活动方案的执行需要有明确的责任分工和时间节点，保证活动按计划有序进行。让我们一起来分享一些活动方案的成功案例，从中发现问题和思考解决方案。
超市开业活动方案
活动背景：
新店开业，在宣传造势与促销力度方面都要大，要使当地消费者产生想去逛义乌小商品直销超市的猎奇心理和购物冲动。所以，前期的促销频次要加强，促销的手段要新颖独特，要在短时间内扩大门店的影响力，为新店的发展奠定良好的基础。
策划原则与促销目的：
（1）开业气势上必须“一鸣惊人，一炮打响”，体现好巧利义乌小商品直销超市的市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。
（3）体现好巧利义乌小商品直销超市商品齐全，质优价廉，环境舒适的卖场形象。
（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加公司的美誉度。
（5）促销活动要别于以往的促销活动，要与众不同，使顾客有新鲜感，且要易于传播，易于操作。
（6）要建立顾客的忠诚度，使顾客始终如一能支持我们的卖场。
第一部分开业庆典仪式。
一、礼仪活动及氛围布置。
1、开业氛围的布置：
超市门口：
1）花篮、拱门气柱、条幅、群楼直幅、彩旗、空飘气球等。
门口放置音响循环播放喜庆音乐和门店介绍录音文件。
2）开业当天可聘请乐队、舞狮、腰鼓队、也可视店面大小，搭建舞台做演出活动。
超市内：
开业吊旗（悬挂于主通道）、气球扎成6个/串（悬挂于卖场天花板上）。
收银区可考虑用彩带作装饰或用布龙装饰，可有效烘托开业喜庆气氛。
建议：可聘请当地礼仪公司做开业典礼策划。费用根据项目投资金额的不同，占总投资额的0.5－－1.0%为妥。
2、前期宣传。
开业前3-2天，门店通过大面积的宣传为开业造势，力争在短期内通过宣传扩大门店影响力，为以后门店的.市场占有率打下良好的基础。
宣传方式及手段：
1）海报派发。
特点：内容详尽、费用低廉、传播区域可灵活调整。适用于门店形象和活动内容的推广。
不足之处：消费者热情不足，随处可见丢弃广告，浪费较大。
2）礼品派送（利用消费者喜欢占便宜的特点，将实用的小礼品大量派发，可迅速提高门店知名度）。
特点：消费者不易抗拒，广告寿命较长、适用于门店知名度的推广。费用投入比海报要高。
建议：可选择广告餐巾纸和广告扇，费用低，经济实用，有需要可向货郎总部企划部85660768转818订制。
3）广告宣传车（最好带外放喇叭）。
特点：传播快，费用低。缺点：传播内容较少。
建议：车身广告简单明了、录音文件最长不得超过30秒。
4）跨街横幅。
在人流密集的主要街道拉跨街横幅。
特点：时间长，受众广，传播文字少。
5）其他。
短信群发、电视报纸广告、楼宇广告等。
第二部分促销活动。
一、商品促销活动。
开业期间，要选择部分商品做促销，利用促销商品的低价形象，吸引人流，提高卖场人气。
促销商品选择：
1）必须涵盖多个品类（如洗涤化妆、小家电、针织品等）。
2）促销品须为知名品牌、民生必需品、需求量大，可营造卖场低价形象。
3）促销品的降价幅度在5%―25%之间，毛利控制在5dd25%左右。
5）促销品的选择要考虑季节性，考虑到不同商品在不同季节的变化。如：
春季：以美颜护肤、整理收纳、家庭清洁、洗漱用品等商品为主。
清明：以防蛀收纳、踏青用品、户外用品、风筝等商品为主。
夏季：以驱蚊纳凉、防晒降暑、戏水用品、清凉洗护等商品为主。
二、主题促销活动。
开业活动要主题突出，一般是数个小活动搭配一个主活动。
例一：
活动主题：惊喜礼不断开业疯狂购。
惊喜一、数万品种厂价直销，实惠于民。更有上百种时令旺品，直降20―30%低价促销，更有商品低至成本价的半价限量供应（如上百元的厨房家电以二三十元出售，当然量只能是五到十只！所亏成本，权当是促销广告费）。
惊喜二、超市会员特别招募，开业期间免费办理会员卡。
惊喜三、早早有礼，购物前100名顾客免费派送小礼品。
惊喜四、超值满赠活动（主要活动）。
购物满50元，返5元现金券。
购物满100元，返10元现金券。
例二：
活动主题：重磅大奖引爆**。
活动一：生日有礼，开业当天生日的顾客，可免费领取礼品一份。
活动二：碰8有礼，尾数中奖。凡购物小票尾数是18、88的顾客朋友，可领取货郎防晒伞一把。
活动三：重磅大奖引爆**。
购物满38元的顾客，即可凭小票领取刮奖卡一张，满76元可领取两张，以此类推，单张小票限领取4张。
奖项设置：一等奖：32寸液晶电视一台二等奖：美的电压力锅一台。
三等奖：电热水壶一个四等奖：10元现金券一张。
谢谢参与：货郎纸巾一包。
超市开业活动方案
一：本策划要解决的问题。
1、如何利用此次开业机会，让金伯利在湖州一炮走红。
2、如何利用此次开业机会，使金伯利在湖州形成一定的美誉度。
3、如何利用此次开业机会，使金伯利于短期内在市场竞争中取得较为明显的竞争优势。为以后的长远经营打下良好的市场基础。
二：金伯利所面临的是市场竞争压力。
1、来自价格竞争的压力-----打折与变相打折为主流竞争方式。
