通过总结学习心得，我们可以及时发现并改进一些学习方法的不足之处，以便更好地应对学习压力和挑战。以下是一些学习心得的例子，希望能够激发大家对学习的热情。
年公司比学赶帮超活动心得体会
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
1.年销售技巧培训心得。
年公司比学赶帮超活动心得体会
20xx年集团公司开展的比学赶帮超活动正在油田上下有序推开。比学赶帮超活动并不是新鲜事物。早在上世纪50年代末六十年代初期的大庆石油大会战时就已经提出来，并在大庆油田初期建设中见到了实实在在的成效。
那么，半个世纪前总结出来的比学赶帮超活动过时了么？答案是否定的！此次集团公司党组号召开展的比学赶帮超活动更不是旧瓶装新酒！不可否认，如今油田的生产经营管理工作已经由过去的靠堆工作量为主的会战型管理模式，向着以“四个打造、四个构建”为主导的精细管理模式发生着转变。然而，不同的时代，不同的环境，赋予了比学赶帮超活动以不同内涵和实质。
在电视剧《奠基者》中，参加大庆石油大会战的1205钻井队队长王进喜一下火车，一不问住，二不问吃，逢人便问的是“这里打井记录是多少？”、“我们的井位在哪里？”、“我们的钻机到了没有？”在别的队伍处于一种混乱状态时，王进喜就带着井队干部职工人拉肩扛，硬是用血肉之躯将重达百吨的设备及时就位，并连续五天五夜不下井台，拿下了大庆会战以来的第一口新井，被房东大娘誉为“铁人”。石油部部长余秋里得知后，及时将王进喜以及1205钻井队树为了标兵，成为了所有会战将士对比的标杆，学习的榜样，追赶、超越的目标，一举扭转了会战初期混乱的局面。大庆会战初期的五面红旗，更是成为推动大庆会战高效、快捷的榜样、目标。及至会战中期，余秋里部长又因势利导，在各支队伍之间开展了以夺红旗为主的“生产运动会”竞赛，制定了赶超前苏联格林尼亚“功勋”钻井队，甚至是年进尺10万米的目标，带动了会战初期的生产效率，为早日拿下大庆这个世界级大油田起到了强大的精神支柱。可以说，此时的.比学赶帮超活动注重的是一种过程中的不断完善、创新，是石油、石化行业的一笔宝贵财富。
新的阶段，新的任务。时下，在油田全面加强精细管理，着力强化一体化条件下的油田特色管理新形势下，比学赶帮超活动被赋予了更多的深刻内涵－“比”是基础、“学”是核心、“赶”是关键、“帮”是方法、“超”是目标。时代的不同，石油石化人的工作、生活环境、条件也发生了翻天覆地的变化，在“人本”思想下，数吨重的钻机设备靠人拉肩扛的历史已经早已远去，先进的、科学的技术手段成为了工作中的主宰。这就要求我们在开展比学赶帮超活动中，结合油田党委“更有力量、更强根基、更大作为”主题活动的开展，注重的是一个过程，营造的是一个比拼争先、争创一流、见红旗就扛、见第一就争的浓厚氛围。油田各基层单位、班组在基层建设工作中，对照中石化五项劳动竞赛标准，以油田基层建设十面红旗为标杆，以百面红旗班组为榜样，对照先进找差距，结合问题查不足，积极加入到比学赶帮超活动中来，在全员营造一个浓厚氛围。同时，注重在活动过程中的典型选树，及时发现，及时总结，及时选树，以点带面，形成合力，推动比学赶帮超活动的健康有序开展。在典型的选树上，应注重典型的号召力、影响力和信服力，如同大庆会战时的铁人王进喜和五面红旗，历经几十年风雨依然光彩耀人。典型要树的起，立的稳，过得硬，能够经的起时间、实践的检验。
年公司比学赶帮超活动心得体会
尊敬的公司领导：
鉴于公司目前的产品销售情况不容乐观，特申请于国庆节长假期间扩大促销力度，争取能有新老客户国庆节前回款。公司促销活动计划为：在国庆节10月5日前回款进货的客户，进货300件享受20搭一政策;进货500件享受15搭一政策;进货800件享受12搭一政策;进货1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申请，望审批。
公司营销中心。
20xx-xx-xx。
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年公司比学赶帮超活动心得体会
