华为市场营销规划（通用16篇）

规划计划可以为我们制定长期目标提供方向和指导，避免走弯路。为了帮助大家更好地制定规划计划，小编整理了一些实用的规划计划模板，可以供大家下载和使用。

市场营销职业规划

职业规划是通过对决定一个人职业发展的主客观因素进行分析，明确自我职业生涯发展目标，选择实现该目标的`职业，并制定相应的培训和教育计划的过程，其实质是对个人职业定位并进行学习和发展的规划。职业规划教育就是将职业规划的理念、方法传授给需要进行职业规划的人群。

我国高等职业教育的培养目标是“职业人”，高职教育的整个教育过程与学生的职业发展紧密相关。但到目前为止，职业生涯规划教育还没有深入职业教育体系，而仅以“就业指导”的突击教学形式出现。另外，职业规划教育仍与各专业教育完全分离，这在客观上削减了“职业规划教育”对专业学生职业规划能力的影响和教育。

1.1职业规划教育与“就业指导”混为一谈。

“就业指导”是一个临时的教学形式，通常从“招生就业处，”组织，主要由公开讲座的方式，对当前的就业形势和就业的考虑，短期小时，学生在毕业前夕内容范围窄，只有学生面临的就业形势将作一粗浅的描述。教育和职业生涯规划“职业指导”是两个概念，包括教育，职业生涯规划，“职业指导”的内容，但更广泛，更多的技术和职业教育始终贯穿，是“职业指导”的发展。

在职业技能培训，职业教育的学生的焦点，是致力于开发一线技术人员的实际能力，但许多高职毕业生对自己的职业定位模糊，这表明，高职学生的自我意识，迫切需要矫正“高职招生专业”，“职业导向”，“专业学习方向”和清醒的认识的几个重要概念，也能更好地说明，没有职业生涯规划的意识，专业和自己所学的将来会在从事职业隔离现象。

1.3职业规划教育独立于专业教育之外。

近两年来，我们学校已经开设了一些专业教育，职业生涯规划适当的课程，但主要是针对教学的普遍理论，不与专业知识相结合，缺乏针对性。

2.高职职业规划教育与专业教育紧密结合的必要性和紧迫性。

2.1高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育的发展方向。

职业教育是培养“职业人”的教育形式，职业生涯规划教育是合格的“专业人士”的一条龙服务。因此，职业教育和职业生涯规划教育，更有利于培训目标相结合，这是职业教育的发展。

2.2高等教育和职业生涯规划是紧密结合的职业教育的学生实现成功就业的助推器。

他们的专业和职业的联系，职业定位和未来的学生的职业生涯规划教育有一个清醒的认识的发展过程，这有利于学生根据自己的专业水平，并找到合适的工作，并有专业发展计划努力。

2.3高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育实践性教学体系建设的基础。

职业规划教育使学生在理论学习的同时明确自身职业的发展方向，有利于学生做好职业定位，并针对个人情况加强相应的职业技能训练。这将为学生实习实训时，明确学习方向打好基础，减少实践性课程及训练的盲目性，是实践性教学体系建设与实施的基础。

职业教育是一直在这个过程中，通过一个人的职业生涯发展运行，专业知识，学习和职业生涯规划是相辅相成的。营销专业，学生选择专业之前，必须找到自己未来的职业生涯，他们的职业生涯可以被定义为“营销策划人员”，“营销人”，或专业“的服务营销。”，“网络营销”或“关系营销”不同的专业方向，为学生作出不同的学习和培训的内容，只有找准目标，才能有计划的战斗，并安排培训计划。

职业教育的根本目标是培养学生的职业技能，此功能恰好与该计划的职业目标是一致的。为了更好地提高学生的职业适应性，职业教育规划过程中，应强调教育形式的培训。具体到市场营销专业的职业，应建立强大的模拟训练基地，在实践中，操作环节模拟真实的市场环境，使学生得到最好的技能培训，提高其市场营销的灵活性。

职业教育在实施过程中，应继续研究市场环境的变化，并在安排的变化，根据市场的一个新形式的教育和培训方向。对于营销人才，营销咨询公司在最近几年，市场调研公司，营销策划，成为运营商新的职业，职业教育要适应新形势，安排业务进修，辅导，研讨会，公司和管理课程，帮助学生进行科学的职业生涯规划的研究和设计。

4.1开设独立课程，列入教学计划。

市场营销专业应设置“职业生涯规划”课程，当然是在教学计划中，教给学生的职业生涯规划和方法的基本理论，以及个别学生通过职业生涯规划和设计训练。此外，课程要通过三年的职业教育运行，并有针对性的理论，教授，实践培训，讲座和其他形式的开放，只有这样，在整个职业生涯规划教育专业的学生在高等院校和实施指导。

4.2选择最好的教材和教师，与专业相结合。

“职业生涯规划”课程，应开展市场营销专业。而且还根据多年的教学经验和市场营销专业学生的专业特点的专业教师，编写教材，教材的选择应结合专业特点，因此它将会更有利于学生职业生涯规划技能的掌握的。帮助教师形成一个真正的经验，掌握职业生涯规划的知识，教师，职业生涯规划，会影响到教育的水平和质量显得尤为重要。

4.3建立科学的评价体系。

测试教学的一个重要途径的效益评价体系，应在三年后的职业生涯规划教育结束的学年教学效果的年度考核，发现问题，纠正。第一年的职业生涯规划理论知识的教授，可以采取书面评价，主要集中在第二年在教学方法的实际培训，实训报告应作为评价的结果和实用信息;第三届讲课的主要形式灵活，个别辅导教学，从毕业后的就业状况的数据进行评估。

