分享成功经验和心得（实用22篇）

心得体会是对我们在学习、工作和生活中的经验和感悟进行总结和概括的一种重要方式。接下来是一些精选的心得体会范文，希望能够对大家的写作提供一些帮助。

备孕两年成功经验分享

20xx年我和我老公结婚了，那时候开始就没避孕，奇怪是半年了却一点动静都没有，一直以为怀孕是件很简单很容易的事情，因为曾经我们打掉了2个宝宝，一个是在大学里，我们不懂事，犯下了错误，另一个是毕业刚工作没有经济能力。我有时候在想是不是上天在惩罚我。

结婚大半年后我怀孕了，那种高兴真的比中彩票还高兴。我去医院检查，孕酮和hcg都不高，医生说不能排除宫外孕，不能保胎，让我隔天去查血值。前面翻倍正常，孕酮也上去了，开始吃保胎药，那药真是特别特别苦和难吃。

45天b超看不到孕囊，我哭了，但是我坚持着，60天b超还是看不见孕囊，按照道理60天胎心应该都有了，我还是没有放弃，70天还是没有孕囊只有暗区，医生宣判胚胎质量不行，hcg下降，已经停止发育，我实在不敢面对这样的结果，医生建议尽快住院清宫，可是就这样我还是坚持了前一星期，一星期后我进了医院，医生给了药，让胚胎组织掉下来，吃了那颗药后肚子疼的死去活来，流了一盆血，可是组织物一直没掉下来。

第二天要手术了，由于药物反应，高烧38.5度，医生说要是明天还烧不能手术，第二天依旧发烧，挂了生理盐水一点没降，医生说药物反应去手术吧。手术台上麻药一进没有知觉，清醒后我知道已经结束了，推出手术术那一刻我哭了，哭的很大声，害怕，后悔，自责!我觉得是我没能留住这个孩子，是我之前造孽太大，就这样我这是第三次流产。经过这次惨烈教训之后，我和我老公做了孕检，老公戒烟，我戒掉了不好习惯，就连妆基本都不化了。可是真正备孕辛苦路才刚刚开始!

那次流产后，我得了霉菌性阴道炎，以前从来没有过，不知道是不是术后感染，我几乎每个月都要去医院，直到我怀孕大概去了有2年，几乎没有间断过。婆婆以为我怀不上，给我看民间中医，开始喝中药，喝了三四个月，特别苦，一点效果也没有，每个月去监测排卵，因为有霉菌，在一起每次都很难受，我最后是一边用药一边备孕，排卵期前半个月用药，排卵后就不用了!

就这样折腾了两年，我绝望了，我感觉自己怀不上了，老公每次安慰我说不要孩子了，其实我知道他特别喜欢孩子，在路上看见一些小孩都会叫我看，说看那个小孩萌萌哒!那段时间真的很累，早上我要起来煎中药，然后趁大早去医院测卵泡，监测卵泡质量一直不是很好，不圆，不够大!然后又吃促卵泡发育的药，每个月还得塞治霉菌阴道炎的药!

后来我终于下定决心去看看输卵管通不通，做输卵管造影的时候我感觉都快疼死在手术台上，当我感觉到那么疼时我就知道情况不妙，因为我在外面等待时候，出来前面十几个都说不疼，网上说通则不疼，疼则不通。第二天拿结果显示我两边输卵管通而不畅，我去看了生殖科医生，医生看了说有机会但是也增加了宫外孕风险。给我开了输卵管消炎的药，建议我备孕三个月，不行可以考虑人授，回去我告诉我老公，说两边不怎么通，我老公说那不管他了，三个月之后我们直接做人授，你也不要多想了。就这样我放弃了，想着三个月以后做人授，毕竟备孕那么久，该有就有了。也许是心理真多放下了，做完人授第二个月我就怀孕了。

但是我不知道，因为去看阴道炎，医生每次先让排除怀孕，尿检呈阳性，第二天医生让抽血，果然怀孕了!怀孕之后hcg和孕酮还是不高，隔天一段时间抽血翻倍还可以，我跟医生说之前hcg低胚胎没发育，后来医生给我开了针。45天时候看见了孕囊，55天还没胎心，各种担心又来了，60多天终于看见了胎心，一直出血卧床保胎，孕期反应很大，吐血，一天到晚几乎没有吃下去一口饭，前三个月瘦了整整十斤。可是我觉得很幸福，看着宝宝在肚里成长!现在宝宝已经出生了，而且很乖，很聪明!

流产后几个月可以备孕流产后多久可以备孕备孕。

希望没有怀上在备孕的姐妹不要放弃，说那么多为大家总结一点经验：

1.备孕半年没有怀孕建议先去监测看看卵泡质量如何。

2.备孕1年以上建议去查一下输卵管。输卵管造影有疏通作用，即使通而不畅，做一次有可能会疏通，而且对身体影响不大的，几分钟就结束。

3.对于那些被霉菌困扰的，我觉得不用担心，完全可以边用药边备孕，一定要跟医生说用对怀孕没有影响的药，我就是怀孕之后一直还是有霉菌，直到生完才没有。

4.老公最好也检查一下精子质量，我老公当时精子质量不好，我怀疑那次胚胎没发育是我老公问题，后来吃了三个月药老公精子质量才合格。

5.心情真的很很重要，放松心情。

6.推荐大家用半定量，忘记告诉大家，我怀孕那月用的半定量试纸可以精确到7小时，我根本没想到会怀孕，因为那个月就同房一次，而且我也只是想试试半定量好不好用，准不准确，经过个人经验，那个很准。

成功方法分享心得

创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制，市场潜力的大小以及实施计划的可行性。

感悟之二：尚未成熟的市场是创业的契机。

选择一个适合的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的几率大一些。

感悟之三：创业失败风险是巨大的。

感悟之四：创业者不一定是全才。

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

感悟之五：最困难的时候往往是转机来临的时候胜利往往在于再坚持一下。

感悟之六：创业的机会不能等待论证。

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

感悟之七：创业其乐无穷。

创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。成功在于选择，投资小，赚钱快的项目，你需抓住时代的脉搏，有眼光会选择，你就成功在即。

备孕成功经验分享

备孕期间要保持心情舒畅，每天保持营养均衡，调理好身体的状况，好孕自然就来了。下面是本站小编精心收集备孕成功经验分享的例文，供大家学习参考，希望对你有帮助。

我和老公结婚2年，一直以来都有避孕，主要是希望买了房子之后再怀宝宝，随着年龄越来越大，去年我都29了，房子的事情也定下来，我和老公终于决定先试着备孕试试看。

没想到!

你以为那么容易怀孕的吗?!你以为不戴套套就可以怀上吗?我觉得之前自己太傻太天真!

加上我的工作经常出差，飞来飞去，忙的时候，一个月每周都在出差，只有周末在家，也比较劳累，怀上难度可想而知。

经过不懈努力，在上周终于官宣，现在6周了，分享经验：

1.孕前检查：计划怀孕一定要做好，这样心里踏实一点，可以坚信自己身体没问题，我们孕检来来往往都花了1个多月时间。

2.了解自己：

排卵期：我花了3个月时间，才搞清楚排卵期的!首先，请留意自己白带拉丝的时间，可以百度搜一下什么叫白带拉丝，拉丝基本上预兆着未来3天会排卵;然后，就开始用排卵试纸了，一开始用大卫，但不推荐，因为很不敏感，我试过一个月都没强阳过，我还曾一度怀疑自己是不是身体有问题，原来是试纸有问题，后来改了牌子，叫秀儿，挺好用的……基本上这两个方法够用了，我一开始每天都测，后来每个月只需要3-4次就测到强阳;后来因为一直怀不上，我还买了体温计，不过我没能坚持，所以我觉得不太准。

啪啪啪：我经期大概36-40天，一般来说月经完了之后第一个周末会安排一次，做个预热，哈哈;发现白带拉丝当天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就发现强阳一次，强阳转弱再一次。因为大家要搞清楚卵子和精子的存活时间，精子可以在体内存活2-3天，卵子只会在体内存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要时间，所以卵子不能等精子，如果今天发现强阳，就可以安排一次，因为我强阳一般持续大概2天就转弱，发现强阳啪一次，发现转弱再啪一次，时间就差不多，接下来就听天意了。

补充营养：差点忘记一个重要的点!叶酸和孕妇奶粉对营养的补充很有帮助!我前几个月，其实买了奶粉和叶酸的，但是当时觉得这可有可无，应该对怀孕没有决定性因素，吃的断断续续的……后来被闺蜜提醒之后每天规律地吃叶酸和奶粉，连续一个月后就成功了!补充必要的营养我觉得对助孕真的有好处哦!

