2023年如何写案例论文（模板23篇）

通过阅读范文范本，我们可以了解不同类型的作文结构和写作方法，从而提高写作的效果和质量。以下是小编为大家整理的一些范文范本，希望能够帮助大家提高写作水平。

心理案例报告

意志的坚持性指在行动中能以坚忍不拔的毅力克服种种困难而坚持到底。具有良好的坚持性品质的人能够在活动中持之以恒，在困难、艰苦的条件面前，不犹豫，不动摇，不停滞，一鼓作气，善始善终。

坚持性在日常的学习、生活中非常重要，人们做点儿事并不难，难的是坚持不懈地做下去，“人贵有恒”说的就是这个道理。在日常生活中常常会出现的虎头蛇尾现象，就是缺乏坚持性的表现。案例中的王敏非常苦恼，通过她的叙述我们可以看出，她的坚持性很差。对于小学生来说，这种现象极其明显。比如，有的人写日记，刚开始每天都按时写，写着写着，不知从何时改为周记了，慢慢地改为月记了，后来干脆不写了。要想取得成功，没有坚持性是不行的，只有坚持到最后，胜利才会属于你。

议论一件事物只能有一个判断。这里所谓一个，是指浑凝美满，像我们前此取为譬喻的圆球而言。在一回议论里固然不妨有好几个判断，但它们总是彼此一致、互相密接的；团结起来，就成为一个圆球似的总判断。因此，它们都是总判断的一部分，各各为着总判断而存在。如其说有两个或两个以上的判断，一定有些部分与这个总判断不相关涉，或竟互相矛盾；彼此团结不成一个圆球，所以须另外分立。不相关涉的，何必要它？互相矛盾的，又何能要它？势必完全割弃，方可免枝蔓、含糊的弊病。因而议论一件事物，只有而且只能有一个判断了。

议论的路径就是思想的路径。因为议论之先定有实际上待解决的问题，这就是所谓疑难的境地。而判断就是既已证定的假设。这样，岂不是在同一路径上么？不过思想的结果应用于独自的生活时，所以得到这结果的依据与路径不一定用得到。议论的判断，不论以口或以笔表示于外面时，那就不是这样了。一说到表示，就含有对人的意思，而且目的在使人相信。假若光是给人一个判断，人便将说：“判断不会突如其来的，你这个判断何所依据呢？为什么不可以那样而必须这样呢？”这就与相信差得远了。所以发议论的人于表示判断之外，更须担当一种责任：先把这些地方交代明白，不待人发生疑问。换一句说，就是要说出所以得到这判断的依据与路径来。譬如判断是目的地，这一种工作就是说明所走的道路。人家依着道路走，末了果真到了目的地，便见得这确是自然必至的事，疑问无从发生，当然唯有相信了。

议论里所用的依据当然和前面所说思想的依据一样，须是真切的经验，所以无非由观察而得的了知与推断所得的假设。论其性质，或者是事实，或者是事理。非把事实的内部外部剖析得清楚，认识得明白，事理的因果含蕴推阐得正确，审核得得当，就算不得真切的经验，不配做议论的依据。所以前边说过，“叙述是议论的基本”，这就是议论须先有观察工夫的意思。在这里又可以知道这一议论的依据有时就是别一议论(或是不发表出来的思想)的结果，所以随时须好好地议论(或者思想)。

所用的依据既然真切了，还必须使他人也信为真切，才可以供议论的应用。世间的事物，人己共喻的固然很多，用来作依据，自不必多所称论。但也有这事实是他人所不曾观察、没有了知的，这事理是他人所不及注意、未经信从的，假若用作依据，不加称论，就不是指示道路、叫人依着走的办法了。这必得叙述明白，使这事实也为他人所了知；论证如式，使这事理也为他人所信从。这样，所用的依据经过他人的承认，彼此就譬如在一条路上了。依着走去，自然到了目的地。

在这里有一事应得说及，就是议论不很适用譬喻来做依据。通常的意思，似乎依据与譬喻可以相通的。其实不然，它们的性质不同，须得划分清楚。依据是从本质上供给我们以意思的，我们有了这意思，应用归纳或演绎的方法，便得到判断。只需这依据确是真实的，向他人表示，他人自会感觉循此路径达此目的地是自然必至的事，没有什么怀疑。至若譬喻，不过与判断的某一部分的情状略相类似而已，彼此的本质是没有关涉的；明白一点说，无论应用归纳法或演绎法，决不能从譬喻里得到判断。所以议论用譬喻来得出判断，即使这判断极真确，极有用，严格地讲，只能称为偶合的武断，而算不得判断；因为它没有依据，所用的依据是假的。用了假的依据，何能使人家信从呢？又何能自知必真确、必有用呢？我们要知譬喻本是一种修辞的方法(后边要讨究到)，用作议论的依据，是不配的。

现在归结前边的意思，就是依据、推论、判断这三者是议论的精魂。这三者明白切实，有可证验，才是确当的议论。把这三者都表示于人，次第井然，才是能够使人相信的议论。但是更有一些事情应得在这些部分以前先给人家：第一，要提示所以要有这番议论的缘由，说出实际上的疑难与解决的需要。这才使人家觉得这是值得讨究的问题，很高兴地要听我们下个怎样的判断。第二，要划定议论的范围，说关于某部分是议论所及的；同时也可以撇开以外一切的部分，说那些是不在议论的范围以内的。这才使人家认定了议论的趋向，很公平地听我们对于这趋向所下的判断。第三，要把预想中应有的敌论列举出来，随即加以评驳，以示这些都不足以摇动现在这个判断。这才使人家对于我们的判断固定地相信(在辩论中，这就成为主要的一部分，否则决不会针锋相对)。固然，每一回议论都先说这几件事是不必的，但适当的需要的时候就得完全述说；而先说其中的一事来做发端，几乎是议论文的通例。这本来也是环拱于中心——判断——的部分，所以我们常要用到它来使我们的文字成为浑圆的球体。

还要把议论的态度讨究一下。原来说话、作文都以求诚为归，而议论又专务发现事实、事理的真际，则议论的目标只在求诚，自是当然的事。但是我们如为成见所缚、意气所拘，就会变改议论的态度；虽自以为还准对着求诚，实则已经移易方向了。要完全没有成见是很难的；经验的缺乏，熏染的影响，时代与地域的关系，都足以使我们具有成见。至于意气，也难消除净尽；事物当前，利害所关，不能不生好恶之心，这好恶之心譬如有色的眼镜，以此看事物，就不同本来的颜色。我们固然要自己修养，使成见意气离开我们，不致做议论的障碍；一方面更当抱定一种议论的态度，逢到议论总是这样，庶几有切实的把握，可以离开成见需与意气。

又，议论是希望人家信从的，人家愿意信从真实确当的判断，尤愿意信从这判断是恳切诚挚地表达出来的，所以议论宜取积极的诚恳的态度。这与前面所说是一贯的，既能就事论事，就决然积极而诚恳，至少不会有轻薄、骄傲、怒骂等态度。至于轻薄、骄傲、怒骂等态度的不适于议论，正同不适于平常的生活一样，在这里也不必说明了。

心理案例报告

***，男，二年级住校的学生，学习成绩一般，性格较外向，活泼好动，脾气倔强，以自我为中心。他的父母离婚，母亲再婚，他跟随妈妈生活，他妈妈总觉得对他有亏欠，十分娇惯、溺爱。

该学生在一年级第二学期开学时，情绪有些反常，变得沉默寡，上课时无精打采，眼睛无神，对什么事情总是提不起兴趣，还有不想上学的念头，影响了正常的学习。

该学生在一年级第一学期时上课认真，回答问题积极，和同学之间的关系良好。在一年级第二学期开学时，情绪有些反常，变得沉默寡。因为我校是寄宿制学校，所以两周回家一次。每次他妈妈把他送到学校后，他总会在学校哭闹，不让妈妈离开，要妈妈陪他，老师总是百般劝说后才能进入教室学习并且让他妈妈离开。一个月后，不肯进教室学习的情况越来越严重，他要妈妈留在学校陪他，如果妈妈不留下来，他就不上学了，要和妈妈一起回家。他的情绪不稳定，上课时无精打采，眼睛无神，对什么事情总是提不起兴趣，影响了正常的学习。

主要内容：如何写议论文的开头。

师；接下来的几节课，我们将重点讨论议论文写作的外在形式。今天先讨论议论文开头的写法。

先请同学们说说文章开头的重要性。

生：开头开得好，就能很好地吸引读者读下去。

生：开头可以把文章的要点写出来，以便读者一目了然。

生：俗话说：好的开头是成功的一半。做事如此，作文也是如此，所。

以开头非常重要。

生：文章的开头好比给人的第一印象。

(学生讨论)。

师：哪一组先说?

生：“人的一生实际上就是时间的消费，什么叫时间的消费……”，从这一点引出全文，吸引读者看下去。

．生：“我看到这样一则谜语：全国有12亿人，每个人都有一个12，但是全国12亿人所共同的只有一个‘12’。我想这个谜语可能就是钟表上的12个数字，这12个数字与时间最公正是比较切实的。”因为这是一个谜，所以读者看了之后急于想知道谜底，从而有兴趣读下去。

师：钟表上的“1—12”提醒每个人只有一个12，从而吸引大家注意。

生：从提出伺题“时间是公正的吗”人手，接下来再展开议论。

师：关于文章的开头，我归纳一下，有这么几点要注意：

一、开头要短小，或开门见山，或引人人胜。

二、开头有四忌：一忌虚张声势；二忌故弄玄虚；三忌无病呻吟；四忌大而无道。

还要注意：议论文的开头用到的材料，下文一定要呼应，这就好比演话剧，开始看到一把宝剑没有出鞘，后面一定要把它拔出来；不要开头讲了很多材料，后面却都把这些材料“扔(忘)”掉了。

三、开头有四种基本类型：

1．描述式乙。

2．设疑式。

3．亮靶式。

4．开宗明义式。

这四种类型，从表达方式的角度说，五种表达方式都可以：叙述式的、描写式的、说明式的、议论式的、抒情式的。

下面，我出几个题目，请大家把每个题目用不同方式写几个开头：

1．下周，学校艺术节就要开幕了，此次艺术节的主题是：艺术——生命的元素。

2。使我心灵震撼的一本书。

3．艺术与人生。

师：这位同学看了《死亡日记》后感触很深，引起了心灵的震撼，一开始就表达一种感情。

生：“艺术——生命的元素”有两个不同的开头：

师：“我们学校即将举行的艺术节，主题是：艺术——生命的元素，我认为这一主题定得很好。……”这也是一种开头，接下来可以讲讲为什么这个主题定得好。

总之，作文的开头可以从不同的角度来写，但不管从哪个方面来写，都要尽量写得“巧”一些。

最后，我出几个题目，请大家回去练一练，并指出你为什么要这样开头?

1．提倡写短文。

2．礼貌小议。

3．有感于王励勤夺冠。

4．不为与有为。

5．说“变脸”

选好角度因“题”制宜。

师：上次我出了五个题目，请大家拟开头。下面，请几位同学来谈谈，你是如何写的?

生：“王励勤是我国优秀的乒乓球运动员，在刚刚结束的世乒赛上，他帮助中国男队夺冠，并且在男单男双两个单项上获得了冠军，成为上海的骄傲。这是他克服了心理上的障碍才取得如此辉煌的成绩的。

师：开头概括地讲，后一句引出下文论述的重点。

生：(陆竣)。

提倡写短文。

有些同学偏爱长篇大论，一动笔便是洋洋洒洒几千字，要是细观其中的内容，却实在是“朴素”得可以，几百个字便可说清楚的观点，他偏要人为地拉长再拉长，原来颇为精彩的内容在“稀释”之后显得冗长乏味。所以我说：要提倡写短文。

有感于王励勤夺冠。

本后世乒赛的最后一场男单决赛中，王励勤在先失两局的情况下连扳三局，反败为胜，击败了队友孔令辉，第一次夺得了男单世界冠军。

在为他高兴的同时，我感到他的成功来之不易。为什么说他夺冠来之不易呢?让我们回顾一下他这几年来的大赛经历吧。

不为与有为。

“君子有所为而有所不为”，所谓不为，即不做那些不该做的事情。

“年轻有为”，所谓有为，即获得成就，或曰：成功。

只有有所“不为”，才能有所为，即只有坚持原则不做某些事，才能成就自己的事业。

说“变脸”

变脸是川剧的一大“看家本领”，是为人们所喜闻乐见的传统艺术。然而，生活中有些人说变脸就变脸，实在是太令人心寒了，就从我前些天的经历说起吧。

生：

使我心灵震撼的一本书。

轻轻翻开这绚丽动人的画卷，我看到了一个古代日本的风情卷：遥远的平安王朝，华丽的贵族生活，复杂的宫建斗争，凄美的爱情故事，带着淡淡哀伤的散文式丈笔，一行行如泣如诉的描述。

《源氏物语》，一曲对没落王朝的挽歌。

《源氏物语》，让我心灵震撼。

《源氏物语》是目前世界上最早的长篇小说，是世界文学史上的里程碑。《源氏物语》成书于11世纪，作者紫氏部，全书共五十五由，故事以贵族生活为主，主要描写了光源氏的爱情故事，间接触及社会现实，全书语言典雅，极兵古典美，读来令人震撼。

生：(蒋)。

艺术——生命的元素。

组成水的元素是氢和氧，组成食盐的元素是钠和氯，组成全刚石的元素是碳，组成生伞的元素是什么?除了衣食住行外，还有什么？这，就是“艺术”。

常听人们说：“我没有艺术细胞，这辈予注定与艺术无缘。”我认为这种观点是片面的。因为艺术乃生命的元素。

生：

说“变脸”

眼皮一眨，面孔一张。舞台上“变脸”的把戏非常难学，不是每个人都能学会的。而那些“资历超众”的人变起脸来，更是“出神入化”得让人不忍学，也无从学起。

师：好的开头是成功的一半，刚才同学们的开头都很好，说明大家是经过认真思考的。当然，在实际写作中，也还存在一些问题，如有的同学开头很急促，好像飞机没有滑行就飞上了天；也有的同学开头很犹豫，论点的提出显得很不自然；还有的同学把后面要说的话统统放在开头来说，结果反而什么也没有说清。

今天，我们来讲一讲议论文的审题。

请一、二、三、四组的同学分别考虑以下几个题目：

1．“提倡写短文”和“礼貌小议”；

’2．“礼貌小议”和“有感于王励勤夺冠”；

3。“有感于王励勤夺冠”和“不为与有为”；

4．“不为与有为”和“说‘变脸”’。

分别把两个题目进行比较，考虑该怎么写?