班组是井队的重要组成部分，我们坚持把班组管理作为重要的基础工作来抓，扎实推进班组规范化建设，结合岗位工作特点，制定了《班组规范化管理指导书》，进一步优化工作流程，规范班组管理行为，使各项工作标准更加具体，环节更加清晰、职责更加明确、衔接更加有序，搭建公开、公正、公平的竞赛平台，充分调动各个层面的积极性和主动性促进了班组管理水平的不断提高。
二、细化措施，精心组织，比武打擂竞相超越。
在擂台赛活动中，我们结合班组建设的实际情况，制定了运行方案，完善了考核评价体系，充分激发班组活力，在全队形成了“互帮互学、互比互进、互促互利”的比学赶帮超氛围。
1、量化标准，制定“比”的标尺。按照“比学赶帮超”的评分标准，我们制定了各个班组岗位的考核细则，确定了相应的考核分值，使考核指标更具操作性、可比性。
2、及时交流，营造“学”的氛围。组织全体员工学习活动的文件精神，让大家提出自己的见解，汇总讨论，为职工搭建了学习交流的平台,营造出了全员参与活动的浓厚氛围。
3、打分排序，形成“赶”的机制。对每一个班组，每个岗位进行检查，实行量化打分，确保了考核评比的公正准确。在每次检查后，对综合得分和单项指标完成情况分别进行量化排序，使员工看到自身的差距，确立赶超的目标，增强了争先创优的积极性。
4、抓好整改，增强“帮”的效果。月底考核时，干部、班组长一起，详细分析每一个班组在管理上的优势和弱项，对检查出的问题逐项落实整改措施、责任人和完成时间等。
5、公开奖评，激发“超”的动力。在活动中，设立专项资金，采取精神激励和物质奖励相结合的办法，让工作突出的班组职工得到实惠。
通过开展“比学赶帮超”活动，井队各班组发生了可喜的转变，职工精神面貌焕然一新，综合素质有了很大提高，井队管理水平也上了一个台阶，保障了工程的顺利安全的进行。在今后的工作中，我们将继续总结经验，进一步开展“比学赶帮超”活动，真正使“比学赶帮超”活动成为一种激励机制，激励先进，鞭策后进，向着更高目标不断迈进。
年公司比学赶帮超活动心得体会
为贯彻执行“比学赶帮超”活动的号召，我科结合实际，认真组织全体员工学习了活动的文件精神，并积极在全科开展实施，全面营造“扛红旗、争第一、当标杆、做贡献、建功业”的竞赛氛围，有效激发了基层班组职工参与的积极性，促进了班队基础管理水平的稳步提升。我们主要做法是：
一、明晰思路，选准载体，积极组织开展班组擂台赛活动。
班组是井队的重要组成部分，我们坚持把班组管理作为重要的基础工作来抓，扎实推进班组规范化建设，结合岗位工作特点，进一步优化工作流程，规范班组管理行为，使各项工作标准更加具体，环节更加清晰、职责更加明确、衔接更加有序，搭建公开、公正、公平的竞赛平台，充分调动各个层面的积极性和主动性促进了班组管理水平的不断提高。
二、细化措施，精心组织，比武打擂竞相超越。
在擂台赛活动中，我们结合班组建设的实际情况，制定了运行方案，完善了考核评价体系，充分激发班组活力，在全队形成了“互帮互学、互比互进、互促互利”的比学赶帮超氛围。
1、量化标准，制定“比”的标尺。按照“比学赶帮超”的评分标准，我们制定了各个班组岗位的考核细则，确定了相应的考核分值，使考核指标更具操作性、可比性。
2、及时交流，营造“学”的氛围。组织全体员工学习活动的文件精神，让大家提出自己的见解，汇总讨论，为职工搭建了学习交流的平台,营造出了全员参与活动的浓厚氛围。
3、打分排序，形成“赶”的机制。对每一个班组，每个岗位进行检查，实行量化打分，确保了考核评比的公正准确。在每次检查后，对综合得分和单项指标完成情况分别进行量化排序，使员工看到自身的差距，确立赶超的目标，增强了争先创优的积极性。
4、抓好整改，增强“帮”的效果。月底考核时，干部、班组长一起，详细分析每一个班组在管理上的优势和弱项，对检查出的问题逐项落实整改措施、责任人和完成时间等。
