采访创业者心得总结大全（21篇）

心得体会是我们在学习和工作中对所经历、所感受到的事物和经验的总结。下面是一些写作心得体会的典型范文，供大家参考和借鉴。

田间采访心得体会总结

第一段：引言（200字）。

田间采访是一种重要的新闻报道方式，通过亲身走进事件现场，直接采访相关人士，可以获取到更真实、直观的信息。在我进行的多次田间采访中，我深感这种报道方式的独特魅力。在这篇文章中，我将分享我自己的田间采访心得和体会，总结田间采访的重要性及所需注意的细节。

第二段：田间采访的重要性（200字）。

田间采访直面现实，可以直接获取到事件的全貌。与电话采访或网络调查不同，田间采访可以让记者近距离接触到被采访者的情感表达、身体语言和场景氛围，让报道更加真实可信。另外，田间采访还能增加记者与被采访者之间的信任和亲近感，有助于深入了解被采访者的内心世界，提供更深入的报道。

第三段：田间采访的细节与技巧（300字）。

田间采访需要记者具备一定的细节把控能力和采访技巧。首先，记者在采访前应做好充分的准备工作，了解被采访者、事件背景和相关知识，做到心中有数，提前准备好合理的问题。其次，进入采访现场后，记者要有敏锐的观察力，注意身边的细微变化和特殊情况。同时，注意与被采访者的沟通方式，保持互动，鼓励对方表达自己的真实看法。最后，及时记录采访内容，确保后期整理、编辑时准确无误。

第四段：田间采访的优势与挑战（300字）。

田间采访虽然具有许多优势，但也面临一些挑战。首先，田间采访需要花费大量时间和精力，特别是对于需要长途跋涉或在恶劣环境下采访的记者来说。其次，田间采访可能会遇到被采访者的抵触心理和对记者的拒绝，这时记者需要有耐心和灵活应变的能力。同时，田间采访也会面临一些安全风险，需要记者具备自我保护的意识和技巧。

第五段：田间采访的发展前景（200字）。

随着新闻报道的不断创新和发展，田间采访将一直是重要的报道方式。田间采访可以跳出文字的限制，通过图像、视频等多媒体形式展示现场情况，更有助于观众和读者的理解。同时，随着社交媒体的兴起，田间采访也更容易与公众互动和分享，增加报道的影响力和传播力。我相信，在未来的发展中，田间采访会融合更多创新技术和手段，为新闻报道带来更多可能性。

总结：

通过田间采访，记者能够深入事件现场，获取真实信息，让报道更加生动真实。然而，田间采访也面临许多挑战，记者需要有充分的准备和应对能力。尽管如此，田间采访仍然具有重要的价值和发展前景。作为新闻记者，我们应不断提升田间采访的能力，将真实的信息传递给公众，为社会进步和公共利益贡献一份力量。

采访大学生创业者的心得

第一次采访时心中却时是紧张，多怕自己说错话问错题，后来一试，也不难，虽没有鲁豫之访谈口才和计巧，也总算是没错得离谱给人赶走，偶尔有差错在所难免：年轻人，错了不要紧，初生牛犊不怕虎。其实，采访并不是难事，到后来，对采访渐渐地熟悉上手。很多事情敢想敢做敢闯，正如惠州市日升昌置业有限公司的鲍总曾经说过：“做别人不敢想的事，做别人不敢做的事。去做，做了再算。”万事开头难，要勇敢的踏出第一步!

我们都充满热情地进行一次次的采访。采访的日子一天一天地过去，一次次的采访渐渐使我感到枯燥无味，热情地渐渐衰退。而心中剩下的更是一份责任：既然做了，那就要做好，不可以敷衍了事，做事要有始有终。心中的责任感使我的热情再一次燃烧。无论是采访还是做其它事情，要敢想敢做，要有胆识，也要有责任心，才会充满热情。

在企业界，在政界，在科学界，无论是在哪行哪业都有佼佼者，所谓“行行出状元”其道理就在此。每个人都在自己的人生舞台演绎自己的生活。不同的背景，不同的境遇，不同的机遇，不同的努力，不同的个性造就不同的人生。他们都是出色的，但不要试图模仿谁，走自己的路，风中亮起自己的旗。

以前我总以为上了个名牌大学，以后工作不用愁了。这次采访让我懂得了现实并不是那么理想。许多用人单位都认为，高校因素已经很少被他们考虑了。“今时今日还想靠张文凭吃饭，没门!”

作为同济人，我应保持良好的心态，要记住我是同济人，也要忘却我是同济人。记住自己是同济人，继承发扬同济的自由宽容的思想和对学术的执着追求的精神;忘却自己是同济人，就是不要想着靠同济这个牌子混饭吃，要忘却，从零开始。

采访心得体会总结

采访是新闻工作者必须具备的技能之一。在接受新闻写作任务时，我们需要对采访技巧进行深入的学习和实践。本文将分享我的采访心得体会和总结，希望能够对大家在采访过程中有所帮助。

第二段：前期准备。

在采访之前，我们需要对采访对象进行充分的了解和准备。首先，确定采访的目的和主题，进一步明确想要了解的问题。其次，通过网络、书籍、杂志等途径对采访对象的基本情况、背景等信息进行了解。最后，对采访的场地、时间、工具等也需要提前准备妥当。

第三段：采访技巧。

在采访的过程中，了解采访技巧是非常重要的。首先，了解开场白的重要性，它是让采访对象主动进入角色的关键。其次，注意提问的技巧和方式。如避免繁琐的问题，尽可能使问题简单、清晰。最后，注意记录技巧和方式，多采用录音笔、笔记等方式记录访谈以便后续整理。

第四段：思维技巧。

采访不仅需要了解技巧，也需要一定的思维技巧。首先，需要做好时间管理，不浪费时间，抓住每一个重要的信息。其次，在有困难的地方，采用借古喻今的方法，通过类比、比喻等方式更好地为读者呈现内容。最后，在采访过程中，充分发扬自己的判断力和预见力，提前预料采访对象的回答，并采取合适的应对方式。

在采访的过程中，我们需要重视良好的沟通技巧、敏锐的钻研眼光、清晰的思维能力、精湛的笔录能力以及独立的分析判断力等素质。通过不断的实践，我们可以不断提高自己的采访能力，找到最适合自己的采访方式，打造出最为优秀的新闻作品。

采访创业者的总结

采访老党员心得总结

3月24日这天中午，我们请来了优秀校友党员xx老师，为我们解答一些有关于党的问题。在与我们交流之前，他讲述到了在入党这个过程中应该把我们所做的事情都提升到思想层面上，因为入党并不是为了享受特殊的权利以及物质上的拥有，而应该端正我们的入党动机，净化我们的私心杂念，全心全意为人民服务，把党的思想内容灌注到我们的日常行为当中，让同学们看到我们所做的实事，作为一个榜样带动身边同学，与他们密切联系，让他们信服，拥护。

xx老师先是与王xx同学进行了关于入党动机的交谈，王谈到了最初入党的时候，就是为了有个积极的表现，能够成为同学心目中的榜样等。随后，xx老师进行了补充说明，说到，我们应当进行自我约束，以党员的标准严格要求自己，不能因为自己在进行党的教育，而脱离同学，觉得与同学不在一个层次上，在入党过程中需要有扎实的群众基础，在四年的大学生活中，不管是对人还是对事，都应真诚面对，获得他人肯定，自我实现。

