营销策划是指根据市场需求和企业目标，制定并执行一系列的营销活动，以提高产品或服务的销售和市场占有率。这些营销策划范文涵盖了不同行业和企业的情况，可以作为启示和借鉴。
学习营销策划的心得体会
营销策划是一门灵活性比较强的课程，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在。接下来就跟着本站小编一起去看看吧!
本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。
策划过程中的感悟。
自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的。
策划方案。
做好最开的基本框架形成一个逻辑清楚文案内容其次就是策划方案最总都是要实施的方案所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的所以不能一概而论同时切记一定要围绕主题、目的来做否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。
还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。
最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中。
活动方案。
是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合nba和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾nba的赛季。这样就叫好的结合两个元素。
同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点：一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善。
改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。
在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
读书学习心得
1、我觉得读书就如同一个科学家去读当代文学作品，一个诗人去读某个考古学家的记录一样，读是因为喜欢，读是源于兴趣，有一句话说的好：“阅读不能改变人生的长度，但它可以改变人生的宽度。”正是这种兴趣的阅读，让我的生活丰富多彩。
2、我对书里舍己为人的英雄深深敬畏着，发自内心痛恨那些卑鄙无耻的坏蛋。从书中，我读到了勤劳、善良与正义，也读到了历史的兴衰与人间的不平。是熏陶，是感染，更是教诲。我常常在无边无际的知识海洋里遨游着，那种感觉仿佛久旱逢雨，又像大坝泄洪，滔滔而下，心里产生了一种无比的快活感。
3、我读书!读书让我知道了什么是酸?什么是甜?什么是苦?什么是辣?读书让我知道了怎么为人处事?读书给我的最大东西是：知识。它丰富了我的大脑，增长了我的见识。
4、我爱读书它可以陶冶我们的思想，情操，教育鼓舞我们，我认为读书贵在勤奋。中国有句俗话叫做“一勤天下无难事”。唐代大文学家韩愈也曾说过：“业精于勤”。这就是说学业的精深来源于勤奋。
5、我爱读书，既不是为了“黄金屋”，也不希望有“颜如玉”，只是从实践中体会到读书的无穷乐趣。
6、书是我们的知心好友。当淋浴在灿烂的阳光中，膝上摊开一本书，闻着纸上散发着的油墨清香，旁边放上一杯水，听顽皮的风娃娃吹开书页的美妙声音，我的心里充满了快乐。在我孤独的时候,书陪伴着我,使我感到温暖;在我伤心时,书使我感到快乐,让我感觉世界是多么有趣。
7、书是灯，读书照亮了前面的路;书是桥，读书接通了彼此的岸;书是帆，读书推动了人生的船。读书是一门人生的艺术，因为读书，人生才更精彩!
8、书让你走人生路途唱出春花秋月，落英缤纷;书让你在浩瀚海洋中尽情畅游;书点燃希望，让你在无穷无尽的人生漫漫路上永远不会迷失方向，一直像帆一样将你这只小船送道路的终极。
9、书籍是人类最好的老师，读书的益处很多，不仅能扩大人的知识面、陶冶人的情操、让人明真理，辨是非，对学生来说更能提高他们的写作水平和语言表达能力，养成爱读书的好习惯可以使学生受益终身，正所谓“书中自有黄金屋”。所以人应从小养成良好的读书习惯。
11、读书使人视野宽阔，读书使人知识渊博，读书使人品德高尚读书的好处真是多得像天上的繁星，地上的细沙，大海的水。我从读书中得到的实在是太多，太多了!难怪人们说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。啊，我实在不能不高声欢呼：读书真好!
13、读书是一种驰骋，在风云变幻改朝换代的轮回中，读书人的思想与八百里秦川厚土与贯穿数千年的历险情节一起，驰骋与一片朔风疆场，找到了一具粗犷而强悍的生命原形，上面刻着“人生真谛”。
14、读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生最大的财富。犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜充满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。
15、世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。
学习营销策划的心得体会
本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。
策划过程中的感悟
自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。
还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。
最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合nba和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾nba的赛季。这样就叫好的结合两个元素。
同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点：一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。
读书学习心得
日常工作很忙，但不管工作多忙，读书学习的时间总是能挤出来的，少一点应酬，多一些读书；少一些饭局，多一些学习；少一些闲聊，多一些思考;读书学习的时间正是这样日积月累起来的。坚持读书学习，就是不满足于工作现状，敢于超越，努力为社会奉献更多聪明才智。威县的跨越式发展一方面需要大量人才加入、积聚、效力，另一方面，更需要我们在岗在职年轻干部挖掘潜力，提升自己，在各自工作岗位独当一面，开拓创新，出色工作。
有相互平衡，我们的事业和人生才能够和谐飞翔。不加强政治理论学习，在大是大非面前势必有可能迷失方向，业务水平也难以在更高的层次上取得进步。学好政治理论知识，有助于引导专业知识在健康的道路上不断成长，有助于我们的综合素质不断提高，有助于我们更好地服务社会、服务人民。 作为统计部门的年轻干部，需要我们以丰富的知识储备作后盾，安于现状、止步不前的懈怠。奋战在全市宣传工作一线，我有决心以参加此次培训班为新的起点，将个人的理想追求与统计事业紧密结合在一起，终身学习，勇于实践，不断超越自我，争当全县统计战线的领军。
读书学习心得
人类的将来，就是要在这颗星球上建立一种有关真、善、美的宗教，寻找一种皈依人性至纯的信仰，走出一条通向内心神圣净土的朝圣路!
