通过写心得体会，我们可以更深入地思考自己的思想、行为和价值观，并进行调整和改进。我近期参与了一次社区志愿者活动，通过与居民互动，我深刻体会到了帮助他人的快乐和意义。
参加年会的心得体会
刚刚结束的新春年会，莫董事长为集团全体员工做了题为《坚持开拓创新，推进集团绩效管理。坚决砍低成本实现企业节约经营》的报告。报告非常明确地为集团各企业的生产经营管理指出了方向。作为集团下属企业的一名中层管理人员，我又在年会后认真学习了莫董事长的报告，努力领悟董事长报告的思想精髓，结合公司及车间的实际情况，写出了自己的心得报告。
1、尊重个人对物质的正当需求，要让员工的劳动付出得到合理的回报，多劳多得，让好人得益。打破大锅饭，确立绩效管理战略，完善现有的绩效考核制度。充分调动干部员工工作的积极性，真正让所有员工明白，多贡献多回报，不能进步，就被淘汰。
2、尊重员工对自身荣誉的需求。对于那些勤奋、上进、优秀的员工，我们除了要完善我们的绩效考核制度以使得他们能多贡献多回报的物质激励外，我们还要结合目前推行的6s活动，在车间或二门岗看板上以公告表扬、记功、张贴照片等各种方式建立光荣榜，为大家树立一个正面的积极的榜样。同样，对于那些懒惰的不求上进的员工，我们也可以通过同样的方式给予公告，使得这些人能知耻后勇，洗心革面，重新全身心投入到自己的岗位工作中去。
比如贪婪、自私和懒惰。我们也可以从思想上去引导大家积极、向上，但最重要的是要有一个完善的监督审查制度。没有好的监督制度，无论多少思想学习和漂亮口号，都是不能从根本上解决问题的。
1、真、新、进，可以作为车间生产管理中的三字真言。
2、对于生产设备和工艺，我们要力求建立最真实最完善的数据统计和分析方法，发现其中规律，找出其中的不足，让它们反映出最真实的状况。利用这些，我们才可能发现问题的本质，找到解决的途径，不断改进作业方法，完善生产工艺，降低成本。让设备在最佳工况中运行，降低故障率，延长其使用寿命。
3、在科学技术日异月新的今天，我们要不断学习新知识，接受新观念。利用不断进步的设备和技术，对设备和工艺进行完善和改革，做出质量更好、成本更低的产品。同样，我们要继续推行和完善现有的改善提案制度，营造一个让员工发挥其主观能动性、创造性的开放的氛围，引导员工在提高生产效率、降低成本、解决设备和工艺难题等方面，提出更多有价值的提案。
4、与时俱进，也是我们工厂管理中的要点。在董事长和刘总经理的英明领导下，华冠钢铁树立了一个响当当的品牌，各部门都取得了不错的成绩，生产车间产量和质量稳步上升，生产可比成本逐年下降。但是我们不能满足于目前的成绩，不能止步不前。现在的钢铁业早进入到微利时代，对此我们要有清醒的认识。现在钢铁企业之间，拼的是管理，讲的是如何提高质量，提高生产效率，减低各项成本。我们要多了解外面的其他同行企业的生产经营状况，响应刘总经理的号召，不做井底之蛙，走出去与同行业多对比、多交流、多学习，不断完善管理，练好内功。同样，我们要好好利用现代社会发达的资讯，收集一切与我们相关的材料，通过对比学习，取人之长，补己之短。我们深切体会到，没有最好，只有更好。工厂管理亦如逆水行舟，不进则退。
5、因循守旧、固步自封只能走进死胡同，要与时俱进、不断迎接新的挑战，才能得到新的机遇，不断成长。
1、优化生产中心组织架构，打破小部门的.本位主义的局限，对于能合并的岗位，不管是否同一部门，都要进行合并，预计在二季度完成到人力资源的整合。操作岗位上的人可以开天车，也可以成品的质检工作。消除因人设岗、人浮于事的现象，优化人事架构设计，做到岗位的简化和合并，努力砍低人力资源成本浪费。
2、针对确实存在的干部经营管理水平低，员工劳动服务技能低的现状，推行教育训练管控，完成作业标准视频化工作，外训和内训相结合，既可以走出去听，也可以请进来讲，更要利用好现有干部的力量，将其工作经验转化为系统教材，提高教育训练的数量和质量，加强考核，提高干部管理水平和员工的劳动技能。
3、层层严格把好审核关，做到少请购、少外包。努力发挥员工的积极性、主动性，对于一些设备、工程，能自己做的就自己做，砍低集团企业投资成本和经营成本。
4、整合生产中心各部门的备品备件及工具，让现有的物品得到充分利用。减少重复请购，减少库存积压，减少物件损坏和丢失。砍低物料仓存，及时处理好废品，增加企业现金流抗击风险。
5、做好生产中心废料的严格分类和再利用。针对去年废料的随意堆放问题，在集团对现有废料进行统一处理后，联合财务部仓储科，重新规划好废料储放区域的规划，将价值较高的废料及普通废料分开储存，做到废料细分和追溯，杜绝乱扔乱放。对于常用的一些材料，如角铁、钢管等，尽量从分类的废料中去拆卸下来再利用，对于钢板，则从酸洗和冷轧的头尾料中去从而选取。
6、利用好短信、邮件、电话等多种通信手段，将工作中的要求和指示快速明确地传达下去，完善绩效考核制度，加强执行力，减少会议时间和次数，砍会议时间成本。
7、细化成本分析，加强成本控制。成本分析要做到每周分项成本统计分析，每月单吨累计成本统计和同期、上期和目标成本的比较和分析。通过分析成本，及时找出吞噬利润的黑洞。
8、加强设备预防性保养，降低设备故障率，降低废品率。优化生产工艺，提高生产效率。只有生产正常了，废料才能少，损失才能降低。只有生产效率提高了，产量才能高，成本才能摊薄，利润才能增加。
通过不断完善，使得作业不断合理化。从而做出高品质的产品。
在推行活动中让员工充分参与其中，让员工体验通过提高自己来改变环境的喜悦，提高员工作为公司奉献者的责任感和荣誉心。
以上是我的一点理解和感想。董事长的报告博大精深，涵盖很广。我们要在工作中不断去体会，去实践。用它来作为我们工作中的指导思想，争取能在今年的工作中取得更大进步。
参加展会的心得体会
“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20__年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象&态度很重要。
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户。
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力。
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
参加年会的心得体会
