发言稿的结尾要有总结性的陈述和鼓励性的呼吁，以留下深刻的印象并引发行动。以下是一些精选的发言稿范文，供大家参考，在备战演讲时可以从中获取灵感和启发。
中心组学习发言稿
为深入推进学习型党组织、学习型领导班子建设，全面提升街道机关干部的为民服务管理水平，进一步发挥街道领导班子成员的`模范带头作用，结合田镇街道工作实际和20xx年度工作计划，特制定田镇街道20xx年党工委中心组学习计划，在学习内容、学习方式和学习时间等方面进行了统一的部署，致力于实现“创新、精华、高效、务实”的党工委中心组学习的终极目标。
一是创新方法，丰富形式，增强中心组学习效果。
坚持集体学习、个人自学、专题研讨、实际调研相结合，继续完善每月一次的机关干部集体学习制度和干部“夜校”制度，保持学习常态化。每月第一个周一全体机关干部统一参加例会学习，由领导班子成员带领学习当前的理论学习热点。会中每一名机关干部都要做好学习笔记，会后写好学习感悟心得，确保学习例会的效果。每名机关干部都制定相应的学习计划和读书清单，全面提升综合素质。街道积极探索学习形式的多样性，充分发挥网络平台、多媒体活动的优势，拓宽学习渠道，不断提高中心组学习的质量。
二是完善制度，强化保障，促进党工委中心组学习规范化。
完善相关的学习监督管理制度建设，加强对学习过程的跟踪管理，街道机关干部要严格执行学习考勤、个人自学、集体研讨、学习交流和学习考核等制度，建立机关干部学习档案，把理论学习情况与评优评先紧密结合，梳理正确的学习导向，营造良好的学习氛围。
三是立足实际，学以致用，着力解决街道工作中的重大问题。
要坚持理论联系实际的原则，立足岗位，结合工作实际业务，增强理论调研，努力提高运用理论知识分析问题、解决问题的能力。积极开展实践活动，在实践中运用所学理论，在实践中完善理论，在实践中增强理论储备。通过实际工作的实践活动，摸实情、出实招、办实事、求实绩，不断提高田镇街道为民服务水平。
中心发言稿
尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的同事们：
大家上午好！
我演讲的题目是――“奋斗的人生，无怨无悔！
今天，我能够登上公开选拔中心监控员的讲台，我感到十分荣幸和激动，在此，我感谢中心和领导给了我参与公平竞争的宝贵机会！更感谢近来一直关心我、支持我、帮助我成长的各位领导、各位同事，是你们给了我参与这次竞岗演说的勇气和力量！
我叫陈华峰，现年25岁，团员，中专文化水平，现在荆宜高速荆门南收费管理所任收费员。我，为人谦和，但充满激情；我，做事稳重，但不张扬；我，为人正直，但不固执。
2001年7月，我从荆门市荆楚理工学院毕业，被推荐到武汉市家乐福量贩超市工作，成为一名售货员，2001年10月任仓库管理员；2003年7月辞职后到广东省东莞市旭豪实业有限公司工作，经过一段时间的学习和了解，10月被提升为品质部qc；2005年12月辞去qc回家乡荆门发展，同月到荆门市天和电脑科技有限公司任技术员，2006年12月提升为技术总监，2007年9月辞职到荆宜高速工作至今。回顾近段时间的.工作，虽然，我没有做出惊天动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔！
今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己以下二个方面的优势：
第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信奉诚实、严于律已的处世之道，始终以“沉默是金、忍让是银、帮人是德、吃亏是福”来告诫自己，多年的工作经历使我养成了为人正派、严以律已的优良品质，具备了成为一名监控员的前提条件。
第二，我具备开拓进取勇于创新的精神，这是自从加入荆宜高速公路工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奋斗，我就一定能成功！同时，我思想活跃，勤学善思，接受新生事物快，创新意识和超前意识较强。
如果这次我能竞岗成功，我将在领导的带领下，牢记“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“三项工作”。
牢记“一个原则”。
就是当好参谋助手，服从集体决议和上级领导决策。在工作中，我将尊重上级领导的核心地位，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶，做到职责到位而不越位，帮忙而不添乱，补台而不拆台，同时要主动为上级领导献计献策，真正为上级领导当好参谋助手。
实现“两个转变”。
一是实现自身角色的转变，即由一名基层收费员向中心监控员角色转变。既要当好监控员，又要当好战斗员，与全体同事思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。
文档为doc格式。
中心发言稿
各位家长大家好：
首先感谢各位能抽出宝贵的时间来参加这次家长会，感谢大家对我们班级的支持和帮助，大家今天能来，说明大家对自己的孩子都十分关心，学校开家长会的目的就是要对家长、学校的教育、管理进行沟通和交流。
下面我先介绍咱们班的情况，咱们班为机电1402班，共有46人，全部为男生，较去年有了微小的变化，其中有8人升入机电1401班，有16人从原来的机电1403班进入本班，重新组合，组合后以前一样为机电专业的3+2班。
第二个介绍孩子们的学习情况，说实话这个是我最为头疼的，孩子们的情况相信大家都清楚，基础差，所以导致文化课基本听不懂，如：英语、数学等，在所有的课程里专业课是学生学的较好的，要说学的最好是技能课，如：电焊方向有刘锦豪为代表的同学，电工方向有王宇琦、崔少伟为代表的同学，当然班中也有什么也不学的，文化课学不进去，专业课又不喜欢动手，这也是极为个别的。
第三个介绍孩子们的学校生活，学校本学期提供了新的住宿，宿舍及宿舍内的一切设备都是新的，其中安装了净水器，太阳能热水器，一会大家有时间可以参观一下，生活环境和以前发生了截然不同的变化。