2、来自市场认知度低的压力。
3、来自地理位置的压力。
三、金伯利的市场对策。
1、针对价格竞争：考虑到打折在眼下及今后相当一段时间里都将是金品市场的主流竞争方式，所以金伯利要取得竞争优势，必须在打折上下些功夫，丰富打折套路，在允许的范围内尽量加大打折力度。
2、针对市场低知名度：要选择当地最有传播率的`传媒或其他最为亲密目标消费者的场所及方式，做具有一定密度的宣传。
3、针对地理位置上的劣势：金伯利要在经营周围设置一定数量的户外广告牌，以吸引消费者的注意力并指引起消费路线。另外，在门店门口要长时间的设置醒目的卖场形象，营造良好的门口销售氛围，以增强在同等条件下或不利条件下的现场视觉冲击力。
争取消费者。
主题活动：开业真情馈赠。
“金伯利，限时大抢购”
活动内容：联合进驻商家，在开业当天最初的两个小时进行限时限量超低价销售，此价位一定要低，控制在5折以下，形成强烈市场冲击力。
五：购物惊喜五重奏。
a：“一元风暴”。
活动内容：联合商家组织一部分特价产品，进行一元抢购活动。
b：“无底价竞买”。
活动内容：联合商家拿出若干件具有一定档次与价位的产品，在开业当日进行现场无底价竞买活动。
c：vip俱乐部登记。
在开业当日，凡在金伯利消费金额满100元者均可加入，可享受中兴今后一切的特别折扣服务。要注明只限当天，开业以外时间购买数额要超过1000元方可加入会员。
d：“现场大抽奖”。
活动内容：凭购物小票现场抽奖，一、二、三等奖，分别返还当日中奖者全部购物货款、一半购物款、20%购物款。
e：“礼品大派送”。
活动内容：凭购物小票均有精美礼品派送。
五：活动组织。
1、对现场销售人员要进行服务培训。
2、对现场维护秩序人员进行严格培训，以保持现场秩序不会发生混乱。
3、现场要布置拱门、气球、彩旗。
4、聘请锣鼓队或军乐团进行现场表演。以营造热烈的现场气氛。
5、邀请公证处，现场对有关活动进行公证。
六：活动告知：
1、通过硬广告在海拉尔主流媒体（报纸，电台、电视台）进行活动倒计时告知。
2、组织一定量的彩车进行市区大游行，沿街告知。
3、联系新闻记者进行软性新闻报道。
4、在主干道进行彩旗宣传。
超市开业庆典活动方案
4、报纸媒体宣传。(暂定以平面广告为主，主要围绕日报、晚报、时光三家媒体，来进行全面的开业宣传和公益宣传。一方面告知广大消费者。
关注公司的开业，另一方面可以从公益角度上提升公司的知名度和美誉度，再一方面重点宣传公司的与众不同及特色服务吸引顾客前来消费。
每期宣传重点我们要相辅相成，使我们的报纸媒体宣传有一定的连贯性。
5、以手机短信息的方式，告之市民中有消费能力的目标群体，内容为：库尔勒开业及促销讯息。
(可也仅限周边县市，暂定10万条)。
6、与出租车公司协商在出租车前插带有公司标志的小旗或粘纸，来扩大宣传范围。
b、现场布置。
1、场外布置。
铺红色礼仪地毯。
b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处，对参加活动的领导嘉宾由礼仪小姐引导在签名薄上签名，突出本次活动的高档次。
c、在广场旁竖立卖场经营结构示意图，让不是很了解卖场的顾客更直观的熟悉卖场的经营结构。
d、签名幅：
为了使我们和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。设计一条90x588cm的签名幅。签名主题为“精英荟萃，大展鸿图”凡来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。并给签名的观众发放小礼品，使公司和支持公司的所有群体的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。
e、在广场舞台两侧拉8个悬挂彩色垂幅的升空气球，并在楼体上悬挂彩色条幅，上面张贴公司的系列祝福语。(内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等)。
2、场内布置。
a、在卖场内悬挂开业宣传pop或吊旗，在店内主要区域悬挂和首要位置展示(依据卖场的标识色和经营特色来设计宣传pop)。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。(具体位置需要现场定酌)。
c、剪彩仪式。
08:00各部门人员衣着整齐，全部到岗进行开幕式前所需物的准备工作。
d、舞台演艺。
超市开业庆典活动方案
地点：xx广场购物中心大厅。
主题：“大xx”的开发、xx分会场的设立等诸多因素，必将带动xx经济飞速提升。xx广场位于xx;拥有整合购物中心、写字楼、五星级服务式公寓、云霄餐厅于一体的国际设施;集办公、购物、居住、娱乐、餐饮共同架构的全功能平台;势必成为都市核心，掌控都会心脏动脉的首善之区。
xx广场的开业庆典，向xx宣告了xx时代的来临;向中国宣告了xx作为国际大都市的开始;是新时代的庆典，是新纪元的庆典!
