一个合理的工作计划书能够帮助我们提高工作效率，合理安排时间，提高工作质量。以下是一些著名企业家和职业导师的工作计划书心得分享和建议，供大家参考和学习。
光伏工作计划
在总公司的正确领导下，在全体员工的'共同努力下，20xx年xx公司在顺利实现了全年度发电任务指标的同时，全面落实xx年度安全生产目标，顺利实现了电站安全稳定运行。现将xx分公司20xx年度如下：
全年发电任务指标完成情况：
总计全年实际发电量：xxxx万度，计划发电量：xxxx万度，完成计划发电量的xx%，超发xx万度。
全年没有发生人身安全事故。
1、多管齐下确保安全生产。
在开展“安全生产年”活动中，我们以签订年度安全生产责任书、春秋两季安全大检查与电站消缺工作为经，以落实安全生产责任制、处罚落实不力者为纬，编制一张安全生产的大网，做到安全生产责任制落实到电站个人，全员参与。严格电站运行管理相关制度，电站运行维护质量得到提高，确保电站安全运行。
全员参与率达xx%以上，共检查出设备缺陷xx处，排查设备缺陷xx处，消缺率达xx%。我们共检查出以下问题：
xx电站共计检查出二次系统安全隐患xx处，消缺xx处，消缺率达xx%。共计发现失压灭火气xx个。
2、提高员工技术水平。
我们组织参加、或者组织内部职工参加各种学习和培训，提高员工的业务素质。通过电站事故预想活动、调度证学习与考试、无功补偿技术、操作票工作票填写规范、技术比武活动、安全生产应急演练活动等多种的学习和培训，广大员工的服务技能得到了提高，服务热情高涨。
3、从细微处抓起，确保小事不酿成大错。
严格开展电站运行管理相关制度，不断完善电站运行维护质量，具体表现在：
完成苏村变每月定期巡检与缺陷统计并及时通知总包方青海院消缺；
完成电站人员每月小指标考核工作；
5月份xx线开关机构卡涩不能合闸送电故障，减少了因苏村变设备故障而造成接入电站陪停的损失电量。
（一）以电站生产安全为前提，保证完成20xx年度计划发电量。这是核心的任务，必须保证完成。
（二）继续狠抓安全不放松。安全生产形势责任重大，安全教育培训时刻不能放松。要把责任、措施明确细化，利用分公司月考核等手段进行激励，形成人人关心安全生产、人人狠抓安全生产的格局，实现“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”总体要求。
（三）加大技术队伍的培训力度。技术队伍仍然较为薄弱，不够精细化，电站的运营管理水平与同行业先进水平相比仍有差距。我们要继续开展技术比武；同时采取传、帮、带的形式，增强每位员工的专业技术水平。
（四）继续加强企业文化建设，增强员工的归宿感。
（五）发现问题及时整改。今年四月份xxx对xx电站进行了二次安防的检查在此次检查中发现xx光伏电站发电集团监测中心采用internet网络与现场自35kv动化监控系统进行数据交换，未部署正向隔离装置，导致internet网络直接与安全i区网络相连。现场自动化系统中登录密码强度不符合要求，计算机空闲网口和usb接口未封锁，存在隐患。针对以上的问题，已经发现立即整改并且制定措施，具体措施如下：
1、加强日常维护、维修工作，确保各仪表设备的稳定运。
2、定期组织自动化人员进行安全、技能培训，努力提高自。
动化操作人员安全、技术素质。
3、加强自动化仪表、设备的日常巡检工作。
4、有针对项目仪表设备、控制系统技术革新、改造提出合。
理化建议的责任。
5、认真贯彻执行公司的各项规章制度。
6、坚持四不放过原则，将责任划分到人。
尽管我们取得了一定的成绩，可是我们也知道自己还存在不少的问题。20xx年的时间就要过半了，在剩下的时间里我们有信心确保生产安全，确保全年生产任务能够完成。
xx电站。
20xx年xx月xx日。
光伏电站安全工作计划
2020年在去年工作的基础上，坚持以“管控为手段”抓好安全生产；以“安全管理标准化”为提升目标，落实人人为安全员的工作思路，为稳定生产提供有力的保障，推动各项管理工作顺利有序的开展；以精细化管理为工具，推动班组的建设。
全年以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想。以落实安全生产责任制，健全完善各项安全生产规章制度、夯实安全管理基础为重点，实现2020年全年安全事故为零的工作目标。
不发生人身轻伤及以上事故。
不发生一般及以上设备事故。
不发生一般及以上火灾事故。
不发生重大及以上交通责任事故。
不发生重大及以上环境污染事故。
不发生各类误操作事故及计算机网络及监控系统瘫痪造成的事故。
2、在公司领导及电力运营部的指挥、领导下认真执行各项安全生产制度，在生产过程中不断的完善光伏电站的安全管理水平，并认真学习公司下发的各类安全文件，分析总结文件指示精神及部署工作任务。
3、加强光伏电站运行人员的安全培训及考试工作，一周一次安全活动、一月一次安全生产例会、安全培训、技术培训必须落实到位。并逐步提高运行人员的安全生产技术及故障分析能力，保证人身及设备安全，及两票三制的执行力度，保证所有的安全生产工作在可控、安全的基础上稳步进行。
4、加强与电力运行部、检修部的沟通，做好安全生产工作，将设备安全隐患及人身安全隐患消灭在萌芽状态，从而保证设备的健康稳定运行。
5、建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。