职业规划教育与高职教育是相辅相成的，营销专业要培养实践技能一流的营销职业人，就必须重视职业规划教育，并将其切实与专业实际结合，贯穿于高职教育始终，为高职教育根本目标的实现、学生职业理想的实现而服务。

注：本文属于院级课题“高职市场营销专业职业规划教育体系的建设与实施（bq1006）”的研究成果。

参考文献：

市场营销职业规划

职业规划是通过对决定一个人职业发展的主客观因素进行分析，明确自我职业生涯发展目标，选择实现该目标的职业，并制定相应的培训和教育计划的过程，其实质是对个人职业定位并进行学习和发展的规划。职业规划教育就是将职业规划的理念、方法传授给需要进行职业规划的人群。

我国高等的培养目标是“职业人”，高职教育的整个教育过程与学生的职业发展紧密相关。但到目前为止，职业生涯规划教育还没有深入职业教育体系，而仅以“就业指导”的突击教学形式出现。另外，职业规划教育仍与各专业教育完全分离，这在客观上削减了“职业规划教育”对专业学生职业规划能力的影响和教育。

1.1职业规划教育与“就业指导”混为一谈。

“就业指导”是一种临时性的教学形式，一般在学生毕业前夕由“招生就业处”组织，主要采取开讲座的方式向学生讲解当前的就业形势及一般的就业注意事项，学时短、内容涉及范围窄，只能对学生即将面临的就业形势做出粗浅说明。职业规划教育与“就业指导”是两个概念，职业规划教育包含“就业指导”的内容，但内容更加宽泛、更具技术性，且贯穿高职教育始终，是“就业指导”的发展方向。高职教育注重学生的职业技能训练，致力于培养具有实际操作能力的一线技术人员，但很多高职毕业生对自己的职业定位模糊，这一方面说明高职学生亟待矫正自我认识，同时这也更有利的说明，高职学生对于“入学专业选择”、“职业定位”、“专业学习方向”等几个重要概念认识不清，不具有职业规划的意识，将自己所学专业与未来要从事的职业分离。

1.3职业规划教育独立于专业教育之外。

近两年，我校某些专业已开设了职业规划教育的相应课程，但讲授内容主要是普遍性理论，没有与各专业知识相结合，缺乏针对性。

2.高职职业规划教育与专业教育紧密结合的必要性和紧迫性。

2.1高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育的发展方向。

职业教育是培养“职业人”的教育形式，职业规划教育正是为合格“职业人”的培养服务的。因此，专业教育与职业规划教育的结合更有利于这一培养目标的实现，它是高职教育的发展方向。

2.2高职职业规划教育与专业教育紧密结合是实现高职学生顺利就业的助推器。

职业规划教育使学生对自己的专业与职业的联系、未来职业定位及其发展进程有了清晰的认识，这有利于学生根据自身及专业水平寻找合适的职业，并有计划的为职业发展努力。

2.3高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育实践性教学体系建设的基础。

职业规划教育使学生在理论学习的同时明确自身职业的发展方向，有利于学生做好职业定位，并针对个人情况加强相应的职业技能训练。这将为学生实训时，明确学习方向打好基础，减少实践性课程及训练的盲目性，是实践性教学体系建设与实施的基础。

职业规划教育是贯穿于一个人职业发展始终的，在这一过程中，专业知识的学习与职业规划是相辅相成的。对于营销专业来说，在选择专业之前，学生就必须对自己的未来职业进行定位，可将自己的职业定位于“营销策划人才”、“推销人才”、或是某专业的“服务营销者”、“网络营销者”或“关系营销者”，不同的职业定位将为学生提出不同的学习和训练内容，只有找准目标才能有计划的去奋斗，并安排培训计划。

职业教育的根本目标在于培养学生的职业技能，而这一特点正好与职业规划的目标相吻合。为了更好的加强学生的职业适应性，职业规划教育过程中应强调教育形式的实训化。具体到高职营销专业，应尽快建立仿真性强的实训基地，在实践操作环节应模拟真实的市场，使学生的操作技能得到最好的锻炼，提高学生的营销适应性。

职业教育在实施过程中，应不断研究市场环境的变化，并根据市场的变化安排全新的教育形式与培养方向。对于营销专业，近年来市场咨询公司、市场公司、营销策划公司成为新型的职业载体，高职教育应适应新形势，安排创业教育、咨询讲座、公司经营与课程，帮助学生进行科学的职业规划学习和设计。

4.1开设独立课程，列入教学计划。

营销专业应开设“职业生涯规划”课程，并将该课程列入教学计划，教授学生职业生涯规划的基本理论和方式方法，并通过学生对个人的职业规划设计进行实训锻炼。另外，该课程的开设应贯穿高职教育的三个年级，并有针对性的采取理论教授、实习实训、开讲座等形式，只有这样，才能在高职学生的专业学习中贯穿职业规划教育并实施指导。

4.2选择优秀教材和师资，与专业相结合。

“职业生涯规划”课程应在营销专业内开展。在教材选择方面，应与专业特点相结合，也可由专业教师根据多年教学经验和营销专业学生的职业特点编写教材，这样将更有利于学生对职业规划技能的掌握。在师资方面，组建一支实战经验丰富、掌握职业规划知识的师资队伍尤为重要，这将影响职业规划教育的水平和质量。

4.3建立科学的测评体系。

测评体系是教学效果的重要途径，三个学年的职业规划教育结束后，应当每年都进行教学效果测评，以发现问题并及时纠正。第一学年教授职业规划理论知识，可采取笔试测评；第二学年主要以实习实训方式开展教学，应以实训结果及实习报告作为测评资料；第三学期主要采取灵活的讲座和个别辅导形式进行教学，其测评资料来源于学生毕业后的就业状况。

