通过总结自己的心得体会，我们可以更好地认识到自身的优点和不足，及时调整自己的学习或工作方法。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能为大家提供一些写作的参考和启示。
问诊心得体会
问诊是诊断治疗的第一步，也是医患沟通的重要环节。在进行问诊时，医生需要通过询问病史和症状来了解患者的病情，而患者则需要准确地表达自己的症状和感受。经过多次与医生进行问诊的经历，我深刻体会到了问诊的重要性，也总结出了一些心得体会。
第二段：站在医生的角度思考问题。
作为患者，我们经常只关注自己的症状和希望得到医生的明确诊断和治疗方案。但往往我们忽略了医生在问诊过程中所需要的信息。在和医生进行问诊时，我们应从医生的角度思考问题，尽量提供更多的病史和症状信息。这样可以帮助医生更准确地了解患者的病情，有助于正确的诊断和治疗。
第三段：认真倾听医生的问题。
问诊中，医生通常会提出一系列问题，以了解我们的症状和感受。我们作为患者，应该认真倾听医生的问题，并且尽可能地详细回答。有时候，我们可能觉得某些问题并不重要或者与病情无关，但这些问题在医生的判断过程中非常重要。因此，我们需要用耐心和细心来回答每一个问题，以帮助医生做出准确的判断。
第四段：提前准备好相关信息。
问诊中，患者最大的感受之一是时间紧迫，医生常常会有很多患者等待诊治。为了提高问诊的效率，我们可以提前准备好相关信息，如就诊前写下症状和发病时间，整理好过去的病史和用药记录。这样，在问诊时，就能够迅速而准确地回答医生的问题，帮助医生更好地了解病情，为我们提供更合适的治疗方案。
第五段：与医生建立良好的沟通与信任。
问诊是医患沟通的重要环节，一个良好的沟通可以建立医生与患者之间的信任关系。在问诊中，我们应该遵守医生的专业建议，坦诚地表达自己的病情和感受。同时，医生也应该积极倾听患者的需求和病情，与患者进行充分的沟通。只有建立起良好的医患关系，问诊过程才能更加顺利，治疗效果也会更佳。
结尾：
问诊是医疗过程中的重要环节，患者需要积极配合医生的问诊工作，提供准确的信息和病史，以帮助医生做出正确的诊断和治疗方案。与此同时，医生也需要在问诊过程中与患者建立良好的沟通和信任关系。只有医患双方共同努力，问诊才能更加顺利，治疗效果也会更加显著。在以后的就诊中，我们应该时刻牢记这些心得体会，提高问诊的效率和质量，为健康问题找到更好的答案。
问诊
问诊是医疗工作中最基本的工作之一，医生在问诊的过程中通过对患者的询问、观察等方式了解患者的身体状况，进而确定诊断和治疗方案。本文将谈到我在问诊过程中的体会和经验。
第二段：了解患者病史的重要性。
问诊的第一步就是了解患者的病史，这对医生而言非常重要。在我的工作中，我遇到过许多患者，他们在我们医院接受了多次治疗，但是他们的病情总是反复。这时候，我们就需要重新回顾患者的病史，有时候会发现之前的治疗并没有针对病因，而只是针对症状进行了处理。因此，了解患者的病史非常重要。
第三段：倾听和观察的能力。
在问诊的过程中，医生需要注意倾听患者的述说，观察身体的反应和变化。听懂患者的描述对于医生来说非常关键，很多时候，患者诉说的不是症状，而是他们的感受。医生需要通过观察患者的言语、面部表情、皮肤颜色、信号等等来了解患者的状况。这样才能够做出正确的诊断和治疗。
第四段：与患者的沟通能力。
在问诊的过程中，医生与患者的沟通技巧也非常重要。一些患者，特别是老年人和孩子们不太容易沟通。在这种情况下，医生需要调整自己的语言和表达方式，以便让患者更好的理解治疗过程。在一些极端情况下，患者可能会出现暴力行为和威胁，医生需要保持镇静并及时联络协调部门进行处理。
第五段：结论。
总之，问诊是医学中最基本、最重要，也是最常见的任务之一。它需要医生具备经验、技术和沟通能力。通过问诊，在初步了解患者的病情并且建立医患信任的基础上，我们可以对患者进行适当的治疗，增强患者的信心，也让他们更好地配合治疗。希望我所总结的这些经验能对其他的医务工作者提供帮助。
假期收获体会
在骨科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。
回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自我在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有教师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教教师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的心境是紧张而又期待的，入科第一天，护士长带我们了解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自我的茫然与无知，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，教师还异常强调了要人文关怀，多于患者多多沟通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且进取配合你的工作，也能够使护患关系得到些改善。
骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比较多的，目的只要是关节制动，缓解疼痛，纠正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12小时，术后去枕平卧，遵医嘱给予心电监护吸氧及药物治疗。
还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生根据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度（《9%）中度（10%10~29%）重度（30百分之~49%），烧伤病人饮食，需要吃些高蛋白高热量高维生素的饮食，蔬菜水果、鱼汤，瘦肉、米饭等食物。