生：“提倡写短文”主要针对“为什么要写短文，怎样写短文”来写。“礼貌小议’则可从日常生活的点点滴滴来写。

生：“提倡写短文”是针对一种现象来展开议论的，“礼貌小议”重要的是对“为什么要有礼貌”作进一步的阐述。

师：值得注意的是：“提倡写短文”题目本身就是明确的观点，而“礼貌小议”没有明确的观点。

有明确论点的题目，要重在证明，在证明时又要有针对性，要有一个假想的读者，不要泛泛而谈。比如，“提倡写短文”，要针对那些写长文章的人的思想，帮助他们解决问题，认识道理，要提倡写，还要提出具体的写法。

没有明确观点的题目，要先提炼确定观点，选好角度，写出自己的感受，如“礼貌小议”首先明确“礼貌”是有限制性的范围，“小议”要注意它的启发性。

师：请大家模仿这两类题目分别再拟一些题目，请两位同学到黑板上写：

第一类：第二类：

时间最公正有感于美国的霸权主义。

注意环境保护小议“疯牛病”

遵守交通法规小议“人生价值”

师：下面，再对第二、三组题目进行比较。

生：“礼貌小议”可以针对社会上有的人对礼貌的看法，指出礼貌是什么。“有感于王励勤夺冠”可以从夺冠这一角度深挖他的精神。

师：“有感于王励勤夺冠”可以写王励勤本身，也可以写过去蔡振华对他的批评，也可以写最后一场如果王励勤不上场，结果会怎样，从而讲到用人的问题，还可以从王励勤讲到我们自身的学习，多种多样，生发开去。

“有感于……”是第三类题目。过去高考出这样的题目：中学生活的回顾与思考。这类题目很大，包括：“中学生活”——从初中到高中；“回顾”——语文课、数学课可以回顾，下乡学农、思想教育、艺术训练也可回顾；“思考”——提出什么问题。这类题目应该大题小作，选好角度，突出一个侧面，可选一条线，也可选其中一块。

师：再说说“不为与有为”。

生：讲清两者之间的关系。

生：把两者的概念阐述清楚，然后在文章中阐明它们之间的区别与联系，从而提出正确的观点。

师：这一类的题目是对举的概念，首先要找出它们之间的关系。下面我再提供几个类似的题目：

1．想和做：互相补充，相辅相成，只想不做、只做不想都不行。

2．稻与稗；稻是好的，稗是坏的，一正一反，否定一个，肯定另一个。

3．自大与自信：否定一个，肯定一个。

4．树木、森林、气候：互为因果。

5．不能与不为：辩证的，非不能也，是不为也。

这类题目要有所侧重，既要两点论，又要重点论。什么叫有所侧重，比如“想和做”，就要针对生活中的有些人只想不做，在这方面有所侧重，或针对有些人只做不想，不动脑筋，在这方面侧重。不要四面出击，面面俱到。

师：最后是“说‘变脸”’。说“变脸”是针对待人而言的，可从形象的描绘出发，加以引申，从物到人，从具体的形象到抽象的思想，从川剧的变脸到生活中的变脸。

最后，概括一下：

1．有明确观点的题目：重在证明。

2．没有明确观点的题目：确定论点。

3．大题目：选好角度，大题小做。

4．对举的概念：找出它们之间的关系，要有所侧重，既要两点论，又要重点论。

5．说“变脸”之类：从形象的描绘加以引申。

6．作业：针对这五种类型，拟五道题目，然后讲讲题目的论点、中心是什么?

大题小做纲举目张。

主要内容：如何编写议论文的写作提纲。

师：今天我们来探讨如何编写议论文的写作提纲。首先，我想问大家什么叫“蓝图”?

生：饱含美好愿望的计划。

生：光明的未来。

师：同学们讲的意思都对。但它的本义是什么呢?为什么不叫“红图”“白图”呢?蓝图是在感光纸上画上建筑的图纸，晒了以后，会变成蓝颜色的线条。也就是说，在感光纸上制成的图纸，就叫蓝图。后来比喻成计划、规划等。写作提纲就等于作文的蓝图，要把作文写好，就要先有个设计，绘好蓝图。

师：下面，我再问，议论文的提纲应怎样着手编写?你们都编过，先请你们谈谈自己的体会。

生：先从总的方面人手，即确立论点，然后确立分论点，再找出具体的依据。

生：在写提纲之前，先有个提纲的提纲。即先想好这篇文章有什么内容可以写，再把要写的东西在心里理一遭，然后再按一定的顺序编排出采，并标上序号。

师：提纲怎样编写，要注意以下几点；

1．审题，看清题目要求。

比如，有这样一个题目：毁树容易种树难。有的同学一看到树，就把种树乘凉搬上去，这就没有审清题目。因此，审题是编写提纲的前提。

2。大题小作，选好角度。

即切人点要小，口子不要开得过大，角度要独特新颖。

具体来说，议论文的提纲编写大致可分为三个步骤：

第一，提出问题(开头)；

第二，分析问题(主体)；

第三，解决问题(结尾)。

师：现在请同学们讨论一下开头时应注意什么?

生：开头要简短，要引人人胜，不能虚张声势，要明确。

师：分析问题部分又应该怎样写呢?怎么分段?写的时候要注意什么?

生：要有分论点，最好层层深入，并且与开头紧密结合在一起。

师：分析问题有三种方式：并列式论证、递进式论证、正反论证。

论证时要注意：

1．每一段要有观点，有材料，做到观点与材料的统一；

2．各段的内容不要交错，不要纠缠在一起；

3．段与段之间要注意呼应；

4．在表现手法上要体现议论的色彩。

这是文章的主体部分。文章什么时候采用并列式、递进式、正反对比式，这要根据文章的内容而定，有时也会出现交又的情况。

师：下面看结尾，结尾该注意些什么呢?

生：用简短的话把自己的观点再重申一下。

师：结尾要注意：

1．结尾是全文的归纳，但不是重复前文；

2．要注意提高引申；

3．要给人以回味、激励、启发、思考。

上面讲了编写提纲要注意的问题，下面我们来实践练习。

师：我出一个题目(破墙透绿”赞)，请大家编提纲。(同学们讨论)。

生：1．先陈述一下我们学校的“破墙透绿”工程。

2．然后提出为什么这样做，这样做的意义。可从两方面考虑：

对学校带来的好处：．借此展示学校的风采。

对行人带来的好处：看到更多的绿色。

3．再总结一下：这是一个开放性的杰作。

师：我们可以这样来列提纲：

1．开头：从学校的“破墙透绿”说起；

2．主体：“破墙透绿”美化市容；改善生态环境；把学生的生气勃勃的风貌展示给外界，显示教育的蓬勃发展。

3．结尾。

这是并列式。下面，我再讲一个材料，大家看看怎么写?

5月24日，郝海东接受一家电视台采访，对中国足球队有关情况发表了看法，包括对主教练的训练、比赛等方面。

6月7日，中国足协的有关官员召开新闻发布会说：“郝海东的言论不合时宜，欠妥，发表的时间、时机、提出自己看法的方式或多或少地对当时中国的国家队征战小组赛产生了一定的影响。因此要在一段时间以后做出相应的处理。

(学生讨论)。

生：看到这则材料，我想起了我们所学的(邹忌讽齐王纳谏)，邹忌既能明确表达自己的想法，又能周全齐王的面子。由此看来，郝海东说话要注意场合、方法，要顾全大局。

师：像这样的题目，要先明确你是赞扬郝海东，还是赞扬中国足韧的官员，即先明确自己的观点。看了这则材料之后，可以联想到动机与效果。有了动机，还要看效果，郝海东的动机是好的，但效果不好，所以从这则材料得出的观点可确定为：说话做事要将动机与效果统一起来。郝海东的言论对中国足球队比赛产生了负面影响，从这一角度来说，作为一个球星，应从大局出发，维护国家的整体利益，不应在关键时候发表有损于比赛的言论。

当然，你也可以从这则材料得出其他观点，比如：听意见要有民主的风度。因为足球比赛本来就该集思广益，群策群力，广泛地听取意见，这样才有利于比赛成绩的提高。难道有的比赛成绩不好就是因为郝海东讲了这些话的结果吗?不能因为比赛成绩不好，而把罪都归在郝海东身上。如果全国人都说中国足球一定赢，那么中国队就能赢吗?所以听意见要有民主的风度，有时不能用行政措施来要人家讲话或不要人家讲话，特别是体育、艺术、文学更是应该百花齐放，而不要官方来发表什么谈话。

总之，大家要确定一个观点，然后摆事实，讲道理，论证时用并列、递进、一正一反的形式皆可。

下面，我再提供两个题目，作为课后练习：

1．20xx年apec会议的主题是：新世纪，新挑战；参与，合作；促进共同繁荣。请就此会议主题谈谈你的感想与体会。

2．我校艺术节闭幕式进行电视直播时，有些班级的电视机只有影像，没有声音。因此，不少同学不看，埋头做功课，连班主任也是这样的态度，对此事置之不理。请就这件事谈谈你的看法。

高考中，阅卷老师评判考生作文的平均时间，只有短短的三分钟不到，不能“细读”，只能“概览”的。所谓“概览”，就是快速地浏览卷面，关键的地方多看几眼：看一眼标题，是否切题；看一眼开头，是否点题；看一眼本论，是否扣题；看一眼结尾，是否结题。如果这四处都给出阅卷者需要的东西，o!45分就有了。所以，写好议论文的结尾，是多么重要！

2比较概括。

【附题目】。

有人说，这是一个快速变化、发展的时代，要追寻潮流乃至立于潮头之上，如果一个人不能融入现代潮流，那他就会成为落伍者。也有人说，任凭潮流涌动，我只做自己内心的国王，就如“风可以吹走/一张无助的纸片/却吹不走/一只会飞的蝴蝶/因为生命的力量在于不顺从”。还有人说，追寻潮流与追寻自我并不矛盾，一方面顺应潮流但保持理性的距离，另一方面顺应内心但不被自我蒙蔽。对上述议论，你有什么所思所感？写一篇论述类。

例1。

顺乎潮流，追随本心。

镇海中学一学生。

【引论段】北宋有学者张横渠言：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”说的是其儒者壮志，愿顺应时局，顺应本心去开创事业。于今世人，又何不如是？唯顺乎潮流，并追随本心才能不迷失不困惑，才能坚定地创造人生价值。【结论段】《史记》有言：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”太史公言及时代潮流中有汲汲名利之弊病。不错的，只有以理性地眼光看待潮流，在内心的自我判断下保持合适的姿态，方可不迷失。故曰：顺乎潮流，追随本心，方为上策。

例2。

追寻潮流，不弃本心。

慈溪中学一学生。

【引论段】老舍曾言：“生命需有光有影，有静有动，生活的滋味，就含在这猛而不变的曲折里。”不错的，在这个快速变化与发展的时代中，大多数人被名利的浪潮席卷，汲汲皇皇地朝“成功的终点”奔跑，却忘记奔跑的初衷是为何；也有人自命不凡，渴望脱离所谓“红尘苦海”去寻一个清白的境地，却终是佯狂而不知所踪。要我说，真正融入世界的方法并非与它左右逢源或是消极割裂，而是明知它已千疮百孔却依旧与其温暖相拥。入世与坚守并不矛盾。【结论段】鲁迅太过入世，呐喊的声音早已在喉腔里哽咽成哭泣；尼采太过出世，于是哭他的上帝不在，哭他的信仰迷茫。相比之下，我们可以采取更加圆融的办法与世界握手言和。就像季羡林老先生说的那样：“纵浪大化中，不喜不惧。应尽便需尽，无复独多虑。”

例3。

追随，倾听内心的声音。

效实中学一学生。

【引论段】生而为人，我们被安置在时代的洪流中成长。奈何洪流行进迅猛，咆哮着席卷而来，似乎要将逆行者一一吞没。可我们忘了，我们并不是手无缚鸡之力的木头人，意志由心而生，我们有抉择的权杖和力量。追随潮头，且听听内心的声音。【结论段】我们需留得心内一方真我，在追随潮流的道路上倾听内心的声音，才能叩开人生意义的大门。这是社会的人性回归和一定意义上的自我救赎。

例4。

顺潮流，从自我。

宁波中学一学生。

【引论段】哲学大师尼采曾说过，当一个人知道自己想要什么生活时，便可以忍受任何一种生活。因此，顺潮流，从自我，是立于这快速变化、发展时代的一帖良药。【结论段】顺潮流，从自我。我们无法反抗时代的势之必然，也无法阻挡时代前进，却可以活出自我，跟从内心！

这四篇考场作文，都是宁波二模的优秀卷，其结尾有共同特点：

1.篇幅：100字左右，三言两语，干脆简洁，有个“豹尾”更好。四个结尾，最长113字，最短45字。

2.点题：首尾呼应，明确题旨。再次强调引论段的论点，但语言有变化，不是简单重复。即使宁波中学这篇重复了“顺潮流，从自我”六字，但接下去一句有建议。

3.深化：解决问题，深化题旨。镇海中学考生和慈溪中学考生都引用名言解决了怎么办的问题，拓宽了文意。效实中学和宁波中学则提出选择这种活法的建议和价值。当然，做到这一点，不容易。