5、公开奖评，激发“超”的动力。在活动中，采取精神激励和物质奖励相结合的办法，让工作突出的班组职工得到实惠。通过开展“比学赶帮超”活动，机电科各班组发生了可喜的转变，职工精神面貌焕然一新，综合素质有了很大提高，井队管理水平也上了一个台阶，保障了工程的顺利安全的进行。在今后的工作中，我们将继续总结经验，进一步开展“比学赶帮超”活动，真正使“比学赶帮超”活动成为一种激励机制，激励先进，鞭策后进，向着更高目标不断迈进。
年公司比学赶帮超活动心得体会
经过两天的培训让我感受到公司领导对员工的综合素质的重视和培养，既能提高员工素质，又能为公司的发展打开道路。
两天的课程让我对国内外知名大卖场终端的展示和亮化让我耳目一新。对比之下我们在同时也发现了公司现有存在的问题和不足，我们现有的所谓管理只是一些皮毛，而现在的家电业竞争激烈，不能只停留在陈旧的观念，只是一味的做一些表面的工作。通过听课培训，让我对门店的运营和市场竞争力有了更深的了解，作为一名产品主管，要把视野打开，转变现有的经营理念和思路。1、批发：针对地州环境和当地人口分布，消费能力都要了如指掌，指导片区业务经理对当地情况，做出详细的工作规划及重点，2、运用老师给我们培训的门店亮化和门店运营的主要方法，将好的经营策略和手段教给客户，让客户提高自有门店的竞争力，为提升销售和在当地的份额占比做准备。3、在公司资源有限的情况下，主动的向厂家获取资源的整合。
配合客户在当地进行宣传，创造好的销售业绩。4.在培训中感受较深的还有就是规范礼仪，这教会了我们在工作和生活中人与人如何交往，如何着装，在第一次见面就能给客户留下好的印象，为今后更好的合作奠定坚实的基础。5.培训中来自台湾的蔡松基老师还教给我们一些销售常识，比如：变频空调的好处(8大步)，为什么销售高附加价值的产品等等。
通过此次培训，让我看到自身的不足和对看事情的误区，理解了工作的价值，对现有。
岗位有了重新的认识，让我理解了为什么要把复杂的事情简单化，简单的事情专业化，专业的问题标准化。只有把工作做细致并进行量化，成为一种标准，才能让一级一级进行复制，来打造完美的我家电器这个品牌，同时为公司创造更大收益奠定基础。
1.运营管理学习心得体会演讲稿。
学习心得
八月二十四日至二十八日，我校组织全体教师进行暑期学习，学习内容包括学习最美教师张丽莉的感人事迹，学习有关教师的法律法规等等，学习的形式丰富多样，包括集体学习，个人学习，教研组内学习，组内讨论等等。通过学习，让我对教师这个称呼再一次有了更为深刻的理解，也让我找到了自己与最美教师张丽莉的差距，我一定要向她学习，努力做一名优秀的，人民满意的人民教师。体会如下：
一、学习她临危不惧、舍己救人的高尚情操。张丽莉同志面对生死考验，把生的希望留给别人，毫不犹豫，奋不顾身救助学生。她用高尚的道德情操弘扬了中华民族的传统美德，用英雄的壮举诠释了人民教师的光荣称号，是当代优秀青年的杰出代表。我们要认真学习她的高尚情操，始终保持良好的精神状态和昂扬的斗志，全身心地投入到伟大的教育事业中去。
二、学习她爱岗敬业、教书育人的崇高职业精神。张丽莉同志参加工作以来，用她的全部热情和勤奋进取铺设了无悔的从教之路。她虚心向老教师学习，在师傅课堂上聚精会神，一直坚持听课5年，事发当天还连续听课两节，听课学习成了她的一种习惯。她承担两个班的教学任务，尽职尽责，兢兢业业。她把每个孩子的健康成长放在心上，一视同仁，宁可放弃休息时间也不愿放弃一个孩子。在初三一次考试中，王睿同学的语文成绩很不理想，心情不好，她擦去孩子的泪水，像妈妈似地说：“孩子，再哭我会心疼的。来，老师帮你分析原因，咱们一起努力把成绩提上来。”一席话，让孩子心中的悲伤全部融化在这温暖中，变成了向上的动力。她用自己的行动诠释着为师者对职业的热爱，学生收获的不仅仅是知识，更是一份情感、一份无私、一份热爱。我们要学习他的崇高思想，牢记使命，忠于人民的教育事业，树立高尚的职业道德，不断提高教书育人本领。