20xx年初夏之际，紧急繁忙的一年正在进展，新的挑战又在眼前。深思回忆，在佳惠超市这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的朋友，积存了更多的阅历，固然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种缺乏。我的成长来自佳惠超市这个大家庭，为佳惠超市更好的进展尽自已的全加之前的三年（家乐福）现在四年的佳惠算是七年的老员工了。
刚进入超市的时候，一切对我来说都是新奇的，也是生疏的，很多东西都要老员工来教，我感觉自己需要学习的太多了。他们做什么我都认真的看，仔细的学，从各种面团的配方，做法；从各种面包的炉温，装饰，一点一滴的学，一点一滴的记，一年多的工作，才使我得到了熬炼，日常工作渐渐得心应手。
首先很荣幸能参与这次年会，在胡店及几位队长的带着下，踏上去怀化的大巴车，一路上在店长的介绍下让我们回忆了大家庭（佳惠）这些年的成绩，深受鼓舞。我们先去了国际商贸城，很热忱的领导带我们参观了服装批零中心及超市，然后在胡店的带着下去参观了城市中心店，参观了他们的肉部跟鱼部，货都摆得很整齐，卫生也很洁净。也从中学习沟通到一些阅历，从中心店出来，我们又去参观了物流园，在这里了解到我们门店的水果、蔬菜、冻品大多数是从这里拉的。在会场里，不光看了各区的表演，最重要的是看到了各位精英所争的荣誉，让我感受很深。
4年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但通过冷静的自省，本身还是有诸多的'缺乏，如：整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对以后的机遇和挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的责任，加强学习，勇于实践，使自己的业务水平和治理水平全面提高，为佳惠的进展奉献自身全部的能量。
参加协会的心得体会
第一段：简介协会的背景和目的（200字）。
在大学里，参加协会是一种丰富多彩的经历。协会是由一群志同道合的人组成，旨在通过共同的兴趣和目标来促进成员之间的交流和发展。协会除了提供学外的知识和技能培训，还可以帮助学生建立人脉关系、培养领导能力和提高组织协调能力。在我大学生活的四年里，我积极参加了学校的协会活动，并从中收获了很多宝贵的体验和教训。
参加协会让我逐渐成长，并提高了我的能力。一开始，我只是一个普通的成员，但在协会的活动中，我学会了与他人合作、协调和沟通。我曾经担任过协会的公关部负责人，这个经历让我进一步锻炼了我的组织和表达能力。在处理与外界的沟通和协调过程中，我学会了如何平衡成员的需求和社会舆论，使整个协会能够更好地为大家服务。此外，通过参加各种培训和讲座，我获得了广泛而有深度的知识，这些知识不仅仅在我的专业领域中有用，还为我个人的成长和未来的职业发展奠定了基础。
第三段：参加协会的人际关系和人脉拓展（300字）。
参加协会还让我结识了很多可贵的朋友和重要的人脉。在协会的各个活动中，我与其他成员建立了紧密的联系和深厚的友谊。在共同工作的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，也感受到了合作和团队精神的重要性。通过与协会中的学长学姐建立良好的关系，我获得了很多宝贵的指导和支持，这对我后来的学习和工作都起到了重要的推动作用。此外，协会的活动还为我提供了与各类企事业单位的交流机会，我通过这些机会结识了许多优秀的人士，为我的职业发展打下了坚实的基础。
通过参加协会，我收获了很多宝贵的知识和经验，也充实了我的大学生活。我在协会中学会了自我管理和时间管理，通过与他人的交流和合作，我也变得更加开放和自信。协会活动提供了一个展示自我的舞台，我通过各类比赛和表演，提高了我的演讲和表达能力。在协会的培训和讲座中，我也结识了许多优秀的学生和讲师，他们的激情和才华激发了我对成功的渴望和追求。回顾这四年的协会经历，我不仅从中获得了个人成长和思想的启迪，还培养了一系列重要的技能和素质，这些都将对我的未来产生积极的影响。
第五段：总结参加协会带给我的价值（200字）。
参加协会对我来说是一次宝贵的经历。它不仅为我的大学生活增添了光彩，还提高了我的能力和素质。通过协会，我学会了与他人合作和交流，建立了良好的人际关系和人脉，还获得了广泛而有深度的知识和经验。协会活动展示了我的才华和能力，并为我的个人成长和职业发展奠定了基础。参加协会是我大学生活中最明智的选择之一，我会一直珍视这段宝贵的记忆，并将其转化为我的价值观和发展动力，为我的未来铺路。
参加年会的心得体会
xx年12月3号，我有幸在xx实验小学参加了xx市教育学会小学语文专业委员会第xx届年会。会议时间虽然很短只有一天半，但受益匪浅。
（1）明确教学内容，知道教什么？
（2）要从“教师的舞台”走向“学生的舞台”。
（3）从“单一模式”走向“多元模式”。
（4）从”内容分析”走向“策略指导”。
（5）习作教学要加强系统性，序列性研究。
（6）从“非语文”走向“本色语文”。
接着听了两节作文课和一节古诗文诵读课。我着重谈谈作文课的讲评教学，这节课是荆州实验小学提供的《不是亲人》的作文讲评课，整节课分为四个板块：第一个板块感受爱，教师谈话导入，出示本组课文中令人感动的句子朗读；第二个板块看评语谈体会，学生结合教师的批改从题目，内容，语言几个方面说自己的作文好的地方和需要修改的地方，从而明白题目要引人入胜，内容要扣人心弦，语言要感人肺腑，板块三我来演，我动容，以小组为单位表演自己的作文，板块四我来写，我动人，出示语文园地六的'习作要求写亲身经历的事情要求题目引人入胜，内容扣人心弦，语言感人肺腑。“好文章是改出来的”，在这节课上教师充分发挥了自己的主导作用，选择全班有代表性的文章，集体讨论，集体修改，体会文章的优劣得失，使其明白为什么要改，为什么要这样改的道理。学生自己修改文章时就会有目标，有方法。在反复修改的过程中，学生的表达能力得到逐步提高，真情实感也在这样的训练中得到表达。学生在修改中也就学会了如何把文章写具体、写详细。真正体现在了授之以鱼不如授之于渔的教学理念。最后看了各个县市的教师才艺表演。
