我在这段时间里明白了一个道理,就是只有对自己有高要求,才能真正发掘出自己的潜力。我们为大家收集整理了一些优秀的心得体会,希望能够对大家的写作有所帮助。
销售业务培训心得体会
销售业务对于企业的发展至关重要,因此进行专业的销售培训不仅可以提高员工的工作技能,还能帮助企业提升销售业绩,提高市场竞争力。本文将分享笔者在参加销售业务培训过程中的心得体会。
在销售业务培训中,我们学会了一些营销策略、销售技巧、谈判技巧等等。其中,比较有用的是顾客沟通技巧,它可以帮助我们更加有效地与顾客交流,从而得到更多的销售机会。此外,销售业务培训通常采用案例教学、模拟练习等方法,这种互动的教学方式可以让学员更好地掌握知识和技能。
通过销售业务培训,我们发现销售业务的成功不仅取决于销售技巧和知识,还要考虑到情感层面的因素。比如说,提高员工的自信心、情商和沟通能力可以更好地满足顾客需求。这些启示不仅可以提高我们的销售业务,还可以应用于人际交往和团队协作。
在销售业务培训结束后,我们需要将所学内容应用到实际工作中。这样才能更好地衔接理论和实践,掌握有效的销售技巧和方法,并帮助我们更好地与顾客沟通。为此,我们需要注重跟踪销售结果,及时总结经验,不断改进并进一步提高销售水平。
第五段:总结。
销售业务的学习和实践是个长期的过程,需要不断的学习和经验积累。同时,我们不能只关注短期的销售结果,还得注重与顾客的长期合作关系。只有不断学习和提高,才能在竞争激烈的市场中占据一席之地,实现自己的职业发展目标。
销售业务员实习心得体会
我的实习是在一家大型销售公司里担任业务员,这期间经历了许多美妙而又挑战性的经历。我深刻地认识到,一个出色的销售员需要有坚定的信念、勇气、耐心和才能。这里我想分享一下我在实习期间所获得的心得体会。
一、了解行业。
在进入这个行业前,我透彻了解销售行业的各个方面,包括市场需求,消费者趋势,行业竞争情况等等。对行业的了解让我在实践中更加得心应手,因为我清楚知道何时去迎合消费者,何时去与竞争对手进行激烈的竞争。
二、建立信任关系。
建立信任关系是销售员最重要的任务,因为没有信任,卖任何东西都会很困难。我的实际经验告诉我,要获得消费者的信任,首先是要与他们建立良好的沟通和联系,听取他们的意见和想法。同时,在客户面前展示自己的专业知识和技能,帮助消费者理解产品的重要性,并为其提供最恰当的建议。
三、学会主动拓展客户资源。
在销售行业,客户资源是重中之重。要与客户建立良好的关系,需要掌握一些技巧。首先是主动拓展客户资源,通过网络搜索、口碑传播等方式建立与潜在客户的联系,并与之保持稳定的联系。其次,不断加强对产品的了解,以便能够更好地向客户介绍产品并推销。
四、提高自身的销售技巧。
销售行业的最终目标是卖出产品,因此,销售员需要不断提高自己的销售技巧。在实习中,我向老师和经理请教了许多技巧,如如何了解客户的需求,如何把握销售时机等等。同时,我还参加了一些销售技能培训课程,提高了自己的销售技能和专业水平。
五、坚定自我信念。
销售员这个职业需要承受巨大的心理压力,因为销售体现的是个人能力、职业素养和品格。这就需要我们坚定自己的信念,不断完善自我,提高自己的专业水平和个人素质。同时,也要充分利用团队和公司的资源,共同不断提高销售业务水平,扩大公司的市场占有率。
总之,销售业务员实习期间给予我非常宝贵的经验和技能,让我更加深入地了解了销售业的内涵和要求,以及如何成为一名优秀的销售员。我相信,在今后的工作中,我将继续发扬这些经验和技能,并深化自己在销售行业的实践,成为一名更加优秀的销售员。
销售业务培训心得体会
首先十分感谢公司领导安排我去参加了这次市汽车销售培训,此次培训为期三天,但就是这短短的三天,让我收获了在销售这个岗位上干三年也收获不了的东西,这三天xx前辈让我对汽车销售这个岗位有了更加清晰的认识,有了更广阔的看法,对自己当前的工作方式、态度有了一丝质疑,伴随着这三天一天一天的过去,我逐渐觉得我之前的销售方式好低级,好幼稚。刷新了我对汽车销售的认识,都让我对这个行业产生了一丝陌生感。