说到关键了，一定要放轻松!实际上，我看了很多文章，都让我放轻松，但我不知道怎么放……因为只要测排卵试纸，就不可避免要紧张的!

但是，我认为这4个月紧张的时间必不可少，虽然会很紧张，观察白带/排卵试纸/体温/早早孕试纸都用了，但是让我清楚的了解自己!后来的放松是因为有了前几个月对自己的了如指掌，才来的自信。

然后，告诉自己，平常心，随缘!该干嘛干嘛!

前5个月，我超级注意，办公室新装修，我都基本避免进去，绝对不喝酒不吃药，看见有人吸烟避开……都乖乖的，拜托，这样怎么可能不紧张!

最后成功的这个月，这些注意事项，我通通都忘记了，出差还喝了酒，还做了泰式马杀鸡，还在新装修的办公室吸毒半个月……也没有天天数着日子什么时候应该着床……然后突然有一天，发现内裤里面有一点血，数数日子，好像是同房后第9天，难道是传说中的着床出血?也有可能是姨妈……观察了两天，姨妈好像没来，然后觉得有点闷闷的感觉，就买了早孕试纸测了一下，那时候还在泰国培训，竟然两条杠!

各位姐妹们，在了解自己身体之后，就忘了那些规律吧，该干嘛干嘛，千万不要紧张，当你没老是想着他的时候，他就来了!

从备孕开始就看了很多多囊姐妹的成功备孕经历，在此我也想把自己备孕的经验分享给多囊的姐妹们，希望你们少走弯路，成功怀孕。

我是从来姨妈开始就不规律，以前很瘦七八十斤，开始几年是月经量大而且有时候不到一个月就来一次，高二高三读书压力大开始三四个月来一次，甚至最长时间有半年多，大学以后稍微好点了，两个月到三个月来一次。

20xx年结婚，当时没打算要孩子，20xx年的时候去医院做b超医生说是多囊，找中医专家给开了一周的中药，吃了以后拉肚子，第二周又开了七天，吃了一两付就不想吃了，因为当时家里都不想要属羊的宝宝，所以就没吃药了，不过20xx年一整年我体重胖了不少，达到了100斤，期间没有避孕，但是一直也没怀。

第三个周期的时候想着中医调理起码得半年，一直安慰自己，所以心态还算可以。医生给开的都是促排的中药，大家备孕久了就会找到自己的排卵期，一般都是白带突然增多，排卵试纸强阳，我当时就是出现了这两个症状赶紧去医院测卵泡了，做b超的医生说18*19表面皱皱巴巴，我当时有点懵，觉得是没有排卵就萎缩了，跑去问自己的大夫，医生说这是排卵了，卵泡大小还可以，当时有点半信半疑，开了药回家继续吃，当时这个周期备孕失败了。

第四个周期跟老公商量再不怀就试试西医，西医不行就试管，所以我也没有给自己太大压力。还是每周开药吃药，这次没有测排卵，也没有检测卵泡，当时排卵期那几天我还是能感觉出来，大约是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股垫一下平躺。

过了排卵期之后我就没再去开中药，因为当时没有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上梦到买了一些苹果还有花生，听说这是胎梦。到北京后用试纸测了一下两道杠了，想着应该是怀了，后面两天颜色都在加深，去医院抽血后确认好孕了。

总结一下：

1.中医调理虽然漫长但是对身体损害小，我看到很多帖子关于西医促排的，不成功的月经越调越乱。还一个是心态一定要好，太焦急了一定不利于好孕，缘分到了宝宝会来的。

2.不要频繁的换医生，如果找到口碑比较好的医生，就坚持看一段时间，我之前一个同事也是多囊中医调理了半年怀的，所以我还是坚信看中医是可以怀孕的。

3.如果之前没有怀孕过，没有特别严重的妇科病，输卵管一般不会堵的，很多小医院去了让你做各种检查，又是通水又是腹腔镜的，想想都害怕，备孕一两年没有怀孕的建议去大的公立医院做检查。

先写这些吧，希望我的经验能对大家有益。

20xx年10月份国家全面放开二胎政策，我和老公特别的开心，想要二宝，老公特别想要女儿，凑个好字，于11月份把环子拿了(放了20xx年)，休养了三个月，准备在20xx年3月份开始备孕，不巧，生病了，断断续续吃了两个月中药后好了。

于是我在5月份开始了自己的备孕生涯，在8月份备孕结束后，没中，有点坐不住了，心里各种猜测自己是不是输卵管有问题，因为自己在备孕前都进行检查了，都没问题，唯有输卵管没查。

9月份月经一结束就去生殖中心监测排卵，在月经的第11天时，发现卵子排了，当时彻底崩溃了，小卵子!因为小卵子没成熟就排了，说明没有受孕能力。后来医生说下月月经第三天过来打针进行促排，没办法只能听医生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那个酸爽只有自己知道。

11月份进行第二次促排，这次促排医生改为口服的，药名叫克罗米酚，在月经第五天开始吃，第十天进行卵泡监测，不错，这药对我有效，在第十四天发现有三个优势卵泡，在第十五天，打了破卵针，按医生要求回去备孕成功经验分享和吃药，焦虑中度过14天，没中!还继续吗?纠结啊，后来决定再做一次，心里想事不过三，12月份进行了第三次促排，按第二次促排方案来，监测卵泡的第十三天有两个优势卵泡，内心很开心，一切按进度推进完成。

在排卵的第十三天排卵试纸强阳，早孕试纸浅浅浅印，中大奖了，没想到第十六天时生化来姨妈啦，内心那个痛无法表达。看看时间已经是20xx年1月份了，马上就要过年了，也不想去医院了，想着过完年后再说。

在这期间有空就帮里汲取经验，找自己需要的东东，因为自己知道自己哪不好，在很多过来妈妈分享的经验里找适合自己的，最后决定喝每天黑豆桨，于是在2月25日来月经时，开始喝红糖姜茶和黑豆桨，红糖姜茶只喝了5天，黑豆桨一直喝到现在，在月经的第九天发现非常非常漂亮的白带拉丝，我就知道这个跟喝黑豆桨有关糸，一边在测排卵试纸，在第十四下午发现试纸强阳，晚上a了一次，第十五下午转弱，晚上有明显的排卵痛，第二天晚上又备孕成功经验分享了，后面就没管了，在这将近十天，我尽量给自己找事不去想这个事。

排卵第十天早上忍不住测了一下，过了几分钟有个很细很细的线，顿时高兴不得了，这个结果没告诉老公怕炸糊，等到下班回来又测了一下排卵试纸和早孕试纸，排卵试纸秒红到强阳，早孕试纸也出现淡淡的灰印，比早上明显多了，更加确认自己心爱的二宝到了。

从自已备孕一年我认为首先要找到自己的问题在哪，才能对症下药;其次是心态很重要，不要太在意。最后祝大家好孕来!

备孕6个月成功经验分享

我是20xx.12.6大婚的，妈妈说怀孕前要养好身体，于是每天的早饭就是婆婆给做的营养补血粥(红枣、莲心、血糯米、红豆、一点点大米，每天带的时候就放些红糖在里面)，我还每天坚持吃苹果。我还买了防辐射服。20xx.6月开始就准备要宝宝了，买了叶酸片，因为知道叶酸片在孕前就要开始补充，我吃的就是“斯利安”的。

4、5月开始无论身体怎么样的不舒服都不吃药的，6、7、8月都是根据以往的例假周期计算排卵期的，但是感觉范围太广泛了，不能明确哪一天。6月例假结束的第三天就是一天隔一天备孕6个月成功经验分享的，但是没有中，特别郁闷。后来的2个月是按照测量体温的，因为听说排卵期基础体温会升高。但2种方法都以失败告终。9、10月我网购了pl试纸，原来pl试纸用的不是晨尿，前几个月朋友好孕了就把剩下个给我了，上面也没说明要什么时候的尿尿，每次测都是阴性，吓得我以为自己不排卵的呢。pl试纸最好在例假结束第三天开始测试，我最后次例假是10.21，但是我发现在我白带最多的那2天测试，pl试纸显示的就是阳性。如果是弱阳性的话，说明快排卵了，最好每隔12个小时就测一下。