1、以完成2020年的发电任务、严格控制厂用电率、综合厂用电率，树立“全员参与，度电必争”的思想，合理安排设备检修维护。
光伏工作计划
根据《国家能源局关于下达20xx年光伏发电建设实施方案的通知》（国能新能〔20xx〕73号）要求，为做好20xx年光伏发电项目实施工作，规范我区光伏电站项目年度计划管理，请你们按照以下要求做好20xx年光伏发电项目建设计划上报工作：
20xx年，国家下达我区新增光伏电站建设规模130万千瓦，此次上报仅限于吐鲁番地区、哈密地区、巴州、伊犁州、博州、阿勒泰地区、塔城地区、乌鲁木齐市等八个地（州、市）。结合各地光伏发电项目20xx年建设情况，前期工作开展情况，以及太阳能资源、电网接入、电力市场消纳等建设条件，我委将国家给予自治区20xx年新增光伏发电项目建设规模指标进行了分解（详见附件）。请你们抓紧提出20xx年光伏电站项目清单，项目清单要严格按照项目前期进展情况进行排序，总规模不得超出分解指标，如果超出视作无效。同时，请你们将往年结转在建的光伏电站项目，于4月20日前一并上报我委，我委将据此形成全区20xx年光伏发电建设实施方案上报国家能源局。
网、区域多能互补清洁能源示范区相结合的项目。四是鼓励采取招标、竞争性比选等方式选择技术经济指标先进，采用新技术、新产品的项目。五是优先支持以推动光伏技术进步、集成应用技术和光伏发电价格下降的示范工程以及新能源示范城市、绿色能源县建设规划中的项目。六是对于自主投资建设公共汇集站，解决周边光伏电站项目接入问题的企业，原则在光伏指标分配上给予倾斜。七是优先支持当地国有企业参与光伏电站建设，疆外企业光伏电站项目单位应实现就地注册。八是光伏电站项目不得占用草场、耕地，挤占城市发展空间，项目选址必须在荒漠、戈壁等地，对明显缺乏相应的资金、技术和管理能力的企业，不应配置与其能力不相适宜的光伏电站项目。九是20xx年规模指标与各地上年度规模建设情况、项目变更情况、承担社会责任以及资源和建设条件相挂钩，对项目建设实施情况差的地区，将适时调整20xx年度指导性规模指标。
对列入20xx年建设计划的光伏发电项目，各地要加快落实各项建设条件，特别是电网接入条件和市场消纳条件，并确保项目当年备案当年投产，否则要从年度建设计划中取消。项目单位不得自行转让项目开发权，不得擅自变更项目业主、建设内容、建设地点、投资等内容，一经查实，我委五年内暂停受理此类企业申请光伏发电项目开发事宜。同时，督促项目单位加强光伏电站竣工验收和后评价管理，按照程序向自治区发展改革委报送项目竣工验收总结报告、后评价报告等相关材料。
光伏工作计划
编制人：许卫平。
2014年11月28日。
2015年是我公司完成并网和试运行实现满发的第一年，为完成集团公司运维部的工作目标，我站必须坚持以“安全为基础、管控为手段”抓好安全生产管理各项具体工作，以“严守规程、安全运行、稳发满发、经济运行”为目标，全面落实“安全管理规范化”的具体工作措施，为安全、稳定、经济运行提供有力保障，推动我站验收及全面接管等各项管理工作顺利有序的开展。
一、指导思想。
以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想，全员落实安全生产责任制、落实安全生产的各项工作措施，夯实安全管理工作基础，实现2015年发电指标以及安全事故为零的工作目标。
二、经营及生产安全目标。
1、发电运营目标。
全年计划发电电量4600万度。
全年线损电量低于6万度。
全年站用电量低于22万度。
2、安全生产目标。
不发生人身轻伤及以上事故。
不发生一般及以上设备事故。
不发生一般及以上火灾事故。
不发生重大及以上交通责任事故。
不发生重大及以上环境污染事故。不发生各类误操作责任事故。
不发生计算机网络及监控系统瘫痪事故。
3、员工培训目标。
完成2名新员工招聘及岗前培训工作。
完成2名员工生产管理岗位知识和技能的培训工作。
完成6名员工专业知识及岗位技能的提升培训工作。
三、工作具体措施。
在公司运营部的领导和指挥下认真执行各项安全生产规章制度，在生产过程中不断完善光伏电站的安全管理水平，落实各岗位和人员的安全责任及生产责任，确保圆满完成2015年度的各项工作目标。
1、安全管理工作(1)设备安全管理。
加强对运行设备的巡视检查，建立设备运行档案，并对设备运行状况进行评级。恶劣天气时或带故障运行的设备要增强检查密度，发现问题应及时处理，将故障削除在萌芽状态，避免因设备故障和缺陷不断发展扩大而造成设备安全事故。
a、设备检查内容与周期。
光伏支架、光伏组件每季度完成一次全面检查。
汇流箱每月完成一次全面检查。
逆变器、箱变、出线线路每周完成一次全面检查。
发电运行设备检查以看、听、闻、查的方式进行，检查设备的外观是否有破损，设备运行是否有异常声音，设备是否散发异常气味、设备的工作温度是否正常，设备的工作电流、电压、功率、频率是否正常。通过这些检查分析判断设备的运行工作状态，并对其进行评级。
(2)操作安全管理。
加强操作规范的执行力度，严格按照“两票”的规范要求进行各项生。
落实各岗位人员安全生产责任?，逐级分管，逐级负责。以安全生产运行为重点，以保证人身、设备安全为目标，强化生产运行安全管理。充分发挥各级安全管理网络的作用，使生产运行安全的各项工作均可控、能控和在控。建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。
b、加强“二票”管理力度。
