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最新军旅感受心得体会和感想大全(18篇)

时间:2023-11-03 10:26:46 作者:笔舞

通过总结心得体会,我们可以更好地掌握学习和工作的规律。下面是小编为大家准备的心得体会范文合集,希望可以给大家一些灵感和启发。

感想感受心得体会

在生活和学习的过程中,我们常常会有各种感想、感受、心得和体会。这些都是我们与他人交流的重要内容,也是我们成长和进步的标志。在我的个人经历中,我也有着许多感想感受心得体会,它们不仅帮助我认识自己,也让我更了解他人和社会,从而取得了一些成就。

在学习的过程中,我往往会从书本中汲取知识,但更多的时候,我会从实践中得到感想和感受。比如,我在做一个物理实验的时候,感受到了科学的奥妙和理论的实用性。这让我明白了理论知识与实践经验的紧密联系,也让我对科学有了更深的理解。此外,我的感受还来自于与他人的交流和互动。与同学们相处的过程中,我发现他们的独特之处,也从他们身上学到了很多东西。这些感想和感受成为了我思考和成长的动力。

在经历了一系列的尝试和努力之后,我得到了一些心得和体会。首先,我明白了坚持和毅力的重要性。不管是学习还是生活上的困难,只有坚持下去,才能获得进步和成就。其次,我体会到了努力付出的喜悦和成就感。每一次学业上的突破和每一次朋友间的默契,都让我感到无比的快乐和满足。最后,我意识到了自省和反思的重要性。通过对自己思想和行为的反思,我能够不断提高自己,做到更好。

段落四:成果和收益。

感想感受心得体会的最大价值在于它们带来的成果和收益。通过对过去的思考和总结,我对自己有了更清晰的认识,也能更好地应对未来的挑战。我的学习成绩和人际关系也得到了显著的改善。不仅如此,我还发现自己具备了一些优秀的品质和能力,比如自律、创新和领导能力。这些收益不仅使我自信满满,也为我未来的发展奠定了坚实基础。

段落五:展望未来。

在未来的日子里,我将继续保持对感想感受心得体会的重视,并通过不断学习和实践来拓展我的思维和见识。我希望能够把这些感悟运用到实际生活中,与他人交流分享,为他人的成长和进步做出贡献。我希望借助这些感想感受心得体会,在人生的道路上继续前行,取得更大的成功和成就。

总结:

感想感受心得体会是生活和学习中的重要组成部分,它们帮助我们认识自己,理解他人,发现问题,解决问题,取得成就。通过总结和反思,我们能够更好地应对未来的挑战,成为更好的自己。让我们珍惜和维护这些感想感受心得体会,将它们融入到我们的日常生活中,为自己和他人创造更美好的未来。

走进田园心得体会和感想

每当听见这首歌时,我便会不由自主地想起过去。在我背着小书包刚踏进校门的时候,妈妈就诉说着过去的事情教育我要认真读书。那时候,外婆一家没有土地,全家人都靠外婆的两只手维持生活,汗水流在地主火热的田地里,外婆的手上都磨起了茧子。寒冷的冬天,雪花肆意飘扬,外婆却穿着单薄的破衣裳去给地主送棉衣。看着外婆额上的皱纹,两鬓的银丝,我的心,仿佛被针刺了一般。

我的前面有两条路:一条通往过去,一条通往今朝。

我走在过去坑坑洼洼的黄泥路上,杂物堆满了路的两旁。轻风吹拂,尘土飞扬,我也是灰头土脸。驻足远望,尽头处有一棵苍老的杨柳,微风轻拂,柳枝却无力地垂下头。环顾四周,光秃秃的山上稀稀疏疏横卧着几座低矮、破旧的茅草房。这便是那个时候人们住的房子吗!前面,一头衰老的黄牛仰天哞了一声,拖着身后的铃儿响叮当的车,慢悠悠地走了。

我不想再走下去,便沿路返回,走上了今朝的那条路。

那条路很光亮,黑油油地反光,路又平,一点也不硌脚。在那条路的尽头处有一棵高入云霄、苍劲有力、蓊郁苍翠的树,每一片叶都绿得发亮。我一路走下去,道路纵横交错,汽车川流不息,一会儿来,一会儿去,弄得我晕头转向。公路两旁,大楼参天,装修的红色瓷砖发出逼人的光。这便是人们现在居住的房子吧!

那一天,我走过了两条路:一条路叫“历史”,它让我看到了过去的痛苦;另一条路叫“现代”,它让我看到了今朝的幸福。我走进旧中国,再跑向新时代,两条路的中间还有一条路,那便是改革开放呀!“我们唱着东方红,当家作主站起来,我们唱着春天的歌儿,改革开放富起来……”

走走旧时的路,唱唱春天的歌儿;想想党的恩,记住党的情。在祖国飞跃发展的今天,我一定要奋发学习,报效祖国,这便是我向党许下的誓言。

军旅感受心得体会

军旅生活是一种特殊的经历,给予我许多宝贵的心得体会。通过与同伴的相互支持和战友的悉心指导,我逐渐明白了珍惜时光的重要性。在军队中,我也经历了身心的磨砺,意识到了团队的力量和个人的责任。军旅生活犹如一本厚重的教科书,其中蕴含了无穷的智慧和经验。以下将结合我的亲身经历,分享我在军旅中的心得体会。

首先,军旅生活教会了我珍惜时间。每天按时起床,按时休息,按时训练,时间被严格规划,分秒必争。在战位上,每个指令和动作都需要极高的敏捷性和准确性。一分一秒的工夫都关系到生死存亡,这让我深刻体会到时间的宝贵。在军旅生活中,我学会了精确地估算时间,高效地安排工作和生活,追求高效生活的理念也潜移默化地融入我的日常生活中。

其次,军旅生活让我明白了团队的重要性。在军队,每个人都是一个不可或缺的环节,没有一个人能够胜任全部的任务。只有众志成城,紧密合作,才能战胜敌人,完成任务。我记得在一次军事演习中,由于我的失误,整个小组都陷入了困境。在同伴的鼓励和支持下,我没有放弃,及时修复错误,最终克服了困难。通过这次经历,我明白到在团队中,每个人都有自己的价值和作用,只有在团队中才能发挥出最大的潜力。

再次,军旅生活增强了我的责任感。在军队里,有一句经典的口号:“决不抛弃,决不放弃。”这句口号深深影响了我。每当我感到疲惫和困难的时候,我都能够鼓起勇气和坚持下去。在军旅生活中,我时刻提醒自己要为自己的行动负责,不仅仅是为了自己,更是为了战友和团队的利益。在困境面前,我会勇敢地挺身而出,承担责任,决不后退。

最后,军旅生活也教会了我要勇于面对困难和逆境。在军队中,生活条件艰苦,各种艰难险阻都会接踵而至。但是,面对困难,我们不能退缩,而是要迎难而上。只有通过克服困难,才能达到自我突破和成长。有一次,在一次长途行军中,我受了脚伤,走路变得异常困难。但是,我没有放弃,紧咬牙关,坚持到最后。尽管走得很辛苦,但通过这次经历,我意识到只有逆境中才能锻造出坚强的意志和顽强的毅力。

总之,军旅生活不仅仅是一种训练,更是一种磨砺和成长的过程。它让我懂得了珍惜时间,明白了团队的力量,增强了责任感,勇于面对困难和逆境。这些经历和体会将伴随我一生,成为我人生道路上的宝贵财富。我相信,这些心得体会也能在我的未来生活中发挥重要的作用,让我成为一个更加坚韧、勇敢和负责的人。

夏令营训练感想作文夏令营感受心得体会

一、训练思路:

从实战的角度,有针对性的练习基本技术、基本功、全面及专项身体训练。

二、训练目标:

1、传球、运球、投篮、步伐、身体素质,让学员的动作更规范,提高意识。

2、着重培养球员的团结力、领导力、沟通力、观察力、思考力、自信心、拼搏竞争意识及对父母、社会感恩之心。

三、教练指示:

这将是一个非常艰苦的训练,只有靠坚定的决心和顽强的毅力才能完成。我们所要做的就是,刻苦、坚持、对自己负责,并认真做好训练笔记及心得收获。我们的训练口号是攀登顶峰,立即行动,坚持不懈!挑战自我,相信自己是最棒的!