我这个是3天的，隔了24个小时的。因为隔12小时测的结果对我来说没用，那个时间都在上班，测出阳性反而更着急。晚上的备孕6个月成功经验分享真的是用尽一切办法，怕小蝌蚪游出来，一开始就在pp下面垫了个枕头。完事了还让老公把2个脚丫拎起来，受尽折磨啊。睡觉时候臀部都不敢乱动，然后就在担心和期待中睡着了。11.21发现例假没有来，在这之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的时候都晚了6天，都没好孕。7月的时候由于心情的原因导致例假时间缩短为3天。所以，当姐妹们准备要宝宝的时候，例假期间的心情状态很重要。大家一定要记住，绝对要有好心情。

11.28日的时候，已经晚了7天了，我用了验孕试纸，显示的是阴性。11.29，买了个试纸再测，当时是阴性。于是就装包里了，每次验的结果都会给老公看的，毕竟是我们2个人的事情嘛。奇迹就出现了，老公拿出试纸一看-----2条线，不过是弱阳性的，我药房买的试纸是“大卫”。

11.30用自己网购的一测，也是比较浅的颜色，但是说明写着是阳性，陷入了迷茫之中。

12.1去医院测试了一下，医院嘛，比较有权威性，因为有化验单，结果是阳性，终于好孕了，孕期为41天。

备孕成功经验分享

20xx年10月份国家全面放开二胎政策，我和老公特别的开心，想要二宝，老公特别想要女儿，凑个好字，于11月份把环子拿了(放了20xx年)，休养了三个月，准备在20xx年3月份开始备孕，不巧，生病了，断断续续吃了两个月中药后好了。

于是我在5月份开始了自己的备孕生涯，在8月份备孕结束后，没中，有点坐不住了，心里各种猜测自己是不是输卵管有问题，因为自己在备孕前都进行检查了，都没问题，唯有输卵管没查。

9月份月经一结束就去生殖中心监测排卵，在月经的第11天时，发现卵子排了，当时彻底崩溃了，小卵子!因为小卵子没成熟就排了，说明没有受孕能力。后来医生说下月月经第三天过来打针进行促排，没办法只能听医生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那个酸爽只有自己知道。

11月份进行第二次促排，这次促排医生改为口服的，药名叫克罗米酚，在月经第五天开始吃，第十天进行卵泡监测，不错，这药对我有效，在第十四天发现有三个优势卵泡，在第十五天，打了破卵针，按医生要求回去备孕成功经验分享和吃药，焦虑中度过14天，没中!还继续吗?纠结啊，后来决定再做一次，心里想事不过三，12月份进行了第三次促排，按第二次促排方案来，监测卵泡的第十三天有两个优势卵泡，内心很开心，一切按进度推进完成。

在排卵的第十三天排卵试纸强阳，早孕试纸浅浅浅印，中大奖了，没想到第十六天时生化来姨妈啦，内心那个痛无法表达。看看时间已经是20xx年1月份了，马上就要过年了，也不想去医院了，想着过完年后再说。

在这期间有空就帮里汲取经验，找自己需要的东东，因为自己知道自己哪不好，在很多过来妈妈分享的经验里找适合自己的，最后决定喝每天黑豆桨，于是在2月25日来月经时，开始喝红糖姜茶和黑豆桨，红糖姜茶只喝了5天，黑豆桨一直喝到现在，在月经的第九天发现非常非常漂亮的白带拉丝，我就知道这个跟喝黑豆桨有关糸，一边在测排卵试纸，在第十四下午发现试纸强阳，晚上a了一次，第十五下午转弱，晚上有明显的排卵痛，第二天晚上又备孕成功经验分享了，后面就没管了，在这将近十天，我尽量给自己找事不去想这个事。

排卵第十天早上忍不住测了一下，过了几分钟有个很细很细的线，顿时高兴不得了，这个结果没告诉老公怕炸糊，等到下班回来又测了一下排卵试纸和早孕试纸，排卵试纸秒红到强阳，早孕试纸也出现淡淡的灰印，比早上明显多了，更加确认自己心爱的二宝到了。

从自已备孕一年我认为首先要找到自己的问题在哪，才能对症下药;其次是心态很重要，不要太在意。最后祝大家好孕来!

成功方法分享心得

1、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。

3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。

5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。

13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。

15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。

16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国20xx底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。

20、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

21、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。

24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。

25、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

26、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。

27、如果我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!

成功方法分享心得

1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱;如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力;如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。

2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;。

3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备!

4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;。

5，舍得投入;。

6，决定一下，行动要快;。

7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快!

8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的;。

9，给别人的比别人期待的多一些;。

10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。

11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远;。

12，有信仰，有原则，有爱心。

备孕成功经验分享

从备孕开始就看了很多多囊姐妹的成功备孕经历，在此我也想把自己备孕的经验分享给多囊的姐妹们，希望你们少走弯路，成功怀孕。

我是从来姨妈开始就不规律，以前很瘦七八十斤，开始几年是月经量大而且有时候不到一个月就来一次，高二高三读书压力大开始三四个月来一次，甚至最长时间有半年多，大学以后稍微好点了，两个月到三个月来一次。

20xx年结婚，当时没打算要孩子，20xx年的时候去医院做b超医生说是多囊，找中医专家给开了一周的中药，吃了以后拉肚子，第二周又开了七天，吃了一两付就不想吃了，因为当时家里都不想要属羊的宝宝，所以就没吃药了，不过20xx年一整年我体重胖了不少，达到了100斤，期间没有避孕，但是一直也没怀。

第三个周期的时候想着中医调理起码得半年，一直安慰自己，所以心态还算可以。医生给开的都是促排的中药，大家备孕久了就会找到自己的排卵期，一般都是白带突然增多，排卵试纸强阳，我当时就是出现了这两个症状赶紧去医院测卵泡了，做b超的医生说18*19表面皱皱巴巴，我当时有点懵，觉得是没有排卵就萎缩了，跑去问自己的大夫，医生说这是排卵了，卵泡大小还可以，当时有点半信半疑，开了药回家继续吃，当时这个周期备孕失败了。

第四个周期跟老公商量再不怀就试试西医，西医不行就试管，所以我也没有给自己太大压力。还是每周开药吃药，这次没有测排卵，也没有检测卵泡，当时排卵期那几天我还是能感觉出来，大约是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股垫一下平躺。

过了排卵期之后我就没再去开中药，因为当时没有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上梦到买了一些苹果还有花生，听说这是胎梦。到北京后用试纸测了一下两道杠了，想着应该是怀了，后面两天颜色都在加深，去医院抽血后确认好孕了。

总结一下：

1.中医调理虽然漫长但是对身体损害小，我看到很多帖子关于西医促排的，不成功的月经越调越乱。还一个是心态一定要好，太焦急了一定不利于好孕，缘分到了宝宝会来的。

2.不要频繁的换医生，如果找到口碑比较好的医生，就坚持看一段时间，我之前一个同事也是多囊中医调理了半年怀的，所以我还是坚信看中医是可以怀孕的。

3.如果之前没有怀孕过，没有特别严重的妇科病，输卵管一般不会堵的，很多小医院去了让你做各种检查，又是通水又是腹腔镜的，想想都害怕，备孕一两年没有怀孕的建议去大的公立医院做检查。

先写这些吧，希望我的经验能对大家有益。

高考状元成功经验

2每天早上激励自己的习惯(会用多种不同的自我暗示方法)。

3每天晚上睡前放松、暗示自我的习惯(让睡眠更充足)。

4每周制定小目标的习惯(善于分解小目标(多杈树层层分解法)。

5汇集错题的习题(高考状元的看家法宝)。

6汇集疑问的习惯(弄懂一个疑问，梳清一大块知识)。

7考后一百分的习惯(必须做到，考后暴露出的复习盲区最真实)。

8文理交叉左右交替用脑学习的习惯(高效的用脑方式)。

9课间积极放松的习惯(充沛脑力，放松神经)。

10每天坚持体育健脑锻炼的习惯(坚持下去，健体又健脑，一举多得)。

11每天积累回味学习快乐感的习惯(刺激大脑神经分泌脑啡肽)。

12每天保持成功自信积极心态的习惯(进入良性循环的高效率学习状态)。

13每天模仿高考状元信念模式的习惯(发挥95%的学习潜质)。

14每天定量做小题的习惯(小题大做，小题精做，积累题感)。

15记录解题及学习心得的习惯(一点心得，代表一点思维的智慧火花)。

16与同学交流的习惯(虚心请教，双赢探讨思考，付出一份，收获两份)。

17形成睡眠休息节律的习惯(熬夜伤神，熬夜的收获无法弥补白日的涣散损失)。

18每天静心30分钟的习惯(静心养神，安稳自我精神状态，放松一下绷紧的神经)。

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的4篇《高考状元成功经验高考状元心得分享》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载doc格式的文档以便编辑使用。

