐挟了暖风，在这里安心落脚，穿城而过。处处街道干净，人群面孔悠闲。我看到了一个不为我所了解的世界：穿着民族服饰的各族儿女，独具特色的花灯小调，酸辣可口的凉米线……就在那一瞬间，我被这座城市深深地吸引了。当我徜徉在这座城市之中，我更惊喜地发现，原来，国歌的作曲者聂耳就在我的身边。我瞻仰过西山的聂耳墓，参观过北门街的聂耳故居，也认真拜读过聂耳的生平资料。驻足在聂耳铜像前，我不禁感慨万千，聂耳留给我们的何止是一笔音乐财富，他更为我们留下了一笔宝贵的精神财富！
玉溪的山玉溪的水，玉溪历经数十载的风雨历程，多少仁人志士不懈的努力，正抖落从泥泞和坎坷中走来的一身风霜与尘埃，微笑着，毅然前行……。群山在绵亘中诉说它的伟岸，江河在奔腾中书写它的恢宏，蓝天在宁静中袒露它的旷远，而岁月就在悄然中见证着它的历史。历史的车轮已经转到21世纪的今天，玉溪何去何从，玉溪人有着自己响亮的回答：“与时俱进，打造玉溪人自己的品牌。”这个品牌，就是聂耳。聂耳，是每个中国人都熟悉的名字，雄壮的《中华人民共和国国歌》的乐曲就谱自于这位天才音乐家之手。他23岁短暂生命中留下的乐章，奏响了中华民族解放的最强音，激励着一代代国人不断前进！。是他，始终走在时代的前列，扎根民族文化，大胆创新；是他，深入社会生活的底层，倾听来自大众的呼声；也是他，在中华民族最危险的时候，吹响了抗战救国的战斗号角……“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”聂耳就是玉溪人心中一面鲜红的旗，一首永恒的歌。他勇于奋斗、不断开拓创新的精神，他爱国爱家乡爱人民的精神，正是我们所倡导的社会主义荣辱观的具体体现，他正激励故乡人不断开拓奋进，创造新的辉煌。你看，音乐造就了聂耳，聂耳辉煌了玉溪，聂耳故居、聂耳公园、聂耳广场、聂耳大道、聂耳塑像……高歌响惊雷，落地在玉溪。玉溪——以聂耳为荣。
二十多年来，我有幸目睹了玉溪的悄然巨变：治理玉溪大河，一条“碧玉清溪”的生态之河已开始流淌；抚仙湖——星云湖出流改道，一曲改水治污、调水兴城的壮歌正在谱写；云南第一村大营街的崛起，演绎着中国农民自己创作的神话……玉溪因为有了“国歌创始人聂耳”而流芳百世，因为有了“云烟之乡”而倍受世人关注，因为有了“花灯之乡”而令人向往，从此名扬天下。我们在遍布古生物化石的帽天山上，找寻玉溪童年的灵性；在代表古滇文化灿烂辉煌的李家山上，惊叹玉溪少年的热情；在璨若星辰的秀山上，品味玉溪青年的豪放；在缀满诗歌与科学的大地上，打造玉溪壮年的成熟……这块纯朴而美丽的土地哺育了多少英雄儿女，得天独厚的自然优势为人类文明做出了多么巨大的贡献!我为自己能融入这片热土而感到幸福，为自己能在这片热土上奉献青春而感到骄傲！
玉溪！多情的土地，我深爱的第二故乡！
云烟之乡——玉溪！您的儿女为您自豪！玉溪！——花灯之乡，您充满生机，充满活力。人杰地灵的土地——聂耳的故乡，我将竭尽全力，为了你的振兴，我将不用扬鞭自奋蹄，与你共同向前进！前进、前进进！
安全演讲稿题目
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!我是__项目___，很荣幸能参加本次“安全月”演讲活动。
在安全岗位任职快一年时间了，在这将近一年的时间里，随着自己对企业文化的逐步了解，对安全管理手册的不断学习以及对工作中所遇到的情况进行分析、总结，我对安全理念及其重要性也有了更深层次的理解。
首先，我认为安全是一种文化。如今，社会各界人士对安全的重视程度是越来越高，施工现场悬挂的安全警示语、标识牌也是随处可见，这意味着安全已然成了当今社会普遍认同并追求的价值观和行为准则。重视安全、尊重生命，是先进文化的体现。我们必须坚持专业理论知识的学习，夯实安全理论基础;我们必须树立科学的安全观，坚定“安全发展、预防为主”的指导思想;我们必须充分认识到安全工作的重要性，并不断增强安全责任心。这样，我们才能真正融入到“安全重于泰山”、“安全人人有责”的文化当中，从而积极开展安全工作，确保施工安全、顺利进行。
我的故乡演讲稿
各位领导、各位朋友：
大家好！我演讲的题目是《xx我的第二个故乡》。
“人是故乡亲、水是故乡甜”。谈起故乡，我们心中不由会产生一种温暖、依靠的感觉，因为是故乡养育了我们，是故乡塑造了我们，它就象我们的妈妈，给予我们需要的一切，在故乡，有我们的根。但有人却离开了故乡，不是他不爱他的家乡，而是为了追求，追求属于自己的爱情，追求更广阔的天地。
xx，坐落在群山之中，xx河畔，湛蓝的天空之下，碧绿的山峦绵延不断……小城是如此的美好，它山川秀美，青翠欲滴，让我们享受着阳光雨露；它晶莹剔透，灵气动人，让我们感受着鸟语花香。
青春的xx，正当凤舞飞天；开放的xx，更是百舸争流；飞速发展中的xx，已吹响了“决战十一五、重返百强县，打造新xx”的嘹亮号角，正在改革开放的浪潮中迅速崛起。小伙也在感受着它豁达、包容的宽广胸襟，他正豪情满怀，准备和勤劳朴实的宁国人一道勇立时代潮头，建设美好新家园。
在小伙心里，宁国，已经成了他第二个故乡。
今天，小伙很有幸地站在xx的演讲台上，向大家倾述他对宁国的这一份情感。说到这里，大家都知道了，这个来自千里之外的江西小伙就是我。在此，我也希望自己能够在xx的这一片热土上，用青春和激情谱写更加动人的乐章！
谢谢大家！
教师演讲稿题目
教师演讲稿可以用什么题目?下面是几篇教师演讲稿题目范文，欢迎阅读参考。
人在旅途，一米阳光
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们大家好!