职业规划教育与高职教育是相辅相成的，营销专业要培养实践技能一流的营销职业人，就必须重视职业规划教育，并将其切实与专业实际结合，贯穿于高职教育始终，为高职教育根本目标的实现、学生职业理想的实现而服务。

市场营销职业规划

4年。

20xx年9月-----20xx年7月。

18岁至22岁。

顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员（职业方向）。

成为一家大公司的总裁。

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。

（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对第二个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系等等。

（2）目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。

要成为个有一定经验的审场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中加以体会。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与市场营销实践，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

（4）能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联系，以便随时请教和学习。

在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语水平需要提高。因此，决定加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。

市场营销职业规划

据行业统计，目前国内有从事营销的人员近7000万人，有多少人已功成名就，名利双收;有多少人还在孜孜以求，披星戴月，正如行业人士所说的，营销就是江湖，从你进入这个行业开始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很无情，要想在江湖中立足成名，还是要做好营销的职业规划。

一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同。

销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手-销售总经理，若干年后也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商，实现从职业经理人到老板的转换;而市场部则最终做企业营销的参谋长-市场总监，也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司，为其它企业的发展出谋划策。

三、行业知识的积累，随着社会行业竞争的加剧，对人才的需要体现在精和专方面，蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解，并在日常工作中注重积累人脉关系。做任何一个行业，都要从产业链的角度去理解和看待问题，充分了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断，清楚行业成本、及利润等等全面的知识，力争成为行业内的专业人士，吃透这个行业，才会让自己有足够的竞争力。

四、老生重谈自我学习的能力，中国的市场太大，情况太复杂，所以决定了消费者市场需求变化太快，从营销理论和营销环境时刻在发展中，如产品的更新，渠道的变化等。如果不能保持一种时时归零的心态的话，必然会使自己固步自封，停滞不前了，关键是要从产业链的角度出发，去观注自身的商业模式和商业流，坚持学习先进的思维方式及最新的行业理论，必须与实践相结合。想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目，既有过初出茅庐时的踌躇满志，也有过一战小胜的心中窃喜，还有是遭遇重创时的低沉失落，这就是营销的江湖，这就是生活，太阳明天还是照常升起!

市场营销职业规划

初入大学就应该树立正确的职业生涯规划理念，大一就进行职业规划，从一开始就不走弯路。

大学的学习环境与中学的学习环境有很大的不同，所以想要使自己成为一名的大学生，步便要适应大学了。修好每门必修课便是首要条件，比如说英语，英语确实很重要，很难想象一个不懂得这世界上使用范围广的语言的人能在以后的工作中有所作为。但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中起码的努力，因为多掌握了一种工具，就多一点生存的空间。大学上课的特点就是课程进度快得惊人，所以自学成为了必不可少的学习手段。

我尽量坚持每天预习当天的任务，课下及时复习，并且认真及时完成老师布置的作业，踏实做好每一步。同时由于大一的时候课程任务不重，课余时间较多，我还参加了很多学校和学院的实践活动，从而得到了不同方面的锻炼和能力的提升。也和老师同学以及比自己早步入大学的学长学姐们经常交流，询问学习以及将来的就业情况。总之，大一一年来，我改变了自己以往学习和生活上的一些习惯，熟悉了大学的特殊之处，也适应了大学的学习环境。同时初步了解了自己相关的职业，也很好的处理了自己是否转系、是否修第二学位的问题。我自己认为大一就是一个试探期，主要任务就是适应大学学习环境，学好每门必修课，打好基础，同时在人际交往、社会实践和科学研究等方面有所拓展和延伸.

万事学为先。没有扎实的专业基础，就算有敢为天下先的勇气也难成大事，所以在任何时候我都不能放松自己的学习，大二依然如此，学习还是主要任务。对于本专业有了基本的了解后，我要加大程度，朝着自己努力的要求勇敢前行。大二这一年在专业知识这一块，要做到从不知到认识，熟悉再到掌握能灵活运用。实践能力才是信息工程学科不死的灵魂，因此我要在大二的时候初步接触实验室，积累相关经验，增加见识。同时，这一年我将以提高自身基本素质为主，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。这是一个为我自己的未来打造的平台，只有自己的坚持和努力不懈才可完成。没有夜夜笙箫的潇洒也没有花前月下的浪漫，只有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，但我却过得充实。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

临近大四，首要问题就是要明白自己面临的是继续深造还是就业。打算考研，我就应该加大力度的学习专业知识，扩大英语词汇量，着手做好考研前的一切准备。另一条路就是就业。那就要求我把要求锁定在提高求职技能、搜集公司信息。在撰写专业学术文章时，大胆提出自己的见解，同时锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。参加和自己专业有关的的活动，与同学交流求职工作的心得体会，了解搜集工作信息的渠道。也可向老师和一些毕业的人士请教求职的一些相关问题。如果我还希望出国留学，那我还得多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考等。

在之前的三年中我为自己定下相同的要求：1、每个星期都要阅读一本书，可以是人生励志，文学，经济，政治，军事等各方面的书籍，汲取多方面的营养，定期登陆一些信息工程学学术网站，了解当下的社会信息工程科学的前沿等。2、每个星期不要忘记英语单词和口语的掌握与熟练。3、利用电脑这一资源，学习运用网络的资源充实自己，学习和掌握新的知识。

