房产策划书大全（22篇）

策划书是对计划目标、步骤、资源和时间等进行详细规划和安排的文书。策划书范文是为了帮助大家更好地了解策划书的写作要求和结构，为大家撰写策划书提供参考和借鉴。

房产策划方案

美国哈怫企业管理丛书认为：

项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

一、功利性。

项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

一年一度的。

哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。

二、社会性。

项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。

艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。

例如。

三、创造性。

项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。

有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。

提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言：

四、时效性。

中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。

五、退前性。

一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。

房产卖点策划

每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。

现在有个普遍现象：展会大多同期举办一个同主题的会议，邀请一些专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。笔者认为，第一个使用该方式组展的人是非常聪明的，可后来跟进的却显得有些盲目。

但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。

所以说，卖点的开发不能搞一刀切，应该通过对展会主客双方详尽的分析制定营销思路：客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。

有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。

自己所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。

合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。

客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。

展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。

经过这些分析后再制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性比较大，才比较容易形成品牌展会。

房产策划方案

工作职责:。

调研区域玩家需求,了解当地媒体和渠道,拓展与维护日本市场媒体和渠道关系,策划相应选题,选择合适的媒体和渠道投放宣传素材。

理解产品调性,负责游戏产品当地的合作伙伴及资源拓展,为市场工作效果负责。

任职要求:。

本科以上学历,热爱游戏,精通日语,熟悉日本文化,同时具备中文语言能力者优先;。

拥有一定数量的海外推广资源,并能持续性挖掘及拓展新的推广渠道;。

对海外各地区新闻文案风格熟悉,并能独立撰写各类稿件(产品新闻、活动新闻等);。

良好的团队意识以及计划执行能力,勇于承担高强度的工作压力。

房产活动策划方案

2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。

在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。

一、活动主旨。

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题。

活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！

四、活动广告语。

好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！

1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。

2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。

3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。

4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。

5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。

随着长春房地产业的迅速发展和人民生活水平的提高，买完房子要装修已经成为理所当然的事情。

据吉林省建设厅的数据显示，我省每年竣工住宅面积达600万平方米，按每套100平方米计算，每年约有6万套住宅交付使用，这其中，约有95%以上的住宅要进行装修，家装行业市场前景非常广阔。吉林省建筑装饰装修协会统计，最近几年，长春新房装修的费用为5万元左右，家装业市场潜力巨大。

对于消费者来说，买房子不愁装修愁。因为长春市装修市场还十分混乱，家居卖场、建材市场分布零散，跑建材市场需要耗费巨大的精力、体力和时间，同时，建材市场上以次充好、价格欺诈等欺骗消费者的现象普遍存在。每个消费者都是装修的“门外汉”，只好任人宰割。

在这种情况下，长春晚报作为长春市影响力最大的都市类报纸，在长春市最早成立家装俱乐部，并打出“团购”牌，以“团购就是力量，团购就是省钱”的主旨吸引了众多消费者。家装俱乐部自6月初成立以来，已经吸纳了春城100多户准备装修和正在装修的会员，并且成功组织了首场团购——地板团购活动，受到消费者的热烈欢迎和商家的追捧。

长春搜房网作为权威的专业网络媒体，是长春晚报家装俱乐部团购活动的协办单位，消费者可以通过网络报名、网上互动参与到家装俱乐部中来，扩大本报家装俱乐部的影响，提升活动效果。

活动目的：提高家居卖场和专卖店的销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象。服务消费者，让他们买到真正高质量、低价格的商品。

活动主题：团购就是力量，团购就是省钱。

活动时间：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活动安排：1.开设家装课堂。2.团购。团购是一个长期的活动，主要以组织会员一起上门集中选购为主。活动期间长春晚报家装俱乐部组织会员进行主题团购，如地板团购、橱柜团购、卫浴团购、瓷砖团购、门团购、灯饰团购、床品团购、窗饰团购、家具团购等等，同时，也可以搞某个家居卖场的专场团购。

在有条件的地方，团购活动要结合家装课堂一起开展，因为每个消费者都不懂装修和建材，在开展主题团购活动之前，利用30分钟左右的时间，由专业人员对当次要选购的内容进行客观地扫盲讲解，如在地板团购前讲解地板分类哪几类，分别有什么优缺点，适合什么样的家庭等，然后直接进行主题团购。

活动主办方：长春晚报经济部。

活动协办方：长春搜房网、参与团购的家居卖场或品牌专卖店。双方责任：长春晚报通过刊发报道、电话通知、网络报名等形式，组织家装俱乐部会员到指定地点进行集体采购；活动期间会员到长春晚报社统一集合，有免费车接送，长春晚报有专人全程组织、陪同，协办方确定好团购的内容及参与品牌、优惠额度，并有专人进行家装课堂知识讲解，并全程导购。参与品牌应发放自己的宣传品，并有专人进行导购服务。协办方负责提供团购车。

联系电话：7711518。

摘要：南山房地产公司——团购执行方案团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部协会商会企事业单位网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。

一、团购执行战略目标。

为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。

二、团购开展方式。

（一）龙口本地企业团体。

（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。

（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。

三、团购目标。

2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作开展步骤。

合作单位洽谈团购事宜；

各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。

五、团购政策。

所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费。

（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：

所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。

六、团购洽谈流程。

（一）确定团购发展计划。

（二）搜集信息。

市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；

主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；

（三）。

市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

（四）洽谈跟进。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写《大客户跟进表》。

（五）产品说明会。

条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。

（六）组织发团。

组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。

（七）现场选房。

提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房；

（八）后期跟进。

二零一一年十月八日。

家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务，该类看房团有如下好处：一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。二，开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。