莫高窟给与我们的，不是佛教故事，不是鲜艳色条，更不是佛教圣地的名声。就像余秋雨先生说的"它似乎还要深得多，复杂得多，也神奇的多"。这是一种聚会，一种感召，一种狂欢，一种释放。博大精深的佛教理义被寂寞舞者演绎得淋漓尽致;千年的宗教史和文化史在身人交融中诉说和传递;虔诚的信仰，为美的信念在邂逅的一瞬间爆发。经历了这种仪式的人，一定不会忘记仪式的洁净与高超。
只要有机会，我一定会投奔这种仪式，接受神明的洗礼和熏陶，洁净充满欲望的身体和灵魂。走在各自的朝圣路上的信男善女也一定会时时抬头，仰望前方——金光闪闪，千佛显圣。
不一定有什么宗教，但一定要有一种信仰，相信真诚永远战胜邪恶，智慧永远击败愚昧，心中的上帝永远在朝圣路上指引着我们，一步一步跋涉到天堂。
"我们是飞天的后人!"。
营销策划学习心得体会
营销策划是一门综合性很强，灵活性很强的学科。学习了这门课程大家有哪些感想呢？本文是营销策划学习心得感想，希望对大家有帮助。
本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。
自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的。
策划方案。
做好最开的基本框架形成一个逻辑清楚文案内容其次就是策划方案最总都是要实施的方案所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。
可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中。
活动方案。
是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。
最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合nba和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾nba的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点：一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。
市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。
在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。
这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善。
学习计划。
改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!
读书学习心得
在我眼中，书就是一位老师，是它教会我们abc，是它教会我们把数学题举一反三，是它教会我们怎样酝酿出一篇好作文。
在牙牙学语的时候，看的是一张又一张的识字卡。到了七八岁，便是看那一篇篇带拼音的文章，此刻长大了，看的就是一本本厚厚的书。记得第一次，妈妈买了一本《三国演义》给我。我像捧着一块宝贝一样捧着它，欢欢喜喜跑进了房间。翻开了第一页，感觉像是要开始一段旅行。我慢慢地翻阅着，如同在一片知识的海洋中自由地行驶，享受着这快乐的时光。当然，我也会为书中的人物感到悲欢离合。我会为刘备失去了关羽和张飞感到悲痛，我会为关羽的单刀直入而感到敬佩，我会为张飞的大叫一声，吓退了曹军而感到震撼，我还会为诸葛亮的神机妙算而拍手叫好!
在街道喧闹的时候，拿条小板凳，坐在家门口拿着《水浒传》翻着，如同身临其境一般，我仿佛看到了武松在景阳冈上和老虎搏斗，我仿佛看到了鲁智深大闹五台山，我仿佛看到了高俅在陷害林冲。又仿佛看到了吴用智取生辰纲。书会让人废寝忘食，书就是一道永久吃不厌的菜使人回味无穷。你看!这就是书的魔力。
读书学习心得
今天学习了关于李镇西写的关于“读书”的话题，李老师说，现在教育最大的问题既是教师普遍不善于读书，说实在的，我自己就不是喜欢读书的人，我自己也经常体会到不读书的弊端，如，课间操总结时、或者在写信息报道时关键句子总是没法写到位，知道是自己读书太少，积累的东西太少。有时候心血来潮找本书下来读一读，可是读不了几页就搁置一边，曾经买的《康熙王朝》、《雍正王朝》等书到现在也没有完全读一遍。看完李镇西老师这篇文章后，感觉自己应该静下心来多读几本书了。
本文中李镇西老师把不读书的理由归纳为几点，第一，太忙，没时间；第二，感觉不到读书对教育教学的作用；第三，不知道读什么；第四，有的教育理论著作读不懂；第五，年龄大了，读了记不住。李老师还针对这些现象应该怎样调整自己，怎样扫除思想障碍等一一进行了解答。