学无止境，但是我认为系统的学习在大三就可以算是结束了。在大四时，首先要检验自己已确定的职业要求是否明确，大学前三年的准备是否已充分。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加各种招聘活动，在实践活动中检验自己的积累和准备，并且及时做出调整和补充。此外，仍然不能忘记知识的获取，同时关注新闻报道。增加实践是必不可少的，我应该抓住各种锻炼自己的机会，力图早日适应社会的竞争机制，并且争取在竞争中脱颖而出。

一学期的职业生涯规划课程即将结束，周老师让初入大学懵懵懂懂的我对自己的未来进行了深刻明晰的规划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在心里的那句话：吃得苦中苦，方为人上人。

市场营销职业规划

随着中国教育也的迅速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的机会，面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。客观环境是一个现实条件，我们只有从自身出发，改善自己的不足，选择正确的职业路线，才能却得更好的发展。对个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若对自身，对客观环境没有明确的认知，没有一个明确的发展方向，只能被复杂的环境所湮灭，最终迷失自己。所以要想满足社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计未来，让自己有一个明确的发展方向，创造更好的职业未来。

我是一个就读于重点大学市场营销专业的本科生，来自于辽宁省盖州市，身体偏瘦，个子有点矮，性格外向，开朗，活跃，有激情，有广泛的兴趣——打篮球，踢足球，看新闻，听评书，跑步等，喜欢看各种学术著作，尤其是经济和管理方面的书籍，心中的偶像是朱镕基。我有很强的时间观念，能够很好的安排生活中各种事情，我重视社会关系，很喜欢参加社交活动，有很好的交际和沟通能力，平时对人友好，乐于助人有很好的群众基础，能够很好的处理自己和别人的观点、情感、思想、认知，有很强的支配欲和占有欲，做事有果断务实，生活细心，有很好的社会适应能力和综合分析能力，在市场和管理方面有很好的理论基础和敏感性。

但是我不具有很好的社会背景，做事缺乏对于他们的考虑，总是比较严肃，太显得锐气，缺乏亲和力，比如一年没有回家，在英语和计算机方面有很大的欠缺。

从小父母就教我独立的处理问题，让我从小就非常自立，很有主见。经过高中的学习考到兰州大学工商管理类专业。大学期间，做过班长、学生会，参加过兰州大学艺术团、兰州大学绿队，参加过各种学校的活动。在大二期末，与同学合作回收毕业生的图书。大学也经历了坎坷，在作班长期间经历了不平的道路，也学习到了很多的东西。回忆大学生活却显得过于平静，而自己让生活缺乏了效率，没有最努力的学习，有时显得很散慢，浪费了很多时间。争取在大学期间参加一个好的社会实践，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感觉。

经常参加体育锻炼，争强自己的体质以弥补自己的身高不够，身体单薄的不足。谦虚，谨慎，多替别人着想，增加自己的亲和力，完善和提高交际能力，扩大自己的交际范围，巩固自己的群众基础。在英语和计算机发面努力学习，提高自己的基本职业技能的水平。

大学毕业后，两条方向，一是考上研究生，二是直接就业，当然最后是直接就业，由于自己想到东南沿海经济发达地带工作，由于学校的地理位置影响自己找工作，如果没有直接找到工作，就通过考上非重点大学的研究生到那里，延迟完成自己直接就业的目标。

1、你的岗位特质。

有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作。

充满挑战和竞争的氛围，创造性处理复杂而且难度较大的问题，提出合乎逻辑的解决办法。

领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系，确保有效运转并达到计划目标。

能够提高并展示个人能力，能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有能力而且有权力的人。

成果能够得到他人肯定，并得到合理的回报。

能够确立工作目标，并施展组织才能，管理监督他人，而不需要处理人际冲突。

了解了适合你的工作岗位的特质之后，你可以在选择工作、进行职业定位时详细了解该工作是否具有这些特质，如果工作的特质与你非常匹配，那么你在从事这项工作时就会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺利。反之可能会感受到较强的压力和不适感。我们会通过电子邮件的方式不定期地为你提供你可能感兴趣的工作名称及其基本信息，目的是拓宽你对工作世界的探索和了解，从而有更宽广的选择工作的视野，而非限制你的工作选择面。同时，要做出工作和职业决策，除了了解自己的动力和性格特点之外，还需要对自我的很多其他方面进行探索，例如技能、价值观、职业兴趣等，全面了解之后所做出的决策将会更加理想。通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财富、地位。

2、人格测试结果。

基本描述：与你最符合的性格类型是：统帅型——一切尽在掌握。

你直率、果断，能够妥善解决组织的问题，是天生的和组织的创建者。你擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想，是思想家和长远规划者。

你逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成计划。树立自己的标准并一定要将这些标准强加于他人。你看重智力和能力，讨厌低效率，如果形势需要，可以非常强硬。你习惯用批判的眼光看待事物，随时可以发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们。

你善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的，你会采取积极行动，你喜欢研究复杂的理论问题，通过分析事情的各种可能性，事先考虑周到，预见问题，制定全盘计划和制度并安排好人和物的来源，推动变革和创新。

愿意接受挑战，并希望其他人能够象自己一样投入，对常规活动不感兴趣。长于需要论据和机智的谈吐的事情，如公开演讲之类。

3、可能的盲点。

你经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。

你总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。建议你注意倾听周围人的心声，并对别人的贡献表示赞赏。你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横。

你考虑问题非常理智，很少受无关因素影响。你没有时间和兴趣去体会情感，容易忽略他人的感受，显得不尽人情。但当你的感情被忽视或没有表达出来的时候，你会非常敏感。你们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情，学会正确地释放自己的情感，而不是爆发，并获得自己期望和为之努力的地位。