我今天演讲的题目是：人在旅途，一米阳光
一米阳光虽然只能照亮一隅土地，一米阳光虽然只能培育几棵微不足道的苍松翠拍，但一米阳光足以让暗淡的心重现光明，一米阳光足以让冻结的心回暖!蓦然回首，在我教书育人的旅途上，我给予学生无数一米阳关的爱，让幸福之花开满师生的心田!
弹指一挥间，十年的岁月就在苦口婆心的劝导声中滑过，就在学生们为取得比赛名次的欢声笑语中滑过，就在一次又一次的理想与现实的较量中滑过，就在给予学生一米阳光的暖意中滑过————，回顾耕耘之路，曲曲折折的脚印伴着不懈的探索，点点滴滴的汗水凝聚着成功的喜悦!
也许你认为一米阳光是狭窄的，也许你认为一米阳光是微弱的，可是你知道么，给予学生一米阳光的爱，就能拯救他的命运，就能改变他的人生!记得有这样一篇自传体文章《假如给我三天光明》，作者海伦·凯勒身受盲聋哑三重残障碍，七岁以前一直生活在无声无息、没有光明的混沌世界里，直至遇到了她生命中的天使——沙利文老师。
沙利文老师用毕生的精力来教育引导这个可怜的孩子，将她由一名无知、粗鲁、暴躁的动物，变成了一个勇敢、博爱的伟大作家。
如果学生是一朵含苞待放的花蕾，老师就是园丁，甘愿为他们提供雨水和阳光。
如果学生是一叶乘风破浪的小舟，老师就是舵手，甘愿为他们提供动力和方向。
冷了，叮嘱学生添加衣裳，病了，送学生去医院;每当“问题生”经过开导后走出了思想误区的时候，每当贫困生经过关爱自立自强顺利毕业就业的时候，每当学困生经过引导成绩不断提高的时候，每当优秀生的成绩得到巩固优化并不断进取的时候，我都会感到无比的欣慰和自豪!一米阳光让无数家庭看到希望，一米阳光让无数学子成就梦想，与此同时，一米阳光也丰富了我的生活美丽了我的人生!还记得初为教师的时候，面对一双双充满渴望的眼睛，一张张稚稚气未脱的脸庞，强大的责任感和使命感在我的心胸油然而生，鞭策我不懈进取，我既然是一名教师，就必须拥有阳光，就必须撒播阳光。
我喜欢同学生谈理想、畅人生;为他们开启智慧之门;我喜欢用阳光般的温暖去融化学生心灵深处久寒不化的坚冰，为他们指明前进的方向!
不要小看一米阳光，一句温馨的话语，一个友好的眼神，一次小小的帮助都会让学生感动，更会让学生在湛蓝的天空越飞越高，越飞越远!愿所有的老师都能给予学生那充盈着爱的一米阳光!
我的演讲完毕!谢谢大家!
工作着，快乐着
很多人都觉得幼儿园教师的工作很轻松很惬意!的确，在园中，孩子是快乐的，除了老师带给了他们玩的、吃的、学的乐趣外，还有老师为他们创造的舒适、宽松的生活环境! 教师是爱孩子的，从心底的出发，但是很少有人会考虑幼儿教师所处的环境。
年年孩子不同，班班孩子不同，个个孩子不同，如此多的不同，带给老师的不仅是欣喜，同时不可避免的是更多的挑战、困惑和艰辛。
有一天早餐后，一个爱流鼻涕的小男孩煊可能肠胃不舒服，将刚吃下去早餐吐了出来，他的嘴角，衣服都留有，如此秽物，真的不堪目睹。
不要说收拾，看见的人都会恶心倒胃口。
而老师见状马上过来，毫不理会那些脏物，认真地清理起来并轻声细语地安慰： “没关系的，以后要注意，不要乱吃零食，知道了吗?”打扫呕吐物和清洗拉在裤子里的大便是常见的事，更不用说给他们擦鼻涕擦眼泪擦屁股，哄他们吃饭、睡觉，这些都需要有十足的耐心和爱心。
所以好多刚来幼儿园上班的老师，都会出现没有胃口的现象。
孩子有难处可以找父母、找老师;家长有问题可以找园长、找老师;可老师找谁?面对家长、园长和孩子，幼儿老师载负着何其重的责任啊!