环境布置：
1、外部。
大厦底层的群楼外部，帕尼灯打出xx企业的'标志、信条和流水、焰火等特效灯光。探照灯照亮高空中的气球、充气物、条幅、彩带，整个xx广场在一片花团锦簇中，熠熠发光。
2、内部。
门口设签到台、礼品、纪念品发放台;地面铺设红地毯，引导嘉宾就坐或参观;大厅内悬挂红绸，横幅;中心为半径x米的红色基础舞台和蓝色半球形升降舞台;上空悬垂巨大的金元宝;四周为嘉宾就坐区域、餐饮台。
活动构成：
轻松惬意的迎宾茶会;。
流放异彩的文艺表演;。
丰盛愉悦的节日晚宴;。
简洁热烈的开业庆典。
创意综述：
此次活动不同于以往的开业庆典，在夏季来临之际，为人们提供一个轻松愉快的环境。活动从惬意的下午茶开始，为业内人士提供了叙旧、接洽的场所。在文艺演出中，晚宴不知不觉地开始，跳脱以往一切舞台形式的羁绊，不要司仪刻板的报幕，不用来宾拘泥宴会的礼节;热烈的气氛尽在轻松的环境中产生、升腾。在文艺演出和宴会的尾声中，领导的到场无疑将全场的气氛推到高潮，避免以往庆典活动的虎头蛇尾之虞。
第一部分：迎宾茶会。
时间：下午5：30。
地点：购物大厅。
内容：
1、大屏幕播放xx广场宣传片。
2、礼仪小姐10名，向贵宾配戴胸花，引导贵宾进入主会场。
3、嘉宾入场时领取小礼物，礼物上皆标有数字。(互动节目时嘉宾凭此参与)。
4、入场嘉宾可在礼仪小姐的引领下，到购物中心内部参观各种设施、场所。
5、嘉宾也可到自助餐饮台前拿取茶点，就坐，自由交谈。
6、半球形主舞台两侧，24名女孩奏响《喜洋洋》《步步高》《紫竹调》《三六》等轻快的民间乐曲，为就座的嘉宾伴宴。
第二部分：文艺表演和晚宴。
演员阵容：______。
时间：晚6：00-7：00。
地点：中心舞台。
内容：
一、打击乐表演，表演者：xx女子打击乐团。
二、杂技：滚杯，表演者：xx杂技团。
三、杂技：小晃板，表演者：xx杂技团。
四、杂技：蹬人，表演者：xx杂技团。
五、hiphop劲舞，表演者：xx街舞组合。
六、男声独唱，演唱者：x。
七、女声独唱，演唱者：x。
八、男声独唱，演唱者：x。
九、女声独唱，演唱者：x。
十、魔术，表演者：x。
超市开业庆典活动方案
本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。
“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。
二、活动原则：
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。
2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。
4、促销活动的确能让顾客感到“实惠”，终极增加本商城的美誉度。
5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。
三、活动目标。
通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。
开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。
开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。
开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。
五、项目实施方案。
1、活动要素。
活动名称：卓威国际体育城。
活动时间：xx年xx月。
活动地点：卓威国际体育城。
活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。
活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
2、组织活动内容。
a、商场外气氛装饰。
b、现场布置：
舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等c、演出节目：
军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛。
d、前期宣传工作：
1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销。
2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围。
e、后期宣传工作：
持续三天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。
超市开业活动方案
二、活动时间：201x年9月15日上午8：00------11:30（暂定）三、活动地点：富达购物广场前停车场四、活动流程：
一宣传资料：（1）由金店工作人员提前注备好各种宣传资料，如宣传页，海报等。
（2）充气拱门及横幅：“热烈庆祝三河##金店开业大吉”（3）升空气球6个。
（4）由金店提前准备好电子音像资料，例如录音。表一：物资准备。
二、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。
（1）场地布置（xx负责）：包括场外布置和场内布置：a：场外布置：
`1）在##金店大门两侧的插上带标志的彩旗；
2）在##金店停车场两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待。
定；
3）在##金店大门上沿挂一条横幅，内容：热烈欢迎参加##金店开业仪。
式；
4）##金店门口及舞台两侧摆放祝贺单位的花篮；
金店开业”(文字待定)。
9）舞台两侧放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定10）舞台周边摆放鲜花盆景，烘托气氛。
条（根据实际现场情况添减）。
三、活动流程：
责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲，并开始在聚集的人群中发放宣传资料。
2、7：00庆典工作人员、礼仪小姐、演员开始准备演出节目，熟悉场地环境。
3、7：40，主持人就位后，进行庆典活动的暖场铺垫。
4、8：00–8：10由主持人宣布仪式正式开始。首先，由主持人进行对金店的介绍，其中包括：地址，经营项目，和产品及价格优势等，并且向广大的观众朋友承诺，今天的活动优惠政策，及有奖竞猜环节的游戏规则。然后，有请##金店的经理或者领导总经理宣布金店正式开业并致欢迎辞，然后启动演出活动。
5、8：10—8：40节目时间。
8：40—9：00有奖竞答环节，礼仪小姐送出礼物。
9：00—9：40节目时间。
9：40—10：00有奖竞答环节，礼仪小姐送出礼物。
10：08—10:30公司领导与重要嘉宾剪彩〈剪彩时礼炮响起，放飞氦气球。气球的腾空，象征着酒店生意兴旺发达，蒸蒸日上！
10:30—11:30演出时间及有奖问答时间。
11：30主持人宣布仪式圆满结束注：全程中插入产品展示及模特走秀环节。
四、后期跟进工作。
1）剩余物资的搬运工作；
2）现场活动录像、照相的整理。
五、成本核算：
文档为doc格式。
超市开业活动方案
xxxx县城人口约15－16万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的'基础。
由于xxxx超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于xxxx超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。
解决商场成功开业问题可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：
激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：
本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到xxxx超市是xxxx人消费习惯的场所。
活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。
方案将突出会员功能和快讯的功能。
开业倒计时：4.25------4.1。
4.24----4.22三天是试业期间，和各项工作检查期。
4.22――4.21基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。