高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书还能带给你许多重要的好处。读书是每个人都做过的事情，有许多人爱书如宝，手不释卷，因为一本好书可以影响一个人的一生。那么，读书有哪些好处呢？读书可以丰富我们的知识量。多读一些好书，能让我们了解许多科学知识。读书可以让我们拥有"千里眼"。俗话说的好"秀才不出门，便知天下事。"运筹帷幄，决胜千里。"多读一些书，能通古今，通四方，很多事都可以未卜先知。读书可以让我们励志。读一些有关历史的书籍，可以激起我们的爱国热情。读书能提高我们的写作水平。读一些有关写作方面的书籍，能使我们改正作文中的一些不足，从而提高了我们的习作水平。读书的好处还有一点，就是为我们以后的生活做准备。
作为教师的我们，经常和书本打交道，我们应该拥有广博的知识，要有养成学习的习惯，李老师说用每天不会不洗脸、不刷牙、不吃饭，来告诉我们，我们无论多忙，每天都读书。把读书作为生活中的一部分。古人说“近朱者赤，近墨者黑”，环境对每个人起着至关重要的作用，所以我们要营造良好的读书氛围，要鼓励读书，倡导读书，如果我们身边的人空余时间都捧一本书在读，这必然可以带动另外一部分人读书。要挤时间读书，我们不要说太忙了，没有时间读书，作为教师这个职业的确非常的繁忙，每天的任务量也非常的繁忙，我们也要挤时间进行学习、充电。鲁迅先生说过，时间就像海绵里的水，只要挤总会有的。
人类社会的发展进步离不开知识，特别是在当今知识经济时代，读书学习的重要性是不言而喻的。所以，我们要从现在开始，养成良好的读书习惯，多读书、读好书。
市场营销策划学习心得体会
繁忙的工作之余，又迎来了总行为营销人员提供的培训机会。四天紧张有序的培训，一晃而过，但留给我的感触却是颇深的，犹如醍醐灌顶。
首先，“三个办法一个指引”的学习。
“三个办法一个指引”初步构建和完善了我国银行业金融机构的贷款业务法规框架，作为我国商业银行贷款风险监管的长期制度安排，不仅使监管部门在监管过程中有法可依，有利于贷款业务健康规范发展，更促使银行业金融机构加强贷款流程化管理，实现发展和风险的平衡。
“三个办法一个指引”重点强化贷款的全流程管理，要求将贷款管理各环节的责任落实到具体部门和岗位，并建立贷款各操作环节的考核和问责机制，实现贷款经营的规范化和管理的精细化。同时，以贷款资金向交易对象支付的“受益人原则”为抓手，重点强调贷款资金交易的真实性，可以从源头上有效防范和杜绝贷款用途虚构和贷款资金被挪用所形成的风险。
的支付和贷后管理，加强对回笼资金的管控，针对借款人所属行业及经营特点，通过定期与不定期的现场检查和非现场监测，分析借款人经营、财务、信用、支付、担保及融资数量和渠道变化等状况，掌握影响借款人偿债能力的风险因素等。
其次，“客户经理面对面沟通技巧”的学习。
面对面的沟通，作为银行销售人员与客户之间最直观、简洁的沟通方式，在整个的销售过程中显得尤为重要。沟通过程中，基本的销售礼仪是每个营销人员必备的素质，然而，及时捕捉、发掘客户的需求，抓住客户的利益点所在，将所拥有的产品特征和优势转化为“产品利益”，才能更有效的赢得销售。
在面对客户的异议时，采用五步处理法：首先，要认真倾听异议；第二，对客户的异议表示充分的理解；第三，确认问题的所在，对具体问题进行进一步澄清、量化；第四，提供有力证据，比如先同意客户的说法，转而向客户表述其他优势，培养其一定程度的认同感；最后，促成并跟进交易，这一步是整个销售过程的最后一击，帮助客户做出合理决定，最终促成交易。
第三、银行客户的开发、管理与营销策略。
了“荣辱与共”的利益共同体。如此来说，银行只有把资金运用到最优质的客户当中，才能提高效益和保证资金的安全性。
客户总有“潜在的”和“现实的”之分，对于现实的客户，必须做好客户关系的维护工作，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”。开发一个新客户要比留住一个老客户的成本高7倍，留住5%的老客户就可以给企业带来100%的利润，流失一个老客户的损失需要10个新客户来弥补等等，一系列的数据都显示，老客户对于银行业务的重要性、特殊性。
开发“潜在的”客户就是按照自身的经营战略和市场定位，寻找潜在客户并将潜在客户变成现实客户的过程。潜在客户的开发可以通过电话行销法、转介绍法、编织客户关系网路等，其中客户转介绍法，即客户介绍客户的方法，虽然不是唯一取得优质客户的方法，却是最佳、最有效的方法。因为与老客户之间所存在的关系，使新客户自然而然产生了某种信赖，在此基础上开展的业务质量也比较高。
才能发掘更多的潜在客户，吸引优质客户。
读书学习心得
只有从学校到家庭都形成一种倡导读书、鼓励读书、探索读书的环境，良性阅读生态的构建才有可保证。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于读书学习心得吧!
