心得体会可以帮助我们总结工作中的成功经验和失败教训，为未来提供经验借鉴。以下是小编为大家搜集的一些心得体会范文，希望能够对大家的写作能力有所提升。
异地恋心得体会及感悟
我想我想清楚了，想清楚要说些什么。我知道，不管我是否愿意，这一天终于来临。
我的温柔不在那么直接，不再那么让你感动；你的关心不再温暖，像是一句敷衍，或是例行公事；我们渐渐习惯了没有了彼此的生活，习惯了周围的景物，习惯了周围的人，习惯了没有电话短信，没有彼此的消息，无论是好是坏，习惯了交流越来越少，习惯了一种莫名的状态。好像只是两个陌生人，不冷不热地维持着。可是终究还是不舍。隔阂的产生好像在所难免。
讲到这里，有一个问题我要告诉你，我还爱你。
从未改变过。
因为我怕你跳过，但是看到这句，就够了。
你可能会说最近是因为你做了助导，而我刚进勤工助学中心。大家都很忙。我承认。但是你仔细的翻一下你的手机，是否有一天我没给你发过短信，或者打过电话。我知道，那时的你是疲惫的。我理解。但是我要的是这样的，就算再累，再忙，当躺在床上，闭起眼睛会不自觉的想起我的脸，拿起手机，哪怕一句最简单的晚安。你不知道这简单的两个字对我的分量。我要的不多。但绝不是不是那一句嗯，啊，知道了，还行，。。。。
可能这就是所谓异地恋的瓶颈。当激情消退，当温柔不再，当信心动摇，当精神疲惫，当交流渐少，当我们习惯了自己的生活，当我们都成熟了。我知道它会来，可是还是那么难过。我想改变这状况，却又无可奈何。我愿意和你一起度过这一切，愿意坚持下去。我明白，这不是一个人的事情。为此，我愿意付出一切。
写到这里，我要说，某些方面我们确实性格不合。我需要被关心关心，需要被在乎，而更重要的是这些要被我知道。而你是一个可以让我三天找不到你，三天不联系我，还觉得并无任何不妥的人。我会怕，我会想念你。我想分享你的生活，哪怕是以个聆听者。我就算不是你生命中的第一位，但一定是一个很重要的位置。不会因为其他事就抛我在一边。某种意义上，对我的时候就像一个小女人，小事会顺着我。用温柔的话安慰我。我知道这些话你都不爱说出口。那时，你在我身边，我知道，你的眼神，你的语气，你的表情都在告诉我你是在乎我，关心我的。现在我却再也感受不到。异地是原因，但不是全部。
这不是发泄我不满的一片文字。我的不好，很多。我知道你都知道。我很霸道，我会无理取闹，我会冲你大小声，我很邋遢，我不爱护自己的身体，我固执，我对你关心不足，我常让你为我担心……我还犯过很多错，我一直都在改变着。
也许你已经累了，但是开不了口。或者只是逐渐冷下来，让我自己明白。也许，你开始讨厌这样的等待。或者你厌倦了我。亦或是其他的理由。无论怎么样，如果你想分手，请告诉我。我不会纠缠你，不会让你为难。如果真的是的话，这就当作我给你最后的温柔。
x年xx月xx日。
亲子阅读经验心得体会感悟
亲子阅读是指家长和孩子共同阅读书籍、故事的活动。亲子阅读很受家长和孩子的欢迎，不仅可以增强亲子关系，还能够激发孩子的阅读兴趣，拓宽视野，培养语言表达能力和想象力，也有利于孩子的成长和发展。在这方面，我也有着一些亲子阅读的经验和体会。
亲子阅读的形式其实多种多样，家长可以根据孩子的兴趣爱好和年龄选择不同的阅读方式。我和孩子的阅读形式比较多样化，有时候是在床上轻轻松松地读几页故事书，有时候是在公园里阅读图书，还有时候是在冬季取暖器前看漫画书。
亲子阅读的效果是显然的，小孩子在家长的陪伴下，自然而然地形成了爱读书的好习惯，不仅增加了对阅读的兴趣，还学会了认字，提升了语言表达能力，增强了想象力和创造力。孩子们兴奋地和父母分享和讨论，成为家长和孩子之间沟通的桥梁，增进了家庭和谐幸福的氛围。
在亲子阅读的过程中，我深深感悟到了与孩子共读之乐，更多地体会到孩子的成长和进步，孩子们通过阅读和书籍中的故事和人物成长，培养了负责任的态度，也学会了虚心聆听别人的意见和建议，值得欣慰的是，我也在亲子阅读的过程中成长了，爱心、耐心、智慧的潜力被激发出来，让我更加恢复信心，顺利的努力着。
第五段：总结与展望。
尽管亲子阅读带来的收获和成果不是一朝一夕能够看到的，但是长期的坚持会带来巨大的回报。在未来，我还会继续跟孩子一起进行阅读，不断的推荐适合他们阅读的好书，告诉他们读书可以拓宽心胸，涵养智慧，启迪人生，希望在孩子的成长过程中，亲子阅读可以扮演更加重要的角色，成为孩子成长和家庭和谐的有效途径。
亲子阅读经验心得体会感悟
在我和孩子的成长过程中，亲子阅读一直是我们最为深刻的体验之一，这不仅仅是一种父母和孩子间简单的读书活动，而是一种亲密的情感交流和知识传递方式。通过阅读，我和孩子不仅能够共同感受到文字背后蕴含的精神内涵和人生智慧，还能够在互动的过程中建立起更加自然和融洽的关系。在我的亲子阅读经验中，我深刻体会到，阅读不仅能够让孩子获得更广阔的视野和知识，还能够激发孩子的思考能力，培养孩子的自信心和豁达心态，继而让孩子在成长过程中变得更加自信、开放和富有创造力。
第一段：培养爱读书的好习惯，做阅读的榜样。
在我看来，培养孩子喜爱读书的习惯不仅仅是一种表面上的教育要求，而是一种长期基础的教育投资，这种投资将会随着孩子的整个人生经验贯穿始终。在我和孩子的阅读过程中，我发现最有用的一种方法就是自己做孩子的榜样，让孩子在父母的陪伴下慢慢培养出喜爱阅读的习惯。我们常常一起看书、一起讨论、一起探究，让孩子彻底拥抱了阅读的乐趣，并且激发对各种题材、各种类别的书的兴趣，每到图书馆也会兴致勃勃地借一堆书回来，这种习惯已经贯穿了孩子的整个成长历程。
第二段：拓展孩子的视野和知识，丰富孩子的人生经验。
阅读是一个拓展孩子视野和知识的最有效的方法之一，尤其在网络时代，许多孩子的知识储备甚至比成年人还要丰富，但是阅读不仅仅是获取知识的过程，而是一种成长的体验。通过阅读，孩子不仅能够获得知识，更能够感受到丰富的人生经验，感受到不同文化和人生观念背后的精神内涵。在我们的亲子阅读过程中，我发现孩子对各种文化、历史、生活方式等内容都非常感兴趣，不断地在不同题材的书籍中寻找新知识。阅读让孩子看到了一个更广阔的世界，更富有创造力的未来之路也就呼之欲出。
第三段：增强孩子的思考和创造能力，塑造独立的人格。
当我们阅读一本好书的时候，我们会经常暂停下来，让我们的思维去追逐书中的情节，仿佛我们自己也在被书中的人物所牵引。这种亲身经历是孩子们所特别喜爱的，这种体验能够让孩子的思考能力得到增强，更加灵活和创造性。在我的亲子阅读经验中，我发现孩子们阅读习惯特别好的同时，他们的认知和思维速度也跟随着提升了不少。这种思维能力的增强仅仅只是他们在阅读中的体验之一。在孩子认真思考的过程中，他们也正在成长和学习，将来他们将会成为拥有独立思考能力和人格的人。
第四段：增加亲子间的交流沟通，提高视野和心灵的共鸣。
阅读是一种沉浸式的体验，在孩子愉快和专注地读书过程中，也是父母和孩子进行有效的交流沟通的好时机。在我们的阅读过程中，我与孩子最多的时间不是奉陪读书，而是读后对于书中情节和人物性格的交流沟通。我们常常互相倾听，对书中的人物性格和行为进行分析，讨论不同人生观之间的差异以及背后的原因，最终增进了家庭成员之间视野和心灵的共鸣，在这个过程中增进了亲子间的感情，也让我认识到，人生在很大程度是掌握我们自己手中的。
第五段：提高孩子的情商和阅读素养，让孩子更好的融入社会。
在阅读的过程中，孩子们不仅能够增加自己的知识和背景，还能得到社交技能、情感情商、通用知识、应用能力和思维方法的训练。在我的亲子阅读经验中，我发现孩子们在促进我们家庭成员的情感交流沟通中，感性获取情感体验或者聆听故事中的情感描述等感受，并向喜欢的人求助经验，这些因素有利于通过阅读来提高孩子们的情商。阅读还使年轻人具有意识的学习能力和复杂信息处理能力，这能够协助他们等待来自社会的压力，并融入一个充满知识和信息的复杂社会，这种阅读素养将使他们更好地应对他们未来的职业和人际关系的挑战。
总之，在我和孩子的亲子阅读过程中，我们不仅能够共同沉浸在知识的海洋中，更能够建立起更加亲密的感情关系。阅读不仅能够丰富孩子的人生经验，还能够培养孩子的思考和创造能力，提高他们的情商和阅读素养，这些经验和体验对于孩子的未来都是非常宝贵的。因此，我坚信通过亲子阅读，我们能够为孩子打造出一个更加丰富、美好和有智慧的成长之路。
工作重在到位心得体会及感悟