在骨科实习的时间已经结束，在实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的本事，不断培养自我全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。以前在学校所学都是理论上的，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自我平时在工作中的经验积累，所以仅有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。配得上洁白的白大衣！
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学问诊心得体会
学问诊是一个非常有益的学习方法，可以帮助我们了解自己在学习上的弱点和盲点，然后采取相应的措施来提高自己的学习效果。在进行学问诊的过程中，我深刻体会到学习的重要性、方法的正确性、态度的认真性、技巧的灵活性和时间的充足性，下面我将分别详细介绍这些体会。
首先，学习的重要性是我在学问诊中所领悟到的首要原则。无论是学习哪一门学科，学习都是一个不断积累知识和提高能力的过程。通过学问诊，我发现自己在某些知识点上存在明显的薄弱环节，这些薄弱环节如果不加以弥补，将会对我的学习进程产生不良影响。因此，我意识到了学习的重要性，并下定决心要将学习放在首要位置，将其作为一种责任和使命来对待，不断奋发向前。
其次，正确的学习方法是提高学习效果的关键。学问诊中，我发现自己在学习方法上存在一些错误和不足。比如，我在背诵单词时过于注重数量而忽视了质量，导致掌握程度不高；我在复习时只重视了熟悉程度而忽略了理解程度，导致知识应用能力不足。通过学问诊，我意识到了正确的学习方法是必不可少的，它可以帮助我更好地理解和运用所学知识，提高学习效果。因此，我开始主动去寻找适合自己的学习方法，并在实践中不断调整和优化，使之更加与个人学习需求相匹配。
第三，认真的学习态度是学问诊所教会我的重要品质。在学问诊中，我发现有时我对待学习存在一种敷衍态度，没有全身心地投入其中。这种态度会导致我对知识点的理解不够深入，对问题的思考不够透彻，从而影响到我的学习效果。通过学问诊，我深刻意识到了学习需要付出努力和耐心，需要保持积极的学习态度。因此，我下定决心改变自己的学习态度，要求自己严肃对待学习，做到认真、细致、仔细地对待每一个知识点，每一个问题。
第四，灵活的学习技巧是学习的利器。通过学问诊，我发现自己在学习的过程中经常遇到一些难点和瓶颈，导致学习效果不佳。通过与他人交流学习经验和技巧，我学到了很多灵活的学习技巧，如制定学习计划、整理笔记、做思维导图等。这些技巧在实践中发挥了重要作用，帮助我加强了对知识点的理解，提高了学习效果。因此，我认识到灵活运用学习技巧是提高学习效果的关键，要不断学习和总结各种技巧，并在实践中不断运用和完善。
最后，充足的学习时间是取得学习成果的保障。在学问诊中，我发现自己在学习时间的安排上存在一些问题，有时学习时间不充分，导致学习效果不佳。通过学问诊，我深刻认识到只有给予足够的学习时间，才能够更好地掌握所学知识和技能。因此，我开始调整自己的学习时间安排，合理分配学习时间，把握好学习的节奏和进度，使之既不拖延也不急躁，从而提高学习效果。
总之，经过学问诊，我深刻领悟到学习的重要性、方法的正确性、态度的认真性、技巧的灵活性和时间的充足性。这些体会不仅对我的学习有着积极的影响，也让我在面对学习的过程中有了更加明确的目标和更加务实的学习策略。我相信只要坚持学习，不断改进自己的学习方法和态度，我一定能够取得更好的学习成果。
问诊
问诊是医学中非常重要的环节，是患者和医生互动的第一步。近年来，随着医疗技术的不断发展和人们对健康的重视，问诊取得了越来越受重视的地位。在我从事护理工作的这段时间里，我也深刻体会到了问诊的重要性，并从中收获了很多经验和体会。
第二段：问诊的意义。
问诊是医疗中最重要的环节之一，是建立良好医患关系、开展精准医疗、制定个性化治疗方案的基础。问诊的重要性之一在于能够全面收集患者身体、心理、社会等多方面的信息，从而为医生开展诊断和制定治疗方案提供重要依据。同时，在问诊过程中，医生和患者可以进行良好的沟通，建立良好的信任关系，让患者更愿意配合医疗治疗，提高治疗效果。因此，问诊对医患双方都十分重要。
第三段：问诊的技巧。
问诊技巧是十分重要的，一方面能够提高诊断率，减少漏诊和误诊的风险。另一方面，还能够提高患者对医生的认同感和信任感，增强医患之间的沟通交流。在进行问诊时，我们需要注意以下几点：
1.倾听：倾听患者的意见，了解他们的感受和要求，尽可能开展简短的沟通。
2.询问：询问患者症状、病史等具体信息，尽可能清晰、具体和深入。
3.观察：观察患者的面部表情、姿态、声音、皮肤颜色、眼部、喉咙等，了解更多的信息。
4.心理关怀：给予患者更多的心理关爱和照顾，关爱患者的情感需求。
第四段：我的体会。
过去的几年里，我深刻地体会到了问诊的重要性和技巧。在我工作的过程中，我一直都尽可能地把握和遵循这些技巧，积极倾听患者的意见，了解他们的感受和需求，这样可以减少误诊的可能性，同时在心理上也能让患者感到受到尊重、关心和认真对待，让他们更容易配合治疗和康复。在这个过程中，我也会不断地吸取经验和借鉴其他同事的经验，不断地寻找提高服务质量和效果的方法。
第五段：结尾。
总之，问诊对于医学工作者来说，永远都是一个重要的部分，其中包括了对患者的敏感度、专业知识和严禁的沟通技巧。在这个过程中，我们必须要关注患者的状态和感受，了解他们的需求，并努力满足他们的需求。只有这样，我们才能真正做好问诊这个重要的环节，让医患之间建立起良好的关系，提升医疗服务效果。
学问诊心得体会
学问诊是一种通过对学生学习情况的了解和分析来调整教学策略和优化教学方法的有效途径。在进行学问诊的过程中，我深刻体会到了其重要性和效果。下面我将通过以下五个方面展开对学问诊心得体会的阐述。