第四个介绍孩子们在学校的活动，学校为了提高孩子们的动手能力、团队意识、还有自信力，开展了不同的社团活动，基本上是月月有大型活动，周周有小型比赛，让孩子们在活动中学习，活动中成长。在这一年来我们参加了学校组织的灯展活动、元旦联欢活动、社会主义核心价值观知识竞答活动、还有前段时间社会实践周活动，在这些活动我们都取得了好的成绩，其中有孩子们亲手做的灯笼获奖，在元旦联欢活动中王宇琦、李子凡的出彩演唱，还有在社会实践周活动中涌现出来的王帅威、潘腾飞同学，这一系列的活动照片大家在班级后面的文化墙都可以看到，总的来说，目前的班级是一个团结、积极、向上的集体。
第五个介绍学校的管理，国有国法，家有家规，学校也有学校的规矩，学校的管理是非常严的，不论是卫生还是纪律，管理到学生的方方面面，当然良好的管理才能创造良好的学习、生活环境，相信这也是各位家长所希望看到的。在学校的管理当中，对学生最为直接的就是学校制定的“十六个一律”，比如：玩手机、抽烟、打架等都讲的非常清楚，详细的内容可以在班级信息栏看到，有兴趣的家长可以看一下，在这严格纪律面前难免有违纪的同学，本班有处分的同学有：刘锦豪、李佳敏、宋小川，最可惜的是开学初本班有一名同学参与了打架，直接开除，非常遗憾。
第六个介绍孩子们的实习，离校时间为6月17号，实习分为学校推荐实习、自主实习两种，学校推荐实习为双向选择，总之不论那种实习都需签三方协议。
第七个介绍孩子们的升学，本班为3+2班，最有效的升学方式就是上3+2的学校，(需上2年)一个是太原的，一个是长治的，但不论哪一所学校，明年3月底4月初都要对孩子们进行一个面试或考试，通过了就可以上，这个大多数是可以通过的，但不是所有的同学都能通过。第二种升学是参加自主招生(直通车)，报考大专(需上三年)但同样要经过考试或面试，第三种升学可以参加对口高考，不现实，第四种升学是参加普通高考，也不理想。综上所述，最有效的升学就是前两种，请各位家长考虑。
和大家分享一条管理教育孩子的经验，孩子们都大了，都有自尊，尽量避免粗鲁式的教育，要采取正面引导，正面教育。
最后还是要再次感谢各位家长的到来，谢谢。
中心组学习发言稿
我校坚持以“三个代表”重要思想为指导深入学习实践科学发展观通过健全学习机制丰富学习内容创新学习形式推动学以致用进一步推进了中心组学习的规范化、制度化建设促进了学习成果向实践效果的有效转化为推进新时期教育事业科学发展奠定了坚实的思想基础。
一、加强领导，发挥学习表率作用。
一年来，我校坚持把理论学习摆在党的思想政治建设的首要位置，按照抓班子、带队伍、强素质、促工作的要求，扎实做好中心组的理论学习，并以此来带动全系统党员干部的学习，主要做到“四个带头”：
一是带头学。围绕年初制订的年度学习计划，中心组坚持个人自学与集中学习相结合，带头开展相关专题的学习。个人自学围绕学习专题进行，集中学习则要求在个人自学的基础上，采取集体讨论、个人交流、主题发言等形式，交流思想、化解矛盾、增进共识，深化个人自学成果。一年来学校中心组开展集中学习10余次，累计学习时间20多学时。此外，中心组努力克服工作与学习的矛盾，积极参加上级或有关部门安排的集中学习或培训，如十八大精神理论培训班，领导干部管理培训等。
二是带头写。为了能将理论学习与实际工作更好的相结合，认真分析，提炼思路，服务实践，我校在年度学习计划中，明确在开展每一个专题学习时，必须形成体会文章或进行体会发言。中心组成员坚持以身作则，班子成员也结合各自分管工作，认真撰写学习体会，为全校党员干部作出了表率。
三是带头讲。每次集中学习或交流体会，校中心组成员都精心准备，带头发言，带头畅谈学习体会。今年以来，校中心组成员以学习十八大精神、《廉政准则》、“五好五带头”创先争优活动为载体，精心准备发言，深入开展讨论，并在全校开展专题学习交流会，取得了很好的.效果。四是带头用。通过学习，做到学以致用，这是学习的出发点和落脚点。在开展学习时，我校要求领导干部应做到“四会”，即会学、会写、会讲、会干，坚持理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，切实解决工作中的实际问题，以实践来推动整体工作的开展。一年来，中心组成员带头将学习成果应用到实践中，将工作进一步理清了思路，有力地推动了相关工作的开展。
二、加强管理，认真落实学习制度。
理论学习，贵在常抓不懈。为了防止学习流于形式，确保各项学习任务落到实处，我校认真研究学习计划，制订落实方案，着力从制度上加以落实，努力形成理论学习的长效机制。
一是健全组织。校总支把中心组学习摆在重要议事日程，校党总支书记担任中心组组长，全面抓好各项学习制度的落实，并明确由党政办主任担任学习秘书，具体安排学习内容、布置学习任务、制定学习计划。中心组组长负责审定学习计划，提出学习要求，指导检查中心组成员的学习。
二是完善制度。坚持中心组的学习制度、档案制度、经验交流制度和考核制度，完善述学、评学、考学机制，做到学习时间、内容、人员三落实。校党总支不定期对中心组成员的学习情况进行督查，并将督查结果列入年终目标考核。校党政办安排专职人员对中心组成员的学习情况进行详尽登记，认真落实学分制综合考核，年终接受全系统干部职工的全面评议。
三是精心谋划。年初，我校专题召开了总支会议，讨论全年理论学习问题。根据市委、市政府和市教育局的要求和形势发展，结合本系统实际，分析干部职工的思想动态，精心研究并及时制定下发了本年度学习计划，针对每一专题的学习内容，我校分别制订具体的学习要求、学习资料、学习方法、时间安排等，确保学习活动的有序开展。对于一些学习重点和难点，明确采取组织理论学习、中心组成员交流辅导等形式，保证学习实效。
三、抓好学习，积极推动学以致用。
一年来，校党总支中心组能够着眼于马克思主义理论的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践和新的发展，丰富学习内容，灵活学习形式，防止枯燥死板，克服形式主义、教条主义。在认真抓好学习计划落实的同时，致力于推动学习理论与提高思想素质、推动实践工作相结合，收到了良好效果。