在提到社会主义核心价值观的时候，我们也展开了讨论。它一共涵盖了三个层面，一、国家层面：富强、民主、文明、和谐，二、社会层面：自由、平等、公正、法制，三、个人层面：爱国、敬业、诚信、友善。作为入党积极分子，应将“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”时刻放在心中，端正自己的行为态度，带领身边的一批人，例如在公交车车上，给需要的人让座，在路上看到跌倒的老人，去帮助扶起，虽然现在社会上，频频有不道德的现象出现，但我们也应该尽自己的努力去传播正能量，让我党的优良传统得以传承。

我党的优良传统有很多，其中包括理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评、学风求真务实。在这个问题上，每个同学都发表了自己的意见，有的同学谈到，在生活中，我们应该密切联系群众，换句话说，就是应该与同学们相处融洽，不能因为自己正在接受党的教育而觉得自己高高在上，在平常我们仍是普普通通的一员，在同学遇到困难麻烦时，应当及时给予帮助，学习能够积极带动身边的同学一起进步。在问到我时，我联系了自己在兼职时候的经历，能够批评与自我批评，因为我发现，在遇到各种各样的人，有人很有涵养，你为他做了什么事，他都不吝惜自己的感激，一直说谢谢;然而有些人则吹毛求疵，指指点点。对于这些现象，我们要及时总结，发现问题，同时也找出自己身上的不足之处，今后好好改正。求真务实在大学生活中，恐怕最贴切的就是考试了，我们可以考试考得不好，大不了努力，争取下次进步，千万不能作弊，这是不诚信的表现，社会上因为考试作弊被抓而酿成的惨剧屡见不鲜，某大学大学生作弊被抓时后直接从窗口跳下坠楼而死，这对于一个家庭，一个社会而言都是巨大的损失。作为新时代的大学生，我们应当牢记社会主义核心价值观，并付诸于行动，对自己，对社会，对国家负责。

跟xx老师讨论的时候，学姐们也表达了自己的疑惑，谈到在入党过程中的迷茫期，不明白究竟为了什么，今后应该怎么做。对于这个问题，xx老师也给了我们四点建议。1、自觉、定期做思想汇报，顾名思义，我们必须自觉遵守党的章程，自觉以身作则，以党员的标准要求自己，不论是在学校还是在社会中;并且定期做思想汇报，写出对一些事件的看法，加深自己的思想境界，发现不足，今后改进。2、党内事件的关心，我们积极主动地关注党所执行的新政策，党的代表大会的会议内容，跟上党的步伐才不迷失。3、关注招聘信息，现在，越来越多的岗位要求应征者是党员，虽说入党的动机并不是为了工作，但这不可避免的是给了我们动力。4、自我规划，主动与组织交流自己想法，有了规划，就有了目标，有了动力，知道自己该怎么去完成任务。在与同学相处的时候，身为一个入党积极分子，可能会遇到这样那样的问题，别人会以党员的标准看你，甚至有时会说一些带有嘲讽语气的话，在这些情况下，我们应该做好自己，调整心态，通过自己的行动表达自己，要知道身正不怕影子斜。

最后，我想说我们应当积极向党组织靠拢，响应党的政策，遵守党的章程纪律，未进党的门，先做党的人。

公园采访心得体会总结

公园作为城市中的一个重要休闲娱乐场所，为市民提供了一个放松身心的空间。最近，在老师的安排下，我有幸采访了几位经常在公园里休闲的市民，并从中深刻地领略到了公园的魅力及其对人们身心健康的重要意义。

第二段：多样的活动。

在采访中，我发现公园不仅是一片绿地，更是一个丰富多彩的活动场所。市民们可以在这里进行多种多样的活动，例如做广场舞、打太极拳、慢跑、跳绳等等。这些活动不仅能够锻炼身体，还能够增强社交交流和互动的机会。

第三段：环境的优美。

公园的环境十分优美，这也是市民喜欢到公园休闲的一个主要原因。在采访中，有一位市民说：“来公园，呼吸新鲜的空气，能够让我感到平静和舒适。”公园中的花草树木、鸟声虫鸣都让人陶醉其中，忘却尘世烦恼，感受大自然的美好。

第四段：公园对身心健康的作用。

公园对人们的身心健康具有很大的作用。在公园里呼吸新鲜的空气、健康运动可以促进新陈代谢，改善人们的身体健康。同时，绿色植物和自然环境也有助于减轻人们的压力和紧张情绪，让人们更加放松自如。

第五段：总结和建议。

通过这次采访，我深刻地感受到了公园的魅力和对身心健康的重要意义。同时，也从采访中发现了一些问题，例如部分市民对公园环境的保护意识较低等。因此，我认为，我们应该进一步加强对公园环境的保护意识，鼓励市民积极参与公园建设和管理，让公园成为一个更加美好和充满生机的场所。

采访心得体会总结

采访作为一项重要的新闻工作，是传递信息和沟通真相的重要途径。对于新闻工作者来说，不仅需要具有敏锐的新闻嗅觉和策划能力，还需要具备良好的沟通技巧和采访技能。本文将介绍我在采访中的心得体会，并总结一些采访的技巧，希望能为广大新闻工作者提供一些参考。

在进行采访的过程中，我深刻地认识到了采访的难度和重要性。要成功地完成一个采访并取得新闻角度，需要耐心、细心和坚定的意志。在采访中，我们要从受访者的角度出发，能够理解他们的想法和感受，并在交流中建立起良好的信任关系。除此之外，我们还要善于借助问答、引导、反问等技巧，深入了解受访者的思想和情感，寻找到新闻的真相。

第三段：技巧总结。

在我的采访过程中，我总结了一些实用的采访技巧。首先，我们需要提前准备好问题，并具有足够的知识储备，可以要求对方举例、具体描述事实等；其次，我们还要能够及时调整思路，对于受访者的言谈内容进行灵活引导和掌握，让对方从不同角度回答问题，从而得到更好的答案；最后，我们要注意语言表达的艺术，包括掌握简洁准确的表达方式、注意礼貌用语、把握语音语调等，从而让采访更加精彩生动。

采访作为新闻传播的关键环节，对于新闻工作者而言，不仅是获取新闻素材和信息的渠道，同时也是了解社会和人类生活的途径。在采访中，我们不仅要掌握一定的技巧，还要具备深刻的思考和分析能力，在获得信息的同时，更需要发挥自己的智慧和创造力。因此，我们需要时刻保持敏感和渴望，不断学习、研究，提高自己的专业水平和综合素质，成为一名真正的新闻工作者。

采访心得的体会和技巧总结，不仅是对于采访工作的总结，也是对自己新闻工作的提高和准备。在今后的学习和工作中，我将不断地学习和探索，不断提高自己的专业能力和素养，为传播新闻信息和传递社会声音做出自己的贡献。

采访老党员心得总结

吴家舵，一位平易近人的副教授，毕业于上海师范大学教育系心理专业(现华东师范大学心理学系)，在上海体育学院运动科学系应用心理学教研室任教兼任体育管理系总支副书记，获上海市教育科学研究成果二等奖。把近三十年的青春无悔献给了体育教育事业。在平凡工作岗位上，做出了不平凡业绩，体现出了一个共产党员闪光的足迹。在与吴老师的亲切交谈中，我们了解到了很多的东西;在经历了这次采访后，我们仿佛又成长了一些。

我们从吴老师的入党经历开始谈起。她78年来到上海体院，由于之前的文化大革命和她在农村生活了五年的这些经历，入党成为吴老师之后追求的目标。并于92年正式加入中国共产党。吴老师说她的姑父姑妈是党员中的老干部了，对她的影响十分大，有了他们的帮助更加坚定了吴家舵老师早日加入中国共产党的信念。