严格执行操作票和工作票管理制度，加强对不合格的工作票和操作票的考核力度，实行三级审核、三级监督制度，保证两票合格率100%。让全站所有员工都充分认识到二票在安全生产及各项操作活动的重要作用。积极组织运维人员学习“两票”的填写规范，熟悉两票的工作要求，并能熟练和规范的写出两票，以及准确地执行两票各个操作步骤，保证设备及人身安全。
2、经济运行工作。
为提高公司经营效益，全体员工要充分树立“全员参与，度电必争”的思想观念，挖掘每一位运维人员及每一种运行设备的潜力，制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗细节管理工作，严格控制站用电率，减小线路损耗。
加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，加强库房的备品备件的管理，做到及时补缺，避免因备品备件不足而影响设备满发和多发，给公司造成不必要的发电电量的损失。要求设备厂家建立健全快速响应机制，及时处理各种缺陷和故障，提高设备消缺进度，提升设备维修质量，保证光伏组件高利用率。
电，保证在阳光充足季节的稳发、满发和多发，确保公司2015年全年发电指标的顺利完成。
3、运行维检工作。
加强运行值班和检修维护工作的管理，确保运行及维护工作的各项管理制度落到实处，提高运行值班工作质量和检修维护工作水平。
运行值班及维检采取白班3人，夜班1人的方法进行轮流值守，白班的3人中1人负责运行值班，另外2人负责巡检维护。运行值班人员通过监盘及时发现设备运行中的问题和故障，安排巡检人员现场维修或维护。巡检人员在巡检结束后在中控室值守，及时处理运行值班人员发现的问题，协助运行值班人员进行中控室设备的运行监控和巡检工作。
运行值班人员要加强对运行设备的电流、电压、功率、频率、信号、报警信息、温度、压力等数据进行监控，发现异常要及时进行原因分析，寻求解决方案，指挥维检人员检修处理。
巡检人员要加强光伏支架、光伏组件、汇流箱、逆变器、箱变、电缆、出线的巡回检查和消缺跟踪，做好检查和消缺记录，做好设备运行档案及评级工作。同时在巡检维护工作中不断的积累经验，进一步细化光伏电站的设备操作与维护管理制度，继续完善运行规程及检修规程以及各种安全防护应急处理预案，增加公司各项制度、规程及预案的可操作性。
4、员工培训工作。
加强员工业务培训，增强自身素质，从专业知识、岗位技能、生产管理等方面入手加强培训，不断提高员工岗位工作能力和生产管理水平。加大运维人员技术培训的管理力度，激发员工培训学习热情，制定详细的培训计划，完善培训管理制度，加强培训考核管理力度。加强安全基础知识、基本技能培训教育，全面提升安全管理水平，注重本质安全。
2014年在去年工作的基础上，坚持以“管控为手段”抓好安全生产；以“安全管理标准化”为提升目标，落实人人为安全员的工作思路，为稳定生产提供有力的保障，推动各项管理工作顺利有序的开展；以精细化管理为工具，推动班组的建设。
全年以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想。以落实安全生产责任制，健全完善各项安全生产规章制度、夯实安全管理基础为重点，实现2014年全年安全事故为零的工作目标。
一、安全方面。
1、严格控制三峡新能源新疆分公司安全生产指标。不发生人身轻伤及以上事故。不发生一般及以上设备事故。不发生一般及以上火灾事故。不发生重大及以上交通责任事故。不发生重大及以上环境污染事故。
不发生各类误操作事故及计算机网络及监控系统瘫痪造成的事故。
2、在公司领导及电力运营部的指挥、领导下认真执行各项安全生产制度，在生产过程中不断的完善光伏电站的安全管理水平，并认真学习公司下发的各类安全文件，分析总结文件指示精神及部署工作任务。
3、加强光伏电站运行人员的安全培训及考试工作，一周一次安全活动、一月一次安全生产例会、安全培训、技术培训必须落实到位。并逐步提高运行人员的安全生产技术及故障分析能力，保证人身及设备安全，及两票三制的执行力度，保证所有的安全生产工作在可控、安全的基础上稳步进行。
4、加强与电力运营部、综合部的沟通，做好安全生产工作，将设备安全隐患及人身安全隐患消灭在萌芽状态，从而保证设备的健康稳定运行。
5、建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。
二、生产方面。
1、以完成2014年的发电任务、严格控制厂用电率、综合厂用电率，树立“全员参与，度电必争”的思想，合理安排设备检修维护。
2、加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，加强库房的备品备件的管理，做到及时补缺，避免不必要的电量损失，要求设备厂家建立健全快速响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的可利用率。
3、尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作。保证在光照充沛设备运行正常，顺利抓住发电机会，提高光伏组件可用率，争取多发电，保证在阳光充足季节稳发、满发，力争实现2014年的发电量的目标。
4、落实各级人员责任，逐级分管，逐级负责，充分发挥各级安全管理网络的作用，生产运行安全可控、能控、在控。以安全生产运行为重点，以保证人身、设备安全，强化生产运行安全管理。