书到用时方恨少,是非经过不知难。对于我们学生而言,要学的东西太多了,而我们知道的东西又太少了,在学习中,书本是一位无言的老师,是我们在学习中最大的乐趣。
比知识更重要的便是讲究方法,有方法才有成功的路径。读书要知道为何学习,从哪里学习,怎样学习。因为这对于我们处在学习时代的人来说,不啻是一个致命的缺陷。学习型社会为全体成员提供了充裕的学习的资源。比方法更重要的是方向,作为一名学生应认准自己的人生目标,梦想。有时,一本好书会使我爱不释手;一篇佳作美文会使我百读不厌;一首好诗会使我如醉如痴,像把我带进一个神秘的世界,只有细细去体会才会是在愉快中学习。当然,比方向更重要的是态度,比态度更重要的是要有毅力。如果一天爱读书,容易;如果一辈子都爱读书,谈何容易。无论谁都可以使自己的梦想成为现实,但要现拥有能够实现梦想的信念,毅力,有坚强的毅力才能成功。
每当读一本书时，我手里总拿着一支笔，遇到共鸣以及有疑问，就在底下画一条线，并简单的作出旁批，也可以把自己的观点写在空白处，如果长时间这样做，不但对阅读与。
作文。
提供很大的帮助，而且有时候翻一翻，会有温故而知新的感觉。我读文章都作旁批，甚至读完一篇文章，会写成。
读后感。
等等。这样可以抒发自己的思想，自己的灵感，自己的自创观点。阅读体会分好多种，有的就是纯粹感想;有的还可以是小论文，先说明问题，表明观点，然后找论据，用看书学习得到的观点，方法来解决这个问题;这一段我学习都有什么收获，把它们都整理出来，用知识书或提纲等形式归纳起来。
学习和读书生活，使我感悟出了学习的真谛：学生在学习中，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。我们要做“代表先进文化方向”创新型学生。我们读书就是要有春蚕的精神，蜜蜂的作风，蜡烛的风格，绿叶的品格和孺子牛的志向，要有奋力拼搏，乐于探究，无私奉献的精神。
常读书常思考，使我勇于和善于对自己要求多看书，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要善于总结自己的“成功经验”，从中提炼出可供借鉴的精华，为学习的突破夯实的根基，这就是我的读书心得。
“读书”一听到这个词多么熟悉啊!懂得读书的人就会体会到“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”是怎么回事。
当我捧起《钢铁识怎样炼成的》，深深融入到里面时，我感到自己是多么的幸福，因为我拥有健康的身体，保尔虽然残废，但他那种不向命运低头，坚强的毅志和顽强的精神，深深地把我折服，让我佩服。我对今后的学习、生活充满了希望。我更爱读书了。
《伊索寓言》给我了诸多感受，在黑暗处给予我启发，这本书的每一段小小故事，都蕴含着无限的哲理、寓意，处处闪耀着智慧的光芒。例如龟兔赛跑，它就给我们了一个很大的启示，由兔子的松懈，到乌龟的坚持，给我们了一个大道理，说明了奋发进取往往会胜过恃才自负。如果你想永远比别人快一点、聪明一点，那你得戒骄戒躁，如果比别人“笨”一点或是慢一点也没关系，你只要向乌龟学习那种一刻不停始终坚持到最后的坚韧毅力和精神。《乌鸦找水喝》的故事又让我们明白了另外一个道理，不管是在学习中还是生活中，遇到了困难，不害怕不气馁，要勇于面对困难，运用你的智慧，只要你开动脑筋积极面对，困难一定能迎刃而解。
《鲁宾逊漂流记》中的鲁宾逊用自己的双手创造了一个属于他自己的王国，我们也可以用勤奋和智慧打开成功之门。不论做什么事，都不能丧失意志，不能怕苦，要尽可能的发挥出你的才智。因为，成功掌握在自己的手上。
读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识,提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助。
在我认为，读书是人生中最好的娱乐、消遣的方式，它不但能给予人无穷无尽的知识，而且可以给予人无限的乐趣并且培养人为人处事的的能力。
我想，书籍是的良师益友，精神的食粮，我们又有什么理由不好好读书呢?
毕淑敏，在我高中之前，这个名字我根本没有听过。但是，在第一次阅读了她的文章之后，不可否认，在我心底留下了不可磨灭的印象。她写的《我很重要》这篇文章，带给了我的心灵极大的冲击，我看，在很久以后，我也会记得，曾经有一篇这样的文章，深深的打动了我。
是否发现，世界上大多人都不可避免的出现一种想法，觉得自己太卑微了，自己的存在太举足轻重了，如果我不在了，是否也无人发觉。连我自己有时候都这样想着，这是为什么呢?因为这个世界上的人太多太多了，所以总是会认为自己太卑微、太渺小了。才会常常去想：是啊，世上那么多人，少了我一个又会怎样呢，地球还不是照样在运转，我太渺小了，渺小到就算我消失了，也不足以让人发觉。可是，在看过这篇文章之后，我发觉我错了，错的离谱!我们是微小，但绝对不是渺小的。
《我很重要》文章里面举例了几个我很重要的原因：1、我们是大自然辛苦孕育出的孩子，我们的出生绝非是偶然的，那是命运的安排，让我们到这个世上来证明自己的重要。2、对于我们的父母，我们都是独一无二的。无论他们有多少儿女，我们都是唯一。如果我们不存在了，那么他们，将会感觉到天塌下来似的。3、对于朋友、对于孩子、对于社会，我们都是不可或缺的一部分。