四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。

六，看房后可获得纪念品。

房产策划

负责部门：策划部、项目部、销售部、工程部。

报告名称：《**项目策划大纲》。

中心内容：资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议。

负责部门：策划部、项目部、工程部、设计院。

报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》。

中心内容：草图、立意、说明、交流记录。

3、地块内在条件整合及价值分析。

负责部门：策划部、项目部、财务部。

报告名称：《**项目土地价值与分析报告》。

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较。

4、资源综合及定位。

负责部门：策划部。

报告名称：《**项目综合定位报告》。

中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意。

5、依据定位针对性的市场调查。

负责部门：策划部。

报告名称：《**项目市场调查报告》。

6、经济可行性分析。

负责部门：策划部、项目部、财务部。

报告名称：《**项目经济可行性分析报告》。

中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架。

负责部门：策划部、销售部。

报告名称：《**项目初步营销报告》。

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系。

8、规划、设计方案及跟踪。

负责部门：策划部、工程部、销售部。

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导。

[营销策划阶段]。

9、营销整体规划。

报告名称：《**项目营销整体规划》。

中心内容：vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感性分析。

负责部门：财务部。

报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》。

中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划。

负责部门：策划部、销售部。

报告名称：《**项目价格策略报告》。

中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划。

负责部门：物业公司。

报告名称：《**项目的物业模型》。

中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划。

负责部门：策划部、销售部。

报告名称：《**项目前期工作计划表》。

中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算。

14、项目包装执行计划。

负责部门：策划部、广告公司。

报告名称：《**项目包装概念设计》。

中心内容：vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划。

负责部门：策划部、销售部、广告公司。

报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》。

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划。

报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》。

中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐。

负责部门：策划部、装修公司。

报告名称：《装修套餐服务计划报告》。

中心内容：售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]。

18、销售培训。

负责部门：策划部、销售部。

教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》。

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正。

负责部门：策划部、销售部。

往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》。

中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

20、置业锦囊。

负责部门：策划部、销售部。

报告总称：《置业锦囊》。

中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

房产策划述职报告

尊敬的公司领导、各位同仁：

晚上好!

今天在台上向各位作20xx年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

而踏入*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

一、个人工作回顾。

(一)销售工作。

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州20xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作。

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(1)公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。

(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程当中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验**品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作。

在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与会的对接。

(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方。

在公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

(一)销售技巧欠缺。

曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维。

还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。

部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低。

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

房产策划心得体会

房地产行业一直以来都是社会经济发展的重要支柱产业之一。随着城市化的不断推进，人们对于居住环境的要求越来越高，房地产市场也变得愈发竞争激烈。作为一名房产策划人员，我在这个行业中积累了许多心得体会，下面我将分享一下自己关于房产策划的思考和经验。

首先，一个成功的房产策划方案必须紧紧围绕用户需求展开。房地产是与人们生活息息相关的行业，不论是购买还是租赁，最终的用户需求都是决定性因素。因此，一个好的房产策划人员首先要了解目标用户的需求，包括个人需求、家庭需求、文化需求等。只有精确掌握目标用户的需求才能有针对性地设计房地产产品，满足用户的期望，从而提高销售和租赁的成功率。

其次，房产策划需要充分考虑区域特点和市场环境。每个地区的文化、气候、交通、教育等方面都有自己的特点和需要满足的需求。一个成功的房产策划方案必须对所在地区进行深入分析，了解该地区的城市规划、城市发展趋势、人口结构等相关信息。同时，还需要考虑目标市场的竞争状况和潜在需求。只有根据区域特点和市场环境制定相应的策略，才能使房产策划在激烈的市场竞争中脱颖而出。

再次，房产策划不能只关注眼前的利益，必须具备长远的规划思维。房地产行业的特点是长周期、高投资、高风险。如果只追求眼前的利益，忽略了长期的发展和品牌建设，就会导致企业的发展局限性增大。因此，房产策划人员应该具备长远的规划思维，注重产品的品质和品牌形象的塑造。只有树立长远发展的理念，才能在市场中获得持久的竞争优势。

最后，房产策划人员应该不断学习和积累经验，保持敏锐的市场洞察力。房地产行业是一个充满变数和挑战的行业，市场条件、政策环境、用户需求等都会随着时间不断变化。因此，房产策划人员必须保持学习的状态，不断了解最新的市场动态和趋势，不断提升自己的专业能力和创新能力。只有具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，才能把握机遇，应对挑战。

总之，房产策划是一个需要综合考虑市场需求、区域特点和公司战略的复杂工作。通过深入了解目标用户需求、区域特点和市场环境，建立长远规划和持续学习，房产策划人员才能制定出符合市场需求、具有竞争力的策略，提高房地产项目的销售和租赁成功率。在未来的发展中，我将继续学习和实践，在房产策划领域不断成长，为更多人提供满意的居住环境。

房产营销策划书

房产策划

“xx家园项目”自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有600多名客户成了xx家园的主人。xx家园项目品牌的成功，得益于品牌价值的自我传播，还得益于项目价值的口碑传播。

在xx家园开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。新新家园项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