5、加强员工业务学习，增强自身素质，不断提高工作能力和管理水平，加大运行人员技术培训的管理力度，制定详细的培训计划，完善培训管理制度，加强安全基础知识、基本技能培训教育，全面提升安全管理水平，注重本质安全。
6、制定合理的奖惩制度，并以严格遵守执行，每次的培训都有记录备案，进一步提高了运行人员的学习主观能动性，使运行人员在接触设备的同时能够安全操作。定期组织运行人员进行安全、技术考试，加强运行人员业务水平和安全防护意识。
强运行人员的业务知识、安全培训。
8、组织做好公司配置的生产信息管理系统，生产现场的光功率预测系统，投入使用前人员的培训工作及各系统投运后的信息上传、报送及管理工作，确保培训收到实效，创造以站为家的和谐氛围，树立团队意识，提高整个团队的凝聚力。
9、加强故障及缺陷处理进度的跟踪力度，做到凡事有闭环，要根据缺陷及故障的轻重缓急，逐一处理。
10、严格执行操作票和工作票管理制度，对不合格的工作票和操作票进行考核。积极组织运行人员学习两票并熟练的写出两票，准确地执行两票各步骤，保证生产安全。施行三级审核、三级监督制度，保证两票合格率100%。
11、挖掘运行人员、设备潜力，制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作。
12、认真落实上级公司下达的安全工作任务，加强站内电气设备、光伏组件、汇流箱、逆变器、箱变、svg巡检和消防检查，确保光伏电站安全稳定运行。
13、对外来施工单位和人员的相关证件进行严格审查，加强对施工及厂家人员的管理，严禁不具备或缺少相关证件的施工单位或人员进入光伏电站从事作业，对于重大作业工作实施专人负责安全措施并全程跟踪监督，防止违章违规事件和安全事故的发生。
我站全体运行人员一定在公司领导的帮助指导下竭尽所能将光伏电站管理好、经营好。在未来的工作中再接在励，不断的突破自我，保证设备及人身安全，认真完成各项工作，圆满完成工作任务。
2015年在去年工作的基础上，坚持以“管控为手段”抓好安全生产；以“安全管理标准化”为提升目标，落实人人为安全员的工作思路，为稳定生产提供有力的保障，推动各项管理工作顺利有序的开展；以精细化管理为工具，推动班组的建设。
全年以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想。以落实安全生产责任制，健全完善各项安全生产规章制度、夯实安全管理基础为重点，实现2015年全年安全事故为零的工作目标。
一、安全方面。
1、严格控制九州方园光伏电站安全生产指标。
不发生人身轻伤及以上事故。
不发生一般及以上设备事故。
不发生一般及以上火灾事故。
不发生重大及以上交通责任事故。
不发生重大及以上环境污染事故。
不发生各类误操作事故及计算机网络及监控系统瘫痪造成的事故。
2、在公司领导及电力运营部的指挥、领导下认真执行各项安全生产制度，在生产过程中不断的完善光伏电站的安全管理水平，并认真学习公司下发的各类安全文件，分析总结文件指示精神及部署工作任务。
3、加强光伏电站运行人员的安全培训及考试工作，一周一次安全活动、一月一次安全生产例会、安全培训、技术培训必须落实到位。并逐步提高运行人员的安全生产技术及故障分析能力，保证人身及设备安全，及两票三制的执行力度，保证所有的安全生产工作在可控、安全的基础上稳步进行。
4、加强与电力运行部、检修部的沟通，做好安全生产工作，将设备安全隐患及人身安全隐患消灭在萌芽状态，从而保证设备的健康稳定运行。
5、建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。
二、生产方面。
1、以完成2015年的发电任务、严格控制厂用电率、综合厂用电率，树立“全员参与，度电必争”的思想，合理安排设备检修维护。
2、加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，加强库房的备品备件的管理，做到及时补缺，避免不必要的电量损失，要求设备厂家建立健全快速响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的可利用率。
3、尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作。保证在光照充沛设备运行正常，顺利抓住发电机会，提高光伏组件可用率，争取多发电，保证在阳光充足季节稳发、满发，力争实现2015年的发电量的目标。
4、落实各级人员责任，逐级分管，逐级负责，充分发挥各级安全管理网络的作用，生产运行安全可控、能控、在控。以安全生产运行为重点，以保证人身、设备安全，强化生产运行安全管理。
5、加强员工业务学习，增强自身素质，不断提高工作能力和管理水平，加大运行人员技术培训的管理力度，制定详细的培训计划，完善培训管理制度，加强安全基础知识、基本技能培训教育，全面提升安全管理水平，注重本质安全。
6、制定合理的奖惩制度，并以严格遵守执行，每次的培训都有记录备案，进一步提高了运行人员的学习主观能动性，使运行人员在接触设备的同时能够安全操作。定期组织运行人员进行安全、技术考试，加强运行人员业务水平和安全防护意识。
强运行人员的业务知识、安全培训。
8、组织做好公司配置的生产信息管理系统，生产现场的光功率预测系统，投入使用前人员的培训工作及各系统投运后的信息上传、报送及管理工作，确保培训收到实效，创造以站为家的和谐氛围，树立团队意识，提高整个团队的凝聚力。