首先，学问诊是了解学生学习情况的有效手段。在我的教学实践中，我发现学生的学习情况因各种不同的原因而存在差异，有的学生可能因为个人兴趣不匹配或者学习方法不当而导致学习效果不佳。而通过学问诊，我可以有针对性地收集学生的学习信息，如学习目标、学习方法、学习动机等，从而全面了解他们的学习状况。这使得我能更好地把握学生的学习需求，为他们提供个性化的指导和帮助。
其次，学问诊有助于调整教学策略。通过学问诊，我能够了解学生在不同知识点上的掌握程度和问题所在，及时调整教学内容和方式。比如，在诊断中我发现很多学生在某个知识点上有困惑，于是我针对这个问题进行了重点讲解和解答，使学生得以更好地理解。此外，学问诊也能帮助我发现学生的潜在能力和优势，从而给予他们更多的发展空间和培养机会。因此，学问诊是教育教学中不可或缺的一环。
第三，学问诊可以促进学生的自主学习和自我评价能力的提升。学问诊并不是一种简单地教师收集信息的过程，而是一种让学生参与其中、主动反思和评价自己学习的方式。通过学问诊，学生可以对自己的学习情况进行总结和评估，找出问题所在，并主动提出解决方法，从而培养起自主学习和自我评价的能力。学生的学习能力的提升不仅仅是知识的掌握，更关键的是培养出他们主动学习、自我管理和自我提高的意识和能力。
第四，学问诊是学生情绪管理的有效方式。学生在学习中可能会遇到各种情绪问题，如压力过大、自卑心理、学习兴趣不高等。通过学问诊，我能够及时发现和了解学生的情绪问题，并进行有效的沟通和引导。例如，一位学生课堂上表现不太活跃，通过学问诊我了解到是因为她对自己的发言能力缺乏自信心，于是我给予了她充分的鼓励和支持，并给予她更多的展示机会，渐渐地她的自信心得到了提高。
最后，学问诊不仅有助于促进学生的学习进步，还对教师的教学水平进行了提升。学问诊使教师在教学中能够更好地了解学生的需求和困惑，从而根据真实情况进行调整和优化教学计划。在实施学问诊的过程中，我对自己的教学方法和教学资源进行了反思和改进，不断提高自己的教学能力和水平。通过对学问诊的实践，我也更加明确了自己的教学目标和使命，更好地为学生的学习成长服务。
综上所述，学问诊对于学生学习的促进和教师教学水平的提升都起到了重要作用。通过学问诊，我深刻体会到了它的重要性和效果。作为教育工作者，我们应该认真对待学问诊的工作，不断完善和优化这一方法，为学生提供更好的教育服务。同时，学生也应主动参与其中，提高自己的学习自觉性和自主性，从而取得更好的学习成果。
问诊心得体会
问诊是看病就医的第一步，也是医生了解患者病情的基础。通过多次看病问诊的经历，我深刻体会到了提问的重要性，合理的问诊能够准确获取病情信息，为医生做出正确的判断提供帮助。以下是我在问诊过程中的体会和心得。
第二段：问题的详细描述。
在问诊时，准确且详细地描述病情是至关重要的。为了能够得到准确的诊断和治疗方案，我会在从何时开始出现症状、症状的具体表现、是否伴有并发症等方面进行细致的描述。例如，当我出现咳嗽、胸痛的症状时，我会告知医生我咳嗽的时间、咳嗽的声音是干咳还是咳痰，以及痰的颜色和量是否有变化等详细信息。这样做可以使医生更加了解我的病情，并能够更准确地判断问题所在。
第三段：主动提问。
在问诊的过程中，主动提问是至关重要的。通过向医生提问，不仅可以解决自己的疑问，还能够与医生建立更好的沟通。在提问时，我会注意选择适当的时间和方式。在医生询问完我的病情之后，我会有针对性地提出我想问的问题，或者请医生解释一些我不熟悉的医学术语。通过主动提问，我可以更好地了解自己的病情，及时获得医生的指导和建议，从而更好地配合治疗。
第四段：配合医生的建议。
问诊不仅仅是医生的工作，患者的配合也是非常重要的。在问诊完后，医生可能会根据我的病情和问诊结果给出一些建议或者诊断。我会认真听取医生的建议，并尽量遵守。例如，当医生建议我进行进一步检查时，我会积极配合，以确保得到正确的诊断和治疗。遵循医生的建议不仅能够加速康复，还能够避免可能的并发症等问题。
第五段：总结与感悟。
通过多次问诊，我深刻认识到合理问诊的重要性。准确的问题描述、主动的提问以及配合医生的建议，是充分发挥问诊作用的关键。问诊不仅是了解病情的基础，也是医患之间沟通的桥梁。只有通过充分的问诊，医生才能准确了解病情，从而制定出更科学的治疗方案。而作为患者，我们要积极合作，提供准确、详细的病情描述，并配合医生的治疗方案，才能尽早康复。问诊的过程不仅是与医生建立良好关系的机会，也是我们主动了解病情、积极参与治疗的途径。因此，我们应该充分认识到问诊的重要性，因为只有这样，才能真正达到“问诊有道，诊病有方”的目标。
总之，通过多次问诊的经验，我意识到问诊在医疗过程中的重要性。准确的问题描述、主动的提问和配合医生的建议，是问诊体会的重要内容。只有通过良好的问诊，我们才能更好地了解病情，寻求更合适的治疗方案，最终达到康复的目标。
问诊心得体会
问诊是医生和患者进行初步诊断和医治的重要环节。在与医生交流的过程中，我们不仅仅需要准确描述自己的症状，还需要展示对病情的观察力和了解程度。通过多次问诊的经验，我逐渐学到了一些技巧和体会，使得问诊过程更加有效和顺利。
第二段：准备与主动。
在问诊之前，患者应该积极准备。首先，我们需要了解自己的症状和描述它们的能力。要想准确地向医生说明，我们需要学会观察并记住重要的细节。其次，患者应该主动向医生提供信息。医生只是依靠我们的描述来了解病情，因此，我们应该主动告诉医生我们的病史和任何可能与症状相关的事件。主动提供这些信息，有助于医生更好地理解和判断。在沟通过程中，尽量用简洁的语言和直截了当的描述，这样有助于医生更好地理解和判断。
第三段：观察与信息反馈。
在问诊中，我们不仅仅要向医生描述我们的症状，还要展示对病情的观察力。例如，我们可以描述症状的持续时间、出现的频率、程度的变化等等。在医生提问时，我们可以根据问题的具体情况回答，不回避也不夸大。同时，要注意时刻观察身体的变化和反应，并及时反馈给医生。观察性的信息反馈通常可以补充我们语言表述的不足，有助于医生更全面地了解病情。
第四段：信息整理与提问。