这次不仅仅是的培训,还是市里所有优秀汽车销售的经验交流会,在这里大家畅所欲言,把自己在工作过程中遇到的奇葩客户、疑难杂症都拿到台面上交流,也有对自己自信的人把自己在工作中得出的成功经验分享给了大家,却被这次负责给我们培训的前辈说的哑口无言:“这是你成功的经验?你把现在的自己理解成成功了?那很遗憾,你的工作高度就止步于此了”“作为一名销售眼界太低可不是什么好事,如果只看中业绩,无所不用其极,什么事都做得出来的话,那首先你就失去了对这份工作的初心,变得只向钱看齐了,比如吃回扣,我想在座的各位中肯定有人,我只想告诉你们,对于误入歧途的你们,停下那便是前进!”
我们无论在什么工作岗位上都应该向前看,不要止步于当前自己所到达的高度,对于那些有了一点成绩就沾沾自喜的销售,他会渐渐的失去做销售的耐心,成单率也会低的可怜,最终淡出这个行业。
经过这次培训我知道了,我们身为销售最重要一点,那就得沟通能力、理解能力、表达能力必须要十万的强大,对于很多想买车但是却不懂汽车,不懂得怎么去跟你清晰的描述自己想要哪款的客户,你必须要能从他字句之间总结出他想要的车具有哪些功能、更偏向与那种颜色、心中的价位、车型的要求等等,然后快速判断出他心目中的那款车是哪个,然后在脑海里快速搜索出两至三辆相差无几的`车,供他选择,并清楚的告诉顾客每辆车的优劣势,不作任何的隐瞒。作为销售,那就要对自己的产品有绝对的自信,如果连从你的话语之间都看不到你对这款车的信心,顾客怎么下定决心购买?服务态度到位了,诚意到位了,顾客的喜欢值到位了,那基本上这单就成了。
汽车销售这份职业还有太多的东西需要我去学习了,通过这次为期三天培训我受益匪浅,这次学到的东西,我会立马运用在工作中,来检验我这次培训的成果。
销售业务这样谈心得体会
销售业务是商业中非常重要的一个环节,而且要成功地做好销售业务,必须要有良好的沟通能力和销售技巧。在这篇文章中,我将分享我在销售业务方面的一些心得体会,希望可以给读者提供一些有益的启发和帮助。
第二段:了解客户需求。
销售业务最基本的一点,在于要了解客户的需求。无论是商品、服务还是方案,以及价格和交付方式等方面,都需要针对客户的实际需求进行分析和调整。通过了解客户需求,我们可以更好地理解客户的需求点,从而更好地满足客户的需求,并且也能够提高销售的闭环率和销售的续签率。
第三段:建立信任和人际关系。
人们往往更容易相信那些他们认为值得信任的人。在销售业务中,建立信任和人际关系很重要。当我们与客户互动时,应当像一个朋友一样,真诚、礼貌和放心地交流,而不是像一个推销员一样的存在。当我们能够建立良好的信任关系时,客户会更加愿意与我们合作,以及提供有关产品或服务方面的反馈和建议。
第四段:保持积极态度和专业水准。
无论何时,我们都应该保持积极态度和专业水准。这中间涉及到多个方面,比如我们可以发挥自己的长处,从而更好地服务客户;我们还可以保持良好的心态,以及在客户面前展现出高水平的专业知识和技能。当我们能够保持积极态度和专业水准时,无论是服务质量还是整个销售流程,都会更加顺畅和高效。
第五段:反思和总结。
在这篇文章的最后,我认为我们应该反思自己的每一个销售过程,并获得一些有益的启示和总结,以提高我们的销售能力。不同的情况和不同的客户需要不同的方式进行服务,我们应该随机应变并采取适当的措施。同时,我们也可以培养创新精神以及自我控制能力,以提高个人的销售能力和销售业务的整体水平。
结论。
总之,成功的销售业务往往需要我们有良好的沟通能力、销售技巧、建立信任和人际关系,以及保持积极态度和专业水准。在实践中,我们应该随时反思自己的服务方式,获得一些有益的启示和总结,不断地提高自己的销售能力和销售业务的整体水平。
销售业务员实习心得体会
在本人的大学生活中,我选择了一份销售业务员的实习工作。这段经历让我更加深入了解到销售业务员的工作职责和行业情况,获得了很多实用的技能和经验。在这篇文章中,我将分享我在这次实习中的心得体会。
第二段:职责和技能。
销售业务员的工作职责包括开发客户、沟通合作、营销推广、订单跟踪、售后服务等方面。这就要求业务员具有优秀的沟通能力、坚毅的意志品质、紧密的工作态度,以及扎实的业务知识和技能。在实习中,我学到了如何与不同类型的客户进行有效的沟通、如何利用网络平台和社交媒体进行市场推广、以及如何与团队协同合作来提高工作效率。
第三段:团队合作。
销售业务员实习中,我体验到了更直接的团队协作和沟通。和其他同事合作得当,就能够减轻个人负荷,提高工作效率,从而更好地完成任务。我们经常会在团队会议上分享工作经验,讨论解决方案,不断提高个人的理解能力和团队协作能力。