三、学习她关爱学生、无私奉献的高尚师德。张丽莉同志母亲十多年前就去世了，爸爸一个人抚养她读完大学，家庭经济状况并不宽裕，但她连续三年每月从微薄的工资中拿出一部分钱资助贫困学生。由于学校维修，初三学生搬到第四中学，离家远的孩子很多，有些孩子来不及吃早饭，她就自己出钱买一些饼干放到班级。学生生病了，她买营养品去看望；学生过生日，她在黑板上写上祝福的话；夏天天热，她在地上撒水为学生送来清凉；冬天天冷，她用电水壶烧水给学生送来温暖；体育课下大雨，她把自己的伞和衣服让给学生；家长会天气热，她自己掏钱给每位家长买冰棍；放学时学生等不到家长，她主动打车送孩子回家。正是这种爱心，这种责任感，熔铸了师魂的真谛。我们要学习她高尚的师德，恪尽职守，甘为人梯，关心每一名学生的成长进步，努力培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。
四、学习她勤奋向上、追求卓越的崇高职业理想。张丽莉同志的座右铭是“要么不做，要做就做到最好”。她经常在网上进行教育教学交流互动，积极参加市、区、校的教学教研活动，还自己出资购买了大量的学习资料，专业水平得到了较快的提高。在年轻的班主任当中，她是最让家长信服的好朋友、领导放心的好同志、学生喜欢的好教师。她用执着的热情收获了累累硕果，多次被评为学校优秀教师。她工作像“拼命三郎”，每天早来晚走，经常带病工作。我们要学习她勤奋进取的精神，加强学习，争创一流，不断提高综合素质和业务水平。
学校是教师教书的场所，同时也是育人的场所，教师的一言一行，一举一动对学生都有一定的指导意义。我决心以“最美教师”为榜样，她的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度，以满腔的热情全身心的投入工作，踏踏实实的做事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
学习心得
20xx年4月22日，我参加了学院组织集体学习活动，聆听了姜大源教授就职业教育进行的主题讲学。通过该讲座学习，我认识到职业教育是我国教育的一个重要组成部分，是培养数以千万计的高技能型专门技术人才的根本途径，是我国高等教育进入大众化时期进一步巩固和发展的基础和保证。现在职业教育目标是以就业为导向，这是与普通教育的明显不同之处，但是在强调就业导向的时候，要关注两个问题，一个是社会需求，一个是个性需求。职业教育既然是一种教育，它就要为人的一生发展打基础，所以更要注重个性需求，即注重人本性的目标。因此职业教育不能被动地适应工作岗位和经济发展的需要，而应该是通过职业教育，使学生能够主动地去设计自己的职业发展。
的课程才有是有生命的，在姜教授展开50个左右的案例中，我们认识到各种类型的课程都可以运用基于开放性载体的工作过程系统化来开发，载体的选择符合了可迁移性、可替代性和可操作性这三个特点，教师就能开发出令自己为之兴奋，令学生更能接受的课程.
普通高等学校人才培养模式是以“精英型”的教育模式为主，以培养高水平学术型人才为主要目标；职业教育的培养目标是技能应用型人才，针对某一社会职业或技术岗位群的需求设计人才的培养模式，是培养能直接成为生产第一线从事专门技术工作的高技能型或管理应用型人才。高等职业技术教育与中等职业技术教育在培养目标上最根本的区别：一是学生的综合素质较高，职业发展能力较强，具有在某一个或几个职业岗位从事技术革新和技术改造的能力；二是学生对职业岗位需求的前沿性技术的了解和掌握程度较高；三是高等职业技术教育的培养目标具有一定职业岗位较高的专业理论和技能复合性特征，需要更多的职业专项技术的学习、职业岗位适应能力和技术应用能力的培养。因此，我们应根据应用型高技能人才的培养目标进行科学的定位，在社会经济对高等专门人才需求类型和层次上找准位置，在高等教育人才培养系统中构建一个有别于普通高等教育与中等职业技术教育的人才培养体系。