四、训练内容:

第一阶段:

1、球性。

2、投篮(规范的原地投篮动作训练、左右手的行进间上篮、篮下的投篮、对抗性投篮、上篮训练)。

3、身体素质。

第二阶段:

1、正规运球:包括原地的体侧运球、交叉运球、高低运球、背后运球、转身运球。

2、运球对抗训练(初级)。

3、熟悉球性训练。

4、行进间的运球训练。

5、个人的身体素质训练。

第三阶段:

1、传接球的正确动作及发力。

3、行进间的传球训练。

4、对抗传球训练(初级)。

5、传接球投篮训练。

6、身体素质训练。

第四阶段:综合阶段(传、运、投、身体素质)、教学比赛。

考核项目:

1、左右手行进间上篮。

2、接球后的急停投篮。

3、障碍运球。

4、教学比赛。

5、身体素质:弹跳、速度、力量篮球系统训练计划。

周一:以运球为主。各种方式的运球,比如原地单手左右拉球,前后拉球,体前体后左右手交替运球,分高重心和低重心两种,左右手各100为一组,每种练习五组,交替就是200一组;然后做行进间的左右手交替的胯下,背后和转身,每个8-10分钟。然后做一会自由运球,投篮。最后放松一下肌肉。

周二:体能为主。

组合练习1:以球场全场长度为距离,快速运球折返跑,一个来回后立即放下球做15个俯卧撑,然后马上起立连续摸篮板15次,然后立即空手再做一个全场折返跑,以快速冲刺结束,这是一组,做三组到五组,中间做好休息,觉得恢复到70%了,开始下一组,如果觉得承受不了可以把每组中的练习次数先减少,随着对训练的适应自己逐渐增加。

组合练习2:将球放在篮下,空手做一个全场折返跑,回来后持球做全场运球,绕过场地中的三个圆圈,(两个发球区和中圈),绕的过程中做左右手交替运球,到对面篮架上篮,必须进球,不进的话将球补进,然后立即到罚球线,连续罚四个球,争取进越多越好,然后结束,这是一组,做五组,注意间歇时间,也是恢复到70%开始下一组。

然后自由投一会,放松肌肉,结束。

周三,投篮为主,练习罚篮和各个位置的跳投,可以投100为组或者以投中50个为一组,四到六组,中间休息要充分,做积极性休息,就是不要原地站着坐着,以轻微活动的方式休息。然后练习左手投篮(动作要标准)近距离100,中距离100。然后练习左右手上篮,和两侧的急停跳投,数量自己把握就可以了。然后自由投篮,放松,结束。

周四,力量练习。

上肢就是利用哑铃,没有器械可以用砖头,做双臂前平举,双臂侧平举(注意胳膊不要完全伸直,略微弯曲)发展前臂,三角肌,斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟,练胸肌和背肌,其他的根据自己情况自行安排,原则:重量大就次数少速度慢,重量小就次数多快做。下肢:

1:负重深蹲,有条件背杠铃,没有条件背人,让朋友骑在你肩膀上,做深蹲,站起来时最后要有一下提踵,而且速度要快,有爆发,然后立即把上面的杠铃或人放下,做一个20米冲刺,然后结束,这是一组,每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定,逐渐增加,每组的次数争取接近你极限水平的70%--80%的水平,如果你每次都想做到极限,那么极限的重量做一组,最多两组就可以了,不要多做。

2:全场蛙跳,四到六组。

3:连续摸篮板,15--20为一组,4--6组。

4:抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶,根据自己情况定量,发展小腿力量。

5:跳深练习:从一定高度跳下,立即再向前跳上这个高度,连续做3到5个。(受条件器械限制,可根据情况选择做不做,有条件最好做,这个效果好)最后放松肌肉,结束。

周五,小强度徒手力量练习,就是做一些俯卧撑,仰卧起坐,两头起(仰卧俯卧两种就是平躺后同时抬起头部和脚),立卧撑(每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做)还可以找个墙,然后倒立再做臂屈伸,跟俯卧撑一样,只不过是倒立;还有原地高台腿;跳绳;这些练习都是徒手的,你可以选择行的练习,有能力的话都练也行,然后可以做些自由投篮,放松肌肉,结束。

周六,比赛。就是和朋友打打半场,如果有正式的全场比赛更好了,打半场就可以。

周日休息。

第一章手的位置投篮手:

控制手指是食指和中指,他们是最后离开篮球的手指,保证他们处在篮球中心位置,辅助手放在篮球一侧手与球的接触尽可能让手更多的接触球,在手和球之间不要留空隙,除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接触双手的位置关系两只手的大拇指形成一个v字型。

第二章脚的位置。

两脚张开的太宽会跳不起来,太窄会不好控制身体平衡,宽窄要适中。

拉练感受心得体会和感想【】

为期七天的集中培训结束了。在返回__的途中,静下心来想想,在这七天的时光中,我们经历了苦和累,快乐和喜悦,沉甸甸的压在我们的心头。在这七天里,我们这些刚入行的菜鸟初步了解到了__银行作为国家金融事业的重要一份子,他的历史底蕴和组织架构到底是怎样的。

在到达培训地的时候,我其实稍微有些不适应。这次的培训放在了__学院,整个培训的形式基本上是以“军训+上课”的形式进行的。整个培训期间,完全采用军事化管理,不论吃饭、就寝、上课都需要统一听从指挥。每次吃饭之前都要事先在座位旁站好,等到教官下达“坐下”、“脱帽”、“开饭”等口令后才能开饭。每次吹哨集合时,由于我们的宿舍位于最高的5楼,一路冲下去时大家基本上都已经站好了。之后听着教官们紧张的下达整队的口令,确实能够感受到军队独有的严肃氛围。

这种情况在两天之后有所改变。习惯了每天早起就先把事情收拾的妥当等待集合,习惯了在队列练习时扯着嗓子大声报数,习惯了吃饭时去抢热乎馒头的那种满足。在适应了这种生活后,我们就会发现,这样生活究竟能带给我们哪些好处。

我们也渐渐的明白了人力的老师们组织这次培训的目的。上课是为了让我们了解_行的历史、组织架构,方便以后工作开展;拓展式培训是为了培养我们的团队协作能力、领导力和执行力,同样加强我们对各种突发事件的分析处理能力;最后的军训是加强我们的纪律性,顺便锻炼一下我们的身体。为了让我们这些新入职的员工更快的融入到公司中,老师们的殷切期盼我们深有体会。

总结我们这些天培训的内容,涵盖了__银行的历史文化、组织架构、规章制度、金融业务、电子银行业务和银行信息安全等多个方面。为了让我们更快适应职场生活,老师们还特意安排了职场礼仪和压力管理等培训课程,指导我们如何与他人有效沟通,如何控制工作的压力。每天的课表排的很满,大家每天起得很早也很累,但是看到来自总行和软件中心的老师门不辞辛苦从市区来到这么远的培训地来给我们上课,大家还是以最饱满的热情报上最热烈的掌声。我相信,在这里,每个人都是学有所获的。

七天的时间说长不长,转眼就会过去。倒数第二天,在教官的带领下,我们第十中队在大会操中取得了全行第一的好成绩,并荣获了“最佳中队”称号,这是对我们这些天来训练的鼓励和肯定。最后一天,软件中心人力资源部的领导将奖状颁给了我们中队,当时我们的鼓掌声响彻了整个会场。我们坚信,就像在开班式上_总说的那样,我们定会给__银行的发展带来新的力量与活力。

最后对这次培训提出两点个人建议:一是希望以后组织军训可以有一名带队医生保证同事们的健康状况;二是希望安排的课表宽松一点,以达到更好地学习效果。

以上为此次培训期间的个人心得总结,谢谢!