这次年会，我对习作教学还是感触颇深的：习作指导课着力点应该是“写什么”，帮助学生打开思路，有话可说，有内容可写，放飞个性，挖掘学生独特的视觉，写出新意。讲评课着力点是解决怎样写，把文章写好，写生动，写具体。教学目标明确，重点突出。一堂课教师不要贪多，只解决一个重点问题就行，小学生习作指导应创设适时适度的情景，从具体可感的形象入手，从鲜活的语言材料切入，避免让一些概念化的术语、理性化的条条框框束缚孩子们，阻塞学生的思维，限制学生自由发挥的时空。
参加协会的心得体会
协会是大学生们丰富校园生活、开展社交活动的重要平台。作为一名大学生，积极参加协会活动不仅可以提高自身综合素质，还可以结交志同道合的朋友。我在大学期间参加了某协会，并积极参与了其中的各项活动，从中得到了很多启发和精神上的满足。下面我将结合自身经历，谈谈参加协会的心得体会。
第二段：认识协会的重要性。
在开始参加协会之前，我并没有意识到协会对我个人成长的重要性。然而，通过参与协会的各种活动，我认识到协会是一个锻炼自己的平台。协会可以提供各种培训课程和活动，帮助我提升自己的专业技能和社交能力。同时，协会也可以提供机会让我锻炼领导能力和团队合作能力。在协会的活动中，我发现自己的潜力并得到了充分发展。
第三段：团队合作的重要性。
作为一名协会成员，我深刻认识到团队合作对于活动的成功至关重要。在协会的活动中，我们需要相互合作、相互配合，才能取得好的成绩。我们必须学会倾听他人的意见，善于与他人沟通，并且要能够主动承担起自己的责任。通过协会活动，我学会了与他人共事，理解了团队精神的重要性，培养了良好的协作意识。
第四段：个人成长与社交能力的提升。
参加协会的过程中，我还发现个人成长和社交能力的提升是不可分割的。在各种协会活动中，我需要积极主动地与不同的人交流，拓宽自己的社交圈子。通过这样的交流，我不仅学到了很多来自各个领域的知识，还结识了很多优秀的同学和领导人。这种积极参与的过程，提高了我的沟通能力、表达能力和人际交往能力，使我逐渐成为一个更加自信和开朗的人。
第五段：心得总结。
通过参加协会，我深刻认识到协会对大学生发展的重要性，学到了许多知识和技能，并且结识了很多优秀的同学。协会活动为我提供了一个锻炼自己的平台，培养了我的领导能力、团队合作能力和社交能力。在协会的这段经历中，我不仅成长了自己，而且也充实了自己的大学生活。因此，我向其他的大学生们推荐参加协会，相信他们也会从中获得诸多收获和成长。
参加家长会的心得体会
我女儿9月1日也成为一名小学生了，我也荣幸地成为一名小学生家长，向大家来报到。（本想早一点来报到的，由于事情较忙，来晚了）
女儿的学校，举办了第一次家长学校，请了一名小学二年级的家长，和上海师范大学研究儿童心理的曹教授，给大家传授经验。曹教授是一位慈祥的老奶奶，孙子现在上初中，孙女幼儿园大班。
曹教授首先告诉爸爸妈妈的是，“再好的学校也代替不了家长的责任，家是最温暖的港湾，爸爸妈妈是孩子最亲密的人，爸爸妈妈的爱，是贯穿孩子一生发展的源泉”。这点让我很有认同感。
同时，她还告诉大家，从幼儿园到小学，是孩子人生的重大的转变，孩子将面临许多挑战，心理压力是非常巨大的。她的孙子在开学的第一周，每天早上吃什么，吐什么，儿媳急得要带儿子上医院。可是，到第二周，就好了，什么事没有了，什么原因？心理压力。我女儿也上学一周了，第一天和第二天，也几乎没有吃什么早饭，第四天，第五天，早餐才正常。因为事先有了预防针，我也能处之泰然了。
小学一年级的老师，在孩子的心目中不是人，是“神”。我以前还不明白，我女儿为什么那么怕老师，老师下课不让玩出汗，女儿下课除了上厕所就不出去玩，我现在总算明白了。曹教授的孙子也是。在小学时，有一次，一个字写出了，她向孙子指出，孙子根本不相信，说，“老师教的，怎么会错？”她找来字典，查给孙子看，谁知，孙子说，“奶奶啊，奶奶，字典也会错的”。奶奶没有办法，第二天，找到了老师，婉转的指出了老师的错误，由老师向孙子解释，老师不小心把这个字写错了。孙子才承认。
她还谈到，年龄小的小朋友，特别是男孩，上小学，实际上不占便宜。拿写字来说，6岁和7岁的小朋友的差别是很大的，不是因为不认真或不努力，而是有些小孩的小肌肉还没有长好，如果家长和老师都明白这件事还好，如果不明白，小孩就会吃亏。我看狮狮也是这个原因，如果他们老师能够明白这些就好了。
参加年会的心得体会
有幸参与年会，短短的一天时间，心情始终处于感动之中，可用一言敝之:“把酒滔涛涛，心潮逐浪高”。
这是一次团结的大会。全公司的兄弟姐妹团聚一堂，手挽手，心连心，充分的让我感到了这个大家庭的暖和。员工、组长、主任、经理、总监……虽然扮演的角色不同，但都是我们这个大家庭的一份子。我们团结协作，相互支援，共同组建了这个大家庭。一切欣欣向荣。
这是一次鼓舞人心的大会，听着各位部门负责人的报告，知道了我们公司在全国风机市场中经济效益好。一想到我们20xx年会到达五千万元以上，我们便干劲倍长，动力十足。公司能够进展到今日的规模，自己的个人价值也在公司的价值中得到了实现。
这是一次让人感动的大会。随着公司的进展，公司也会进一步改善我们的福利待遇，也会担当更多的社会义务。这是一次企业文化得到宏扬的大会。从徐总的讲话到相关领导的报告，到处都表达了我们公司的价值观。照看同仁，效劳顾客，精益求精。从各个部门的报告中也充分表达了我们严格遵守标准精益求精的精神。企业文化的落实是20xx年公司的'愿望之一，也是我们长期进展的法宝之一。
这是一次表达焕新精神的大会。我们的企业文化，我们的战斗口号，我们的旗帜，都充分的表达我们焕新是一个富有战斗力，敢于争先、欢乐、布满活力的团队，我们细心预备仔细对待，让我们焕新在西北同仁面前一展风采，让我们自己也倍感精神，欢心鼓舞。
总之，通过参与这次大会，让我们对公司的将来布满信念，坚决了信念。我们盼望这种年会年年办下去，我深信公司明天会更好！
参加招聘会的心得体会
通过参加****（招聘会名字自己写）招聘会，我收获了很多知识，也获得了很多心得体会。这次招聘会为****(自己修改时间)。
因为是第一次参加招聘会，所以从总体上来说我本人是带着一份好奇之心的。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也星火的一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。
1.因为是招聘单位来学校招聘人才，本校的学生不需要缴纳任何费用。
2.经过在里面两个小时的观察，我发现，这里面没有适合我的公司或者岗位，也没有我所需要的。或许是自己对自己的要求高了一些。