职业是职业教育的根本原则。严格地讲，职业教育的专业不应该叫做“专业”，它来自于对社会职业群、岗位群所需要的知识、技能或者态度的共同点，是一种用于教育的职业，并非完全照搬社会职业，因此应该是“教育职业”。由于经济社会的发展，变动，所以职业教育的专业也是在经常发生变动。“专业”的概念是一个静态的概念，而“教育职业”是一个动态的概念。这就要求我们应针对不同层次知识基础和不同能力结构的人，因材施教，培养其成为社会需求的不同类型的高级专门人才，不仅要传授其专业基础理论知识而且要培养其对职业岗位的适应能力，技术应用能力，创造性思维能力和对科技成果转化的贡献能力。
大力发展高等职业教育，满足社会对各级各类不同层次高素质专门人才的需要。因此，在扩大高等职业教育规模的同时，尤其要更加重视人才培养质量的提高，高等职业教育的质量应当坚持“规格和特色”的有机统一，必须对社会、对家长、对学生一生高度负责，坚持应有的规格标准。同时作为培养技术应用型人才的专门教育，培养质量应该突出这种人才具有的特种技术应用能力。只有坚持正确的人才培养标准，不断增强质量意识，勇于探索，大胆实践，在办学过程中形成自己的特色和优势，通过提高人才培养质量提高高等职业教育的社会声誉。
有反馈的活动，工作是一种行动，学习也是一种行动。工作要追求工作过程的完整性，是通过工作过程导向实现的；学习要实现学生思维过程的完整性，学生不仅是教学的受体，更重要的是学习的主体。因此，职业教育的三要素是学生、教师、情境，在教学过程中应遵循学生基于主动、自我调节、建构以及情境引导、社会化意义的学，学生是在主动存在与受动存在之间转换；教师是基于激励、支持、咨询以及指示、描述、启示意义的教，教师是在反应存在与主动存在之间转换，当学生主动存在的时候，教师是反应存在，当学生受动存在的时候，教师主动存在；情境则是基于项目、案例和问题意义的境，情境是整合而存在的。
通过这次姜大源教讲学，我充分认识到职业教育改革要实现从结构导向的教学向行动导向的教学的转变，由静态变为动态，由知识的传授向认识的传授转化。在今后日常工作中，以此作为自己的重要行动指南，真正做好职业教育工作！
学习心得
本人到广西大学农药化工厂进行了学年的实习，在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的'方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
学习心得
新课标的新鲜出炉，为我们的教学提供了明确的导向，提出了新的要求、新的思考。随着课程改革的深入实施，作为一名一线教师，我想我们要思考的是如何将这些理念落地，落实到我们的实际教学当中。下面我想谈一谈20xx版和20xx版英语课标的一些变化以及我的几点认识。
1.重新界定了英语课程的性质。强调了英语这门课程的价值与重要性。
2.提出了旨在发展学生核心素养的课程理念。英语课程要培养的学生核心素养包括语言能力、文化意识、思维品质和学习能力等方面。这四个方面相互渗透，融合互动，协同发展。为了落实核心素养和培养学生的核心素养，要有相应的课程理念，包括课程设计、课程实施、课堂教学以及考试与评价等方面的理念。
3.重新设置了基于核心素养的英语课程目标。
课程目标在不同的时代有不同的认识。从20xx年第一版的课程标准到现在的第五版的新课程标准，五个版本的课程标准在课程目标上有很大的变化。
旧版的课标更倾向于培养孩子英语知识和技能，更注重提升孩子的英语应用能力。而《新课标》更倾向于通过英语学科培养一个完整的人，也就是发挥英语学科的育人价值。《新课标》更加重视融合，不仅是学科间的融合，还将社会主义先进文化、革命文化、中华优秀传统文化、国家安全、生命安全与健康等重大主题教育有机融入课程，增强课程思想性。《新课标》梳理课改中的困难与问题，精选对学生终身发展有价值的课程内容，做到减负提质。《新课标》强调注重教学评一体化设计，坚持以评促学，以评促教，将课堂评价、作业评价、单元评价、期末评价有机结合，并且本次课标提供了教学评价案例，让我们一线教师真正知道该怎样去做。
从“双减”再到新课标，英语教学正经历着巨大的变化，无论课内和课外，英语教学的理念和方法都在朝着“真实的'课堂”思路慢慢转变着。从这次新课标的修订，可以看出未来教育发展更注重学以致用和思辨能力，提升学生英语全面、综合的素养。