一是精心设计学习专题。我校根据上级的部署，围绕国内外重大政治活动、本处室、本年级的具体工作和党员干部的思想动态，精心设计切合部门工作实际的学习主题，使理论学习更富有现实针对性和实践指导性。同时，我校还把中心组学习活动与领导干部年度述职述廉工作、党员领导干部民主生活会、党风廉政教育、作风建设等有机地结合起来，以此促进领导班子的思想政治建设，提高领导干部素质。
二是紧扣主题统一思想。按照我校读书制度、学习研讨制度和教育系统学习体会交流制度的安排，组织定期学习。学习重点是学习党的十八大精神、科学发展观相关论述，党风廉政建设知识等内容。通过学习，凝聚科学发展共识，使中心组成员切实把思想统一到党的十八大精神上来，把力量和智慧凝聚到市委、市政府、市教育局确定的奋斗目标和主要任务上来。
三是方法灵活确保实效。学习中围绕党的十八大精神、科学发展观、党风廉政建设知识指导教材，采取了集中学习与分散自学相结合，精读与泛读相结合，书本学与网上学相结合，阅读书籍文件、听取知识讲座和观看专题片相结合等方式，灵活多样，每位领导班子成员结合自身学习体会，带头开展宣讲，为本系统干部职工作学习辅导，使整个学习活动新颖、生动，确保了学习效果。
四是集思广益共谋发展。5月份，在“五好五带头”创先争优活动中，我校组织校领导干部和下属单位班子成员，以如何做好新时期的十二中人为主题，组织开展了“学校发展从我做起”大讨论活动。活动中，各中心组成员带头发言，各与会同志积极参与，纷纷结合工作实际，献计献策，做到人人发言，个个表态，很好地统一了教职工的思想，为更好的推进教育事业创新和谐发展理清了思路。
中心发言稿
尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的全体同学：
大家上午好！
辞旧的钟声还在耳畔回响，新春的焰火还在脑海中绽放，马年的春天伴着伊始的新学期向我们走来了，我很荣幸在这万象更新的时节能有一个和同学们交心谈心的机会。在坐的同学们当初来到职教中心，都是带着理想来的，都是带着父母的叮咛和嘱托来的。有了理想，我们就不至于迷茫。在过去的岁月里，很多同学用实际行动不断缩短了理想和现实的距离，面对学习和实训中的困难，没有选择退缩和逃避，没有让无价的'时光在闲散中流淌。正是这些积极进步的同学主宰了学校的主流价值观，才有了各大企业争相冠名办班，才有了技能大赛的捷报频传，才有了高考质量的稳中有升。当然，校园中还存在一些不好的现象，同学们身上还存在一些不好的习惯甚至是错误，老师和家长都不会责怪你们，我们关心的是你们能不能循序渐进地改掉陋习、纠正错误、完善自我、不断进步，这是教育的使命所在，也是教师的人生价值所在！有位同学曾经这样问我：我将来从事旅游服务要用到三角函数吗？我们学习的文化知识对将来的工作有用吗？我要告诉你：对知识的学习可以增强你的思维能力、增强你的分析和判断能力，你能说这些能力不重要吗？你可知道，近年来，一些企业参与了学校很多专业的课程设置，我们是在按照企业的意向培养合格的员工；你可知道，我们的国家正在大力整治社会风气，传统美德正在回归，投机取巧者难以生存，只有知识和技能才是你立于不败之地的核心竞争力。现在同学们在学习上总会遇到困难，生活中总会遇到矛盾，思想上总会遇到困惑，我们相信只要你们始终以积极向上的态度去面对，任何问题都会迎刃而解。我要告诉你们：一个国家是在对各种危机和矛盾的化解中不断向前发展的，一个人的素质就是在困难的解决中不断提升的，从这种意义上讲，困难不是障碍，而是前行的阶梯。fwsir.com从我们学校走出的学生，不乏独立创业的成功人士，不乏行业的精英和巨子，他们唯一的成功格言是在困难中前进。他们的过去就是现在的你；我也相信，只要你们不坠落，不停留，不放弃，你们的未来就是现在的他。为了你们梦想的实现，我代表全体老师在这里向你们表态：我们会尽职尽责地为你们服好务，我们乐意成为你们学习的工具书、生活的保育员、成长的导师、心灵的朋友。
同学们，一个学校真正的成功在于能否培养出高素质的人才，你们是学校的真正脸面，是学校示范创建的筹码，希望同学们在这几年里正视困难，合理化解各种矛盾，正确处理各种关系，加强文化和技能的学习，将你们的名字写进长阳职教中心的荣誉殿堂。我也希望，未来的某一天，当你们离去，我们彼此会感到不舍，你的坚强、你的进取会成为老师们茶余饭后的谈资，你的潇洒、你的美丽会在年华的飘零中被老师们长长的记起！最后祝老师们身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步，梦想成真！
中心发言稿
课题：13.3.2等边三角形（一）。
一．教材分析：
1.本节课是人教版八年级上册第13章第3节内容，
是在学生学习了轴对称和等腰三角形的性质和判定的基础上，探索等边三角形的性质和判定方法的；这节内容的学习不仅是学生进一步认识特殊的轴对称图形——等边三角形，更是今后证明角相等、线段相等的重要工具，在教材中处于重要的地位，起着承前启后的作用。
2.课标对本节课的要求：探索等边三角形的性质定理：等边三角形的各角都等于60°及等边三角形的判定定理：三个角都相等的三角形（或有一个角是60°的等腰三角形）是等边三角形。
二．学情分析：
1.学生在小学已认识了等边三角形的三条边相等、三个角相等。
2.学生已经掌握等腰三角形的性质及其判定；
3.本班学生已具备了初步的自主、合作、探究的学习能力；已具备了初步的演绎推理能力。
三．教学目标：
1．探索等边三角形的性质和判定．。
2．能运用等边三角形的性质和判定进行简单的计算和证明．。
四．重点：探索等边三角形的性质和判定，并能进行简单的应用。难点：探究等边三角形的性质与判定方法。
五．教学过程：本节课将完全是建立在已有知识基础上来学习的，也就是让学生根据等腰三角形的性质和判定方法讨论得出等边三角形的性质和判定方法，在得出结论后，再推理论证。注重前后知识间的这种密切联系，下面我说一下具体做法：