3.很多公司都是些需要招聘文秘技工什么的，90%以上的学历要求是大中专以上，月工资在800左右。碰到一些好的公司有些需要高的都是要求3到5年的工作经验，比如说房地产销售策划，工程预测及工程造价等。
4.招聘会上的人真的是很多，可以说是人山人海，人挨人，人挤人。到后来，人群中叽叽喳喳的我都有些头疼。这一瞬间，我感觉到，学生真的是太多了。80后的学生人才为何会这样多。
反思结果有如下：
1.会前要明确自身条件，不要眼高手低，更不能自卑，事先打印出简历，把自己的工作经历及求职意向表达清楚。在简历中把自己的联系方式注明，使用人单位能及时与你取得联系。
2.保证良好的精神面貌，年轻的毕业生应该朝气蓬勃，充满自信，要相信自己所掌握的知识一定能够胜任将要从事的工作。
3.进入人才市场不宜太晚，要早点进入市场收集一些信息，同时早点进入市场能够防止一些好的用人单位很早招聘完人后会离开。
4.善于咨询，问明白招聘单位的详细情况，包括单位的上级主管部门.所有制性质.法人.招聘的内容和目的.用工形式.工作时间.月薪支付等等，既做到心中有数，还可以去发现招聘人员有无破绽，了解真实情况。
单位的口碑，如果个方面的情况都适合你，而且这家单位的口碑也很好，则可以决定报名，接受这家单位其他形式的挑选。
6.注意举止形象，毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧，并要适当的包装自己。面谈时，避免先谈待遇，如果能就单位的情况发标有深度的看法、，是最好不过的。
7.会后两三天内及时与用人单位联系，不能被动等待因为用人单位会收到很多简历，可能将你漏掉。及时的电话联系一方面表示你对公司的尊重，另一方面表示你迫切想要加入公司的愿望，给用人单位有一次深刻认识。
8.签约一定要慎重。毕业生就业协议书是一种就业合同，具有法律效力，签约不可以随便，签约时应基本了解单位的大致情况。
1．必须具备扎实的专业技能知识；
2．掌握就业相关知识.信息；
3．在生活中培养良好的人际交往能力，表达能力；
4．对人才要求的洞察力.敏锐力；
5．面试技巧.心理状态的调整；
6．综合素质的培养和提高。
1.招聘会只是一个平台，在应聘之前应该选好自己的心中公司，查找相关资不要在应聘现场想盲头苍蝇一样见有喜欢的企业就乱面试，不但会降低自己的自信心，也会带给企业不好的形象。
2.一定要事前做好准备，特别是英语方面，平时多注意会话，可以根据不同的企业设置不同的对话场景，多些练习。
3.为了避免冷场，自己可以主动的提出问题，最好在应聘之前列出一些经典问题方便自己到时提问，或者是主动介绍自己的情况，对这些职位的了解等等。
4.应聘中要时刻注意招聘者的一举一动，然后冷静地分析。我在做自我介绍的时候就一直在观察林总，然后一边说一边想他在干什么，在看什么，我是他的话，我会怎么想。
（至于如何修改你的感想，可以酌情修改）。
除此以外，我们还要做到奋斗上进，努力提高.发展自己，努力让自己在社会中立足。对于这次招聘会，我比较在意的主要有以下几点：
一：学生在应聘时他们在简历中注明的毕业院校；
二：企业询问怎样的问题；
三;学生询问怎样的问题才能加深主管对自己的印象；
四;就我自己所学的专业来看，招聘单位的要求以及以后自己的就业前景和具体的工资事宜。
对于今天的招聘会，我个人看法是这样的:。
第一：他们能增长我对工作的一些认识，如工作要求与能力的提出及培养。
二：这些公司基本上都是一些这样的公司：你给他们简历，他们正规的手续走的程序很少，一般都是今天交上简历，明天就会收到电话要求自己去他们公司工作。总之，看了今天的招聘会，我对自己有了更深刻的认识，要想进入一个比较好的企业，自己必须要有一些特长与专长，一些能够给企业带了经济效益的能力。
综合来看，对于这次的招聘会，我更清醒的认识到自己的长处与不足。在找工作时，要做到：
1、要心态平和，能顶住面试官给你设置的压力继续的思考问题。
2、理智、客观、及时的分析自己所犯的错误和好的经验，找出解决办法，错误下次坚决避免，优点继续发扬。
3、抓住每一次能展现自己的机会，展现的不管是好的一面还是坏的一面，只要展现出来了，自己就会有收获和改进。4学会扬长避短，什么问题都要往自己的长处上引，问题的设置我们没法控制，但是怎样回答问题却在我们的控制之下。有点像郭冬临和冯巩的相声好像是叫《改节目》的，无论怎么改，最后总要回到狗不理包子上来。
5、学会自己给自己加油，始终告诉自己“我是最棒的”，被锯的时候告诉自己“是他们失去了一次腾飞的机会！而我却要飞向更高远的天空！”
参加校会的心得体会
校会是学校组织中一个让学生发挥才能、提升能力的平台，通过参加校会活动，我收获颇丰，获得了许多宝贵的经验和体会。在这里，我与来自不同班级、不同专业的同学们齐聚一堂，共同协作完成一项项任务，培养了团队合作精神，提高了自身的沟通能力和组织能力。
首先，参加校会让我意识到团队合作的重要性。在校会的活动中，每个同学都有自己的职责与任务，只有每个人都尽自己的努力，才能完成整个活动。我还记得在一次校园招新活动中，我和我的团队成员们一起制定了详细的招新计划，并分工合作完成了各自的任务。通过相互配合，我们成功吸引了许多新生加入到我们的校会中。这次经历让我体会到团队的力量是无穷的，只有团结协作，才能取得最好的效果。
其次，参加校会提高了我自身的沟通能力。在校会的活动中，与其他同学、老师进行有效的沟通是至关重要的。比如，一次我负责组织一场讲座活动，我需要与校领导商量活动细节，与讲师沟通时间和内容，与负责宣传的同学交流宣传内容等等。通过这些经历，我学会了如何表达自己的想法、听取他人的建议、化解冲突等。这些沟通技巧对我的个人成长和发展起到了积极的推动作用。
此外，参加校会也培养了我组织能力。作为校会的一员，我们需要组织各种类型的活动，包括学术讲座、社会实践、文体比赛等等。一次，我负责策划一次社会实践活动，需要组织30多名同学参与，其中还包括联系参观单位、制定行程、安排交通等一系列工作。面对繁杂的事务，我学会了制定详细的计划、合理分工、紧密协作，最终成功地完成了整个活动。通过这次实践，我不仅提高了组织能力，还锻炼了自己的抗压能力和应变能力。
最后，参加校会让我在不断锻炼中不断成长。在校会的平台上，我敢于表达自己的意见，勇敢接受挑战，不断超越自我。通过校会的活动，我学到了许多书本上学不到的东西，学会了如何与人相处、如何面对困难、如何解决问题。校会的经历给了我很多机会去丰富自己的阅历和经验，也让我更加明确了自己的职业规划和人生目标。