9、加强故障及缺陷处理进度的跟踪力度，做到凡事有闭环，要根据缺陷及故障的轻重缓急，逐一处理。
10、严格执行操作票和工作票管理制度，对不合格的工作票和操作票进行考核。积极组织运行人员学习两票并熟练的写出两票，准确地执行两票各步骤，保证生产安全。施行三级审核、三级监督制度，保证两票合格率100%。
11、挖掘运行人员、设备潜力，制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作。
12、认真落实上级公司下达的安全工作任务，加强站内电气设备、光伏组件、汇流箱、逆变器、箱变、svg巡检和消防检查，确保光伏电站安全稳定运行。
13、对外来施工单位和人员的相关证件进行严格审查，加强对施工及厂家人员的管理，严禁不具备或缺少相关证件的施工单位或人员进入光伏电站从事作业，对于重大作业工作实施专人负责安全措施并全程跟踪监督，防止违章违规事件和安全事故的发生。
我站全体运行人员一定在公司领导的帮助指导下竭尽所能将光伏电站管理。
好、经营好。在未来的工作中再接在励，不断的突破自我，保证设备及人身安全，认真完成各项工作，圆满完成工作任务。
2014年度安全生产工作总结。
在总公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，2014年**公司在顺利实现了全年度发电任务指标的同时，全面落实**年度安全生产目标，顺利实现了电站安全稳定运行。现将**分公司2014年度工作总结如下：
一、超额完成各项指标。
全年发电任务指标完成情况：
总计全年实际发电量：****万度，计划发电量：****万度，完成计划发电量的**%，超发**万度。
全年没有发生人身安全事故。
二、我们的做法。
1、多管齐下确保安全生产。
在开展“安全生产年”活动中，我们以签订年度安全生产责任书、春秋两季安全大检查与电站消缺工作为经，以落实安全生产责任制、处罚落实不力者为纬，编制一张安全生产的大网，做到安全生产责任制落实到电站个人，全员参与。严格电站运行管理相关制度，电站运行维护质量得到提高，确保电站安全运行。
成立了由经理任组长，副经理为副组长，运行部、工程部为成员的安全生产检查小组，开展春、秋季安全大检查，全员参与率达**%以上，共检查出设备缺陷**处，排查设备缺陷**处，消缺率达**%。我们共检查出以下问题：
**电站共计检查出二次系统安全隐患**处，消缺**处，消缺率达**%。共计发现失压灭火气**个。
2、提高员工技术水平。
我们组织参加、或者组织内部职工参加各种学习和培训，提高员工的业务素质。通过电站事故预想活动、调度证学习与考试、无功补偿技术、操作票工作票填写规范、技术比武活动、安全生产应急演练活动等多种的学习和培训，广大员工的服务技能得到了提高，服务热情高涨。
3、从细微处抓起，确保小事不酿成大错。
严格开展电站运行管理相关制度，不断完善电站运行维护质量，具体表现在：
完成**月份**变停电检修，**电站倒闸操作与电站停电检修工作并顺利恢复送电；
完成电站人员每月小指标考核工作；
5月份**线开关机构卡涩不能合闸送电故障，减少了因苏村变设备故障而造成接入电站陪停的损失电量。
（一）以电站生产安全为前提，保证完成2015年度计划发电量。这是核心的任务，必须保证完成。
（二）继续狠抓安全不放松。安全生产形势责任重大，安全教育培训时刻不能放松。要把责任、措施明确细化，利用分公司月考核等手段进行激励，形成人人关心安全生产、人人狠抓安全生产的格局，实现“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”总体要求。
（三）加大技术队伍的培训力度。技术队伍仍然较为薄弱，不够精细化，电站的运营管理水平与同行业先进水平相比仍有差距。我们要继续开展技术比武；同时采取传、帮、带的形式，增强每位员工的专业技术水平。
（四）继续加强企业文化建设，增强员工的归宿感。
（五）发现问题及时整改。今年四月份***对**电站进行了二次安防的检查在此次检查中发现**光伏电站发电集团监测中心采用internet网络与现场自35kv动化监控系统进行数据交换，未部署正向隔离装置，导致internet网络直接与安全i区网络相连。现场自动化系统中登录密码强度不符合要求，计算机空闲网口和usb接口未封锁，存在隐患。针对以上的问题，已经发现立即整改并且制定措施，具体措施如下：
1、加强日常维护、维修工作，确保各仪表设备的稳定运。
2、定期组织自动化人员进行安全、技能培训，努力提高自。
动化操作人员安全、技术素质。
3、加强自动化仪表、设备的日常巡检工作。
4、有针对项目仪表设备、控制系统技术革新、改造提出合理化建议的责任。
5、认真贯彻执行公司的各项规章制度。
6、坚持四不放过原则，将责任划分到人。
尽管我们取得了一定的成绩，可是我们也知道自己还存在不少的问题。2015年的时间就要过半了，在剩下的时间里我们有信心确保生产安全，确保全年生产任务能够完成。
**电站。
中科联建太阳能发电。
新疆发改委下发关于报送2015年光伏发电项目建设计划的通知。
根据《国家能源局关于下达2015年光伏发电建设实施方案的通知》（国能新能［2015］73号）要求，为做好2015年光伏发电项目实施工作，规范我区光伏电站项目年度计划管理，请你们按照以下要求做好2015年光伏发电项目建设计划上报工作：