问诊过程中，医生通常会询问一系列问题以了解更多的背景信息。在回答这些问题时，患者要诚实并尽量提供准确的信息。这些信息的准确性对医生进行初步诊断和制定治疗方案非常重要。我们可以提前准备一些可能的问题，并按照逻辑顺序和重要性进行归类。这样，当医生提问时，我们就能更加有序和清晰地回答。此外，在问诊后，我们也可以提问和寻求进一步的解释，以便更好地理解病情和治疗方案。
第五段：与医生建立信任与合作关系。
问诊不仅仅是医生获取信息的过程，也是与病人建立信任和合作关系的过程。我们应该尊重和信任医生的专业意见，并积极参与治疗和康复过程。在问诊中，我们应该保持礼貌和耐心，不给医生带来额外的压力。医生是我们的盟友和顾问，而不仅仅是我们的治疗者。与医生建立积极的关系，有助于我们更好地应对疾病并加快康复。
总结：
通过问诊的经验和实践，我不仅仅学到了如何准备和主动向医生提供信息，还学会了观察和信息反馈的重要性。整理信息和提问的步骤帮助我更好地与医生进行有效的交流。最重要的是，与医生建立信任和合作关系，使得整个问诊过程更加顺利和愉快。问诊是医生和患者间的互动和合作，我们的积极参与和理解将使得医治更加准确和及时。
问诊
随着医疗技术的不断进步，问诊作为医生与患者之间的第一次交流也变得越来越重要。我是一名家庭医生，在开展问诊工作多年的经验中，我有了一些自己的感悟和体会。下面，我将从问诊意义、问诊技巧、问诊思路、问诊阶段以及问诊难点等五个方面，简述一下我的心得体会。
一、问诊的意义。
问诊是家庭医生为病人诊断疾病、制定治疗方案的首要条件。开展问诊工作，不仅可以了解患者的病情、病史、家族病史、生活习惯等基本信息，还可以为医生制定合理的治疗计划提供一定的依据。因此，问诊是医生和患者之间进行有效交流和接触的重要手段。
二、问诊的技巧。
问诊技巧是医生必须掌握的一项能力。家庭医生应该具备敏锐的观察力和良好的沟通能力，对患者进行全面的询问和调查。首先，要掌握疾病的主观症状和客观体征，例如，发热、腹痛、恶心、呕吐等。其次，要注意患者的表情和语言，了解其心理和情况。最后，掌握家族病史、既往病史、药物过敏史等，这对于制定个性化治疗方案具有重要意义。
三、问诊的思路。
问诊应该是因人而异的，根据患者的不同情况，采用不同的问诊策略。首先，要确定患者的主要症状和体征，然后沟通患者的具体情况，分析病情发展的规律，并结合实际情况制定治疗方案。其次，一定要在尽可能短的时间内了解患者的病情和特点，因此，问诊应该紧凑、有重点，不要陷入无关细节，否则会影响正常工作进程。
四、问诊的阶段。
问诊分为主动询问和被动观察两种阶段。主动询问主要是医生和患者之间互动，医生主动询问患者的症状和体征。被动观察是医生在沟通过程中，注意并观察患者的表情、语言和身体状态等。这样可以更全面、有效地了解患者的病情。因此，在问诊的过程中，我们应该注重主动询问和被动观察，做到虚心听取患者的意见和建议，给予患者必要的鼓励和支持，增强患者的治病信心。
五、问诊的难点。
问诊是一个复杂的过程，有时会遇到各种难点。一是难以掌握良好的沟通技巧，不能及时发现症状和体征的真正含义。二是不能及時發現疾病的趋势和潜在风险，不利于制定合理的治疗计划。三是选择的治疗方法存在问题，带来的不良反应和治疗效果不理想。综上所述，问诊难度较大，医生必须有良好的医学常识和丰富的临床经验，才能在问诊中捕捉到病情的重要信息，制定科学有效的治疗方案。
总之，问诊是一个重要的医疗过程，而家庭医生是问诊工作的第一道关卡，在问诊中医生必须具备较高的思维能力和临场反应能力，才能更好的为患者服务，提供更好地健康指导。通过不断学习和实践，相信我们可以越来越好地掌握问诊的技巧和方法，为患者的健康保驾护航。
问诊课心得体会
最近，在我的研究生导师的教导之下，我有机会参加了一个叫做“问诊课”的教学课程。这个课程是关于如何通过询问患者，搜集病史，制定正确的医疗诊断和治疗方案的。我在这个课程中学到了很多知识和技能，同时也积累了很多有关医学人文的心得体会。
第二段：课程内容介绍。
问诊课其实是一个可以让医学生了解怎样初步识别和诊断疾病的课程，老师通过严谨而详细的讲解，帮助我们了解了如何向患者询问他们的病史，我们要注意的语调和可以追问的问题。在课堂上，老师引导我们尝试着提问，检查学生们了解的问诊内容和技巧。
第三段：课程收获。
在参加问诊课的过程中，我真正意识到了需要我们提高对患者情感的敏感度。治疗是一门关于人的科学，我们需要尽可能了解患者所经历的事情和他们的需求，而且我们需要将语调、手势等交互技巧细微的变化都考虑到。此外，问诊课还强调了传递信息的关键作用。我们需要清晰、简单地向患者描述病情、诊断和治疗方案，而且我们需要理解患者在听诊过程中的心理反应，因为这将使他们更容易接受治疗和康复。
第四段：学到的技巧和体会。
除了提高对患者的敏感度和交互技巧，问诊课还赋予了我一些实用的技巧。例如，我了解到了探询和开放式问题的价值，这样的问题可以鼓励患者表达自己的需求和担忧，而且能够让我们的诊断更加准确。我还学习了处理敏感问题的方法，例如性行为或吸毒等话题。在处理这些问题时，我们需要遵循一定的道德规范，并且根据患者的感觉和语言选择合适的词汇来交流。
第五段：总结。
总而言之，参加问诊课既有理论又有实战内容，使我了解了如何用更全面、更人性化的方式面对我们的患者。在这个过程中，我学到了许多关于人与人之间的交互和情感交流的技巧和方法，这些方法对于我们进行医疗治疗和指导其他人的工作都非常有用。通过问诊课，我感受到了医疗行业的人文关怀，并且作为一个即将进入医疗行业的学生，我感到它对我的帮助无比深刻。
问诊的体会心得体会
问诊是医生与患者之间沟通的重要环节，它是了解患者病情的关键步骤。作为一个非医学专业的人士，我通过自己的亲身经历，深刻体会到了问诊的重要性与价值。下面我将以自己的经历为例，分享我对于问诊的心得体会。
第二段：问诊的目的与意义。
问诊是医生了解患者病情的重要方法之一。通过问诊，医生可以了解患者的症状、病史、家族史等信息，从而作出正确的诊断和治疗方案。在我就诊时，医生通过仔细询问我的症状及过去的病史，发现了我身体的潜在问题，及时给予了相应的治疗，从而避免了病情的进一步恶化。这让我深感问诊在医学中的不可或缺之处。