第四段:工作压力和意识转变。
与其他职业一样,销售业务员也经常面临着工作压力和挑战。随着实习时间的推移,我意识到需要不断努力和学习,不断完善自己。同时也明确了自己的职业定位和发展计划,今后希望多学习、多实践、多总结,提高自己的专业能力和综合素质。
第五段:总结。
总之,销售业务员实习是一种非常有意义和宝贵的经验,它能带给我实际的工作经验和职业素养。通过这段时间的实习,我不仅学会了十分重要的工作技能和知识,更掌握了动态的市场资讯和知识,从而更好地理解商业运作的本质和要领。希望未来能用这些宝贵的经验去取得更好的成绩。
销售业务工作的心得体会
不知不觉,一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作心得总结。
一、工作成就。
年初接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备_号楼的交房工作,并与策划部沟通项目尾房的销售方案,针对__的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,通过开展各项活动提高__房产的美誉度,充实__的文化,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
二、工作中存在的问题。
__一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;年底的代理费拖欠情况严重;销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
三、明年工作计划。
新年的确有新的气象,公司在__的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
明年的销售工作中,希望__能顺利收盘并结清账目。收集__的数据,为__培训销售人员,在新年期间做好__的客户积累、分析工作。参与项目策划,在__这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。
销售业务心得体会
一年时间快速就过去了,做了一年的汽车的销售经理,也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终工作心得总结的时候,我也来讲我本年度的工作心得做个简洁的总结。
本年度,我作为整个汽车行业的销售经理,对自己的销售员工,我是很严格的进行管理的,在员工的行为上,我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为,还有上班肯定不能迟到,否则惩罚很重。一年内,全部销售员在这样的`管理下,开头还会有那么几个不听从管理和规定的,到后面全部都根据规定做事,仔细的上班,仔细做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了,都尽个人的努力遵守各项工作规定,把汽车销售做好。
这一年,我们车行举办了x场销售会,全部皆有我进行策划,我接下这个工作,就在助理的关心下调查市场,进行汽车销售市场分析,把每场销售会都策划好,让我们的汽车能够被客户选中,为我们汽车的大卖做许多的预备。每一场销售会我都会极尽努力,让我们的汽车在会场里售卖,因此我们今年的收入比往年的收入要高出x%,这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好,也是我吸取往年的教训和阅历,在做出不少的转变之后才有今日的成果。
虽然自己已经坐上销售经理这个位置,但是自身的学习力度还不够,对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有消失差错,并且还获得较好的成果,但是我知道自身力量方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时,我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够亲密,虽然他们都听从我的管理,但是在工作上不能很好的合作,这也是一个要解决的问题。身为经理,是全部销售人员的上级,我必需要做好表率,才能服众,也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。