郑州精神心得体会和感想

游客朋友们:

大家好,欢迎大家来到郑州凤凰山!我是大家这次行程的导游。

下面我先介绍一下凤凰山景区的基本情况:凤凰山景区位于省会郑州西南约50公里的新密市米村镇下寺沟村,属嵩山余脉,俗称北嵩山、方山、越戏方,又叫浮戏山。这里所说的浮戏,实际上就是与补天的女娲、尝百草的神农并称三皇的始祖伏羲。司马氏说他人首蛇身,神通广大。他的事随后再作研究吧。让我们回到现实。我们这里的地质地貌属元古界嵩山群。海拔高度971米,浏览面积约20平方公里。植被覆盖率86%以上。由于这里温差较大,气候特点显著,很适宜多种野生动植物生长。据不完全统计,现有各类植物3600余种,其中珍稀植物8种(有春菊、还魂草、灵芝、金银花……),古树名木31种(有降龙木、山楂王、橡树、拳树、皂角……),凤凰山就是一座名符其实的天然森林公园。

到凤凰山旅游,目前我们主要开发了三条旅游线路:一、登凤凰山和莲花峰。二、游凤凰河品凤凰泉。三、游香峪寺和香峪大峡谷。主要景点有:“双狮迎宾”、“凤凰林”、“凤凰湖”、“寒士苦读”、“回音壁”、“响水塘”、“升子石”、“醉翁驾游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多处。

好了,大家再随我向前走。这个地方是个现代文化遗址——红星渠。透过当年的这两通碑刻,方知当年众志成城兴修水利而“与天奋斗其乐无穷、与地奋斗其乐无穷”的豪迈气魄和发扬“红军不怕远征难,万水千山只等闲”的大无畏革命精神。人民公社时期,寺沟杨家门——贾砦,开水渠一条。因在反帝反修年代,故曰“红星渠”。它于65年春动土,近百名民工奋斗2年之多,于67年10月完成,全长3620米,全部用石头砌成。

现在我们处的这个位置是凤凰河。河这边的这条小道是为我们准备的登山步道。

在登山之前,我先提醒大家一下,一定要注意安全,不要拥挤,不要随便投掷石头和乱扔果皮纸屑,做到“看景不走路,走路不看景”。

大家走到这个地方,我可以介绍几种中草药和野菜,谁若有兴趣,可以挖几棵中药材和野菜,先介绍一下山韭菜,又名泽蒜,多生长在山崖或者山阴处,常吃山韭菜,胜喝红桃k。同时它还具有益肾、去燥热的功能,对拉肚子也有很好的疗效。山韭菜炒山鸡蛋是我们当地的一大特色菜,午餐时间大家千万别错过,一定要尝尝哦!我再向大家介绍一种名贵的中药,九死还魂草,它的俗名叫地柏枝,又名中华卷柏,因它多生长山崖上,且久旱无雨也能九死而生,所以人们叫它九死还魂草。它是一种名贵中草药,具有收敛、止血、活血、破血之功效。主要治疗经闭、血瘀、内痔出血、脱肛便血等症。第三种为“野刺梅”。又名展刺台,刺母台。它多生于灌丛、路边等处。夏季可以采叶,秋季可以采果,并且四季都可以采根。根:性寒,味涩。主治风湿、活气血、缩小便、止消渴。果实性温,味酸。有祛风湿,利关节之功效。好了,我就先介绍这几种,咱们继续往前走。

灵龟探幽。

请诸位暂停一下,咱们共同欣赏一下路上边这个白色的石头,大家看它像什么。对,像只乌龟。然而这只乌龟站在那里,不知是给我们让路,还是想去寻找什么?据传,凤凰山一带住着一只好奇的小乌龟,哪里幽静,哪里有奇观,它就千方百计去寻觅。这只小乌龟听说大禹在凤凰山香峪大峡谷里刀砍斧劈凿出了山泉,便在此山泉处安家落户,后又听说莲花峰上有许多奇花异草。特别是在那百花盛开的春天,莲花峰上有成片成片的春菊,这只小乌龟便千方百计的寻找,它欣赏了春菊以后,走到了这里一时又不知往哪里去,是下河戏水,还是上山探幽,它在静心抉择。这个景点我们叫“灵龟探幽”。

八戒不思归。

请大家看看山上边的这块奇石,是否像唐僧四徒弟中的顽皮八戒仰头西看呢?八戒面朝西南看得津津有味。朋友们猜猜八戒在看什么?对了,他在看凤凰山的美景。传说,唐僧四师徒西天取经路过此处,派八戒先前探路,八戒寻探至此被眼前美景所深深吸引,坐在此地久久观赏,流连忘返。再说,唐僧三人久等八戒不回,孙猴子前来寻他,看到八戒长坐于此半天无动静,心想:“这老猪又有什么新想法?”于是躲在一旁静观其变。哪位朋友看到咱们的孙大圣了?是的,就在八戒身后!瞧,孙大圣躲在石后正探头呢!我们把这个景点称为“八戒不思归”。

春菊苑(五月晴雪)。

大家继续前行吧,我们马上就能欣赏到千里一绝的“春菊苑”。春菊不但可以观赏,而且还可以药用。它的叶和花均可以泡茶,饮后可醒脑安神,清热解毒,茎部可做高档筷子。五月里来正是花开好时节,像朝阳沟那样,满坡的野花,一片又一片,尤在阳光下格外亮丽,惹人怜爱,所以又称“五月晴雪”。

千尺第一崖。

现在我们进入了山势险要路段,大家一定要注意安全,扶老携幼,相互关照。走到这个地方,大家稍喘息一下,看看这直插云霄的红石崖,像这样的千尺红石崖,在我们凤凰山景区不只一处,所以我们把这个景观定名为“千尺第一崖”。我把这迷人的地质地貌风光原理作以概述。早在距今15.28亿年前,嵩山余脉(今凤凰山一带)就多次发生过剧烈的造山运动。加之长期的风化、侵蚀,形成砂岩、页岩、砾岩等沉积岩外,主要是片岩和结晶岩等变质岩。而变质岩的岩性又很坚硬,就具备了群峰连绵、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫长的地质时期内经历了多次剧烈的地壳运动,造成了极为复杂的地质构造类型和许多地质风光。只要我们登上莲花峰之顶巅,就可以尽情地领略如“红石林”、“五彩石”、“百草堂”等地质奇观。

石上春秋。

休息好了么?我们继续出发了。瞧,长在红石岩缝中的这棵树,看它那坚忍不拔的精神,您是否想起《松树的风格》?它是凤凰山一带的树种,人们称它“权树”。“权”即权利的“权”。别看它树围不大,可树龄令人惊叹,它已有五百余年的历史,是凤凰山一带所有权树的鼻祖,它的叶子是人们最爱吃的野菜,名曰“权菜”。由于这棵树长在石缝之中,历经百余春秋,所以人们称它为“石上春秋”。大家若感兴趣,可在此与“权树”合个影,做个留念,它会伴您在人生这条长河里,通权达变,永远吉祥。

亮歌台。

加油啊!我们马上就要走过这短暂而又艰辛的一段路,迎来新的希望,新的光明。我们脚下就是“亮歌台”。对面红石崖上总有鸽子在婉转啼鸣。此时此刻,我们不妨尽情高歌,尽情欢唱,与鸽子试比谁的歌声更优美更嘹亮,这可是真正的有氧运动啊!

揽景台。

为了寻觅更好的风光,请大家随我一起往前走。现在,我们所到达的是观景第二站——“揽景台”。在此大家要观四方景。东为秀友岭(休龙岭)。传为王莽追刘秀,刘秀在此歇息而得名。南为有名的古代军事建筑宋元古城寨遗址——兴武寨。从兴武寨西行数里就是远近闻名的佛教建筑——上香峪寺。北方,也就是咱们现在所面对的贾岭,因其上有古城寨故名贾岭寨。大家眼前所看到的古朴房屋建筑就是尖山乡田种湾一带的天主教堂。

无限风光在顶峰,让我们继续攀登吧!