高考状元成功经验

我在我的企业在我的家族和亲友当中分享过多次，在自己的企业开了几届为期三天的《小三弦》，开了好几次了，效果蛮不错的。我分享一下我对三弦学习、体验、应用的一些心得。

感悟一：删除与进入。

删除重要吗？现在人脑子里的东西太多了。改革开放30年，中国的经济迅猛发展，但是有一个专家学者对中国人有这样一个评价，他说：物质丰富化，心灵沙漠化；钱包鼓鼓，六神无主；体格强壮，东张西望。

我们的员工、高管要不要在物质丰富化的基础上让他的精神也丰富化？在我们《小三弦》课堂，我就解决了这个问题，通过种种的删除，我们内部总结了八大删除和八大进入，最后写入了企业文化文本。我们的员工就此都升华了一个新的台阶。

感悟二：无关与局外。

这是一个老板的必修课，通过无关、局外的智慧，解决自己性情、名利了却的问题，让我们看破人生、事业，看透人生、事业，看淡人生、事业，最后再看好人生、事业。

感悟三：连接与互生。

连接什么你就会成为什么。而只有与全员互生，你才能充分点燃员工的激情和智慧，用全员的智慧来解决企业的一切问题，让企业快速、稳定发展。

备孕成功经验喝黑豆浆_备孕成功经验分享

未孕准妈妈在备孕的时候，要根据自己的身体情况，注意在各方面的营养补充，不过不要盲目的补充。那么备孕期间喝黑豆浆有什么好处呢？下面就由本站小编为大家推荐备孕成功经验喝黑豆浆的范文，欢迎阅读。

其实我自己就是一名医务人员。

去年8月底结婚的，开始一直不打算要，之前没有过流产史，正是因为职业的关系，我很重视自己身体。

直到去年11月份突然想着还是要个鸡宝宝，开始备孕一个月很紧张觉得一次就会中，搞得我老公也是很激动结果炸胡，二个月，之后第三个月我就没那么心急，这是第四个月。

这几天我晚上夜起次数比较多，然后总是口渴感觉喝了水也渴，特别怕冷，晚上睡觉鼻塞，就清鼻涕。昨天晚上起夜了2.3次，今天一早我就说测测吧，但是也不抱希望，毕竟最早一般同房7到10天才测得出来，结果测了就丢一边了，一会一看居然有灰印，不敢相信，晚上又测了一遍更深了。看看明天早上会不会加深，末次月经2月15号。

分享：

1.不要往身上套症状。

第一个月备孕时老是看妈妈帮往身上套症状这样结果月经每一次来了。

2.放松心情。

这个真的很重要，备孕的姐妹们不要担心，有的人一怀就中，有的人真的会慢一点，别着急，一年以内不避孕都是有希望的，超过一年双方就要去检查下了。

3.最重要的来了。

不要听任何方，每个人的身体机能内分泌都是不一样的，之前听一个好姐妹说喝黑豆浆促进排卵，帮助子宫内膜增厚，我就从备孕第一个月开始，结果第二个月和第三个月排卵期就出血了。

我是护士嘛，开始以为生理排卵期出血也是正常又或者是着床出血，后来持续了2天间接性的出血，我就觉得不对劲，赶紧去医院做个b超，子宫内膜1.7mm，太厚了，一般有常识的应该知道正常子宫内膜受孕最好状态是0.8到1mm，医生怀疑是不是长了小息肉。

开始说的我怕但是我没有喝黑豆浆前从来没出现这个状况，就说下个月复查，把豆浆停了，再去复查子宫内膜0.8正常，医生说可能这个豆浆具体能不能增厚子宫内膜有待考察，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的，可能适合之前有流产史或者子宫内膜偏薄的，正常的子宫如果喝过多黑豆浆，反而适得其反，结果上个月停了后，这个月就怀孕了，说这个故事给大家就是要让大家知道不对觉得适合别人的一定是适合自己的。

最后希望我和老公的爱情结晶，小芒果健康顺利长大!

结婚快一年了。从刚开始的避孕五个月到后来什么也不懂的浪费了四个月，总算是成功了。从计划怀孕，就去医院领了叶酸，喝了三个月，没动静，索性不喝了，第四个月，就开始怀疑自己是不是不正常，不能怀孕，不过想想月经什么都比较正常，怎么可能怀不下小孩，但是第四个月还是比较消极，就没有怀上。

声明：图片来源网络，如有侵权，敬请告知。

第五个月，排卵期每两天爱爱一次，估计错过真正的排卵日了吧!直到第六个月开始使用排卵试纸，那个月，整体比较紧张，一直到测到强阳才爱爱第一次，但是我强阳持续两天多，那两天爱爱次数估计多了点，转弱的时候继续爱爱，估计精子质量不高，就又没有成功。

第七个月的时候，本来说买点排卵试纸继续测吧，但是想起上个月也没有成功，就有点灰心，就没有买，只是每天早上测基础体温，月经过后一星期打黑豆豆浆喝，黑豆豆浆真的不错的，我这个月排卵是最正常的，也没有推迟。运动的话就做了简单瑜伽动作，在排卵拉丝的时候爱爱一次，持续了几乎三天，在拉丝最长的那天晚上和老公吵架，气的我晚上一直没有睡着，半夜捣腾醒他，也没有吵架，但是抱在一起自然而然的在一起了。随后隔两天爱爱一次，估计有两次差不多吧。

值得一说的是，基础体温这次很明显的，最低温的那天就是白带拉丝最长的那天，排卵后第九天着床降温到36.5，第十天温度升到36.9。第十一天又降36.7。第十二天温度在36.9，就是第十二天测的早早孕，双杠就已经很明显了。今天是第十三天，早早孕有加深，计划等四十几天的时候再去医院检查。

早孕感觉暂时还没有，就是排卵日第二天胸就开始涨了，左右小腹偶尔刺痛，老觉得头晕，睡不够但又睡不多，就这些了。

所以，备孕路上大家一定不要紧张，只有放松，好孕才会降临，而且不要急着去医院检查，总感觉越检查越糟糕，每个女人都会怀孕，就是早晚而已，放松自己，不要给自己太大包袱，都会成功的。

备孕的方法和注意事项：

2.运动。生命在于运动。这个道理谁都懂，但是有几个人能够坚持呢?真正坚持的人，才会有收获。现代人的运动量是越来越少了，几乎没什么运动，也没有什么劳动，所以各种疾病就来了，运动能够给人放松的心情，让全身的细胞活跃起来，促进血液的循环，当身体微微出汗的时候，全身的毒素也随之排出来，每天做运动，增强抵抗力。我在怀孕前一个月开始，除了工作需要的运动外，我还每天快走一小时，跳绳每天4000个，听说在pl期跳绳，能够增加输卵管的蠕动性，让受精卵能够顺利的进入到子宫着床，但是着床以后就不要跳绳了。坚持每天至少做半小时的有氧运动，我认为这是提高身体素质所必须的，不要把所有的希望都寄托在医药上，有时候医生还不如自己了解自己，自己主动的去掌握自己的身体。

3.艾灸。我想我是很适合艾灸的，有巧囊，有肌瘤，还有顽固的支原体感染，似乎这些都是吃药非常难以解决的问题，手术又会有更多问题产生，会导致子宫内膜薄，盆腔有积液更容易形成输卵管粘连，如果术后半年未怀，问题更复杂，加上我宫寒痛经，我想艾灸至少能解决我宫寒的问题，也是出于对治疗的无奈才选择艾灸的，我想应该更早的开始艾灸的，另外艾灸可以促使卵泡生长，我在艾灸前做过数不清的卵泡监测，最大是长到20*17，而在艾灸后，没有到pl的那天就能测到卵泡涨到22*17了，于是给我增强了信心坚持艾灸。

4.泡脚。泡脚是中国自古的养身之道，促进血液循环，现代女性很多不孕主要是气血不足，受寒太多，多多泡脚，疏通经络，结合艾灸，有很好的促进血液循环的效果，血液流动快了，当然就能把更多的赃物和毒素排出，更能净化血液，泡脚一定要坚持，注意温度，不要太烫，温度比我们人体高5到6度就可以了，泡到额头，发际微微出汗就可以，不要泡到满身大汗直流，因为艾灸本身也是一个泄的过程，如果泡脚大量出汗，更是在泄，容易形成虚脱，疲惫。