4.20----4.11是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。
4.11----供应商商品开始进场。
4.10装修基本完成，货架安装到位。
4.9――4.1是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。
超市开业活动方案
[目的]营造开业气氛，为开业聚集人潮，本着超市的“新鲜、干净、丰富、便宜”的宗旨;宣传新百盛超市的“购物到新百盛，欢乐带回家”的购物理念。为新百盛超市在临淄树立一种全新的超市形象。
二：瑞泽超市内促销安排：
1.抽奖活动。
时间：5月1-5月5日。
内容：抓住机遇，抓住欢乐。
凡在新百盛超市购物满40元都有机会抽奖;。
(注：小票不分解)。
奖品：
一等奖：mp3一台;。
二等奖：猴王卷烟一盒;。
三等奖：康师傅饮料四等奖;。
四等奖:绿箭口香糖一盒;。
特等奖;wp3一个;。
超市开业活动方案
“爱在金秋真爱永久”
威海福鑫金行庆十一促销方案。
08级营销一班。
启航团队。
指导老师：毕可慧。
二零一x年十一月七日。
一
一、促销目的。
国庆节又将是一个结婚的高峰时节，因此，进入11月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰，在一个收获的季节里，推出各种首饰最新的流行款式，并实行不同程度的优惠，采取户外路演宣传和各种促销抽奖必将会促进销售，同时提高在同行业的知名度，留下良好口碑，留住老顾客，发展新顾客。
二、促销对象。
促销对象：以年轻情侣尤其是将要结婚的情侣为主，现场观众为辅，主要体现“爱在金秋”的主题，并且全民娱乐，全民参加。
三、促销主题。
国庆节时一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰。所以此次促销活动将围绕“爱在金秋，真爱永久”这一主题展开。
“爱在金秋，真爱永久”为我们奏响爱的主旋律，在这一大主题下又将展开“美丽人生天长地久”、“说出你的爱”、“心灵默契”、“爱恋·约定幸福门”等一系列以爱情为主题的活动。
四、促销方式。
以国庆节为契机本次促销活动主要采取付费赠送、抽奖促销、有奖竞赛、户外路演等方式进行。
（一）与影楼合作互利双赢。
主题：美丽人生天长地久。
二
活动内容：
1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“福鑫金行”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与福鑫金行合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠（具体打折优惠由每家加盟商自己决定）。
2、反之，凡在福鑫金行珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）。
（二）抽奖促销。
主题：相约福鑫惊喜不断。
活动内容：
1、抽奖酬宾：
活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一、二、三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。
2、特价产品：
活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折三。
扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指）。
3、vip贵宾计划:。
活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为vip客户，获得我们特别推出的vip贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，在10.1—10.3号这三天，每天前10名进店的女性均可获赠一枝。
（三）户外路演。
主题：爱恋·约定幸福门。
活动内容：
（1）请乐队进行现场表演，演唱曲目对为情侣对唱，比如《今天你要嫁给我》、《小酒窝》等经典曲目。
（2）请业余模特展示以爱情为主题的饰品，达到视觉上的冲击效应。
（3）请魔术师表演魔术。
（4）请街舞团表演舞蹈，带动现场气氛。
（四）有奖竞赛。
这一环节通过穿插在户外路演中与现场观众互动，是现场气氛达到高潮吸引更多观众参与到活动中来！
主题：心灵默契。
四
活动内容：互动游戏一：龙凤戏珠。
游戏规则：
1、现场征集五对情侣或自愿参与的年轻朋友也可，必须一男一女。
2、参与的两个人背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在一个人坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气珠落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。
3、每组以最先坐爆3个气球的代表队胜出，采用计时制，按照所用时间进行名次排列。
互动游戏二：心灵默契。
通过举手报名，选七对情侣参赛，女士们蒙眼站成一排，男士们依次蒙眼后由主持人带上场与女士们逐一握手，认为是自己配偶则带之站到一边。猜到的为获胜者。
互动游戏三：穿针乞巧剪纸乞巧。
该环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来，本来的名称是“结彩缕穿七孔针”，活动中男女需相互配合，可以体现情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。
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超市开业活动方案
*?*品牌黄金饰品应“十一”超低销售，给您意想不到的优惠。
促销一、凡在“十一”促销活动当天，在我xx金店或惠欧黄金珠宝广场购买品牌饰品，凭当天购物小票：（先到先得，送完为止！）。
1、新婚促销。
婚庆饰品满5000元以上，可持本人身份证，本人结婚登记证（一年内的结婚登记证都可在“十一”促销活动期间享受此优惠活动），送情侣高档绅士杯一套（两件）、或精美家庭陶瓷套装一套或优质床上用品四件套一套，另外送100元惠欧卡1张。
2、情侣促销。
情侣饰品满3000元以上，可持情侣两人身份证，送高档时尚遮阳伞一只，情侣翡翠饰品一只，另外送100元惠欧卡1张。
4、“爱相伴”结婚纪念促销。
品牌饰品满1500元以上，可持本人身份证，本人结婚登记证（两年以上的结婚登记证都可在20“十一”促销活动期间享受此优惠活动），送电动牙刷一只、或者耐高温塑钢咖啡壶一只、或者情侣折叠抱枕一个（打开是一个小被子）。促销二：凡在“十一”促销活动当天，在我华州金店或惠欧黄金珠宝广场购买白金珠宝饰品，凭当天购物小票：
1、满1000元，送时尚遮阳伞一只，外加价值100元的惠欧卡一张。
2、满1500元，送高档绅士杯一只，外加价值150元的惠欧卡一张。
3、满元，送时尚遮阳伞1，高档绅士杯一只，外加价值200元的惠欧卡一张。
特大赠礼：
4、凡在“十一”促销活动当天，在我xx金店或惠欧黄金珠宝广场购买白金珠宝饰品满1000元以上，或黄金2000元以上，除以上促销活动买赠外，另外送超值惊喜抽奖券一张（限抽取1张），中奖者送单人——人间仙境四川九寨沟4天豪华旅游一次，这次机会一定不要错过噢！先到先得，送完为止！（附：x-金店名）。
超市开业活动方案
二、活动时间：201x年9月15日上午8：00------11:30（暂定）三、活动地点：富达购物广场前停车场四、活动流程：
一宣传资料：（1）由金店工作人员提前注备好各种宣传资料，如宣传页，海报等。
（2）充气拱门及横幅：“热烈庆祝三河##金店开业大吉”（3）升空气球6个。
（4）由金店提前准备好电子音像资料，例如录音。表一：物资准备。
二、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。
（1）场地布置（xx负责）：包括场外布置和场内布置：a：场外布置：
`1）在##金店大门两侧的插上带标志的彩旗；
2）在##金店停车场两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待。
定；
3）在##金店大门上沿挂一条横幅，内容：热烈欢迎参加##金店开业仪。
式；
4）##金店门口及舞台两侧摆放祝贺单位的花篮；
金店开业”(文字待定)。