20xx年我部门工作的指导思想是：全面贯彻落实内蒙古精储小额贷款公司第一届三次股东大会的会议精神和董事长（总经理）的经营思路，围绕“提高信贷资产质量，提高综合效益”的总目标，坚持全面、协调、可持续的发展观，坚持以清收盘活为重点，以增加收入为核心，以体制创新为动力，加大贷款投放，奋力推进业务发展进入快车道。为此，风险管理部紧紧围绕公司工作重心，以业务发展为主线，以服务“几大市场”为宗旨，以增效为中心，以强化管理、注重投放、不断优化信贷结构、防范风险为重点，以清收盘活不良贷款为突破口，加强制度建设，认真、细致的做好每个客户、每笔贷款的审查。每个客户都建立和完善了纸质信贷档案和电子信贷档案，对公司所有的信贷客户建立起余额、形态、期限等内容的管理表。每个客户的信息，在电脑中可随时查阅。对业务部已经到期的贷款及时发出上报逾期客户情况说明及风险分析的通知书，督促业务部及时催收。从小贷公司的实际出发既要发展业务又要尽可能的降低风险，真抓实干，取得了一定成果。总体情况是：贷审会逐步规范，资料的审查较以前细致、完整，贷款质量不断提高，档案管理、合同制作等逐步走向规范，贷款规模逐渐扩张，盈利水平得以提高。
在新的一年里，从“内控防范优先，加强制度落实”的角度加强部门队伍建设。
（一）着重抓好部门人员的培训，计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行学习培训，在较短时间内培养品质优良、业务素质高、能适应公司改革步伐的员工队伍。定期组织学习内蒙金融办下发的有关金融方针政策及董事会的文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
（二）、加强贷款管理、完善规章制度、规范业务操作、提高信贷资产质量，公司的风险管理高低，主要表现在风险的识别、控制、管理能力上。探索先进的风险管理模式，制定严格的风险管理制度，做到风险控制抓一线，风险鉴别抓真实，风险管理抓制度，努力将新增贷款风险控制在最低限度。一是制定出五级分类管理办法；二是制定出信贷资料档案管理办法等信贷管理办法；三是加强对业务部提交的客户资料，严格按照公司的管理制度针对每一笔新业务，对业务部送上来的书面材料，都要做到认真、仔细、全面的审查，对有问题的地方，要求业务部提供书面说明，并对每一次发现的问题都进行登记。对达不到上会标准但业务部坚持要求上贷审会的业务，要求业务部提供贷审会副主任委员以上成员签字的同意书，做到责任到人，做好贷前的风险审查，使贷款手续合规、合法，严把贷时审查关，严禁发放超权限贷款；四是在开贷审会时，严格按照公司要求，保证每笔业务都有足够的贷审会成员参加，并在待审会上提出风险部意见，认真做好贷审会记录，及时出具贷审会会议纪要；五是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的监督力度；六是认真开展监督业务部贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回；七是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、担保物是否真实、合法，保证人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高；八是全面进行信贷档案统一模式化、规范化、标准化管理，实行归档专人保管，并建立调用档案登记制度，保证档案的完整性；九是合同的制作，严格按照《合同签订审批表》中的信息，准确、快速的制作合同，并辅助业务员校对合同中客户信息、相关数据，确认无误后，由业务员在合同背面签字；十是客户已签订合同、资料齐全后，贷款档案应办理移交手续，由移交人、接交人共同在移交清单上签字；十一是贷款结束后，由业务员引领客户到我部门领取抵（质）押物原件，并办理领取手续。如领取人不是借款人本人，应由业务员签字确认由领取人代为领取相关资料原件；十二是部内人员调整或换人，所保管的资料应办理移交手续，由移交人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，正在办理中的工作由接交人继续办理。
首先要落实“三查”制度，对部内员工素质加以培训，使每个员工在公司制度规定的基础上按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，我部门除督促业务部门做好贷前调查、贷时审查、贷后检查外。从一季度开始对100万元以上的客户尽可能做到跟踪回访一次，检查贷款客户贷款的使用情况、经营情况、还本付息情况，并填写“三查”记录簿，严格考核。审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和贷审会记录、纪要。
加强贷款五级分类管理工作是今年信贷管理中的重要工作之一，今年在五级分类管理工作中主要采取了以下措施：
2、注重质量，准确分类，按季调整；3。部内人员认真细致地做好外调工作，全面掌握借款人的真实财务状况和影响贷款偿还的非财务因素，确保分类结果定性的准确。积极、实时地做好季度的分类调整工作。
电商平台系统开发心得体会及感悟
职责：
6.按时提交推广数据报表和监控店铺花费，提升各推广计划的roi;。
9.制定淘客/京挑客招募计划，组建店铺淘客群，进行淘客的推广、运营、维护；自有资源(品牌官网、微博、公众号、论坛、贴吧、社区等)进行内容化推广、获取站外流量。
职位要求：
1.3年以上电商平台推广经验，打造过多个爆款链案例者优先考虑；
2.直钻品、淘客，京东聚效、快车、京挑客推广经验有3年以上；
3.精通seo优化关键词排名；
4.具有较强的对竞争对手营销活动的数据及效果分析能力；
5.对平台的排名规则和处罚规则熟知；
6.熟悉爆款打造流程，喜欢钻研数据，能独立撰写解决方案。
文员工作心得体会感悟_文员个人工作经验总结分享
古筝，这一古雅的民族乐器，因其音色优美、容易上手，又独具民族特色而深受学生及家长的青睐。进而日益成为人们丰富文化生活、陶冶艺术情操、进行艺术教育的重要内容。那么怎样通过合理的教学，在培养学生形象思维和创造思维的同时，潜意识的提高学生的精神素质、文化素质和行为素质，并使他们在自由、宽松的氛围中自觉的、愉快的学习古筝。下面结合本人的教学实践，谈一谈古筝教学的几点体会。
1.根据心理特点，强化兴趣、情感。要将启发、引导和发展学生学筝兴趣，提高到重要议事日程上予以研究。在我的教学中，曾遇到这样的情况：个别学生开始学古筝时很高兴，但后来渐渐下降，甚至于坐在筝前愁眉苦脸。原因是虽然家长喜欢古筝艺术，很热情地让孩子来学习，但不考虑学生心理，对孩子“恨铁不成钢”，总是责备。诚然，兴趣不能替代意志力的培养，更不能替代才能，但是有了兴趣，就可以使学生的潜能最大限度地发挥出来。教这样的学生，我在上第一节课时，先请程度深的学生表演几手曲子，例如《渔舟唱晚》、《战台风》等，并做乐曲介绍，这时我发现他的眼睛瞪得大大地看着、听着，羡慕得不得了。这时我就告诉他：音乐就像语言一样有其自己的文字，你必须会读会看，才能学懂。这样第一节课的乐理知识的教学就在不知不觉中开始了，但是下课时，学生拉着我问：“老师，什么时候教我弹琴?”可见，学生对弹琴产生了兴趣。在这种状态下开始学琴，学生即高兴主动的积极学习，效果就比较好。
2.尊重学生，做学生的良师益友。在和学生们的接触过程中，我发现学生都有极强的自尊心，只有尊重学生才能让学生欣赏自己，从而更好的要求和教育学生。许多优秀的教师都深深地认识到“教育技巧的全部奥秘就在于如何热爱学生”。教师应该主动去接近学生，了解学生，做学生的知心朋友。作一名“严师”固然回让学生因为畏惧而认真练琴，但也会引起一些学生的抵触心理，相比较而言，耐心的讲解、和蔼的态度会让学生更乐意接受，让他们在学习过程中丝毫没有被强迫的感觉，着无疑是一种成功的教育。同时儿童的年龄特征决定了古筝教学的过程应该是一个不断激励的过程。一句赞美的话语，一个赞许的目光，课间与学生一段亲切的交谈都会激起学生学筝的热情。这些看似简单的举动，却能体现出教师水平的高低。在对学生的赏识鼓励中尤其要学会接纳学生的失败和不足，只有这样，赏识和鼓励才更具目的性和针对性。鼓励并不是不要批评，而是应将批评融于鼓励之中，批评过程中要充满着热情的期待，要让学生真切感觉到老师是他的知心朋友。
3.因势利导，循循善诱。学生在学古筝的过程中，经常会出现手腕无法放松、按音不准或不完成作业等情况。这时候老师应积极地引导学生，将他们一开始由于对古筝感到新鲜、好奇而产生的外在兴趣转变为稳定的内在兴趣。一味地训斥和责骂只会是学生丧失自信心，同时，自尊心也会受到伤害，产生自暴自弃的心理，很有可能导致厌学。当然，仅仅靠语言引导是不够的。在教学中，我采取多种方式来激发和引导学生的兴趣。运用形象的比喻不失为一种较好的方法。在教认音时可将倍低音区12356比喻为穿两只鞋子，即在音符下家两点;低音区12356比喻为穿一只鞋子，即在音符下加一点;中音区12356比喻为不穿鞋不戴帽;高音区12356比喻为戴一顶帽子，即在音符上加一点;倍高音区1比喻为戴两顶帽子，即在1上家两点。这样，学生易于接受，而且印象深刻。又如在练习音阶式勾拖练习时可想象爬楼梯，让学生比比哪一个又稳又好，这样就将枯燥的练习形象化，学生的兴趣增强了，学习的效果也有了很大的提高。学生对掌握不同的节奏型往往会出现困难和混淆。因此我根据生活中的不同音响特点编写了一些节奏歌谣进行归类比较，让学生反复练唱、分析对比。例如：“二八”节奏像钟摆：“滴答滴答”;“四个十六”节奏像打机枪：“哒哒哒哒”;“后附点”节奏像喇叭响“笛笛”;“八十六”节奏像敲鼓“咚哒哒”;“十六八”节奏像母鸡叫“咯咯嗒”......这样利用平时日常生活中可以接触到的事物,帮助学生通过直观的方法加深对音乐形象的理解，既消除了学生的紧张感，上课也显得深动有趣，而且对以后的听音记谱也有明显的促进作用。