时间：20xx年5月21日18：30—22：30。

地址：xx家园风情街。

1xx家园全体业主共约600户。

2部分意向客户。

3领导、嘉宾及工作人员。

整个晚会分为四大部分内容，即：自助式游园活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。

安排游园活动主要是使业主能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐，拉近业主、意向客户和开发商之间的距离，使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。在轻松、惬意的活动中，小小的成功就能够让人满足地绽放笑容，这种氛围正是社区文化所需要的，也是容易让人为之动容的。

趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的业主，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使业主对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。

自助式游园活动是与会客户自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动，如：蒙眼击鼓、吹气球、投飞标等项目，成功过关者奖得到一定的奖励。

歌舞表演容易聚集人气，是整个活动的集中区。在高雅、精彩的文艺表演中穿插发布项目信息，介绍项目情况，业主易于接受。

设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛，还能调控整个活动场面的氛围，使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己，在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。

在表演这个环节中，将以小演员的节目为主，使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。活动中将特别请出一至两户业主和家人一起上台表演节目，使业主以主人的态度参与我们的活动中来。

这一环节是穿插在表演这个环节中进行的.。抽奖活动与歌舞表演穿插进行，更能调动现场的气氛，提高活动效果。

为使与会业主能自始至终地配合活动的开展，积极参与到活动中去，同时体现开发商对客户的关怀，回报业主的诚心，特别设置了抽奖这个环节。抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动，更加关注我们的项目，更有利于项目价值的传播。

奖项设置：特等奖1名价值约3000元奖品一份;。

一等奖1名价值约1000元奖品一份;。

二等奖10名各奖价值约500元奖品一份;。

三等奖30名各奖价值约200元奖品一份。

共计约15000元。

所有与会客户签到之后，均会随食品一起发放项目资料，并由置业顾问引导客户进场娱乐。这些过程中，置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去，让客户了解项目进展情况，更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息。

在歌舞表演、游园活动及奖品兑现这些环节中，亦穿插传播一些项目信息，强化客户的记忆，巩固信息的传达效果，项目信息能够集中、强势地传递给客户。

1、客户凭门票报到进场。客户报到后，把连同门票一同发放的抽奖券投入抽奖箱中。

2、置业顾问引导客户进场活动，并介绍项目情况。

3、负责保管客户物品，如手袋、食品等。

1、所有食品事先打包准备，并夹放楼盘资料，发放过程中统计食品发放数量。

2、负责给与会客户发放食品饮料，客户执“食品券”领取。

1、设置八至十个游园点，供与会者自行游乐。各游园点的活动由负责人自行组织。

2、活动过关者(或获胜者)由工作人员发放兑奖券，并指导客户到指定地点兑奖。

1、娱乐节目表演。

2、奖品展示，在舞台一角专门设一区域展示奖品，吸引人们的参与热情。

3、抽奖。这一环节在娱乐节目中穿插进行。

1、兑现在游园活动中发放的奖品券，并进行登记。

2、兑现在抽奖活动中产生的奖项。

前期筹备工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日对各项工作进行梳理和调整。

1、活动详细执行方案。

2、工作人员安排。

3、与专业演出公司对接。

4、物料准备。

5、活动现场布置。

6、舞台布置。

7、客户邀约。

8、物资采购。食品、礼品、奖品采购。

1、保安到位。

2、停车场地安排。

3、客户报到。

4、食品发放。

5、游园活动。

6、歌舞表演。

7、抽奖活动。

8、礼品、奖品发放。

1、清点剩余物料，对可二次使用的物料登记在册，并入库存放。

2、效果分析报告。由策划部对活动进行分析，并形成报告交开发商。

3、客户跟踪。由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进。

签到区：门票600份，签到桌椅，抽奖箱，台布，报到牌，

活动须知公告牌，活动流程图，停车指示牌，警戒线，花篮，拱门等。

舞台区：桌椅，获奖公告牌，抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程，兑奖须知，奖品展示。

舞台，灯光，音响，背景，节目单及相关道具。

游园区：指示牌，各游戏须知牌，兑奖须知，兑奖点，相关道具。

食品发放、兑奖区：食品、奖品、办公桌、食品发放须知、兑奖流程。

注：以上划横线斜体部分的物料由专业公关公司提供。

现场装饰氛围营造、气拱门、花篮、胸花、警戒绳5000。

舞台节目观众座椅、舞台，灯光，音响，背景，节目50000专业公司提供。

舞台区小礼品及相关道具5000。

游园活动相关道具10000。

奖品特等奖及一、二、三等奖15000。

游园小奖品18000。

食品、饮料5504022000。

媒体记者20xx。

其他5000。

合计：145000元。

说明：以上费用为初步预算，以实际支出为准。

房产策划

全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。

随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。

二、

作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，掌握项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。

在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度计划，策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握，以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。

在建筑规划中后期，市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研，做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及了项目自身调研总结(swot分析、配套资源调研、卖点汇总等)、宏观房地产市场分析(宏观政策、房地产市场现状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等)、微观房地产市场分析(项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等)、消费者调研(需求分析、层次分析)、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据，因此是至关重要的。

通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作，策划师开始进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和准确性，市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确目标群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。

拟定项目的总体营销推广思路(推盘思路)是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘;运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点;同时还要明确推盘时间的把握和控制;营销创新点的设计安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵活运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。

三、

广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写(广告表现)、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得互相取长补短。现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。

房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。

房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。

这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么原因导致销售不畅，都应该对广告策略进行相应调整。

开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售(在不允许收售定金的情况下，以会员制或者vip卡的形式积累客户是比较有效的方法)等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。