9）舞台两侧放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定10）舞台周边摆放鲜花盆景，烘托气氛。
条（根据实际现场情况添减）。
三、活动流程：
责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲，并开始在聚集的人群中发放宣传资料。
2、7：00庆典工作人员、礼仪小姐、演员开始准备演出节目，熟悉场地环境。
3、7：40，主持人就位后，进行庆典活动的暖场铺垫。
4、8：00–8：10由主持人宣布仪式正式开始。首先，由主持人进行对金店的介绍，其中包括：地址，经营项目，和产品及价格优势等，并且向广大的观众朋友承诺，今天的活动优惠政策，及有奖竞猜环节的游戏规则。然后，有请##金店的经理或者领导总经理宣布金店正式开业并致欢迎辞，然后启动演出活动。
5、8：10—8：40节目时间。
8：40—9：00有奖竞答环节，礼仪小姐送出礼物。
9：00—9：40节目时间。
9：40—10：00有奖竞答环节，礼仪小姐送出礼物。
10：08—10:30公司领导与重要嘉宾剪彩〈剪彩时礼炮响起，放飞氦气球。气球的腾空，象征着酒店生意兴旺发达，蒸蒸日上！
10:30—11:30演出时间及有奖问答时间。
11：30主持人宣布仪式圆满结束注：全程中插入产品展示及模特走秀环节。
四、后期跟进工作。
1）剩余物资的搬运工作；
2）现场活动录像、照相的整理。
五、成本核算：
超市促销活动方案
活动背景：
春节过后进入了淡季，关于这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来降低淡季期间各门店的业绩下滑幅度。
活动目的：
“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。
活动主题：健康的女人最美丽。
活动时间：3月1日——8日。
活动内容：
一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品（如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……）搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。
二、美丽特惠——女性商品特价优惠（冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等）都可在此期间推出优惠活动（参展商品可根据各门店具体情况定）。
三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限（3月1日——3月15日）得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金二百元。
超市促销活动方案
例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至。
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略。
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误。
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急。
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠。
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销。
百分百中奖——把折扣换成奖品。
例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠。
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销。
退款促销——用时间积累出来的实惠。
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略。
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠。
例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣。
账款规整——让顾客看到实在的实惠。
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
组合销售——一次性的优惠。
例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点。
例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
第一节按年龄促销。
小鬼当家——通过儿童来促销。
例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
自嘲自贬——中年人最求实在。
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
主动挑错——打动老年顾客的心。
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
欢乐金婚”——即做广告又做见证人。
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
第二节性别促销。
英雄救美——打好男性这张牌。
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
挑选顾客——商场促销的“软”招。
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。
赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。
“换人”效应——给女性不一样的感觉。
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销。
货比三家——顾客信任多一点。
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
能者多得——引诱推销的法宝。
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
档案管理——让顾客为之而感动。
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第一节摆设促销。
绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
混乱经营——乱中取胜的好办法。
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
货比好坏——好货需要劣货陪。
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
排位有诀窍——便宜的总是在前排。
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销。
故弄玄虚——满足顾客的档次心理。
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
心心相印——用来见证爱情。
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
超市开业活动策划方案
总旨：热烈、喜庆、节俭。
主题：开业庆典+促销，特价大酬宾。
目的：营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传超市的"便民、实惠、放心"服务理念，与消费者形成互动沟通，在其心目创造良好的口碑传播，藉此提升超市的知名度、美誉度和忠诚度。
内容：剪彩、演出、促销
时间：月日，一天。
xx年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商场、超市连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。
xx年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于"诚信、服务和低价"，超市购物热潮日益高涨。