作为一名英语教师，我们需要做的是：一要不断学习，重建自己的知识结构，努力提高自己的专业水平和综合素质;二要淡化教师权威，努力构建一个民主、平等、愉悦的英语课堂;三要转变传统观念，面向全体学生，重视英语教育的育人功能;四要树立正确的教育理念教育观念，重视对学生核心素养的全面要求和培养。
20xx年的夏天伊始，我将不忘初心，牢记使命，砥砺前行！
学习心得
关于这次的.语文考试，我想说“多看一点书，在上面做批注，这样可以训练我们的口语表达能力;多问一些问题，知道‘为什么’还要记住它，这可以让我们懂得更多知识，了解更多信息;我还要练字，这样，我就可以考试时拿到卷面分……”
关于这次的数学考试，我想说“多做一些口算练习题，时不时就让妈妈来问问，这样试卷上的口算就不会粗心了;在考试时，要看清题，不能让‘粗心’再一次降临;多去观察日常生活里的数学，提高数学的理解能力……”
关于这次的英语试卷，我很是惋惜，因为英语是我的强项，所以我认为我能考满分，可是我错了几题，心里十分难过。这还不是基本功没打好嘛!所以，我想说“我要多做一些阅读理解的题，下次如果再考，我就一定不会错。”
学习心得
今天体育课的时候，吴老师让我们玩“打地鼠”这个游戏。可好玩了!规则是这样的.，先选六个人当猎人，其余都是地鼠。猎人拿着软球来打地鼠。打到的“地鼠”就算被“猎人”打中了。我中了三次，没打中也是三次。玩了六次打地鼠的游戏，我很开心。回到了教室，我就拼命地喝水，因为，我已经很渴了。
学习心得
马来半岛的最南端、柔佛海峡的南岸坐落着一个不大的岛屿，公元1324年左右，苏门答腊的室利佛逝王国王子乘船到达此岛，王子在岛上一条河流的河口无意中发现一头动物形若狮子，于是把这座小岛取名singapura--狮城。岁月流逝，斗转星移。如今，“狮城”新加坡是全球最为富裕的国家及亚洲最重要的金融、服务和航运中心之一，世界第四大金融中心。
赴新加坡学习，亲身感受新加坡发达的经济与现代化的城市建设，受益匪浅，所获良多。
一、居安思危，在忧患意识中搏生存。
新加坡国土面积狭小，可谓弹丸之国，资源严重匮乏，连日常饮用的淡水都需进口。新加坡位于北纬1°18′，东经103°51′，毗邻马六甲海峡南口，北接狭窄的柔佛海峡，重要的地理位置大有“兵家必争之地”的味道，地缘政治关系十分复杂。严峻的自然环境与政治形势使新加坡自建国之初便充满了危机意识、生存意识和忧患意识，清醒地认识到不懈地努力与更多的付出对于新加坡自身发展的重要性。多年以来，虽然新加坡在各项事业的发展上已然取得举世瞩目的成就，但新加坡政府仍然通过各种渠道在国民中牢固树立忧患意识，克服自身环境的制约，不断开拓进取，共同促进国家的进一步发展。冷静低调、谦虚谨慎，没有丝毫的懈怠，更没有丝毫偷懒。强烈的危机意识、忧患意识成为促进新加坡持续繁荣与发展的核心因素，是新加坡的立国之本、民族之魂。
孟子有云:“生于忧患，死于安乐”。忧患意识之于企业来说同样至关重要。公司走了的辉煌十年发展历程，筚路蓝缕、披荆斩棘，艰难困苦、玉汝于成。近年来，面对复杂多变的市场环境，公司冷静研判，积极应对，主动作为，各项经营管理工作取得了明显成效。但在取得显著成绩的同时仍需不忘发展之路，仍应看到发展能力不足，信托产品品种单一;信托产品的附加值不高;创新课题进展缓慢等在公司经营管理中主要存在的问题。既清楚意识到在发展中取得的进步又冷静丈量出我们与最优秀同行之间的距离与差距。时刻以忧患意识鞭策自己，在强手如云、竞争激烈的金融市场中立于不败之地。
二、着眼长远、主动作为的创新意识。
新加坡自建国伊始至今，经济发展经历了劳动密集型产业、经济密集型产业、资本密集型产业、科技密集型产业。进入21世纪后，新加坡不断调整经济结构，加强创新密集产业领域的研发，使创新逐渐成为经济发展的一项重要支柱，实现了持续发展，在发展中“抢占”先机。新加坡总理李显龙也曾代表政府作出承诺，20xx年至20xx年，新加坡政府将把国内生产总值的1%，也就是相当于161亿新元投入到研究、创新与创业领域。