随着旧年的过去,也预示着我将面临新年新的工作,我就肯定要把过去的不足改正,并且带领好整个销售部门销售好汽车,让我们的汽车受到更多人的喜爱,服务好前来看车的客户,赐予优质的销售服务。明年的我会更好,我们这个团队也会有进一步的进展的。
销售业务个人心得体会
年龄:21。
户口所在:广东省。
国籍:中国。
婚姻状况:未婚。
民族:汉族。
诚信徽章:未申请。
身高:170cm。
人才测评:未测评。
体重:
人才类型:在校学生。
应聘职位:销售助理,外贸跟单/跟单助理,销售业务。
工作年限:0。
职称:
求职类型:实习。
可到职日期:随时
月薪要求:面议。
希望工作地区:广州。
工作经历。
公司名称:高汇迅。
公司性质:私营企业。
所属行业:银行。
担任职位:
工作描述:主要是以电话销售形式,推销银行的.贷款产品,处理订单和跟进各户的各种情况。
毕业院校:广州华夏职业学院。
最高学历:大专。
获得学位:。
专业:国际贸易与投资。
语言能力。
外语:英语良好。
粤语水平:优秀。
其它外语能力:
国语水平:良好。
工作能力及其他专长。
虽然我外向开朗喜欢,但是兴趣却是写作、看书、音乐、相片处理、画画等这种文静类型的。国际贸易专业技能知识结构牢固,并掌握一定的报关员知识,能充分并成功的运用于实际中;英语基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译能力;熟悉计算机网络、熟练掌握办公自动化,对各种硬件安装及各种软件的运用有着丰富的实践操作经验等。
曾经担任实践外联部副部这段时间,学习到很多与人交际、谈判、组织、管理、分析研究、推销技巧、心理战技巧,最主要的还是懂得了什么是团队合作。
个人自传。
入读华夏学院,曾经担任国贸一班的组织委员和院学生会实践外联部副部。因为工作努力积极,曾获得“十佳学生干部”和“优秀学生干部”并获得其奖学金和“先进个人”。成为了入党积极分子,同年获得了结业证。在获得“优秀团员”。
销售业务个人心得体会
我九月中旬刚接触电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
会计销售业务心得体会
第一段:引言(100字)。
会计销售业务是企业经营过程中不可或缺的一个环节。自从我加入公司并担任会计销售岗位以来,我积累了丰富的经验并深受益。下面我将分享一些我在会计销售业务中得到的心得体会。
第二段:对会计销售业务的理解和重要性(250字)。
会计销售业务是将销售活动与财务核算结合起来的重要工作。首先,它对于企业来说意义重大。通过准确记录和核算销售收入,可以为企业提供全面了解业绩和盈利状况的依据,为未来的决策和规划提供支持。其次,会计销售业务对于销售团队来说也非常重要。及时、准确地记录和核算销售业绩可以帮助销售团队评估工作完成度,成果展示,更好地推动下一阶段的销售工作。最后,会计销售业务对于激励销售人员也起到了重要的作用。通过奖金、奖励等制度与业绩挂钩,可以激发销售人员的积极性和主动性。
第三段:有效的销售数据管理(300字)。
在会计销售业务中,数据管理是至关重要的一环。首先,我学会了如何建立详细的销售数据档案。这些档案包括客户信息、销售量、销售额、销售日期等。其次,我学会了如何分析和利用数据。通过仔细分析销售数据,可以识别销售的高峰和低谷,找出销售业绩的原因,制定更合理的销售策略。最后,我还学会了如何及时、准确地报告销售数据。在公司需要的时间内提供准确的销售数据,可以提高上级对我的信任和对业务的认可。
第四段:与销售团队的紧密合作(300字)。
在会计销售业务中,与销售团队的紧密合作是非常重要且必要的。首先,我始终与销售团队保持良好的沟通和合作。及时了解销售团队的进展,根据销售人员的需求提供必要的支持和帮助。其次,我与销售团队共同制定销售目标和计划,确保销售业绩的准确记录和核算。最后,我持续关注销售团队的动态,及时提醒销售人员核对销售数据,确保数据的真实性和可靠性。