综上所述，参加校会是一次宝贵的经历，我在这里收获了团队合作精神、沟通能力和组织能力。通过校会的平台，我不仅找到了自己的定位，还结识了许多志同道合的朋友。参加校会不仅为我提供了展现自我的机会，也让我在锻炼中不断成长。我相信，通过这次经过，我将更加自信地面对未来的挑战。
参加酒会的邀请函202
尊敬的女士/先生：
第八届中国北方糖酒会将于20__年05月09-11日在山东临沂国际会展中心如期举办，本届邀请了________等多个媒体到场宣传。在此，我们诚挚地邀请贵单位参加本届展览会。
二、展会地点：山东临沂国际会展中心。
三、主办单位：临沂市人民政府、齐鲁晚报。
四、承办单位：齐鲁晚报天一国际会展有限公司。
五、支持单位：
六、合作媒体：
七、展览范围。
(一)酒水展区。
展示内容：白酒、红酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、补酒、各种酒文物及复制品等。
(二)副食品展区。
展示内容：肉类、乳品、休闲食品、烘焙食品、调味品等。
(三)饮品展区。
展示内容：碳酸饮料、功能型饮料、果蔬饮料、乳饮料等各类饮料。
(五)食品机械展示区。
展示内容：各类食品生产、包装、储存、运输设备与技术等。
(六)茶业展区。
展示内容：绿茶、红茶、铁观音、黑茶、白茶、黄茶、普洱茶、袋泡茶、青茶等各类茗茶，保健茶、茶点心等特色茶品，茶叶罐、茶礼盒、茶纸盒等包装设备。
(七)连锁加盟展区。
展示内容：餐饮连锁、酒类连锁、纯净水连锁、冷热饮连锁、特色小吃连锁、茶叶连锁、无糖食品连锁、保健食品连锁、休闲食品连锁、土特产连锁、肉质食品连锁、绿色食品连锁、豆腐制品连锁等。
八、联系方式。
联系人：马慧。
电话：______-_________。
传真：______-_________。
qq：________。
参加招聘会的心得体会
今年暑假，我参加了一次人才招聘会。收获了很多，明白了很多。与其说是参加一次人才招聘会，其实只是参观。
第一次来到这种现场，我是十分的兴奋的还非常的好奇。一到现场，那场面真是惊人，用人山人海来形容一点也不为过。终于进入大厅，到处都是摊位，不过还好，所有的人都排队，虽然拥挤，但秩序竟然很好。在招聘会看到最壮观的一幕，当公司的招牌一挂出，30秒内，排了四五十个人。所有的岗位之选都远远小于应聘的人数。几个人甚至几十个人竞争一格岗位。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番见解。
我发现这次招聘发现应聘人员的几个特点：1、毕业学生比较多。他们除了没有社会经验外，更主要还存在学用脱节。并且竞争大，有些职位只需要2,3个人，却有40,50个人去竞争。2、对公司的位置和工作性质有要求;有的应聘的大学生对于公司要求在市区，不想再郊区。3、对自己的待遇和休息日、每天的劳动时间要求的较多。现在好多应聘者要求很高，要双休日，然后每天劳动时间不能超过几小时啊，工资要达到多少多少啊什么的。4、没有人顾及自己能否胜任工作和岗位;但是很少有应聘者考虑这个工作适不适合他，能不能胜任。对公司要求太高，对自己要求太低。5、对自己在公司未来的发展前途没有目标。
并且我发现为什么现在大学生就业如此之难了：第一，岗位需求远远小于应聘的人员。这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，变成一个结构性的困难而长期无法解决，以后会表现得越来越严重，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。
第二个原因是中国高等教育的质量问题，特别是文科教育质量极为低下。根本原因是教学内容的“全盘西化”，几乎不针对中国的政治经济现实，学生经过大学数年的学习之后，对于现实社会的状况仍然是十分隔膜，这也严重不利于学生的就业。并且很多大学生，在大学里面学了很多，但是并不能行动，口才大于实践能力。
第三个原因，对工作要求高，对自己要求低。
参加招聘会的不仅仅是当地用人单位，还有许多来自北京、天津、上海、江苏、浙江、广东的公司。经济发达地区用工紧张，就向欠发达地区招人，提高了欠发达地区公司的用人成本，造成了经济欠发达地区的用人供不应求。
学生找用人单位喜欢扎堆。越是人多的地方，越会聚集更多的学生。越是人少的地方，光顾的学生越少。其实许多学生并不仔细看用人单位的介绍，关注用人单位的偶然性比较强。
137个用人单位同时展现在学生面前，学生挑花了眼。任何一个公司都不是十全十美的，许多学生自己也弄不清楚自己究竟最看重什么。
被动等人介绍学生到公司不适合公司发展的需要。主动到学校和人力资源市场招聘学生，与学校签订校企合作协议，是将来引进新职员的主要方式。
一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，通过这次参与我知道我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉离自己好远。我自己的专业计算机而言，许多公司都要求是计算机及相关专业，这说明了这个专业门槛不高，所以要想透出自己的优势就是要努力学好专业课程，同时加强沟通和语言表达能力。另外，虽然我们有学习一定的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。
第二，虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践能力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而计算机这一工作对实践的要求很高，即使你没有经过相关课程的学习，只要你的实践丰富依然可以把工作做好，这就是为什么前面有些公司招人说计算机及相关专业，而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。
第三，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能达到共识。大学生中有一部分过高的估量自己，没有清醒的认识自己，低层实践在他们眼中好比是“高射炮打蚊子——大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生希望看到的.