说到为什么要入党的时候，吴老师说，他从小就早就已经坚定地信仰共产主义，入党以后就离那些伟大的人近了一步。的确，在共产党这样的先进组织里，能够结识许多优秀的人，这对于我们每一个人自己的进步是有百利而无一害的。入党以后，能够将自己从以自我为中心的小圈子里解放出来，促使自己去思考关于全党、全民族的大问题，这不能不说是一个很大的进步。而且，入党对于自己也是一个约束，无形中肩上的责任又增加了，当然做任何事情也都会更加负责。吴老师还提到，入了团、党以后，能够促进自己各方面素质的发展，锻炼自己的工作能力，并且能够结交到许多朋友，这对于我们来说也是大有裨益的。

我们在与老师的谈话中分别提到了党员队伍中存在的一些贪污腐败的现象。鉴于现在同学们心中对此有一些困惑，吴老师说，人都是有惰性的，党员也是人，也有人性的弱点，关键看如何去克服。光靠个人内心信仰也许力量还不够强大，因此我们需要更好的政治改革来消除腐败土壤，需要更好的制度来约束权利，防治党员队伍被腐蚀的情况发生。老师还说，现在党员队伍中贪污腐败的现象已经较以前在减少，大方向上是进步的，在党的建设过程中难免出现一些问题，但这些问题党会及时的发现，并纠正自己的错误，改进自己，因此我们也无须对此感到困惑。

在提到我们如何以积极的态度争取入党是时吴老师告诉我们要时刻想到自己的身份，要时刻有一种责任感，要自觉懂得奉献和服务大家与此同时注意自身能力的培养。在说到具体如何做时，吴老师建议我们要从自己的班级做起，要在班级中有带头作用，有服务精神有较高的警觉性。要知道什么时候要争取荣誉，什么时候要懂得退让，最终建设和谐的班级。

最后，我们与吴老师的交谈在轻松愉快的气氛中结束了。通过这次访谈，我的思想境界上又有了新的突破，也对未来的道路，更加充满信心了。明确了作为共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，注重社会实践，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。明白了这些道理，我在工作中有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，争取早日加入党组织。

采访心得体会总结

作为一名记者，采访是我们必不可少的工作之一。在采访中，我们要用心聆听，发现新闻的价值，了解被采访者的真正想法，同时也要发挥态度、情感、语言等多方面的技巧，做好新闻报道。在我工作的这些年里，我不断总结经验，反思自己的不足，不断提升自己的能力。

第二段：沟通技巧。

与被采访者沟通，是采访的第一步，也是最重要的一步。在与被采访者交流时，要倾听他们的话语，通过适度的问题来引导对话。同时要注意自己的语气和表情，遵循基本的礼貌和尊重原则，使得与被采访者的沟通更加顺畅。

第三段：灵敏度及反应力。

采访新闻的时候，我们也要具有一定的灵敏度与反应力。在采访过程中，遇到意想不到的情况，需要有快速的反应能力，灵活应对，避免错失新闻。同时，要充分思考采访下一步的计划与行动，并及时调整。

第四段：责任心与专业素养。

采访新闻是一项相当严肃的工作，需要具备相应的责任心。每一条新闻报道都可能深刻地影响着社会的不同领域，因此，在采访中，我们不仅要尊重事实与真相，而且要坚守社会责任和职业道德的原则。同时，不断提升自己的专业能力和素养，才能更好地适应新闻报道的需要。

总之，采访新闻需要良好的沟通技巧与交际能力，心理素质也需要经过相应的考验。在采访中，我们需要不断地自我反思，总结经验，总结成功与失败的原因，从而不断提高自己的采访能力。只有这样，我们才能更好地为读者提供有价值的新闻内容，成为一名不可或缺的记者。

田间采访心得体会总结

田间采访是一种常见的新闻报道方式，通过现场采访，可以更真实地了解事件的真相与情况。在我参与的田间采访中，我不仅学到了很多专业知识，还提高了自己的采访技巧和应变能力。以下是我在田间采访中的心得体会总结。

首先，在田间采访中，准备工作是至关重要的。在采访前，我会对相关话题进行充分了解，了解事件的背景和相关的专业知识，以便更好地与被采访者交流。此外，还要做好面试前的准备工作。例如，准备好笔记本和录音设备，以及所需的文件和问题清单。这样可以避免在采访过程中出现意外情况。

其次，田间采访需要灵活应变的能力。在实际采访中，有时会遇到一些意外情况，比如被采访者临时有事无法接受采访，或者采访环境不太理想。在这些情况下，我们不能因此放弃采访任务，而是应该积极寻找解决办法。例如，我们可以与被采访者进行重新安排，或者寻找其他合适的采访对象。当采访环境受到干扰时，我们可以调整角度和位置，以确保采访的顺利进行。只有具备灵活应变的能力，我们才能应对各种采访情况。

此外，田间采访也需要良好的沟通技巧。在采访中，我们需要能够与被采访者建立良好的关系，并适时地提出问题。良好的沟通技巧可以帮助我们更好地了解被采访者的心理和情感状态，并从中获取更多的信息。在采访中，我们还需要善于倾听，仔细聆听被采访者的回答，并追问他们提供的信息。通过有效的沟通，我们可以获得更多有价值的资料，为报道提供更多的素材。

另外，田间采访中的观察力也是非常重要的。在采访现场，我们需要通过观察环境和被采访者的表情动作来获取一些细节和线索。例如，当被采访者谈到某个话题时，他们是否有些紧张或措辞含糊，这可能意味着这个话题是敏感的或者存在其他问题。通过观察，我们可以更好地理解被采访者的内心想法，并在后续采访中针对性地提问。观察力可以从细节中发现问题，促进采访的深入与完整。

最后，田间采访还需要提前进行反思和总结。在采访结束后，我会回顾整个采访过程，总结我在沟通和观察方面的不足。在下一次采访中，我会尽量避免这些错误，提高自己的采访技巧。同时，我也会反思报告还存在的问题，进一步完善和提高我的田间采访能力。

总之，田间采访是一项需要良好准备、灵活应变、良好沟通、观察力和反思总结的工作。通过这一过程，我们可以更好地了解事件的真相与情况，并为读者提供准确、全面的报道。学会灵活应变、良好沟通和观察力，不断总结反思并提升自己的能力，才能在田间采访中取得更好的成果。

公园采访心得体会总结

近年来，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，公园作为一种重要的城市公共空间，成为人们进行休闲娱乐、健身和社交的主要场所。于是，本人在一段时间内，对本市的几家大型公园进行了采访和观察，并总结出了一些有关公园的心得和感悟。

第一段：公园所展示的城市成果。

在多次采访中，我发现每一个大型公园的建设都是反映城市成果的一个突出体现。城市不但要有高大上的高楼大厦，还应该有崭新的公园。这些公园拥有了自己独特的风格和品牌，给城市的绿化和宜居环境起到了很重要的作用。深入采访中我发现，公园的建设有时并不会因为成本的缩减而妥协，而是一以贯之的落实着市民所期望的、所需要的，不仅仅满足其休闲娱乐的需求，还为市民营造出了更加美好的社交环境。

第二段：公园的娱乐功能与党建工作。

众所周知，市民前去公园既可以进行一定的体育锻炼，又能感受到大自然的美妙，还能与家人朋友相聚美好时光。但据我观察，近年来，各公园中心对于党建工作已经逐渐受到了重视。在公园集中展示的党建文化品牌不断推动着公园在肩负社会责任的同时，为市民提供了开展全民运动、十万个骑行家、国际马拉松运动等休闲活动的好平台。