撷岚台。

走过这一段惊险刺激,险象环生的步道后,我们可以放松一下紧绷的神经,在撷岚台处稍作休息。

“方山天下青山大,山山都立青天外”,现在我们所处的就是莲花峰之巅——“撷岚台”。站在这里,眺远山,“烟色薄雾”;看近景,“翠峰红颜”。赶上盛夏一场雨后当空彩虹,仿佛触手可及,那可是我们凤凰山的一大奇观!凤凰山不仅是一个天然森林公园,天然植物王国,更是一个中草药宝库。这里一年四季野花飘香,中药遍布。我们左边的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名贵中药连翘、金银花、元胡、杜仲、石灵芝、蛤蟆草、何首乌、石苇、还魂草等共计300余种。有养生意识的朋友可千万别错过这个“中药浴”的大好机会。撷岚台的右对面为红石林,他们形态各异,姿态万千,色如丹渥,灿若明霞,是凤凰山景区不可多见的自然奇观。现在随我一起下山。下山途中可随我一起观赏凤凰山珍稀树种降龙木、老君茶、鬼见愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎凤凰树”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“丰碑石”(或无字碑)、“彩石卧底”。最后咱们穿凤凰林海下山,在下山之前,大家可别忘了坐一坐为您特制的“神椅”。

站在此处,摆在我们眼前的有两条游览通道,一是由此上山,攀登莲花峰游凤凰山,另一是逆溪水而上,游香峪寺和香峪大峡谷。我不再多讲,大家可趟溪水、捉鱼蟹,再把玩那千奇百怪的鹅卵石,把一切烦恼统统抛之于脑后。

经过一路的“跋山涉水”,我们来到了久副胜名的“凤凰湖”。相传,古时此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直喷而上,蔚为壮观。金凤凰常到此湖戏游赏景,故名凤凰湖。湖之一侧原有一通石碑,载有当年金凤戏水之胜景,后不知何时山洪爆发,古碑随水而去。今天大家看到的是尖山乡政府为解决寺沟村民灌溉而修建的人工湖。湖的左边自上而下的滑道便是攀登莲花峰的便捷之道。上边是巍峨耸立的莲花峰,峰之半腰密密匝匝的树林便是有名的凤凰林,古时金凤凰就栖息在这浓密的树林之中。右边这座山便是咱们盼望已久的凤凰山。上边这座山头是凤凰头,两边是凤凰翅,上边这个山坳里有个神奇的凤凰泉。

说起凤凰山,还有一个美丽的传说故事。很久以前,我们的省会郑州东郊住着一只金凤凰,金凤凰夜以继日四处觅食,用它的辛勤养育和繁衍着后代子孙。金凤凰自远方衔来的粮食,如稻米、小麦、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆积成山,洒在大地上的这些种子发了芽,成长结了果,它们一时吃不完,又看到了当地老农一时寻不到充饥的粮食,便托梦给神农,让神农点化山民种植谷物,借以繁衍。自此凤凰与耕农结为邻里,和睦共处。时止今日,郑州还有“凤凰台”这个村庄。凤凰台的大米闻名中外。后由于郑州筑城,人们被迫远离他乡。耕农究竟去哪里好呢?人们得不到一点音信。一日,夜深人静,金凤凰托梦与当地一位农夫:“随我一起去西南人祖伏羲之乡,方可丰衣足食。”于是人们随凤凰一起西行,他们扶老携幼跋山涉水来到了今日我们所在的这个地方——“凤凰山”,并在此安家落户。金凤凰携她们子孙就栖息在山坡的大片树林里,这片树林后人称之谓“凤凰林”或“凤凰树”。后来,这只金凤凰劳碌一生,长眠在咱们前面的这座高山上。金凤凰的后代和随她一起前来安家落户的山民为了纪念金凤凰的功绩,特命这座山为凤凰山。

(各位游客,现在到了进餐的时间,我们要把握住这个难得的机会,品尝农家饭店的特有风味,饭后咱们再继续我们的游程。)。

凤凰山自然成为浮戏山一带的风水宝地。北魏时期,佛教盛行。佛教弟子到处找风水选寺址。也在凤凰山下兴建寺院。因此地花香鸟语,群山环抱,溪流潺潺,故取名香峪寺。

“曲径通幽处,禅房花木深。”下面我们到佛教胜地——香峪寺去浏览一番。

走进田园心得体会和感想

我们的班级中有这样的一个人,他是……哦,看,他走进了教室。

黑色的走廊中万籁俱寂,不远处传来沉重脚步的声音,一个模糊的身影正向教室的大门逼近。看,他来了!他走向教室,手中紧握一串熠熠闪光的钥匙,双肩挎着一个深蓝的背包。灰暗的背景下,他寻找着细腻的锁孔。忽然,门开了,紧接着,他从黑暗中摸索着开关,灯亮了。他,望着光明的教室,表情中显露着一种洒脱;他,迈着稳健的步伐,眼神里含着一种坚定,他,提着深蓝的背包,动作间带着一种矫健。他垂到腰间的右手臂轻轻地前后摇摆,四周寂静无人,唯有漂白了的四壁。他继续前进,目光紧盯着前方,手中仍握着钥匙,看见就在他眼前的椅子,他双臂挥起,椅子叮当落地。他坐在椅子上,卖弄着顽皮的懒腰。

他走进了教室,矫健地走进了教室。

敞亮的走廊里清净无人,廊外烈日高挂,校门正欢送着一批批人群。看,他来了!他走向教室,手中掂这一沓书籍,要么黄皮,要么蓝皮。他迈着匆忙的步伐,奔向前方的教室大门。此时,他已是满头大汗,气喘吁吁,却不能停步,反要屡遭催促。他手捧的是宝贵的知识源泉,心系的是至上的集体利益。望着不远处的教室大门,他飞快凑上前去,熟悉地掏出熠熠闪光的钥匙,熟悉地展现着他的技能。沉甸甸的大锁被瓦解,教室的大门忽地敞开,温暖的气息徐徐扑来。他虽手捧重担,却不畏重负,表情中流露着自豪,眼神里荡漾着轻快,一个不为人知的心灵微笑成了他此时的唯一慰藉。他将厚厚的书籍往桌上一摊,而后像发传单一样挨桌挨椅地对号入座,精湛熟练。他又坐在椅子上,擦拭着勤奋的汗水。

他走进了教室,匆忙地走进了教室。

热闹的走廊内喧嚣一片,其中人来人往,盛况空前。看,他来了!他走向教室,手中稳端着数只水杯,眼神揣测的水平线的翻腾。他,小心翼翼,踏地无声,稳稳当当,垂直地向教室大门走去。他留意走廊中来往的人群,左右移位,前后闪避,几杯温开水在他的手中迸发着银珠。他越来越逼近教室,却越来越面临着挑战,他全神贯注,精神紧绷,朝着前方打量了一番忽然大步冲了过去。他冲进了教室,手中仍稳稳的端着数杯温开水。汗珠流于额间,颤抖系于心弦。他紧张着,谨慎着,向着周围的人借出一条平坦的道路。接着,水杯终于站稳了,它落到了原主的桌子上,他还是前进着,奔向自己的座位,虽不确定那里水杯是否还有空位。水瓶全都物归原主了,水儿卧在温暖的杯里,散发着暖洋洋的气息。他仍坐在椅子上,畅饮着甘甜的温水。

他走进了教室,亲切地走进了教室。

他就是我,是一个默默无闻而又勤勤恳恳的人。

河北师大附中初一:李雨超。

军旅感受心得体会

在大学生活的最后一年,我为了增加人生阅历和锻炼个人能力,决定参加了一次军事训练。刚开始的时候,军旅生活给我带来了很大的冲击。第一天机关训练就让我们全身疲惫不堪,爬行、腹背靠地的训练方式更是让我痛苦不已。然而,恰恰是这种严苛的军事训练让我明白了军人精神的核心——坚持与意志。

第二段:严谨的训练与集体协作的重要性。

军事训练是严肃而又严谨的,每天的集合训练、晨跑、操场上的激烈竞赛,都让我深刻体会到了团队精神与集体协作的重要性。在军旅中,没有个人主义,每个人都为团队奋斗,为集体荣誉而努力。在集体协作的环境中,我学会了与他人共进退,明白只有团队的共同努力才能取得胜利。

第三段:对国家和军人的敬佩。

军旅生活让我深刻地感受到了军人的辛苦与奉献。军人时刻准备着保家卫国、不惧生死的使命,他们在战斗中展现出的勇敢和顽强让我深感敬佩。他们始终坚守在国家的第一线,守护着平凡人的安宁与幸福。在军旅生活中,我看到了无私的奉献、坚韧的意志和不畏艰难的精神,这些都让我对国家和军人充满着无上的敬意。