超市由小到大，是百姓"小本经营走向成功"的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。开业是超市发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立形象，宣传经营理念奠定基础。
(1)剪彩
(2)文艺演出
(3)超市优惠酬宾
(4)联合供货商开展促销活动
1、商厦门前搭建6米×4.5米主席台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。
2、超市门口摆放拱门一座。
3、超市门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。
4、超市门前留有空地做燃放红鞭炮场地。
5、条幅、彩旗、pop、展牌等由超市自行安排布置。
6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在超市门前设有各大品牌商品的pop或促销展台，以烘托庆典气氛。
20xx年月日
(一)庆典开始
(1)7：30前，完成现场布置，主席台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲。
(2)8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。
(3)9点(或9点半，或客户选定时点)文艺演出开始，目的是吸引人潮。
歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》(男)等喜庆歌曲。
(二)剪彩仪式
(4)?点?分(由客户决定剪彩开始)
主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上主席台。
(5)主持人(司仪)介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。(注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写)。
(6)主持人：首先由超市老总致辞。
(7)主持人：请来宾代表致贺词。
(8)主持人：宣布由、共同为超市开业剪彩;礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。
(9)主持人：宣布超市开业剪彩仪式结束，演出继续进行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。
(10)至?点?时，主持人：宣布超市开业仪式圆满结束，同时上午的文艺演出也告一段落，晚场演出将在?点?分开始(考虑开始时间7：30左右)。
注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。
(11)晚场文艺演出按计划进行。
五、备选项目
(1)来宾胸花、花篮等。
(2)舞台背景布(3米高，6米长)、彩旗、条幅、横幅。
(3)花篮?个、炮车。
(4)空飘气球。
(5)或客户自提要求。
策划案说明：
(1)本策划案以"节俭"为原则，以效果未目标，但整场活动"精简而不失大气、节俭而不失档次"。费用控制在8000-10000元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。
(2)庆典活动的主题、目的具体由客户决定。
(3)后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点―9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场1200-1600元。
4)本策划案为草案，得到客户认可后，将根据客户具体要求另行制定详尽可执行方案。策划案所有权为本公司所有，未经允许，谢绝兄弟公司及其他单位冒用、套用。
超市促销活动方案
二、活动主题。
______。
三、具体活动。
四重喜、惊喜连连看!
1、激情五一开门送礼!
_月_日当天前__名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
2、购物抽奖抽完还送!
_月_日—_月_日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名。
二等奖：现金购物卡588元2名。
三等奖：现金购物卡88元5名。
四等奖：精美礼品一份100名。
3、您购物，我送礼!
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把。
购物满38元送500ml茶饮一瓶。
购物满68元送1.25l可乐一瓶。
购物满118元送1.5l洗洁精一瓶。
购物满168元送1.8l调和油一瓶。
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)。
4、超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)。
超市促销活动方案
活动背景：
8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份x店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
主题促销：
冰爽底价吓一跳。
活动时间：
x年8月4日x年8月12日。
主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
超市活动促销方案
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路。
1、活动主题。
__期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。
具体时间：__月__日——__月__日。
__期间活动口号：一元家电惊爆全城，挑战价格极限。
具体时间：__月__日——__月__日。
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。
3、活动时间：__月__日——__月__日。
三、活动地点。
___各连锁店。
四、活动组织。
总监督：__。
总负责部门：销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人：各分店店长。
五、活动内容及安排。
1、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
2、购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
3、一元超低价活动。
a、活动时间：__月__日——__日;__月__日——__日。
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)。
(b)、__月__日—__月__日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。
d、方法：__月__日—__日;__月__日—x日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：__。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间：__月__日——__日;__月__日——__日。
b、活动地点：__各连锁店。
c、活动方式：购物抓现金。
d、方法规则：
(a)、活动期间凭本公司购物满__元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满__元及以上抓两次;购物满__元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的`大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾。
a、活动时间：__月__日—__日、__月__日—__日、__月__日—__日。
b、活动地点：__各连锁店店门外。
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况;方案'范文，库.为您.搜集-整理/与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验。