温柔、漂亮的杨老师对工作充满了热情，对每个小朋友都充满了爱。
一次，一个向来捣蛋的小男孩滔滔不仅欺负了小朋友，还拒不认错，闹情绪。
为此，杨老师批评了他。
可第二天，滔滔就没有来上学，他爸爸倒是打来电话向园长控诉了一番。
天地良心，作为旁观者的我，可以为杨老师作证，杨老师并未像滔滔爸所说的那样。
真是冤啊!最后杨老师上门道歉，向家长说了好多好话，陪了好多的歉意，才化解。
又如，下午老师下班了，但碰见家长没有按时来接小孩。
那么，老师得继续照顾小朋友，直至家长来接。
有时老师照顾吃饭、睡觉后，家长很晚才来接。
……
当老师不易，当幼儿老师更不易。
幼儿教师是特殊的一群。
他们的收入没有小学教师高，社会声望也没有中学、大学老师高，他们通常被称为“孩子王”，是带着孩子玩的“高级保姆”。
是的，他们没有科学家渊博的知识，也没有企业家灵活的头脑，更没有白衣天使的.回天之术。
然而，孩子是从幼儿教师怀里迈出启蒙人生的第一步。
要使摇篮里的生命长大成材，离不开幼儿老师!一个人当他有所建树，名扬天下时，也许是老年、青年或是少年?但支撑他伟大成就的宝塔里底座里，绝对也离不开幼儿时期的良好教育。
对天真无邪的孩子来说，世界是神奇的，他们的小脑袋里总是装着“为什么”，在孩子的眼中，老师是无所不知的天才，脑子里充满了智慧，孩子们都想从老师那得到满意的答案。
可见，幼儿教师的实际工作量、所承担的社会责任、所要掌握的教育技能都是小学、中学、大学教师所无法比拟的。
当然，他们也有自己的幸福时刻。
每当看到孩子们有了点滴的进步时，一种丰收的喜悦就在他们心底绽放，一股幸福的暖流就在他们的心底回荡。
日出日落，风风雨雨，他们就在孩子们的微笑中，在孩子们的歌声中，感受到世界的博大，生活的美好。
幼儿老师就在这平凡、琐碎枯燥的工作中，默默地奉献着自己的青春和热血，寻找自己的人生价值。
初为人师之乐 做教坛小蜜蜂
于人而言，金秋是一个收获的季节;于我而言，更是一个充满希望的季节。
9月，我很幸运的被分配到自己的母校实习，并和三(1)班的学生成为好朋友。
初踏这片圣坛，感觉自己肩负的责任很重，可又要有勇敢面对的勇气与恒心，毕竟教师的使命任重而道远：军潭完小是我实现梦想的希望之地，在这几天的教学中，我最大的感受是“痛并快乐”着。
驻足母校，多么的亲切而又显得那样的陌生，“刘晓晓回答的真棒!”老师的亲切鼓励犹在耳边，昔日的良师益友早已或调离高升或退休颐养，今天的校园亦焕然一新，青春的朝气还在蓬勃发展......。
而今身份突然的改变、身处于陌生的环境中未免惶恐不已，但学校领导和老师们的热情的引领、亲切招呼让我心神初定，三年级(1)班的小调皮又使我惊喜，内心充满幸福。
我享受着这种愉悦，这里有平易近人的学校领导，关爱我的师长和天真可爱的小机灵，更有事无巨细处处悉心照顾我的三(1)班班主任周丹老师，我感觉真的回家啦!
第一节课下来，我有些迷茫，在校学习期间，学了不少的教育教学理论，总觉得教学就是那么的简单。
当时对于教学的理解是模糊的单纯，单纯得近似天真。
而在实际教学活动中，理论和实际总是失联，理论显得那样的苍白无力，我发现我很无知，“书到用时方恨少”，我需要从实际教学活动中去思索去运用。
多方听取老师们讲的教学案例，结合我的教学活动，在学习、思考、实践中加深我对教育教学理论的印象，教育理论在我的脑海里得以升华，又对我的教学工作引出实际的指导，老师们的教学案例有些教学方法和观念是我过去在学校里没接触过的，因此我们欣喜万分。
我是一名实习老师，个人粗浅的认识到应该紧抓教学的各个环节，认真备课对于教学十分重要。
我实习的是小学三年级的数学，面对我们现在的新人教版教材，我发现一节课的知识点很少，初步接触似乎浅而易懂，我按照我的思维方法开始备课，一个课时的内容分为两部分：半节课的时间讲解，剩下的时间可以采用互动的方式练习巩固。
我觉得这样设计教学过程很完美，几节课下来，发现这样的课往往抓不住重点、难点，更别说突出重点、突破难点了。
第一单元“秒的认识”，一开始我就连上了两节新课，总觉得这么简单的内容学生肯定完全懂了。
但在批改作业时才发现学生普遍还是处于懵懂的状态，“比什么早”、“晚点”、“经过”等时间概念混淆不清，我心里很难过，回想起上课的情形他们是那么积极，气氛是那么活跃。
但仔细一想，举手的总是那么几个。
师范的老师曾多次强调在教学活动中要留心观察学生的表现，及时做好课后反思。
面对这个问题我该如何去解决?我想我应该花更多的时间去研读教材，参照单元学习要求，找出重点、难点，尽量使课堂连贯、流畅、通俗，引导学生学会动脑思考、动手操作。