第四段:军事训练对我的启迪与成长。

通过这段军事训练,我经历了身心的磨炼和思想的触动。在军旅生活中,训练任务从不放松,作息时间严格限制,但这些都是为了培养我们的纪律性和执行力。我逐渐养成了良好的生活习惯和工作态度。在团队合作中,我学会了倾听他人的意见,团结他人,共同面对困难。这段军旅经历对我的性格与人生观产生了积极的影响,让我在今后的道路上更加坚定自信,勇往直前。

第五段:军旅背后的意义和价值。

军旅经历让我明白,军事训练不仅仅是一种锻炼和考验,更是一种独特的教育。它不仅增强了身体素质,还砥砺了意志品质。我明白了纪律与规矩的重要性,懂得了团队协作的意义,明白了坚持和努力的力量。这段军旅经历让我在舒适的环境中认识到了军人艰苦奋斗的背后,让我明白了国家和社会的需要。它让我更加热爱这个国家,更加珍惜和平的时光。

总结:

军旅生活给予我很多宝贵的体验和教育,让我从各个方面得到了成长和锻炼。通过与战友们的共同努力,我体会到了团队合作的重要性,也深刻感受到了国家与军人的伟大。这段军事训练不仅让我明白了军人精神的真正内涵,也激发了我将来为国家做出贡献的决心。我将始终铭记这段军旅经历,将其化为人生中的动力,为国家的繁荣与富强贡献自己的力量。

郑州精神心得体会和感想

河南历史悠久,是中华民族和华夏文明的重要发祥地;文化灿烂,人杰地灵、名人辈出,是中国姓氏的重要发源地;资源丰富,是全国农产品主产区和重要的矿产资源大省;人口众多,是全国第一人口大省,劳动力资源丰富,消费市场巨大;区位优越,是全国重要的交通通信枢纽和物资集散地;农业领先,是全国第一农业大省、第一粮食生产大省、第一粮食转化加工大省;发展较快,经济总量稳居全国第五位;潜力很大,正处于工业化、城镇化加快发展阶段,发展的活力和后劲不断增强。

河南概貌。

河南位于中国中东部、黄河中下游,因大部分地区位于黄河以南,故称河南。远古时期,黄河中下游地区河流纵横,森林茂密,野象众多,河南又被形象地描述为人牵象之地,这就是象形字“豫”的根源,也是河南简称“豫”的由来。《尚书·禹贡》将天下分为“九州”,豫州位居天下九州之中,现今河南大部分地区属九州中的豫州,故有“中原”、“中州”之称。

河南大部分地处暖温带,南部跨亚热带,属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候,同时还具有自东向西由平原向丘陵山地气候过渡的特征,具有四季分明、雨热同期、复杂多样和气象灾害频繁的特点。全省由南向北年平均气温为10.5~16.7℃,年均降水量407.7~1295.8毫米,降雨以6~8月份最多,年均日照1285.7~2292.9小时,全年无霜期201~285天,适宜多种农作物生长。河南地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域。省内河流大多发源于西部、西北部和东南部山区,流域面积100平方公里以上的河流有560条。全省多年平均水资源总量403.5亿立方米、居全国第19位;人均水资源占有量约383立方米,相当于全国平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保护区32个,面积760.2千公顷,其中国家级自然保护区12个。共有森林公园114个,其中国家级森林公园31个。森林覆盖率23.3%。河南的生物资源,仅高等植物就有197科、3830余种。在全国占有重要地位的有小麦、玉米、棉花、烟叶和油料等。动物418种,已知陆生脊椎野生动物520种、占全国总数的23.9%,国家重点保护野生动物90种。

河南地层齐全,地质构造复杂,矿产资源丰富,是全国矿产资源大省之一。目前已发现的矿种142种,已探明资源储量的矿种109种,已开发利用的矿产93种。其中:能源矿产6种,金属矿产23种,非金属矿产62种,水气矿产2种。优势矿产可归纳为煤、石油、天然气“三大能源矿产”,钼、金、铝、银“四大金属矿产”,天然碱、盐矿、耐火粘土、蓝石棉、珍珠岩、水泥灰岩、石英砂岩“七大非金属矿产”。在已探明储量的矿产资源中,居全国首位的有11种,居前3位的有32种,居前5位的有58种。其中煤炭保有储量居全国第8位,石油居第12位,天然气居第17位。

河南是中华民族的发祥地之一。从夏代到北宋,先后有20个朝代建都或迁都于此,长期是全国政治、经济、文化中心。中国八大古都河南有四个,即九朝古都洛阳、七朝古都开封、殷商古都安阳、商都郑州。文物古迹众多,地下文物和馆藏文物均居全国首位,有记载着人类祖先在中原大地繁衍生息的裴李岗文化遗址、仰韶文化遗址、龙山文化遗址;有“人祖”伏羲太昊陵、黄帝故里和轩辕丘;有最古老的天文台周公测景台;有历史上最早的关隘函谷关、最早的禅宗寺院白马寺;有“中国第一名刹”嵩山少林寺和闻名中外的相国寺,等等。全省共有全国重点文物保护单位189处。洛阳龙门石窟和安阳殷墟分别被列入世界文化遗产名录。

河南还是中国姓氏的重要发源地,当今的300个大姓中根在河南的有171个,依人口数量多少而排列的100个大姓中有78个姓氏的源头或部分源头在河南,有“陈林半天下,黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来,到河南寻根谒祖的海内外游客络绎不绝。

自古以来,河南大地上孕育的风流人物灿若群星。如古代哲学家、思想家老子、庄子、墨子、韩非、程颐、程灏,政治家、军事家姜子牙、商鞅、苏秦、李斯、刘秀、张良、司马懿、岳飞,科学家、医学家张衡、张仲景、僧一行,文学家、艺术家杜甫、韩愈、白居易、李贺、李商隐、司马光、褚遂良、吴道子,佛学家玄奘等,还有现当代史上的抗日英雄吉鸿昌、吴焕先、杨靖宇,革命先辈邓颖超、彭雪枫、许世友,“县委书记的好榜样”焦裕禄等。

河南既是历史文化资源大省,也是自然景观荟萃之地,山川壮美,风光秀丽,融南秀北雄于一体。全省有国家级风景名胜区8处,省级23处。郑州的嵩山,洛阳的龙门山、白云山,信阳的鸡公山,焦作的云台山,济源的王屋山,平顶山的石人山,安阳的太行大峡谷,南阳的宝天曼、老界岭,鹤壁的云梦山,驻马店的嵖岈山等均属山水奇观;黄河自西向东流经河南,出三门峡后经小浪底流入黄淮平原,郑州至开封段河床高出地面,形成地上悬河的独特自然景观。郑汴洛沿黄“三点一线”和南太行景区成为国内外知名旅游品牌,伏牛山生态旅游整体开发全面启动。红色旅游迅速发展,全省共有红色旅游景区26家,拥有驻马店确山县竹沟革命纪念馆、信阳市红色旅游系列景区(点)、南阳桐柏英雄纪念馆、郑州二七纪念堂等4家红色旅游经典景区;新开发的工业旅游、农业旅游项目,也令海内外游客流连忘返。

军旅感受心得体会

军旅,是每个年轻人都要经历的一段艰苦却又充满收获的岁月。正是在这段时间里,我深刻地感受到了军旅的独特魅力。在这个大家庭里,我不仅学会了服从和纪律,也成长为一个更加坚韧、更加自律的人。

第二段:军旅培养了我的团队合作精神。

在军旅生活中,我有幸结识了一群志同道合的战友。我们一起奋斗,一起训练,互相帮助、鼓励,默契的团队合作精神在我们之间逐渐形成。我们一起攀登陡峭的山峰,一起冲过泥泞的战壕,互相搀扶、互相依靠,形成了一股强大的力量。在这个过程中,我明白了一个人的力量有限,而团队的力量却是无穷的。

第三段:军旅锻炼了我的意志品质。

军旅生活极其严苛,每天早晨的操练、长时间的军容整齐站立、艰苦卓绝的军事训练等,都对我的意志品质提出了更高的要求。在面对疲劳和困难时,我学会了坚持不懈;在面对挫折和失败时,我学会了勇往直前。这样的经历让我变得更加坚定,不轻易屈服在逆境面前,也不轻言放弃。

第四段:军旅培养了我的领导能力。

在军旅中,我的上级领导们对我的训练和指导给予了莫大的关心和支持。渐渐地,我也有机会担任一些小组织的领导职务,迎接更高的挑战。这段时间里,我学会了如何合理分配任务,如何有效地管理团队,更加深入地了解了领导的责任和重要性。军旅让我有机会发挥自己的领导潜力,并让我实现了自身的成长和发展。