发誓着，终有一天要登上高峰，抬头仰望，对着蓝蓝的天、白白的云，平静地在心底静静说出最让人振奋的字语，我很重要!那一刻，我的心，找到了依靠的港湾，灵魂，找到了温软的怀抱，就像一个迷失已久的孩子，终于找到自己的家了。
读书学习心得
xx月xx日，有幸在沂南县双语实验学校参加了“蓓蕾读书工程”经验交流会。初次参加这样大型的读书交流会，心情格外兴奋，首先观摩了四位教师的阅读指导课，继而聆听了陈爱国主任及李维茂主任的精彩报告。近5个小时的会议，我们观摩着，欣赏着，倾听着，真可谓赏心悦目，有种顿开茅塞之感。先将在本次的学习收获和朋友们一同分享：
作为一名语文老师，上一节普通的常态课，感觉还皆大欢喜。可是，一提到课外阅读指导课，不禁感到茫然，无所适从。今天的老师们呈现的课堂，主任们的报告给与了我拨云见日之感。让我知道阅读课的五种课型，它们分别是，好书推荐课，阅读赏析课，阅读汇报课，阅读指导课以及自由阅读课。课堂上老师们恰当好处的引领，点拨，不禁启迪了孩子们强烈的读书愿望，而且也对我今后的阅读教学潜移默化的做了熏染。此时的我不再盲从，仿佛柳暗花明又一村。
书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。人生的道路上，有书香做伴，生活就会多一份乐趣，情感就会多一份高尚，成长就会多一份睿智，人生就会多一份精彩。很多研究表明，阅读是一个人的基本的学习能力，也是儿童精神成长的.重要途径。在阅读中，儿童的心灵得到净化，情感变得丰富，思想更加深刻。让孩子们爱上阅读，让书香弥漫在校园的每个角落，充盈在教室的每一寸地方，让孩子们捧起书本，与好书为伍，让阅读成为生活的习惯，让孩子们阅读中外经典，享受读书乐趣，在孩子们中构筑起一轮读书文化之旅。而对于孩子们平时的课外阅读，老师要加以必要的有效的指导。受李主任的启发，我准备成立班级图书会，充实图书架，利用好这身边的资源，让孩子们博览群书。让书香溢满班级。
胸无点墨心常怯，腹有诗书气自华。老师，是学生的学习引路人，生活指导者，人生方向标。师者，所以传道受业解惑也。而今教师只有不断学习，不断更新教育理念，方能跟上教育改革的步伐。而读书是人们重要的学习方式，是人生的是人生的启明灯，是文化传承的通道。今后，我要和孩子们一道捧起书本，终生以书为友，积淀丰富的文化底蕴，做一个做一个温文尔雅、满腹经纶的老师。
此次学习，让我对阅读有了新的认识，培养孩子们读书的愿望，指导孩子们有效的读书，我们语文老师志在必得。让读书给我们的生命注入新的活力，最是书香能致远，让浓郁的书香洒满我们心灵的角落。
读书学习心得
王永欢段书记在青干部培训班开学典礼上、在多次相关会议上，都言辞恳切地谈到了党员干部尤其青年干部读书学习的重要性，令人警醒，发人深思。作为青年干部班一名学员，作为一名受党培育多年、在机关事业单位服务多年的年轻同志，在今后的工作和生活中，我将牢记教诲，始终不忘学习。
日常工作很忙，但不管工作多忙，读书学习的时间总是能挤出来的，少一点应酬，多一些读书；少一些饭局，多一些学习；少一些闲聊，多一些思考;读书学习的时间正是这样日积月累起来的。坚持读书学习，就是不满足于工作现状，敢于超越，努力为社会奉献更多聪明才智。威县的跨越式发展一方面需要大量人才加入、积聚、效力，另一方面，更需要我们在岗在职年轻干部挖掘潜力，提升自己，在各自工作岗位独当一面，开拓创新，出色工作。
有相互平衡，我们的事业和人生才能够和谐飞翔。不加强政治理论学习，在大是大非面前势必有可能迷失方向，业务水平也难以在更高的层次上取得进步。学好政治理论知识，有助于引导专业知识在健康的道路上不断成长，有助于我们的综合素质不断提高，有助于我们更好地服务社会、服务人民。作为统计部门的年轻干部，需要我们以丰富的知识储备作后盾，安于现状、止步不前的懈怠。奋战在全市宣传工作一线，我有决心以参加此次培训班为新的起点，将个人的理想追求与统计事业紧密结合在一起，终身学习，勇于实践，不断超越自我，争当全县统计战线的领军。
读书学习心得
1、茶余饭后，一本好书，对于我来说就是一段美好的时光。无论是“曲水流觞”的风雅，还是“月上柳梢头，人约黄昏后”的浪漫，抑或是“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡”的豪情，都能带给我一份快乐，一种感动。
2、当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，对读的书也会根据自己的兴趣而有所选择。我们所读的书和文章，里面表达的思想和认识，不一定都是正确的，有的表达一定偏颇。这时我们要学会分辨哪些书是正确的，是我们要学的书;哪些是错误的，我们要摒弃的书。如同在百花园中虽然花都艳丽无比，但有些花散发出的香气是有毒的'，是对我们无益的我们要远离这样的花。如果你能够在书中进行正确的辨别，说明你已达到读书的第二境界。
3、读书就像一根强心剂，注入我的体内，带给我巨大的力量，在读书中授予我做人的道理，教会我处事的原则，传授我无尽的知识。