有经验的老师也向我伸出了援手，尽量搜集一些有趣的课外资料作为补充，吸引学生的注意力，激发学生的兴趣，提高学生听课的效率，老师们的一席话让我豁然开朗。
向40分钟要质量求效率，课堂上的40分钟就是我真正的战场，每一节课都要精神饱满、心情愉悦，注重与学生的交流互动。
我在备课时查找资料发现，新编的新版教材与原来的教材相比有很大的改动，新版教材更注重了学生思维的开发、能力的培养，需要创造性地灵活地使用教材，让学生的思维、想象空间得到拓展。
学习的过程是自我生成的过程，这种生成是他人无法取代的。
学生在学习的过程中，不是简单被动地接受信息，而是对外部信息的主动选择、加工和处理。
所以课堂上不能满堂灌，而应通过提问去唤起他们的好奇，给他们充分想象的空间，发展他们的思维。
教师是学生学习的组织者，不仅要为学生提供合作交流的空间和时间。
作为教师还应成为学生活动学习的引导者，引导他们如何去学习。
作为我们刚分配的年轻新教师，更应该从“师道尊严”的架子中走出来，要成为学生的参与者，随时观察学生的学习情况，与他们交流，倾听他们的心声。
只有走进学生的世界才能拉近学生与自己的距离，成为学生的伙伴，让他们与自己交流。
数学源于生活，又应用于生活，公园里有数学，购物中有数学，图画里有数学，运输中有数学，高科技里也有数学，在学生已有的知识经验之上创设多样的数学情境，为学生提供丰富的图、画、表等感性材料，让学生自己发现问题，从不同角度去描述同一个问题，丰富学生对数学的理解，应用于解决问题，回归生活。
新课程关注学生的全面发展，不仅仅关注学生的知识和技能的获得情况，更关注学生学习的过程、方法以及相应的情感态度和价值观等方面的发展。
演讲稿的题目
演讲的题目是一篇演讲稿有机的组成部分。演讲稿的内容与题目是互相呼应的，来看看下面演讲稿及其内容吧：
什么是演讲的题目?说白了，就是一篇演讲的名字。
也可称为标题、题名、名称。
演讲的题目是一篇演讲稿有机的组成部分。
它与演讲的内容、风格、语调有直接关系。
内容决定了题目，题目则鲜明地表现内容的特点。
一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目有以下三个作用。
第一，具有概括性。
它把演讲的主题、内容、目的全面地反映出来。
如毛泽东的《反对党八股》、《为人民服务》等演讲题目，一讲出来就让人明白内容和主题。
第二，具有指向性。
题目一讲出来，听众就知道你要讲的是哪方面问题，是政治性的、学术性的还是伦理道德的。
第三，具有选择性。
题目能在未讲之前就告诉听从你要讲什么。
听众可以据此进行选择听或不听。
那么，应该根据哪些标准来选择题目呢?
标准之一，演讲的题目应能揭示主题。
如，曲啸的演讲题目《心底无私天地宽》，一听就知道演讲的中心思想和主题是什么。
标准之二，演讲的题目应能提出问题。
如，鲁迅的演讲题目《娜拉走后怎样》、《未有天才之前》等，听众听讲就可以一种浓厚兴趣进行思考，听时自然就容易理解。
标准之三，演讲的题目应能划定范围。
如《大学生的任务》、《美术略论》这样的演讲题目，听众听后就可知道演讲的内容、范围及涉及的具体问题，以选择听还是不听。
当然，要选择一个好的题目，除了按上述三条标准外，还应注意以下问题。
第一，题目要有积极性。
即要选择那些光明、美好、有建设性的题目，使听众一听就有无限希望。
如《自学可以成才》这样的题目，就可鼓舞听众充满信心地走自学之路。
英国一位演讲家曾讲过，一个好的题目是属于“怎样?”“是什么?”“为什么?”三方面。
如:《学校怎样开设演讲课》，这属于“怎样”的，是解决疑难的题目;《为培养新人而努力》，是属于“是什么”的，是指出目的和办法的题目;，指出目的。
初学者选题时按这个要求去检查，题目就容易有吸引力和积极意义。
第二，题目要有适应性。
其一，要适应听众的实际。
即选题考虑听众思想修养、文化水平、职业特点、阅历等，这样才能有的放矢。
其二，要适应自己的身份。
即要选择与自己所从事的工作性质、专业、知识面接近的题目，因为自己熟悉的东西容易讲深讲透，容易收到好效果。
其三，要适应演讲的时间。
即是要按规定的时间选择题目。
如果规定的时间长，题目就可大些;时间短，题目就可小些。
第三，题目要有新厅性。
只有“新”和“奇”，才能像磁石一样吸引听众。
司空见惯、屡见不鲜的事物，人物，人们是不易关注的。
比如《我的祖国》、《青春在岗位上闪光》等，人们听得厌倦了，很难吸引人。
第四，题目要有情感色彩。
演讲者的演讲总是充满强烈的情感色彩，并把这种强烈的爱憎情感注入到题目里去，从而打动听众有一种情感的导向作用和激发作用。
如鲁迅的《流氓与文学》、马克.吐温的《我也是义和团》等，其爱憎情感都是很鲜明的。