4.科学合理地布置作业。如何科学、合理地布置学生的课外作业，也是教师能否教好学生的关键所在。每一个孩子的发展速度和开窍的早晚都是不一样的，所教师应该根据因材施教的原则，针对学生各自不同的情况布置适量适度的作业，根据他们的个别差异提出不同的要求。只要学生在原有的基础上有所进步就应该加以肯定，让每个层次的学生都能体会到成功的喜悦和满足，增强他们练筝的兴趣。
5.合理评价，相互切磋。每一个学生都有表现自己的欲望，因此我们的学生要经常参加各种演出。通过观摩和交流不仅丰富了孩子们的舞台经验，而且只要节目得到大家的肯定和赞誉，对孩子们而言就是莫大的鼓励，高涨的练琴兴趣就会持续很长一段时间，达到事半功倍的效果。
总之，只要不断了解学生、走近学生、与学生交朋友，才能探索出一套更为贴近学生心理的教学方法，才能培养学生学筝的持久兴趣。在整个教学手段上、在教学环节的设计和课堂布局上进行精雕细刻，采用多种多样生动、通俗的方法进行教学，从而减少学生学筝的心理负担，让他们轻装上阵，从学习古筝中体会到无穷的乐趣。
马云创业心得体会总结
1、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。
2、马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
3、战略没有细节就即是一堆废纸。
4、贸易过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。
5、能用钱解决的问题就都不是问题。
7、最宝贵的经营资本就是信誉。
8、虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多，所以我们必须更勤奋。
9、从第一天开始做互联网，我被人家当做是骗子，到后来当疯子，到今天别人把我当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。
10、这个世界上，没有一个人能真正影响你，重要的是你能从每个人身上找到各种机会，然后不断学习，从而反过来影响别人。
11、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！
12、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。
13、纠结和疼痛就是参与感。——马云。
15、你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。如果你想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。
16、一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。——马云。
17、假如夙兴的那只鸟没有吃到虫子，那就会被其余鸟吃掉。
18、据说过捕龙虾富的，没据说过捕鲸富的。
19、有时刻死扛下去老是会有机会的。
20、永远不要跟别人比幸运，我从来没有想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟，两秒钟。
21、决定生态系统的命运的，不是狮子老虎，而是地里面的微生物。
22、偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。
26、未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。
27、只有两种媒体或者网站能够生存：一种是有特色；一种是有规模。
28、马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
29、等你有了钱以后再考虑免费。
30、世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么。
31、感恩过去，敬畏将来。
32、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位；心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的辞职理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。在这个时代，人才已经成为公司企业成功的必要条件，不懂得留住人才的公司注定不会长远。
33、我从来没见过钱，我对钱一点兴趣都没有。
34、我们希望阿里人，你们做最好的自己，因为只有最好的自己，才买得起房子，才买的起车，车和房子不是别人给的，是自己努力得来的。
35、马云创业语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
36、机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。——马云。
37、精英不会跟着你吃肉，跟着你吃肉未必是精英。——马云。
38、创意构想是过程，执行实现才是结果。
40、收费是天下上最高贵的工具。只管不要收费。等您有了钱当前再思索收费。
41、创业期间万万不要找明星团队，万万不要找曾经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。
42、真心默念"菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐"只字别提自己。菩萨想：哟，这小子与众不同！其实你求的那点破事进庙前菩萨早知道。
43、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
44、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
45、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。"营销"这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要"销"，更要"营"。
46、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。
47、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
48、追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
49、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟。
50、多花点时间在你的其余员工身上。
马云创业心得体会总结
处于互联网的时代，电子商务的发展对于传统零售业的冲击是巨大的，电子商务改变了人们的消费观念，网购的流行使得传统零售业不得不转型升级。但是，线上购物也存在一定的局限性。由于物流配送受时间、地点等因素的影响，给顾客在进行线上交易时带来很多的不便。所以，电商企业也在尝试进行变革。在这种情况下，如何有效解决传统企业和电商企业面临的问题成为时下热点，2016年，马云首次提出新零售的概念，其核心就是线上和线下的有机融合。雨盒马鲜生作为新零售的标杆，研究其商业模式不管对于传统企业还是电商企业都韦很好的借鉴意义。本文研究的盒马鲜生的商业模式都是基于北京盒马鲜生大成店，对于盒马鲜生的其它店是不考虑在内的。
零售业物流电商。
盒马鲜生概述。
(1)盒马鲜生简介。
盒马鲜生是一家支付宝会员生鲜体验店，2016年1月13日在上海张扬路3611号浦东金桥国际商业广场开业。盒马鲜生是阿里巴巴投资的“新零售”项目，其采用“线上电商+线下门店”经营模式，门店承载的功能较传统零售进一步增加，集“生鲜超市+餐饮体验+物流配送”为一体。截至目前，盒马鲜生已开出36家店，覆盖北京、上海和宁波等地。盒马鲜生分为线上与线下两部分业务：线下开设门店，以场景定位的方式销售来自103个国家、超过3000种的商品；线上依托其实体店，提供三公里以内、半小时送达的快速物流配送服务。