5.寄托。我自小生来就是一个没有任何信仰的人，可能是受父母的影响，从来不相信神仙佛祖，可是，两年的备战经历，和心理巨大的压力，我开始相信命运了，但是，对于佛教，还是一无所知，当听说普陀山的菩萨很灵后，在绝望中的我，决定去拜一拜佛，当时是这么想的：为了孩子，一切能做的我都尽力做到，如果所有的努力我都做过了，还是没有孩子，我只能认命。因此，拜佛我也是费了心思，在网上查好路线，和老公一起奔赴普陀山求子，当时老公也是极度不信佛的，为了满足我的心愿，他也陪我去了，他说：我是不信佛的，如果这次拜佛真的怀上了，我从此对菩萨深信不疑，我一定来磕头还原!我说，这个月肯定是没有希望了，pl期刚好来拜佛，拜佛期间，不要同房的，他说如果下个月有了，我一样信!没想到，真的在下个月就有了!我们是瞒着父母偷偷去拜佛的，后来怀上了，跟爸妈说了，爸妈都自己跑到附近的庙里谢恩去了，我想可能是我的诚心打动了菩萨吧，在送子观音面前，我的眼泪是止不住的流。如果要去拜佛的话，就一定要心诚!也许我们把希望寄托在普度众生的菩萨身上，自己心里，就没有那么大的压力了。

6.饮食。饮食一定要均衡营养，在这里，我总结几点，男女饮食应注意的问题：

(1)一定要吃早餐。早餐要营养均衡丰富。最好不要吃夜宵，长期吃夜宵容易使人体质变呈酸性，酸性的体质更容易生各种疾病，jz在碱性的坏境中更容易存活。这点对我来说做到还真有点难的。为了宝宝，坚决不吃垃圾食品。

(2)女人要多喝豆浆，因为它含有黄豆苷原，黄豆苷原是一种结构与雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素。许多女性由于雌激素不足而引起种种不适，其实，在日常生活中就能够解决!女性常喝豆浆，可以调节内分泌系统的功能，特别是体内雌激素与孕激素水平，使分泌周期变化保持正常。长期饮用，还能有效预防乳腺癌和子宫癌、卵巢癌的发生呢!千万不要去喝可乐咖啡和那些碳酸饮料，我备孕期间除了喝自制的豆浆就是喝买的矿泉水或者鲜奶，不过为了生宝宝，还是豆浆代替牛奶好。

(4)叶酸一定要补充。备孕时就开始吃叶酸。

(5)天然维生素e。在yj期，天然ve增加了fsh(卵泡刺激素)的分泌，启动卵泡发育;在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡质量，促使卵泡正常发育;黄体期，天然ve增加黄体细胞数量，提高孕激素水平，改善了黄体功能，增强受孕几率。另外，怀孕后，天然ve又又防止流产的功能，因此，天然ve的作用不可忽略。天然ve能够提高jz的质量，提高jz活性，和老公一起吃天然ve.

(6)男人多喝蜂蜜。我老公就特别喜欢喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉酿造的产物，而花粉就是植物的雄性器官，花粉经过蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素，这种激素和人的垂体激素相仿，有明显的活跃性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂体激素的控制下产生的。而且蜂蜜的糖极易被血液吸收，对jing液的形成十分有益。如果再同时补充维生素e。(维生素e能够刺激男性jz的产生)。那么，你的老公就会更有力地与你配合了。

(7)多吃山药。和老公备孕前一个月，天天炒山药吃，山药也是很好的补肾益气的食物。

以上的食品，我从10月份开始每天补充叶酸，天然ve，大豆异黄酮，另外就是每天喝黑豆和黄豆豆浆，吃黑豆类的粥，吃煮黑豆，吃水果，炒菜多吃山药乌鸡和番茄炒蛋等。我老公每天补充天然ve，蜂蜜，水果，吃菜和我一样。

另外有几个小秘方也试过，不知道是否也起了作用?

另外很重要的就是关于掌握受孕的方法：

1.坚持测基础体温。早晨醒来不说话不能做任何动作，把体温计放在嘴里量基础体温，一般测量三个月后就可以找到自己的pl规律了，基础体温程双向落差在0.3度以上的，一般黄体比较好，有明显的pl降温的，更能让自己准确掌握最佳同房时间，如果你的体温在来yj之后还没有迅速降到低温区，那么很有可能是黄体不足，黄体功能萎缩不全，影响受精卵着床。我每天的体温，自己要作好记录，最好在同一时间测体温，这样比较准确，比如都是早上7点，相差不远没有关系，不要相差很长时间，我从备孕到怀孕三个月后都有坚持每天量体温，怀孕后坚持测体温，前三个月可以知道自己的激素情况，如果体温一直稳定在高温区，灸表示胎儿安全，发育好，如果体温突然下降0.3度以上，表示孕激素下降，有流产的可能，如果伴有yin道流血，应立即到医院保胎，因此，测量体温，对于我们随时了解自己的身体状况是非常好的，你在做检查的时候，也可以把自己的体温记录给医生看，这样对你更有帮助。

4.关于同房。我想这个应该也是很关键的。jz在女性生殖道内，能生存和保持活力大约2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大约保持12--24小时，但jz与卵子结合的受精能力则仅为1--2天，也就是在卵子存活的24小时里，jz一定要与卵子相遇才能够受精，一旦错过这个时间，就只能等下个月了，因此，同房时间一定要安排好，在pl前，最好让老公养精蓄锐，储存jz，在pl时再奉献jz，如果在pl前就过于提早同房，到了真正pl，jz又来不及及时生成，形成jz稀少，减少受孕几率。当你在pl期测到基础体温有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示，这天很快要pl了，再结合pl试纸，或者b超检测，准确安排同房时间，我之前都是等到pl的那天才同房但是都没有成功，最后那个月，老公一定要提前同房，但是我检测大概就是在pl前一天，我们还是同房了，第二天，体温下降，试纸强阳在转弱时，我知道这天要pl了，于是我在第三天的早晨又及时安排同房，隔一天后又补一次功课，这样就在pl前，jz就在输卵管等卵子了，pl后同房，以防万一。

另外，同房的方法也要注意，我之前一直不知道自己的子宫是后位，不知道子宫后位同房要用后进式，从未用过后进式，我后悔自己浪费了两年多的时间，子宫后位的比较难怀孕，因为宫颈口是朝下的，就算jz进入yin道，也很难爬到宫颈口，进入子宫，受孕就很难，我后来就采取了后进式的同房方式，并且用了非妈助孕法，备孕成功经验喝黑豆浆完后，pp翘起来，让老公把手指头洗干净，伸入yin道，将宫颈周围的jz都涂在宫颈口，一旦把jz涂在宫颈口，jz自动会知道往哪个方向跑的，这样帮助很多jz节省了艰难游动的时间，也帮助那些宫颈口小，jz难进入的姐妹提高受孕率。不过在平时要让老公摸清楚，你的宫颈口是偏向哪边的，如果你是子宫前位，备孕成功经验喝黑豆浆完后仰卧拿个枕头把pp垫起来，让jz顺利流到子宫，后位就趴着，腹部下放个枕头。子宫的位置是会变化的，后位的多趴着睡，子宫会慢慢回到平位的。

姐妹们，一定要相信自己，记得我曾在一位著名中西医哪里就诊半年，没有任何一样有好转迹象，那位著名权威专家说：“你的情况太复杂了，内异导致内环境改变，又是支原体感染，盆腔有积液，整个盆腔环境改变，使输卵管发生炎症，非常的麻烦，加上巧囊，肌瘤，内膜薄，太难了!是神仙也帮不了你了，如果能怀孕，那就是奇迹啊!”这些话对于我和老公来说，是一生多大的打击啊!我永远也忘不了老公绝望的瘫软在医院等候医上的样子!我心疼到了极点，马上想到了离婚!还好老公后来又慢慢开导我，没有孩子我们还是要在一起。结果，我们真的创造奇迹了!姐妹们，一定要相信自己，相信上天不会辜负我们这些愿做好爸爸好妈妈的人!努力找到适合自己的方式!