4.语言：短小精悍，干脆简洁，句句紧密。用张中行先生的话说，是“有挽留力，使读者读后还回味，久久不能忘怀”。

当然，这是考场，作文是“急就章”，语言有点毛糙在所难免。如“这是社会的人性回归和一定意义上的自我救赎。”，什么是“社会的人性回归”？改成“迷失已久的人性回归”就明确多了。“我们无法反抗时代的势之必然，也无法阻挡时代前进，却可以活出自我，跟从内心！”改成“我们无法反抗时代的趋势，也无法阻挡时代的前进，却可以跟从内心，活出自我！”语言就顺畅多了，而且有节奏感。

3方法举例。

议论文是提出问题、分析问题、解决问题的，讲究实用和逻辑。一篇议论文写到结论段，应该是照应开头，收束全文了。其作用或强调论点，或深化中心，或解决问题，或提出建议，或展望前景等。

我们就以宁波市二模的作文题为例，说说结尾扣题的方法。

1.引言扣题式。

在结论段中，引用与中心论点内容一致的名言、警句、俗话、谚语、格言，再次强调论点，使论点更加鲜明有力。如镇海考生引用太史公言，慈溪考生引用季羡林诗。当然，引言要贴切，慈溪考生的引论段引用老舍的话，就和论点有点“隔”。

2.举例扣题式。

列举例子，再次扣住论点。一般而言，结尾就是全文总结、照应开头而已，但举例的好处是结尾依然具体形象，给阅卷者以新鲜的刺激。当然限于篇幅，只能概括地叙述，如“鲁迅太过入世，呐喊的声音早已在喉腔里哽咽成哭泣；尼采太过出世，于是哭他的上帝不在，哭他的信仰迷茫。”

3.比喻类比式结论段中，用类比或比喻来引出结论，如果是用排比的句式结构，要注意的是结末句一定要点出结论，如果不是排比句子，比喻句一定要清晰地扣住论点。如有一篇《万千溪流我行其一》作文，开头段以水作喻：“所有的科学家们都知道，地球表面有百分之七十一是水。无数的水汇成了溪流，又有无数溪流奔向大海，又有万千溪流从大海中流出，如同时代的潮流。”

结论段写道：

“江河湖海，奔流不息。我随时代前行，却只取适合我的河道，哪怕那再狭小，也够我不虚度此生。万千溪流我只行其一。”据说这篇作文还是一个初二学生写的，很是了得。

4.提问思考式。

在结论段中，或设问，或反问，意在用一种引入注意、启发思考的形式再次强调中心论点。如：

我们从格斯拉兄弟最后的遭遇中难道还看不出一些端倪吗？没有顺从时代的浪潮，一味地抱残守缺，别说成功恐怕自身也难保。我们从马云和余佳文的选择中难道还不明白如何取舍吗？他们抓住了时代的脉搏，顺流而下，创造了巨大的业绩。所以，我们要勇当时代的弄潮儿，让自己立于不败之地。

5．重复照应式。

在结论段中，不着重对本论部分的论证加以总结，而再次照应引论部分的中心论点，给人首尾一贯、结构严谨、中心突出的感觉。如宁中学生的一篇作文，标题是《顺潮流，从自我》，引论段的论点句是“因此，顺潮流，从自我，是立于这快速变化、发展时代的一帖良药。”结论段是：

顺潮流，从自我。我们无法反抗时代的势之必然，也无法阻挡时代前进，却可以活出自我，跟从内心！

6.号召鼓动式：

结论段发出号召，号召人们为本论部分充分论证了的一种正确的思想、理想、境界而奋斗。这样的结论段，有很强的鼓动性和感召力。如：

看见了吗？顺应时代的潮流，许许多多的普通人走上了人生的巅峰，顺应时代的潮流，时代才有记住你的理由。难道我们要像格斯拉兄弟一样吗？虽然他们也有自我的坚守，但在生存与死亡之间，为什么不再明智一些呢？让我们一起顺应这洪流吧！让我们勇当时代的弄潮儿吧！在这洪流之中，你会体会到成功的喜悦！

7.描述启发式。

采用描述的语言，呈现一种情景，情景包含着态度和选择，暗扣题旨，让人心领神会。好处是含蓄地暗示，引人深思。但是这种“文艺范”不能玩得太过太虚。下面二个结尾分寸拿捏的就很好。如：

千载之下，掩卷沉思，感慨系之。在纷繁复杂的时代大潮里前行，怎能不慎之又慎！（效实考生《行于时代大潮》）。

突然想起顾况那句“板桥人渡泉声，茅檐日午鸡鸣”的诗，山林溪旁，炊烟绕绕，听清曲，阅金经，调素琴，啜香茗，喜天晴，如此诗意岂不比一味追逐更美？繁华终会落下，唯有最初的清淡才得以永恒。（效实考生《繁华境里，听清歌一曲》）。

8．概括总结式。

把本论部分的内容加以归纳概括，得出一个自然的合乎逻辑的结论，这个结论又是引论的重申和深化（不是重复），因而可以使中心论点更清晰，更明确。这是议论文写作最常用的方式，也是一种逻辑要求，不管你采用哪种方法收尾，都要起到概括总结的作用。如：

【附题目】阅读下面的文字，根据要求作文：

古人说“言为心声”、“文如其人”。性情褊急则为文局促，品性澄淡则下笔悠远。这意味着作品的格调趣味与作者人品应该是一致的。

金代元好问《论诗绝句》却认为“心画心声总失真，宁复见为人”，艺术家笔下的高雅不能证明其为人的脱俗。这意味着作品的格调趣味与作者人品有可能是背离的。

对此你有什么看法？写一篇阐明你的观点。

这个题目当年是浙江大学文学院考研究生的题目，拿来作为高考题目，虽然原创性受到影响，但该话题中学生应该是熟悉的。再说它可以考测出考生的文学素养和逻辑思辨能力，仍然不失为一个好题目。

就立意而言，不外乎三类：一类是主张人品和作品是一致的，或者说两者应该一致。一类是说人品和作品是背离的，或者说没有必要一致。还有一类是说一致不一致没有必要讨论追究，我们欣赏的只是作品。

1.引言扣题式言为心声。

【引论段】古语有云：“言为心声。”我以为此言得之。一部作品不仅能反映作者的性情，更是对其人品的投射。

【考生结论段】昔者明先生有言：“破山中贼易，破心中贼难。”是以喟叹自我认知、自我救赎之难。我想，言为心声，只有每位作家破解自己心中的“贼”，不让他盗走你的本心、良知，那么自然会有经典作品的涌现，而作家自然能到达那个他们念兹在兹的理想之乡。

2.举例扣题式且以作品论英雄。

【引论段】自孔孟以来，我们的阅读模式、欣赏模式大致便是“知人论世”。我们大多认定“文如其人”，这是有道理的，但并不全面。如是我言，逢文先勿论人品，且以作品论英雄。

【考生结论段】所以我认为，面对作品时，要以作品论英雄。我们固然尊敬杜工部的情怀并愿意将其内化为修养，但我们也能从《威尼斯商人》中汲取正义忠诚的不竭力量。作者终将逝去，其人品也会销蚀不见；但一旦其作品高雅，便足以光照千古、惠泽古今。作为重，道为重，人品须臾如苍狗，应以作品论英雄！

3.比喻类比式文字是一面镜子。

【考生结论段】选择文字成为哪一种镜子，承载怎么样的心情，是私人的事。然而，作为读者，我所期望的，是彻底的“文如其人”，透过这一汪清澈的湖水，湖底盛放的是作者的玻璃心，澄澈而透明。愿所有的文字，如同不会说谎的镜子，剔除污浊与不堪，折射的，是作者心中的清明与安宁。

4.提问思考式格调与人品。

【引论段】孔子曾经说过有形无言者是国家的栋梁，有言无行者是国家之大害，有言有行者是国家的宝物。我想用这个思维来理解格调与人品也是行得通的。作品的格调与人品相一致是好的，但若作品的格调与人品不同，那也未尝不是件好事。

5．重复照应式以吾手，写吾心，抒吾情。

【引论段】古人云：言为心声，文如其人。透过作品，可以窥得作者内心，探得作者思想，与作者神交。

议论文的标题相比记叙文的标题来说更显重要。

议论文标题应有的作用包括：或是揭示中心论题或论点，或是别出新意，吸引读者。

考场作文标题要有现实感、要有新意，拟题方式有直接点题法、概念并列法、引用化用法、形象修辞法、诗情画意法、设置悬念法、巧用算式符号法、中外结合法、怪异另类法等。

中心论点明确是议论文提纲写作的第一要着。

中心论点不能是否定句，应当是表陈述或判断的肯定句。

若要围绕中心论点设置若干个分论点，可以是不同角度的并列式，可以是不同层面的正反对比式，也可以是从低到高、由浅入深、从个体到群体、从现象到本质的层进式。

分论点的概念之间应当是或并列关系、或正反关系、或递进关系，绝不能是交叉甚至重合关系。分论点的句式结构可以是一致的，即排比的形式（适用于并列式、对比式），也可以是灵活多样的（适合于层进式）。

思路就是在确定论点的基础上构思如何写作，包括行文结构、行文顺序、写作素材的搜集分类。

议论文的结构从整体上说大都是总分总的形式，即从现象或问题中提出中心论点，然后从“为什么”的角度正反分析问题，最后从“怎么办”的角度提出解决问题的办法，结尾照应全文，深化主题。

从局部结构来说，有并列（分论点并列、论据并列）、正反（观点正反、论据对比）、层进（论点的主次深入）三种。

议论文的行文顺序比较好安排，但也要注意分论点的由浅入深、由简到繁、由低到高的逻辑顺序，材料运用的顺序也要注意从古到今、由中而外、由详而略。

确定论点和分论点以及行文思路结构之后，就要根据写作需要广泛搜集相关素材，一是平时学习中了解的素材，二是有意识地积累的素材，三是现实社会中的普遍现象，四是身边生活中现象细节。

素材包括你熟知的古今中外名人事例、中学课文（语文、历史、政治）中学习过的人物事例、课内外的古代诗文语句、平时积累的一些特殊事例、近几年国内外新闻事件、近几年著名网络事件、社会生活中的普遍现象等等，后几类优越于前几类。

搜集材料尽量的多，然后将其一个一个地与原材料进行比较，有较大相似之处的留下，没有共同点的统统排除。

根据论点尤其是分论点的侧重点，把留下的材料一一分配到各个段落，注明写作时的详略安排。

议论文的论证方法主要有：

举例论证。事实胜于雄辩，举例论证是议论文最基本也是最根本的论证方法。举例论证包括个例与现象的运用，详例与简例的运用；更包括各种事例的相互搭配，如古与今、中与外、详与略、个案与现象、名人与普通人、正面与反面、自然与人类等。

比喻论证。运用自然界的万事万物与各种现象来比喻人生、社会、生活等；比喻论证一定要注意喻体与本体的相似点，并与中心论点一致。

引用论证。自己千辛万苦不如名家片言只语，适当引用名言警句、诗词歌赋、民谚俗语，不仅论证有力，语言也增色许多。

对比论证。有比较才有鉴别，好的对比能让人一目了然，能然中心更加突出。注意的是对比一定要有对比的点，此点得符合论点要求。

论据分析是将论据与论点有机融合的必需过程，缺乏有效的论据分析，文章势必显得浅薄（不深刻），论证显得机械（不严谨），结构显得太刻板（不灵活）。

论据分析的方法主要有因果分析法、假设分析法、对比分析法、效果分析法、层进分析法、剥皮分析法等。

无论运用那一种分析法，都要切中要点，指向中心。

无论运用那一种分析法，都要有理有据，切忌胡扯。

初中语文解题技巧之如何写好议论文，语言项是作文评分的重要标准。议论文的语言，要准确鲜明，生动形象。以求说理的充分、透彻，但效果适得其反。

一个人要丰满多彩，光有灵魂和骨架，没有血肉是不可想象的。同样一篇议论文只有中心论点和分论点是不能称为文章的，它还必须有典型而鲜活的论据。

典型的论据是指能充分反映事物本质，具有代表性的事例与名言。它首先要求真实，切合题旨。其次，选用的论据要弃旧用新，要厚今薄古。有些同学作文，记住几个经典论据，如司马迁、居里夫人、张海迪，变换着角度使用，把它们当做万花油。其实，这些论据就算典型，也不能引人注目。相反，选取人无我有、人有我新的论据说理，使阅卷者在阅读时产生新鲜感，效果会更好。另外，有些同学习惯用古代事例阐述事理，整篇文章未能联系实际，无时代的活水，也不能达到充分说理的目的。最好能引述时尚言论和当前媒体普遍关注的事例辅助说理，加强说理的针对性、时代感，使文章更具说服力。

现代著名作家师陀曾说：“写文章不管长短，首先要考虑好结尾有了结尾，如何开头，中间如何安排，便迎刃而解了”好的结尾当如豹尾，响亮有力，令人警醒，催人奋进如鲁迅的《论雷峰塔的倒掉》，结尾只有两个字：“活该!”短短两字，可谓简洁之至，力透纸背。

总结：一个道理有一千种说法，要尽量选用形象生动的说法。要显形象生动之效，除了采用比喻、类比、事例等论证方法外，形象畅达乃至华美的语言必不可少.修饰议论文的语言，注意运用比喻、排比、对偶和反复等修辞。

一、什么是议论文议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。议论文又叫说理文，它是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非，以确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。议论文应该观点明确、论据充分、语言精炼、论证合理、有严密的逻辑性。

二、议论文的三要素是论点、论据、论证，其中，论点是议论文灵魂。

1．论点是作者对所论述问题的见解和主张。议论文一般只有一个中心论点，有的则还围绕中心论点提出几个分论点，以证明或补充中心论点。只要研究这些论点的关系，就可以分出主从。

2。把握议论文的论点一般可从三方面入手：论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是完整的句子。第一、审清题目。有的议论文，如《继续保持艰苦奋斗的作风》、《俭以养德》、它的题目本就是的论点；有的议论文，如《谈骨气》、《怀疑与学问》，它的题目虽然不是的论点，但是表明了的论题，提供了把握论点的线索。第二、找中心句。议论文往往在开头或结尾有作者对所论问题表明态度的语句，这语句就是的论点。有时，这类中心句会出现在的中间。第三、提炼归纳。即弄清作者对论题的基本态度，然后据此进行概括。如果是对几个分论点分别进行论述，那将就几个分论点适当地加以汇集，以一个完整、明确的语句表达出来。位置可分：标题、开头、结尾、中间，有的则需要读者概括。

3。论据是议论文中用来证明论点、支撑论点的材料。事实论据：事实在议论文中论据作用十分明显，分析事实，看出道理，检验它与点在逻辑上是否一致。事实论据指有代表性的确凿的事例、史实及统计数字等。道理论据：作为论据的道理总是读者比较熟悉的，或者是为社会普遍承认的，它们是对大量事实抽象，概括的结果，道理论据指经过实践检验的、正确性已为人们公认的革命导师的理论、名人的言论、科学领域的定理及生活中的常识等。议论文中论点和论据的关系非常密切。是证明和被证明的关系。阅读议论文，应该首先分析作者所提供的事实，从事实中看出道理，再检验它与的论点在逻辑上是否一致的。

4．阅读议论文还要把握论证。议论文中的论点和论据是通过论证组织起来的。论证是运用论据来证明论点的过程和方法，是论点与论据之间的逻辑关系纽带。

（1）论证方式：立论、驳论。

（2）论证方法是多种多样，常见的有举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证。

4）比喻论证：借助显浅的或用人们熟知的事物作比方，来证明论点。用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以尔之矛，攻尔之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。

论点是解决“需要证明什么“，论据是解决“用什么来证明”，论证是解决“怎样证明”。

5．议论文的中心论点：中心论点的提出，一般有以下几种情况：

1标题就是中心论点，如《俭以养德》；

4在论述过程中提出中心论点，如《想和做》。

1.基本结构是提出问题（引论）分析问题（本论）解决问题（结论）。

2.可分两大类。

a.纵式：逐层深入的论述结构。

例1.“层层深入”式，先提出论点后，先从消极方面论证，然后进一步从积极方面论述.