第五，题目要有生动性。
演讲题目生动活泼，就能给人一种亲切感、愉悦感。
像前面举的《老而不死论》、《象牙塔与蜗牛庐》等，都非常生动活泼。
当然，生动活泼与否主要由主题和内容而定。
严肃的主题和内容就不宜用活泼的题目，用了反而会冲淡和破坏演讲的战斗性和严肃性。
选择一个好题目并非一件容易的事，需要长期锤炼，反复琢磨，久而久之就会找到规律。
初学演讲者在选择题目时往往容易犯以下毛病:1、冗长的题目不仅不醒目，也不易记。
如《祖国儿女在为中华腾飞而拼搏》，这个题目就太长了。
2、深奥怪僻，艰涩费解。
这样的题目往往让人摸不着头脑，自然就失去了听的兴趣。
如《我对文明之管窥》、《葡萄与大学生》、《五彩石》等，很晦涩、难怪、别扭。
3、宽泛、不着边际。
如《我自信》、《理想篇》、《责任》等，这样的题目听众根本捕捉不到演讲的范围和内容，也不会愿意听讲。
演讲的题目有一种特殊情况，就是有一些演讲辞的题目是以发表时间、地点或会议名称而定的。
这类演讲都是有特殊意义的，且演讲者都是某段历史时期著名政治家、社会活动家和知名人士。
这种题目属于特殊情况，不能和我们的一般演讲题目同日而语
励志演讲稿题目
各位老师，各位同学，大家好!我是x年级x班的xxx。我今天竞选的职务是学生会的副部长。
能够成为那一个班中，仅有的两个人的其中一员，入选加入学生会，我深感荣幸。而对于一个刚刚上任没几天的学生会委员来说，能有这么一个竞选副主席的机会，更加难得。所以，我今天就站在了这里，希望与各位同仁一起竞选这副主席的职务。
我之所以来竞选，除了刚才所说的机会难得之外，首先是因为在刚上学那会儿，当我看见那些学长们一个个都带着红袖标，既帅气又威风，于是我励志进入学生会。如今好梦成真，在我加入了大家的工作以后，我才发现，原来我梦寐以求的工作，除了威风、帅气以外，还是非常神圣的。
这是一个帮助同学们养成良好的生活习惯的工作，它可以监督同学们，也可以带给同学们既丰富又有意义的学习生活，给本来单一的学校生活增添几分光彩。因此我更加喜欢它了，因为我想带给大家快乐、多彩的生活。
如果我荣幸登选，我会更加努力的把我的热情投入到我的工作和学习中去，做到按时到岗，并认真地去履行我应有的责任，认真完成检察工作，并且做到公正，决不包庇任何人。并且努力做好同学的表率，起到模范带头作用。除此之外，我还会努力帮助部长以及其他各位同仁，帮助他们更好地完成工作，并帮助他们把工作干到最好。
对于我对现在学生会的，我的建议就是：
一、 我想应该加强一个班内的同学的平等，使每个同学都感到老师同学给予自己的关怀，发掘每个同学的各方面潜力，而不是单纯的用考试的成绩来决定大家对同学的态度，并尝试一下在班里开一下这方面的主题队会。我想这样也许就能让同学们更上一层楼了吧。
二、 我想也可以加强各年级之间的合作。毕竟高年级都是“过来人”，比较知道各方面重点、难点，组织学习经验交流。这样既可以提高低年级的成绩，也能加深高年级对知识的印象。
不管我今天是否入选，我都不会放弃，我会继续努力，努力争取下次机会。
如果今天我没有站在这，我就会给我的人生留下了遗憾。因此我要谢谢大家，谢谢大家坐在这里认真听我我的演讲，我很高兴。
再次表示深深地感谢!
花开极暖，但不止在春天。
一蓑烟雨立红尘，竹杖芒鞋轻胜马，谁怕?东坡将孤独化作一袭蓑衣，留下一田晴朗的心境。被贬之后的东坡写出了“寄沧海之一粟，藐蜉蝣于天地间。”东坡踏出宦海沉浮，他的花开了，开在了似火的夏，开出了一朵不燃尘埃的莲，在烈日骄阳下摇曳。
萧瑟的秋，菊独放人亦然，易安怎样一个奇女子啊!你腹有诗书气自华，你是多么的多愁善感又是多么的脆弱。流年是一指风沙，苍老是一段年华，你在天地间寻他，不知你寄出的血泪红笺，远在天国的'他是否已然收到，不知你的愁有多重，“只恐双溪蚱蜢舟，载不动许多愁”，不知你的心有多苦“寻寻觅觅，冷冷清清凄凄!”不知当年那个“兴尽晚回舟，误入藕花深处”的无忧无虑的女子去了何方?只留下了那个“人比黄花瘦”的清瘦女子在暮秋的时节与黄花为伴，风过，菊花飞。
深宫的铿锵玫瑰，因为正直，不愿折腰。因为自负美貌，不愿讨好画师，在深墙宫院中默默地对着梧桐诉说，终然等待成殇。驼铃声声，驶向大漠，依然无法泅渡寂寞的灵魂。在大漠中望向那棵默默的梧桐，她默默地在大漠中绽放，却流芳百世，在莽莽黄沙中，一颗铿锵玫瑰顽强地在那里。
栀子花开，上弦月下，一抹寂寞在梧桐下消瘦，独上西楼，对着苍白的月吹起寒玉笙，你亡了国，却用亡国的血泪之笔写下了“词帝”二字，李煜，我不知一江春水，是否留得完你亡国的愁，但我却知道，你却成就了词帝二字，在那个夏季栀子花开!