开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣传都起到了巨大作用。因此许多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作，以此达到宣传推广和造势的目的。开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、vip客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客户按照vip卡的排号顺序选房。开盘考验的是一个策划人的协调能力和组织控制能力，因此合理有序的开盘流程，科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏直接影响到楼盘销售期的销售情况，一个场面热烈、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创造一个良好的开端。

楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预测，定价需要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法，现实当中，通常两种方法加以结合应用，成本导向这里不必细说，市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力，又符合本项目定位的价格，通常采用市场价格比较法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比较得出的，从定性角度，同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的经验把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应根据市场的走势和价格的浮动有所变化，目前房地产市场价格涨幅过快，楼市价格急剧变幻，因此要求策划师能够掌握先机，提前预测楼盘价格走势，以期在合理的价格内获得较大利润，通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等，一般情况下楼盘定价较多使用低开高走策略，有利于先期销售顺畅和价格的抬升。

公共关系策略在楼盘营销中是比较常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和公关，活动营销主要指通过各种活动策划达到宣传楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销具体包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展会、楼盘事件营销(包括开盘活动、封顶活动、入住活动等)等，活动应根据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的公关主要是和公职人员及下属机关打交道，争取在第一时间得到公职人员颁发的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对楼盘营销的影响不可小视。开展公共关系策略要把握三点：1是活动的成本控制，在有限的广告成本下活动营销应尽量控制成本，以防超出广告预算。2是必须有明确的目的性，公关活动的目的必须是明确的，每一个时段，不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售情况或者企业发展相关。3公关活动要针对特定的目标人群展开，房产消费群体在整个消费群体的比例是非常小的，公关活动在开展之前锁定目标群体、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以说没有明确的目的性、没有选择目标消费群体展开公关活动无疑是浪费钱财。

四、

一个楼盘在推广时，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期(积累期)、开盘期、开盘强销期、持续期、第二强销期、第二持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排，拿蓄水期来说，这一阶段主要推广目标是楼盘形象预告、知名度和影响力的提升，占领楼盘在目标消费群体心里中的位置、企业品牌宣传、前期积累意向客户等，这一阶段的主要工作来自销售中心和策划部。包括了阶段广告计划制定与发布、阶段公关活动策略和销售中心现场接待。

这里的分期是在时间上把握和控制楼盘的营销推广，在项目体量上同样需要分期推广，也就是项目体量的分期。通常情况下，项目分几期销售，主要取决于项目体量的大小和市场情况，在项目体量较大、市场预期不看好的情况下，会多期销售，项目体量较小、市场预期看好的情况下，则会减少分期，甚至不分期销售。项目如何分期的依据主要是户型大小和优劣的把握，一般情况下，好房子都是留到最后卖，以便可以提升房价。目前大多数楼盘强调均好性，户型和套间没有明显的优劣之分，因此分期的依据主要按位置和户型大小。前期开盘不会只推出一种户型，而是推出几种户型供选择，同时有试探市场的作用。前期推出的房子一般来说位置和户型不会是最好的，因此价格也较后续推出的低。

房地产全程策划是一项系统工程，需要项目经理、策划师、市场人员、销售人员、广告文案、设计人员多方配合、协调工作。策划是一项极具创新思维并需要经验积累的工作，希望有志于此的人能够真正领悟其中的奥秘，不懈探索策划的真谛。希望在不久的将来，中国能够产生数量巨大的职业策划。

房产的策划书

通过"辞旧岁.送爱心"主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的"辞旧岁.送爱心"公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的"爱心形象大使"。

时间：20xx年12月30号下午2点-20xx年1月3号。

地点：

为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

陌电客户邀约说辞：先生/女士，我是太白印象的置业顾问小x，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

房产的策划书

近日，威海市消防支队拟利用元旦、春节两大节日，开展"贺卡连着你我他，消防知识进万家"贺卡宣传活动，以贺卡为宣传载体，面向全市家庭、学校、机关、企业进行拜年祝福，宣传消防知识，进一步将今年的消防日主题"全民消防，生命至上"宣传到千家万户。本次宣传面广、量大，宣传的人群目标准确，达到"宣传一人，惠及全家"的宣传效果。本次宣传同时得到威海邮政局的大力支持，威海邮政局从其数据库名址中精挑了市区公务精英、银行vip、中小企业负责人、各大学老师、重点中小学校师生等目标人群名址，通过元旦、春节贺卡拜年祝福的形式，确保将本次宣传人群投递到户、投递到人、宣传到位。

元旦、春节各单位都要发放年终奖金，是各房企发展潜在客户，提高销售的最佳时期，把握时机，选择精准目标人群进行房企销售宣传，在拜年祝福声中融入宣传内容。同时，借助的"消防知识进万家"活动宣传平台，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美誉度。选择此平台进行宣传，不仅费用低，目标人群精准，而且社会关注度高。借助此平台可将此广告设计成赠送购房券、优惠卡、邀请函、购房意向调查函、有奖促销活动门票、回函奖励券等。本次宣传活动，特地为各房企在贺卡宣传页面上预留了宣传面，供各房企自由选择，为各房企拓宽营销渠道，创新宣传载体。由于数量、版面有限，不可能完全满足所有房企需求，只能选择部分房企进行宣传，希望本次宣传活动能够达到双方宣传的目的。

贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体，在情感交流方面，有着现代通讯不可取代的优势，因为，寄贺卡、读贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查，官职、权力、交际能力越大，收到的`贺卡就越多，有的贺卡还必须要回复。如果亲情、友情、商情是一种财富，那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人，起码能让人产生一种亲切感和幸福感，贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年用量超过3.9亿张。据我们统计，威海全市20xx年贺卡使用量达到800余万张。