例2.“起承转合”式：开头破题，引出论述问题；接着承接开头，阐述所论述的问题；“转”是双各个角度证明论点；最后归结，就是“合”。

b.横式：并列展开的论述结构。

例如：

有“总论——分论——总论”式，先提出论点，而后从几个方面阐述，最后总结归纳；

有“总论——分论”式，先提出论点，然后从几个方面论证。

有“分论——总论”式，对所要论述的总是分几个方面剖析，然后综合归纳出结论。

总之，分析议论文的结构，先要弄明白中段落层次间的内在联系，还要注意中起着承上启下作用的过渡段，过渡句以及过渡词语。

四、议论文语言：准确、严密、精当、概括、逻辑性强。

小结：

议论文的三要素：论点、论据、论证。

2.论据的两种基本方式：事实论据和道理论据。

3.论证方法常见有：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证。

4.论证方式：立论与驳论。二．议论文出题样式及答题方法：

1．找论点(论点鲜明、概括、有力、句子不是很长)，一般出现位置（题目、中间、结尾、以议论表达方式出现），如找不出就需要领会作者的见解进行概括。

2．给议论文加上恰当的标题，一定要理解全文的内容，定题要联系论点，论题。

3．划分部分，按要求概括层意（问句），这要求对作者的写作思路，论证思路理解才能答得好。

4．找出某种论证方法的句子并说明其作用，这需要对论证方法了解的基础上进行分析，分析作用时一定要与论点及内容相结合。

5．对论证材料的概括。

6．对散文式的议论文，语言的隐含性强，考查对某些句子的理解或含义。一定要理出本文的论点，作者的思路，及写作目的，这样才能化难为易。

7．当要你添加论据时，一定要注意概括性强，字里行间都要有论点的影子为论点服务。

8．某些段落能调换位置a：古今中外b：逻辑、递进、转折、因果。

9．用词准确、严谨，逻辑性强。

10．遇到其他的主观题要根据要求作答，揣摩作者出题的意图。

11．谈的一般步骤：从问题中知其文体——整体感知内容——用文体知识去加以深入理解——理出思路、中心及作者的思想感情——答题。

申论写作技巧：材料中的案例如何转换成申论文章写作

给定资料中出现以下几个事例：

日前，习近平总书记到浙江考察调研，这次考察的重点之一是乡村旅游。期间总书记兴致勃勃地参观当地农家乐庭院，同村民们促膝交谈。习近平总书记对农家乐“点赞”的鼓励引发社会各界热议，对全国乡村旅游发展是一种新动力。

2013年6月7日至8日，中美“习奥会”“庄园会晤”让商务庄园成为媒体关注的点，正在举行的apec会议也不是在北京市区，而是在怀柔区雁栖湖“国际会议中心”举行。“崇尚自然”的国园式社交成为全球趋势。

曾有媒体进行盘点，美国历任总统十大热们度假地，其中大部分是庄园和牧场，繁劳的都市节奏，喧嚣的城市生活下，“崇尚自然”逐渐成为一种高端文化的形式，乡村旅游不仅代表优越的物质生活，也让消费者在忙碌的生活中，放松心情，亲近自然，回归本源。越来越多精神与物质上都自由的社会精英，开始倡导这样自然、生态、健康的生活方式，美国总统们青睐的商务、休闲庄园正是乡村旅游的高端产品。

解析：

这篇材料核心围绕的主题是“乡村旅游”，在材料开篇阐述三个案例“习近平浙江之行”、“中美习奥会”、“apec会议的选址”，而三个案例的共同之处均表达了乡村旅游在当成为“潮流风尚”，因此，如果在开头使用，可以一句话概括一个案例，加之开头写作的方法，便可以成为一个不错的开头。

开头示范：

习近平浙江考察之行，调研重点是乡村旅游;中美“习奥会”的“庄园会晤”成为媒体焦点;apec会议选在怀柔雁栖湖举行......乡村旅游一面是“火焰”成为旅游风尚，一面是“海水”暴露诸多问题：乡村环境污染严重、旅游项目千篇一律、服务设施不完善......这成为乡村旅游发展的“绊脚石”，农民生活富裕的“拦路虎”。因此，当重视美丽乡村建设，促进美丽经济发展。

心理案例报告

二、求助者自述。

主诉：心情不好，烦躁，内心苦闷，爱发脾气等3个多月。

个人陈述：3个多月前，偶然发现丈夫有外遇，因此痛不欲生。多年来我一心为家，为了他和孩子我付出了许多，没想到他居然有了第三者，我伤心透了，非常痛苦，气不打一处来，刚知道这件事时我怎么也接受不了，每天就知道哭，心中非常痛苦，又没处说去，心情烦躁得要命，不想吃也不想喝，几天几天的睡不着。我想这婚姻是完了，想离婚。但离了婚的姐姐极力劝阻，说为了孩子，也为了不让父母受太大的刺激，就凑合过吧，再说就算离婚也一样找不到真正可依靠的男人。虽然丈夫发誓痛改前非，但我觉得狗还能改得了？男人真不是好东西，都是吃着碗里的看着锅里的，花心！

最后我听了姐姐的话，坚决地要打一场婚姻保卫战，现在，只要丈夫接电话不主动告诉我是谁打来的，我就觉得是那个女人打来的，我就非常的紧张，如果他晚上加班晚回来，我就觉得是找那个女人去了，他又在骗我，想当初我那么相信他，他却欺骗我，越想越难受，越想越愤怒，等他回来就朝他发火。连同事也说我最近脾气越来越大，都离我远远的。

三、咨询师观察了解到的情况。

求助者进入咨询室时，衣着整齐，举止得体，愁眉苦脸，烦躁不安。说话时思维条理清晰，说到伤心处，．情绪激动，多次哭泣，求助愿望迫切。

出生在干部家庭，生活条件优越，是家里最小的。妈妈脾气大，爸爸很和气。家教非常严，妈妈对孩子们交朋友、出门和回家的.时间都严格控制，但在吃穿用上很溺爱。性格外向活泼，但好朋友不多。与丈夫经同事介绍相识、结婚，两年前生有一子。从怀孕开始，夫妻之间的矛盾越来越激烈，经常为生活中的琐事争吵。3个多月前，发现丈夫有外遇，想离婚，被家人劝止。

依据以上案例，回答以下问题：

一、该求助者在心理方面的主要症状是什么？

二、根据该求助者的症状，应和哪些诊断相鉴别？

三、咨询师应收集该求助者哪些方面的资料？

四、与该求助者进行摄人性谈话时，要注意些什么？

标准答案：一、该求助者在心理方面的主要症状是：情绪低落、情绪不稳、意向下降、兴趣下降、焦虑、紧张。

二、根据该求助者的症状，应与如下诊断相鉴别：

1．与精神病相鉴别：根据病与非病的三原则，求助者的知情意是统一、一致的，对自己的心理问题有自知力，有主动求医的行为，无逻辑思维的混乱，无感知觉异常，无幻觉、妄想等精神病的症状，因此可以排除精神病。

2。与抑郁症相鉴别：该求助者存在明显抑郁情绪，情绪低落，意向下降，兴趣下降，但皆因内心冲突引起，且程度不严重，也无自杀倾向和自我评价低等症状，未严重影响社会功能和逻辑思维，因此可以排除抑郁症。

网站规划与建设教学中如何实施案例教学法论文

其实政治经济学有许多案例，所以在采用案例教学法时案例丰富，内容多样。但是在教学过程中，老师要注意根据教学内容的要求，选用一些具有代表性的案例，不然是无法达到预期的目标的。

（一）在讲解重难点时，可以采用案例教學法。

政治经济学的知识比较抽象，如果只按照课本来讲解原理，很多学生是无法专心听讲或者对于知识点一知半解，这就需要老师在讲解过程中，仔细讲解知识点，让学生明白知识点的意思和用法。在遇到重难点时，老师可以结合案例来加以说明，让学生通过案例记忆相关知识点，这样就不会出现对知识点一知半解的现象了。

（二）学生之间可以进行案例研讨。

在使用案例教学法时，适时进行案例研讨也是提高政治经济学学习效果的方法之一。案例研讨可以分为小案例研讨和综合案例研讨。小案例研讨指的是老师在讲完一章的知识点后，让学生们在课堂上提出一个小案例，然后让学生们根据这一章的知识点来进行分析和讨论，最后由老师来进行总结和点评。而综合案例研讨指的是老师在讲完相关联的几章内容后，让学生先对这几章的知识点有一个系统的理解，然后由老师提出一个综合性的案例让学生们分析和讨论，最后也是由老师进行点评和讲解，在这个过程中锻炼学生分析问题和利用知识点的能力。

（三）专题论文。

（一）科学出来处理政治经济学的教学内容和案例教学之间的关系。

在政治经济学的教学内容中，理论知识占了主要地位，但是这一部分知识具有抽象而且深奥的特点，经常会让学生觉得这门课的难度较大，也没有学习的兴趣，而案例教学法则可以弥补一部分的空缺，把抽象的理论和具体的案例结合起来，会让学生在分析案例时，明白理论的意义和用法，还可以加强学生分析问题的能力。所以说，老师在教学时，要科学处理理论和案例之间的关系，不要为了课堂的活跃氛围而选择一些和理论无关的案例。老师要根据讲课内容来选择具有代表性的案例，把理论和案例有机地结合起来，这样才能达到更好的教学效果。

（二）选择一些和社会经济紧密联系的案例。

老师在选择案例的时候，不仅要选择一些和教学内容密切相关的案例，还要和社会经济有紧密的联系，最好选择学生们可以接触到或者熟知的案例。这是因为案例教学法的关键在于案例的选择，把教学内容融入到案例中才是案例教学法的任务和目标。而选择一些和社会经济相关的案例会让学生觉得政治经济学有非常强的应用性。在选择学生们知道的案例则可以让学生们学会以后遇到相似的案例，会首先用政治经济学的知识来思考案例，为以后的发展奠定了良好的基础。

（三）采用多媒体来进行案例教学。

在传统的`教学方法中，老师要在黑板上写出大量的教学内容，不仅仅耽误教学进度，还会让一些同学失去学习耐心。而科技的发展则解决了这个问题，老师可以利用多媒体来讲解课件，不仅仅节约了时间，还让课堂教学变得更加生动和形象。老师在制作课件的时候，还可以适当地加入声音、图片、视频等资料，帮助学生们学习政治经济学。

老师在采用案例教学法的时候还要适当地引导学生，让学生逐渐习惯案例教学法。而且老师要注意给学生创造一个良好的讨论氛围，让学生可以发表自己的看法和观点，而老师要做的事情则是对学生的观点进行总结和点评，千万不要把自己的想法强加给学生，而是要逐步引导学生利用学到的理论和原理来分析和思考问题，从而让学生提高自己分析问题的能力，最终实现案例教学法在政治经济学中的采用的意义和目的。

参考文献：

[2]程恩富.现代政治经济学案例[m].上海：上海财经大学出版社，2003.

如何制定谈判方案案例

1、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租200元/平米提高到240元/平米。请就此展开模拟谈判。（甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）。

2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的20家知名的肇庆企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）。

3、鼎湖山泉水在广东的市场名气越来越大了，基本上全广东各个地级市都铺有货了，但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。现在肇庆蓝带啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆蓝带啤酒集团，乙方：广东鼎湖山泉有限公司）。

4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还未形成品牌的bb退热贴。现在999医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999版的bb退热贴。999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。999跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收999集团感冒药和胃药，999集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。现在999集团希望他们的bb退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。（甲方：999医药集团，乙方：大参森连锁药店）。

5、我们学校为了提高品牌影响力，决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）。

请和你的谈判对手任选以上5个案例中的其中一个，开展模拟谈判。

1、模拟谈判的准备可以按6w2h的思路去准备和进行谈判；

2、要求以职场形象上场，谈判过程完整；

3、模拟谈判时长至少20分钟，不得超过30分钟。低于20分钟，该项实训分数。

为0分；

4、开始谈判之前须向全班介绍自己小组及自己小组的谈判计划，也可以在介绍。

时展示自己小组的团队风采；

5、各组自备数码相机录下模拟谈判全过程，并将视频上传至新浪微博。其中视。

频的转发评论量在10条以上视为合格；如同时上传本组的模拟谈判全程花絮视频将得双倍分数。

童鞋们，这个舞台是你们的，justgogogo!