5、读书是要有点意境的。一个清闲的早上，选一处幽静的所在，如杭州的运河公园，悠长悠长的公园游人寥寥，你可以独占湖边的石椅，隔着树丛传来的车水马龙之声早滤去了喧嚣。这时宜捧一卷散文。景闲人闲若文亦闲，则旷野、清风、山泉、松子幽香……在现实中得不到的东西，都可以在读书中得到。
6、读书需要一种心境，不是什么时候都可以读的。只有静下心来的时候，才适合阅读。心无旁骛，把注意力都集中在书卷上，唯有此时才能体会到读书的乐趣。
7、读着书，诗意的生命被开垦出最丰美的田园，方白鹭与青崖之间的旅者，好酒入胸，七分酿成了月色，剩余下三分，秀口一吐，就是半个盛唐;持尽寒枝却终不可栖的寒鸦，手持青青芒杖，在“疏月挂萧桐”之夜，叹大江东去，不为“蝇头微利，蜗牛虚名”触动，只愿沧海济余生;落日桥头，断鸿声中浪子，一边是枯藤老树，古道西风，一边是“宝马雕车香满路”，可他只愿做“灯火阑珊处”的伊人。
8、开卷有益，闲暇时读一本好书，添一份雅趣，长一份才智，享一份快乐。
9、悠闲读书，意在怡情，情之所致，灵魂可随着书的脉络而神游，或领悟诗词的豪情浪漫，哲学的玄妙精深，逻辑学的机巧善变，小说的峰回路转、悲欢离合;或寻名山大川，古迹名胜，深林幽谷，奇花异草;如有幸读到一本好书，就如同与高雅之士谈心，同良师益友交流，潜移默化之中得到升华。
10、喜欢读书，心境不好时，读书得以改变心境。心境好时，心境可以改变书的意境。当所有的渴望都离我远去时，只要手中还有书在，那希望就没有离去。
11、我在书海中寻找着，我相信书中的知识将给我插上飞翔的翅膀，我相信只要我能刻苦努力，我就一定能走向成功。
12、我喜欢看朴实的平装书，没有厚重的外壳，随意抓在手里，躺在床上或是窝在沙发都可以，而精装书恐怕只有摆在书架上充当门面时才凸显了它的价值。这个画面里拿书的人一定要穿着随意舒适，一身职业装硬硬的坐在办公桌前，就会将意境大大减分。
13、为做学问而读书，是读书人所追求的最高境界，古人视为“修身齐家治国平天下”，更有那“半部论语治天下”的美谈，然而，莘莘学子能功成名就的毕竟有限，差别不在于人的智商和才气，关键在于人的毅力，在于能不能持之以恒。
14、书是我的精神食粮，读书是我的兴趣喜好，读好书则是我做人的行动指南。读书，就是这么快乐的事情，让我不断地汲取知识，不断地获取财富，不断地完善自我，而我也在读书的历程中慢慢长大了。
15、书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。
16、书，如细雨过后的梧桐，洗去了浮华，透出了青绿。在清闲午后，子落日黄昏，用眼睛读书，用心读书。读不尽精彩丰富的书。
17、如果说，一本书就是一个台阶，那么在人的一生中将有千万道台阶等着我去跨越。每跨越一步台阶，将得到不可估量的财富，而下一步台阶，又将带我步入一个新的境界，获取新的知识。
18、人生遇到不如意或困惑，我特别喜欢在书中找答案，而每次寻找，都能找到。我总是将其看做神启，觉得是个非常不可思议的事情。读到我想找的答案后，我会兴奋的很久都将微笑挂在脸上，遇见我的人一定以为我遇到了什么好事，其实只是找到了困惑已久的人生答案而已。
读书学习心得
在以后的工作中，我们将继续认真研究部编教材，在课堂上进行不断的探究实践，让我们对部编教材有深入的理解，更好地运用于教育教学之中。
由濮阳市教育局牵头，550名来自全市的一线教师参加了此次教研室活动。能有这样的学习机会，我深感荣幸，能够接触到教育界的专家，深入了解统编教材《快乐读书》的编排意图和教学方法。
由温州教育研究院主办，曹鸿飞老师主讲的《阅读之乐》系列丛书的编写对小学语文教学的意义和作用。曹老师从五个方面肯定了“快乐阅读”的价值：
1、传递教育的`重要信号——教育的长远目标是让孩子爱上阅读；
2、传递统编教材的强烈信号——学好语文最根本的方法就是大量阅读；
3、传递教育的强烈信号——引导学生课外阅读，是语文教学的一项重要任务；
4、传递提高语文素养的强烈信号——多读，读整本书；
5、传递阅读的强烈信号——引导“成人”成为读书的种子。
人教社小学语文教材统编责任编辑冯颖博士从“快乐读书吧”栏目的编排思路、课外阅读课程化实施建议、整书阅读与单篇课文教学三个方面进行了详细分析。
经过曹鸿飞和冯颖两位老师认真细致的讲解，不仅对教材编排的理念有了新的认识和更深的了解，而且感觉到这次课改对我们的教学提出了一些新的要求，新的挑战，也有一些困难，但是它能激励和引导我们的教学研究，更新我们的教学观念，改善课堂教学。这不仅对学生有利，而且对教师自身的发展也有利，是一个专业成长的好机会。在以后的工作中，我们将继续认真研究部编教材，在课堂上进行不断的探究实践，让我们对部编教材有深入的理解，更好地运用于教育教学之中。
读书学习心得
余华的序言的生活:“作为一个“生活”充满了力量在我们的汉语，他的权力不是来自大喊大叫，也没有攻击，但是从轴承，承担责任的生活，给我们的承担由现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸的。”这里有一个“忍耐”的关键词。由此可见，余华的富贵和高贵面对人生的苦难和绝望只能忍受，没有反抗，更谈不上蔑视。也许有人不害怕死亡，但他肯定不想死；也许有人想死，但他肯定不想死。生命对任何人来说都是财富，比金钱更重要。一个人是富有的，他想保持财富，一个人是贫穷的，他在抱怨贫穷，但是没有人会把这些和生活联系起来，因为生活与他们的'地位不同，而生活才是最重要的。