第五段:军旅感受给我留下了深刻的回忆。

回望这段军旅岁月,我无法忘记那些训练的艰辛,也无法忘记战友间的情谊。每一次汗水的浸润、每一次坚韧的挺进,都成为我人生中难以磨灭的记忆。军旅让我学会了珍惜,珍惜这段特殊的经历和与战友们的友谊,珍惜每一次机会去为国家、为人民做贡献的机会。

总结:军旅感受,不仅仅只是在一片青春岁月的战场上留下了我的足迹,更多的是给予了我深刻的成长和体验。军旅的经历塑造了我坚强的意志品质和优秀的领导能力,让我明白了人生的价值和珍贵。我相信,在今后的人生道路上,这段军旅的心得和体会将成为我人生的宝贵财富,始终伴随着我的成长与进步。

感想感受心得体会

(引言)。

人生中的每一次经历,都会给我们留下各种各样的感想和体会。这些感想和体会,有时让我们感到震撼,有时让我们深思。它们不仅可以帮助我们更好地理解生活,还可以启迪我们的思考,让我们在成长中获得更多的智慧和力量。在我过去的一段时光里,我经历了许多事情,获得了不少感受和心得体会,下面我将分享其中的几个。

人生是一次次的尝试,无数次的努力,但成功并不总是如我们所愿。面对失败,我们可以选择沮丧和失望,也可以选择积极地面对和总结经验。我曾经历过一次失败的经历,当时我参加了一项比赛并且非常努力,但最终却没有获得想要的结果。刚开始的时候,我感到非常失落,但我很快意识到,抱怨和自怨自艾并没有任何帮助。于是我开始反思,总结并找寻自己的不足之处,我相信只有不断地提高自己,才能更好地面对未来的挑战。因此,我下定决心不再把失败看作是失败,而是看作是一次宝贵的经验教训,只有通过失败,我们才能更好地认清自己的不足,并且不再重复同样的错误。

(第二段:感悟生活中的美好)。

生活中有很多美好的事物等待我们去发现和感受。我喜欢旅行,每一次旅行都让我感受到生活的美好和多样性。我曾经去过一座美丽的小城市,那里有着迷人的风景和独特的文化。在那里的几天里,我体验到了当地人民的淳朴和友善,我也领略到了不同地区的风土人情。这次旅行让我深深意识到,生活是多样的,人与人之间的差异是宝贵的。无论身在何处,我们都应该珍惜和感激我们所拥有的,发现生活中美好的事物,并在日常生活中创造自己的幸福。

(第三段:经历与成长)。

经历是人成长的催化剂,每一次经历都在锻造我们的品格和智慧。我曾经面对一个非常困难的任务,当时我觉得无法胜任。但是经过一番思考和努力,我最终成功地完成了任务。这个经历让我认识到,奋斗和努力才是取得成功的关键。如果我们不曾经历困难和挑战,我们将无法成长和进步。所以无论面对什么困难,我们都应该勇敢面对,相信自己的能力,这样我们才能不断地变得更强大。

(第四段:对人生的思考)。

在生活的路途中,我们常常需要停下来思考一下自己的人生。人生是短暂的,我们要懂得珍惜时光,活在当下。我曾经遇到过一次巨大的挫折,那是我毕业以后找工作的时候。因为缺乏经验,我面临着许多困难和挑战。我感到迷茫和无助,但我也明白不能放弃。于是我开始思考自己的人生,我问自己,我真正想要的是什么?我发现,成功并不在于他人的认可和社会的期望,而在于我们内心的追求和对自己人生的定位。在这次困境中,我重新审视了我选择的职业和我的兴趣,我选择了一个更适合我自己的方向。通过这次经历,我明白了人生的方向应该来自于内心的声音,而不是他人的期待。

(结论)。

人生是一篇美丽的乐章,其中的感想和心得体会是我们成长的重要组成部分。通过回顾我的经历,我清楚地认识到,失败并不可怕,只要我们积极面对,总结经验教训,我们一定能够从中受益。同时,我们也要珍惜并发现生活中的美好,学会宽容和感恩。人生是一次次的经历,一次次的成长,通过它们,我们可以更好地理解自己和这个世界。我们要拥抱经历,相信自己的能力,勇敢追求自己的梦想,用自己的力量创造自己的人生。

感想感受心得体会

段落一:

在我人生的旅途中,我经历了许多生活的洗礼,收获了丰盛的经验和心灵的滋养。回首过去,我不禁感叹生命的脆弱与可贵。这些感受深深地影响了我对生活的理解和对人生的感想。我意识到生活并非一帆风顺,但只要我们保持积极的心态和无悔的努力,人生中的每个现在都值得感慨良多。

段落二:

人生是一张无法逃避的玄奇剧场,总是在我们不经意间播放着转折的台词。正是这些转折塑造了我独特的人生观。世界是充满了无尽的可能性的,而每一次的机遇、挫折和选择都是我成长和锻炼的机会。我不再畏惧失败,它已成为我人生道路上的一部分,教导我如何努力改变并接受事物如它们所是。在我看来,真正的成长来自于对失败的认识和对生活的理解。

段落三:

在成长的过程中,我遇到了许多令我魂牵梦绕的人和事。有时候,令人难以置信的是,那些看似微不足道的事件和交往,却带给我巨大的感动和启发。我学会了感恩,学会了珍惜。每一次的相遇都有它的目的,每一个人都有他们独特的价值。他们给我启示和力量,帮助我成为更好的自己。这些宝贵的经验让我深刻体会到,我们的生活无论多么平凡,都会发出迷人的光芒。

段落四:

回首过去,我还记得自己在经历一次次的考验后感到疲倦和无助。然而,我从未放弃自己和对未来的信心。每一次的挑战都使我变得更加坚强和勇敢。无论遭遇到多少的风雨和荆棘,我都坚信,总会有美好的阳光照耀在前方。这份坚持和信念让我找到了爱好和追求,使我在困难面前坚强地站立起来。人生只有一次,我要用自己的双手创造属于我的辉煌。

段落五:

每当心情低落时,我都会深呼吸,静下心来,回想自己的人生旅程。每一段历程都给了我不同的思考和收获,教会了我勇敢面对一切的挑战和困难。正是因为这些经历,我才更加明白人生的真正意义在于奋斗和付出,而不是轻易地向命运屈服。正如歌曲中所唱的:“要记住,在黑暗中开出阳光。”我的人生感想告诉我,要相信自己,即使前方有千山万水,也要勇敢向前以寻找更美好的明天。

在我回顾自己的人生旅程时,我深深体会到人生的丰富和多样。每一个人都有自己的人生感想,都有自己不同的体会和追求。在未来的日子里,我将不懈努力,积极向上。无论人生道路上的风风雨雨如何变幻,我都会坚持着我的信念和梦想,继续追寻属于我的辉煌。

工作的感想与心得体会总结

大学就来泰盈工作,如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷,很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景,记得参加公司的前一天,意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了,马尔蒂尼之所以伟大,不仅仅是因为他的天赋,还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈,在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年,着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大,门槛很低,但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的深深吸引,那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是,但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和,关键是要找出最适合自身的一套方式和。在当前的市场状况下,我了以下几点销售心得,希望对大家有所帮助:

这里的意思是说,找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、宣传的费用是100元,那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元,也就是说在老客户身上花费很少的成本,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友。(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解是最好的方法。)。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。

人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒,那岂不是很不划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,不断强壮的蜜瓜!

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的来判断客户。“一看客户,感觉这客户不会买房”、“这客户太刁,没诚意”,这样导致一些客户流失,应该通过客户的来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,点中要害,直至成交。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目,喜爱自己的项目,保持热情,热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我们带来了更多的潜在客户,致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我们最值得骄傲的成绩。

龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

这点我觉得丁栋丁经理是我们的榜样,他坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情,他的坚持我们有目共睹,也时刻提醒我们只有良好积极的心态,坚持自己的信念去走向目标!