第三段：问诊的技巧与方法。
问诊不仅需要医生掌握一定的技巧，也需要患者积极配合，提供准确、详细的信息。医生应该善于开放式问题和封闭式问题的结合，引导患者详细描述症状，并且注意观察患者的非语言表达，如面色、态度等。而患者则应该尽可能回答医生的问题，详细描述自己的感觉和症状，这样有助于医生准确判断病情。在问诊过程中，医生和患者的默契配合尤为重要，只有有效的沟通，才能为患者的健康带来更多的机会。
问诊除了对身体的检查，还涉及到患者的心理需求。很多时候，患者在医生的询问下会感到紧张和焦虑，担心自己的病情是否严重。而这时候，医生的耐心和关怀就显得尤为重要。在我就诊时，医生通过亲切友好的态度和温和的语言，让我感受到了医生对我个人状况的关注和关心，这不仅让我安心，也增强了我对治疗的信心。因此，问诊不仅是技术活，更是一种医患关系的维护，体现了医者对患者的关爱。
第五段：问诊的改进空间。
在实际的问诊中，仍然存在着一些问题和不足之处。一些医生过于依赖仪器检查，而忽视了充分的问诊过程；一些患者因为不理解问诊的重要性，回答问题不够详细或者不够准确。我认为，我们应该积极改进这些问题，提高问诊的效果。医生可以参加相关的培训课程，学习更多的问诊技巧和方法，并全面了解疾病特点，以便更好地指导患者。患者则应该增加与医生的沟通，坦诚回答问题，以便给医生提供准确的信息。只有通过双方的共同努力，问诊才能更好地发挥作用。
总结：问诊是医患之间沟通的重要环节，其目的在于了解患者的症状和病史，以便医生能够给予正确的诊断和治疗。问诊的过程需要医生和患者的共同努力，医生要掌握问诊的技巧和方法，而患者则需要积极配合，提供准确的信息。同时，问诊还涉及到医患心理的沟通，医生应该表现出关心和关怀，患者也应该理解并配合医生的工作。虽然问诊在实际应用中存在一些问题，但只要双方共同努力，就能够更好地发挥其作用，为患者的健康保驾护航。
问诊课心得体会
在医学专业的学习中，掌握问诊技巧是必不可少的一环，因为只有充分的了解患者的病情和症状，才能更好地进行治疗。而在我的医学生涯中，最近参加的一次问诊课程给我留下了深刻的印象，这次课程让我在短短的几个小时内，学到了许多有关问诊的技巧和方法，这对我的未来医学专业发展具有重要的启示作用。
第二段：课程概述。
这次问诊课程主要由三个部分组成。首先，我们需要学习如何与患者建立良好的沟通关系，包括如何提出问题、如何倾听患者的回答、如何关注患者的反应等。其次，我们需要掌握一些基本的体格检查技巧，例如如何听诊、如何测量患者的血压、如何观察患者的面色等等。最后，我们需要了解一些特殊的问诊技巧，例如如何询问患者关于疼痛的信息、如何了解患者的家族史、如何探讨患者的心理问题等等。总之，这次问诊课程非常全面，让我从不同的角度来了解和掌握问诊的技巧和方法。
第三段：课程收获。
通过这次问诊课程，我有了许多收获。首先，我学会了如何与患者建立良好的沟通关系。通过观察老师的演示和模拟，我深刻认识到只有真正倾听患者的话语，才能了解他们的真正疾病和痛苦，并且更好地制定治疗方案。其次，我学习了如何进行基本的体格检查，例如如何听诊、测量血压等等。这让我更加了解患者的病情，为修改和确定治疗方案提供更多的依据。最后，我还学会了许多特殊的问诊技巧，例如如何了解患者的家族史等。我相信这些技巧将在今后的医学生涯中发挥重要的作用。
第四段：个人心得。
除了对问诊技巧的掌握，这次问诊课程也让我深刻认识到医学实践的重要性。因为只有在实践中不断尝试、不断总结、不断探索，才能真正成为优秀的医生。同时，我也明白到要成为专业的医学人才，还需不断地提升自己，保持学习的热情和能力，以适应不断变化的医学环境和患者需求。
第五段：总结。
通过这次问诊课程，我对医学专业的认识和理解又进一步加深。我深深感受到了医学的庄严和重要性，同时更加坚定了自己成为一名专业医生的信心和决心。因此，在未来的学习和实践中，我将紧紧抓住每一次机会，不断提升自己的专业水平，尽自己最大的能力为患者提供更好的医疗服务和护理。
收获感悟心得体会及收获
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
课改心得体会收获
转变学生的学习态度和方式，让学生积极、主动学习，学会学习，是时代发展对教育的要求。我校积极学习生本教育，以课堂改革为突破口，进行“生本教育”。从接触“生本教育”开始，我发现生本教育与我校的教学模式有异曲同工之处。随着生本教育课题在我校的不断深入，我对其有了更加全面的认识，我认为，若将生本教育更好的融入到我校的数学教学模式中，相信我们的课堂一定会大放异彩。
自我校开展“生本教育”实验以来，我主动学习，同时也听了不少生本实验课。生本教育带给我惊喜、欢乐与新的教育教学理论知识胜过这期间的困惑。通过学习生本教育理念，我豁然开朗。我们原来的教学基本上是一种师本的教学模式，只考虑到了自己的教，未考虑到学生的学，这是以教定学，学生的思维和表现在这样课堂教学氛围中因受到局限。学生学习数学的热情仍然不高，两极分化严重的现象仍未改变。
而生本教育指出，学生是教育的主体，教育是为学生服务的，要以学生为本，以学定教。我认识到师生关系并不是单纯的主客体关系，而应是一种伙伴关系、朋友关系，无论是在课堂中，还是在课外都应该彼此尊重、信任。同时，我校的一些同事正在开展生本教育实验，取得不错的效果。为此我也“蠢蠢欲动”，开始在我的课堂进行生本实验。以下是我在数学课堂中对生本教育的点滴实践。
在生本教育中，“前置预习”是整个教学环节的开头一炮，所以我非常注重学生的预习指导。只有做到以任务为导向，明确方向，预习才有效。尤其是数学课，“前置预习“决定着一节课的成败。我通常在课前给学生布置好预习任务，充分发挥学生的主体作用，让学生明确预习目标，做到有的放矢。我大概提前三天左右布置下一课的预习，以便让学生有充裕的时间去预习。