人们不喜欢孤独，不愿意独自生活，他想要有一个伴侣，一个熟悉的生活在自己面前，也照耀着自己的生活。这就是那头有钱的牛是如何找到他的。他救了它。它很高兴，他也很高兴。两个富贵贵族在一起，创造了自己的新生活。两个人生活在一起，闪耀着生命的光辉。
他们热爱生活，所以他们喜欢生活；他们珍惜生命，所以他们每时每刻都在生活。两个“老人”在田野里玩耍，两个“老人”在犁里歌唱，两个“老人”在树荫下畅想，讲述着他们的故事，畅想着他们的未来。也许他们过去很坎坷，也许他们现在很平庸，但是他们现在很快乐，将来也会很快乐。因为他们活着，他们两个充满了活力，因为他们活着，他们是幸福的。
不管一个人有多好，他活着的时候可以找到幸福，死的时候就没有幸福了。无论两个富人多么穷，他们也很幸福。不管二龙有多快乐，这个世界上什么都没有。幸福不是金钱，幸福是生活。对他来说，生活既不是沙漠，也不是沃土，他的生活足以充实他的心灵。
生活是一个过程，一个故事；生活是一道风景，是一笔财富。拥有财富的人应该珍惜它。这是我们美好生活的开端。它照耀着一切。只有有了它，我们才有希望。
一个人，一个故事，讲的是“活”。故事是告诉人们的真理。那些迷了路的人，醒得很快，不再思考这个世界，活得很好，我们在寻找幸福。
读书学习心得
市委书记在青干班开学典礼上、在多次相关会议上，都言辞恳切地谈到了党员干部尤其青年干部读书学习的重要性，令人警醒，发人深思。作为青干班一名学员，作为一名受党培育多年、在机关事业单位服务多年的年轻同志，在今后的工作和生活中，我将牢记教诲，始终不忘学习。
日常工作很忙，但
不管工作多忙，读书学习的时间总是能挤出来的，正如费书记在讲话中所说：“少一点应酬，多一些读书;少一些饭局，多一些学习;少一些闲聊，多一些思考”，读书学习的时间正是这样日积月累起来的。坚持读书学习，事实上就是不满足于工作现状，敢于超越，努力为社会奉献更多聪明才智。当前仪征经济社会已迈入飞跃发展的快车道，一方面需要大量外部人才加入、积聚、效力，另一方面，更需要我们在岗在职年轻干部挖掘潜力，提升自己，在各自工作岗位独当一面，开拓创新，出色工作。
业务知识方面我们也许已经很“专”，仅仅如此还远远不够，作为年轻的党员干部，我们还必须通过系统的政治理论学习，提高自己的思想觉悟，增强自己服务人民的宗旨意识，团结带领更多的专业人才为社会的发展进步尽心尽责。专业知识和政治理论，如同我们的两翼，二者缺一不可，只有相互平衡，我们的事业和人生才能够和谐飞翔。不加强政治理论学习，在大是大非面前势必有可能迷失方向，业务水平也难以在更高的层次上取得进步。学好政治理论知识，有助于引导专业知识在健康的道路上不断成长，有助于我们的综合素质不断提高，有助于我们更好地服务社会、服务人民。
作为宣传文化部门的年轻干部，我们有责任肩负起宣传仪征、唱响仪征、发展仪征的`重任，这需要我们以丰富的知识储备作后盾，坚持探索提高仪征在外美誉度、在内满意度的有效手段和途径。宣传服务发展，宣传是一门艺术，这门艺术需要我们持之以恒地学习、锲而不舍地追求、始终如一地创新，永远不能有照搬照用、安于现状、止步不前的懈怠。奋战在全市宣传工作一线，我有决心以参加此次培训班为新的起点，将个人的理想追求与党的宣传事业、仪征经济发展紧密结合在一起，终身学习，勇于实践，不断超越自我，争当全市宣传文化战线的领军。
读书学习心得体会
读书爱书是中华民族的优良传统，你知道读书学习。
是什么吗?接下来就是本站小编为大家整理的关于读书学习心得体会，供大家阅读!
读书是一件莫大的乐事，也是一种学习的过程，一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射整个世界。书，在我的生活中是必不可少的，我的生活离开了书，就像鸟儿失去了能帮助它飞向蓝天的翅膀。
读书是一种充实人生的艺术。没有了书的人生就像空心的竹子，空洞无物。犹太人让孩子亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住只要细细品味书，它就是甜的，而要让甜蜜充满人生就要读书。书中充满了“财富”，一点一滴积累，你就会发现自己是世上最富有的人。
读书是一种感悟人生的艺术。曹文轩的《草房子》使我明白到不能歧视别人，并且要勇于正视自己;丹尼尔?笛福的《鲁滨逊漂流记》使我明白了“害怕危险的心里比危险本身还要可怕一万倍”;塞尔玛?拉格洛夫的《尼尔斯骑鹅旅行记》使我从中领悟到“善有善报，恶有恶报”此。
名言。
的真谛……每一本书都是一位好老师，教会我们许多道理。
读书是一种享受生活的艺术。当你枯燥烦闷时，书把你心中的烦恼全部赶走，让你把它们抛诸脑后，遨游在无边的书海里;当你对前方的路感到迷茫时，书摇身化作一盏明灯，为你照亮前路;当你心情愉快时，书会让你发现世界、生活是如此的美好，并让你感到生活之惬意与舒服。
书是灯，为你照亮了前方的路;书是风，为你推动了人生的船……读书是一门人生的艺术，因为有了书的陪伴，人生才更加精彩!