第五段:总结与展望(250字)。
通过从事会计销售业务,我深刻理解了会计与销售之间的紧密联系和互相支持。在这个过程中,我学到了如何有效地管理销售数据,与销售团队密切合作。这不仅对我的个人成长有所贡献,同时也促进了公司业务的发展。在未来的工作中,我将继续提升自己的专业能力,深化对会计销售业务的了解,并寻找创新的方法和策略来推动销售团队业绩的提升。
总结(100字)。
通过会计销售业务的实践,我深入了解了其重要性和价值。通过有效的销售数据管理和与销售团队的紧密合作,我为公司的销售业绩做出了贡献,并成长为一名优秀的会计销售人员。我将继续努力,不断提升自己的能力,并将我的经验和知识与同事们分享,共同推动公司的发展。
会计销售业务心得体会
第一段:引言(100字)。
会计销售业务是一项需要高度专业知识和技巧的工作,我在这个行业工作多年,对于会计销售业务有了深入的了解和体会。在这篇文章中,我将分享我对于会计销售业务的心得体会,希望能够对于从事或有兴趣从事这一方面工作的人们有所启发。
第二段:技术技能的重要性(250字)。
在会计销售业务中,技术技能的重要性不可忽视。作为一个会计销售人员,我们需要熟练掌握各种财务软件和工具,同时具备扎实的会计基础知识。只有通过熟悉和掌握这些技能,我们才能更好地理解和处理客户提出的财务问题,并提供专业的解决方案。所以,我一直把技术技能作为个人成长的重要部分,不断学习和提高自己的专业能力。
第三段:沟通能力的重要性(250字)。
在会计销售业务中,沟通能力是非常重要的一项技能。我们需要和客户进行有效的沟通,了解他们的需求并向他们解释我们的产品或服务。良好的沟通能力可以帮助我们更好地与客户建立信任关系,并确保我们提供的解决方案符合他们的期望和需求。同时,在团队协作中,良好的沟通能力也能够帮助我们与团队成员合作,实现共同的目标。因此,我一直注重提升自己的沟通能力,通过培训和实践,不断完善自己的沟通技巧。
第四段:客户关系管理的重要性(250字)。
在会计销售业务中,客户关系管理是至关重要的一环。与客户保持良好的关系不仅能够增加业务机会,还能够增加客户的忠诚度和满意度。作为一名会计销售人员,我始终把客户关系管理放在重要的位置,通过定期的跟进和反馈,及时解决客户的问题和需求。此外,我也会分享有关财务知识和最新市场动态,与客户建立更加紧密的合作关系。通过良好的客户关系管理,我成功地获得了许多重要客户,并实现了销售目标。
第五段:自我反思和未来展望(350字)。
回顾自己多年来从事会计销售业务的经历,我感到非常自豪和满足。通过不断学习和实践,我在技术技能、沟通能力和客户关系管理方面取得了显著的进步。然而,我也意识到自己还有很多需要改进和学习的地方。未来,我将继续深化自己的会计知识和技能,不断提升自己在财务领域的专业能力。同时,我也计划继续加强沟通和人际关系技巧,通过与更多不同行业的客户和团队合作,不断拓宽自己的视野和经验。
总结(100字)。
会计销售业务是一项需要综合素质的工作,技术技能、沟通能力和客户关系管理是其中至关重要的三个方面。通过不断学习和实践,我在这些方面有了一定的收获和体会。然而,我也意识到自己还有一定的提升空间,所以我将继续加倍努力,不断完善自己的能力,为客户提供更好的服务。
销售业务个人心得体会
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
二、对销售工作的认识。
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作。
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
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销售业务个人心得体会
个人简历模板。
姓名:
大学生个人简历网。
性别:
民族:
汉族。
1983年9月7日。
证件号码:
婚姻状况:
未婚。
身高:
172cm。
体重:
80kg。
户籍:
广东湛江。
现所在地:
广东湛江。
毕业学校:
雷州市客路中学。
学历:
高中。
专业名称:
物理。
毕业年份:
工作年限:
职称:
中级职称。
求职意向。
职位性质:
全职。
职位类别:
销售管理。
职位名称:
工作地区:
湛江市麻章区;湛江市赤坎区;。
待遇要求:
可面议;不需要提供住房。
到职时间:
三天内。
技能专长。
语言能力:
普通话标准。
计算机能力:
一般;。
综合技能:
教育培训。
教育经历:
时间。
所在学校。
学历。
9月-206月。
雷州市客路中学。
高中。
培训经历:
时间。
培训机构。
证书。
4月-205月。
广州市船舶舱容检定站。
石油计量员证。
工作经历。
所在公司:
湛江市赛得金鞋业有限公司。
时间范围:
年12月-5月。
公司性质:
民营企业。
所属行业:
生产、制造、加工。
担任职位:
销售助理。
工作描述:
协助销售经理把产品计划订单汇报回公司生产部,对产品质量跟踪,负责产品售后服务,协助销售经理把公司产品销往海南、广西和湛江五县四区等各地。
离职原因:
发展空间有限。
所在公司:
佛山市三水区龙池石化有限公司。
时间范围:
206月-3月。
公司性质:
股份制企业。
所属行业:
石油、化工业。
担任职位:
石油计量员。
工作描述:
负责原油与成品油装船与卸船的计量,日常油罐的容积计量,油品的日常采样,计量器具的校定与送检。负责制作公司的日报表和月盘点报表,多次被公司评为“优秀员工”。(本文由()大学生个人简历网提供)。
离职原因:
回家乡发展。
所在公司:
湛江市赤坎区满亿水塔厂。
时间范围:
203月-3月。
公司性质:
民营企业。
所属行业:
生产、制造、加工。
担任职位:
业务区域经理。
工作描述:
负责公司产品的销售与客户订单,售后跟踪,开拓市场新客户。
离职原因:
发展空间有限。
其他信息。
自我评价:
在工作上,责任心强,适应能力强,态度热忱,做事细心,具有6年以上的石油计量经验和5年市场营销经验,具有良好的.沟通能力和一定的领导能力,通过工作与学习,取得了长足的发展和巨大的收获...
注:本人持有b型驾驶证和货运从业资格证,可兼开车。
发展方向:
其他要求:
联系方式。
销售业务个人心得体会
秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了,销售渠道业务代表年终工作总结。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!
我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:
(一)_年渠道工作内容回顾及概述。
__年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表___开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给___公司做培训共计14次。
3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
5.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标:今年共参加地州投标八次,__地区二次、__地区一次、__地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合:配合市场推广部做__活动共计十四站,__七站、__站、__一站。以及__电脑的大型新品发布活动。“__”__新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“__”为主的__系列新品发布__站活动。
(二)一年来自身工作的评定。
在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面:
1.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》__厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从__的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度来,除__之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。