你容易夸大自己的经验、能力。你需要接受他人实际而有价值的协助，才能更好的提高能力并获得成功。

4、动力测试结果。

(说明：75%以上为高分，25%以下为低分)。

成功愿望：(97%)。

高分特征：

做事主动、意志坚强，不达目的不罢休。

对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事。

有较强的责任心。

做事有较强的目标方向性。

低分特征：

做事的主动性较弱，不愿主动承担责任。

追求个人高目标的愿望不强，心态平和，对事情要求不高。

倾向于容忍自己的不高追求或失败。

喜欢较为轻松、没有压力的生活。

影响愿望：(85.6%)。

高分特征：

愿意主动影响、控制或引导他人。

愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控。

希望处于那些能够表现个人影响力的职位上。

非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置。

低分特征：

不愿意影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事。

满足于现状，不希望与他人进行权力之争。

如果是管理人员，团队规范化程度不高。

挫折承受：(97%)。

高分特征：

意志顽强，在逆境中不失斗志。

在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败。

对情绪能进行很好的自我调节。

低分特征：

做事小心谨慎，尽量避免出现差错。

过分在意结果，做没有把握的事情时犹豫不决。

压力感受强，易于受情境影响。

人际交往：(98%)。

高分特征：

愿意在人际关系上投入时间和精力。

能够获得广泛的人际支持。

具有良好的人际交往技巧。

低分特征：

更愿意依靠自己的力量。

喜欢与少数兴趣相投的人保持交往。

在人际交往中顺其自然。

5、如何发挥你的优势。

对于不同的人格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势。心理学和成功学的研究表明，发现和发挥优势是取得成功、实现自我发展的关键。以下列出了你可能存在的一些潜在优势，你可以仔细思考，自己是否意识到了这些优势，并且积极主动地去发展和发挥这些优势。在这一部分后面，我们附上了可供借鉴的成功人物，从他们发挥自身优势，并找到与环境的结合点从而取得成功的故事和经历中，你可以思考自己应该如何采取行动来发展和发挥自己的优势。

6、你在工作中的优势。

自信且有天生的领导才能。

敢于采取大胆行动，有不达目的不罢休的势头。

能看到事情的可能发展情况及其潜在的含义。

有创造性解决问题的能力，能客观地审查问题。

有追求成功的干劲和雄心，能够时刻牢记长期和短期目标。

对于在工作中胜任有强烈的动机，能逻辑地、分析地做出决定。

能创造方法体系和模式来达到你的目标。

擅长于从事技术性工作，学习新东西时接受能力强。

在有机会晋升到职位的机构中工作出色。

雄心勃勃，工作勤奋，诚实而直率，工作原则强。

有雄心和志向，魄力强。

敢打敢拼，富有开拓精神。

7、你在工作中的劣势。

对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心。

唐突、不机智、缺乏交际手段。

易于仓促作决定。

对一些世俗的小事没有兴趣，对那些既定问题不愿再审查。

不愿花时间适当地欣赏、夸奖同事或别人。

易于过分强调工作，从而忽略了家庭的合谐。

爱发号施令、挑剔、严厉。

工作至上而忽视工作的其他方面。

可能因急于做出决定而忽视有关的事实和重要细节。

可能不要求或不允许别人提供建议和帮助。

有时表现地过于强势，让人难以接受。

有时表现的莽撞，不计后果。

根据自己的兴趣、性格、才能等的自我分析与职业要求的匹配情况，借鉴职业测评的分析结果，我选择了市场营销专业，并志向从事于市场营销的职业。市场营销这种职业，很苦、很累，市场压力很大，但却有很大的发展空间，这正是我喜欢的职业类型，选择这种职业符合自己的特长、兴趣，相信经过努力会有很好的发展空间。

理想的工作地点是东部沿海，特别是广东、福建两省，虽然那里竞争很激烈却也有无限的机会，向往那里的繁华。

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：20xx年9703年96.5xx年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是近几年年需求量很大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在近几年年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。

如果不把病因找到，是否还会犯同样的错误?一次次的总部开会、培训(总部在北京，我在华东市场)，自己从中有意识的做了什么吗?有带着自己的创意和想法与公司的中高层接触吗?事情还是靠人来做的，高高层没有深刻的了解、认识你(通过自己努力的工作、良好的业绩、不错的人缘、经常性的市场报告反馈，来迅速的提升自己的知名度可以做到这一点)，那你真的是在盲目的干，因为你没有强烈的企图心，工作没有得到别人的认可，最核心的是没有明确的职业规划和目标，心中有愿景却没有书面的行动报告，没有清晰的职场发展思路。这一方面造成时间的无效浪费，另一方面工作也没有实质性的突破，光苦闷有用吗?别人会同情你吗?要相信自己的力量，要发挥自己的聪明才智多方面的探索，形成书面的笔记，通过实践、反思、再实践才能日趋完美。

做销售的远离总部，如果自身不能很好的要求自己，与总部的领导没有保持有效的沟通又没有优秀的成绩，很容易就被人忘记，这绝对是营销人员的大忌。我接触过一些人他们本身并不是有多么高超的销售技能，也并没有做出多大的地方业绩。但却得到了难能可贵高层的'信任，从而掌握了更大的权利，得到了更好的职业发展。他们凭什么呢?是因为你所谓的不服气而脱口而出的：就知道拍马屁，没有什么了不起，我还是要靠自己的真本事吃饭，是金子总会放光的。但如果这个人从身边的同事一越成为你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一层汇报的途径，失去了总部直接了解的机会，最重要的是你感觉他甚至在各方面都不如你，无论如何也摸不透为何他能获得晋升而自己的业绩超过他许多却没有得到提升，于是灰心、沮丧、不理解，善于调节的人可能会摆脱出来，一如既往的工作，而想不通的人却在敌视、不服从中给自己的职业生涯埋下了重磅炸弹，自己也因没有得到应有的提升，而丧失了应有的激情。这里面最关键的不在于你没有得到提升，而是你直到事情已成事实，还不明白这种“不公平”的待遇是为什么?原因可能说出来会非常多，但我感觉一个非常重要的因素是你与上级沟通的问题，你有没有进入公司高层的考察选拔视线是你与他的区别。