心理案例报告

申平，小学一年级学生，他是一个很活泼的小男生，性格开朗，与同学关系较好，下课时跟同学们互动较多，上课经常主动举手发言，而且声音响亮，也从不迟到。但是从第二学期5月份开始，不愿意自己来学校上课，必须由母亲送到学校，而且要看到母亲才能够坐在教室里上课，开始上课后可以自己听课，但是下课时间一定要看到母亲还在学校才能够上接下来的那堂课。

通过一段时间的观察，我发现下课他与同学互动变少了，总是一个人独来独往。而且第二学期的学习内容较第一学期变多了，有些知识的积累上，他明显跟不上课程，老师课后布置的预习和复习工作不能有序进行，课外作业也不能及时、认真的完成，长此以往，学习成绩便越来越不理想，每一次听写和小考都令他很紧张，很担忧，考试对他来说，一次比一次害怕，一次比一次考的差，经历的挫折多了，失败也就多了，于是他产生了自卑感，觉得自己肯定是跟不上课程了，过重的心理负担使他不能正确评价自己的能力，一直怀疑自己的优点，即使在成功面前也很难体验到成功的喜悦，从而陷入失败的恶性循环之中，直接导致他不愿意来学校承受失败，这样严重影响了他的身心健康发展。

论文如何评价

对质量的追求，是学前教育工作者必须不断付出努力的工作，而什么样的学前教育才能促进幼儿健康成长，是我们亟待研究的问题。下面是学前教育评价论文，为大家提供参考。

摘要科学家认为：人类的大脑的基本构架，在6岁就基本完成，所以学前教育尤为重要，开发幼儿智力，培养幼儿语言表达能力，发展幼儿认识事物能力还有幼儿的自制能力，意志能力，身心健康等等。常言道：“三岁定终身”，在幼儿时期是施以教育的至关重要的时期，早期教育决定幼儿的未来，所以，学前教育对儿童发展起着重大的决定性作用。

关键词教育学前教育幼儿教育。

何谓学前教育？学前教育就是由家长及幼师利用各种方法、实物为开发学前儿童的智力，使他们更加聪明，有系统、有计划而且科学地对他们的大脑进行各种刺激，使大脑各部位的功能逐渐完善而进行的教育。

一、学前教育的意义。

学前教育与儿童发展学前阶段是儿童神经系统迅速发展的关键期.这一时期的教育对儿童发展起着重大的决定性作用,也是其发展智力,潜力的必要条件.学前教育是对学前儿童进行教育的过程,实施适应儿童发展的,有目的,有计划的教育,可有效地促进儿童发展,促成学前教育与儿童发展的协调与联结,形成相互制约,相互影响的互动关系.幼儿如果能在学前教育中得到很好的发展,那也就为他日后的学习奠定了基础.学前教育与儿童发展是一个复杂,动态的相互作用,相互制约的过程.我认为学前教育在儿童发展过程中起诱导作用,是儿童发展的必要条件，对儿童的发展有重要的意义。

二、学前教育的目的。

学前教育的目的是让孩童形成正确的道德观，学习对和错，形成初步的判断对与错的能力：对外部世界和对所处环境进行初步认知和探索（学习探索，试验和观察）:学会简单与社会交往（学习聆听，分享和合作）：形成健康情绪，让他们经常进行正面的情绪体验（建立自信，学习与同伴和家人沟通）：获得健康的体魄（通过活动锻炼身体）。

三、学前教育的价值。

儿童社会性、人格的健康发展需要成人提供良好、适宜的教育环境。学前期适宜的社会性教育能够有力地促进儿童社会交往能力、爱心、责任感等社会性、人格品质的发展，接受了适宜社会性教育的儿童以上各方面发展水平都要显著高于没有接受过这一教育方案的儿童。而不良的学前教育则容易使儿童形成消极的社会性及人格品质。诸多事实和研究均反映，学前期是儿童形成各种行为、习惯和性格的重要时期，而该时期所受到的环境和教育影响则是其行为、性格形成的基础。所以，学前教育对儿童的发展有极其重要的价值。

四、学前教育的任务。

根据统一的教育目的，结合学前儿童身心发展水平而提出的具体目标和要求，实行保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。具体内容如下：1.让儿童独立地、主动地成长；2.发展自我控制，自我训练及自我指导的能力，而不是只受成人的控制；3.学习从自我中心的情感，到能够给予、分享及接纳情感，在新的环境中感到安全和被抚爱；4.学习与别人交往的技能，并获得快乐的、积极的体验；5.使男女儿童同等地发展个性与才能；6.初步认识自己的身体、能注意到健康、卫生和营养；7.发展与练习大肌肉动作与小肌肉动作；8.初步认识及支配周围环境，鼓励儿童的好奇心，思考和推理能力的发展，鼓励儿童积累和和运用知识；9.发展语言，学习新的词汇，并理解别人的语言；10.发展对周围环境的积极情感，发展积极的自我意识和自信心。

五、学前教育的原则。

1.从胎教开始适应各年龄发展和个体发展的教育；2．促进学前儿童体、智、德、美的良好发展与个性的健康发展；3.成人对学前儿童的照管与教育相结合；4.以兴趣诱发，在游戏中成长；5.创设适宜的环境，发挥其教育的功能。

六、学前教育的教育方式。

（一）培养幼儿良好行为习惯。

（二）多让孩子接触大自然，是必要的。

乡村都市有土、洋之分，虽然都是在同一片天空底下，然而无论景观、房舍、建筑，都有差别。久居都市的孩子，每天所风的无非是几幢大的房屋、川流不息的车辆，想要玩玩“官兵捉强盗”的游戏，恐怕都找不到足够的空间，父母应多带孩子们到乡村、田园玩玩。若做不到，则家中若有院子或空间，可放些砂石、野草，虽无大自然之宝，但也聊胜于无，依然可以让孩子玩得不亦乐乎。不要怕孩子弄脏衣服、身体，弄脏了还可以洗，最重要的，从中玩出野性，常能影响未来的雄心壮志及达观进取的精神，这些不是一些斯斯文文的积木可以培养出来的。

（三）多给予孩子鼓励。

对孩子的评价要以肯定性评价为主。一个良好的自我系统的形成，有赖于主我与客我的积极互动。幼儿很希望从教师、父母、同伴那里得到自我认识。孩子还是特别在乎别人怎么看自己，希望得到别人的认可，并从中获得关于自己的印象，如果他面对老师的漠视，他还敢向老师表现自己吗？我们知道，幼儿如果得到肯定的、积极的情感体验，就会利于幼儿积极的自我概念的形成，从而形成自信、自尊的人格特征，反之就形成消极的自我概念。

（四）让幼儿体验合作的乐趣。

幼儿对游戏很感兴趣，因此，引导幼儿在游戏中体会合作的益处，促进幼儿积极与他人合作，逐渐具有合作的意识。如游戏“照镜子”一课，两人为一组，其中一个幼儿拿镜子，一个幼儿对着镜子往额头贴红点，看哪一组贴得又好又快。游戏结束后，教师可引导幼儿进行反思，让他们想一想自己是怎么做的、应该怎样改进等。在这里，教师应注重让幼儿用自己的眼光看问题，用自己的头脑去判断，用自己的语言去表达。通过小组成员之间相互交流、彼此争论，达到互教互学、共同提高的目的。

总之，学前教育不单单是照本宣科的进行文化课本传授，更重要的是实践能力和各方面综合素质的培养。希望家长及幼师们能紧抓孩子的黄金时期，让孩子学会解决问题的能力，学会适应社会的能力，让幼儿身心都得到全面的发展。让孩子的无限潜能通过学前教育激发出来，为今后的成才之路坐下良好的铺垫。

参考文献：

[1]国务院关于当前发展学前教育的若干意见[eb/ol].

心理案例报告

王满，男，8岁，小学二年级学生。该生学习成绩差，性情怪异，很难与同学相处。

卫生习惯差，手脸总是有污秽;人际关系恶劣，总是欺负周围的同学，总以强者形象出现，无缘无故的，就打同学一巴掌或踢同学一脚，要不就咬人。组织纪律差，上课时有话就说，没有留心听课、认真思考、举手回答的习惯。

该生从小跟爷爷在老家生活，很少见到父母，对父母缺少依恋。，爷爷对他言听计从，千方百计满足他，渐渐形成横蛮任性的性格。(小时候环境生活的影响)后来父亲怕他吃亏，叫他回击欺负他的人，渐渐地，他由一个受他人欺负的人转为一个欺负他人的人，由一个弱者变成一个大“天王”，令老师极其头疼。(父亲错误的引导方式)。

由于该生自小过于宠爱、放纵，家长怕他吃亏，使他在家庭、在同伴中慢慢变得像个“小皇帝”。别人说他不得，碰他不得，而他却目中无人，动不动就打人。该生以自我为中心，不接受别人的意见，他并没有认识到来学校是来学知识、学文化的，更没想到来学校是要遵守纪律的。对待这类孩子，一下子的批评教育是不能解决问题的，解铃还须系铃人，来源于家庭的病症，需要家庭的密切配合，学生的健康人格才能有效地培养。

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如何制定谈判方案案例

向美国出口的商品征收100％惩罚性关税、价值数十亿美元。

20世纪90年代，我国知识产权立法、执法尚在起步阶段，法律体系的健全、执法经验的积累、管理制度的完善和社会观念的转变，存在大片历史空白。这期间美国代表团赴我国各地“访问”，抓住局部地区存在光盘地下生产线和街头巷尾零售盗版光盘的案例，肆意放大，要求我国关闭十多家中国音像制品生产企业，允许美国公司取而代之，在中国发行以及进口电影和音像制品，占领最具潜力的中国出版市场。

如何处理中美知识产权尖锐分歧，为我国“复关”、“入世”创造条件，既以实事求是的态度承认差距，接受外部世界提出的合理规范和先进管理制度，又旗帜鲜明地阐明我国坚决反对在知识产权领域推行强权政治和霸权主义的严正立场，坚持平等磋商，避免一场对双方都代价昂贵的贸易大战，中国代表团与美方经历了激烈交锋。

惹起了风暴的激光唱片。

李森智（以下简称李）在谈判桌前坐定，把随身携带的公文包摆到桌面上，掏出来一张光盘和一盘录像带。

“请看吧，这就是中国的盗版产品!”

中方代表互相传着看了，录像带是《乱世佳人》，光盘是《侏罗纪公园》。不过，光盘封面上注明是外国一家公司生产制作的。

高凌翰（以下简称高）提出疑问：“这不是明明写着××国的公司制作吗?”

李：“我们美国的电影公司根本没有授权给任何其他国家复制光盘。在我们控制范围内的国家里，也不会有人敢于复制。”

高：“世界如此之大，一定是中国厂家复制的吗?”

李：“这是肯定的，小偷就在中国!复制者就是你们的深飞!”

“深飞”是深圳深飞激光光学系统有限公司。它是中国最早、规模最大的激光唱片复制厂家，也是唯一一家国营激光唱片复制厂家。

中方一时显得有些被动了。激光唱片业在中国刚刚兴起，政府有关部门对这个领域的情况还未掌握，而这时，美国人抓住激光唱片大做文章。中央要求新闻出版署立即就激光唱片问题写一份调查报告。

随后，由中央和国家机关7个部委联合组成的调查组飞赴广东。

到达广州后，调查组的所有同志都大吃一惊：一年前，这里还是盒式磁带一统天下，而今，鳞次栉比的音像摊档全部在销售激光唱片和视盘。

混乱的市场背后，是混乱的激光唱片生产线。计算机监控，机器手操作，一台精密机器里，每4秒钟就能吐出一张金光闪闪的激光唱片。一张唱片的复制加工费是l0元左右，一条生产线的年产值是3000多万元，难怪有人说激光唱片生产线简直就是印钞机。

美方代表把关闭生产线作为谈判中的一项主要要价。

然而，生产线混乱的责任并不完全在中国。背后往往有国际犯罪分子的操纵，其中也包括美国盗版分子。如海南的安美公司、南京的达利公司和珠海的金镭联公司等，都是中美合资的企业。此外，东南亚一些国家和地区迫于美国“特殊301条款”的压力，加重了对盗版行为的惩处，一些投机商转而把目光也投向中国大陆。他们或是以合作者的面目出现，将侵权母盘和伪造证件提供给大陆的不法分子；或是以订户面目出现，手持虚假版权证明，以委托加工的名义让大陆的生产厂家复制其盗版唱片；再就是以投资者的名义，将激光唱片生产线搬到大陆合资建厂，大量生产盗版制品。

调查组从广东回到北京，赶紧给中央写一份报告，并提出应该立即对混乱的局面采取果断措施。

谈判桌上的一场“数字战”

李首先提出这样一个数字：“中国的盗版唱片和盗版软件，每年给美国公民版权造成的损失达到了8亿美元。”

对这样一个数字，中方代表并不感到突然。一个时期以来，美国国会和新闻舆论已经就这个数字进行了大肆渲染。美国在知识产权上对中国展开的攻势，很大程度就是建立在这样一些数字之上的。它不仅成了美国将中国列入“黑名单”的根据，也成了美国制定对中国贸易报复具体数额的根据。

中方对李的这种指责早有准备。

高：“不久前你们讲损失了4亿，才过了几个月，就增加了一倍，变戏法似地成了8亿，而你们的坎特代表在别的场合又讲l0亿。请问，美国人信口开河，是不是在玩数字游戏?”