早就有营销专家建议，利用传统的邮政贺卡来进行营销。专家声称，贺卡与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，可以根据企业的目标受众进行有效传递，具有分众传播和数据库定向传播的双重优点。同时，邮政贺卡还具有传递祝福及兑奖的功能，对于企业而言，通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌，与单一的硬广告投放相比，其品牌宣传的亲和力及性价比远高于其他媒介。小小的贺卡，其实是为商家开启了财富的大门，架起了客户与商家沟通的桥梁，是企业与客户传递感情的绝佳工具。美国有一位叫乔〃吉拉德的汽车销售员，他连续20xx年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一名的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录连续20xx年平均每天销售6辆车，至今无人能破。为了与自己的客户保持联系，每个月他都会寄出15000枚明信片，这样，客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，我们可能都想象不到邮寄明信片是乔〃吉拉德成功的关键因素之一。

别墅、楼盘、商铺作为一次性、高消费商品，在大量平面媒体宣传的同时，如能抓住节庆或政府宣传平台宣传机会，引入新年贺卡营销，即情感沟通式的宣传方式，一定会获得更多客户的欢迎。创新宣传载体，借助宣传平台，植入广告宣传，一定会拉近与客户之间的距离。

1、高端群体，需要得到尊重。常规的报纸、电视、网络、dm等广告，由于高端群体其身份地位高贵和工作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采用一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时，也给其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体来投资，是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告诉人们："你播种什么，你就会收获什么"。

2、品牌提升，需要立足长远。房地产开发商品牌树立，需要不断提升品牌形象，利用情感式、感恩式的贺卡进行营销，以获得更多的客户和口碑。可根据房地产开发项目的进度，选择新年新春贺卡使用高峰期，进行宣传营销。营销中要不断创新宣传载体，吸引客户注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣传、选择的机会也只有一次，把握机会，进行宣传和沟通，是品牌提升的关键。

3、以老带新，需要真情投入。大多开发商都会采用以老带新促销手段，常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、商函寄发这几种形式。房地产开发企业可根据自身潜在客户、签约预约客户，利用新年高档贺卡，选择新年新春祝福时机，既送福，又送奖，一定会受到老客户的欢迎和宣传。只有真情投入，才能换来客户的信任和回报，才能将该项目越做越大。以老带新，开发一个老客户，只需要花一倍的努力;而开发一个新客户，则需要花十倍的努力，这是所有房产开发商所熟知的道理。客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功。

4、潜在客户，需要沟通转化。房地产行业有个不成文的客户开发公式，即把"蓄水"客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准，前期通过大量的宣传活动，增加预约、登记、看房的人数，来达到其签约所需的"蓄水"客户数量比例。如何发展潜在客户?在常规报纸、电视、户外、dm等媒体宣传的同时，可根据项目定位，从邮政名址数据库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣传，拓宽宣传渠道，进行情感沟通，发展潜在客户。另外，对已掌握的潜在客户，更要通过贺卡宣传的手段，进一步进行沟通和转化，实现其销售目的。

圣诞节、元旦、春节这三大节日之前，因定制贺卡需报国家邮政局审批，印制周期需15—20天左右，其宣传内容要符合国家相关法律法规要求。

威海邮政局提供方案策划、使用效果预测、提供各类中高端名址数据寄发、设计、封装、名址打印、寄发、效果反馈、项目评估等。

本次活动载体采用10张贺卡，共计定制10万枚贺卡，其中有10个广告位，每张贺卡印制10000枚，每个广告位2.8万元，可获得回赠1000枚贺卡(此价格相当于做一次报纸、dm单页广告)。

房产团购策划方案

一．活动背景。

1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。

2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。二．活动主题：太平洋汽车团，购车价更低三．活动时间：（建议一个月2-3次）四．活动地点：（4s店内）五．活动形式：（2选1）。

a.以4s店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。

3.百度贴吧、论坛宣传4.电台、报纸宣传5.宣传单页小区派送八．活动分工太平洋汽车网：

1.配合4s店制定活动方案2.确定活动开始与结束时间。

3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）。

4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店汽车4s店：1.气拱门、横幅2.水果、饮料等冷餐3.宣传单页定稿待定：

1.x展架、优惠活动喷绘布。

房产策划

豪苑小区将定于20xx年5月20日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现将销售策划定制如下：

一、销售客观准备。

销售客观准备从以下方面体现。

（一）销售部的确定。

销售部拟定在小区主路段，距离小区大约二百米以内设置，销售部面积，大约在50－60平方米左右，内设布置应简洁大方，但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。

（二）销售团队的建立。

销售团队成员必须经过销售培训，通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。

二、产品价格的策略。

（一）价格是消费者最为敏感的话题，也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1％－3％。

（二）当小区建设进行到第二、第三阶段时，消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时，小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1％－2％。调价后的一段时间会有短期销售低迷，会直接影响到销售的成绩与成交量，这时可配以适当折扣，作为价格过渡期，经过一段时间的磨合取消折扣。

三、销售渠道的建立。

主要选择直接销售，通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区，这样可以降低销售费用，同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要，及时了解文化趋势，缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。

四、促销策略。

销售人员必须做到对销售流程的严格遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以此制度销售改进策略。

2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况，完成对来电、来客的需求，意愿、特征的登记。

3、销售登记：管理和登记销售的情况，包括认购资料，认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料，方便公司营销假人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

房产的策划书

通过举办一次元旦文艺晚会，扩大影响，树立形象，宣传楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区。

鉴于本次活动范围涉及一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。

1.在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报。

2.在合适的地点设置展牌。

3.在小区主要干道悬挂条幅。

4.在超市街道派发传单.