一、严格按照规模分解指标做好上报工作。
2015年，国家下达我区新增光伏电站建设规模130万千瓦，此次上报仅限于吐鲁番地区、哈密地区、巴州、伊犁州、博州、阿勒泰地区、塔城地区、乌鲁木齐市等八个地（州、市）。结合各地光伏发电项目2014年建设情况，前期工作开展情况，以及太阳能资源、电网接入、电力市场消纳等建设条件，我委将国家给予自治区2015年新增光伏发电项目建设规模指标进行了分解（详见附件）。请你们抓紧提出2015年光伏电站项目清单，项目清单要严格按照项目前期进展情况进行排序，总规模不得超出分解指标，如果超出视作无效。同时，请你们将往年结转在建的光伏电站项目，于4月20日前一并上报我委，我委将据此形成全区2015年光伏发电建设实施方案上报国家能源局。
二、光伏电站项目安排的原则。
网、区域多能互补清洁能源示范区相结合的项目。四是鼓励采取招标、竞争性比选等方式选择技术经济指标先进，采用新技术、新产品的项目。五是优先支持以推动光伏技术进步、集成应用技术和光伏发电价格下降的示范工程以及新能源示范城市、绿色能源县建设规划中的项目。六是对于自主投资建设公共汇集站，解决周边光伏电站项目接入问题的企业，原则在光伏指标分配上给予倾斜。七是优先支持当地国有企业参与光伏电站建设，疆外企业光伏电站项目单位应实现就地注册。八是光伏电站项目不得占用草场、耕地，挤占城市发展空间，项目选址必须在荒漠、戈壁等地，对明显缺乏相应的资金、技术和管理能力的企业，不应配置与其能力不相适宜的光伏电站项目。九是2015年规模指标与各地上年度规模建设情况、项目变更情况、承担社会责任以及资源和建设条件相挂钩，对项目建设实施情况差的地区，将适时调整2015年度指导性规模指标。
三、加强列入建设计划项目的管理。
对列入2015年建设计划的光伏发电项目，各地要加快落实各项建设条件，特别是电网接入条件和市场消纳条件，并确保项目当年备案当年投产，否则要从年度建设计划中取消。项目单位不得自行转让项目开发权，不得擅自变更项目业主、建设内容、建设地点、投资等内容，一经查实，我委五年内暂停受理此类企业申请光伏发电项目开发事宜。同时，督促项目单位加强光伏电站竣工验收和后评价管理，按照程序向自治区发展改革委报送项目竣工验收总结报告、后评价报告等相关材料。
光伏电站安全工作计划
20在去年工作的基础上，坚持以“管控为手段”抓好安全生产;以“安全管理标准化”为提升目标，落实人人为安全员的工作思路，为稳定生产提供有力的保障，推动各项管理工作顺利有序的开展;以精细化管理为工具，推动班组的建设。
全年以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想。以落实安全生产责任制，健全完善各项安全生产规章制度、夯实安全管理基础为重点，实现年全年安全事故为零的工作目标。
一、安全方面。
不发生人身轻伤及以上事故。
不发生一般及以上设备事故。
不发生一般及以上火灾事故。
不发生重大及以上交通责任事故。
不发生重大及以上环境污染事故。
不发生各类误操作事故及计算机网络及监控系统瘫痪造成的事故。
2、在公司领导及电力运营部的指挥、领导下认真执行各项安全生产制度，在生产过程中不断的完善光伏电站的安全管理水平，并认真学习公司下发的各类安全文件，分析总结文件指示精神及部署工作任务。
3、加强光伏电站运行人员的安全培训及考试工作，一周一次安全活动、一月一次安全生产例会、安全培训、技术培训必须落实到位。并逐步提高运行人员的安全生产技术及故障分析能力，保证人身及设备安全，及两票三制的执行力度，保证所有的安全生产工作在可控、安全的基础上稳步进行。
4、加强与电力运行部、检修部的沟通，做好安全生产工作，将设备安全隐患及人身安全隐患消灭在萌芽状态，从而保证设备的健康稳定运行。
5、建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。
二、生产方面。
1、以完成2020年的发电任务、严格控制厂用电率、综合厂用电率，树立“全员参与，度电必争”的思想，合理安排设备检修维护。
项目开发工作计划
1.2背景...............................1。
1.3定义.........................1。
1.4参考资料...............................1。
2项目概述..............................1。
2.1工作内容...............................1。
2.2主要参加人员.......................1。
2.3产品.........................2。
2.3.1程序.........................2。
2.3.2文件.........................2。
2.3.3服务.........................2。
2.3.4非移交的产品.......................2。
2.4验收标准...............................2。
2.5完成项目的最迟期限.........................2。
2.6本计划的批准者和批准日期....................2
3实施计划..............................2。