中方死死抓住这显然是夸大了的数字，批倒了这些数字，就等于釜底抽薪，拆掉了美国对中国进行所谓调查和报复的基础。

美方则死死抱住这个数字不放。不能证明这些数字，就无法证明中国侵犯版权问题严重，就无法解释为什么要对中国大动干戈。

李：“就是这么一个数字，你们爱听不听。”

高：“这不是爱听不爱听的问题。我们来分析一下你这8亿美元。先说唱片，你们提出的唱片损失是3亿多美元，就是30亿人民币。一张唱片的价格按三十多元算，就是l亿张唱片。而我们现有的全部激光唱片生产线加足马力拼命干，一年也就生产1亿张。事实上，许多生产线没有满负荷，有的没有订单，处于半停产状态。退一步说，即使生产了1亿张唱片，难道这1亿张全部是盗版?全部是盗了美国的版?”

李：“反正，你们的唱片盗版问题是很严重的。”

高：“说问题严重，我也不反对。但说给美国造成了那么多损失，就显得很荒唐了。其实，受损失最严重的并不是美国，而是我们国家自己的唱片公司。当然，也有外国的公司，如欧洲的。美国在世界五大唱片公司中只占一家，即使有3亿美元的损失，你最多只能占五分之一。所以，你们的这个数字是完全站不住脚的。”

李：“在图书方面，中国的盗版也给美国造成了1亿美元的损失。”

高：“这更是开玩笑了。中国影印外文图书的业务已经停止，1992年谈判协议达成后，中国履行协议关闭了从事影印业务的出版社。”

李：“既然已经停止影印，为什么你们通过版权贸易购买美国图书和杂志的数量并没有大的增加?”

高：“是否购买与是否盗版，这完全是两个概念，请不要混淆起来。据我了解，外文书的出版数量确实没有大的增加，但这并非由于盗版。美国没有购买多少中国的图书和杂志，难道原因也是美国在从事盗版吗?”

李：“问题是，私下里的复印行为并没有停止。”

高：“这方面的情况很难进行统计。即使有，我认为也是正常的。据我所知，在你们美国，国会图书馆的图书资料也是可以复印的。其他国家也是如此。我曾专门看了英国图书馆的资料中心，里面订了世界上上万种刊物，需要什么可以打电话或写信，图书馆复印后给用户寄去或传真，只要付一定费用就行。他们一年提供的资料有好几百万份。属于个人学习研究需要的资料，可以复印。”李觉得再继续争论下去也占不了什么便宜，就把矛头对准了计算机软件。这是他在这场“数字战”中要打出的最后一张牌。

在李看来，其他领域的盗版给美国造成的损失不好计算，但在软件上，美国有充分证据，美国行业组织提供的数字应该最准确。

李显得胜券在握：“中国的软件盗版很普遍，每年给我国的计算机行业造成多达4亿美元的损失。这个领域的问题，你们应该认账吧。”

他的目光逼视着高。也许他认为，高长期从事图书等文字版权的管理，在计算机问题上肯定是外行。但他想错了。高虽然算不上电脑专家，却是一个业余“电脑迷”，这方面的问题难不倒他。

高：“你说的这个数字也是夸大了的，是没有根据的。”

李：“我们的根据是，中国市场上的软件，94％到98％属于盗版。”

高：“这种根据本身就缺乏根据。我们承认，软件市场上的盗版情况比较严重，这也是我们中国的管理机关所忧虑的。但是，提出94％到98％这样一个吓人的比例，是很不严肃，很不负责任的。它有什么根据?”

李拿不出根据。他只是把美国行业组织提供的数字简单地摆在了谈判桌上，至于这个数字是怎么来的，却讲不出个所以然。他才是一个真正的计算机软件外行，没有资格谈这个问题。其实，这个数字来源于一种国际统一的计算方法，即一台计算机至少运用4种应用软件，把一个国家的进口硬件数乘以4，再与实际进口的应用软件数相比，就可以得出软件盗版的比例。

高：“中国一些大的计算机企业几年前就与美国计算机公司签订有协议，用户可在购买硬件的时候随机购买dos软件系统。目前，国内大公司的销售额已经占了市场相当大的份额，仅联想一家，就占到10％。按照你们所讲的比例，中国的大公司岂不全部包括在内?难道他们与美国公司的合作都成了非法行为?美国的康柏、苹果、ibm等在中国卖的机器中本身就有dos软件，有的还配有windows软件。按照94％到98％的比例，说明美国公司本身就在搞盗版。否则就不会有如此之高的盗版比例。李先生，你要为自己的这种污蔑负责。”

李显然没有想到这一层。他忽略了一个重要的事实是，在中国的计算机市场上，美国产品占有绝对优势。美国人不仅卖硬件，同时也在卖软件，而且软件一定比硬件多得多。

高：“中国市场上计算机合法渠道销售的软件收入，每年可达20亿人民币，如果这20亿仅占2％到6％，整个软件的收入就会是一个天文数字，那实在是不可能的。反过来说，既然有这20亿的收入，就说明在中国通过合法渠道是可以赚钱的，这也是美国一些大型企业来华经营的原因。”

李：“但由于盗版问题严重，我们赚的钱不够多，我们要求中国完全消除软件盗版现象。”

高：“完全消除?这种愿望是好的，但是，你们美国自己做到了吗?按你们自己公布的数字，美国每年盗版计算机软件造成的损失达16亿美元。请问，美国什么时候能够完全消除盗版?”

这句话问得李哑口无言。

在一场“数字战”中，中方显然占了上风。

高继续讲计算机软件问题。他讲一段，让身边的翻译翻一段，翻译翻得不准确的地方，他用英文纠正。

李突然制止了翻译，说：“不要翻译了。我能听懂。”

他这种做法是很不礼貌的。不让翻译，等于是剥夺了其他代表聆听中方发言的权利。

李又说：“不要翻了，时间不多了。”

其实还有时间，但李已显得坐立不安。看得出来，他由于在“数字战”中败了阵而老羞成怒，如果大家都听懂了，对他不利。

中方的底牌没有用完。

美国人一直等待着对深飞的处理。他们从谈判一开始就要求中国关闭所有光盘生产厂，后来知道根本不可能，就把矛头集中对准了深飞。坎特在华盛顿曾多次扬言：不关闭深飞，谈判就不可能达成协议。

巴尔舍夫斯基（以下简称巴）非常着急。深飞问题美国舆论已经把它炒得很凶，甚至夸大成中美知识产权谈判能否取得成功的一个标志。而深飞问题没有解决，她的中国之行也将难以交账。

如何处理深飞，成了中方手里的一张大牌。其实，一个星期前，宣布对深飞停业整顿的决定就已经拟好。2月26日，中国各主要报纸刊登了这条消息，香港、台湾地区和美国的报纸在突出位置转载。

中国没有按照美方的要求彻底关闭深飞，仅仅是宣布对其进行停业整顿。巴尽管对此很不满意，但还是长长地舒了一口气。

巴坚持要在中国建立美国的出版社、音像公司，包括独资的和合资的，从事音像等产品的出版发行业务。

中方在这个问题上坚决顶住不肯松口，成立独资的出版机构绝对不行，复制可以搞合资，但出版、发行不能搞。

美方眼下必须考虑的一个问题是：要不要接受中方的一张“虚牌”――允许在音像复制领域建立合资企业。巴知道，这根本算不上中方的让步，因为中国现有的29家激光唱片复制企业中，除了深飞之外，其他28家本来就是合资企业，而且，其中有好几家是中美合资企业。这时她最担心的，是能不能向国内交账。李和莱尔建议她接受中方这张“虚牌”，因为在国内可以把“虚牌”当做“实牌”打，国会和企业界并不太明白出版与复制这两个概念在中国的真正区别，许多人以为允许复制就等于允许出版。当即，他们和华盛顿通了电话，并征得了同意。

于是，美国人放弃了在中国创办出版社、音像制品公司和计算机软件公司的独资企业要求，放弃了合资企业从事出版、发行、销售和放映音像制品的要求。协议中写进了这么一条：允许外国企业在中国设立从事音像制品复制的中外合资企业，但其产品的销售要通过与中国出版社签订合同进行。

这个大难题按照中方的意愿解决了。

孙振宇对巴说：“你要我们关深飞，我们采取了行动；你要市场准入，我们允许在音像复制中合资，现在，该你们作出让步了。”

紧接着，中方开始一条一条地删美国人塞进协议里的“私货”，如要求中国国家版权局搜查国家机关等公共部门使用的计算机软件，限期将侵权软件更换为合法软件；中方必须按季度向美国提供国家机关的计算机软件采购清单；准予美国侦探机构在我国设立知识产权私人侦探所和办事机构等许多无理要求。

美国人有一句俗语叫做“魔鬼在细节”。美方在谈判的最后阶段一再重复这句话，要在文本的细节问题上与中方较真儿。中方也一改重视原则忽视细节的传统，对具体细节死抠。

一个艰难而圆满的句号。

1995年2月26日，按原定计划，协议草签仪式将在这天上午举行。对中美两国来说，再拖延，两国海关将对贸易报复清单上的商品自动征收l00％关税，这意味着一场影响世界的贸易大战真正爆发。

到了下午4点，仍然没有动静。

华盛顿也很紧张。白宫开了好几次会议，克林顿指示坎特必须达成协议，不能因为知识产权干扰了中美关系大局。起码，在保护知识产权的大方向上两国没有根本分歧。再说，中国离不开美国市场，美国也舍不得放弃中国的大市场。谁也不想真的打一场贸易战。

谈判厅里，双方代表还在紧张工作。要把长达30页的英文文本翻译成中文文本，还要逐句逐字进行核对，这在正常情况下就得整整忙上一天。更何况，美方又不断地制造出一些新的麻烦，在核对文本的时候，中方发现有不少地方被搞了鬼。为此，双方一次次地展开激烈的争论。

这天正好是星期天。周末观念非常牢固的美国人已经买好了回国的飞机票，准备一离开谈判厅就马上直奔机场，他们已经有点熬不下去了。

穷极无聊的美国人唱起歌来了，是一首美国歌曲的调子，但歌词是临时填上的：“什么时候／才能回到纽约／我的家乡／什么时候／才能离开外经贸部／这个监狱……”

夜里11点，签字大厅的门终于敞开了，白宫和中南海都在屏住呼吸注视着这个地方。中方在谈判的最后一刻查处了深飞等3家光盘生产厂，美国取消了根据“特殊301条款”对中国贸易进行调查的决定，还同意为中国提供技术援助，两国同意合作，增加其他有竞争力的外国产品进入市场的机会。这项协议有助于中国尽快加入新的世界贸易组织。

半个月后的3月11日，坎特飞抵北京。他是来参加中美知识产权协议的正式签字仪式的。中美知识产权谈判画了一个圆满的句号。

（摘自《大国的较量――中美知识产权谈判纪实》，湖北长江出版集团长江文艺出版社2009年10月版，定价：28.00元）。

心理案例报告

芮某，女，12岁，某小学六年级学生，个子矮胖，较黑，先天性斜视，成绩一般，较喜欢语文，奇思异想。4岁前与母亲生活在家乡河南某市，之后母女随军到某市，就读幼儿园及小学。芮某性格内向，自尊心很强，特别敏感，与人相处显得任性、霸道、易生气，经常讽剌挖苦同学，甚至动手打与其开玩笑的男同学。人际关系不好，常与同学闹别扭，教师问其原因，说的最多的话是“我讨厌他们!”因而，独来独往，不合群，也不愿参加集体活动。常自言自语，或与草木交谈，边抚摸边喃喃自语。

芮某先天性的斜视，使得其母给予其极大的怜爱，只要有需要，都会无条件地满足，促使其任性、刁蛮、霸道、自私，难以与他人友好相处。爱美是人的天性，特别是女孩，随着年龄的增长，芮某日渐感受到了自己长相的缺陷，与同龄人比，自惭形秽，慢慢滋生了自卑心理，同时，心理也变得脆弱和敏感，与同学之间产生了很大的距离，当其自我感觉他人的言行是有意伤害自己时，马上以攻为守，对对方进行讽剌挖苦，以达到自我保护的目的。

如何起草论文

1.1民事案件答辩状是被告对原告诉讼请求，以及支持该诉讼请求所依据的事实依据和法律依据给予的书面反驳意见。

1.2民事案件答辩状应当具有如下功能：

(1)直接反击原告诉讼请求所依据的事实和法律依据，根本性否定原告的诉讼请求;。

(2)在不能根本性否定原告诉讼请求的情况下，尽最大可能减轻委托人的法律责任;。

(4)策略性降低原告胜诉预期，在案件整体对委托人不利的情况下为调解结案创造条件。

2.答辩状的制作原则。

2.1民事案件答辩状在形式上应当坚持简洁、美观的原则，且易于被裁决书直接援引;在内容上应当做到逻辑简单、观点明确，便于法庭界定无争议和有争议事实，便于法庭归纳争议焦点，便于法庭重新分配举证责任。