花开不止在春天，东坡的莲，易安的菊，昭君的玫瑰，李煜的栀子都不止在春天。
销售演讲稿题目
尊敬的领导和同事：
大家好！
我的名字是xx。站在大家面前，我稳重但不刻板，激进但不张扬，温柔但不懦弱，平淡但不懒惰，诚实但不固执。首先感谢公司在人事制度上营造了一个公平竞争的环境，让我有机会参加这次比赛。我正在竞争销售部助理销售经理的职位。现在我站在这个舞台上，以我全部的信念和正直，竞选经理的职位。中文字典里的经理是指经营管理。管理以管理为基础，管理是根本。只有严格的管理和正确的经营理念相结合，才能创造我们成功的奇迹；在我看来，一个合格的经理，是站着就能说话，坐下就能写字，出门就能出去的人。人生只有美好，没有辉煌。于是我勇敢地来到了这里。
下面说说我对销售经理工作的理解和对以后工作的想法。
在现代企业管理中，“以人为本”已经成为现代企业管理的核心理念。“以人为本”就是尊重人、理解人、关心人，充分发挥全体员工的才能，激励全体员工为企业的生存和发展做出最大的贡献。因此，销售部门是具体组织和实施公司管理计划的主体。在我看来，销售部门的工作极具挑战性，销售部门的工作人员应该热情、善良、公正，所以我有这方面的天赋。因为我诚实，公平，有原则，责任心强。我知道销售部副经理的工作很重要，主要体现在服从、执行、做一线员工的后盾。如果能参赛成功，我就做部门副。
我的工作思路是：
第一、要求自己“三从”，人格服从调配，情感服从原则，主观服从客观，不为自己找借口，不给领导找麻烦。
第二、完善执行公司既定程序坚决执行。刚健、求实、务实的工作作风，培养了我遇事不含糊、不拖沓的工作习惯，养成了我不唯书不唯上、唯真理、唯现实的工作态度。
第三，提高协调性，我们是一个销售团队，这个团队是一个融合了很多个性特征的团队，让整个团队有凝聚力，拳头最有力。
第四，不断增强自己的学习能力，当今社会竞争激烈，各种学术和科学技术日新月异。文凭高，学历高是不够的。只有学习能力高，才能立于不败之地。火车跑得快，看人头。只有当团长以身作则，整个团队才能学得更好。通过学习，可以对整个行业未来的发展有一个相对准确的定位和远见。
我们是一个销售团队，销售力量是我们团队的根本和灵魂。以上四点是我对三年来提升销售队伍的总结。我是一个农村孩子，深刻理解“剑锋来自削尖，梅花香来自苦寒”的道理。十年磨一剑的精神，一直激励着我向上游奋斗，永无止境的奋斗。阿基米德说，给我一个支点，我就能举起整个地球。我说，你给我一个支点，我可以带领一群队伍冲锋。毫无疑问，在领导和同事面前，我还是一个比较陌生的学生；平心而论，我工作时间短，没成绩，没资历，没基础，没优势可谈。是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”激励我去尝试。我不敢奢求什么，我只想让大家了解我，理解我，帮助我，或者喜欢我，支持我。正因为如此，我更清晰地看到了差距，这促使我履行自己的职责，努力学习，努力工作，用自己的微薄之力回报自己，回报公司。
我的演讲结束了，谢谢！
演讲稿题目
题目是内容的提要和主题的精华，是演讲稿不可或缺的组成部分。对于演讲稿来说，题目就是“眉目”。就像我们看戏，看电影，尤其是看京剧，要先识脸谱。如关公是红脸大汉；曹操是白脸奸臣，其实，曹操在历史上是有功绩的；张飞、黑旋风李逵均是黑脸；而神话传说中的大闹天宫的孙悟空，则是猴脸，一出场就惹人喜爱。在我们的现实生活中，我们认识人首先看他的样子，这样子首先是脸型，因此，识脸谱认识人就是学问。如果说脸谱是人的外部象征，那题目就是演讲稿的外部象征。它不仅与演讲的形式有关，更主要的是与演讲的内容、风格有直接的关系。
题目要求新颖、生动、含蓄、深刻、耐人寻味，恰当而富有吸引力。
所谓新颖、生动，就是要求题目不落俗套，不重复人家的老题目，不要生硬死板。
【例】总是用“我的理想”、“我爱祖国”、“向张海迪学习”等等这样一类题目，就会有老调重弹之感。同是这样的内容，换个题目呢？如“我爱祖国”也可以写成“祖国啊——母亲”或“母亲，我回来了！”那就新颖多了。同样，“向张海迪学习”换成“中国的保尔——海迪姑娘”或者“中国的海迪”，那就大不一样了。
座谈会”，就启发人们思考，能引起人们的注意。何谓“甲申”？“甲申之变”是什么？这里头有什么学术问题？350周年如何计算？这些对于现在的许多人尤其是年轻人并不熟悉。其实，说的就是公元1664年李自成率领农民起义军攻入北京后迅即失败的教训，但是，如果用这样的话做题，就不如“甲申之变”那样吸引人，这里头有一些古文化知识。“甲申”是我国古代使用干支纪年法的一个年号，现在我们用公元纪年法，但干支纪年法也还在一定范围内延用。干支即天干和地支的合称。于支纪年法就是用十天干——甲乙丙丁戊己庚辛壬癸和十二地支——子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥轮流配对，共配成60组，无一重复，分别为60年的年号。60年为一轮，周而复始，循环使用。公元1644年是甲申年，到1994年正好350周年。座谈会达成的共识是要自觉防止腐败酿成的悲剧。
要求题目恰当而富有吸引力，就是说，题目反映的思想要健康，提法要正确，恰如其分，能够反映人民群众的意志和要求，对听众富有吸引力。前些年，李燕杰教授的演讲深受青年的欢迎，为什么深受青年的欢迎？就是因为他选择了青年们十分渴望回答的题目——“爱国与成才”、“爱情与美”等等，因而在广大青年中引起共鸣，点燃起青年的心灵之火。
可见，一个新颖、生动、含蓄深刻、耐人寻味、恰当而富有吸引力的题目，不仅能在演讲前使人产生特想听一听的愿望，而且在演讲结束之后，也给人以一种积极向上的力量，还能给人留下长久的记忆，甚至成为一个警句。如1981年，中国女排在日本以七战全胜的成绩获得第三届世界杯女子排球赛冠军，接着是五连冠，对于这样的事迹、精神被誉为拼搏的精神，则“拼搏”成为一个警句而广为流传。
评析：演讲作为公务面试的一种形式，在公务面试的题型中经常出现。通过这种形式重点是考察的语言表达能力、现场适应能力、综合知识运用能力。
演讲的基本要求：第一，了解对象，有的放矢。演讲是讲给人听的，因此，海量资料分享。
演讲首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何；了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。第二，观点鲜明，感情真挚。演讲要观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。演讲要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。第三，行文变化，富有波澜。构成演讲的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说，演讲要有波澜，要靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
演讲的结构及表达方法。从内部结构来说，演讲需要形成或创造现场的情绪氛围，所讲的内容应该较为集中，通常一次演讲最多只能讲两三个问题，而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来，以层层推演的方式，一环扣一环地展开。演讲的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲的结构还具有其自身的特点，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。
（一）、开场白——抓住听众，引人入胜。
演讲的开头，也叫开场白。它在演讲的结构中处于显要的地位，具有重要的海量资料分享。
作用。好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。
开场白的技术主要有：
（1）楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；
（3）激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；
（4）触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲的开头有多种方法，通常用的主要有：
１．开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。
２．介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。
海量资料分享。
３．提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。
（二）、主体——环环相扣，层层深入。
这是演讲的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
（1）层次。
层次是演讲思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路展开的步骤，也反映了演讲者对客观事物的认识过程。