首先，以图形，文字语言、符号语言相结合的形式复习等腰三角形的定义，接着通过添加条件满足三边相等的三角形是等边三角形来引出课题，学生在小学就对等边三角形有了初步的认识，此处略讲。
在探究等边三角形的性质前，先以图形，文字语言、符号语言相结合的形式复习了等腰三角形的性质，通过出示表格：结合等腰三角形的性质，让学生填出等边三角形对应的结论，此处我想先让学生自己填写表格，再和同桌交流，最后选代表展示结论，教师板书结论后，根据课表要求只证明“等边三角形的三个内角都相等，并且每一个角都等于60°”这个命题，将命题转化为几何语言由师生共同分析得出，证明让学生完成，总结得出性质。
（此环节设置了表格，一是为了建立在等腰三角形的在性质基础上进。
行类比观察猜想得出结论，二是使学生更加明确探究的方向。在探究过程中，尽可能放手让学生积极参与活动，经历观察、实验、猜想、证明的数学活动过程，逐步培养发展合情推理能力和初步的演绎推理能力，能有条理地、清晰地阐述自己的观点．）。
（这个环节预设：在证明结论时，一些学生会无从下手，不会应用等边对等角，因为给的条件是三边相等，不会改写两两相等；也许一些学生有等、靠的现象，不愿参与；一些学生写步骤时，罗列无关条件，条例不清晰等问题。）。
随后，安排了跟踪训练，这道题是紧扣等边三角形的性质设置的，虽说是简单应用，但也小有综合性。
其次，等边三角形的判定的探究时，同样也是建立在等腰三角形的判定的基础上的，让学生根据等腰三角形的判定的内容来回答我提出的两个问题：一个三角形的三个内角满足什么条件时是等边三角形？一个等腰三角形满足什么条件时是等边三角形？并配以图形帮助分析，学生得出结论后，分别依次理论证明得出判定。
（在此过程中，尽可能放手让学生积极参与活动，经历观察、实验、猜想、证明的数学活动过程，逐步培养发展合情推理能力和初步的演绎推理能力，能有条理地、清晰地阐述自己的观点．严格来讲此处有三个证明，由于时间关系，会选择一至两个让学生证，其他的请学生口头说理；预设可能出现的问题：证明时一些学生步骤不规范，思路不清晰等问题，基础较弱的学生会比较吃力，需要及时引导）。
在练习的配置上，先安排一道性质和判定的简单综合应用，做铺垫，
然后出示例题，在处理例题时，采用的是综合分析法，从问题出发，逐步引导学生积极思考，充分利用已知信息得出条件、应用，来解决问题，教师板书过程，起示范作用，便于学生更好的理解和掌握。之后追问：其他做法，由学生完成后，在进行变式训练：一个是图形改变，一的是条件改变。
（追问其他做法和变式训练的设计意图：让学生从不同角度思考问题、多层次的理解、解决问题，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生思维的灵活性。预设可能时间不够用，变式做不上）。
（说明：本节课的设置从开始的复习等腰三角形的定义、性质、判定到得出等边三角形的性质和判定的书写和应用始终坚持以图形，文字语言、符号语言相结合的形式出现，目的是使学生熟练掌握符号语言使用，同时渗透数形结合思想，因为这是学生的弱项，解题步骤书写不规范，不严谨，我们在几何部分的教学中，尤其是本册书前三章的教学中，一直在循序渐进的训练和培养学生逐步向标准要求靠近，目前已取得了一定的进步。）。
最后小结：以学生填表回顾性质并注意等边三角形与等腰三角形的联系与区别，结合图形回顾判定，更有利于学生的理解和掌握，对知识的进一步理解和提升。
作业的布置：分层作业，是不同层次的学生都有所收获和提高。
结合等腰三角形的性质，你能填出等边三角形对应的结论吗？
结合等腰三角形的性质，你能填出等边三角形对应的结论吗？
营销中心开放发言稿
各位朋友，各位来宾，女士们，先生们：
大家上午好，这里我代表太和海航置业有限责任公司对大家的到来表示衷心的感谢（鼓掌）。目前，我们海航置业在太和投资房地产的总额达到三亿元人民币，希望在今后的日子里，得到大家更多的支持和帮助，我们的成功，来自于各位的关怀！
我们相信，随着海航的拓展，我们正在为太和开发出更多为时代所骄傲、为城市所骄傲的鼎新力作！作为政务新区，核心大盘的东方新天地，占据了政务新区的天时之优，而300亩祥和公园以及太和体育中心，则让东方新天地拥有了地利之势，再者，东方新天地项目邀请的规划设计单位是中国中建设计集团，邀请的建筑单位是杭州建工集团，都是国内甲级资质的单位，太和各界人士以及领导的关心让东方新天地项目又具有了人和之利。在此，我可以骄傲的告诉大家，我们东方新天地无论是地段位置、生活配套、规划设计、建筑质量还是建筑速度都是国内一流水平，所以我要说我们的理念就是打造高端小区，成就高品质生活。
各位朋友，各位来宾，东方新天地营销中心的开放仅仅是东方新天地迈出的第一步。我们将会牢记使命，积极进取，为推进太和的人居环境和居住文明而不断努力。同时，我们也期待各界人士一如既往对东方新天地的开发及建设予以最大的关心和支持。
谢谢！
媒体发言稿
———打造民生工程提高房屋质量。
【解说词】在推进“安全生产月”工作中，吴忠市胜利房地产开发有限公司积极做好“安全生产月”的宣传，组织参加“安全生产月”宣传活动；全面抓好职工“安全教育月”活动的开展；在承接十万平米在建吴忠市土地储备中心南片区“中华中心村a区”工程中，该公司努力提高安全管理水平；深入开展安全专项整治，预防和减少安全事故；积极做好“安全生产月”活动动态性宣传报道工作，提升房地产的社会形象。
胜利商业房地产公司会以高度的社会责任感，为百姓打造高品质住宅，并且致力做受社会尊重的企业，专筑品质，以“打造典范人居、倡导品质生活”的企业使命，在得到了百姓的认可的同时，不断创造出更加辉煌的佳绩。
不知不觉我们传播专业已经建立九年了，虽然在民政学院是后起之秀，但是在老师们的努力和学校的关注下，现在的传媒系已经拥有一套完善的。
教学。