第三段：公园发挥着弘扬文化的重要作用。

公园不仅是城市绿化的标志之一，还承担着弘扬文化、提高素质的重要工作。在公园中，你可以看到演员们在台上表演，也可以听到大提琴演奏家的柔和琴声；在公园里，你可以看到大大小小、形态各异的雕塑，更有从各地运来的文化展览等等。种种文化元素交织在一起，为市民提供了获取知识、学习文化、提升涵养的绝佳场所。

第四段：公园在日常生活中扮演的重要角色。

到公园中，你会看到大人在小孩积极拓展视野,丰富文化成长好奇心，骑行、乘车等各种自驾游形式，以及更多变革带来的自由与快乐；也看到了一群小孩正在运动场上在竞技，大人在一旁为他们加油、掌声不断。这一刻，你就会感受到公园在我们日常生活中所扮演的重要角色。人们经常在公园中消遣娱乐、放松身心，散步走读、举办婚礼、Feed鸽子等等。生活与公园之间相知相融，是公园扮演的社会角色。

第五段：展望未来，我们仍然有很多不足！

对于公园建设和运营所面临的带着崇高社会使命的公共空间而言，它们的服务强度和服务范围均会与城市民众水平的提高呈正相关。可是，从公园的实际发展来看，我们仍然需要深化公园服务意识，理清公园管理模式，在展望公园未来的同时，也有必要关注市民对公园的需求，切实解决公园存在的问题，努力缩小公园与市民之间的距离和矛盾，让公园更好地服务于人民。

田间采访心得体会总结

田间采访是记者最直接的工作方式之一，通过与被采访者面对面的交流，记者可以深入了解事情的真相和背后的故事。在过去一个月里，我有幸参与了多次田间采访，这让我更加理解了采访的重要性和技巧。以下是我关于田间采访的心得和体会的总结。

第二段：选择合适的被采访者。

田间采访的第一步是选择合适的被采访者。在选择被采访者时，要考虑他们与采访主题的相关性以及对主题的专业知识和经验。此外，被采访者的口才和沟通技巧也是重要的考虑因素，他们是否能够清晰地表达自己的观点和经历，对采访的顺利进行起到了关键作用。

第三段：制定采访计划。

在田间采访之前，制定一个详细的采访计划是非常重要的。首先，需要对被采访者进行背景调查，了解他们的故事和经历，以便更好地提问和引导采访。其次，要列出自己想要了解的问题，确保采访的目标和方向清晰明确。最后，要预留出足够的时间来与被采访者交流，避免在采访过程中时间过于紧张，无法深入了解被采访者的情况。

第四段：与被采访者的沟通与引导。

与被采访者进行沟通和引导是田间采访的关键环节。首先，要给被采访者一个舒适的环境和放松的氛围，让他们感到自在和愿意分享自己的故事。其次，要采用恰当的提问方式，避免一问一答式的单调对话，而是通过开放性问题和引导性语言，激发被采访者的思考和表达。最后，要倾听被采访者的回答，并通过追问和深挖，获取更多的信息和细节，以便更好地还原真相。

田间采访结束后，要对采访材料进行整理和总结。首先，要及时将采访所得的信息和录音资料整理成文稿或报告，确保采访的准确性和真实性。其次，要对整个采访过程进行回顾和反思，分析采访中的问题和不足，以便在下次采访中改进和提升。最后，要与编辑和同事进行交流和讨论，分享自己的采访经验和心得，互相学习和成长。

总结：

通过这些田间采访的经历，我深刻认识到田间采访的重要性和挑战。只有通过与被采访者进行面对面的交流，才能真实地还原事情的真相和背后的故事。然而，田间采访也需要我们具备良好的沟通和引导能力，以及对被采访者的尊重和理解。在今后的采访工作中，我会继续学习和提升自己的技巧，不断完善自己的采访能力。

成功创业者的心得总结

人的成长是依赖——独立——互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功靠自己，大成功靠团队。其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。这会是人群居的组合。而'人'字结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。

采访党员心得体会总结

党员作为一个政治队伍的重要组成部分，其思想觉悟、政治能力的发展与党的事业息息相关。然而，我们常常关注党员的工作表现，很少有机会深入了解他们的内心世界。为了更好地了解党员的心声和思想动态，我们进行了一系列采访，以期能够更全面地了解党员的工作和生活，同时也使党员能够更自觉地投身党的事业。

通过一系列采访，我们深切感受到了党员的责任感和使命感。他们时刻保持着警觉，时刻以人民的利益为重，时刻准备为党和国家的事业奋斗终身。他们不仅关注自身的发展，更关注全党、全国人民的幸福和发展。他们的一言一行，都凝聚着对党和人民的无限热爱。

第三段：采访问题和反思。

在采访中，我们发现有一些问题也值得我们反思。虽然大多数党员表示对党的事业有强烈的责任感，但也有个别党员在采访中表露出一些消极情绪和行为。这给我们敲响了警钟，我们不能忽视党员的思想和情绪状态，不能让个别党员在党的伟大事业中失去信心和动力。我们要加强对党员的关爱和引领，让他们始终保持党员的先进性和纯洁性。

第四段：采访结果的启示。

通过采访，我们发现了一些启示。首先，党员要注重自身发展，不断提高政治觉悟和业务能力，才能更好地为党的事业贡献力量。其次，党组织要加强对党员的教育和引导，帮助他们解决工作和生活中的困惑和问题。最后，全党同志都应该团结一心，共同为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

第五段：总结与展望。

通过这次采访，我们更深入地了解了党员的内心世界，也收获了很多启示。我们要保持对党员的关注和关爱，引导他们为党的事业贡献自己的力量。同时，我们也要加强党员的教育和培养，努力培养出更多的优秀党员，为党和人民的事业作出更大的贡献。相信在全党同志的共同努力下，中国共产党一定能够旗帜鲜明、勇往直前，引领着中国人民不断前进！

采访拍摄总结心得体会

在进行采访和拍摄前，充分的准备工作对于取得良好的效果至关重要。首先，需了解被采访对象的背景资料，包括其个人经历、专业知识和成就等。这样可以在采访过程中提出有针对性的问题，引导被采访人展开话题。其次，需要了解采访环境和拍摄现场的条件，从而提前安排好所需的设备和人员。此外，还要与摄影师和编辑等人员进行沟通，确保整个拍摄过程的顺利进行。

第二段：采访技巧的运用。

在进行采访时，运用一些必要的技巧能够更好地与被采访对象进行沟通，获得真实、深入的信息。首先，要保持良好的沟通状态，建立起良好的互信关系。这有助于被采访对象敞开心扉，更多地分享他们的想法和经验。其次，要注意提问方式和问题的设计。采访问题应该简明扼要、切中要害，既能引导被采访人展开思考，又能获得有价值的回答。最后，要善于倾听和观察。通过细致入微的观察和倾听，可以捕捉到被采访对象可能略过的细节，从而提供更为完整和深入的报道。

第三段：拍摄技巧的运用。

在拍摄过程中，灵活运用一些摄影技巧能够提升作品的质量。首先，要注意构图和用光。合理的构图能够提升画面的美感和吸引力，而合适的用光则可以突出被拍摄对象的形象和特点。其次，要抓住关键时刻和细节。在采访和拍摄中，往往有些关键时刻和细节非常珍贵，需要及时抓拍下来。最后，要注重后期处理。通过适度的修图和剪辑，能够提升作品的整体效果和观赏性。