我庆幸今天走进了这样一个能感知未来的招聘现场，有人说大二是不上不下的尴尬时段，我却认为这是不早不晚的奋斗阶段。我们应从学好基本功做起，做到不怕吃苦。博观而约取,厚积而薄发。在残酷社会竞争里，基层也并不等同于没有出息。在屈指可数的女ceo中，普惠的前任首席执行官卡莉也曾在基层做了很多年，丰富的经验是成功最坚实的垫脚石。人生如曲，有高低起伏，有抑扬顿挫，没有不经历屈辱与奋斗便可获得的成功。我们看到一个苹果改变世界的同时，也看到了乔布斯一生的奋斗与执着。经历风雨，方见彩虹，只有经历了沉重，才能获得轻松。我们要做的是给自己一个不灭的梦想，继而勇敢地在闯荡中积累。
积累、自知、自信，坚持到最后的人，会幽默轻松地笑谈人生。
参加年会的心得体会
三天的会议让我收获颇多，受益匪浅，以下就本次会议的心得就几点小结。
第一，他山之石，可以攻玉。本次年会时间虽紧，但内容丰富，可简要归结为四大部分：第一部分是星球地图出版社的乔佃锋编辑做关于地图制图和编辑的报告；第二部分是省教研室俞金水主任解读了2011届江西省地理高考指导纲要；第三部分是各市代表汇报有关地理图像教学的经验和心得；第四部分是萍乡市两名地理老师的示范观摩课，可以说每个部分都非常的精彩，每个汇报作品都是智慧与创新的结晶，每节课都融入了教师的精心设计和学生的积极参与。所有这些，让我深感山外有山，高手如云。作为一名刚参加工作不久的青年教师，只有不断地去吸取和借鉴他人好的经验和技术，才能真正不断地提升自己。
第二，只有创新，才有进步。本次年会的一大亮点就是创新不断、震撼不绝，特别是在自制教学图像的汇报展示部分，很多老师展示了颇有创意的技术和作品。例如，安远中学的老师利用gis技术快速地获取了很多与地理教学有关的各类地图，又如铅山中学的`老师展示了自制的全套气候类型图，既美观又实用。所有这些又无不让我深感教学创新的紧迫性和必要性，只有创新教学内容，创新教学方式，创新教学评价，才能在地理教学上取得长足的进步。
总之，三天的年会给了我一个重要的学习窗口，我将内化年会中好的经验和技术，为今后的地理教学注入新的血液，也希望能为学校实现近期目标贡献我的微薄之力。
违规参加酒局饭局心得体会
随着生活水平的提高，酒局饭局被视为同事间和朋友间交往的必备方式，而违规参加酒局饭局也是现实中很普遍的行为。作为一名职场新人，我曾经也有过类似的经历，在这次违规参加酒局饭局中，我深刻认识到，自己在不知不觉中犯了许多错误。
第二段：错误行为。
首先，在这次酒局饭局中，我与一些并不熟悉的人共同参加，这个错误的决定让我很快陷入尴尬的局面。我并不熟悉他们的职位、性格以及爱好，因此在交流时很难找到共同话题。其次，在这次酒局饭局中，我还过度饮酒，导致我在交流过程中话语不清，神态失常。此外，还因为不熟练地使用餐具而造成了让人尴尬的一幕。这一系列的错误行为，让我惋惜不已，alsobroughtlife-changinglessons.
第三段：心得感悟。
作为一名职场新人，我应该尝试寻找同行或自己的同事来参加例如酒局饭局这样的场合，以寻求更高质量的经验和提升与人交际的能力。同时，在应酬过程中，应该注意自己的言谈、态度和饮食等方面，做到有度。我也应该注重训练自己的餐桌礼仪和餐饮知识，养成良好的习惯。通过这一次的体验，我认识到自己在日常生活中，需要不断地完善自己，才能在未来的职业道路上更好发展。
第四段：自我反省。
在这次违规参加酒局饭局的过程中，我发现自己存在进入心态较低、不及时与身边人做好沟通、自我管理不足等问题。因此，我需积极寻求改进方法，在未来应酬场合中更好的呈现自我。更重要的是，我们应该始终保持组织纪律、规范行为。“四风”问题，特别是在当前的疫情期间，更加严峻，我们要时刻警醒自己，学会抵制酒局饭局的诱惑，避免对自己和他人造成负面影响。
第五段：和谐发展。
在参加酒局饭局中，我们不仅要注重自己的职业形象和个人修养，在交流中更要保持一种和谐的发展态度。我们要深刻体会到违规参加酒局饭局的严重后果，不仅会影响自己的职业生涯，也会给自身、家庭和社会带来不必要的麻烦。因此，我们应该牢记这一点，在未来的职业道路上更加严格要求自己，保持积极向上、健康向上的心态，用实际行动证明自己的职业素养。
参加冬奥会的心得体会
冬奥会是全球最具规模和实力的冬季体育赛事，参加冬奥会不仅需要拥有高超的运动技艺，更需要具备过硬的心理素质和顽强的毅力。近年来，随着我国在冬季项目上的迅速发展，越来越多的运动员参加到冬奥会的赛场上，并取得了优异的成绩。作为一名曾经参加过冬奥会的选手，我深深地感受到了这项运动所带给我的心得和体会。
第二段：挑战和机遇。
参加冬奥会是一项巨大的挑战，需要运动员克服各种不可预测的困难和挑战，如适应高海拔和巨大的温度差距等。面对这些挑战，我学会了如何调整自己的状态和心态，让自己更加适应不同的环境和条件。同时，参加冬奥会也是一次难得的机遇，我们可以与各国顶尖选手进行较量，学习他们的优秀经验和技术，不断提升自己的竞技水平。
第三段：团队合作和自我反省。
作为一名选手，参加冬奥会并不是孤军奋战，而是需要与整个队伍紧密配合，共同为代表团的荣誉而拼搏。我们需要彼此信任、互相支持，共同克服赛场上的各种困难。在比赛中，我也发现了自己的不足之处，并加以改正和调整，如在训练中更加注重耐力和心态的控制，以及与教练和队友进行更多地交流与探讨，以此提高自己的表现和实力。
第四段：体育精神与文化交流。
参加冬奥会也是一次体育精神的体验，我们需要尊重比赛规则和体育精神，不断挑战自我，以最好的状态完成每一场比赛。同时，冬奥会也是一次难得的文化交流机会，我们可以结交来自世界各地的运动员和工作人员，了解不同的文化和风俗，拓展我们的视野和经历。
第五段：总结。
参加冬奥会是一次难得的机会，让我们更好地了解自己，提高自我，同时也是对自己毅力和勇气的一个巨大考验。我深深地感到，作为一名运动员，我们不仅需要获得金牌和荣誉，更需要将冬奥会带给我们的精神和经历带回家中，以此激励我们更好地投身于体育事业，在自我挑战中成长，为祖国和国际体育事业做出更大的贡献。
参加年会的心得体会
20xx年11月16日在海南中学高中部科学馆召开海南省历史教学年会。我们助推站的全体成员都积极参加此次年会。通过丰富的活动，我感到受益匪浅，以下是我这次参会的心得与收获。