2.2民事案件答辩状应当与已方的证据组织、举证意见、质证意见、代理意见保持一致，且应当在诉讼程序中不断提升其内在逻辑性和体系性。

2.3民事案件答辩状应当遵循内容极简原则，篇幅达到最有效率的阻止原告诉讼请求的成立即可。

3.答辩状的内容。

3.1民事案件答辩状应当包括如下内容：

(1)对原告诉讼请求的总体反驳意见;。

(2)对原告主张事实的反驳意见;。

(3)对原告有关法律适用方面主张的反驳意见;。

(4)对原告主张的诉讼请求计算方式及计算结果的反驳意见。

3.2民事案件答辩状的内容原则上应当与最终提交法庭的证据一一对应。

3.3民事案件答辩状的内容，必须最大可能的避免自认对已方可能产生不利后果的事实。

3.4在确认民事案件答辩状的'内容，应当充分预测其对原告及法庭产生的影响，以及原告可能采取的应对措施，并确定可行的反应对策略。

3.5最终确认的民事案件答辩状内容，应当有多层次证据支持，具有足够的兼容性，可以应对案件审理过程中出现的各种问题。

4.答辩状的制作准备。

4.1民事案件答辩的准备内容：

(1)找出原告提出的诉讼请求，以及所依据的事实依据、法律依据，并分析其映射关系;。

(2)确认影响原告诉讼请求的关键性事实及依据;。

(4)要求委托人就全案提交证据，并依据提供的证据最大限度的归纳案件事实;。

(6)依据对证据的策略分析，结合委托人确认的事实，按本指引确认答辩状内容。

4.2在制作民事案件答辩状时，应充分利用原告在其民事起诉状及证据清单中自认的对我方有利的事实。

5.民事案件答辩状通常由以下模块组成：

(1)案件信息;。

(2)标题;。

(3)答辩人的自然状况;。

(4)答辩状首部;。

(5)正文;。

(6)结尾。

民事诉讼答辩状范文。

答辩人：赵xx，男，白族，1xxxx年02月14日生，云南省大理州剑川县人，住云南省大理州xx村。身份证号53293xxxxxxxx，联系电话xxxxxx。

被答辩人：李xx，男，白族，49岁，住云南省大理州xx村34号，系死者李xx之父。

被答辩人：刘xx，男，36岁，农民，白族，住云南省大理州xx村27号。

答辩人就被答辩人李xx提起人身损害赔偿纠纷一案答辩如下：

请求事项：

1、请求驳回原告的全部诉讼请求;。

2、本案诉讼费用由原告承担。

事实和理由：

一、答辩人赵xx不应该对李xx的死亡承担任何法律责任，所支付的6000.00元为补偿款而非赔偿款。

1、被答辩人李xx以“事发当天答辩人邀约死者到街上吃饭”为由，要求答辩人承担赔偿责任，没有任何法律依据。答辩人邀约死者到街上吃饭和李xx的死亡之间没有直接的因果关系，吃饭并不会必然导致李xx的死亡。

2、20xx年04月05日晚上，李xx驾驶摩托车自己摔倒致伤后因抢救无效死亡，其死亡原因完全是因为自己酒后擅自驾驶摩托车，加之车速过快导致的，和答辩人没有任何法律上的因果关系。

3、本案原被告三方就李xx的死亡达成的协议性质属于补偿协议，而不是赔偿协议。

20xx年04月05日晚上，李xx驾驶摩托车自己摔倒致伤后，赵xx、刘xx从朋友角度出发，积极打电话通知其家人，并积极参与了李xx从镇卫生所、县医院、州医院的系列抢救工作。李xx死亡后，在溪南村委会工作人员的主持下，赵xx和刘xx从人道主义的角度出发，于20xx年04月08日与被答辩人李xx就李xx死亡问题签订了“协议书”。根据该协议书第1条约定：“赵xx、刘xx二人自愿一次性弥补李xx家属壹万贰仟元(1.00元)，每人承担6000.00元”，该协议书明确地载明该12000.00元是“弥补”款，即补偿款，而不是赔偿款。说明在签署该协议时，各方当事人认可这是一份补偿协议，而不是赔偿协议。

二、答辩人李xx不顾已经发生法律效力并已经履行的协议约定，再次将此事诉至人民法院，是一种出尔反尔、背信弃义的行为。

根据三方20xx年04月08日签订的协议书第2条约定：“李xx家属无异议，付清弥补资金后，当事三方和睦相处、互相关照，三方签字后，三方不得以任何借口纠缠此事”;据此约定，赵xx和刘xx进行一次性补偿后，三方不得以任何借口纠缠此事。赵xx和刘xx已经按照协议履行了补偿款支付义务，意味着三方因李xx死亡而产生的民事权利义务关系已经终止。

三、原被告三方签订的补偿“协议书”使原有的法律关系变成了合同关系。

根据《中华人民共和国合同法》第八条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。”本案当事人三方自愿达成补偿协议，并已实际履行，该补偿协议并不违反我国法律、行政法规的强制性规定，对双方当事人具有约束力，当事人应当依照补偿协议的约定履行相应责任。当事人三方就赵劲成死亡自行达成补偿协议，应视为三方以协议排除了法律规定的侵权损害赔偿责任的适用，三方因自愿协商而达成协议这样一个法律事实，使原有的赔偿法律关系变成了合同关系。因此，本案中三方签订的一次性补偿协议，符合民事法律行为的要件，具有法律效力。三方基于合同关系形成的合同之债，不是侵权之债，应由合同法予以调整。

四、当事人赵xx和刘xx已经全面、完整地履行了该协议书，意味着原被告三方因李xx死亡而产生的权利义务关系已经终止。

协议签订后，如果义务人不履行义务则承担违约责任，如果义务人已将补偿协议履行完毕，那么合同之债权债务关系就随之消灭。本案三方签订的补偿协议对原被告三方均具有约束力，被告既然已经依协议支付相应补偿款，就无需再承担任何责任。

综上所述，答辩人认为：本答辩人对李xx的死亡没有任何过错和责任，不应该对李xx的死亡承担任何法律责任;本答辩人在李xx死亡后，考虑朋友关系，从人道主义的角度出发，与其他两方当事人就李xx的死亡补偿问题达成了补偿协议书，该协议书各方意思表示真实、内容合法、赔偿金额合理，符合民事法律行为的要件，具有法律效力，应认定为合法有效;答辩人已经全面、完整地履行了协议约定的补偿义务，当事人三方因李xx的死亡而产生的民事权利义务关系已经终止，但被答辩人出尔反尔、背信弃义，在达成补偿协议并获得履行后诉至法院，其诉讼请求违反了我国民法的诚实信用原则，也违反了我国《合同法》第八条的规定，没有任何法律依据，起诉显系滥用诉权，请求人民法院依法予以驳回。

此呈。

xx县人民法院。

答辩人：赵xx。

20xx年09月20日。

论文如何评价

在学科或国民经济建设上有何价值或理论意义近年来，我国畜牧业发展迅速，畜牧业总产值已经达到了农业总产值的35%，畜牧业在我国农业生产结构中所占的比重越来越大。维生素d是畜禽所必需的营养素，在促进动物钙、磷吸收，蛋壳形成以及骨骼发育等方面具有重要作用。

目前对于养殖业来讲，畜禽维生素d的外源补充，主要是通过向饲粮或饮水中添加微米级的维生素d3，由于维生素d3属于脂溶性维生素，直接添加吸收利用率比较低，生物学效价不高，近年来随着纳米技术的发展，纳米材料逐渐被人们认识和接受。一些研究表明运用纳米技术可以改变脂溶性维生素的水溶性，提高维生素的生物利用率。

同时，通过将脂溶性维生素d3纳米化后还可以改善维生素和饲料加工之间的相容性。目前为止，对于维生素纳米化方面的研究主要集中在复合纳米维生素方面，由于复合纳米维生素成分复杂，添加效应很难解释清楚。

迄今为止，对于单一脂溶性维生素的`纳米化在家禽生产方面的研究未见报道，基于以上原因设计本实验。本试验旨在以普通维生素d3为参比，对纳米维生素d3的生物学效价做出评定，为其工业化生产和畜牧业实际应用提供理论依据。

2.指出论文的创新点或创新成果。

（1）本研究首次研究了固体纳米vd3在蛋鸡中的应用。

（2）本研究通过在结合蛋鸡生产性能、蛋品质和胫骨发育影响研究的基础上，进一步结合钙、磷代谢，确定为获得最佳健康水平和最大潜力生产性能的日粮纳米vd3添加量，预期结果为科学饲养蛋鸡，有效保证蛋鸡健康生长提供了新思路，具有很高的应用价值。

（3）通过对比发现纳米vd3相对常规维生素vd3在养殖中的优势。

（4）将维生素制备成纳米颗粒供蛋鸡利用，研究是否提高了vd3的利用率。

3.论文的过程。

本人的科研工作能力研究生期间，积极参加学术交流活动，严格遵循科学严谨的求学和研究态度，实事求是，认真钻研，不断提高科研能力。根据导师的指导，研读了大量文献，逐步明确了研究方向，确定了自己的研究课题。

在试验研究阶段，严格按照试验方案进行研究，能够灵活运用已学知识解决试验中遇到的问题，不断提高自己解决问题的能力。通过自身不断的努力，以及与老师同学间的探讨交流，使自己查阅文献、综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，在究生期间发表了相关学术论文并独立完成了毕业论文。

（1）本研究添加纳米维生素d3和普通维生素d3对蛋鸡相关指标的影响，由于试验动物仅在蛋鸡上，对于其它动物是否有相同添加效果，有待进一步研究。

（2）本试验两种维生素d3添加水平分别为1003009002700iu/kg，梯度的选取按照等比法，最后确定蛋鸡适宜的维生素d3添加水平位900—2700iu/kg，实际生产中此水平范围有些大，应进一步设计不同浓度梯度试验，探究维生素d3在日粮中的最适宜添加水平。

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如何撰写教育教学案例

教育教学案例是教师在组织教育教学之后用文字、图像等形式再现当时的情境并对其进行反思过程的反映。案例能够直观、形象地反映教育教学的具体过程，有很强的可读性和操作性。一篇好的教育教学案例，就是一个生动具体的教育教学情境故事加上精彩的点评，它胜过许多泛泛而谈的论文。

撰写教育教学案例，对于落实既定的教育教学任务，推进课程改革，提高教师的教育教学理论水平和专业素质，都具有十分重要的意义。

1.贴近实际，理论与实践结合。许多教师学了不少教育教学理论，对许多理论观点耳熟能详，但这并不一定表明已对其真正了解和掌握。学习教育教学理论的一个重要目的是用于指导实践，但不少教师总觉得教育教学理论与教学实际有相当大的距离，难以与之联系，不如学一些具体的教学方法更实用。因此,在教育教学实践中，凭经验、凭感觉的情况并不少见，教师业务水平和自身素质的提高不是太大。这种理论与实际相脱离的现象严重影响了教育教学效果，也影响了新课程的实施。而教育教学案例在很大程度上弥补了教师教育教学理论与工作实际相脱离的不足，它像一道桥梁，把理论学习与教育教学实践紧密地结合起来。通过案例这种形式的学习，运用教育理论，有效地加深教师对教育理论的理解。一个典型的案例能反映出教育教学理论在实践的运用过程，从众多的案例中，可以寻找到理论假设的支持性或反驳性论据，能够有效地避免纯粹的理论研究过程中的偏差。

2.交流研讨，规范教育教学行为。教育教学案例是“教育教学情境故事”，不同的人对故事会有不同的解读。因此，教育教学案例十分适用于教育教学的交流和研讨，可以成为教研活动和校本培训的有效载体。教育教学案例集中反映了教师在教育教学活动中遇到的问题、矛盾、困惑，以及由此产生的想法、思路、对策等，就这些问题和想法开展交流讨论，可以促进每个教师研究反思自己的教育教学行为，分享别人成功的教育教学经验，对提高教师分析问题的能力和业务水平，在实践中自觉调整教与学的行为，提高课堂教学效能，是非常有益的。因此，学校和教师应根据新课程的实施情况，确定阶段性的研讨主题，围绕某个主题或专题收集材料，撰写教育教学案例、交流研讨。同时，结合校本培训等形式，对有关理论的学习和实践进行反思，使新课程研训活动更具有针对性和实效性。

3.实践反思，总结经验。教育教学案例不仅叙述了教师的教育教学行为，也记录了伴随行为而产生的思想、情感及灵感。它是教师个人的教学档案和教育史,有独特的保存和研究价值。通过多年的积累，把若干教育教学案例进行整合、拓展、提高，就可能是一篇有价值的优秀论文。

教育教学经验丰富的教师谈起自己的工作经历，都有不少成功的事例和体会。但写到教育教学案例时，知其然而不知其所以然，往往局限于具体的做法，缺乏的是“为什么”，“怎么样”等内涵的东西。诚然，教育教学案例撰写是对教育教学实践的反思，从实践中选择适当的实例进行描述和分析，可以更清晰地认识哪些教法为什么取得了成功，哪些教法为什么效果不够理想。通过反思，提炼并明确有效的教育教学行为及其理论依据,从而更有效地指导今后的教育教学实践。

教育教学案例还是教师梳理记录自己的教学生涯、总结教育教学经验的一种很好的形式。在教育教学中，有许多值得思考、研究或回味的人和事。有的问题通过思考并不适合写成论文，但也不能把它记成流水账,那么，撰写教育教学案例不失为一种选择。

教育教学案例从宏观上可以介绍一个国家或一个地区的教育教学，微观上可以描述一次专题活动或一堂课;长的可以详细叙述教育教学事件发展的过程，短的可以着重介绍某个情境或片断。可以侧重实践描述，也可以侧重理论分析。优秀的教育教学案例必须具有以下基本特征：

1.具有客观性。教育教学案例记录的是教育教学实践的经过与结果，它能够如实反映教育教学实践的事实。与论文相比，论文是以说理为目的，以论述为主。而教育教学案例则是以记录为目的，以记叙为主，兼有议论和说明。也就是说，教育教学案例主要是讲一个相关的故事，是通过故事说明道理。从写作的思维方式看，论文的写作一般是演绎性思维，思维的方式是从抽象到具体，而教育教学案例写作是归纳性思维，思维的方式是从具体到抽象。

2.具有典型性。教育教学案例选择的是具有代表性、能反映教育教学某些特征的实例，通过研究来探索教育教学的内在规律。与教案、教学设计相比，教案、教学设计是反映事先设想的教育教学思路，是对准备实施的教育教学措施进行说明;而教育教学案例则是对已发生的教育教学过程的反映。一个写在教之前，一个写在教之后;一个是预期，一个是结果，选材和写作内容的特点各有不同。

3.具有指导性。教育教学案例具有启发迁移的作用，通过教育教学案例这种形式的交流，教师对教育教学中遇到的类似或其他问题、事件的分析处理具有借鉴意义和启示作用。从而明确教育教学方向，形成正确的教育教学行为，最终达到提高教育教学效率的目的。