成立“数学学习讨论小组”。生本教育认为学生是天生的学习者，具有学习的天性，他们喜爱讨论，也能够通过讨论深化对知识深度的认识。因此，“生本数学”要考虑的问题就是讨论的生本化。我一般是根据学生的学习基础、能力等因素，按照“互补互助、协调发展”的原则灵活分组，合理分配小组成员，让每个组员明确各自职责。由于每个学生各司其职；少了盲目性与争吵，小组合作变得快乐而有效果。但要注意的是，各小组成员的分工不是固定不变的，让每个学生对小组中的四个角色的工作都有所了解、都会做，并且明白这四项工作都是缺一不可的。
过去，在学生接触一种新例题时，我们总是先把这种知识点滴水不漏的讲给学生，然后再举几个例句让学生理解。通过生本教育的学习，我认识到学生内在潜能的无可限量。于是，前不久在上新课时，我尝试了用生本教育上了一堂课。在学生前置预习十分充足的基础上，我在黑板上先例举了几道新课中的题。然后由小组讨论，通过观察，小组讨论，小组派代表发言，小组间相互补充，最后得出了结论。更令我吃惊的是，有个小组还指出了要引起注意的地方。正因为学生自身主动的学，学生学得轻松，是“水到渠成”的感觉。
“小立课程，大作功夫”，看似那么简单，却又蕴藏着深奥的哲理；看似离我们很远，其实就在我们身边。在生本的数学课堂上，我把活动的空间交给了学生，把表现的机会还给了学生，极大地挖掘了学生内在的潜能，增强了学生的自信心、表达能力、创造力以及合作学习的能力，使学生能自主地、快乐地学习，真正地培养了学生学习数学的兴趣，激发了他们学习数学的热情。我愿意在“生本数学“中，做学生生命的“牧者”，去点燃学生的学习的火把。
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课改心得体会收获
20xx年3月15日，在德宏州教育局的组织下，在江东中心校的支持下，我校和芒市三小、四小的领导及老师21位学员一同踏上了去湖北省黄梅县育才实验中学的课改培训“取经”之路，很荣幸我作为地理学科的代表也参加了这次的研修培训，在为期短短一个星期的观摩学习到融入课堂亲身实践，让我对育才学校形成的“三自”（自我教育、自治管理、自主评价）德育育人体系，构建“三自”（自学、自展、自评）的课堂教学模式，凸现“三自”（生活自理、行为自律、身心自强）的寄宿服务特色有了更深入的认识，超前的教育思想、先进的教育理念、规范的学校管理、全方位的育人服务、优良的教学质量，让我深深震撼，深深感动。首先，我们对这种课改模式进行整理，可以归纳为以下几个方面：
一、师德师风、耳目一新干净整洁的校容，文明礼仪的学生，忙碌而又神采飞扬的老师。这是我踏入育才实验中学所看到的的第一幕。“校园的一切都是为了促进人的发展”“人皆可以为尧舜”“立德立智至爱至美”“家长的信任是学校的生命，社会的满意是学校的动力”。随处可看到的标语让我们随行的每一位老师都耳目一新，也让我们每一位老师心情澎湃，对回去的课改之行树立的了不少的信心。
二、自研自探、合作探究在自研自探这个环节学生能够积极主动的投入到学习中，自主的进行学习做到了“静、专、思”；合作探究环节中，对子互学，组内群学，每个学生忙的不亦乐乎。整个活动过程中学生能在导学案自学提示的帮助下进行圈点勾画式的学习，再由同层次对子互学快速过渡到组内群学，使学生能从其他同学身上学到自己所没有的知识与方法，学生主动探索知识得以落实，还培养了良好的助人习惯和不耻下问的学习习惯。而在以往教学中，我们教师就像耕地时牵牛的人一样，牢牢地拉紧缰绳，生怕牛儿跑了，使自己的教学偏离轨道。今天的课堂彻底改变了这种传统的教学模式，每位教师都在导入新课伊始，都能引导学生利用学案上的学习目标，或者课件出示目标，确定本课学习的重点。学生们明确了目标后，有抓手，有方向，学习起来目的明确，目标清楚。
三、课堂展示、挖掘潜能。“展示”部分给我们的触动很深。改变了过去教师的“单口相声”教学法，转变成师生“三句半”的教学法，由教师主体转化成以学生为主体。“展示”是课堂上学生“我参与我快乐”的集中体现，只有让学生在开放的课堂中轻松地“说、谈、演、写、吟、唱”，才能有真正意义上的激情释放、思维扩散、个性张扬。在这里，学生不再是整齐划一举止呆板的木偶，不再是知识的容器，不再是应试的机器，不再是分数的奴隶，而是一个朝气蓬勃的生命体，而是课堂真正的小老师、小表演家；在这里，学生活动的时空与老师干预的时空达到了有效融合，找到了一个最佳结合点。每一个学生的表现都令我们惊讶，在听得一节《工业》的地理课，学生自己自创小品，自编自导，展示大胆自信，思维灵活，一节课下来让我惊讶，原来地理课可以这么上！原来地理课还可以这么生动！原来我们的学生潜能是如此巨大！我的学生呢？深深的反思！课堂中老师适时给以点评，及时鼓励和表扬，整节课课堂气氛活跃，学生参与积极性相当高。
今天的培训使我认识到，在以后的教学中，我应该不断更新教育观念，转变自己的角色，将新课改的理念尽快渗透到教学当中，在实践中不断成长和进步。同时，我也得到几点启发，那就是：
一、明确目标、坚定不移课改，是一场自上而下的“战争，同时也是一场“自下而上的“进攻”，这必将是一场耗时耗力的“持久战”，只有在校领导的大力支持下，坚定的树立课改之行势在必行，我们老师外出研修学习的老师将自己所学所想结合本校实际以学科小组内推广，全校内推广等方向加以展开，帮助其他教师完成观念的“蜕变”，这样我们的老师才可以大胆的尝试，大胆的创新，才可以甩开手的大步往前迈进，由“理念变观念，观念变方法，方法变文化，文化变信仰”，学生也才可以长期的在一个稳定的环境中得以由“雏形”变“塑形”最后转化为“无形”的发展，如在此过程中，能请进来一批先进课改来校指导，同时我校老师同心协力静下心来仔细研究如何进行课改？怎样打造出适合江东中学特色的课改之路？那么，我坚信，我校的课改之路必将如“星星之火，燎原之势”的展开。
二、教师主导、毋庸置疑在课堂教学中，教师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，教师的主导作用应该体现在精心的准备上，将“知识板块化、板块主题化、主题指导化、指导问题化”融入到导学案的编制中，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将复杂问题简单化、形象化的演示上，体现在能够及时发现问题的精锐的目光上，体现在耐心的巡视指导上，体现在及时解决问题的方法上。