3.1工作任务的分解与人员分工....................2。
3.2接口人员...............................3。
3.3进度.........................3。
3.4预算.........................3。
3.5关键问题...............................3。
4支持条件..............................3。
4.1计算机系统支持..........................3。
4.2需由用户承担的工作.........................3。
4.3由外单位提供的条件.........................4。
5专题计划要点.............................4。
1.1编写目的说明：编写这份软件项目开发计划的目的，并指出预期的读者。
1.2背景。
说明：
a.待开发的软件系统的名称；
b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。
1.3定义。
列出本文件中用到的专门术语的定义和外文的首字母组词的原词组。
1.4参考资料。
列出用得着的参考资料，如：
a.本项目的经核准的计划任务书和合同、上级机关的批文；
b.属于本项目的其他已发表的文件；
2.1工作内容。
简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。
2.2主要参加人员。
扼要说明参加本项目开发的主要人员的情况，包括他们的技术水平。
2.3产品。
2.3.1程序。
列出须移交给用户的程序的名称、所用地编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用相关文件，逐项说明其功能和能力。
2.3.2文件。
列出须移交用户的每种文件的名称及内容要点。
2.3.3服务。
列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。
2.3.4非移交的产品。
说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。
2.4验收标准。
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5完成项目的最迟期限。
2.6本计划的批准者和批准日期
3.1工作任务的分解与人员分工。
对于项目开发中需要完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2接口人员。
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a.负责本项目同用户的接口人员；
c.负责本项目同个份合同负责单位的接口人员等。
3.3进度。
对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓“里程碑）。
3.4预算。
逐项列出本开发项目所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。
3.5关键问题。
逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
4支持条件。
说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。
4.1计算机系统支持。
逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译（或汇编）程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等，逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。
4.2需由用户承担的工作。
逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。包括需由用户提供的条件及提供时间。
4.3由外单位提供的条件。
逐项列出需要外单位分合同承包者承担的工作和完成的时间，包括需要由外单位提供的条件和提供的时间。
5专题计划要点。
说明本项目开发中需制定的各个专题计划（如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等）的要点。
光伏工作计划
20xx年是我公司完成并网和试运行实现满发的第一年，为完成集团公司运维部的工作目标，我站必须坚持以“安全为基础、管控为手段”抓好安全生产管理各项具体工作，以“严守规程、安全运行、稳发满发、经济运行”为目标，全面落实“安全管理规范化”的具体工作措施，为安全、稳定、经济运行提供有力保障，推动我站验收及全面接管等各项管理工作顺利有序的开展。
以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想，全员落实安全生产责任制、落实安全生产的各项工作措施，夯实安全管理工作基础，实现20xx年发电指标以及安全事故为零的工作目标。
1、发电运营目标。
全年计划发电电量4600万度。
全年线损电量低于6万度。
全年站用电量低于22万度。