第一、我收获最大的是李惠军老师的示范课和讲座《灵魂的追问》。在此之前，李惠军老师先讲了一节观摩课《阿房宫考证》，本节课在”六王毕，四海一，蜀山兀“一段历史材料中拉开序幕，李老师接着抛出”楚人一炬，可怜焦土“，是否真实可信？在李老师的带领下，同学们通过从考古、方位、方言、文献等几个方面进行考证并得出”楚人一炬，可怜焦土“纯系曲解。李老师的激情、创新、对学生的启发及独特的.教学方式都深深感染着我们每一位听课者。他对关于洋务运动一题的讲解更是启迪我们思考：如何教会学生学习方法，作为一名教师我们又当如何深层次去挖掘一道大题题目中所包含的所有信息。
还有他的报告《灵魂的追问》，例说核心主旨与学科素养的专题报告亦是精彩纷层。首先“灵魂“缘何来，源于历史感知的理性升华和历史感悟的内心活动的知性与情感体验，让我明白灵魂是培养学生历史学科素养的着眼点。尽管报告理论性比较强，李老师通过一个又一个的故事来进行汇报让我们加深了对这个问题的理解。李老师的学识，激情，和蔼，谦虚，深深触动着我们，也让我们明白了历史教师的发展，视界决定了境界。
第二、杭艺老师精彩的示范课《秦王扫六合》。她是李惠军专家的徒弟，她为我们上的是《秦王扫六合》。她设定了三个问题：1、何以天下归一？2、何以天下归秦？3、何以巩固统一？充分调动了初一学生的学习积极性。尤其是在“何以巩固统一”这个环节有一个内容是走入秦朝秦始皇的烦恼，杭老师以”集市上的争吵“”看不懂皇榜的百姓“”匈奴的忧患“”爱议论的读书人“四个内容来创设历史情境，以发生了什么？如何解决问题？对巩固统一有何影响？三个问题引导学生学习这部分的内容等等。这是一节精彩绝伦的课，值得我们学习和思考。
总之，每一次的学习，都让我收获颇多，要不断学习，充实自我，虚心求教。
参加招聘会的心得体会
今年寒假，我参加了一次大型人才招聘会――市xxx年面向长三角大型人才交流会，收获了很多知识，也获得了很多心得体会。与其说是参加，还不如说是参观。
因为是第一次参加招聘会，所以从总体上来说我本人是带着一份好奇之心的。初七那天约上两个同学，一起去感受招聘会的氛围。车刚到站就感受到浓浓的气息，好多人都在等车。终于我们上了车，前往目的地。一到现场，那场面真是惊人，用人山人海来形容一点也不为过。终于进入大厅，到处都是摊位，不过还好，所有的人都排队，虽然拥挤，但秩序竟然。在招聘会看到最壮观的一幕，当某信用合作社的招牌一挂出，30秒内，排了四五十个人。所有的岗位之选都远远小于应聘的人数。几个人甚至几十个人竞争一格岗位。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番见解。
对于这次招聘会，我的看法如下：
本次招聘会几乎不需要真正意义上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、营销人员，90%以上的学历要求是大中专以上。有部分岗位虽对身高、年龄、工作经验提出要求，但总的来说，对学历的要求低，岗位偏向于简单的操作、销售。
经过在里面一个近小时的观察，我发现，这里面没有适合我的公司或者岗位，也没有我所需要的。或许是自己对自己的要求高了一些，但我确实没看到法学专业的招聘。其实，法学专业所面向的岗位，很少与招聘有关。一般以机关、事业单位为主。
招聘会上人山人海，人挨人，人挤人。虽然看上去人才济济，但多数是大专及以下的，此外，名校学子就更少。总体而言，应聘者的专业水平不足。
唯一吸引我的也只是慈溪市机关事业单位面向全国公开招聘紧缺专业人才，虽然提出了各种要求，学历也在本科以上，但仔细看，所招的几乎都是经济类专业的人才，没有一个岗位需要法学专业的人才。但很奇怪的是公司、银行都是门庭若市，而恰恰是机关事业单位门可罗雀。从这一点上也可以看出，本次招聘会学历要求比较低。
看着大家很焦急的寻找自己想要的岗位，我们的心情还是挺平静的，但也总结出不少问题。不少前辈得出了各种大学生就业难的理由：
第一，由于中国国际分工地位的处于国际分工的底部，使得中国就业上呈现“白领需求不足”的状况，这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，变成一个结构性的困难而长期无法解决，以后会表现得越来越严重，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。
第二个原因是中国高等教育的质量问题，特的信息量，不能只看学校给发的单子。
于是我们赶紧通过在上网的同学帮我们查到了这天在武汉大学还有一场招聘会，就这样我们倒了几次车，终于来到了武汉大学工学部体育馆，当时的感觉就是：找工作真的很辛苦。
赶到武大时，已是5点，门口已经不再收门票了，招聘会场也时一片荒凉，只有几家企业还在继续招聘。可以说这是我第一次参加招聘会。我逛了一圈，发现很多企业都需要国际贸易的人才，但是大多都已经离开了会场。剩下四家与我们专业对口的企业，一家外资企业，一家玻璃厂，一家广东的企业，名字我记不清了，还有一家叫澳洋顺昌。
外资企业的人太多，而且竞争太强了，所以我没在这里逗留太久。然后我到玻璃厂去看看，准备投一份简历。围在招聘者前面的人不多，于是我先看看别人面试的过程：
应聘者：这是我的简历，我是国际贸易专业的。
招聘者：英语怎么样？
应聘者：我过了六级。
招聘者拿出一张报纸：给我现场翻译一下这篇文章吧。
应聘者沉默了一会，然后开始翻译。
招聘者：简历我先留下，有什么消息我会联系你的。
看到这里，我把刚拿出来的简历又放了回去，继续看看后来的同学面试或者向招聘者提问题。招聘者说目前来看，贸易的人才太多了，每一家单位都是这样，而且国贸的居多。而我们现在最需要的是模具方面的人才，如果有的话，可以考虑降低标准。
我想我是没有希望了，于是去找找我的同学，看看她那边怎么样了。我同学站在一家广东的企业的柜台旁边，她说这家招国际贸易的人，但只要男的，她想问问为什么只要男的。招聘者说因为他们公司有很多女业务员，没有男的，所以现在想招几个个男的。我同学问：“那就不要女的了吗？”招聘者说：“要啊！但只要有经验的。”于是，我发挥了我的口才，告诉她我们学校的教育体系，告诉她我们的教育是给了我们充分的经验等等。我想我把这位招聘者说动了，她向我们要了简历，说有消息通知我们。我很不情愿地将简历给了她，因为我明白这句话意味着我的简历将石沉大海了。