三、学生主体、课堂主人育才实验学校的“学生只有差异，没有差生”的理念，深入到学校的每一老师，每一位学生。学生在个性上存在差异，但在智商上是绝对没有差异的，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让所有学生去学习，去全力地发挥自己的潜能，并通过教师的培养逐渐提高学生的各方面的能力。学生的一句话让我们研修的每一位老师震撼，“课堂是我们自己的！”在过去的教学中，我们总是限制这，限制那，很多课堂都是我们老师说了算，想想，我们给过学生机会吗？就如蔡伟校长说的一样，我们老师到底是要做大禹那样的“黄牛型”，秦始皇那样的“权威型”，李世民的“民主型”还是学会做一个会偷懒的“领导型”呢？这值得我们深深的反思！结合江东中学的实际，学生普遍较羞涩，不自信，那就让学生大胆的说，就算说错也没关系，并及时给予鼓励，同时学会让学生自主学习，积极地动脑思考，动手操作，充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高，让学生真正成为课堂的主人。任何一个学生都有学习的能力，要想让他们学好，就必须给他们提供学习的基本条件，同时针对学生的个性差异，辅以合适的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学习积极性。当后进生的能力提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成绩就会进步，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。
sp问诊心得体会
段落1：引言（200字）。
SP问诊作为一种新兴的医疗模式，不仅为人们提供了便捷、高效的医疗服务，还深刻地改变着人们对医疗的认识和方式。近日，我有幸使用了SP问诊服务，并在此分享一下我的体验和心得。通过SP问诊，我对这种全新的就医方式有了更深入的了解，并深感其巨大的潜力和发展空间。
段落2：方便快捷的就医方式（200字）。
SP问诊的最大优势在于其方便快捷的就医方式。在过去，人们常常需要请假或等待很久才能亲自去看医生。但现在，只需要通过手机、电脑等设备，就可以随时随地与专业医生进行咨询，不再受时间和地点的限制。无论是轻微的感冒还是疑难杂症，都可以通过SP问诊得到及时专业的医疗指导，极大地方便了人们的就医需求。
段落3：高效准确的医疗服务（200字）。
SP问诊所提供的医疗服务高效且准确。通过对病情的描述和图片、视频的上传，医生可以更全面地了解患者的状况，同时，患者也可以获得医生专业的诊断结果和治疗方案。与传统问诊相比，SP问诊在节约了大量的时间和精力的同时，更能针对个体情况进行个性化的医疗指导，提高了医疗服务的质量和效果。
段落4：多样化的服务内容（200字）。
SP问诊服务的内容多样化，不仅包括常见的疾病咨询和处方开具，还将针对特定的需求提供更专业的服务，如疾病患者的康复指导、长期病患者的健康管理等。在SP问诊平台上，还可以与医疗专家进行在线视频交流，获取更详细的医疗建议。这种多样化的服务内容使得SP问诊成为了一个集诊疗、康复、健康管理等功能于一体的全方位医疗平台。
段落5：挑战与展望（400字）。
虽然SP问诊具有诸多优势和潜力，但也面临着一些挑战。首先是法律法规和隐私保护方面的问题，如何对平台上用户的信息进行妥善保护是一个重要的课题。其次是技术和专业性的不断提升，如何保证医生网络咨询的质量和专业程度，也是一个需要解决的问题。未来，SP问诊还有很大的发展空间和潜力，可能导致传统医疗模式的颠覆和改革。但在发展的进程中也应该注意规范与保障，确保医疗服务的安全和有效性。
综上所述，SP问诊作为一种新兴的医疗模式，通过其方便快捷的就医方式、高效准确的医疗服务、多样化的服务内容，给人们的就医带来了很大的便利与改变。尽管面临一些挑战，但我相信通过持续的努力和完善，SP问诊将在未来扮演越来越重要的角色，为人们的健康带来更多的利益和改善。
问诊的体会心得体会
第一段：引言（150字）。
问诊，是患者就医过程中的一种重要环节，它是医生了解病情、诊断疾病的关键。在过去的几年中，我曾多次经历过问诊的过程，并通过不断总结和反思，逐渐获得了一些体会和心得。以下是我对问诊的体会心得的总结。
第二段：重视患者需求（250字）。
在问诊过程中，我意识到最重要的是重视患者的需求。作为医生，我们不能忽视患者的痛苦和担忧，而是要积极倾听他们的诉求和问题。只有真正关注患者的需求，才能更好地帮助他们解决问题和痛苦。这一点我曾经在一次问诊中深刻体会到。当时，一位中年女性患者来找我咨询关于她长期头痛的问题。我耐心倾听她的描述，并通过详细的问诊，发现她还伴有恶心、呕吐等症状。最终，经过进一步检查，她被确诊为偏头痛。这次经历让我明白，只有真正关注患者的需求，才能更好地满足他们的期待，并为他们提供更好的医疗服务。
第三段：沟通的艺术（250字）。
在问诊过程中，良好的沟通是非常重要的。患者来到医院，除了求医治病，更重要的是得到一种被理解和关怀的感觉。因此，作为医生，我们需要具备良好的沟通技巧，用简洁明了的语言，告知患者病情和治疗方案，解答他们的疑问和恐惧。同时，我们还需要倾听患者的想法和感受，与他们进行积极的互动。只有通过良好的沟通，医患双方才能建立起信任和共识。一次问诊中，有一位孩子因为咳嗽来找我。我通过与她亲切的对话，让她不再紧张和害怕。最终，她愿意坦诚地和我交流，并配合治疗。这个案例让我认识到，良好的沟通能够在医患之间建立起温暖的关系，进而促进疾病的康复。
第四段：准确的判断和诊断（250字）。