系统和教学设备，以及一批优秀的毕业生。2010年，传播教研室协助拍摄长沙民政学院2014大运会宣传片，取得了相当大的反响。2012年由学校投资建设的非线性视频编辑专业机房和专业演播室正式投入试用，为我们专业学生的专业实践提供更好的操作平台。
一直以来我们都以先进的教学理念为指导，重视产学研合作，逐步形成了有特色的教学模式。实行理论教学与实践性教学相结合的方式。这样我们培养出的学生动手操作能力比一般其他同类专业学生都要强，每年都有专业的学生获得全国专业技能比赛的奖项，并且这一批批优秀的毕业生相继投入到社会的大舞台中去，在各自的岗位上都取得了很好的成就。
各位在座的记者朋友，传媒是一个富有热情行业，每个传媒人都应当是一个有社会正义感，有爱心的人。9年来，传播专业的学子有的已经成为优秀的记者，编辑，或者企业高层管理人员，等等，但是都是各司其职，在自己的岗位上努力地为社会工作，为家庭奋斗。而本专业刘一村同学却自愿在云南香格里拉雨崩义务支教5年，直至去年，才回到湖南，相信大家对刘一村同学的事迹都有所了解，她是我们共同学习的榜样啊。
传媒系能够取得今天的成绩，不是一个人的努力，而是学校所有人的关注下成长起来的，但愿，它能够继续在我们共同的努力下成长得更好，为民政学院增添光彩。
以怎样正确利用电视、网络等媒体的问题，写一份发言稿。我的发言稿。
中心发言稿
本文目录。
今天，我们在这里隆重举行区残疾人综合服务中心暨区启智日间托养院正式落成并投入使用庆典仪式。首先，请允许我代表区委、区人民政府向在百忙之中莅临今天仪式的市政府副秘书长同志，市残联理事长李杨同志、副秘书长同志表示由衷的感谢！向各兄弟区市县残联领导的光临表示热烈的欢迎！对长期关心、支持和帮助区残疾人事业的朋友们表示诚挚的谢意！特别是对全区3万多名残疾人兄弟姐妹又有了新家，表示热烈的祝贺！
精彩绝伦的北京残奥会向世界传播了“超越、融合、共享”的理念，它说明残疾人是一个不可忽视的重要群体，各级政府和健全人有责任帮助他们在基本生活、医疗卫生、康复服务、教育就业等方面克服其因身体残疾而难以避免的困难。区委、区政府历来重视和关心残疾人，始终把残疾人事业摆在建设和谐的重要位置上，把“人人享有康复服务”列入区规划之中，把为残疾人办实事作为一项重要的民生工程来抓，使我区的残疾人工作取得了显著成效。目前，全区已建立社区康复站80个，配备100余名社区康复协调员，共有1万余名残疾人得到不同程度的康复服务，政府主导、社会关爱、公民参与、自强共进的区残疾人事业新格局已基本形成。荣获了“全国首批社区残疾人康复工作示范区”称号，是省首家获此殊荣的城区；我区的社区残疾人工作、特奥社区活动也取得了国家、省市的先进称号。
过去的一年，区委、区政府认真履行对全区人民、特别是对残疾人的郑重承诺，高质量完成了残疾人综合服务中心的建设与改造工程。不仅将整个中心的建筑面积由原来的500平方米增加到1400平方米，而且率先在全市建成第一家为智力残疾人服务的区级启智日间托养院。区残疾人综合服务中心的建成将对完善我区残疾人工作硬件设施、提升康复机构服务能力、满足全区残疾人特别是智力残疾人康复需求起到雪中送炭的作用。希望新建成的综合服务中心要突出特色，切实帮助各类残疾人恢复或补偿功能，增强其参与社会生活的能力，真正把中心建成大连最好的、残疾人最喜欢的、最有用的“残疾人和谐之家”。希望区残联要认真贯彻《中华人民共和国残疾人保障法》，为残疾人康复创造条件，保障好残疾人享有康复服务的权利。希望全区一切关爱残疾人的社会各界人士，要满怀对残疾人的真情、亲情、热情和激情，人人争做残疾人工作的有心之人、有情之人、有用之人和有功之人。
同志们、朋友们，残疾，是人类社会发展不可避免的一种社会现象。区委、区政府将一如既往地发扬人道主义精神，完善各项制度建设、营造良好社会环境，让党和国家为残疾人制定的诸多法规制度真正得到贯彻落实，努力使真正成为残疾人生活、就业、保障、康复服务最好的中心城区，努力成为残疾人和谐与幸福指数最高的爱心城区，为大连创建“全国残疾人工作示范城市”做出新贡献！
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尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
我在物流中心工作，我叫，今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。今年，我能获得优秀员工，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。我是xx年12月24调入物流中心的，现在我的工作是一名物流管理员，主要负责图书新书样本数据录入。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论职务的高低、工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：在不同的工作岗位上，为公司都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。
如今，我觉得把这个公司称作是我们的“家”更合适，一个由全体领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，用心呵护这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项。
规章制度。
来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互相帮助让每个人都感受到“亲人”般的温暖、“家”的温馨。
xx年即将过去，即将到来，我愿意和大家团结在一起工作，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务！我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高，为我们共同的家，我们共同的公司奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为新华未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们将取得更好的成绩。我们单位的明天将会越来越好。