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成功经验分享演讲

亲爱的各位同学们：

大家晚上好！欢迎来到口腔系系学习生活经验交流会，很高兴能在这样一个美好的夜晚与大家相聚。我是今晚的主持人xxx。

首先请让我为大家介绍今晚的学生嘉宾，他们分别是我们08口腔的xx，还有我们08口腔的xx。

大家再次用热烈的掌声欢迎和感谢我们师兄师姐的到来。

本次交流会我们主要聚集了09和10同学。对于刚刚进入大学的10新伙伴们，想必对大学的各个方面都还比较陌生，对大学的学习、生活等方面也一定还充满着好奇和疑问。那么，今晚我们就搭建这样一个平台，希望能经过大家的交流和认识，让我们的10级新伙伴们能够吸收到一些宝贵的学习、生活经验；激发大家的学习动力；听取一些解决处理学习与工作关系问题的方法；从而总结、明确自己的目标，制定合理的学习计划。

那么，事不宜迟，现在就让我们请出我们的··师姐，让她与我们大家一起分享一下大学她的学习、生活、工作等方面的感悟。大家掌声欢迎。

听了我们xx师姐的介绍和总结，相必，大家对大学的生活、学习、工作、感情等各方面都有了一个感性的认识了。我们再次用热烈的掌声感谢xx师姐的讲话。

成功代理商的经验分享

  其实销售方式没有什么新奇的，只要你的产品好，能够让用户接受，就算是会销售了，但是要达到一定的水准就不容易了，我们有个办事处的经理，原来在某省给视点完成了几百万的营业额，但是到了视翰的新的地方后，一年连几十万都完不成，这就是在销售上的功力问题，还有当地的客观原因。另外，我们的哈尔滨代理商在黑龙江完成了200多家网络版，这次公司和他一起成立了沈阳分公司，让他统管东北地区，还没到一个月那，在辽宁、吉林就新作带改造了5、6个场子，也说明了方法只要得当，到那里都是高手。当然，我们发现，销售经验是最重要的，凡是以前干公司的，有经营基础的，拿来产品自然知道如何去卖，如兰州视翰、新疆视翰、济南视翰、郑州视翰；同时也发现，如果是从公司里面的一个搞技术出去建办事处，那就会遇到很多的问题，销售问题、公司管理问题、人员问题、财务问题，如，黔办，浙办，赣办，都非常辛苦。还有一些代理商，在这两者之间，不上不下，还没有真正找到销售ktv产品的诀窍。为了让所有阳光产品的销售商都能取得很好的成绩，我们每年都会举办代理商大会（已经成功举办了两次了），从2005年开始，我们决定一年举办两次，年中和年末各一次，每年都会根据代理商的业绩给予新的政策，每年我们都会改进我们的宣传资料。我们相信通过大家的努力，我们会将阳光产品做成中国第一品牌，我们会成为娱乐行业里的航母企业。

   1）地毯式促销：每天若干人出动，沿街扫荡，重点筛选，成绩很大。这种方式目前被所有的代理商所采纳，而且这是ktv销售的正着，主动权全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市场情况，二可以宣传自己，不用等着用户和关系信息，不要养成坐商风格，容易让人犯懒，很多代理商就是靠的这一着打开了市场，获得了利润。

2）勤奋式促销：销售书里有一个2：8原则，就是一个公司80％的业务量是由这个公司20％的人完成的，就是说一个公司要是有1－2个好的业务人员，就会为这个公司创造出很好的业绩，上面说过，代理商有差别，同样业务人员也会有差别，所以，每个公司都要有1－2个最勤奋的业务人员，如果没有，那么经理就应该是最勤奋的业务人员，否则就无法取得好的成绩。公司本部的业务经理张跃就是业绩最突出的一个，以前济南视翰的孙洪彪也是一个干将，这两个人原来在一个单位，而且还是老乡，张跃还是孙洪彪的上级，正由于孙洪彪的干劲，公司和他联合在深圳成立了分公司，没出一个月，他就签了一个单子，利润还很高。

   3）名牌式促销：阳光品牌经过7、8年的打造，已经在行业内小有名气了，现在在一些地区，一听不是阳光的根本不让进门，进去谈业务，也只是谈谈价格，谈谈施工，公司这么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系统的名气加上许多的样板工程，很快把握住了需求脉搏，且有收获。如上海这个公司晚开发的土地，上面其它厂家的庄稼都已经种得差不多了，原来的代理商做的很一般，公司决定不怕市场没有，我们要重新夺回市场，公司直接在上海建了分公司，只通过通过几个形象工程，马上就出现了重大转机，用户直说你们怎么早不来呀，相信1－2年内，上海的天要重新刷一刷了。

4）维护式促销：ktv娱乐城大多数场子网络管理员均是dj出身，对技术非常浅薄，除了问题完全依靠设备供应商，不能及时解决问题。针对这一点，公司的产品一定要稳定，维护一定要简单，培训一定要到位，同时也要将新歌的增加，系统的升级都要说清楚，并且要进行有偿收费。在这里特提兰州视翰，售后服务承诺不超过30分钟，大庆在新歌增加数据库的分发上，从不让场内人干，都是自己来，让用户感觉到温暖。阳光的产品就是靠着服务而取胜的，所以我们的服务牌一定要打好。

   5）代理式促销：不管是什么样的公司，要是不走直销的路子，就要发展代理，这是一种迅速发展的道路，但是代理就要挣钱，你就要让利，但是干事业就不要谈什么暴利，所以，还是那句话，就是价格可以让，市场不能丢，我们安徽视翰当初就是在和我们建立代理关系时，靠着这句话走进了阳光产品的销售体系的，而且2年来，做了一百个用户了。太原视翰在全省各地级市都建有代理商，广播阳光的种子。2003年6月公司派赵雷一人来成都建办事处，人力非常有限。经过对市场综合分析，选择了大力发展代理商的分销路线，为每个代理商建立样板工程，提供强有力的技术支持，很快掌握了四川市场，业绩四处开花，现在四川有阳光150家以上的用户了。

销售成功经验分享范文

生产利润=(销售数量x销售单价–销售折扣)—销售生产成本­。

销售生产成本=销售数量x标准生产成本+生产成本差异­。

成本差异的定义是指实际支付的费用与标准成本项目之间的差异。­。

一般物料成本差异主要是包括材料采购差异和使用量差异等。­。

生产成本预算­。

销售产品的物料成本预算=销售标准物料成本金额+物料成本差异额­。

销售标准物料成本=每个单位产品的单位物料标准成本x销售预算的产品数量­直接人工成本。

变动固定管理费用。

当销售金额的预算、销售成本预算出来后，我们会根据上面的生产利润公式计算出来年的生产利润是多少，通常这个时候，会根据历史时期的费用占销售额的比例来调整一些预算较高的费用项目。通常，一般企业在生产成本预算的时候，会扣除掉物料资源部提供在来年在物料采购所开展的降低物料成本项目，及精益生产部门(或称持续改善部门)提供的各种生产成本改善项目所降低的各种费用，以便于预算生产成本接近实际生产发生的成本­标准生产成本。

标准生产成本=直接物料成本+直接人工成本+变动管理费用+固定管理费用­。

标准物料成本=物料使用量x物料单价­。

变动/固定管理费用­。

财年预算­。

一般分析的内容主要包括以下几点：­。

销售额分析(销售数量对生产利润的影响、销售价格生产利润的影响等。)­。

生产成本分析­。

其它固定管理费用的影响­。

其它变动管理费用的影响­。

分摊的管理费用对生产利润的影响­。

其实分析的主要目的是针对当前实际发生的费用进行分析，找出影响生产成本的一些不利因素，从而在下个月未发生之前就提出一些有效的改进措施，以达到降低生产成本，另外一个目的是用于评定各生产营运部门的管理绩效等。公司的高层管理人员因对实际发生的和将要发生的一些生产成本和生产利润比较感兴趣，从而会要求财务分析人员提出更多的有效的及时的分析报告。财务人员根据分析影响当期生产成本的因素预测是否也会对下一个月的生产成本造成影响，而决定是否对下一个月的预算做出一些相应的调整，从而让生产预算更接近实际营运时所发生的数据，从而使两者之间有一定的可比性，使得两者之间更加准确的真实的反映在实际生产营运的过程所发生的故事我们在学校读书时，课本上所讲的成本会计上的一些理论知识。而实际的操作过程，是没有设置如此复杂的步骤和流程。当一只物料或一个半成品或一个产成品被客户完全确认后(是指可以批量生产)，则产品工程师会将该产品的编号加入一个erp系统里，同时设置一些相关参数，如，建立产品的bom(billofmaterials)和uom,及lotsize，产品编号，还有单位重量，如果是外购件还还应该设置一些供应商信息和经济批量的报价，如果是半成品或产成品的产品，则还需要制造工程师们完成相关的routing，及产品制造工艺流程，如生产产品的工作中心，单位小时产出率，等，而成本会计则是根据以上相关信息进行标准准成本核算。

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成功分享心得体会

成功对于每个人来说都是一个非常重要的事情，人们都希望自己能够获得成功。但是，成功的道路是充满了艰辛的，想要走出成功的道路，我们需要很多的努力和付出。作为已经在道路上走出属于自己成功的道路的人，我们需要将自己的成功分享给更多的人，帮助他们也能够获得成功，这样才会更有价值。