4.具有鲜明性。教育教学案例是教师自己鲜活的教育教学实践的总结，它凸现教师自己鲜明的个性，指向明确，具有时代感。作为一种写作的形式，教育教学案例的撰写不同于论文，也不同于教案、教学设计或教学实录。与教学实录相比，虽然二者写作体例相近，同样是对教育情境的描述，但教学实录是完整地记录整个教学过程，而教育教学案例的描述是有所选择的，至于选择什么内容，取决于教育教学案例撰写的目的和功能。教学实录一般不介绍教学效果，也不包括点评。而总结点评教育教学效果和特点，是教育教学案例的重要内容。

从文章结构上看，教育教学案例一般包含以下几个基本的要素：

1.交代背景，有所侧重。要交代清楚教育教学案例发生的时间、地点、人物、事情的起因，可以包括学校、班级、学生、教师的情况等等。但描述事件的大致场景不要面面俱到，重要的是说明其案例的发生是否有什么特别的原因或条件，给读者提供了解案例有用的背景资料。

2.突出主题，揭示本质。教育教学案例的主题，即这个教育教学案例准备反映什么问题。这是案例撰写者对案例的背景、全貌、细节等深入了解、综合分析、处理提炼而得出的，是案例描述的人物行为、事件所显示出来的贯穿于全篇的基本思想。比如，案例可以是反映对某个新理念的认识、理解和实践;可以是课程资源的开发和国家、地方、学校三级课程的建设;可以是说明教师角色如何转变，教的方式、学的方式怎样变化;或是介绍对课程或教材重点、难点的把握和处理;或是介绍怎样帮助学困生，怎样开展研究性学习活动，不同的研究课题、研究小组、研究阶段，面临的独特问题、情境、经历，以及如何组织学生自主、合作、探究，进行讨论等等。一般而言，比较新颖、复杂的情境，会提供更多的选择、思考和想象的余地，因而可能给人以更多的启迪。学校教育教学中有许多典型事例和问题，因此，选择的问题，一是要符合当前课程改革实践的需要，选择人们所关心、想了解的事情和问题，比较新颖，切忌老生常谈。二是应该选择自己最有收获、最有启发的问题，选择恰当角度切入，切忌人云我云。三是考虑案例交流的范围和对象，要注意为什么讲、向谁讲这个故事。总之，动笔前需要思考、分析、判断、选择并确立鲜明的主题。

3.反映特定内容，写清关键细节。教育教学案例的写作不能有闻必录。应对原始材料进行筛选加工，突出重点、有针对性地选择最能反映主要问题的特定内容，详尽地描述，讲明问题是什么，问题是如何发生的，展现问题解决的过程、步骤，以及问题解决过程中出现的反复、挫折，要注意把关键性的细节写清楚。比如介绍教师如何指导学生掌握学习方法，就要把学生怎么从“不会学”到“会学”的转变过程写清楚。不能把“方法”介绍一番，说到“掌握”的关键细节却一笔带过。

在这个环节中，要特别注意揭示相关人物的思想和心理。面对不同的情景、不同的教师可能有不同的处理方式。执教者是怎么想的?为什么会有这种不同的做法?这些教育教学行为的内在逻辑是什么?有什么理论支撑?能让读者既知其然，又知其所以然。好的教育教学案例应该能够具实地反映学生在教育教学过程中的想法和感受。因此，人物思想和心理的另一个重要方面是学生，教师撰写案例，往往容易偏重于教师一方，忽略了学生心里是怎么想的，对教学效果的看法是否与教师一致。

4.突出特色，交代其结果。案例不仅要说明教育教学的思路，描述教育教学的过程，还要交代教育教学的结果，即某种教学措施所取得的效果，包括教师的感受和学生的反应，解决了哪些问题，未解决哪些问题，成功的体会和失误的遗憾有哪些，以及今后的设想等。细节和结果是构成教育教学案例正文最基本的要素，是案例的主体部分，案例的写作形式没有严格规定。其描述语言要求平实、简洁、准确、生动，能够客观准确地反映事件的来龙去脉，忌文学化和繁琐的文字叙述。

5.多角度评析，总结成败原因。评析是在记叙事件的基础上，评价分析教育教学案例反映的主题和内容。通过对案例中教育教学行为的反思，梳理利弊得失，总结成败的原因和教育教学的规律，揭示事件的启示意义及其价值。

评析可以从不同的理论角度(如教育学、心理学、社会学等)切入，进行理论阐述，也可以有感而发，就事论事。同一件事，可以引发不同的思考。评析贵在具有独到的思考，能够从纷繁复杂的教育现象中发现问题、提出问题、解决问题，道出人所欲知而不能言者，从这个意义上来说，案例的质量是由作者的学养和思想水平的高低决定的。评析可以是自评，也可请专家点评。

四、撰写教育教学案例的基本要求。

撰写教育教学案例的方法很多，但有三个方面需要加以注意，这是写好教育教学案例的关键。

1.明确对象范围，突出时代性。学校教育教学中有许多典型事例和问题，案例可以从不同角度反映教师的行为、态度和思想感情，提出解决问题的思路和例证。因此，选择什么样的情境和材料写教育教学案例，要有针对性，符合当前课程改革实践的需要，提出人们所关心、想了解的事情和问题。要考虑案例交流的对象和范围，是否公开发表，在哪级报刊发表，还是在哪一级交流，或者仅供个人参考，都必须明确。总之，撰写教育教学案例不能只顾讲述一个生动的故事，还要注意为什么讲、向谁讲这个故事。

2.以学生为本，发挥特点和优势。人物的行为是故事的表面现象，人物的心理则是故事发展的内在依据。面对同一个情境，不同的教师可能有不同的处理方式。为什么会有各种不同的做法，这些教育行为的内在逻辑是什么，执教者是怎么想的?案例能够深入人的内心世界，让读者“知其所以然”。这是案例不同于教案和教学实录的地方，好的案例应该能够发挥这个特点和优势。人物心理的另一个重要方面是学生的心理活动。由于案例一般是教师撰写的，因此，作者的注意力容易偏重于教师这一方。自己怎么想、怎么教的，效果如何，可以娓娓道来，自我感觉良好;但学生的心里是怎么想的，对教学效果的看法是否与教师一致，往往被忽略不计。大家常说“备课要备两头”，即备教材，备学生。真实地反映学生在教育教学过程中的想法、感受，是写好教育教学案例的重要一环。

3.由此及彼，思考独到。同一件事，可以引发不同的思考。从一定意义上来说，案例的质量是由思考水平的高低所决定的。因此，作者要由此及彼，从纷繁复杂的教育现象中发现问题、提出问题、解决问题，道出人所欲知而不能言者，这需要作者的一双“慧眼”。具备这样的功力没有什么秘诀和捷径，只有通过长期的磨炼去领悟和掌握。说到底，一篇好的教育教学案例，不是“写”出来，而是“做”出来的。

教育教学案例的内容贴近实际，材料来源丰富，写作形式自由，易于交流。要写好教育教学案例，作者除具备一定的写作技能和教育教学实践的基础外，还要加强教育理论的学习，不断总结和积累经验。

如何制定谈判方案案例

北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友。”

寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展。

案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。

案例2保留式开局策略。

江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较。

在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度。首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感。那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。

案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的。首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵。先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感。这样定货数量和价格才有大幅增加。

注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。案例3“我不知道„„”

美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜。谈判是在专家的客厅里进行的，理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得如何?”

专家表情严肃地沉默着。根据以往经验，不论对方提出的条件如何，都应表示出不满意，因为当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个，甚至第三个。

理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何?”“加一点，抱歉，无法接受。”

理赔员继续说：“好吧，那么300元如何?”

专家等了一会儿道：“300?嗯„„我不知道。”

理赔员显得有点惊慌，他说：“好吧，400元。”

“400?嗯„„我不知道。”

“就赔500元吧!”

“500?嗯„„我不知道。”

“这样吧，600元。”

专家无疑又用了“嗯„„我不知道”，最后这件理赔案终于在950元的条件下达成协议，而邻居原本只希望要300元!

这位专家事后认为，“嗯„„我不知道”这样的回答真是效力无穷。

案例分析：谈判是一项双向的交涉活动，每方都在认真地捕捉对方的反应，以随时调整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，竟然使得理赔员心中没了底，价钱一个劲儿自动往上涨。

既然来参加谈判，就不可能对谈判目标不知道，“不知道”的真正含义恐怕是不想告诉你你想知道的吧。这是一种不传达的信息传达。

案例5一致式开局策略。

1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。

日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。

“美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。

案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。

响我方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。

案例6进攻式开局策略。

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。

本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。

案例7艾柯卡寻求政府支持。

美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿美元。在此危难之际，艾柯卡出任总经理。为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府给予紧急经济援助，提供贷款担保。

但这一请求引起了美国社会的轩然大波，社会舆论几乎众口一词：克莱斯勒赶快倒闭吧。按照企业自由竞争原则，政府决不应该给予经济援助。最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会，那简直就是在接受审判。委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人，而证人必须仰着头去看询问者。参议员、银行业务委员会主席威廉•普洛斯迈质问他：“如果保证贷款案获得通过的话，那么政府对克莱斯勒将介入更深，这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说，不是自相矛盾吗?”

“你说得一点也不错，”艾柯卡回答说，“我这一辈子一直都是自由企业的拥护者，我是极不情愿来到这里的，但我们目前的处境进退维谷，除非我们能取得联邦政府的某种保证贷款，否则我根本没办法去拯救克莱斯勒。”

他接着说：“我这不是在说谎，其实在座的参议员们都比我还清楚，克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例。事实上，你们的账册上目前已有了4090亿元的保证贷款，因此务请你们通融一下，不要到此为止，请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧，因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司，它关系到60万人的工作机会。”

艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入，如果克莱斯勒倒闭了，它的几十万职员就得成为日本的佣工，根据财政部的调查材料，如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金。所以他向国会议员们说：“各位眼前有个选择，你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款，日后并可全数收回?”持反对意见的国会议员无言以对，贷款终获通过。

案例分析：艾柯卡所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料。艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的。成功的奥妙就在这里。

案例8挑剔式开局策略。

巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。

等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

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出租方房东甲方:联系电话:。

承租方房客乙方:联系电话:。

兹有甲房房屋一套，地址团结村2栋7号户型:门面房自愿租给乙方使用.双方友好协商，达成如下协议:。

一.租期暂定年.即从年月日至年月日止.先付后住.

二.租期内房租每月人民币元整.由乙方按付给甲方.不得拖欠.乙方不得转租.如转租必须提前通知甲方，甲方同意方可转租.如不同意，乙方无权转租.租期内.如乙方拖欠房租过期天不交.甲方有权终止合同收回出租房.后果乙方自负.

三.租期内.甲方不得以任何理由随意加价.并将年月日以前水，电.等房屋费用一次结清.乙方概不承担.租期内水.电等一切费用有乙方自付，按时交纳.如按时不交拖欠.甲方有权终止合同后收回房子.

四.甲方必须出示房产证和身份证.以证明房屋的所有权.如发生房屋纠纷事件.由甲方解决.乙方概不负责.因此给乙方造成的经济损失的由甲方承担.乙方必须提供身份证的复印件.

五.甲.乙双方如不租或续租，都应提前壹个月通知对方.在同等条件下，乙方有优先续租权.

六.乙方不得损坏房屋结构.如须装璜.需经得甲方同意.

七.租期内，甲方应帮助乙方协调水.电等的供应问题，保证正常畅通.当面检查，一切正常交给乙方使用.租期内的安全有乙方自付.

八.租房押金:元.如甲方违约，赔偿乙方经济损失人民币:元.如乙方违约.赔偿甲方人民币元.乙方到期不租.费用结清.甲方应将押金退还给乙方.

九.租期内乙方如发生火灾，造成经济损失应有乙方按价赔偿给甲方.不可抗拒的自然灾害，乙方不承担赔偿责任.

十.其它未尽事宜，双方协商解决.本协议一式二份，甲，乙双方各执一份.自签字之日起生效，甲.乙双方共同遵守.不得违约.

十一.租期内如发生争议.甲.乙双方应协商解决.如协商不成，可向法院起诉.

十二.房租费和押金以收据为准.

水表底数:吨.电表底数:度。

甲方：身份证：身份证：

乙方：身份证：

个人租房协议书签署日期年月日

起草租房协议书范本二。

第一章总则。

第二条甲乙双方必须遵守中华人民共和国和_________市、_________区的有关法律、法规、规章及本预约协议。

第二章双方法律地位。

第三条甲方系经批准成立，负责_________园区的开发和经营管理的经济实体，具有中国法人资格。

第四条乙方系经国家批准的具有中国法人资格的经济实体。主要从事_________________________.

第三章_____楼及租期。

第五条甲方将向乙方出租_________园_________号楼，建筑面积共计约为____________平方米，作为乙方_________的经营场所。(实际面积以有关部门出具的`面积勘测表为准)。

第六条乙方向甲方租赁本预约协议第五条所定________楼，租期_________年，自双方签订________楼的租赁合同之日起算。

第四章有关费用及付款方式。

第七条本预约协议第五条所定________楼的租金为：自通知交房日始______年内，_____楼每平方米建筑面积日租金为_________元(不含物业管理费)。

第八条本预约协议生效后十五个工作日内，乙方应支付给甲方_________元人民币到甲方帐户作为履约定金。待双方签订________楼的租赁合同后，此定金可转为租房押金。

第九条乙方在甲方通知签订________楼的租赁合同之日起十五个工作日内，未能与甲方签订租赁合同，或签订合同的租赁期限不满三年，则甲方有权不退还乙方的履约定金。反之，甲方违反本协议，并将预约房屋另租给他人，则甲方应双倍返还定金。本条通知应采取书面形式，乙方的通讯地址为：___________________________，传真号码为：_________.

第五章其他。

第十条本预约协议如有未尽事宜，经双方协商一致，可另行达成书面协议作为本预约协议的组成部分，经双方法定代表或授权代表签字后与本预约协议具有同等效力。

第十一条本预约协议经双方法人代表或授权代表签字后立即生效。

第十二条本预约协议一式_________份，甲、乙双方各执_________份。