(2)盒马鲜生的特色。
1.鲜。
盒马鲜生强调为顾客提供最新鲜的食材，致力于满足顾客每一餐的需求。因此，盒马鲜生提供的都是预包装、小包装的食材，而且生鲜产品包装上都有生产日期，不会存在过期产品的销售。盒马鲜生的鲜，就是要让大家的生活品质得到保障，同时也不浪费。
2.所想即所得。
盒马鲜生采用店仓合一的经营理念，线上与线下保持商品的质量、、库存等的一致性，同时提供3公里内30分钟送达服务，可以满足顾客在任何场景下的即时性需求，实现“所想即所得”。
3.一站式购物。
盒马鲜生的门店面积有限，通过线上扩大品类，并推出各种各样的预售商品，来满足消费者的各种需求。盒马鲜生是围绕吃来定位的，会满足你所有吃的问题，提供所有吃的产品，所以在吃的一站式服务上，盒马鲜生具备巨大的商品竞争能力。
4.让吃变成一种娱乐。
盒马鲜生不断推出各种各样的活动让消费者参与，让80后、90后消费者在店里都有一种参与感，都能够感受到自身价值，所以盒马鲜生在整个店里面设置了大量的分享、diy,交流等，让“吃”变成一种娱乐，体现出消费者的价值。盒马鲜生就是基于消费者体验重新创造了一种新的生活方式，让大家吃在其中，乐在其中。
盒馬鲜生商业模式分析。
(1)零售角度。
盒马鲜生是一种新的零售模式，集超市和餐饮于一体。盒马鲜生线下实体店经营商品种类很多，尤其以生鲜为主。与一般超市生鲜区相同的是，卖场人口陈列着各种海鲜食品，几乎在其它超市能买到的在这里也能够买得到。不同于一般超市的是，占盒马鲜生30-409b的区域是餐饮区。消费者到店，不仅仅可以买到所需的生鲜、食品半成品，还可以直接将挑选的海鲜当场在餐饮区加工，直接堂吃或者带回家吃。这就是盒马鲜生创新点之一，这种新的消费体验，解决了年轻上班族的吃饭问题，而且还吸引了大量的顾客前来体验。
(2)营销角度。
1.精准的目标群体定位。
盒马鲜生的目标群体是80后和90后。盒马鲜生创始人侯毅表示，80后和90后数量庞大，而且需求也比较特殊。在现代物质财富极大丰富的年代，商品对于这些人来说，不是特别敏感的因素，相对来说，商品的质量和服务体验成为他们最关心的问题。正是抓住这群消费群体的消费需求，盒马鲜生才将自己定位为“精品超市”：产品质量好、包装精美，产品从世界各个地方进行采购，追求质量上的完美。
2.高端的产品定位。
盒马鲜生的海鲜产品多数是从国外采购的，比如俄罗斯帝王蟹、南美大虾、澳洲龙虾和澳洲牛排等。对于美食，鲜有人能抵得住诱惑。从国外采购来的海鲜，对于消费者的诱惑更大。不仅如此，店里的休闲食品，酒饮类等大多数也都是从国外进口的，这么多的进口食品，使得产品的定位一下子提高了一个档次。
3.多元化的销售渠道。
盒马鲜生的销售模式融合了线上和线下两种方式。盒马鲜生有自己的实体店，消费者可以亲自到店里选购自己喜欢的商品。而且，店铺位置选在交通比较便利的地方，接近于公交站点，消费者完全可以在下班时顺道来店里购买，另外，盒马鲜生有自己的app,每个顾客都可以成为其会员。你只要打开盒马鲜生app,选购自己喜欢的商品，并且下单，围绕店面3公里范围内，30分钟就可以送达。
(3)物流角度。
盒马鲜生3公里内30分钟送达的承诺，这得益于它全自动的物流系统。其在门店后台设置了三百多平方米的合流区，前后台采取自动化传输系统，从前端门店到后端仓库装箱，都由物流带传送，在门店中消费者可以看到头顶上方的传送带有包裹在飞来飞去。店铺接到app订单后，拣货员根据订单只挑选属于自己类别下的商品，放入专用保温袋，通过自动传输系统直接把商品传送到后台合流区，装入专用的配送箱，用垂直升降系统送到一楼，从接单到装箱只需10分钟即可完成。
盒马鲜生商业模式的弊端。
上海连锁经营研究所所长顾国建认为，盒马鲜生的最大嚎头是只接受支付宝支付，这同时也是最大的限制。上海商学院周勇教授也认为，盒马鲜生并非走“高大上”路线，而是大众消费。既是大众消费，就要有尽可能多的客流量，但限用支付宝的规定显然将很大一部分消费者拒之门外。还有一点限制就是，消费者必须先下载盒马鲜生app,再绑定支付宝*才可以完成支付。这就被迫消费者必须安装盒马鲜生app.虽然，店里有免费的无线网，但是，还是会有人因为麻烦而放弃购买。再有，微信的使用率极高，不排除有的人就喜欢用微信支付，根本就没用支付宝，更不会下载盒马鲜生app绑定支付宝了。所以，在当下这个多元化的时代，盒马鲜生也应该跟随时代潮流，不能仅仅局限于这一种支付方式，可以增加微信、刷卡等多种支付方式。
马云创业心得体会总结
阿里创办至今15年，淘宝是11年，支付宝是10年。我们比较运气。这15年我们确实走得比较快，今天看过来还不错，但是期间犯的错，不亚于任何一家创办业已二三十年的公司——可能比他们犯得还要多。
但是，我们检讨自己比对时代的抱怨和指责要多、我们更正自己的速度很快。这十五年我自己也老了很多。我没想到做企业会这么辛苦。当然，我也觉得自己非常幸运，幸运在我们有这样的机会。
阿里有今天是因为我们坚信未来，坚信趋势，坚信15年之后能够解决我们面临的这些问题。我那时候读胡雪岩的书印象很深刻，他有句话说得太对了。生意越来越难做，但越难做越是机会。别人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一个县，就做一个县，你看到一个小城市你就做一个城市。你看到未来，你就做未来。阿里的红利，就是15年以前看到了今天的形势。我相信你们都是在15年之前甚至更早就看到一些东西所以才走到今天。
我们说前三十年难，后三十年难，前三十年难在摸索，后面三十年是因为技术变革，使得商业社会有了颠覆性的变化。这个就是互联网变革和技术创新带来的社会性的变化。
我们有今天，是因为我们迅速改变了自己，把握了这一天，但未来技术变革也是我们不得不面对的事实。
今天技术变革还在，它一直没有停止过。举个例子，以前出行是马车，后来有了电车。电车与出租车第一次出现的时候，那些马车夫都觉得很恼火，都想去砸掉。但后来也会习以为常，一个新的东西出现总会让大家不那么适应，可能会触动一些既有的利益。大家现在看到的不是一种业务，而是一种时代的变革。
我们一直在谈大数据，那么大数据是什么概念？我觉得大计算起来才算大数据，否则数据不连通就是一堆垃圾。
我天天提醒自己，我们过去常说，四十岁替员工干，五十岁替别人干。我们要重建公司的组织架构和商业体系。做商人，有所为有所不为，企业，其实就是建组织，你整个制度体系的建设才是最重要的。
过去几年，我们花了最大的时间和精力不是在数据和钱上，而是在人才和组织上，没有人才储备和奖惩体系，所有的战略都是白说的。你一个人干到死，没有用，必须有组织来干。我可以很负责地告诉你，你要是说的和做的不一样，你的员工马上跳起来，组织分分钟解散。我们必须要求自己言行合一。
只有建立组织体系才能不断的把握自己，只有在把握趋势的时候，才能掌握组织。我们喜欢谈企业文化，但其实那些规章、守则都不是企业文化，文化就是dna，就是你行为的标准，规章越多，文化越弱。文化是自己的行为。只有自己的行为才是企业的文化与标杆所在。
互联网能做的东西很多，但我们做我们该做的。我们不是挣更多钱，我们是围绕真正帮你的客户，帮那些相信你的企业去做一些事情。
阿里这家公司不是我的，是我有幸参与的。我们去看历史上中国的商人，有几个有好的结果？都没有什么好的结果，结局都很糟糕。要保持好的结果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放弃什么，知道客户需要什么？那么，这个公司交给谁。最后我想明白了，最后应该交给社会，交给社会了，大家去管理这个公司才可以。
现在有人说，马云脑子有问题，并购这个并购那个，但是批评我们的之前也没有理解我们，他也不会明白你的未来。
我们始终坚持“让天下没有难做的生意”，我们坚持为中小企业搭建平台，我们坚持客户第一，员工第二，股东第三，这个原则不会变。
现在很多人找我找不到，觉得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真没时间。从前小企业你做一些变革叫创新，大家都会鼓掌，大企业做一些突破，遇到的障碍会越来越多。
马云创业心得体会总结