最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，心想事成！万事如意！
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各位领导、中心宣传员们：
你们好！
全体宣传员们，让我们认真践行重要思想，从我做起，从现在做起，树先锋，做模范，发扬电力职工政治坚定、作风扎实、业务精良、无私奉献的优良传统，为开创我中心宣传思想工作的新局面而努力奋斗。
媒体发言稿
xxxx有限公司于xxxx年成立，是吴忠市具有雄厚经济实力和就开发管理的房地产企业。xxxx公司为住户提供一个舒适、优雅时尚、满意的居住坏境。最新倾情打造《花苑小区·秦水园》项目，项目建设占地约3万平方米，开发建筑面积约5万平方米。主体建设10栋住宅楼，小区绿化面积高达1万平方米清水园林、100米秦渠水岸生态长提，胜利房地产致力于打造具有深厚人文气息的宜居社区，周边教育、交通、商业、休闲等配套齐全。注重打造景观坏境质量的品质。创造田园生态环境，努力使人、建筑、自然相互交融；以人为本，满足信息化社会条件下都是人对精神、物质生活质量提高的跟多要求。建成后可满足约500户，x人宜居生活。满住户之所需，供住户之所要，真真正正满足住户的宜居生活。
胜利商业房地产开发有限公司以“以稳求进”的经营方针，同时坚持两手抓，一手建筑质量，一手成本控制，做到工程安全第一、质量第一、业主满意的优质工程。本着“用户至上，铸造精品”的管理方针，向着做优质工程优质家园的目标一直走下去，为开发建筑事业而奋斗，坚持以务实求实的精神状态，做出跟辉煌跟崭新的篇章。
：xxx有限公司董事长xxx。
在推进“安全生产月”工作中，xxx有限公司积极做好“安全生产月”的宣传，组织参加“安全生产月”宣传活动；全面抓好职工“安全教育月”活动的开展；在承接十万平米在建xxx市土地储备中心南片区“中华中心村a区”工程中，该公司努力提高安全管理水平；深入开展安全专项整治，预防和减少安全事故；积极做好“安全生产月”活动动态性宣传报道工作，提升房地产的社会形象。
xxxx公司会以高度的社会责任感，为百姓打造高品质住宅，并且致力做受社会尊重的企业，专筑品质，以“打造典范人居、倡导品质生活”的企业使命，在得到了百姓的认可的同时，不断创造出更加辉煌的佳绩。
媒体发言稿
各位来来宾：
大家好，旅游宣传在以历史文化资源、旅游开发为重点的市域经济发展中具有至关重要的作用。如何发挥宣传部门、新闻媒体职能作用，提升韩城旅游对外宣传水平，进一步推动我市旅游产业的转型发展，我个人谈一点粗浅的思想。
如果把旅游市场比喻成一把弓，那么旅游宣传就是弓上的箭，箭在弦上不得不发。旅游宣传的重要性不言而喻。旅游宣传具有把固定旅游产品和无形旅游产品推销运送出去的特征，正因为这一特性，决定了旅游宣传工作的重要性超过了其他各种旅游促销手段。
做好旅游宣传，提升对外影响力，要树立“好酒也怕巷子深”的观念。韩城的旅游文化资源丰富，自然景色如画，处处都是“青山不语花常笑，绿水无音鸟作歌”。韩城旅游资源的核心是人文风光，有世界历史文化名人——司马迁祠，有民居瑰宝党家村，有正在开发的梁带村遗址公园，有令人流连忘返的黄河龙门峡谷。西禹高速公路与108国道纵贯秦晋境内。旅游资源主要是沿这两条线路平行分布，形成南北两条平行的资源带。以城市为中心的韩城古城文庙建筑群等景区相互连接，最终形成了一个特有的资源分布图。韩城的美要得到世人的了解、认可并吸引大量中外游人来观光旅游，离不开媒介的宣传作用。宣传不力，就会让韩城旅游资源“养在深闺人未识”。
旅游产品与经贸商品不同，它是一座城市的人文景观、自然景观、风土人情和能够为旅游者提供的各种服务项目。由于多数旅游产品不具有移动性，旅游者事先看不见、摸不着，因此旅游推介很大程度上取决于各种宣传手段的社会效果。通过宣传，使中外游人对韩城有一个全方位的了解，从而诱发人们到韩城旅游观光的兴趣和欲望。
对此，我认为，能否以有力的旅游宣传招徕更多的中外游客，培植韩城更多的客源市场，是影响韩城旅游产业转型的发展、进而影响“文化旅游经济名市”建设目标实现的重要因素。正如意大利国家旅游局局长莫雷蒂先生的经典名言：“宣传工作是带动旅游业前进的火车头”。实践证明，提升旅游宣传工作水平必须依托各种活动载体、运用现代新闻宣传媒体，筹划热点，包装亮点，创造轰动效应，刺激旅游消费热点，培育品牌，吸收游客，不断拓展周边客源市场。只有这样，才能实现韩城的旅游大发展，经济大提速，从而为实现韩城国内“旅游目的地”的宏伟目标营造良好社会舆论氛围。
谢谢大家。
培训中心年会发言稿
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好!
伴随着新年的`到来，我们也正式结束了上一年的工作任务。在此，我非常荣幸能被评选为上一年的优秀员工。我能在工作中得到这样的收获，也同样离不开在工作中各位领导的培养和各位同事的帮助。值此年会之际，我在此先给大家拜个早年，祝愿各位在新的20xx年里，身体健康、工作顺利、家庭美满、幸福安康!当然，也请让我们一起祝愿我们的xxx公司，能在新的一年里，通过大家的努力和奋斗，取得蒸蒸日上好成绩!祝愿xxx公司，红红火火，步步高升!
回顾过去的一年，尽管从年初开始，我们的工作和公司的运转就不断的遭受危机和麻烦。这样的影响，不仅仅让今年的公司的工作从一开始就陷入了危机之中，甚至在后来的市场中也遭受了很大的影响。
但是，即使面对这样的巨大危机，我们xxx公司的各位都没有放弃希望，以领导层为首。我们在工作中积极的改变计划，并在各位领导的正确的领导下，努力的在困难中展开了全新的工作道路，为我们xxx公司在这场危机中，带来了全新的机会!