在这里还有一段需要说明，我所指的与上级沟通不仅仅是与分公司的经理，还包括总部的中高层领导，这在私营、民营企业尤其重要(因我没有在外企工作的经历，所以不太了解)。首先作为分公司的地方大员——分公司经理无疑是你最重要的上司，他拥有地方的团队管理权利，跟他的关系处理的好坏就显得非常重要，从职业的角度来讲你必须定期的向他汇报自己的工作和想法，让他尽可能多的了解你，让他信任你的人品和工作能力，这样在高层的耳边才能经常有你的名字出现，这一点分公司经理无疑发挥了“桥梁沟通”的重要作用;其次你必须自搭“桥梁”，什么意思呢?因为分公司经理也是分人品的，妒贤嫉能者大有人在，他会巧妙的把你的市场业绩化入他的经营有方当中向上司汇报从而抹杀了你的工作成果。这时你就要做“有心人”，在勤奋工作给其呈请书面工作报告的同时，要把自己的市场想法与操作思路copy一份向总部有关部门的领导直接呈请。不要有什么样的顾虑，就当是毛遂自荐，经常性的这样做就会有意想不到的良好效果。记住：营销人员要获得提升，对于上述两种情况你都要与公司高层有沟通的渠道，要敢于表现自己的聪明才智，不是刻意显露自己，而是真诚的想让更多的领导认识、了解你的为人和工作能力。现在的社会，酒香也怕巷子深!

根据自身条件和客观环境，我试着设计如下职业路线：市场专员——产品经理——市场经理——市场总监，工作单位选择中国知名的民营企业，因为民营企业更加自由，有更好的锻炼机会。

毕业后0—5年，通过做市场专员的学习，总结经验，培养自己敏锐的判断力和创新精神，掌握各种基本的职业技能，努力做到产品经理的职位。进一步了解社会的客观状况，更加正确的认识自己。通过几年的工作，拥有一定的积蓄，建立一定的社会关系。

毕业后510年，在产品经理的位置上根据公司的实际情况进行深入学习，增加业务接触面，提高工作上的绩效，提升自己的领导力，明确职业的发展方向和定位，进一步扩大自己的关系网，增加自己的积蓄，拥有自己的房子，在三十岁左右找到人生伴侣。通过在产品经理上的成绩升到市场经理。如果在市场经理上有继续上升的机会，争取一切机会向上升职。如果升值的机会很小，换一份工作或选择去创业。

俗话说：“计划赶不上变化。”上述计划地执行必然会受到诸多因素的影响。因此要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。

不断了解国家政策的变化，市场宏观环境的变化，调整自己的职业规划。不断的将自己与社会进行匹配，如果发现自己有更合适的工作，重新调整自己的职业方向和职业目标。

保持童真的笑容，让父母放心，让他们过得顺心，好好孝敬他们。

总结：职业生涯规划固然重要，但是只有努力去实现才能起到它的作用，努力学习，实现自己的目标。

市场营销职业规划

强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道。团队协作精神。

诚实、能吃苦，善于交流。善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作。

有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

1适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

市场营销职业发展规划

市场营销职业规划范文

【起止时间】9月-----7月。

【年龄跨度】18岁至22岁。

【阶段目标】顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员（职业方向）。

【总体目标】成为一家大公司的总裁。

【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。

【目标分解与目标组合】（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的.学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对第二个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系等等。

（2）目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。

【具体实施方案】要成为个有一定经验的审场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中加以体会。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与市场营销实践，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

（4）能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联系，以便随时请教和学习。

【检查和反馈】。

在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语水平需要提高。因此，决定加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。

市场营销的职业规划书

每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。

营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

1、职业。

职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。

这其中包含了五种关系：

a.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;。

b.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;。

c.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;。

d.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;。

e.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

2、职业生涯及其阶段。

就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

2、职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性。

有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多却多时候却是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累，所以职业规划不能太过好高骛远，而要根据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就梦想。

3、职业规划发展目标必须有可持续发展性。

职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远发展。

回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。

塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。

对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必须遵循：

体现个人的独特性：个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。从上面我们所分析的张鹏案例中，我们可以清晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以，营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。

体现出自己才能的价值与重要性。个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。

可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

1、优势。

积累充足的社会经验,经商经验,为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。

2、劣势。

暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。

优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会,把不利转为有利，就距离成功不远了。

市场营销职业规划书

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

1、个人的简介。

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣。

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观。

5、胜任能力。

能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

1、家庭环境分析。

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析。

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入wto后，更深更广的'与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析。

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

1、职业目标。

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径。

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英。

市场营销规划书范文

我是一个外向、友善、包容的女孩，乐意与人相处，有一种真正的生活热情。我的适应性比较强，不怎么害怕陌生的环境。我顽皮活泼，喜欢通过真诚的交流和玩笑使别人感到事情更加有趣心情更加愉悦。我随和、热情友好、慷慨大方、乐于合作地参加各种活动和节目。我天真率直，喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。我比较乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。同时，我也是一个比较好的交谈者和聆听者，严守秘密。我对人对事有一定的公正性，我能够让别人采纳我的建议，所以我又比较擅于帮助冲突的各方重归于好。