第四段：处理采访中的挑战和问题。

在采访和拍摄过程中，难免会遇到一些挑战和问题。首先，被采访对象可能存在心理抵触，不愿透露真实的信息。这时候，采访者需要通过合适的方式和技巧，逐渐打开对方的心扉。其次，环境和外界干扰也可能影响到采访的进行。此时，摄影师需要灵活应对，选择合适的角度和光线，尽量减少干扰因素对作品的影响。最后，拍摄过程中可能会遇到设备故障和意外情况。这时候，需要有备用方案和应急措施，保证拍摄的顺利进行。

第五段：总结与展望。

通过这次采访和拍摄的经历，我深刻地体会到了专业的准备和技巧的重要性。只有通过充分的准备工作，才能更好地把握和掌控整个拍摄过程。同时，运用合适的采访和拍摄技巧，才能获得真实和有价值的信息和素材。未来，在采访和拍摄的路上，我将继续努力学习和提高自己的专业能力，不断拓宽自己的视野，为传递更多有价值的故事和信息而努力。

通过以上五段式的文章，我们对于“采访拍摄总结心得体会”这个主题进行了全面的展开。从拍摄前的准备工作到采访技巧的运用，再到拍摄技巧的运用和处理采访中的挑战和问题，最后对整个经历进行总结和展望，能够为读者呈现出一幅完整清晰的画面。同时，文章也传达出了对于专业准备和技巧的重视，并对于未来的学习和进步展现了积极向上的态度。

成功创业者的心得总结

作为一个外企的部门经理，我也是从一名青涩的大学生，通过自己的奋斗，用五年的时间做到现在的的位置，期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历，希望能将自己的感悟现今的大学生分享，希望大家能为今后有一份满意的工作打好基础。五年的经历一言难尽，这里总结了几个关键点，虽是老生常谈，但都是心得体会，也都是周边成功人士的真实写照，与君共勉!

1、工作态度。

我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理，在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是我又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。

也许是因为当时太单纯，没有想得太多，老老实实地当牛做马，没有觉得委屈，也没有想过凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得真是憨人有憨福，我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，以及他们的所思所想，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但我当时坚信我付出的心血不会白流，这些都将成为我的经验，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新!

我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢!由于我的工作态度和工作能力，后来公司老总把我当朋友看待，在我后来的工作中给了我我不少的帮助。相信市场是公平的，当回报不平衡时，自然有人出局，不是你，就是老板。

2、坚持学习。

在外企的压力是不用多说了，你比别人慢一点，就意味着机会的流失。专业知识是一定要熟练的，这也是你份内的事;其次你应该坚持外语学习，扩大知识面。这点无庸质疑，在外企，英语是一把利器，广博的知识有利于人际的沟通。我大学毕业时的英语是六级，考了60分，这样的水平想在外企长足的发展显然不够的。当初我的资历在外企还不够和国外人对话，但看懂相关的英语文章是迫在眉睫的事，所以我把重点放在了阅读上，因为网站有庞大的信息库，涉及的范围很广，从体育、美容到管理，非常适合enlargeyourvision，所以我那时是利用午休和晚上的时间各阅读半小时，并一直坚持了下来。后来后悔如果大学期间就有这样的积淀，也许进步会更快的。

3、敬业精神。

一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，是可以通过训练提高，没有天赋，虽不能做到卓越，但可以努力做到优秀。而如果不敬业，应付工作，最终失去的是同事与领导的信任，更多展示才华的机会，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。敬业不是在为老板卖命，而是在为自己前途作铺垫。

4、关于跳槽。

我不知道大家是怎么想的。我个人认为在找一份工作之前，肯定都会考虑到这几个方面：一、公司的这份工作是否适合我;二、我能否胜任这方面的工作;三、我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证刚毕业的大学生都这样想，但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后，与你想的是天壤之别，但如果你在重新另找公司的话，是否就保证跟你的要求与理想接近了呢!用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟!

5、待遇的问题。

做为老板与职员不是父母与孩子的关系，这点很实际。在他付给你报酬的同时，你应该给他很好的回报，这是经济社会的游戏规则。所以，企业在招聘销售人员的时候，都采用他认为我应该付给他多少工资。ok!在此基础上最低限度是我给你的工资必须你给我赚回来，因为外企不是慈善机构!假如你做得很好，老板一般不会轻易减工资。

如果把你工资降下来的话，很有可能这是公司辞退一个员工的方法，让你不能接受后自动离开。呵呵，我只是把自己这几年的工作经验和大家分享下，另外我还有几个词语要送给一些浮躁的大学生：踏实、信心、责任、坚持。

成功创业者的心得总结

每个人都是带着责任来到这个世界上的。美国西点军校的学员章规定：每个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论是否进行自己的私人活动，都有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

成功创业者的心得总结

8月，通过在syib创业培训班所学到的知识，开始寻找我创业的项目。就在这时，我无意中看到了中央电视台的农业天地湖南祁东黄花菜的种植，觉得是一个不错的项目。便请假自费去了四川渠县、湖南祁东等地进行这个项目的实地考察。在经过向有关人员咨询了相关的知识后，发现黄花菜味甘而气微凉，祛湿利水，除热通淋，止渴消烦，开胸宽膈令人心平气和，免于忧郁”。其性味甘、凉，具有很好的利水凉血、安神明目、健脑、抗衰老功能，并能显著降低血清胆固醇含量，所以对于脑力劳动者及高血压患者有良好的保健作用。虽然黄花菜的功效很不错，但是对于一个全新农产品的种植到走向市场,单纯的了解是远远不够的,必须要有科学的依据。通过做市场调查，发现市场上“黄花菜”比较走俏，鲜花的价格基本上是2.5元到4元钱不等，并且不是本地生产，全是从外地引进，而且供不应求，很多人想买都买不到。

得出这一结论便作出可研性报告书并向乡上做汇报，乡上支持我先走一步。我和村干部说了我的计划，支部书记说：“村上一定帮你把这件事落实”;会计说：“你是一个女孩子，决心是不是下够了”;六社社长说：“我们家周围的土地，可以无偿给你使用一年”。看着村里这么多人的支持，我很感动，作为一个不是本地人确能获得如此多人的支持，这件事情我一定要付出更多的努力来回报他们的支持。于是我决定先租20亩土地作为种植基地，让老百姓看到了收益在带动他们致富。因为我知道，对于我能在那里带领他们开辟一条致富之路他们是欢迎的，同时也是担心的。

农村有句老话叫“樱桃好吃树难栽”。要种出叫好又叫卖的黄花，也不是件容易的事。为了找到合适的土地，我和村支部书记顶着烈日跑了几个社，选了不少地块。第一块地：土质可以，管理方便，阴山太重;第二块地：水源和交通没问题，管理又不行……多次周折、反复比较，最后看中了六社公棚的一块地：紧邻公路，土地耐旱，土质也符合种植黄花的要求。选中了这片土地后叫上这个社的社员开了大会，因为年轻劳动力基本都在外面去了，家里剩下些老人和小孩，能把丢荒的土地换成钱，社员们都是支持的。解决了土地问题，就开始进行土地平整，首先就是除草，由于这块土地大部分人外出务工，土地常年荒芜，草比人高。看着这样一片土地，我的心痛了，并下定决心要把这片荒废的土地变成老百姓的钱袋子。