处于互联网的时代，电子商务的发展对于传统零售业的冲击是巨大的，电子商务改变了人们的消费观念，网购的流行使得传统零售业不得不转型升级。但是，线上购物也存在一定的局限性。由于物流配送受时间、地点等因素的影响，给顾客在进行线上交易时带来很多的不便。所以，电商企业也在尝试进行变革。在这种情况下，如何有效解决传统企业和电商企业面临的问题成为时下热点，2016年，马云首次提出新零售的概念，其核心就是线上和线下的有机融合。雨盒马鲜生作为新零售的标杆，研究其商业模式不管对于传统企业还是电商企业都韦很好的借鉴意义。本文研究的盒马鲜生的商业模式都是基于北京盒马鲜生大成店，对于盒马鲜生的其它店是不考虑在内的。
零售业物流电商。
盒马鲜生概述。
(1)盒马鲜生简介。
盒马鲜生是一家支付宝会员生鲜体验店，2016年1月13日在上海张扬路3611号浦东金桥国际商业广场开业。盒马鲜生是阿里巴巴投资的“新零售”项目，其采用“线上电商+线下门店”经营模式，门店承载的功能较传统零售进一步增加，集“生鲜超市+餐饮体验+物流配送”为一体。截至目前，盒马鲜生已开出36家店，覆盖北京、上海和宁波等地。盒马鲜生分为线上与线下两部分业务：线下开设门店，以场景定位的方式销售来自103个国家、超过3000种的商品；线上依托其实体店，提供三公里以内、半小时送达的快速物流配送服务。
(2)盒马鲜生的特色。
1.鲜。
盒马鲜生强调为顾客提供最新鲜的食材，致力于满足顾客每一餐的需求。因此，盒马鲜生提供的都是预包装、小包装的食材，而且生鲜产品包装上都有生产日期，不会存在过期产品的销售。盒马鲜生的鲜，就是要让大家的生活品质得到保障，同时也不浪费。
2.所想即所得。
盒马鲜生采用店仓合一的经营理念，线上与线下保持商品的质量、、库存等的一致性，同时提供3公里内30分钟送达服务，可以满足顾客在任何场景下的即时性需求，实现“所想即所得”。
3.一站式购物。
盒马鲜生的门店面积有限，通过线上扩大品类，并推出各种各样的预售商品，来满足消费者的各种需求。盒马鲜生是围绕吃来定位的，会满足你所有吃的问题，提供所有吃的产品，所以在吃的一站式服务上，盒马鲜生具备巨大的商品竞争能力。
4.让吃变成一种娱乐。
盒马鲜生不断推出各种各样的活动让消费者参与，让80后、90后消费者在店里都有一种参与感，都能够感受到自身价值，所以盒马鲜生在整个店里面设置了大量的分享、diy,交流等，让“吃”变成一种娱乐，体现出消费者的价值。盒马鲜生就是基于消费者体验重新创造了一种新的生活方式，让大家吃在其中，乐在其中。
盒馬鲜生商业模式分析。
(1)零售角度。
盒马鲜生是一种新的零售模式，集超市和餐饮于一体。盒马鲜生线下实体店经营商品种类很多，尤其以生鲜为主。与一般超市生鲜区相同的是，卖场人口陈列着各种海鲜食品，几乎在其它超市能买到的在这里也能够买得到。不同于一般超市的是，占盒马鲜生30-409b的区域是餐饮区。消费者到店，不仅仅可以买到所需的生鲜、食品半成品，还可以直接将挑选的海鲜当场在餐饮区加工，直接堂吃或者带回家吃。这就是盒马鲜生创新点之一，这种新的消费体验，解决了年轻上班族的吃饭问题，而且还吸引了大量的顾客前来体验。
(2)营销角度。
1.精准的目标群体定位。
盒马鲜生的目标群体是80后和90后。盒马鲜生创始人侯毅表示，80后和90后数量庞大，而且需求也比较特殊。在现代物质财富极大丰富的年代，商品对于这些人来说，不是特别敏感的因素，相对来说，商品的质量和服务体验成为他们最关心的问题。正是抓住这群消费群体的消费需求，盒马鲜生才将自己定位为“精品超市”：产品质量好、包装精美，产品从世界各个地方进行采购，追求质量上的完美。
2.高端的产品定位。
盒马鲜生的海鲜产品多数是从国外采购的，比如俄罗斯帝王蟹、南美大虾、澳洲龙虾和澳洲牛排等。对于美食，鲜有人能抵得住诱惑。从国外采购来的海鲜，对于消费者的诱惑更大。不仅如此，店里的休闲食品，酒饮类等大多数也都是从国外进口的，这么多的进口食品，使得产品的定位一下子提高了一个档次。
3.多元化的销售渠道。
盒马鲜生的销售模式融合了线上和线下两种方式。盒马鲜生有自己的实体店，消费者可以亲自到店里选购自己喜欢的商品。而且，店铺位置选在交通比较便利的地方，接近于公交站点，消费者完全可以在下班时顺道来店里购买，另外，盒马鲜生有自己的app,每个顾客都可以成为其会员。你只要打开盒马鲜生app,选购自己喜欢的商品，并且下单，围绕店面3公里范围内，30分钟就可以送达。
(3)物流角度。
盒马鲜生3公里内30分钟送达的承诺，这得益于它全自动的物流系统。其在门店后台设置了三百多平方米的合流区，前后台采取自动化传输系统，从前端门店到后端仓库装箱，都由物流带传送，在门店中消费者可以看到头顶上方的传送带有包裹在飞来飞去。店铺接到app订单后，拣货员根据订单只挑选属于自己类别下的商品，放入专用保温袋，通过自动传输系统直接把商品传送到后台合流区，装入专用的配送箱，用垂直升降系统送到一楼，从接单到装箱只需10分钟即可完成。
盒马鲜生商业模式的弊端。
学习枫桥经验心得体会及感悟
寒假即将到来，寒假期间我要坚持学习，下面是我制定寒假学习计划：
1、早晨合理安排30分钟读一读英语，你要知道，外语是一门重要学科。
2、利用3节课时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。
3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午学习呀！
4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。
5、可以踢踢球、打打电脑。但不可超过一小时。
6、晚上是自由活动时间，但要看看新闻。
7、读一篇好小文章，作一份日记，不少于300字。
8、有可能话，每天读一读《三国演义》每天读两回，作一作自己读后感想，字数可多可少，但不能不作。
小学生寒假学习计划范文3。
起床：7：30。
上午：8：30———9：30作寒假作业（语文、语文交替）。
10：00———11：00读书、读报、摘抄优美词句。
午休：12：00———14：00。
下午：2：30———3：30作寒假作业（语文、语文交替）。
4：00———5：00作语文寒假合刊、抄作计算口算。
晚上：8：00———9：00读书、读报、看少儿节目等。
9：30睡觉。
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1、语文。
（1）每天积累三条成语，并能解释该成语含义。
（2）每天读书1小时，作出一篇读后感，记好读书单。
（4）每天积累三个优美句子，抄在本子上。
（5）每天做寒假作业2页。
2、语文。
（1）每天做寒假作业2页。
（2）每天读、做语文寒假合刊2页。
（3）每天抄做口算20道（连续20天，前10天加减，后10天乘除）。
（4）抄、做期末考试试卷1次。
3、其他。
（1）每两天听读英语磁带两课3遍。
（2）从这个寒假开始学会自己事情自己做，并帮助大人做适当家务活。
交心谈话心得体会及感悟
移民中心开展谈心交心力促群众教育实践活动深入开展2014年6月20日，按照区委活动办的统一部署和要求，水库移民管理中心领导班子之间、班子成员和科室负责人之间，认真开展面对面谈心交流活动，帮助查找“四风”方面存在的问题、深入查找问题根源，为抓好对照检查、开好中心党的群众路线教育实践活动专题民主生活会奠定坚实基础。为保证这次谈心交心活动取得实效，活动前中心支部提前通知，班子成员精心准备，并提出要求：
一是在谈心意识上要增强一个“诚”字，照镜子、明尺子。二是在谈心对象上要注重一个“广”字，多层面、广覆盖，做到“四个必谈”。
三是在谈心形式上要力求一个“活”字，破陈规、讲实用。四是在谈心内容上要立足一个“新”字，亮思想、谋新意。重点查找在思想建设、作风建设、业务建设等方面的不足，紧扣时代脉搏，紧贴生活实际，紧抓业务工作。
五是在谈心效果上要谋求一个“促”字，解难题、出实效，在库区建设发展方面狠下功夫。
自己的看法。整个谈心交心的过程气氛融洽，在相互批评和自我批评中消除了隔阂，增进了感情。
下一步，班子及班子成员将针对查找出来的问题认真整改，发扬长处，补齐短板，为更好的开展库区移民工作共同努力。
篇二：谈心谈话记录。
地点：办公室。
谈心人：a。
谈心对象：b。
b：通过开展“三句话”教育活动，把我的认识提高到了一个新的境界，接受了一次深刻的党性教育，我要检讨一下自己的缺点和不足：以前在学习上我存在着应付思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退现象和工作时间办私事的情况。今后我要坚决加以改正。
a：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。
b：我也存在着一些问题。我在理想信念上对自己没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们都应该不断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增强党性的锻炼。