第二段：成功需要付出努力。

在获得成功的道路上，最重要的就是付出足够的努力。要获得成功，需要通过一步一步的努力才能走到终点。没有付出的努力，就不会有属于自己的成功。成功需要持之以恒，需要坚定的信念和勇气。因为成功的过程中，不可避免的会经历挫折和失败，但是只有坚信最终会获得成功，并不断向前迈进，在坚定的努力中才能真正获得成功。

第三段：成功需要学习和实践。

要取得成功，需要拥有足够的知识和技能。因此，为了能够在成功的路上坚定前行，必须不断学习新的知识和技能。学习的方式可以通过看书，听取他人的经验和建议，向更有经验的人请教等方式。除了学习外，还需要实践，通过实践将学到的知识和技能运用到实际生活中，使自己更加成熟。只有通过学习和实践，才能做到更好地前进。

第四段：成功需要沟通和合作。

获得成功并不是一个人的事情，而是需要和他人相互配合和合作的过程。要获得成功，需要和别人沟通，分享自己的想法和经验，以及接受外界的建议和帮助。合作也十分重要，合作可以使团队的整体效率大幅提升，从而更快地实现目标。在与他人沟通和合作的过程中，要学会尊重他人的意见和看法，要理解别人的处境和角度，这样才能更好的与他人合作取得成功。

第五段：成功意味着责任。

获得成功是一个非常艰辛的道路，但是一旦获得成功，也意味着自己要承担更多的责任。作为成功者，我们应该积极地回馈社会，给予别人帮助、支持和指导，帮助更多的人取得成功。这样不仅可以让自己更加快乐，也可以让身边的人更加快乐和幸福。

结尾：总结。

总之，要获得成功，需要付出大量的努力、学习、实践的过程，需要与他人沟通、合作，并且要承担更多的责任。作为已经在成功的道路上走出属于自己成功的道路的人，我们应该将自己的成功分享给更多的人，并回馈社会。只有这样，才能让自己的成功真正地具有意义和价值。

个人成功经验分享

各位领导、朋友们:。

金秋时节,丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今天我十分荣幸地站在这里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。

在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大,感受很多。

一、历程。

(一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的能力与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业,主修了《市场营销学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了一定的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。

(二)打工学经验。常言道:学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。

(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不同企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道,在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自己的天地。

二、收获。

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里,我亲自体验了私有、国有、股份制等不同性质企业和生产制造、商业、通信等不同行业。不同工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作面对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。

社会是个大舞台，人生应该多途径寻找适合自己的角色。记得刚从政府机关出来，曾经因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，曾经因为是公务员的身份而放不下面子，曾经因为捉襟见肘而不敢下海畅游。后来经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应该是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不同的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。

二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自己的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自己找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担责任的个性。在不同的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不同的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。

健身事业成功经验分享

成功分享心得体会

成功对每个人来说都是不同的定义。它不仅仅是物质的积累，更多的是内心的满足。成功具有普适性，它是共同的追求，也是人们对未来的期望。那么，在实现成功的过程中，人们采用了许多不同的途径。其中，成功分享方式是一个不错的办法，它不仅能够帮助他人，也能够增加自己的幸福感。那么，如何成功分享呢？本文将从情感、经验、方法、态度和效果方面探讨成功分享的心得体会。

情感层面。

分享是情感交流的重要途径。当人们获得成功后，会产生一种积极的情感，这种情感是可以分享的。分享的情感涉及到自己的感受、观点和体验。通过分享，我们可以向别人传递这种积极的情感。同时，分享还可以带给我们更多的快乐和满足感。成功者在分享的过程中，可以享受到从别人那里得到的感激和理解，这样的感觉能够强化我们的自信心和满足感。

经验层面。

成功分享是一种经验，得到成功的人不应该将他们的经验留到自己，而应该与他人分享。人们应该在分享经验时，将方式变得更加可行，这样才能够让更多人受益。在分享经验时，应该更注重细节，需要从具体的操作方式到心态的变化方面，进行详细的解释和表达。此外，在分享的时候，最好使用简洁明了的语言，这样容易被理解和接受。分享经验不仅能够帮助他人更好地获得成功，也可以帮助自己更加深刻地理解和归纳成功的要素。

方法层面。

成功分享的方法多种多样，这样更能够满足不同人群和情况的需求。在分享的时候，应该根据听眾的需求和要求，选择合适的方法。分享可以通过口述、书写、视频等方式实现。无论采用哪种方法，都应该将分享的信息传递清楚、透彻。分享方式的多样化，也增加了分享的趣味性和互动性，享受者们可以互相交流和学习，从而更好地了解和应用成功的道路。

态度层面。

分享的成功不仅取决于具体分享的内容和方式，更需要一个持续的积极态度。成功分享不是一次性的行动，而更像是一个长久的过程。而且在分享的过程中，需要不断地调整和更新分享的内容，使之满足短期和长期的需求和目标。在分享的过程中，成功者应该树立一种开放、信任和尊重他人的态度，这样可以让听眾更容易接受和理解分享者的经验和心得，从而帮助他们达到更高的成功。

效果层面。

通过分享，我们可以收获更多的收益。成功分享不仅可以帮助他人，同时也能提升自己的能力和知识。通过分享和交流，我们可以更好地了解和掌握不同行业和领域的知识和技能，从而为自己的未来发展打开更多的机会。通过分享，成功者的声誉和形象也会获得提升，这可以帮助他们在社交和商业场合更加深入。

总结起来，成功分享是一个积极、富有意义的过程。它不仅能够帮助他人，也能够提升自己的能力和信心。成功分享需要从情感、经验、方法、态度和效果五个层面进行思考和探讨。人们可以通过分享来发扬自己的智慧和贡献价值，同时也为自己的成功之路添加更多的色彩和灿烂。

成功经验分享演讲

预习即知识获取与理解阶段。由于疫情我们大家在家里上网课，没有教材更是要学会预习，任课老师将下节课要讲的课程ppt发布出来的时候，要在上课前将其预习。同时要将不理解的问题记下来，听课时才能增进求知欲的针对性，即节省学习时间，又能提高听课效率，学会预习是学习中非常重要的环节。

即扩展与纠错阶段。特别是在线上我们听课时要集中精力，全神贯注，参与探讨，不要只是把自己摆在“听”的旁观者，而是“听”的参与者，积极思考教师讲的或提出的问题，此时正是检验预习结果的绝佳机会，告知纠错优化调整。其次，认真听讲是思维扩展的关键阶段，会有很多自己在预习过程中没有想到的地方，要对教师强调的要点、难点和独到的见解，要认真做好笔记，纯粹的听很容易懈怠，能记住的点也很少，所以一定要学会快速整理记忆。最后，有不懂的地方要学会问为什么，在课堂上力争弄懂教师所讲的内容，并认真思考，进而消化吸收。

要学会整合知识点，认真整理课堂笔记，对照教师所讲以及课件，进行归纳和补充，并把多余的部分删掉，把握所学知识的来龙去脉，使所学知识更加完整系统。另外还要独立完成作业，要做到举一反三、触类旁通，养成良好习惯，可以及时找出薄弱环节，加以弥补的作用。最后，还要合理用脑，要交替复习不同性质的课程，如文理交叉、理论与技能交叉等，有利于记忆能力的增强与开发。最后将所学知识进行归纳总结，学会找知识之间的联系和差异，按照艾宾浩斯遗忘曲线原理进行框架式记忆。

最后无论什么样的学习方法都要切合个人的实际，学习方法既有共性，也有特殊性，适合别人的学习方法不一定适合自己，总之，我们要针对所学习的内容和学习的不同要求，根据自己的特点，有意识的摸索总结适合个人的特点的学习方法。

保险成功销售经验分享

成功的销售员一定是位多面手，做好保险销售工作，需要的是营销员踏踏实实的苦干精神，加强学习，不断的提高自身的工作能力和业务能力。下面就由本站小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。

各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：

非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。

一、分析一下我行保险代销工作的现状：

我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。

表现一：销售额度小，市场占比小。

引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。

表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。

二、找出问题的症结所在：

首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。

其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。

(一)研究什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：

1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险推荐人选。

2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。

那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：

1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说(—也就是说最需要做保险投资的人)来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。

三、解决的办法：

目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上提高银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而“代销保险业务”又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实提高网点代销保险业务的销售能力，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，提高行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议：