对于一个生长在农村却未做过农活的我来说，要把一片荒地变成能够耕作的土地却是一件极大的挑战。从请人除草开始，看着如此大面积比人都还高的杂草，心里焦躁不安，本来时间就已经很紧迫了，如果不能够在有限的时间里将草除完，就将直接影响到我种苗下地以及第二年的收成。这个时候，会计对我说：“不要着急，创业是艰苦，一定能够做完。”我的心开始安静下来，母亲怕我在仅有的时间内完成除草便主动到地里帮我，看着母亲如此的帮我，感激之情油然而生，更加坚定了创业一定要成功的信念。

由除草开始，我的面前就是一路的荆棘，遇到一个问题解决一个问题、解决一个问题又遇到一个问题，在解决与遇到问题中不断的前行，而在前行的过程中才是真正体会到了，创业不易，作为一名大学生村官更不容易，好在有家庭坚强的厚盾，我并非孤单作战，即使前面的路再艰难、阻碍再多，我也能够一个一个的解决。在耕作的时候出现的一种状况就是“牛在前边跑，人在后面追”。由于土地常年荒芜，当牛在犁土的时候，犁头刚刚犁进土中，牛一向前走，犁头就跳到了土面上，人在后面就是大汗淋淋，人很累，牛也很累，但是有限的期限内却要将土地耕作出来，虽绝非易事却也是能够做到的。“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，现在的我越来越深刻的理解了这句话。

土地平整完了，前一部分的种苗也回来了，有了老百姓的支持，种苗很快就下来了地，由于资金的不到位，还有一部分种苗没有落实，虽然只差那么几万块钱，但在那个时候那几万确算得上是救命钱，到农业局问后，他们有小额贷款，虽然手续繁琐，乡政府确大力帮忙解决，最后信用社到信用联社这边，由于在时间上的关系，贷款得一两个月后才能拿到，那个时侯可真的就叫“黄花菜都凉了”，心里焦躁不安，在这个时候，南充法制报主任把商业银行的行长介绍给了我，银行那边决定把款贷给我。拿到贷款后，我立即跟种苗商联系上了，但是那边给的消息确让我再次跌入谷底，这时的我才知道：“我看到别人的辉煌，确没看创业的艰辛”。现在的自己犹如一叶孤舟，找不到了方向，我已经不好在找父母借钱，政府这边已经给了我很大的支持，也不好再次麻烦。这个时候的我想到了给区委吴书记写了一封信：将自己的情况做了一个介绍，吴书记看到信后很重视这个事情，让相关部门的领导实地看看情况，来的领导跟我们乡党委政府商量，政府借两万元给我，就业局有小额贷款，把款办下来就还给政府，政府把两万元钱交给我的时候，我无比的激动，我的心踏实了，种苗钱到位了，不怕错过种植季节了，对他们的感激之情由然而生，我一定要努力将自己的产业做好，一定要对得起那么多支持我的人，那个时候在不断的为自己鼓气与加油中，建成了20亩黄花种植基园。

从种植到收获，一年的时间，让我真正的体会到了农民的艰辛，小时候常常会听到老一辈人说：不好好学习的话，会“面朝黄土背朝天”，那个时候的话是为了激励小孩子们好好学习走出农村;从未想过有一天我会过上“面朝黄土背朝天”的日子，这并不是因为没有好好学习，而是为了能够让自己学习到更多。农民很苦，是因为他们的小农意识;农民很累，是因为他们只遵循原始的模式;而自己，是农民也非农民;是，因为从小生活在农村。非，是因为从来未成做过农活。听到的东西和实际的东西总是相差得太远太远。也真正的体会到实践就是真理。

从育苗到采摘，经历了太多，印象最为深刻的就是凌晨三点就开始下地采摘黄花，不管天气如何，才开始的一两天，当闹钟三点想起的时候，那个时侯的自己挣扎着才起了床，在挣扎中想着：我为什么不像其他村官一样平时跑跑路、弄弄文件?为什么给自己找那么大的罪受?看着别人还在梦里的时候，我已经开始劳动，心里是那么的不平衡，也会在朋友面前抱怨着，朋友总是笑笑说：“劳动是光荣的，再说了，自己选的路，少在那里抱怨”。也是啊!这条路是我自己选择的，唯有坚持才能成功。在看看到地里干活的人，他们一样那个时候到地里了，他们虽然能够挣钱，但是起得那么早，还不管刮风下雨，也都坚持着，而且只有那么几元钱，看着他们，在无形中也给了自己很大的支持。就像朋友所说，在城里一个小时几元钱谁给你干活去，这就是差异，看着这样差异，想要带领他们致富心更是无比的坚定，虽然作为一名村官，虽然待的时间很短，但是我一定会用有限的时间真正的为老百姓做些事情，而不是所谓的夸夸其谈，纸上谈兵。

身为大学生村官，办了这么一个种植基地，受到了很多村民关注，一定程度上也起到了带头致富的作用。先合作社办起来，等合作社名声创出来了，品牌打出来了，再吸收周边一部分低收入农户，增加他们的收入。

从一开始认为大学生村官既没权又没地位，在村里发挥不了多少作用，到现在坚定的信念就是只要我还是一名大学生村官，我就要对群众负责，对自己负责，为群众的生活着想，把带领群众发展致富作为自己义不容辞的责任。其实，大学生村官做的每一件事情，村民都是看在眼里、记在心里。

采访拍摄总结心得体会

采访拍摄是现代传媒行业不可或缺的一环，通过采访和拍摄，我们可以记录并传递珍贵的信息和故事。然而，采访拍摄同时也存在着一系列挑战，包括寻找合适的对象，获取可靠的信息，以及处理各种意外情况等。在这篇文章中，我们将分享一些关于采访拍摄的心得和体会。

第二段：充分准备是成功采访拍摄的关键。

在进行采访拍摄之前，充分的准备工作是至关重要的。首先，我们要对采访的对象进行调研，了解他们的背景和相关信息。其次，我们要准备好采访问题，确保能够引导采访对象对问题作出深入回答，并能够抓住重点。此外，还需要熟悉拍摄设备并对场地进行勘察，以确保拍摄的顺利进行。

第三段：与采访对象建立信任关系是取得良好效果的关键。

要想取得好的采访效果，与采访对象建立信任的关系是非常重要的。采访对象需要感受到我们的真诚和专业，才会愿意分享他们的故事和经历。当与采访对象交谈时，我们应该尊重他们的观点并展示出足够的关注和理解。通过良好的沟通和倾听，我们可以建立起信任关系，并取得更好的采访效果。

第四段：灵活应对意外情况是采访拍摄的必备技能。

在采访拍摄过程中，意外情况是无法避免的。例如，采访对象可能临时改变主意或者突然出现技术故障。在这些情况下，我们需要保持冷静，并迅速做出调整。灵活地应对意外情况，既可以避免拍摄过程中的中断，又能够保持良好的工作氛围。在这个环节中，我们应该注重团队合作，并制定备用计划，以应对可能出现的意外情况。

第五段：反思与总结是进步的动力。

采访拍摄的每一次经历都是一次宝贵的学习机会。在完成采访拍摄后，我们应该及时进行反思与总结。对于已取得的成绩，我们要及时表扬自己和团队，鼓励体验和进一步改进。而对于不足之处，我们要勇于承认并找出改进的方法。通过不断总结和改进，我们可以提高自己的采访拍摄能力，并实现更好的效果。

总结：采访拍摄是一门需要不断学习和实践的艺术。通过充分准备、与采访对象建立信任关系、灵活应对意外情况以及及时总结与反思，我们可以提高自己的采访拍摄能力，并取得更好的效果。无论是在传统媒体还是新媒体时代，采访拍摄的意义都是不可替代的，因为它可以记录并传递各种珍贵的信息和故事。对于从事采访拍摄工作的人来说，持续学习和不断成长是关键，而心得体会的总结更是进步的动力。