2.能力优势。

我是现实的观察者，会按照事物的本身去对待并接受它们。我往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的解释。因为我喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。共同的感觉给予我与人和物相处的实际能力。我喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。

(二)职业兴趣分析。

1.我的职业兴趣。

根据霍兰德职业兴趣测试结果得出，我的职业兴趣是社会型(s)、企业型(e)和探索型(i)。社会型social(s)：职业倾向：

喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如:教育工作者(教师、教育行政人员)，社会工作者(咨询人员、公关人员、)。性格与职业特征：

我的人才素质测评显示，我的职业能力水平偏中上，人才素质测评显示，职业能力在中等偏上水平的，可以从事初级管理或者高级管理工作。

因此，我的职业能力可以去到营销经理或营销总监。3.职业价值观。

根据上图所显示的我的测评结果，我的职业锚类型(即我在进行职业选择时最不愿放弃的)是：

1.主导职业锚类型：安全/稳定型(占人群的13.14%)2.辅助职业锚类型：自主/独立型(占人群的9.98%)。

(三)自我评定小结。

我是一个善于与人交流、性格开朗、热情的人，尤其适合消费类商业、服务业领域、娱乐业领域、旅游业、社区服务等行业。另外，我倾向于为“有明确工作目标，却不限制工作完成方式的组织”效力。我能接受组织强加的工作目标，但希望按照自己喜欢的方式完成工作。

四、职业评定。

(一)专业分析。

市场营销(marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

本专业培养具备良好的客户沟通和服务、销售和客户关系管理、市场调研、营销活动策划和组织、利用互联网等新技术进行产品销售和推广等营销能力的高素质、高技能营销人才。

2.职位分析。

拥有推销员、收集营销员、发卖员、营业经理、高级营销师、营销顾问、营销总监、区域营销经理、汽车营销行业、销售及管理、客服及管理、市场调研、营销活动策划及执行等职位。

(二)家庭环境分析。

城镇普通非独生家庭。

(三)学校环境分析。

多功能的现代化图书馆、教学大楼、实训大楼、宿舍楼、学生活动中心、室内体育场馆等设施一应俱全。

数字化校园整体建设和应用水平在全省高职院校中位居前列。

学校实施实践教学基地建设工程，先后建设了国家和省市级财政支持的实训基地8个，与600多家企事业单位建立了良好的合作关系，共建实训基地，共同培育人才。设有集教学、技术开发、培训、考证等功能于一体的校内实验实训室161个。

(四)社会环境分析。

市场竞争日益激励，企业的市场营销部门在竞争中立于不败之地。

优秀营销人才更是极度匮乏、企业急需的稀缺性资源。巨大的供需矛盾。

我国市场营销专业人员的需求一直排人才招聘数量首位。

企业最难寻的人才是市场营销总监。

(五)我的职业定位。

汽车营销方向。

5.1.汽车销售前景。

中国是世界最大的汽车消费潜力市场、世界排名第二的汽车消费市场。

现当代发展汽车行业是必要的。

中国汽车销售的机遇是前所未有的。

5.2.汽车营销职位。

销售员、销售顾问、接车员、前台、销售代表、销售主管、销售经理等。

5.3.需要的技能。

了解汽车的构造。

有先进的市场运营理念。

掌握汽车销售中的相关法律法规。

复合型汽车营销人才。

有汽车营销师(低、中、高级)等汽车营销职业资格证等等。

5.4.职业目标。

第1-第2年：汽车销售员。

第3-第4年：销售主管。

第5-第6年：销售经理。

第7-第8年：销售总监。

第9-第：创业。

(六)小结。

我的职业定位是汽车营销方向，汽车营销的主要职位有汽车销售员、汽车销售顾问、接车员、前台、汽车销售代表、汽车销售主管、汽车销售经理等等。既然选择了这个职业方向，就要开始了解和学习相关的知识，积极参与实训、培训，多参加与之相关的比赛和兼职，锻炼自己的能力，提高销售水平，考取相关的资格证，为将来的就业创造更多的条件。而这些，都要尽量的利用在校期间完成。

参加工作后，要先从底层做起，脚踏实地，不要怕艰苦，不要老想着往高薪酬的地方走，要沉下心来，了解、学习、锻炼，建立和强大自己的人际关系网络，考证。三年之后，的一切都成熟了之后，再往个高层次的职位进发。

五、计划实施。

大一(年)：

•认真学好市场营销专业，提高综合素质。

•去图书馆或者网上了解、学习有关汽车方面的知识。•多与人交流，训练说话水平，锻炼表达能力。

•建立广泛的交际网络。

•参加学术性的活动，丰富知识面。

•考取汽车驾照。(下半学期完成)。

大二：

•继续大一的1、2、3、4、5项。

•考取驾照。

•上好培训课程和实训课程，总结学习经验，弥补自己的。

不足。

•考好英语ab级考试，争取考4、6级。

大三·实习()：

•认真实习、提高水平、累积经验、建立人脉。

•顺利毕业。

•考汽车营销师证。

就业(毕业开始)：

第三年：争取升迁，继续提高综合水平，学习更深层的管理知识，扩大人脉，积累创业基金。

第四年：开始筹划创业。

第五年：创业。

六、评估调整。

营销职业规划是一个动态的过程，与时俱进自动调整是营销职业规划的必然要求。

(一)评估内容。

1.是否适合这个专业(如果不适合，找出不能适应的原因并让自己尽可能适应。)。

2.是否适合这个行业(汽销是否适合自己，是否需要转变发展方向)。

(二)评估时间：一年。

(三)调整原则：

可持续发展、不断自省与更新、分段检查。

市场营销职业规划范文

强烈的责任感,就喜欢与计算机打交道.团队协作精神。

诚实、能吃苦,善于交流.善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作。

3劣势。

5失败教训。

2.外部环境分析。

1大学学习环境分析。

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

3.大学目标的确定。

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧;学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