我尽管此次能被提名为年度优秀员工，但其实，在工作方面，我与大家是一样的。我们都是xxx公司的员工，并且，只有我们一起努力，才能推动xxx公司的前进!与我们这一整个大集体想比起来，我仅仅作为一个优秀员工，并没有任何的意义和伟大之处。我们都是xxx公司的一份子，都在依靠着xxx公司生活。只有公司的前进，公司的发展，才能够带动我们的发展，我们才能收获更多的福利和待遇!但这一切，都建立在我们在工作中的努力和奋斗上!
各位同事们，家人们!我们都是xxx的一员。而xxx是我们共同努力下的结果!我们的努力，是为了xxx的努力，更是为了我们自己未来的打拼。仅仅只有一名优秀员工的力量是没有意义的，我们要人人努力，人人奋斗，当我们都能成为一名优秀的xxx员工的时候，xxx才能成为真正优秀的企业!
同事们，努力起来吧!如今，这正是一年来辞旧迎新的时候。在告别过去之际，让我们也在此改变自己，努力创造一个更加优秀的xxx公司吧!
最后，再次祝愿各位工作顺利，事业步步高进!谢谢大家!
媒体答谢会领导发言稿
首先感谢各位领导百忙中来参加这个会议，这是对我们最大的理解和帮助，目前我们现场监理工作已经顺利展开并进入良性循环，这与业主的英明决策以及充分信任密切相关，再次感谢各位领导。
通过这几年的监理工作，我们在不断地总结、完善和提高：
第一点是监理如何定位，合同中约定，监理和业主的关系是委托与被委托的关系，这就要求我们要始至终以维护业主利益为第一原则;同时意味着，业主方每个负责人，都是代表业主，监理方每个工程师都代表监理，监理人都应对业主人所提指示和要求做出相应服务，正像我们公司的服务理念：用专业意识加上专业水平，得到专业效果。
第二点是监理责任意识，包括经济、法律、专业等意识的主动服务精神，这就要求我们要由始至终站在工程高度，坚持做到公正、公平、公开的原则，今年公司的战略方针为建设有中科国金特色的监理工作，包括前期手续，施工前图纸会审，结构封顶前分包队伍及材料设备选定和进场，竣工前的验收安排等。正像我们公司的服务理念：我们着眼于避免问题的发生而不是在发生问题后推诿责任，项目管理出现任何问题我们都有解决的义务。
第三点是现场监理工作。
一、进度做好事前控制，监理方在各施工方所报计划基础上，制定相应的完整系统的总控计划，以此每月进行检查交圈，同时向业主汇报、提示，最终实现工期目标(关键线路，关键工作，逻辑关系)。
三、做好质量和安全管理工作，这是监理方义不容辞的责任，尽量减少或规避政府部门，因质量和安全事故所带来的停工风险。
尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户，大家好!
感谢大家前来参加平安精英团队的感恩答谢会，我是一名普通的业务员，很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意，此时我的心情非常激动，谢谢大家(鞠躬)。
我是一名从业四年的业务员，回想四年前刚进入平安的我，当时在选择这个职业的时侯，我并不知道自己能在这个未曾接触的行业中走多远，也不知道这个行业能带给我怎样的经历。是我年过花甲的母亲给予我肯定的信心，她说做保险很好，可以帮助人做好事。她和父亲工资并不高，但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险，当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以自己养老，再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的负担。听了这些话我很感动，因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个字说出来，而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓，体贴而温暖，而且我明白，这也是我要强的父母在表示他们永远拥有不一般的自尊。虽然我也已经做了母亲，但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福，所以我也很想向我的父母说声谢谢，谢谢他们无微不致的爱和关怀。也因为对他们的爱理解，我选择了这个职业，并且非常喜欢这个职业。
我们每一个保险业务员在进入保险业时，最初的工作的都可能遇到很多困难，很多人曾怀疑过自己是否适合这个行业，也可能曾经经历过迷茫，但我们谁都会忘不了自己签下的第一张保单，忘不了每一个客户信任的眼光，忘不了每一个客户家庭中那些让我们感动的关爱，是大家的.信任和支持让我们一步一步坚定地走到今天，是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不断地努力，去实现了我们事业的追求和梦想!在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现尝为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们，可以这样讲，我们今天的一切都是你们给予的，再次谢谢你们(鞠躬)。
有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘，因为信任而结缘，因为平安而结缘。平安的成长和进步是有目共睹的，我们深深的知道如果没有公司搭建的坚实的工作平台，如果没有同事们的相互支持与全力配合，我们也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得荣耀的事业，更主要的是培养了我们完善的人格品质。在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，还要成为一个优秀的人，更要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。
今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的光辉四射，然而这却不是让我们最自豪的，因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣，那就是：
寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着奉献着，不论我们过去的工作取得了多大的成绩，我们都深深的知道这些都是在座的各位给我们的，你们是我们的恩人更是我们的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我们。
谢谢大家!(鞠躬)。
营销中心开放发言稿
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)。
5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
6.如何vip客群：
1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。
以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。
一、对销售工作的认识。
1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、营销目标。
2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;。
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场。
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。
四、营销策略。
如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：
战略核心型市场---兰州，酒泉，白银。
培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等。
等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆。
总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。
3、市场策略。
实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;b.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单d.
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;。
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
五、营销方案。
1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;。
2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;。
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;。
4、建设一支好的营销团队;。
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;。
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;。
11、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。
13、团队建设、团队管理、团队培训.