a：我存在的突出问题就是：责任意识差，有时满足于管好自己，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意得罪人，不想得罪人，没有从大局上考虑问题。
b：我也存在工作主动性差等问题，没有起到一个党员的模范带头作用。今后我要向先进典型学习，同时勤于学习业务知识，不断改进工作作风，完善自我。
a：今天谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，大家有这样的认识，说明我三句话教育取得了预期的效果，党员队伍建设初见成效，刚才大家讨论的大多是自己的缺点和不足，其实同志们平时的思想和工作表现都是不错的，都能够遵守纪律，作风正派，工作勤恳，为消防事业作出了应有的奉献。在看到缺点不足的同时，也不能忘记同志们的优点和取得的成绩。
地点：办公室。
谈心人：a。
谈心对象：b。
a：怎么了，这一段时间以来，我感觉你的状态不是太稳定啊？”
b：我这一段时间以来，工作、生活状态都不是特别好，感觉整天没有工作动力、没有压力，看到别人说话时就想说话，有时候还很烦，我想我要是一直这样下去就完了，您说该怎么办啊？”
a：“你能意识到这一点，这说明你对自己还是比较负责任的，这一段时间以来，要真正坐在那里钻研下去，对工作不执著，并且找不到推动自己学习的力量，这些都能理解，但是这种状态是极其不健康的。究竟为什么不能满腔热情的去完成一些我们力所能及的事情呢？我觉得首先是你们的心不静。其次是心态的问题。”b：你说的对，就是心静不下来，浮躁。自己控制不住自己。
代前军：关于这个问题，我有个主意，说给你听听，你回去之后可以试试，如果有用的话，你可以用下，如果不行，咱们再坐一起探讨。
一是练字，当你心烦浮躁的时候，拿出来字帖练练，用心写，知道自己平静下来；
二是读书，读一本励志的书，看看别人成功的例子，锻炼培养自己的心理素质。我可以推荐几本，比如说：《狼图腾》、《读者》等。
三是做自己擅长的事，就当是巩固训练，当你的心静下来时，再做其他难一些的题。这样的话，工作学习感觉很充实，又没有浪费时间。
这几条你可以试试看。
b：好的，我回去试试。
a：“其实，作为咱们这一代年龄的人，最缺乏的是吃苦的精神，缺的是执著的精神，很多事情做一个头就没有了尾，缺的是一个健康积极向上的心态！缺的是一种敢做敢当的气魄！在一些成功人士的心里，永远都有一条信念支持着他！你是一个聪明的人，并且你的人际关系交往很和谐，如果你能够认真思考自己的未来，给自己定一系列的小目标，立长志！相信你的未来一定是分美好的！一定会成功！”
b：谢谢。
时间：2011年8月25日。
地点：办公室。
谈心人：a。
谈心对象：b。
b：我要检讨一下自己：在学习上我还存在着应付思想，表现为态度不够认真，缺乏自觉性，平时强调工作忙而放松学习要求，读书也只求数量不求质量，使自己的政治素质难以提高。
b：现在我认识到，只有理论上清醒和坚定，才能保持政治上的清醒和坚定，学习是世界观改造问题，理论水平提高了，看问题的能力也会提高，工作能力才会提高。
a：不错。只有刻苦学习理论，才能树立正确的世界观、人生观、价值观，才能保证共产党员的先进性和纯洁性。说到工作上，我要批评你了：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。
b：这主要是我的工作主动性差造成的。由于工作压力大，又不易见成绩，所以没有深入钻研下去，没有起到一个党员的模范带头作用。今后我要向先进典型学习，同时勤于学习业务知识，不断改进工作作风，完善自我。
为了更好的做好班主任这一工作，必须要经常性的和学生进行交流，为了更好的了解学生的思想动态，掌握学生的思想动向，需要经常性的和学生谈心。因为谈心是做好学生思想工作的主要形式，通过谈心，既可以增进老师和学生的感情，又可以相互交流思想，解开思想上的某些疙瘩。根据学校安排，规定每周三大课间为谈心时间，结合我前段时间与学生的谈心活动，现总结如下：
一、我对谈心对象的分类。
在开展学生谈心工作时，我首先将自己的学生分为四类，然后有轻重缓急地、有针对性地、有侧重点地与不同种类的学生开展谈心工作：
第一类：家庭特殊类学生。
这类学生有的是父母离异，有的是父母一方因病或因故离世。这类学生要么冷漠、要么偏激、要么仇视、要么自闭、要么缺少家庭温暖，对于这类学生一定要因人而异，多给予温暖和关爱，用真情去感化。
第二类：家庭贫困类学生。
这类学生内心往往很自卑，内心较为封闭和脆弱。谈心工作中除了详细了解学生家庭主要收支以外，便于日后助学活动的评选，更要注意引导他们摆脱自卑心理，帮助他们树立自信、自立、自强的观念。另外，尤其在发放一些生活补助和国家助学金的时候，注意引导他们学会感恩，懂得回报。
第三类：典型学生。典型学生中又包括表现优秀突出的学生和后进学生两种。
优秀突出的学生包括学习成绩优异的学生。他们一般自觉性较高、自制力强、谈心工作中主要侧重指导性的索引，但是这类学生也存在一些共性的弊病，因为经常受到周围人的赞许、羡慕，从而对自己的缺点还认识不足，因此在与这类学生的谈心时，不仅要肯定他们的优秀表现和所取得的成绩，同时对他们的不足也不可回避。
后进生包括学习困难的学生和自制力弱、行为散漫的学生。这类学生，一定不能放任自流，加强和这类学生谈心交心可以在一定程度上阻止以点带面的负面影响，以防止恶习坏风在班级内的蔓延与扩散。在与这类学生谈心中注重采用鼓励法，善于发掘他们身上的闪光点，积极真心的认可和赞许势必会满足他们对自己的积极认识。另外，对于这类学生，由于谈心效果不能立竿见影，而且后期需要不断巩固和跟进，因此我们要有长期奋战的心理准备，秉承“不抛弃，不放弃每一个学生”的教育观点。
第四类：普通类学生。
这类学生各方面表现并不十分优秀突出，但决不惹事生非，他们中规中矩，默默无闻，也是我们学生工作中是最容易被忽略的一个群体。在平时的谈心工作中也应加强对这部分同学的关注，多引导、多鼓励，多重视、注重引导他们向优秀学生转化，从而让整个班级形成一种“比、赶、超”的充满竞争的积极氛围。
二、结合“悄悄话信箱”
学校为每个班级都设立了“悄悄话信箱”，通过“悄悄话”走进孩子心灵，巧解心灵，巧解心结，寓德于心，净化学生心灵，陶冶学生情操。“悄悄话信箱”不是一个简单收信的箱子，它是学生诉说心里话的“知心朋友”，它是来自学生思想教育的信息库。采取循序渐进的引导，不让任何一位走近“悄悄话信箱”的学生失望，使学生能够相信、依赖“悄悄话信箱”。学生通过信箱把平时遇到的难事，愁事和麻烦事都向老师一一倾诉。老师则通过信箱了解学生心理成长过程，帮助解开心里的疙瘩，进行健康的心理教育和疏导，逐步走进学生的心灵。班主任每天下午放学后都开箱收取学生的悄悄话，进行处理并做好记录，存档。发现其中的问题及时与学生沟通交流，并遵从绝对保密的原则。“悄悄话信箱”已经成为我校学生思想道德建设的有效载体，它让我们摸准学生心理状况的脉搏，更好构建大德育的工作体系。我们把“悄悄话信箱”工作渗透到各方面教育的全过程。
三、谈心要交心。
四、谈心要及时。
教师平时要做有心人，要多留意观察学生的情绪变化。需要谈谈心，听听学生有什么看法，有什么想法，以免挫伤学生的积极性，或解除一些思想负担。有时学生个人或其家庭遇到了困难，学生之间发生了矛盾。班主任一旦发现学生思想上出了问题，就应及时去谈心，做好思想工作，千万不要拖，以免学生背上思想包袱。
高度重视，认真开展了交心谈心活动，圆满完成各项任务，现将各种活动情况汇报如下：
高度重视。
镇党委十分重视交心谈心工作，在接到通知后，对此进行了专题研究，并召开了全体干部职工参加的动员大会，传达了文件精神，对镇的交心谈心工作进行了安排部署。成立了活动领导小组，明确了责任和分工，并对如何做好谈心工作，提出了要求。
主要做法。
（一）明确责任。为保证谈心活动取得实效，谈心活动前，谈话人认真做好谈话准备，选择适当的谈心内容，讲究谈心方式，引导被谈对象说出真话、实话，提出过去不愿提、不便提的意见，以“和风细雨”方式达到“春风化雨”的目的。由于班子团结协作，党委书记以身作则，作好表率，以事业统一一班人的思想，班子成员之间讲大局、讲配合，营造了团结创业的氛围，通过谈心更增进了了解，增强了团结。未存在影响团结和影响发展的矛盾问题。
（二）形式多样。在谈心活动过程中，镇不仅高质量完成了“规定动作”，还创新了“自选动作”，使谈心活动呈现出多样的形式。如“五谈五真五促进”（即领导班子成员之间必谈、领导班子成员与分管主要领导必谈、单位领导与机关党员必谈、同一党支部的党员必谈、日常工作接触比较多的党员必谈；通过讲真话、用真心、动真情、求真知、要真改，实现促进凝聚力进一步增强、促进思想作风进一步改进、促进领导水平和领导效能进一步提高，使谈心活动取得了实效，谈出了干劲，谈出了团结。