参观幼儿园学习心得体会有感_参观幼儿园感受鱼感想感悟

人和环境并不是两个各自独立的实体,它们都仅仅是一种潜在的性能。当你走进一所幼儿园,不用介绍,也无须交谈,只要留意整个环境,就能“阅读”出其中蕴涵的教育信息和课程价值取向。的确如此,11月29日,我街道组织全体幼儿教师,在姜园长的带领下,对我街道的6处幼儿园进行了观摩。通过听取老师的回报和对各幼儿园的实地参观,真真切切地体现了这一点。我最大的感触就是感到孩子们真正成了环境的主人,每个园、每个班的创设都各具特色,富有童趣。最不同以往的就是孩子和家长的参与率大大提高,孩子们的作品成为了这次观摩的亮点。

走进新世纪幼儿园,她们充分利用了空间,如走廊墙壁、楼梯,楼顶,门厅等,为孩子创设了延续性的、可迁移的、可随时更换的区域内容,让每一处环境都能发挥它的教育价值。让我深深地认识到,创设环境不仅仅能美化活动室,它应该是孩子自我表现与展示的舞台,也是信息与经验交流的窗口,更是幼儿尽情想象与创造的天地。为激发幼儿的潜能,她们让幼儿与环境进行和谐互动,让孩子们使空间活起来。

文家幼儿园在环境创设和区域活动方面老师们也都有独特的创新,她们为孩子们创设了角色区、探索区、美工区、阅读区等不同形式的区域活动体系,以及能体现班级特色的主题活动区。为幼儿提供了动手动脑并且能按照自己的兴趣和能力进行活动的场所和施展才能的机会。南马和岳铺幼儿园,虽然园所小,但给人的感觉是干净、整洁。并且她们每个班级也都给孩子们创设了固定区域,供孩子们随心所欲的探索。从这一点上可以看出老师们对工作的挚爱和用心。

来到西城幼儿园,便感到耳目一新,三层小楼,层层都有它的独特。每层老师们都根据幼儿的年龄特点进行装饰和布置的,你看老师们亲手制作的各种蔬菜和水果,悬挂在楼顶,就像真的一样。从环境创设来看,家园互动栏目很有随机性,这也是本园的一个亮点。走进大门,每个班级门旁,走廊边,墙壁上,教师利用自己设计的图案粘贴专栏。向各位家长传递幼儿在园信息。让家长随时随地了解幼儿在园的学习、生活、活动等情况。在主题墙的布置上,教师通过开设活动紧紧围绕教学目标、内容,发挥幼儿主体,共同创设幼儿所喜爱的与之产生互动的主题墙面环境。

从各个区域的设计和摆放来看,活动的材料注重了活动设计的情景性和趣味性。在空中悬挂方面,每个班都能合理的利用门、灯、墙壁、窗户等进行具有本班特色的装饰,使整个活动室有一种温馨的家的感觉。班班都有自己的特色,每个班都像一件艺术品,所要表达的含义也意味深长。从中我看到了孩子们活动时的轨迹,经验积累的方法,在孩子们记录的纸上,活动内容也越来越丰富。每位教师在设计区域活动内容时,处处考虑到了和幼儿生活紧密结合。如大一班的“巧手屋”一角,和主题活动、主题墙紧密结合,也和孩子们已有的生活经验紧密结合,只有这样,才能受到孩子们的欢迎,使区域活动更具生命力。

西文幼儿园是一座新建幼儿园,给我印象最深的是她们的环境创设,虽然时间短,但可以看出,这里的老师都付出了心血和汗水。她们的主题墙面内容丰富,三层小楼,每层都有他们自己的特色。走廊和展板上幼儿的作品琳琅满目,区域活动中教师也充分利用本土资源,如:石子、饮料瓶、酒盒、各种豆类等材料,让幼儿自由操作,老师还根据季节变化采用植物材料,让幼儿自由粘贴画,例如:小班布置的“娃娃家”吸引了我,它是由各种牛奶箱和废旧材料组合而成,看上去是那么温馨和舒适。这充分展示了以幼儿为主体的教育,给了孩子一块自由展示的天地。

总而言之,这次对我来说收获很大,相信通过这次观摩,大家都有很深的感触。在某些方面,我们有时也做到了许多,但还缺乏一定的经验。这次观摩给了我压力,也给了我动力。让我明白要想胜任幼儿教师的工作,就要不断的充电,不断学习来提升自己。

元月10日,在县教育局陈婉儿副股长的带领下,我们一行12人到漳浦实验幼儿园进行了为期一天的省示范性幼儿园观摩活动,通过听取陈少丽园长的汇报、实地参观幼儿园、观摩老师们的活动,真真切切地感受到了漳浦实验幼儿园在环节创设、区角活动、户外活动等方面凸显出了《指南》的办园理念,感受到该园以“一切为了孩子,为孩子一生发展打好基础”的办园宗旨。

一、心灵手巧、凸显园本特色。

人和环境并不是两个各自独立的实体,它们都具备了一种潜在的教育功能。当你走进一所幼儿园,不用介绍,也无须交谈,只要留意整个环境,就能“阅读”出其中蕴涵的教育信息和课程价值取向。

走进漳浦实验幼儿园,可以深切感受到她们在环境创设方面充分利用了空间,如走廊墙壁、楼梯、楼顶、门厅等,为孩子创设了富有漳浦特色的,延续性的、可迁移的、可随时更换的区域活动内容,让每一处环境都能发挥它的教育功能。教师创造性的运用随处可见,废旧物品如报纸、易拉罐、饮料品、旧衣服在教师灵巧的手下变成了简单实用的体育器械和玩教具,教师积极探索自创器械的多种玩法,使幼儿充分享受到了自主和创造的乐趣。植物园布局清新,幼儿活动空间广阔,园内围墙图饰富有童趣。环境不仅能美化,而且是孩子自我表现与展示的舞台,也是信息与经验交流的窗口,更是幼儿尽情想象与创造的天地从而激发幼儿的潜能。漳浦实幼让幼儿与环境进行和谐互动,让整个空间活起来。

本次观摩我最大的感触就是感到孩子们真正成了环境的主人,每个班的创设都各具特色,富有童趣。孩子们的作品及表现都成为这次观摩一大亮点。

二、注重以人为本,办园特色鲜明。

从各个区域的设计和摆放来看,活动的材料注重活动设计的情景性和趣味性。在空中悬挂方面,每个班都能合理的利用门、灯、墙壁、窗户等进行具有本班特色的装饰,使整个活动室有一种温馨的家的感觉。班班都有自己的特色,每个班都像一件艺术品,所要表达的含义也意味深长。从中我看到了孩子们活动时的轨迹,经验积累的方法,在孩子们记录的纸上,活动内容也越来越丰富。每位教师在设计区域活动内容时,处处考虑到了和幼儿生活紧密结合。主题活动、主题墙紧密结合,也和孩子们已有的生活经验紧密结合,只有这样,才能受到孩子们的欢迎,使区域活动更具生命力。

各个班级老师的教育形式活泼生动,真正体现了素质教育,因材施教,互动、宽松的教育环境,平等尊重的师生关系,使幼儿能充分表达自己的意愿和展示自己的能力,教师的鼓励、表扬的赏识教学帮助幼儿体验到了成功,树立了信心,促进他们在敢于创造的道路上不断探索。

下午的幼儿区角活动及户外活动丰富多彩,其中角色区活动最吸引我的眼球,幼儿不管是扮演什么角色都做到尽心尽职,有模有样,我们与幼儿一起品茶韵、到银行排队领钱、买票、检票、入座观赏茶艺表演,是真实生活的再现。幼儿富有特色的服饰、惟妙惟肖的表演真实到位,让我们赞赏不已。

三、我们的启示。

通过这次观摩,我们受益匪浅,感触颇深。我们一致认为在教育环境的创设、区角活动设置、户外活动的开展等方面,应尽可能挖掘地方资源,积极构建适合农村中心幼儿园发展的课程模式。这次观摩学到了很多知识,增长了见识,既给了我压力,也给了我动力。目前我们前楼中心幼儿园正在筹建新园,我们应该以《纲要》、《指南》的精神为指导,吸收漳浦实幼的亮点,融入东山特色元素,打造出富有地方内涵的新的前楼中心幼儿园。