a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间：__月__日——__月__日。
c、活动主题：__电器放心服务全方位体验;。
d、活动内容：
(a)售前服务体验;。
(b)售中服务体验;。
(c)售后服务体验。
e、活动详解及分。
注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造__首家，制造舆论效果，从侧面提升__的影响力、费用不是很大。
超市促销活动方案
二、活动时间。
20__年9月20日——10月10日。
三、活动目的。
1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，提高知名度;。
2、挖掘潜在客户，尽力留住浏览过淘宝店及网站的客户，提高店铺知名度。
3、利用国庆节流量大优势进行促销，留住大客户，实现老顾客营销。
四、活动内容。
1、全场耗材5折疯抢。
新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(sc125、sc250、sc500)。
2、满200元包邮。
单笔订单满200元，即可享受包邮优惠。
3、每日前5名。
每单赠送远大鼠标垫一个，3m防霾口罩一只。
4.购机五重豪礼：
礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有惊喜大礼包，请详询客服。
礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1年相应型号的活性碳片;。
礼包3:凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张，内含300元购机现金;。
礼包4:凡购买远大任何型号净化机，赠空气宝一台;。
超市促销活动方案
共七天(20日-26日大年夜)。
二.活动主题。
千僖迎新，半价返还。
三.活动内容。
(一)主要活动:千僖迎新半价返还。
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;。
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);。
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;。
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动。
1.男女装特卖场;。
2.儿童商场购物送图书;。
四、活动推广。
1.报纸广告:。
2.电台广告:。
3.现场横幅。
4.现场彩灯。
五、费用预算(略)。
超市购物活动的方案
19__年，__有限公司在__起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1、销售链。
产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。__体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过xx的探索，__产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，__牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，__体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络。同时，__体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
2、模式和体系。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，__体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
3、企业文化。
__有限公司成立的初衷。__有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19__年支持北京亚运会中国体育代表团开始，__有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是__有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
4、企业力量。
__人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的__有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。__有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践__人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造。
创业初始，__的广告语是“中国新一代的希望。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，__公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
从1997年开始，__公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的__公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，__公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
2000年，__公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
20___年，__公司推出__高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，__公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿__体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
20___年6月30日，__有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌dna、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后__”。__公司新口号为“makethechange”，品牌新标识则抽象了__原创的“__交叉”动作。
1、产品定位。
追溯__品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的中国新一代的希望到把精彩留给自己，我运动我存在运动之美世界共享出色，源自本色等，直到现在的一切皆有可能，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。__品牌价值的几次重新定位，反映出__对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的中国新一代的希望到把精彩留给自己到我运动我存在、运动之美世界共享、出色，源自本色等，还是现在的一切皆有可能，__始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。__公司为了迎合消费者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，考察__品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，__的logo与耐克的logo非常相似;从品牌传播来看，当耐克在提倡justdoit的时候，__提倡我运动我存在;当耐克提倡ican的时候，__提倡一切皆有可能。__的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?__要想实现不做中国的耐克，要做世界的__的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