投完简历，我到江苏澳洋顺昌的柜台前看了一下，发现他们的业务和我们的专业非常对口，于是就开始排队。到我面试的时候，我先学别人交了简历，说明我要应聘进出口部门。应聘人员（以下称林总）让我介绍自己，说实话，我没有准备。我来参加招聘会只是想看看行情，并不打算应聘。既来之则安之，我也就硬着头皮开始介绍我自己。林总根本就没有看我，而是低头看我的简历。当我介绍完我的基本情况以后林总还是没看我，没有眼神的交流，我突然不知所措，但我知道不能冷场，于是就冷静下来，开始说我的优点和缺点。当我说完以后，林总还是没有看我。现在想想，他应该是对我的描述不感兴趣，但当时我没意识到。好在我看到他一直在看我的简历中社会实践那一栏，于是，我就把我参加过的社会活动介绍了一下。当我说到我当过旅游宣传大使时，林总终于开口了，他问我为什么不去应聘一下旅游行业的单位？我当时觉得这个问题很可笑，我是国际贸易专业的啊！现在想想这是个陷阱！他在考验我的反应能力和我的心里承受能力。当时我的回答是：旅游业有很多旅游专业的人才，我是学国际贸易的，当然更熟悉国际贸易啦，而你们公司正好与我们的专业对口……接下来林总还是问一些关于转行的问题，这绝对是一场心里考验！还好我都重容的应付了，之后林总问了一个我看了n次的问题：“你之前看到多少人应聘这个部门？”“两三个吧。”“那你说说你和他们比有什么样的竞争力呢？为什么我要你不要他们？”这个问题问得好，看似很旧的问题却很新，他不拿我和名牌大学的学生比，也不拿我和有经验的人比，而是和在我之前的应聘者比，他们和我一样没有经验，没有高学历，说实话我也不知道我和他们比有什么不同。但我当时非常冷静，把我的优点说了一下，然后介绍了一下我们的学习过程，告诉他我是多么熟悉单证等等。每次我举出我的一项优点的时候，林总就开始回击我，有时候让我不知所措，不知道自己到底有什么优点了。最后林总笑了笑说：“你挺有自信的，明天来面试吧！”此时我松了口气，突然意识到，他是在看我的反应能力，我也笑了笑说：“谢谢！”
就这样，我投了两份简历，得到了一次面试的机会。
我自己也得到了一些心得体会：
1.招聘会只是一个平台，在应聘之前应该选好自己的心中公司，查找相关资不要在应聘现场想盲头苍蝇一样见有喜欢的企业就乱面试，不但会降低自己的自信心，也会带给企业不好的形象。
2.一定要事前做好准备，特别是英语方面，平时多注意会话，可以根据不同的企业设置不同的对话场景，多些练习。
3.为了避免冷场，自己可以主动的提出问题，最好在应聘之前列出一些经典问题方便自己到时提问，或者是主动介绍自己的情况，对这些职位的了解等等。
4.应聘中要时刻注意招聘者的一举一动，然后冷静地分析。我在做自我介绍的时候就一直在观察林总，然后一边说一边想他在干什么，在看什么，我是他的话，我会怎么想。
参加庙会的心得体会
第一段：引言（大约200字）。
庙会是中华民族文化的一个重要组成部分，各地举办庙会需要经过一系列的筹备和准备工作，是富有地方特色的民俗活动。在这里，人们可以品尝当地特色的美食，观赏各种文艺表演和传统手工艺品，更是感受到浓浓的宗教氛围。我去过许多庙会，而最近一次又令我深深体会到了庙会带给人们的文化体验。
第二段：会前期待（大约200字）。
听到当地将要举办庙会的消息后，我对这次活动产生了浓厚的兴趣。我知道，庙会是一次难得的机会，会有许多别致的小摊位，会有大量好玩的游戏可以参加。我开始期待这次庙会的到来，同时也开始想象自己穿上新衣服，与家人一起出门的情景。
第三段：会中感受（大约400字）。
在庙会现场，我兴奋地游览了各个摊位、观赏表演，吃下了许多美食。还有各种特色游戏和占卜，让我玩得不亦乐乎。文艺表演中，我听到了民间传说的吟诵声，看到了传统舞蹈的演出，感受到了浓厚的地方文化氛围。
看到庙庙之间，香火鼎盛，我也参与了其中，祈愿家人的平安和事业的顺利。在庙会现场，我感受到了传统文化和现代人们的生活习惯结合在一起的美好，这也激发了我去了解自己的文化根源，了解中华民族的历史和发展。
第四段：感悟收获（大约200字）。
通过这次庙会的体验，我深深体会到了文化的独特魅力，也更加意识到了自己作为一名中国人，拥有着丰富的文化内涵。在这样的活动中，我们可以找到文化归属感，了解自己的文化根源。
另外，参加庙会也教会了我一些做人的道理，比如尊重传统、发扬民族文化，热爱社区，关注身边的人们，这些都是文化、社会和人生的方面。
第五段：结语（大约200字）。
参加庙会是一种文化、传统与生活的体验，也是我们紧密联系自身文化根源的机会。在现今社会，人们从生活节奏中难以找到停留的时刻，在庙会这样的场合可以帮助我们获得新的视野，提高自信。我们可以从中品味到民俗文化的多样性，同时更好地了解我们作为中国人的身份认同。我相信，参与这样的庙会体验对我们每个人的经历中也会留下美好回忆。
参加校会的心得体会
校会是学校中让同学们展示自己才华和实践能力的重要平台，通过参加校会，我深深感受到了其中的乐趣和收获。在校会的过程中，我不仅提高了自己的组织能力和沟通能力，更培养了团队合作精神和解决问题的能力。下面，我将从个人成长、团队合作以及人际关系三个方面谈谈我的心得体会。
首先，参加校会让我在个人成长方面得到了很大的提高。在校会中，我需要承担起一定的责任和任务，这锻炼了我的组织能力和时间管理能力。对于一个学生来说，要在繁忙的学习生活中合理安排时间，并同时兼顾校会的各个方面要求，并不容易。然而，通过与同学们组织协调的经验，我能更好地规划我的学习时间，高效完成学业。同时，我也培养了解决问题的能力。在校会中，难免会遇到一些困难和挑战，但是只有面对问题并解决问题，我们才能成长。通过校会，我学会了勇敢面对问题，并且找出解决问题的方法，不再因为困难而气馁。
其次，校会的过程让我深刻体会到了团队合作的重要性。在校会中，我们需要与其他成员紧密合作，共同完成项目和任务。只有团队成员之间互相支持和尊重，才能达到事半功倍的效果。亲身经历了一次次的团队合作，我逐渐明白了团队精神的真正含义。通过与其他同学合作，我们互相学习和帮助，共同解决问题。团队中的每个人都有自己的才华和优势，只有充分发挥各自的特长，才能最大限度地发挥团队的力量。参加校会让我懂得了团队合作的重要性，并且明白了团队精神的力量。
最后，校会也帮助我改善了人际关系。在校会中，我有机会结识不同年级、不同专业的同学，与他们一起工作、一起交流。通过这些交流，我能更好地理解别人的观点和想法，并且培养了与不同人沟通合作的能力。在校会中，我参与了各式各样的活动，遇到了不同性格的同学，也面对了各种不同的情况。在这个过程中，我学会了更好地与人相处，尊重他人的想法，并保持良好的沟通和合作关系。这些能力不仅在校会中有用，也会在今后的工作和生活中发挥重要作用。
通过参加校会，我不仅在个人成长、团队合作和人际关系三个方面得到了锻炼和提高，还体会到了校会的乐趣和收获。通过自我成长的同时，我也在校会中贡献了自己的力量，让我感到自豪和满足。校会不仅是一个展示自我才华的平台，更是一个展现个人能力和与他人合作能力的舞台。我相信，在今后的学习和生活中，这些经验和能力将继续对我产生重要的影响和帮助。