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边城读书心得体会个人感想边城读书感受

读了《边城》,不知是喜还是悲。故事似乎还要延续下去,但若加个结尾,又似乎是狗尾续貂,毫无意义。

人生在沈从文先生的笔下俨然成了悲剧,这大概是带了时代性和地域性的。翠翠一出生便是悲剧,她是畸形恋情的产物。不久,翠翠的父母便相继死去,这成了翠翠人生悲剧的基础。悲剧之所以成为悲剧,不是悲剧的产生,而是悲剧的永恒。翠翠平安地度过了人生开端的十几年,然而一连串的人和事触动了翠翠敏感的心,一个情窦初开的小姑娘的心。

一个简单而又复杂的三角恋结成一个结捆住了翠翠。但这个结实际上又拉住了翠翠,前面就是悬崖,让她在甜蜜和矛盾中享受人生最大的快乐。不久,这个三角形的一条边折断了,翠翠的命运已无法稳定。她像坠入深渊,天保遇险丧命,外祖父的离世,傩送的出走,点动成线,悲剧似乎具有了延续性。

沈从文先生也许心里也不好受,给了故事一个幻想。虽然是这样,悲剧的惯性仍然冲击着我的心,使我不得不猜想着傩送再也没有回来。然而看惯喜剧的我又不忍而想着有情人终成眷属。这样让人同时产生两种情感,这大概就是《边城》的魅力。

我喜欢《边城》,但我更喜欢书中的边陲小城。人若是能在一个淳朴的世界里生活,何尝不是一件乐事。信息技术的飞速发展,社会也飞速发展,边陲小城无法容纳那样淳朴的民风,再也无法成为边城了。我无法再接受一个只在空间上是边陲小城的地方,只能躲进象牙塔里,躲进《边城》,享受人生难得的安静。可是为了生存,我又无法逃避现实中的世界,我只想认同在某一空间某一时间,有一个边城,能容纳人的多余情感。只有在书中,只有在心中。

读了《边城》,让我放弃一切复杂的人际关系、一切繁杂的考虑推理,享受那份独特的淳朴。

夏令营训练感想作文夏令营感受心得体会

二、活动目的:宏扬民族文化,培养读书兴趣,养成良好习惯。

三、活动时间:7月10——11日。

下午13:30——16:00。

四、参加学生:以三——五年级为主:三年级推荐2名,四、五年级推荐4名写作方面有特长的同学参加,推荐参加的学生必须是征订“读古今图书,品经典茗香——暑假读书征文比赛”推荐书目的同学。

五、活动成员:

辅导老师:姚美芳、李亚(五年级)、穆晓红(三、四年级)。

评委老师:王启华、张建刚、姚美芳,两名大队部学生代表。

后勤:王金龙(准备矿泉水、笔记本、午餐、奖品、活动场地)。

学生助手:大队部志愿者。

六、活动内容及负责老师:

1、听讲座:邀请《小荷》报主编进行“如何提高写作技能”专题讲座。(姚美芳)。

2、读书交流活动:

(1)好书介绍:介绍自己平时课外阅读中最喜欢的书或者文章。(李亚)。

(2)制作书签:为自己制作一张书签。(穆晓红)。

(3)读后感交流:撰写读后感,进行交流评比。(三、四年级:穆晓红;五年级:李亚)。

3、“心连心、献爱心”赠书活动:

配合2006万名儿童暑期图书馆一日生活活动,开展赠书活动。(志愿者)。

4、美文朗诵比赛:评选出若干等次进行奖励。(志愿者)。

七、参加活动的同学前期准备:

1、准备一本读过的但是保存比较好的旧书,准备捐赠。

2、把自己订阅的书在进行活动前先阅读一遍。写一份200字左右的好书介绍。

3、写好读后感的草稿,准备交流修改用。

4、选择一篇美文。

活动的几项要求:

1、辅导老师和后勤要准时参加活动的整个过程,做好组织管理工作。

2、学生不带零钱和零食参加活动,注意活动中要做一个文明守纪的学生。

3、每天活动结束后,都要组织学生清理活动现场,保持活动场地的干净整洁。

4、活动期间不能擅自离开校园,有事要想辅导老师请假。

工作的感想与心得体会总结

通过对《以奋斗者为本》前两章的学习收获颇多,对全力创造价值和正确评价价值有了更深更全面的认识。企业实现价值就是充分发挥每个员工的积极性和潜力,调动一切可以调动的资源,为了一个实在而切实可行的目标而努力的过程;企业实现价值就是首先去正确认识价值,不只是追求名誉和利润的最大化,也不是做辛苦的无效劳动,而是要有正确的价值导向,突出重点,抓主要矛盾,不断实现公司战略的过程。企业实现价值就是要建立一个有“狼性”的团队,拥有以奋斗者为本的敬业精神,以客户为中心,不断丰富企业文化和增加企业占有率的过程。

作为一名普通的员工,立足岗位,通过学习对照自己,仍存在很多不足。一是在对价值的认识上不到位,价值不单单等同于利润,凝聚企业文化、管理提升、技术提升、行业地位、可持续性都代表企业价值。二是价值创造不单单是凭一腔热血,应该是有法可循,有理可依。三是要善于抓规律,企业发展有规律、生产流程有规律、工作流程也有规律,只有抓住规律,才能更好的驾驭自己的工作。基于此,为实现自己的价值和为公司创造价值应做好以下方面的工作。

实现价值就是要加强团结、努力奋斗。奋斗者精神通俗的讲就是选择最有效的方法实现价值的精神。自己日常工作不可能只是孤军奋战,而更多的是在和同事协同合作的过程中完成的。同时凡事尽力还需尽心,要发挥自己的主观能动性,多动脑、多思考、多学习。

经历了企业改制,也经历过低谷,到现在的阿胶产销量连续6年全国第一,其间所经历的起落沉浮是其它企业所无法比拟的,所形成的企业文化更是弥足珍贵的。所以只有怀着对阿胶的感情,对福胶的感情,才能充分的融入福胶的文化,才能实现做全国第一养生品牌的目标。

实现价值就是要拥有狼性精神。《以奋斗者为本》中提到狼的三大特性,一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠的、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗。要培养自己的求胜欲,团结作战,不顾一切的捕捉机会,实现自己的价值目标。

夏令营训练感想作文夏令营感受心得体会

在暑假里的一天,妈妈对我说:“你不是喜欢部队和军事吗?要不给你报一个军事夏令营吧?”我惊喜的问到:“真的吗?那真是太好了。”那几天我日日夜夜盼望着出发的`那一天。

出发前一天晚上,我按照旅行社发的出行需知,把东西一一整理到旅行箱里。出发的那天早上,我和爸爸吃好饭,爸爸就把我带到集合地点集合。到了六点半,大巴车来了,把我们送到了南京军事基地,我们车子里所有人是一路高歌而行。

到了南京军事基地后才知道是四大火炉之一,温度高达40多度。每次出来训练都是大汗淋漓地回去。在训练中教官还让我们在太阳底下暴晒二十分钟,如果有一个人擦一下汗,挠一下痒,全队都加五分钟。所以我们连动都不能动,可就是有几个“害群之马”,导致我们在太阳下站了不止二十分钟,可我们大多数都能咬牙坚持,别人为什么不行呢?这五天的训练我学了立正、稍息、军令拳、拓展训练等多项科目,这五天的训练我吃了许多以前没吃过的苦,也学会了以前没学过的知识,更了解了以前没了解的事情,这五天的训练我皮肤晒黑了,但我收获的更多。这五天的训练既增强了我的体魄,又锻炼了我的意志,这五天,我还学会了叠被子,吃饭的速度也变快了,做事也不慢慢吞吞的了,还让我懂得了当兵的辛苦,了解了军人的责任,军人的诺言就是:“身着戎装,状立军令,授命执行无借口,铁肩担责任,强步战荣誉,全力赴团队,临危而智勇奋,面已而拼搏聚,笃行准时,严格守纪,正直刚毅,热忱自发,胸怀忠诚誓,富有尊重恪,包藏信念,吞吐意志,心如铁石,气若风云。一诺即军人。”所以我们要感恩军人,感恩我们强大的祖国。长大后,我也要当一名真正的军人,保卫我们的祖国,让我们的祖国更强大。

五天后,我们回家了,可我还沉浸在那有趣的军训和如何成为一名真正的军人的思考中。

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