2、目标人群。
__公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买__牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。
20___-20___年，__公司对消费者的市场调查报告显示，__品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。
另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对__品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。
据悉，在本次品牌重塑之后，__品牌将正式在一线城市露出，与__等国际品牌展开正面争夺。20___年，__品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。
2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料)。
4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有__的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员。
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有__明显标志。
2、活动检查人员。
活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
超市开业宣传活动方案
以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。
（1）必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点。（惊爆度）。
（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象。
（3）在同行业态中留下较好的知名度。
（4）促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播。（惊奇度）。
（5）本促销活动务必能够提高销售额。
（6）本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"领先"美誉度。
（7）本次企划促销方案能够便于操作实施。
商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（pop）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：
1、塑造店铺、专柜风格。
2、突出主打产品。
3、增加商品魅力。
4、诱导顾客来访。
5、营造购物气氛。
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）。规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）。分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）。对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）。
pop陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。pop是英文pointofpurchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的pop为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：
（1）礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方。
（2）礼品需要与pop进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。
（3）礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
（4）、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的.更高，这是超市开业的促销。
总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。
（8）其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额——毛利——顾客实惠"这一问题上。
商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃—形不成人气。顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失—失去商机。在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本。
1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量。
2、促销活动的目标人群：在7月25日到8月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群。
3、活动的主题。
4、实行会员制：
（1）在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张。
（2）凭身份证+18元可以获得会员卡一张。
（3）领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张。
（4）开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张。
（5）在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张。
（6）参与幸运抽奖获得会员卡。
（7）是8.31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张。
领先家纺会员的利益：
（1）会员购物享受积分获得高额的礼品。
（2）会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物。
（3）在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。
（4）会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖。（先来先得）。
（5）在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动。
（6）本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜。
（7）会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。
（8）教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份。
（9）本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与。
（10）本专卖店的新婚会员可以xx折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份。
（11）领先家纺开业销售目标15天完成营业额50——80万元。
超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。
1、使用电视宣传。
2、流动广播车。
3、电动摩托车。
4、手机短信。
6、提前发放员工鲜艳的工作服。
7、提前2—3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价格——由供应商提供特价）。
8、街头的横幅及供应商开业横幅。
9、店头海报（开业前28顾客可免费获得超市会员卡）。
10、列出超市会员卡的优惠内容。
11、邀请供应商到场指导观摩。