怎样才能使演讲结构的层次清晰明了呢？根据听众以听觉把握层次的特点，显示演讲结构层次的基本方法就是演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观点，就能在结构上环环相扣，层层深入。此外，演讲用过渡句，或用“首先”、“其次”、“然后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。
（2）节奏。
理特征来确定。
（3）衔接。
衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容，因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于演讲主题的深入人心。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
（三）、结束语——简洁有力，余音绕梁。
海量资料分享。
演讲稿题目
讲稿有两个方面的作用对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理;帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。演讲稿题目如何写?来看看下面：
任何形式的演讲，开头总是关键。
在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演讲，是否听下去。
有趣的是，准备演讲从来不是从开头入手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收集材料，并将材料加以****整理，最后要做的才是着手准备开头。
只有这样，才能更好地选择正确而恰当的开头方式。
那么，应当怎样做好演讲的开头呢?
演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。
演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。
例如，麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众:
我们都知道，演讲是件很难的事。
但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧:“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。
”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢?
如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。
例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧:
公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。
它的主要目的就是有效地利用最常见的是书面形式--为公司谋取最佳印象或形象。
演讲时，演讲者被认为是专家或权威。
因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。
美国空军少将鲁弗斯·l·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍:
我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。
为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。
在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。
我们民族的主旋律是:“黑人历史，未来的火炬。”
这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·g·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。
伍德森先生于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。
后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……
演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。
例如，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·f·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围:
女士们，先生们，晚上好。
我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛--在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。
首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。
我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。
第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响--对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。
第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。
最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。
在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。
如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。
美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众:
女士们，先生们，早上好。
谢谢大家给予我这个露面机会。
美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。
当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。
我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。
从本质上说，听众是很自私的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。
演讲的开头应当回答听众心中的“我为什么要听?”这一问题。
在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣:
我今晚要演讲的题目是“信息的透露”。
确定这个题目之前前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：“今晚来听演讲的人都有哪些?他们希望我讲什么?”他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。
因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。
有时候，听众可能会对演讲者的动机发出疑问，或是与演讲者持相反的观点。
在诸如此类的场合——特别是想改变听众的观点或行为时——要使演讲成功就需要建立或是提高听众对演讲者的信任感。
杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议：
(a)承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。
(b)对那些连演讲还没有听就对演讲者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。
(c)否认演讲的动机是自私和个人的。
(d)唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听演讲。
演讲技巧 今天上台演讲了管理信息系统的项目，好紧张啊!讲的好烂!不过到后来就好点了，只是噪子有点哑。
总的来说，这次也是一个煅炼的机会吧，讲完后还是有一种莫名的成就感，因为我还是把它给讲完了。
虽然讲的不是很好，却有一种再次上台的'欲望。
因为这个项目还没有完成，所以下次还有机会哦。
下次我一定会做的更好的!
下面分享一段有关演讲技巧的文章吧
你很紧张吗?不用怕!因为你已经做好十足的准备了。
加油!!