4策略的实施。

1适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

5反馈修正。

学习能力不过强，不够积极。

市场营销职业规划书

1、方向：

注册会展师。

2、终目标:。

做的注册会展师，发展所学专业终成为的会展策划师。成为一个的创业家。

1、角色分析与自我分析。

(1)角色分析。

父亲：社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚;。

母亲：工作要上进，要有爱心。

老师：聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验。

同学：责任心强，有一股拼劲适合做。

(2)自我分析。

根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，我会更新自己的知识，接受新事务;但是学习上要细心，效率要高。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。

生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。对于做会计工作的人员更是一大忌讳的，因此我会在生活中不断的改变自己这些不好的东西，做一个成功的会展师。

目前市场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。

做一名格的会计师。

1、20xx-20xx年，拿到毕业文凭，计算机2级证书，会展师资格证书，还有英语四级证书。

4、20xx-2035年，根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后;。

5、20xx-?在权衡各种因素之后终确定自己工作的公司。

对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

市场营销职业规划范文

[个人分析]自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的`发展,这些行业的发展空间也会相当大。

[目标分解与目标组合]。

1、目标分解:目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好…….

对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系…….

2、目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

[具体实施方案]。

要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:。

1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。

2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神,而作为一个被人称。

为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。

[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周上一次课,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。

在销售过程中还发现,销售中有很多仅属事务性的活动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

[阶段目标]顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)。

[个人分析]自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

[目标分解与目标组合]。

1、目标分解:目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好…….

市场营销职业规划书

随着中国教育也的迅速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的机会，面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。客观环境是一个现实条件，我们惟独从自身出发，改善自己的不足，选择正确的职业路线，才干却得更好的发展。对个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若对自身，对客观环境没有明确的认知，没有一个明确的发展方向，只能被复杂的环境所湮灭，最终迷失自己。所以要想满足社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计未来，让自己有一个明确的发展方向，创新更好的职业未来。

我是一个就读于重点大学市场营销专业的本科生，来自于辽宁省盖州市，身体偏瘦，个子有点矮，性分外向，开朗，活跃，有激情，有广泛的爱好――打篮球，踢足球，看新闻，听评书，跑步等，喜爱看各种学术著作，尤其是经济和管理方面的书籍，心中的偶像是xx。我有很强的时间观念，能够很好的'安排生活中各种事情，我重视社会关系，很喜爱参加社交活动，有很好的交际和沟通能力，平时对人友好，乐于助人有很好的群众基础，能够很好的处理自己和别人的观点情感思想认知，有很强的支配欲和占有欲，做事有坚定务实，生活细心，有很好的社会适应能力和综合分析能力，在市场和管理方面有很好的理论基础和敏感性。

但是我不具有很好的社会背景，做事缺乏对于他们的考虑，总是比较严肃，太显得锐气，缺乏亲和力，比如一年没有回家，在英语和计算机方面有很大的欠缺。

从小父母就教我独立的处理问题，让我从小就非常自立，很有主见。经过高中的学习考到兰州大学工商管理类专业。大学期间，做过班长学生会，参加过兰州大学艺术团兰州大学绿队，参加过各种学校的活动。在大二期末，与同学合作回收毕业生的图书。大学也经历了坎坷，在作班长期间经历了不平的道路，也学习到了很多的东西。回忆大学生活却显得过于平静，而自己让生活缺乏了效率，没有最努力的学习，有时显得很散慢，浪费了很多时间。争取在大学期间参加一个好的社会实践，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感觉。

解决自己的的劣势和缺点

经常参加体育锻炼，争强自己的体质以弥补自己的身高不够，身体单薄的不足。谦虚，慎重，多替别人着想，增加自己的亲和力，完善和提高交际能力，扩大自己的交际范围，巩固自己的群众基础。在英语和计算机发面努力学习，提高自己的基本职业技能的水平。

大学毕业后，两条方向，一是考上钻研生，二是直接就业，当然最后是直接就业，由于自己想到东南沿海经济发达地带工作，由于学校的地理位置影响自己找工作，假如没有直接找到工作，就通过考上非重点大学的钻研生到那里，延迟完成自己直接就业的目标。

有组织有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作。

充满挑战和竞争的氛围，创新性处理复杂而且难度较大的问题，提出合乎逻辑的解决办法。

领导管理组织和完善一个机构的运行体系，确保有效运转并达到计划目标。

能够提高并展示个人能力，能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有能力而且有权力的人。

成果能够得到他人肯定，并得到合理的回报。

能够确立工作目标，并施展组织才干，管理监督他人，而不需要处理人际冲突。

了解了适合你的工作岗位的特质之后，你可以在选择工作进行职业定位时具体了解该工作是否具有这些特质，假如工作的特质与你非常匹配，那么你在从事这项工作时就会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺利。反之可能会感受到较强的压力和不适感。我们会通过电子邮件的方式不定期地为你提供你可能感爱好的工作名称及其基本信息，目的是拓宽你对工作世界的探究和了解，从而有更宽广的选择工作的视野，而非限制你的工作选择面。同时，要做出工作和职业决策，除了了解自己的动力和性格特点之外，还需要对自我的很多其他方面进行探究，例如技能价值观职业爱好等，全面了解之后所做出的决策将会更加理想。通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛热情洋溢富于冒险精神自信支配欲强。喜爱与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜爱那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力财富地位。