成功创业者的心得总结

不能否认我们这个地方物华天宝人杰地灵。远的不说了，单就我以前住的老街上就随着时代的发展涌现出了若干潮流人物，他们涉及运输、房地产、餐饮等等行业。他们无一不是腰缠万贯，出入有香车美女作伴，头顶还有各种耀眼的光环。以当今通行的成功标准来衡量，他们都是成功人士。一样都是人，一样在街上混，他们怎么就成功了?他们的成功秘诀是什么?带着这样的疑问，我走访了其中最成功的一位——康乐房地产公司老总郑国庆同志。

郑国庆的父母现仍然住在老街上，我们算是老邻居了。记得小时候郑国庆的外号叫“扁头”，他上大学走之前还对“扁头哥”的叫法有回应，现在估计他自己都把它忘了。

电话打通之后，郑哥很爽快地答应见面谈谈，他让我第二天上午10点到他公司去找他。我如约而至。郑哥的公司果然气派非凡。在滨河的黄金地段，一座刷得纯白的有着罗马风格的小楼十分耀眼，门边的墙上镶着一块铜牌：康乐房产。走进星级宾馆似的大厅，立刻有一位漂亮的小姐过来搭话：“请问先生想买房吗?想要什么户型，几层?按揭还是现款„„”“我和你们郑总约好的„„”“噢!作家是吧，二楼左拐第二间，郑总正等着呢，您请!”

见了面，十足老板派头的郑哥很热情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!几年没见，都成作家了!”“哪儿的话，也就闲了码码字儿，跟你比差远了!”“还客气上了!坐!”郑哥拉我在长沙发上一起坐下，又亲自泡了两杯茶：“想了解点儿啥，尽管提，咱自己人，有一说一。”以下的对话就在我俩之间进行，为了叙述的方便和使读者一目了然，我把它改为问答的形式。

问：“郑哥!你现在是大老板了，在很多人眼里是标准的成功人士。总的来说，走到这一步，有啥感想?”

郑(面带微笑叹了口气)：“不容易啊!你看看这些奖牌(老板椅后面墙上挂着‘重合同守信用企业’‘优质工程’‘样板工程’‘优秀民营企业家’等多块奖牌)，哪一块不是拼来的?商场如战场，有时候真的很累人。”问：“你当初从机关下海时是怎么想的?”

郑：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前规规矩矩上了2年的班。机关里的人最没劲，整天闲着没事就搞内耗，争来斗去也没见多发一文钱。年龄大的好说，混两年就退休回家了，可我还通年轻着呢，怎么办?混吃等死吗?那也太对不起那张大学文凭了!后来，心一横，就下海单干了，干也就干出来了。”

问：“刚创业那阵儿挺不容易的吧?”

运动成就了英国的资产阶级，而20世纪末期中国的圈地运动则造就了一批地产英雄。现在全国各地做房地产赚得多的，大多是那个时候起步，圈得大量土地而一夜暴富。‘一亩地放三年，价格早就翻两翻’。这还是90年代翻两翻，如今21世纪了，1年内翻两翻也不希罕。”

问：“圈地不好圈吧，听说审批很复杂?”

郑：“是不好圈，也很复杂，但‘有志者事竟成’，只要想圈还是能圈来。这就需要眼光、胆量和智慧了。”

问：“这就该是你的成功秘诀了，能说来听听吗?”

郑(一脸的得意)：“别人我还真不给他说!你是自家兄弟，权当听个新鲜吧!(郑哥喝了一杯茶，开始娓娓道来)。

当今的社会患了浮躁病，各行各业犄角旮旯甚至每个人都有不同的病相。在老实被称作无能，投机被誉为精明的时代背景下还按规矩出牌，那将永无赢日!现在成功需要的是什么?需要思想再解放一点，胆子再大一点，步子迈得再开一点;需要超常规跳跃式发展;需要抢抓机遇借力生辉。干房地产这一行，没地皮怎么行?画饼充饥也得有个地方画不是?而政府部门掌握资源，又有审批权，所以得跟政府部门建立密切的联系。说白了就是抓住地方领导干部的心理，掌握第一手信息。每一个领导干部都希望在自己的任期内做出点儿成绩，‘政绩突出’才好提拔重用嘛!领导的任期就三五年，一些‘短平快’项目自然成了领导的首选。你也看到了，每年总会有‘招商引资’、‘旧城改造’、‘开发区建设’等项目动工。只要这些项目的相关政策一出台，土地里就有机可乘。因为地方政府搞开发，一个重要手段就是卖地生财，有些地方卖地都卖滥了，像什么‘县县都有开发区，乡里还带高科技’，还有什么‘经营城市’的说法，其实就是一回事：卖地、卖地、卖地。掌握了信息以后，就应以适当的灵活的手段把项目签下来。这就需要派出得力‘攻官’人员，证明我们是一个‘有实力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企业。往往‘攻官’过后，就能用很少的钱甚至不花钱得到协议用地。要么换个方式，包下一条旧街道改造或者一个‘亮化工程’，投资不大，但可以换得一块或可开发，或可融资，或可出让的土地，甚至还有一批商铺。这样，政府也为老百姓办了实事，开发商也拿到了应得的利益，一举两得，合作共赢。例如本市老城区1号路扩建工程和飞虹桥亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆迁过程中‘钉子户’和‘拆迁办’闹纠纷打官司，那就不是我们的事了。

(郑哥又喝了一杯茶，继续侃侃而谈)。

同志的肝功能严重衰竭，李××同志不到三十岁就患有器质性阳痿。这是些多么好的同志啊!还有，为什么我公司招聘公关经理时优先考虑20-30岁左右的离异女性?因为这类女人对男人苦大仇深恨之入骨，关键时刻就是一把锋利的匕首，狠狠插入敌人的胸膛将其死死搞定!现任赵××女士就是这样的一个巾国英雄，没有她罩不住的男人!要不要把她叫来，让她给你整点儿素材?”

“噢，谢谢!有你就行了，材料多了怕乱!”我忙喝了一杯茶，继续提问：“拿到地以后该盖房子了吧?”

郑：“是的!拿到了地，你就成了投资商，就可以利用优惠政策开始融资、合作、卖楼花。尽管房地产法规对土地使用权的取得和房地产预售有严格的制度规定，但是，制度是人制定出来的，只要在关键的地方肯下力气，就能顺利打通各种关节。因为人无完人，制度总有漏洞。这是一个在当今中国很普遍的社会现象。我真心希望公开公平公正的法制社会早日实现，那样干任何事都会简单、方便、快捷的多，也用不着走旁门左道。可报纸上说了，法制社会的建立是一个漫长的过程。在这漫长的过程中我们该怎么办?随波逐流，随行就市，随遇而安!