三、效果明显。
一是通过开展谈心活动，各级党组织进一步贯彻了邓小平理论和“三个代表”和科学发展观的重要思想，加深了全镇共产党员在各自行业中树立和落实科学发展观的重要性的认识。二是通过开展谈心活动，强化了各级党组织负责人的责任意识。各级党组织书记都能够认识到抓好班子是关键，在班子当中能够注意协调好各成员之间的关系。在抓好班子建设的同时抓好党员队伍建设，抓好现有党员的教育管理，并发挥他们在各项工作中的先锋模范作用。三是通过开展谈心活动，进一步激发了党员在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用的自觉性，使党员更进一步认识到自己是一名党员，思考自己在工作、学习和社会生活中的表现是否符合党员的要求。在工作任务重的时候，能够顾大局、识大体，主动为事业发展，为人民群众排扰解难。四是通过开展谈心活动，进一步掌握了党员的思想动态和了解了党建工作中存在的问题。五是通过开展谈心活动，进一步增强了党群干群关系。在谈心活动中，各级党组织领导以身作则带好头，带头进行自我剖析，带头开展批评和自我批评。各级党支部书记认真履行职责，积极创造良好的谈心氛围，引导党员说真话、说实话，使广大党员提出了过去不愿提，不便提的意见。各级党员干部在谈心中做到与人为善、坦诚相待，做到沟通感情，增强团结，做到互相提醒、共同进步，做到找准问题，形成共识，从而进一步增强党群关系。
四、落实整改措施。
1、对交心谈心活动涉及的问题及意见建议，镇党委近期将召开专题会议进行研究。
2、对交心谈心活动收集到的问题，能及时解决的及时解决，不能及时解决的，耐心说明解释，并报相关部门寻求支持。
五、下一步打算。
镇下一部将进一步做好交心谈心活动，使之常态化。充分听取广大干部群众的意见和建议。通过交心谈心，查问题找原因，进一步健全完善选人用人工作机制和监督机制。
学习枫桥经验心得体会及感悟
1963年，浙江诸暨枫桥区社教运动试点中涌现的“枫桥经验”受到正在杭州的毛泽东同志的关注，认为“矛盾不上交，就地解决”的经验值得总结推广。1964年，中央做出批示要求推广“枫桥经验”。从历史分析，“枫桥经验”是“发动和依靠群众，坚持矛盾不上交，就地解决；实现捕人少，治安好”;从现实分析，“枫桥经验”已经与时俱进，不断充实、完善与发展，成为一个开放的具有高度包容性的社会管理创新概念。
改革开放以来，“枫桥经验”并不能照搬，但可以被赋予新的内涵。在强化基层基础工作、加强社会治安防控体系建设和实施网格化管理、组团式服务的社会管理创新等方面建立健全依靠群众进行源头治理的行之有效的做法。我们今天重温“枫桥经验”，可以获得创新社会管理的若干启示：
创新社会管理必须重视源头治理，强化基层基础工作。改革开放进入深水区，经济转轨与社会转型同时进行，社会矛盾不断涌现，稳定风险因素普遍存在。我们并不存在所谓的系统风险，但在市场经济转轨过程中面临的系统性风险却不可忽视，如果不重视从源头上处置问题，不重视在萌芽状态化解不和谐因素，不重视基层基础工作的突出地位，就会失于被动，错过解决问题的最佳时机，导致党和政府的形象与声誉受损、社会秩序受损、群众安全与利益受损的“多输”局面。努力化解矛盾，就地解决问题。这是“枫桥经验”的基本精神。当前，类似孟连、瓮安、乌坎、启东、什邡等事件，是改革开放进程中的矛盾集中点、利益冲突点，也应当成为事件解决点，要认真分析事件原因，及时应对事态发展，争取在事发当地积极及时妥善解决事件、化解矛盾纠纷。党委领导、政府负责，贵在坚持，贵在落实。平安建设是一项系统工程，建构中国特色社会主义社会管理体系要求将平安建设融入“五位一体”的社会主义初级阶段的总布局和总任务中统一考虑，充分发挥地方党委和政府的积极性和主动性。
推动维稳转型，形成开放、动态、韧性的稳定。经济社会的发展进步，必然要求从静态有序的稳定走向动态有序的稳定。即从绝对的超稳定状态走向充满活力的动态稳定状态。动态稳定架构下，将形成稳定的政权体系、合理的权力结构和有序的政治过程三个不同层次。动态稳定观要求维护社会公平正义，允许存在矛盾纠纷但能获得及时解决，允许存在不同利益诉求且可以有健全完善便捷的表达通道和利益协调解决机制。要推动堵截式维稳向疏浚式维稳转型、运动式维稳向法治式维稳转型、被动式维稳向主动式维稳转型、刚性硬维稳向刚柔并济式维稳转型。开放、动态、韧性的稳定观要将维稳与维权统一起来，而不能将维稳与维权视为冲突不可调和，更不能一提维稳，就是做加法——加权力、加机构、加人，而要适度做减法——减少矛盾，减少对抗，给群众减负，给社会减压。不闹不解决、小闹小解决、大闹大解决的方式必须改变。稳定作为硬任务，绝不能离开社会协同与公众参与。这也是社会管理创新从“枫桥经验”发展互动获得的第二条启示。
社会管理必须走法治化之路。20xx年《中共中央、国务院关于加强和创新社会管理的意见》提出“完善党委领导，政府负责，社会协同，公众参与的社会管理格局”，20xx年党的进一步提出“法治保障”，我以为这是“枫桥经验”在法治时代的又一重引申。“枫桥经验”讲求“矛盾不上交解决在当地”，讲求“专群结合群防群治”，这些并不过时而在当代发展嬗变成为“党委领导，政府负责，社会协同，公众参与”。在依法治国、加快法治国家建设的背景下，国家各项工作都要实现法治化，当然，要在法治框架中推动社会体制改革和社会管理创新。成功的经验和做法需要进一步地推广，最为有效地是通过制度设计与执行，尤其是法律制度的制定与实施。同志曾指出，进一步总结推广和创新“枫桥经验”，就是要坚持完善制度，注重长效。50年前，国家刚刚建立，百废待兴，我们党执政、治理国家主要是通过政策；50年后的今天，经济快速发展、流动人口增加、社会迅速变迁，我们党提出科学执政、民主执政和依法执政，要求运用法治思维、法治方式化解纠纷、解决矛盾。这是历史发展的必然。
实现社会管理法治化的目标，既是依法治国基本方略在社会管理创新领域的必然要求，也是“枫桥经验”与时俱进创新发展的必然趋势。社会管理法治化，要求在宪法法律范围内推动社会管理创新和社会体制改革，同时用法律制度来巩固改革创新成果；要求贯彻实施好宽严相济刑事政策，严格公正规范文明执法，公正司法为民司法，妥善解决好情理法关系问题、法律效果与社会效果的统一问题；要求建立健全完善利益表达机制、利益博弈机制、利益协调机制、利益冲突解决机制和矛盾纠纷的排查化解机制，包括诉讼制度完善和涵盖民间调解、行政调解和司法调解的大调解制度完善；要求我们加快平安中国建设、法治中国建设和过硬队伍建设，为社会管理创新营造全社会学法守法护法的良好法治氛围。
学习枫桥经验心得体会及感悟
“枫桥经验”作为推动“平安中国”、“法治中国”、“中国”建设的精神财富和行动利器，带给今天的我们甚么样的启示？一方面，以法治化解矛盾、保障民生的“枫桥经验”轻易让人想起最近几年社会管理中的一些群体性事件。瓮安群众打砸抢烧县政府大楼、启东群众为禁止排污入海项目在政府门前和武警对峙、多地出租车罢运呼吁政府整治运营市场、城市管理与小贩之间不时上演“街头大战”„„都是由于突发事件或长时间积怨不能通过正常渠道得到解决，终究演变、扩大为影响卑劣的群体性事件。
“抓早抓小、就地化解”的“枫桥经验”不失为一个处理良策。另外一方面，随着透明、高效、民主、法治的服务型阳光政府的大力打造，随着党的群众线路实践活动的扎实推动，我国的社会管理机制更趋科学、，干群关系更趋紧密、。杨善洲、李林森、兰辉等人民的好干部等，用脚步丈量民情，用真心排解民忧，用生命践行群众线路，自然得到群众的一致拥戴和爱戴。不论是内江龙安的“村干部做事，群众不满意可‘’”，还是山东沂水的随时“摇号”抽查干部联系群众情况，都是干群关系进一步，基层民主法治更趋完善的典型示范。
践行群众线路，有“枫桥经验”可循，但绝无捷径可走，需要转变执政服务理念，扎扎实实深入基层，以踏石留痕、抓铁有印的实干精神不断奋斗、创新。“枫桥经验”五十年，群众线路天地宽。“枫桥经验”在全国各地生根，显示了旺盛的生命力，是深入贯彻党的群众线路的生动体现，奠定了“平安、法治、”伟大中国梦的基石，势必会为世界讲述更多的“中国好故事”。
“小事不出村，大事不出镇，矛盾不上交”，这是枫桥镇多年来抓社会治安工作的一条重要经验。“枫桥经验”是由基层干部群众创造的，曾著名全国。在改革开放的新情势下，“枫桥经验”不断丰富发展，值得学习鉴戒。枫桥建设良好治安环境给我们几点启示。加快发展是基础。产业的聚集，企业的发展，为农民就业增收提供了有力保障。农民有了安稳的工作和安定的生活，各种矛盾就可以够大大减少。“镇强、村美、民富”，经常是和平安稳定牢牢联系在一起的。团结是条件。在基层经常会有一些矛盾和纠纷，这就要求各级干部善于处理各种人民内部矛盾，做好理顺情绪，化解纠纷的工作，维护群众的亲身利益。