在接到面试演讲通知后，不同的人有不同的心理反应。
正确的应试心理应当是热情、积极地响应，自信、平静地对待，并坚信经过自己的努力一定会赢得竞争的胜利。
你内心应该有这样一种感觉：一个难得的机会正向你一步步靠近，你终于有了一个机会充分展现你的才华，用自己的知识和能力把握自己的命运，这也许是你几年来梦想的一件大事、好事。
最后，你应当以一种平静的心态来迎接激烈的挑战，因为你毕竟还是你自己，你不可能在短时间内超凡入圣、脱胎换骨。
只要自己尽了心、尽了力，就不要为自己不能把握的事而追悔莫及。
2、树立强烈的自信心是争取面试演讲成功的必备条件。
演讲答辩者要树立强烈的自信心，就会有顽强的意志和饱满的精神，就会有志在必得的姿态。
当然，不应该有狂妄自大，有“非我莫属”的心态，但要有竞争取胜的信心，只有这样，演讲答辩才会有力量，才有取得成功。
每一个第一次参加面试的人，可能在面试开始前是有点紧张，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，这是非常正常的反应。
试想，在人生的重要关口，有几个人能泰然处之?这时不要强迫自己平静下来，因为这样往往适得其反。
经验表明，适度紧张有利于集中精力活跃思维，并不是坏事。
因此，面试前最好是顺起自然，因为决定成败的因素并不是全有自己把握的。
怯场的心理因素和防治 演讲的时候紧张，这是每个人都会遇到的事。
有谁敢说自己第一次上台不紧张呢?有的人在上台的前一分钟就呼吸困难想怯场。
既然非上不可，为什么不勇敢面对呢?可是，光有勇气是不够的。
有过公众演讲经历的人都知道，很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台。
造成怯场心理的原因多种多样，往往也因人而异。
但下面几点原因却带有极大的普遍性：
这是造成怯场心理的最主要的因素。
现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。
大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。
在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。
如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。
求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。
一般人都愿意在“小范围”内讲话。
如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。
因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。
过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。
大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。
面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。
如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。
反之，你便会有很多担心。
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我的故乡演讲稿
有这样一个地方：湘江在她身旁流淌，麓山与她相望；杜子美在这里泊舟赋诗，曾国藩在这里安枕流芳；书堂山墨香四溢，团头湖碧波荡漾；黑麋峰山光旖旎，月亮岛名不虚传。我骄傲，这是我可爱的家乡。
有这样一个人：在真理面前，他是正直的；在生活面前，他是勤俭的；在困难面前，他是坚强的；在人民面前，他是诚挚的……。“人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”。是谁写下这样的誓言？他就是我们可敬的老乡——雷锋。
我骄傲，我是雷锋故乡人。四十年前的那一天，伟人毛泽东写下了七个金光闪闪的大字“向雷锋同志学习”。如明亮的北斗七星点燃我们的追求，从望城走向全国，从全国走向世界！
我骄傲，我是雷锋故乡人。我们在雷锋的故事里出生，我们在雷锋的日记里成长。雷锋是这样一种人：当你渴了，他就是一滴水；当你饿了，他就是一粒粮；当你的心冷了，他就是一团火；当你的心暗了，他就是一线光……。
我骄傲，我是雷锋故乡人。雷锋是平凡的代名词，雷锋是伟大的同义语；雷锋精神是平凡与伟大构建的精神圣殿；雷锋精神是高高耸立的心灵之巅。“真金不惧风雨蚀，衣被人间万世芳”，他是三湘大地不灭的火种；他是五湖四海高扬的风帆！
听！春风阵阵，无数个雷锋在歌唱。看！春潮滚滚，时代的雷锋正走来，是鞠躬尽瘁的焦裕禄；是情深义重的孔繁森，是一心为民的郑培民；是抗洪抢险的侯德云，是雷锋家乡“雷锋兵”；是亿万个为人民服务的人……接过雷锋的枪，雷锋是我们的好榜样，接过雷锋的枪，千万个雷锋在成长！
伪水悠悠，流不尽我们的怀念；乌山巍巍，树立起高尚的丰碑！我骄傲，我是雷锋故乡人！
销售演讲稿题目
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
二、你认为自己最大的长处是什么?
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
三、你认为自己最大的弱点是什么?
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
四、如何评价你自己?
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
五、工资对你有多重要?
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
六、请你现场讲一个好笑的笑话?
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
七、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
八、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
九、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
十、您在选择工作中更看重的是什么?
参考答案：可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等。
十一、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?
十二、是什么原因吸引你加入我们公司的?
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
一、请简要介绍一下自己?
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察求职者在说明自己的经验时所采用的策略，面试官就可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?
针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”
企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
三、你之前有过销售的工作经历吗?
我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。
四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出具体原因。
从我的角度来说销售最能锻炼一个人，也是最能在短时间内改变一个人，我不喜欢十年如一日的生活，我喜欢通过销售来改变我的人生。
而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要大发展最显著的原因是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。
五、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?
对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。
首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。
不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
六、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
七、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?
这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。
无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
八、如果你有两百万你会做什么?
一个考察应聘者的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有计划的人。
但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。
九、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
十、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系。
在回答这个问题时，应聘者可以告诉面试官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
先耐心的听客户说完所遇到的问题，然后陪同客户一起去到公司的售后去了解情况，若情况属实则按照公司的规定或当时合同上说的内容去执行操作。
这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。
应聘者可以告诉面试官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
十三、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。
参考回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。
问题1：你为什么想离开目前的职务?
a.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。
b.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。
c.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。
d.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。
解答：超过一半的人事主管选择c，其次为d。选择c的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择d，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。
问题2：你对我们公司了解有多少?
a.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。
b.贵公司连续3年被__杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。
c.不是很清楚，能否请您做些介绍。
d.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的oem合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
解答：以d居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。
问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何?
a.公司的远景及产品竞争力。
b.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。
c.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
d.合理的待遇及主管的管理风格。
解答：以c居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。
问题4：为什么我们应该录取你?
a.因为我深信我比别人都优秀。
b.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。
c.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。
d.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。
解答：这题理想的回答是c。你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。
问题5：请谈谈你个人的最大特色。
a.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。
b.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。
c.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。
d.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。
解答：这题理想的回答是b。a、c、d虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有b的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。
问题6：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题7：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题8：“你为什么选择我们公司?”
思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题9：“如果我录用你，你将怎样开展工作?”
思路：1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题10：“与上级意见不一致时，你将怎么办?”
思路：1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”“应届毕业生缺乏经验，如何能胜任工作?”
问题11：“我们为什么要录用你?”
思路：1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题12：“你能为我们做什么?”
思路：1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题13：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”
思路：1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”