你不用担心我没钱开工!有建筑商，有银行抢着帮忙。时下股市低迷，其它行业利润不佳，不动产投资就成了热门，何况国家又有鼓励按揭购房的政策。大量的资金涌入房地产行业，于是地价不断上扬，房价飙升。抢房就是抢钱啊!谁见了不动心?别看房地产企业多，建筑企业更多，他们巴不得接下一单稳赚的买卖。由建筑商垫资开发是业内不成文的规矩。他们不但要先帮着把楼盖到封顶，还要交给开发商保证金——保证一切按合同办。至于建筑商欠不欠民工工资，同样不是我们的事情。

银行就更好办了。先找一家手段高明的土地评估所，开出令各方满意的评估证明。眼下房市景气，投资回收很快，各商业银行争着抢这碗饭，评估所的评估证明对他们来说只是一个例行手续。从银行得到的项目开发贷款总是大大超出买地的钱，这笔钱可以用来应付一部分债务、发工资、做设计、搞宣传等等，算是‘拆东墙补西墙’吧。只要开始合作，大家就是一条船上的人，唯齐心协力，多赢共荣是瞻。”

“干事创业就是轰轰烈烈!我听着就很激动，生活真是太精彩了!”我由衷地感叹。

郑：“精彩的在后面呢!盖房需要设计不是?现在设计单位竞争也很激烈，只用付少量的费用，你就可以拿到想要的‘欧式’、‘美式’、‘港式’的设计方案。按规定拿到预售许可证后才能卖楼，但是在气派的开工仪式后，将富丽堂皇的效果图和模型摆好，就可以避实就虚地开展‘内部认购’‘内部认订’工作。实事上，这时候要拿到预售许可证并不困难。最后，该轮到写手、广告精英、地产经纪粉墨登场了。这些人脸皮的厚度须以地球为单位，选词用语则以银河系以外语言为佳。只要炒作得力，引起‘轰动’，制造‘紧缺’，带动人气，钱就会像水一样哗哗地流进我们的腰包。在饭店消费是先吃饭再买单，咱这卖楼花则是先收钱，再慢慢给他上菜!”

“经典!”我感叹，接着又问：“哪类人群是你们的经济增长点?或者说是主要客户群?”郑：“当然是手里有俩闲钱的人。欧美满街跑的汽车有几辆是公车?中国满街跑的汽车有几辆是私车?这就是我们的国情。当前房地产界的国情是‘买房的人在不断买房，买不起房的人怎么也买不起房。’所以我们瞄准那些买房投资的人，尽量多地把他们的钱变成我们的钱。”

问：“这里头也有戏吗?”

郑：“有!卖楼当然也不容易。首先要制造热度。针对消费者‘买涨不买跌’的心理，变着法儿造势，制造楼市火爆的景象。没有人买，可以雇人来买。为防‘穿邦’，雇的人也要常换常新。当然少不了新闻媒体的有偿报道：项目一‘开盘’，就会演绎成‘某某花园开盘狂销数百套’或者‘某某广场售楼风暴，前期一百个单位当天被抢购一空。’这些城市童话往往配以感人的图片和图像证明。买房的人动心以后就成了我们钩上的鱼。到菜市场买菜的人，谁能分辨出蔬菜上农药是否超标，肉里是否注射了干净的水?买房子的人当然不懂如何精确计算和测量，更不会去详细核查看不懂的工程图纸。建房成本是多少，是否用了高档原装进口材料只有天知道。我们的售楼人员是按业绩提成的，为什么有的售楼高手能日进万金?玩的就是买主的心理。例如一个均价每平方米3000元的楼盘，可能‘起价’只有20xx元，成交价2800元左右房主就乐得拣了大便宜似的，他还不知道，有各种各样的附加费用在后面等着呢。其次，还要显示出房屋销售背后的‘坚实保障’。全球经济已进入品牌时代，房地产业也不例外。要把各类奖杯、证书摆放在显眼位置，让买主买的放心。奖项的名头要一个比一个响，什么质量奖、生态奖、环境奖、设计奖等等。这些优质工程背后都有一大批‘国际力量’在‘支撑’，什么法国设计方案、地中海风情、美国贝尔格林环境设计理念，什么iso国际认证、欧洲汤森管理模式、超五星级服务，什么vip高级名流会所、国际连锁机构„„。总之，要让买主眼花缭乱不知所云，要让他感觉到自己的无知和落伍，要让他从心底认为买这样的房子时砍价将是一种万分羞耻的行为!

最后，要把概念炒到极致。谁叫炒作是当今流行的时尚呢?谁叫现在的人好这一口呢?水景花园、香樟别墅、智能数码、生态人居、绿色环保、人性化设计等等，要什么有什么。不怕卫星放上天，不怕吹破地球的脸，只要能打动买主的心。品牌时代的消费者都是跟着广告走，我们充满诱惑力的炒作必定能勾起人们的购买欲望，正确引导消费!等楼盘卖的差不多了，原有的‘湖景’、‘园林’、‘绿地’很快就不见了，取而代之的是我们最初规划版本上的商品房。可能地方太挤了一点儿，谁叫中国人口多呢?没办法!”

“绝了!真是‘听君一席话，胜读十年书’。没想到干成一件事业的过程是如此的曲折!‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’，这句老话用在这里再合适不过了。”我倾佩，我折服，我知道了怎样才能走上成功的道路。至少，今天我进行了一次成功的采访。

成功人士郑国庆同志微笑着喝完一杯茶，说道：“怎么样，作家同志?帮我写个经验总结，当做本公司内部的培训教材。我要打造学习型的团队，让本公司的全体员工通过学习焕发出新的活力，在新世纪里大展宏图再创辉煌——发展致富奔小康!”

采访工作心得体会总结

采访工作是一项繁重而有挑战性的任务，需运用丰富的专业知识和良好的人际交往能力。经过一段时间的实践和总结，我深感采访是一项既有技巧也有艺术的工作。在这篇文章中，我将总结自己的采访工作心得体会，希望能对初入行或有兴趣从事采访工作的人有所启示。

首先，为一次采访做好充分准备是至关重要的。在采访前，我会对相关话题进行深入研究，了解背景资料以及相关的新闻报道，以便能在采访中提出有针对性的问题。同时，我还会反复熟悉采访对象的资料，了解他们的背景、经历和观点，这样能更好地引导采访的方向。此外，我还会提前规划好采访的时间、地点和形式，以确保一切安排井然有序。这样的充分准备能够使采访更加高效和有深度。

其次，与被采访者保持良好的沟通和互动是采访工作中的关键。在采访过程中，我注重与被采访者建立良好的人际关系，通过倾听和表达共鸣来营造轻松愉快的氛围。我相信只有在被采访者感到放松和舒适的情况下，他们才会更愿意坦诚地回答问题。除此之外，我还要练习良好的求证和引导技巧，善于提出恰当的问题来引导被采访者的思考和回答。同时，我也会灵活运用各种采访形式，例如面对面采访、电话采访、网络采访等，以便更好地适应被采访者的需求和情况。

此外，作为一名采访者，我还需具备快速反应和决策的能力。采访工作常常伴随着临场变化，可能会遇到许多突发情况。在这种情况下，我需要沉着冷静，并能够迅速做出正确的决策。可能出现的情况包括：采访对象突然有紧急事务需要处理、采访现场出现噪音干扰、设备出现故障等等。在这些情况下，我会毫不犹豫地调整和改变计划，寻找最佳的解决方案，以确保采访正常进行。

最后，及时与自己的主编和同事进行反馈和沟通是提高采访质量的关键。在采访工作完成后，我会与主编和同事们及时交流和反馈。通过听取他们的意见和建议，我能更好地了解自己的不足之处，并及时加以改进。此外，主编和同事们也能提供宝贵的经验和意见，帮助我在采访中发现更多的问题和机会。对于一名采访者来说，不断追求进步是必不可少的品质。

总结来说，采访工作需要充分准备、良好互动、快速反应和反馈沟通等技巧。这些都是通过实践和总结不断培养和提高的。相信在不断的实践中，我会不断锤炼自己的采访技巧和方法，成为一名更优秀的采访人员。希望通过我的分享，也能对有兴趣从事采访工作的人提供一些有益的启示和帮助。