我国伟大诗人杜甫说过：“读书破万卷，下笔如有神。”高尔基也说过：“书是人类的进步阶梯。”书，是知识经验的载体，它记载着古今中外的各类知识，它可以对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。
龙坚也许他读了书罢了，就救了他一家的生命：一个星期日的中午，他的爸爸在家的沙发上看报纸，他和他姐姐在家里的房间做作业，他妈妈在家里的厨房做饭。突然，龙坚的妈妈大叫一声，他们飞奔过去，连忙喊：“快!快!快把锅端起来，不然煤气坛会爆炸的!”爸爸伸手准备拿锅，可火太大，手伸不过去，他也束手无策了。这时，龙坚和他姐姐看到这里，姐姐急忙说：“快泼水!”爸爸立即阻止：“油太多，泼水不是火上加油嘛?”怎么办?眼看着火势越来越凶猛，几乎要烧到屋顶，说是迟，那时快，龙坚一个箭步飞身上去将锅盖往锅上一扑。嘿!大火马上熄灭了，全家才松了一口气。事后，龙坚、姐姐、爸爸围着妈妈问起起火的原因。原来妈妈炒菜前在锅里放多了油，就去找碗，想把多余的油盛出来。没想到时间一长，锅里的油就烧着了。爸爸妈妈见龙坚一下子就扑灭了火，格外高兴，还夸奖他聪明，问他从那里学的。他说是从书上学的。
瞧，龙坚之所以可以快速地拯救一家，这知识是从哪里学地呢?书!书是无言的诚实者，书籍是智慧的海洋船：从野蛮到文明，从庸俗到崇高。莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就像没有阳光;智慧里没有书籍，就像鸟儿没有翅膀。”读一本好书，就是和许多高尚的人谈话，精益求精。俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”没错，田要细耕，书要精读，只要这样，你就可以读懂好书里的“救济粮”。啊!对，在此，我想到了名人的一句伟话：“书是精神的粮食。”是的，书可以以粮食的名义替代，生活中的难题可以在书中寻找解决的方法。书就像无声的导师，引导我们走向美好的未来，使我们学识渊博，使我们心胸开阔。
来吧，同学们，让我们一起畅游在书的海洋泛舟，更好地吸取每本书里的精华吧!
古人说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”这句话给予了我竭之不尽的思考，有时我会把书当作我的友好伴侣，可有时我也会把书看待成我的家庭教师，每天每时每刻帮我补习功课。书所带给我的知识不是一两句话就能说完，更不是简简单单、随便用两个。
成语。
就能表明白的。
在我认为，读书是人生中最好的娱乐、最好的消遣方式，她不但能给予人无穷无尽的知识，而且给予人无限的乐趣，并且能培养人为人处事的大道理。
我看过许许多多的书，每一本书所带给我的知识、道理和外国的人情世故都不同，它们所含的意义也不同。例如：《城南旧事》，这本林海音奶奶所写的书籍，给了我很大的童年影响。里面讲述了：一位叫英子的小女孩，在北京的城市里亲眼目睹了人世间许许多多悲欢离合的事情。同时认识了一名疯了的(她的妈妈也疯了，是因为秀贞的爸爸去世了)、与自己年龄差不多大的女孩，她的名字就叫做：秀贞。刚开始时，家里人都不同意英子与秀贞玩耍，可英子却悄悄地跟她玩，而且玩得很开心、很尽兴。但是有一次在火车轨道里，英子亲眼看着自己的好朋友被火车碾死，自己却无能为力。结果当秀贞死了后，英子就十分悲痛欲绝。说真的，我一看到这一部分，我也替秀贞感到悲哀，同时也替英子感到痛苦。这是全本书令我最感动的地方之一。
这本书好就好在能从英子这个人的角度上反应出当时社会的肮脏陋习，并且还可以从另一方面彻彻底底地体现出童年的短暂，童年的欢乐。从这本书的结构中，我概括出一句话：“现实生活的童年是短暂的，而心灵上的童年却是永恒的。当小时候的童年结束了，还有长大后的生活在等着我们。我们的生活就是这样，春来秋去，花谢花开，一谢一开。”
《水浒传》又名《忠义水浒传》，相信大家都心知肚明，这本书是中国四大名著之一吧!没错，这本书其实讲述的是：宋江在梁山上集齐了一百零八位好汉，这一百零八位好汉分别有：林冲、武松、宋江、吴用……等。这些好汉们个个都是英勇神武的，见到谁有困难，都愿意拔刀相助，这是值得我去学习的。只可惜的是，最后这一百零八位好汉个个都被奸人所害，他们死的死，受伤的受伤，坐牢的坐牢，逃跑的逃跑，结果梁山最后被弄得空无一人，狼狈不堪。而那些奸人仍然在朝廷里呼风唤雨，为非作歹，一百零八位好汉们屡次为朝廷立下战功，而他们却为朝廷添上一笔墨黑的色彩。这就是全书令我最悲愤的地方。
从这本书中，令我悟出一个道理：“好人有好报，坏人有恶报，不是不报，而是时机未到。
……。
我看的书不只是这两本而已，还有很多很多，在此我就不列举了。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉“这句话说得一点也没错。在书中，我仿佛找到了另一个全新的自己，寻找到童年的童欢世界。遨游在书中，是人世间最快活的事情。
若你说书是一瓶啤酒，那知识就是啤酒中的美酒;书是一个花园，那知识就是花园中含苞待放的花朵;书是一个春天，那知识就是春天中的鸟语花香;书是春雨，那知识就是被春雨滋润过的草地……一点一滴，一丝一毫的知识都是书给我们带来的。