5.在internet上进行宣传。

晚会将以"家园。交流"这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分：

1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区。

2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。

3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。

本次活动的`筹备小组：

器材组：

机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】。

后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】。

保卫组：【负责晚会的保卫工作】。

策划组：【负责舞台设计】。

表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。

活动赞助商(由蔡土新负责跟进。

本次活动由主办。由x公司赞助.

一)、晚会场地安排。

1)晚会在x大礼堂举行。

2)晚会12月31日晚上8：00准时举行。

3)舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。

4)后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行。

5)器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。

二)、晚会节目安排。

1)已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。

2)各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。

3)6：30在后台进行化妆。

4)8：00开始表演。

6)以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上。

三)、清理工作安排。

本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。

1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。

2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。

晚会主持人:。

1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读。

2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.

3、文艺汇演。注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。

4、闭幕辞。

房产策划心得体会

近年来，随着人们对生活质量的要求不断提高，房地产行业也蓬勃发展。在这个行业中，房产策划成为了至关重要的环节。在多年的从业经验中，我积累了一些房产策划的心得体会。下面我将分享这些经验，希望能对大家有所帮助。

首先，了解目标客群是房产策划的基础。在房地产行业中，不同的产品定位对应着不同的目标客群。因此，准确了解自己所负责的项目所面向的客户，是成功的关键。通过市场调研、数据分析等手段，我们可以了解目标客群的年龄、职业、收入水平、购房需求等信息。只有在深入了解客户的需求和喜好之后，才能制定出精准有效的房产策划方案。

其次，注重创新是房产策划的核心。房产市场竞争激烈，传统的房产策划模式已经难以适应当下的市场需求。因此，我们需要不断地创新，从而提供与众不同的产品和服务。比如，可以引入绿色环保的设计理念，在项目中打造生态园林等绿色空间；可以通过数字技术和互联网平台，提供便捷的购房体验和智能化的居住环境。只有不断地跟上时代的潮流，才能赢得客户的认同和支持。

第三，注重规划是房产策划的关键。房产策划是一个复杂的过程，需要充分考虑项目的整体规划。在规划阶段，我们需要综合考虑项目的用地情况、市场需求、资源配置等因素，制定出合理的房产策划方案。在规划方案中，我们要注重居住环境的质量和功能的实用性。只有规划得当，才能为后续的开发、销售和运营奠定坚实的基础。

第四，注重品质是房产策划的追求。品质是一个房产项目的灵魂，也是房产策划的核心竞争力。在房产策划中，我们要始终追求卓越的品质，不断提升项目的价值和品牌形象。无论是建筑设计、装饰装修还是配套设施，我们都要追求一流的品质和卓越的工艺。只有将品质作为房产策划的核心目标，才能赢得客户的认同和口碑。

最后，注重沟通是房产策划的钥匙。在房产策划的过程中，沟通是非常重要的环节。我们需要与业主、设计师、营销团队等各方进行良好的沟通，确保每个环节都能顺利地进行。在与客户沟通时，我们要聆听他们的意见和需求，理解他们的期望和关切，以便更好地满足他们的需求。只有通过有效的沟通，才能实现房产策划的目标，取得良好的成果。

综上所述，房产策划是一门综合性的学问，需要我们不断地总结和经验。在实践中，我们要始终保持敏锐的市场触觉，注重创新、规划、品质和沟通。只有这样，我们才能在激烈的房地产市场中立于不败之地，为客户提供更好的产品和服务。房产策划心得体会是宝贵的经验，希望通过我的分享，能够对大家在未来的工作中有所帮助。

房产策划心得体会

第一段：引入房产策划的重要性和作用（大约200字）。

房产策划是一门专业的领域，它是指根据市场需求和客户需求，规划和设计房产项目，从而实现最大化的利润和效益。房产策划不仅仅是为了盈利，更是为了构建一个有质量、有价值的生活环境。在这个快速变化的社会中，房产策划的角色变得越来越重要。通过精细的规划、分析和执行，房产策划可以在市场中找到新的机会，提高卖方和买方的满意度。因此，对于房产策划的学习和实践，是每一个从事房地产行业的人士都应该重视的。

第二段：了解市场需求和客户需求的重要性（大约300字）。

房产策划的第一步是了解市场需求和客户需求。市场需求是指房地产市场中潜在的需求，而客户需求是指房产项目的潜在买家或租户的需求。通过对市场需求和客户需求的透彻了解，房产策划人员可以明确目标，制定合适的策略和方案。只有了解市场和客户，才能确保房产项目的成功。因此，房产策划人员应该善于观察和分析市场，熟练掌握调查和研究方法。

第三段：规划和设计合适的房产项目（大约300字）。

在了解市场需求和客户需求的基础上，房产策划人员需要规划和设计合适的房产项目。在这个过程中，要考虑到不同因素的影响，如地理位置、房产类型、配套设施等。合理的规划和设计可以提高房产项目的价值和竞争力，确保房产项目能够吸引目标客户，并达到预期的销售或租赁效果。在规划和设计过程中，房产策划人员需要综合考虑市场需求、客户需求和项目成本，做出理性的决策，并与相关部门和专业人士进行合作。