问诊的目的是为了获取准确的病史资料，从而给出正确的诊断和治疗方案。在我的实践中，我认识到准确的判断和诊断是成功问诊的关键。通过有针对性的询问和仔细观察，医生可以获得许多重要信息，包括病史、症状、就医经历和生活方式等。这些信息有助于医生进行全面的评估和判断，从而选择合适的诊断方法和治疗方案。在一次问诊中，有一位男性患者患有长期的胃痛，之前多次就医未见效果。通过详细的问诊和仔细观察，我怀疑他患有胃溃疡。最后，通过进一步检查，他的病情确诊为胃溃疡，最终得到了有效的治疗。这次经验让我理解到，准确的判断和诊断是成功治疗的前提，也是问诊过程中不可或缺的一环。
第五段：持续学习和提高（300字）。
问诊是医生日常工作的重要组成部分，而且是一门需要不断学习和提高的技艺。在问诊的过程中，我们不仅仅是获取患者的病史和症状，更是在与患者的交流中，不断积累经验，提高自身的专业素养和沟通能力。因此，持续学习是非常重要的。作为一名医生，我经常参加各类学术会议、研讨会，阅读最新研究成果，与同行交流分享经验。同时，我还会定期进行自我反思，总结自己的不足之处，并积极寻求改进之道。通过不断学习和提高，我相信我可以成为一名更出色的医生，在问诊过程中取得更好的疗效，让患者得到更好的医疗服务。
总结：总结应包含以上段落的主要内容，并表达对于问诊的体会心得。同时，强调持续学习和提高的重要性。
实习收获体会
本次实习我们主要是学习两钠（硝酸钠、亚硝酸钠）生产车间的化工流程。
在这实习的时间里，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们即将踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的。我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪！这个地方到处都是刺鼻的气味，第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进行了入厂安全讲座。第二天我们就正式进入车间参加生产。我们四人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比较高，工人劳动相对比较轻松，但是一般一个岗位一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。一开始我们都觉得不可思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的娱乐活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己！然后的为家庭担起相应的责任！我们必须靠自己的劳动来实现这些！这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了，因为这八个小时的背后是我们劳动换来的收获。
在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己！
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
课改心得体会收获
以往教学中，我们教师就像耕地时牵牛的人一样，牢牢地拉紧缰绳，生怕牛儿跑了，使自己的教学偏离轨道。今天的课堂彻底改变了这种传统的教学模式，每位教师都在导入新课伊始，都能引导学生利用学案上的学习目标，或者课件出示目标，确定本课学习的重点。学生们明确了目标后，有抓手，有方向，学习起来目的明确，目标清楚。导学案尤如一盏前照灯，引导学生自己看清前方的路。
学生要自主参与教学。在这个环节学生能够积极主动的投入到学习中，对子互学，组内群学，每个学生忙的不亦乐乎。能在自学提示的帮助下进行圈点勾画式的学习，能从其他同学身上学到自己所没有的知识与方法，学生主动探索知识得以落实，还培养了良好的助人习惯和不耻下问的学习习惯。
课堂展示挖掘潜能。“展示”部分给我们的触动很深。改变了过去教师的“单口相声”教学法，转变成师生“三句半”的教学法，由教师主体转化成以学生为主体。“展示”是课堂上学生“我参与我快乐”的集中体现，只有让学生在开放的课堂中轻松地“说、谈、演、写、吟、唱”，才能有真正意义上的激情释放、思维扩散、个性张扬。在这里，学生不再是整齐划一举止呆板的木偶，不再是知识的容器，不再是应试的机器，不再是分数的奴隶，而是一个朝气蓬勃的生命体。在这里，学生活动的时空与老师干预的时空达到了有效融合，找到了一个最佳结合点。每一个学生的表现都令我们惊讶，原来我们的学生潜能是如此巨大，是我们小看了自己的学生，限制了学生的发展。作为教师我们也应该放权，让学生参与教学。
今天的观摩受益匪浅。在以后的教学中，我将不断更新教育观念，转变自己的角色，将新课改的理念尽快渗透到教学当中，在实践中不断成长和进步。
收获感悟心得体会及收获
1、吃得苦中苦，方为人上人。
2、少壮不努力，老大徒悲伤。
3、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！
4、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
5、业精于勤，荒于嬉。
6、春种一粒子，秋收万颗粮。
7、回避现实的人，未来将更不理想。
8、只要路是对的，就不怕路远。
9、只要功夫深，铁杵磨成针。
10、要想获得什么，就看你付出什么。
11、经历过；才会明白；有付出才有回报。
12、天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。
13、世上无难事只怕有心人。
14、失败就是迈向成功应付出的代价。
15、一分钟的成功，付出的代价却是好些年的失败。
16、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
17、成功需要付出代价，不成功需要付出更高的代价。
18、想不付出任何代价而得到幸福，那是神话。
19、谁给我一滴水，我便回报他整个大海。
20、春种一粒粟，秋收万颗籽。