创新，是一个企业实现可持续发展的根本，面对未来的必备动力。当前，公司面临在快速发展中创新课题进展缓慢，创新人才力量储备不足等问题。问题需要面对，问题等待解决。将创新的观念渗入工作的点滴之中，结合实际，不惧挑战。创新，是一个企业积极向前发展的不竭动力，是一个企业蓬勃向上的力量之源。孜孜以求新，让最先进的技术、思维方法为我所用，用最前沿的思想武装自己，善于分析与接受新生事物，努力做到“苟日新，月日新，日日新”。
三、“严刑峻法”，确保社会积极平稳发展锋利宝剑。
新加坡是一个法治国家，严格遵守“法、理、情”，没有任何团体与个人可以干预法律。严峻的法律从另一个角度确保了新加坡文明程度的快速提升与社会安定，确保社会积极平稳发展的又一利器。
“依法合规、稳健经营、科学发展”是公司的经营理念。以遵守相关法律法规和公司规章制度维护经营稳健，以稳健的经营成果促进公司科学发展，相辅相成，相持相依。在业务发展中，我们要坚定不移地按照公司制定的四个业务操作指引开展相关工作，牢固制度意识，强化风险观念。以制度维稳健，用稳健促发展。
“他山之石，可以攻玉”。新加坡的发展道路与经验带给我们很多启示，启迪我们的思维，开拓我们的视野。经验服务于发展，学习服务于未来。我们要在借鉴中鞭策自己，在学习中定位自我。“三人行，必有我师焉”。取他人之长补己之短，团结一致，奋勇向前，用智慧与汗水走出一条适合公司又好又快的可持续发展道路。
学习心得
20xx年3月2日，我有幸同学校领导和教师一同到河南省沁阳市永威中学学习，我们带着朝圣般的心情，同行去了26人，早晨6点从即墨四中出发，一路劳顿，于下午5点赶到沁阳市，3日早晨正式走进教室听课。
在这三天的时间里我们深入课堂听课学习。通过听课、听报告、观察、与学生、老师交流等形式对永威学校的教学、管理有了一定的了解，特别是“先学后教当堂训练”的课堂教学模式是永威成功的经验，也是我此行要重点学习的教学模式。
3日上午，我如愿走进了永威中学“赛课”教室，听了一节英语课，教师在上课开始的一二分钟，三言两语板书课题。并出示教学目标(简单又明了)和自学指导。在自学指导中应明确自学的内容、自学的方法、需要的时间。接下来“先学”，包括两个过程：自学和检测。自学要让学生静下心来看书、读书和思考。几分钟后出示和例题类似的`题检测，叫两名学生板演，其他同学做完检查后，有不同意见的上台更正。更正时把认为错的用不同色粉笔圈住，把自己的写上去。这样就能最大限度地暴露出自学中出现的疑难问题，也为教师的“后教”准备好了发言的充足理由。“后教”，这一环节主要采用“兵教兵”的方式。让会的学生说出错的原因和对的理由，教师绝不代言。这样，不仅差生解决了疑难问题，优生自己也加深了对知识的理解，增强了口头表达能力。这样上课，看起来老师轻松多了，其实则不然。它确立了学生的主体地位，但没有降低教师的作用，反而对老师驾驭整个课堂提出了更高的要求。
作为高三地理教师，我推门听了高三地理“周考”试卷讲评课和高一地理“周考”试卷讲评课。听了之后我自愧不如，教师的语言简洁，课堂条理清晰，灵活运用“先学后教，当堂训练”。课堂秩序井然，教师学生精神饱满，课堂教学效果非常好。在课后与教师的交流中得知，永威中学在应用这一模式的同时，备课、上课做到了一体化。即同一年级的同科老师集体备课（一次备一星期上的内容），每堂课进度相同，当堂训练题相同。不同的就是老师自己的引导方式不同。实行“三统一、三及时”。统一作业布置要求，统一批改要求，统一建立错题档案。做到及时发现、及时反馈、及时矫正。“先学后教，当堂训练”的教学模式看起来很简单，其实每一个环节都蕴含着很大的学问。我们只有不断学习，不断的灵活应用，实事求是才能更好地驾驭好课堂。
三天的学习让我对永威中学有了进一步的了解，少了一些神秘感，多了一些真实感，永威中学的成绩不是虚构出来的，而是学校全体师生共同努力的结果。“冰动三尺，非一日之寒；滴水穿石，非一时之功”只有精神饱满、持之以恒才能实现心中的目标。在今后的教学工作中，我要以永威中学作为奋斗的目标，不懈的努力！