第四段：有效执行和监控房产项目（大约300字）。

房产策划的最后一步是有效执行和监控房产项目。在项目执行过程中，房产策划人员需要协调各个部门的工作，确保项目按时、按质地进行。同时，房产策划人员还需要对项目进行监控和评估，发现并解决问题，确保项目的顺利进行。有效的执行和监控是保证房产项目成功的关键环节。只有将房产策划转化为实际的行动，并不断调整和优化，才能最大限度地实现项目的目标。

房产策划是一项复杂而重要的工作，需要全面的知识和实践经验。通过对市场需求和客户需求的了解，规划和设计合适的房产项目，有效执行和监控项目，才能最大限度地实现项目的目标。房产策划人员应始终保持敏锐的市场触觉，不断学习和更新自己的知识，提高自己的专业能力。在这个不断变化的房地产市场中，只有不断学习和改进，才能保持竞争力，实现房产策划的成功。

房产策划

房地产在任何时候都是个热门话题，为了更深入了解这一行业的特点，更好地消化房地产专业知识，我利用暑期在一家房地产营销策划公司进行了实习，通过实习才知道，房地产行业涵盖内容很多，在很大程度上扩大了我的知识面，下面是我的房产策划实习周记。

实习第一周，学习公司里以往做过的成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一份案例就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到，这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解，而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话，虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水，毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还没开始。但这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题，更需要王婆卖瓜似的标榜。

这一周我还是从理论上学习，学习的是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。

这周的主要工作是对之前所看地皮的目标消费群进行各种调研，以期对将要进行的房产策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进行。主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人可以豪掷数百万买别墅。

主要是对上周的问卷调研进行汇总。这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到，目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利润才是最大的决定因素。

实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考查，结合楼盘特点进行房产策划营销创意。我能做的仍只是学习和观摩，房产策划需要广告及营销专业的理论知识更需要实践经验的积累，这两方面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产营销的过程中真得是起着主导作用，一个楼盘质量再好，没有好的营销包装，消费者认识不到它的价值，可能也不会达到很好的销售业绩。

两个月的实习很快过去，虽然没能完整学习一个项目的房产策划，但感觉学到了很多学校里学不到的东西，了解有关房地产行业的很多知识，给了我很重要的人生体验。

房产活动策划方案

房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济和国民生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。随着wto各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都发生着新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。

然而房地产行业又是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。房地产行业必须做好信息化建设，从房地产行业的特点出发，满足房地产行业和人民社会生活需要的不断发展的需求。

栏目实施。

栏目主导：

据《中国电视市场报告》显示，电视依然是第一媒体，是目前最有效的传播方式。随着电视的发展个各行业不断的细分，电视节目专业化已经成为必然的趋势。目前，电视节目竞争激烈，专业化栏目的的内容定位必须专一和目标观众的分众化，要让观众在他感兴趣的节目里找到有收视价值的内容。

《房产百事通》是全新打造的一档以宣传房地产政策、法规，推介精品楼盘，提供市场信息，指导家庭居室的装饰装修，讲述房市人物为主要内容的专业栏目。栏目以开心购房、精品装修、温薪居家为宗旨，节目制作贴近百姓、贴近生活，努力搭建起一个购房、装修的电视平台。

一、栏目定位。

《房产百事通》是一档20分钟的资讯、服务性栏目，栏目主要介绍家装、建材、房地产方面的市场情况及相关知识，以及根据企业的需求，帮助企业做好产品的宣传、推广工作。通过节目，让观众了解更多的楼盘和家装常识，成为观众朋友购房装修的好帮手。

二、栏目宗旨。

为商家提供一个展示自我的平台。

给百姓增加一扇了解市场的窗口。

三、栏目结构（节目预计每周一期，每期20分钟）。

1、《房产百事通》分为三个版块：

家居饰品：介绍市场上的新款家具、饰品及其挑选、使用、保养法；

专家答疑：请有关专家回答一些相关政策的问题，以及一些买房、装修方面的知识和技巧；

（3）《房论坛》（6分钟），邀请在房地产、家装或相关行业的专家老总进行专访，探讨人生、创业及业内焦点，也可邀请一些在买房、装修中有特殊经历的人物做客栏目，讲述故事。

四、栏目风格。

《房产百事通》是一个拥有专业信息的咨询、生活类节目，以房地产信息为铺垫，以轻松明快的风格亲和受众。，以通俗趣味的语言增强亲和力，以真挚淳朴的情感贴近观众，生活气息浓郁，能够成为百色房市的代言人。

五、主持人：

以一个或者两个人，以聊天侃谈的主持方式为栏目营造一种亲切、随和、贴近百姓生活的气氛。同时，鼓励主持人参与到节目创作中，由以传播者为中心，变为以受众为中心，由“我说你听，我播你看”变成注重满足受众需求的方式上来。主持人应完全控制节目节奏，使整个节目生动起来。

六、人员配置：主持人一名，编导2名，摄像一名。

七、栏目包装：

1、栏目形象的提升，被社会和观众的认同的速度和程度，是取决于栏目的整体包装。包装是指栏目的识别系统、视觉包装、音频包装等。

视觉识别是栏目的名称，标识、话筒标志、主持人背景、记者采访服、采访车装潢及其他识别元素。

视觉包装是指栏目的片头、片尾、片花、版块栏目片头、栏目宣传片、主题栏目宣传片等。

2、《房产百事通》是以最新最快的房产、房市咨讯为主题的节目，包装要力求新意，例如：片头以蒙太奇手法，通过不断闪现的各种精品楼盘、家居、装饰装修产品等，吸引受众的眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；每期栏目选用一个符合内容的音乐做为背景音乐，增进感觉。主持人风格统一，节目形式多变，不断通过新意塑造节目品牌。