特别是要充分发挥群众的主体作用，实现自我教育、自我管理、自我束缚、自我服务。健全机制是保证。他们建立健全预防化解矛盾纠纷的情报信息网络机制、疏导调解机制、齐抓共管机制和领导责任机制，反应灵敏，工作有效，发挥了很好的作用。基层特别是街镇是社会平安稳定的重心所在。抓好基层治安，对保证社会的平安稳定十分重要。
自我搜索心得体会及感悟
你很有上进心，本学期光荣加入共青团。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确，态度端正，成绩一直保持优秀。记忆力好，自学能力较强。希望工作上更加大胆，想更多的办法，带动班级中其他的同学，共同进步。
02龙。
你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度。工作认真负责，计划性较强，有始有终，令人放心，但如能更加大胆一点就更好了。作业认真，书写工整。各科均衡发展，成绩保持优秀。今后在工作方面可更加大胆地开展工作，锻炼和提高自己的工作能力。
03梅芳。
你心地善良，脾气温柔，活泼可爱，为人坦诚，接物待人春风扑面。看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。每当我看到你工工整整的作业，就忍不住停下来欣赏，刻苦踏实的学习精神也很让我喜欢。你的基础知识掌握得不够牢固，虽然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题。如果平时你能多思、多问、多说，那你的进步会很大的！
04楚。
你头脑聪明，但你没有充分利用，你的精力较分散，花在学习上的精力不多。基本上能够遵守学校的规章制度，纪律有所改善。不过，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望今后多向优秀的同学学习，取长补短，相信经过努力，一定会取得更大的进步。
05春燕。
你性格活泼开朗，总是带着甜甜的笑容，你能与同学友爱相处，待人有礼，能虚心接受老师的教导。大多数的时候你都能遵守纪律，偶尔会犯一些小错误。有时上课不够留心，还有些小动作，你能想办法控制自己吗？一开学老师就发现你的作业干净又整齐，你的字清秀又漂亮。但学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望能从根本上认识到自己的不足，在课堂上能认真听讲，开动脑筋，遇到问题敢于请教。
06烨瑜。
你文静温和，大家都愿意和你一起玩。虽然平日你默默无闻，却看得出你样样要强。你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。你能按时完成作业，字迹工整。不足之处就是上课发言不够积极，上课要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，你才能获得学习上的丰收。你的学习方法有待改进，掌握知识也不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习上从未挨过老师的批评，这似乎令人高兴；但也很少获得老师夸奖，这可令人遗憾！
08铭铨。
你尊敬老师、团结同学、热爱劳动、关心集体，所以大家都喜欢你。能严格遵守学校的各项规章制度。学习不够刻苦，有畏难情绪。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。今后如果能注意分配好学习时间，各科全面发展，均衡提高，相信一定会成为一名更加出色的学生。
09敬芳。
你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，抵制各种不良思想。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。虽然你目前的成绩不如人意，但是老师看到你还是挺努力的，不要气馁，坚持就是胜利，你一定会逐渐缩小差距的。
10玉婷。
我对你最满意的是，你能够理解老师对你的帮助，还能虚心接受老师和家长的批评，正因为这样，你下半学期的表现不错，让老师感到欣慰！你的作业又干净又工整，批阅时真是赏心悦目。你能歌善舞，是班级中的文娱积极分子。你头脑是聪明的，可学习成绩还不够理想，老师认为主要是你上课听讲不够全神贯注，不能最大限度地约束自己。老师相信只要你信心不倒，努力不懈，把全部精力放在学习上，终有一天会到达成功的彼岸！
11胜文。
你是一个朴实的孩子，平时总是默默地做事、任劳任怨，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，乐意助人是你的美德。能严格遵守学校的各项规章制度。能认识到自己学习上的不足，严格要求自己，遇到问题敢于大胆向老师请教。思维不够灵活，基础知识掌握得不够牢固，虽然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题，因而成绩徘徊不前。希望你今后不断充实和完善自己，多向优秀的同学学习，取长补短，争取在学习上跃上一个新台阶。
12法立。
你能尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。学习上，你能做到认真刻苦，但有时粗心大意。有时不能正确看待学习上的一些小挫折，有急躁情绪。综合来看，各科成绩都不是很突出。爱好打球是件好事，你能把你爱好打球的那份热投入到学习中去吗？如果你能处理好学习与爱好，相信下学期你一定可以取得大的进步，因为你资质不差。
14永权。
你有较强的应变力和适应力，善于调整自己的知识结构，学习踏实，表现较好，你能自觉遵守学校的各项规章制度，学习目的明确，态度端正，正确对待学习上的不足，严格要求自己，遇到问题敢于向老师请教。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼。希望今后能与同学友好相处，团结好每一位同学。老师有一个建议，希望你能接受：你有时很任性，甚至很固执，常常表现出以自我为中心，也许，我是说错了，但我仍然希望你能以此为鉴。
15志文。
那双黑亮的眼睛，透射出你的机灵；你喜欢开动脑筋思考问题，有一定的分析能力。你严于律已，小小年纪就懂得自觉，老师祝贺你！看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。你能按时完成作业，字迹工整。但你的学习方法还有待改进，掌握知识也不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。你本具备优等生的一切条件，但你的成绩却与之不大相符。希望你利用自己聪颖的天资，老师相信你会进步得很快的。
16林峰。
能自觉遵守学校的各项规章制度，尊敬老师，积极参加体育锻炼，有较强的集体荣誉感。但你容易受到不良思想的影响，经常受制于其他同学，要知道男子汉是不应该表现出软弱的，所以你要提高自身的分析辨别能力，自我控制能力仍有待提高。学习态度比较消极，对知识的掌握还不够牢固，对学到的知识不会灵活运用，因而成绩不如人意，希望今后改进学习方法，加强基础知识学习，克服各种困难，争取在下个学期中有更好的成绩、更大的进步。
17俊晖。
你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，有较强的集体荣誉感。看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。但有时粗心大意，学习潜力尚未发挥，遇到问题不敢问老师，你的作业不能令老师满意，希望你在写字方面能有所进步。学习方法有待改进，掌握知识还不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。继续努力吧，我深深地为你祝福！
18圣任。
你为人诚实，与同学关系相处不错。在老师同学的眼里，你是一个可以信任的人，就如同你的名字。学习上，你的基础还不够牢固，学起来有些吃力，但你并没有放弃学习，还不断向成绩好的同学学习，成绩有一定的进步，不过上课你还是要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，你才能获得学习上的丰收。老师相信只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸！希望你能再接再厉，不负老师和家长的重望，你可要争气啊！