六、配备和预算。
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。
4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。
6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;。
媒体答谢会领导发言稿
尊敬的集团领导、商家代表、各位会员朋友、女士们、先生们：
大家下午好！作为xx会会员，有机会参加由xx集团举办的客户答谢会，我感到非常荣幸！
自会员招募活动启动以来，xx会得到了广大xx业主、准业主的积极响应和大力支持，会员队伍不断扩大，广大会员积极参与各种活动，享受会员权益，建议献策，xx会日益受到广大xx会会员的热烈欢迎和追捧，日益成为一个广大会员购房、买房的温馨家园。
集团组织xx会的目标非常明确，那就是服务广大xx会会员。为了更好地服务会员，xx集团组织各类客户会答谢活动、旅游活动、商家联盟联谊会、会员座谈会，密切了xx集团和会员与联盟商家的关系，过去的一年，组织各类客户答谢会五六次，组织到北京游、宝天曼、内乡县衙等旅游活动10多次，组织各类座谈会20多次，受到会员广泛的好评。
业主、准业主扩大的同时，xx会会员数量持续不断地增长，质量也在不同程度地提高。会员在专享xx会会员权益日的同时，也享受赠阅《xx会》会刊、新老业主置业的折扣、联盟商家折扣等种种优惠，还可以充当全民经纪人的角色，使广大xx会会员权益得到切实充分的保障。
会组织是广大会员密切关系、加强联络的有效沟通机制，通过各种形式的座谈会、会员活动、旅游活动丰富了会员多姿多彩的生活，充分体现了xx集团的人文关怀和奉献社会敢于担当的社会责任。
今天我们广大xx会会员汇聚一堂，作为会员，对xx集团细致入微的关怀和大爱，我表示最真挚、最热烈的感谢！
再次谢谢大家！再次感谢xx集团对广大业主会员的厚爱！
营销中心开放发言稿
2015年5月17日，位于丹徒新区镇荣公路和谷阳中大道交汇处的恒冠·32°摩卡营销展示中心门口水鼓喧天，吸引了多批客户前来参观咨询。活动当天，项目户型模型区、沙盘区人气最高，而丰富多彩的文艺表演与现场抽奖（抢黄金）活动，更是让全场气氛高潮迭起！
上午9点，恒冠·32°摩卡营销展示中心开放典礼正式开始。江苏恒冠房地产开发有限公司董事长xxx、总经理xxxx等主要领导出席了此次盛典，并共同为此次活动剪彩！
随着活动的进行，精致奢华的营销中心内迎来了大量客户，气氛热烈。除了精彩的文艺表演，主办方还在洽谈区为客户们奉上了水果、糕点以及精美饮品，在水果糕点的醇美芳香中，或低声交谈，或侧耳倾听，客户在对项目进行了深入的了解后，对恒冠·32°摩卡顶级的商业配套和超实用的户型设计表示相当赞叹与期待。
恒冠·32°摩卡营销中心的正式开放，也宣告了为期2个月的“恒冠·32°摩卡杯”舞林大会暨镇江首届广场舞大赛正式启幕！活动当天的另外一场重头戏，当属比赛的抽签仪式，在紧张的抽签过后，之前报名参赛的24支队伍正式确定比赛场次及时间。
活动现场，主持人随机采访了一个团队，领队人表示：“我们这队年龄都比较大，最小的还52岁了”。但是小编感受着她们散发出的风采，若不是提前了解她们的年龄，还真看不出她们的实际年龄。由此看来由恒冠·32°摩卡冠名，腾讯房产镇江站、镇江市总工会联合举办的舞林大会注定会“舞比精彩”！
恒冠·32°摩卡，项目位于丹徒新区镇荣公路和谷阳中大道交汇处，建筑面积约8万方，由江苏恒冠房地产开发有限公司投资开发。项目规划有2栋高层住宅、2栋小高层住宅，和底层商业带。所含绿化公园5100平，设施，配套，环境，均属上乘！商住结合的设计理念，必将给丹徒新区的住宅市场带去一阵清风。
目前，冠宝商圈核心90平三房、120平四房部分限量房源摇号免首付，零压力购买，全城预约中！
省信息中心发言稿
领导们，老师们：本学年，信息中心在学校的正确领导和支持下，在全体教师的理解和配合中，以学校和教师的需要为出发点和工作动力，团结内部成员，分工协作，求真务实，开拓进取，紧紧围绕优质服务这一中心，努力提升服务水平，圆满地完成了各项工作任务。
如今用三份感谢来总结我们本学期的工作。要感谢学校的大力支持。“巧妇难为无米之炊”，我们再有能力，但如果少了硬件的支持，那么很多工作也只能在纸上谈兵而不能把它变为现实。新建的报告厅配置的先进设备，使得校园范围内的信息直播更加完美;各种公开课的展示效果更好;即将更新的四楼多媒体教室，会让老师们上课更舒服。
这些投入，在丰富学校信息技术硬件设备的同时，也大大拓展我们发挥的空间。一些陈旧设备的更新换代，既改善了办公和教学环境，同时也适当减少我们以前过重的维护压力，使我们有更多的时间投入研究和深造，进而使我们的服务的能力更上一个台阶。
要感谢信息中心成员的协作精神和忘我工作精神。虽然我们只有三个人，但全校工作地点最多的应该算我们了，除了办公室以外，还有两个多媒体教室，报告厅，两个广播室，一个闭路电视控制室。
全学校近200台计算机，几公里长的网络线路，60多只广播，42个闭路电视终端，32个监控探头，一个校园网站，它们是否工作正常，我们都要时刻关注。这么多的设备和与之相关的诸多使用环节和管理环节，落在我们三个人的肩上，我们不会说我们够累，但与其他学校相比，我们可以很自豪地说我们够强，因为我们是一个会分工协作，会忘我工作的团体。
一年中学校里多少次大小活动，每次活动前我们都要安装和调试好相关设备，活动过程中时刻跟紧以保障设备运行不出差错。录音、播音，大型活动全校直播，网络的顺畅，展现在别人面前的只是一个结果，但这个结果里包含着信息中心成员无数的汗水、智慧、时间。要感谢全体教师对信息中心工作的理解和支持。
虽然我们也希望当你需要我们帮忙的时候，我们会像电视中的超人一样立刻落在你身边，但实际上我们也只是普通人，再加上教学任务和其他的诸多额外工作，对大家提出的要求不会立刻作出响应，甚至忘记掉的也有，由此造成工作不到位。
但我们真的很少听到对我们工作上不满的声音，所以要感谢全体教师对我们工作的理解和支持。以上就是我代表学校信息中心作的本学年工作总结，谢谢大家。
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