3、主体推广：有意识地培养和炒作主持人、记者、编导和栏目本身。通过结合影视和平面媒体的宣传，加大栏目知名度的提高和满意平台的建立。也可以以栏目名义做公益活动，与观众互动。

4、客体推广：搭建栏目短信平台。有意识的提炼节目内容的可炒做信息，让节目内容形成社会热点、热门话题。有条件的话，一定时间内策划若干次热点特别报道或者观众参与的大型活动，如果联合多家媒体、合作单位共同炒作的话，效果会更加明显和直接。

（备注：一些栏目名称《房产大观》《房产大视野》《房产show》,《xx说房》等。）。

2007年4月29日。

房产的策划书

活动宣传媒体：

1、报纸广告：《xx晚报》、《今周》。

2、短信群发。

报纸广告投放时间与数量：9月11日《xx晚报》一个整版。

短信群发目标人群：

1、大秦华府意向客户;。

2、三区市民。

短信群发时间与数量：9月12日、9月19日、9月30日群发三次，每次20万条。

销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传。

以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

策略建议。

1、以“让世界充满活力迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的'人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

2、系列活动的策略及简要计划：

计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

操作计划：

1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张。

2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票。

连贯性促销优惠计划。

从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠。

10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠。

1、澳大利亚著名乐团表演。

2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式。

3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面。

4、活力健身操表演。

5、活力幸运大抽奖。

6、智趣开心游戏。

7、“活力在康城”前体育明星业主面对面。

8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组。

9、“精彩一刻”明星合影留念。

房产活动策划方案

一、活动主题：

1 浪漫七夕，相邀美丽

2 浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;

3 提升xx地产的知名度，营造良好的企业形象;

4 与威海美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

四、 活动亮点

1 七夕佳节，节日购房大优惠;

3 与威海美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;

6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;

7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

五、活动要素

活动时间：20xx年8月9日

活动地点：xx地产售楼部

邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白vip客户等

活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程

房产七夕活动策划方案

一、活动目的：

1. 利用节日期间提升项目上客率，增强现场人气;

2. 适时推出优惠活动，从而达到促进销售的效果;

3. 维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;

5. 增加微信的关注量，为后期的微信营销做积累;

四、优惠模式：(2#号楼的周年庆特价房不参与任何优惠)

1. 活动期间购房购房送装修基金(7777元)，并可以冲抵首付款;

2. 七夕当天购房的年轻情侣(包括已婚)，可享受浪漫丽景湾大礼包一套，包括高档的婚纱摄影(3000元)一套、双人浪漫蜜月旅行(3000元)、高档床上用品三件套(3000元);(仅限七夕节当天)

3. 七夕当天到访的年轻情侣(包括已婚)可获赠玫瑰花一束;(仅限七夕节当天)

4. 七夕当天的到访客户均可参与现场活动，可获赠精美礼品;

五、活动项目：(到访客户均需扫二维码发送朋友圈参与)

1. 七夕节节点，推出七套浪漫婚房即可享受当日所有的活动及优惠;

2. 外场活动：(有节日特点，引人眼球，送爱送祝福)

雇年轻人举着二维码牌在县城大街上派送单朵玫瑰花，扫二维码发朋友圈者均可领取;(最好是请活动公司出人配合)

3. 现场活动：(有节日氛围，年轻人喜欢的)插花;现场免费教授玫瑰插花，送给亲密爱人。(请活动公司举办)

六、现场包装(简单，又能体现节日氛围)

1、门口彩虹门

2、门口“气球”粘门框

3、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花

七、告知方式：

1. 售楼员电话告知(针对前期积累意向客户);

2. 网络宣传(微信、贴吧和论坛);

3. 电视字幕;

4. 外场活动;

八、要点补充：

2. 以伊川楼盘成交情况来看，七夕当日成交套数不是主要的目的，项目的知名度推广以及对推出正价房源的切入点为活动的要点，对金九银十的铺垫意义更为巨大。

房产的策划书

三、目标购房群。

四、营销阻碍及对策。

五、形象定位。

六、广告宣传。

七、费用预算。

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果。

一、太原楼市分析。

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）。

三、项目物业的优势与不足。

1、位置优越，交通便捷。

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。

3、小户型。

房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

1、环境建设缺乏吸引性景观。

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）。

2、物业管理缺乏特色服务。

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。

家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。

家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。

1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受。

——花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……。

辉煌人生。

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便。

享受交通便捷。

享受特别服务。

享受都市繁华。

享受至尊荣誉。

1、建广场和寓意喷泉。

针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务。

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的.实际需要提供xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。

花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达花园的优势与卖点；

2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、直接促进花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。

广告切入期（——个月）。

1、报纸软文章。

主题：辉煌人生，超凡享受。

——记“我”为什么选择花园。

主题：事业生活轻松把握。

——记花园特别的家政服务。

2、系列报纸硬广告。

主题：辉煌人生，超凡享受。

——这里离购物休闲广场只有分钟。

主题：辉煌人生，超凡享受。

——家里面的娱乐休闲。

主题：辉煌人生，超凡享受。

——广场就是我们家的后花园。

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期（一个月）。

4、报纸。

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

5、电视。

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

6、电台。

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

7、单张。

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。