一、应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性。

提高网点员工代销保险业务的思想认识，首先应使网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可以使银行网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益;还可以使保险公司获得资金，使之投入到资本市场，促进国家经济繁荣。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要树立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，首要的就是保障客户的利益;自己也应该喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何去说服别人。在做保险业务的时候，要给自己树立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。

二、应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能。

在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进行保险专业知识的学习，这非常重要，因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后服务功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值服务。

熟练掌握dcc业务的操作技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐，在内部帐保险户中进行领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且按照代理保险的单位不同，可分别做帐。

三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面。

俗话说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识单薄，不加大宣传力度，指望客户主动找你买保险，显然不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服，方能奏效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就能看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同志，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还有意外保障，有感兴趣的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话“罗嗦”，组织语言一定要精练，那叫“上赶着不是买卖”就是这个意思。真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈。还有在营销产品的时候要主次分明，你要想推销他产品就重点讲解一种产品，切不可在他的面前弄了一堆的业务宣传单让他挑，那他十有八九，会挑昏头脑，然后说，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品，如果他提出各种要求的话，你再顺着他的意思，拿出其他产品，如说孩子你就给他看“世纪栋梁”，说老人，你就给他“##康鸿”，给爱人就是“国寿鸿丰”可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技巧很多，但都不一定马上成功，需要有耐心，这个不成我做下一个人，10个人中成一个，你就赢了。但是这里最重要的一个营销技巧就是一个字：“快”。业务手法要利索，当客户同意签约的时候，你要马上把保险单递到他面前，并将表样一起给他，让他自己添，同时，我们要迅速的拿出保险收据进行填写，他填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里，并告诉他，这笔业务办完了，等3天后我通知您，来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否则，一磨蹭就容易跑单了。

四、应改善目前代销保险业务的运作方式。

由于银行在收费和出具正式保单，收费和入账，入账和资金划拔之间存在时间滞后的问题，这一系统环节均容易出现差错，带来风险，易引起客户、银行、保险公司三方面的不必要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操作规程。要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当“皮球”踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。

五、应建立一只高素质的客户经理队伍。

由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段，保险正成为银行中间业务收入的重要来源，随着保险市场规模的不断扩大，效益的客观，银行需要成立专职的保险代销客服部门，建立一只高素质的客户经理队伍，解决目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的问题。要知道，我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务的范畴。所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的服务，更不可能为客户去量身制作保单，而做不到这点就无法真正使银行成为客户金融服务的中心，这是今后建行有待解决的战略问题。

六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急。

当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸引力。大多是储蓄替代型产品，应根据不同投保客户的需求，开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源、占领银行保险市场的战略需求。

以上，是我个人作为一名一线员工对代理银行保险业务时候，所感受到的一点点体会和想法。如有不当之处，还请各位领导、同志们批评指正。

勤劳做事上每天多一点。

俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断地超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。

经营客户上激情多一点。

保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。

制定的营销服务目标具体一点。

营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3.0封，财产保险销售人员为0封，房地产销售人员为4..30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。

分析问题的思维角度再开阔一点。

有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。

营销的目标再高一点。

不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。

进步的速度更快一点。

知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。

营销的竞争精神再多一点。

老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。

对自己的要求更严格一点。

营销员的展业成绩“功夫在诗外”。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”，才能达到最高的思想境界。

在知识和经验的积累上再勤奋一点。

原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习惯，20xx年之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。

在自身的优势方面再补充一点。

成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。

1推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、推销保险，语言的技巧更为重要。

同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。

3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。

4推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。

一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。

5推销保险，要有失败是成功之母的思想。

分享成功心得体会

成功是每个人都追求的目标，然而实现成功并非易事。在这个没有捷径的世界中，成功往往需要辛勤努力、不断学习和不屈不挠的精神。在我多年的追求成功的道路上，我积累了一些宝贵的心得体会。今天，我愿意与大家分享我的成功心得，希望能够给大家一些启示和帮助。

首先是树立明确的目标。成功的第一步是要有目标，目标需要明确、明确并与自身的价值观相契合。世界上没有不劳而获的成功，每个成功者都在迈向成功的道路上付出了巨大的努力和艰辛的汗水。因此，明确的目标能够激发我们的潜能，使我们拥有坚定的毅力和不断前进的动力。当我们遇到困难和挫折时，明确的目标将会成为我们前进的指引和支撑。

其次是制定实际可行的计划。目标需要有具体的计划和手段来实现。制定计划要考虑到实际情况，充分考虑到自身的能力、资源和环境因素，确保计划的可行性。计划需要具体细致，将复杂的目标分解为具体的步骤和行动，使我们能够有条不紊地实现每一小步的成功。制定计划还要有一定的弹性，及时根据实际情况进行调整和修正，避免盲目和固执。

第三是坚持不懈的努力。在追求成功的道路上，没有可以抵代精心准备的努力。成功不是一蹴而就的，它需要不断的付出和投入，需要充满激情和敬业精神的持久工作。坚持不懈的努力意味着要克服种种困难和挫折，面对各种诱惑和诱惑，保持积极的态度和强烈的动力。只有努力奋斗，才能超越自己的局限，实现自身的梦想和目标。

第四是不断学习和提升自己。成功是一个动态的过程，它需要我们不断地学习和提升自己。不论是在工作还是生活中，随着社会和环境的变化，我们需要时刻跟进和学会新的知识和技巧。学习可以开阔我们的视野，提升我们的能力和水平，使我们更具竞争力和适应能力。同时，学习还能让我们保持虚心和进取的心态，避免自满和骄傲的陷阱，保持成功的能量和激情。

最后是与他人分享。成功离不开合作和团队的支持，而与他人分享自己的成功心得和经验是一种回馈和帮助。通过分享，不仅能够帮助他人解决问题和克服困难，也能够激励自己不断总结和改进。分享是一种双赢的行为，它不仅能够提升他人的能力和素质，也能够加强自己的影响力和领导力。成功的共享不仅能够传递知识和经验，也能够传递自己的价值观和人生哲学，让更多的人从自己的成功中受益。

在我追求成功的道路上，以上这些心得体会给了我很大的启示和帮助：树立明确的目标，制定实际可行的计划，坚持不懈的努力，不断学习和提升自己，与他人分享。这些成功心得体会不仅适用于个人追求成功的道路上，也适用于组织和团队的发展。通过不断的实践和总结，我们可以不断完善自己的成功模式，为实现更大的成功做出更大的贡献。让我们相互分享，共同努力，实现更加辉煌的未来！

成功分享心得体会

成功是每个人都渴望的结果，然而成功的道路并不轻松。没有人是一夜之间变得成功的，多年来，许多成功人士都经历了无数的困难和挫折。但是，成功并不是一件私人的事情。通过分享心得体会，我们可以帮助我们身边的人与自己一样成功。在接下来的文章中，我将分享几个对我个人非常有效的成功心得体会。

第二段：学习不断进步。

人们说“学习如山阜，不进则退”，我深信这是非常正确的。在我的职业生涯中，我不断学习新的技能和知识，以不断进步并适应日新月异的市场竞争。在我的学习旅程中，我发现有一个很重要的技巧-学习如何学习。不同的人有不同的学习方式，但是学习是无处不在的，我们需要不断的自我评估，学习如何学习自己的方式。分享这个技巧给身边的人将有利于他们提高自己的学习速度和独立思考的能力。

第三段：克服恐惧和挑战自己。

“船到桥头自然直”，勇于面对恐惧和挑战自我是成功的关键。在我的职业生涯中，我遇到了许多挑战，有些是事业方面的，有些则是个人成长领域的。但是，我深知这些挑战是我变得更好和成熟的机会。我学会了培养自信心并面对挑战，这是我自己重要的学习经验。我认为分享这个经验会给身边的人以激励和启发。

第四段：积极的态度。

我们所有人都喜欢与乐观积极的人相处。乐观和积极的态度可以解决许多问题，并且能够激发我们身边的人取得成功。当我面临艰难困境时，我总是想想那些在我身边的人，他们支持我、鼓励我。我学会了理解和感激身边的人，乐于在他们需要我的时候帮助他们。快乐是传染性的，我相信当我们分享快乐给身边的人时，他们也会变得更积极和乐观。

第五段：总结。

分享心得体验是一个共赢的过程。在分享时，我们能够帮助他人，并从他们那里获得反馈和学习。与他人分享成功的故事和经验不仅能够鼓励身边的人，而且可以提高他们的信心和动力。通过我分享的几个经验，我相信可以帮助身边的人获得成功。最后，让我们充分利用分享这种方式来为自己和身边的人创造美好的未来。