2、安全生产目标。
不发生人身轻伤及以上事故。
不发生一般及以上设备事故。
不发生一般及以上火灾事故。
不发生重大及以上交通责任事故。
不发生重大及以上环境污染事故。
不发生各类误操作责任事故。
不发生计算机网络及监控系统瘫痪事故。
3、员工培训目标。
完成2名新员工招聘及岗前培训工作。
完成2名员工生产管理岗位知识和技能的培训工作。
完成6名员工专业知识及岗位技能的提升培训工作。
在公司运营部的领导和指挥下认真执行各项安全生产规章制度，在生产过程中不断完善光伏电站的'安全管理水平，落实各岗位和人员的安全责任及生产责任，确保圆满完成20xx年度的各项工作目标。
1、安全管理工作。
（1）设备安全管理。
加强对运行设备的巡视检查，建立设备运行档案，并对设备运行状况进行评级。恶劣天气时或带故障运行的设备要增强检查密度，发现问题应及时处理，将故障削除在萌芽状态，避免因设备故障和缺陷不断发展扩大而造成设备安全事故。
a、设备检查内容与周期。
光伏支架、光伏组件每季度完成一次全面检查。
汇流箱每月完成一次全面检查。
逆变器、箱变、出线线路每周完成一次全面检查。
接地变、所用变、低压室、无功补偿、高压室、二次室、主控室设备每日完成一次全面检查。
b、设备检查方式与要求。
发电运行设备检查以看、听、闻、查的方式进行，检查设备的外观是否有破损，设备运行是否有异常声音，设备是否散发异常气味、设备的工作温度是否正常，设备的工作电流、电压、功率、频率是否正常。通过这些检查分析判断设备的运行工作状态，并对其进行评级。
（2）操作安全管理。
加强操作规范的执行力度，严格按照“两票”的规范要求进行各项生。
产操作活动，杜绝违章操作现象的发生，切实避免因误操作而造成人身伤害的事件发生。
a、落实安全生产责任制。
落实各岗位人员安全生产责任？，逐级分管，逐级负责。以安全生产运行为重点，以保证人身、设备安全为目标，强化生产运行安全管理。充分发挥各级安全管理网络的作用，使生产运行安全的各项工作均可控、能控和在控。建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。
b、加强“二票”管理力度。
严格执行操作票和工作票管理制度，加强对不合格的工作票和操作票的考核力度，实行三级审核、三级监督制度，保证两票合格率100%。让全站所有员工都充分认识到二票在安全生产及各项操作活动的重要作用。积极组织运维人员学习“两票”的填写规范，熟悉两票的工作要求，并能熟练和规范的写出两票，以及准确地执行两票各个操作步骤，保证设备及人身安全。
2、经济运行工作。
为提高公司经营效益，全体员工要充分树立“全员参与，度电必争”的思想观念，挖掘每一位运维人员及每一种运行设备的潜力，制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗细节管理工作，严格控制站用电率，减小线路损耗。
加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，加强库房的备品备件的管理，做到及时补缺，避免因备品备件不足而影响设备满发和多发，给公司造成不必要的发电电量的损失。要求设备厂家建立健全快速响应机制，及时处理各种缺陷和故障，提高设备消缺进度，提升设备维修质量，保证光伏组件高利用率。
电，保证在阳光充足季节的稳发、满发和多发，确保公司20xx年全年发电指标的顺利完成。
3、运行维检工作。
加强运行值班和检修维护工作的管理，确保运行及维护工作的各项管理制度落到实处，提高运行值班工作质量和检修维护工作水平。
运行值班及维检采取白班3人，夜班1人的方法进行轮流值守，白班的3人中1人负责运行值班，另外2人负责巡检维护。运行值班人员通过监盘及时发现设备运行中的问题和故障，安排巡检人员现场维修或维护。巡检人员在巡检结束后在中控室值守，及时处理运行值班人员发现的问题，协助运行值班人员进行中控室设备的运行监控和巡检工作。
运行值班人员要加强对运行设备的电流、电压、功率、频率、信号、报警信息、温度、压力等数据进行监控，发现异常要及时进行原因分析，寻求解决方案，指挥维检人员检修处理。
巡检人员要加强光伏支架、光伏组件、汇流箱、逆变器、箱变、电缆、出线的巡回检查和消缺跟踪，做好检查和消缺记录，做好设备运行档案及评级工作。同时在巡检维护工作中不断的积累经验，进一步细化光伏电站的设备操作与维护管理制度，继续完善运行规程及检修规程以及各种安全防护应急处理预案，增加公司各项制度、规程及预案的可操作性。
4、员工培训工作。
加强员工业务培训，增强自身素质，从专业知识、岗位技能、生产管理等方面入手加强培训，不断提高员工岗位工作能力和生产管理水平。加大运维人员技术培训的管理力度，激发员工培训学习热情，制定详细的培训计划，完善培训管理制度，加强培训考核管理力度。加强安全基础知识、基本技能培训教育，全面提升安全管理水平，注重本质安全。
项目开发工作计划精选
（一）报建工作。
1、在市建委办理《施工许可证》的工作；
2、在市消防支队设审科办理项目建设工程消防设计审查备案工作；
（二）售楼部装饰设计工作。
1、确定与江西圳昌公司的合同；
2、安排圳昌公司就装饰风格及平面布局的第一次提报；
（三）园林景观施工图的设计。
2、确定修改意见后，进入第一期施工图的设计阶段；
（四）针对市第三粮库亩的用地补偿及拆迁工作尽快配合公司解决。
（五）配合公司针对世纪滨江二期用地性质调整的工作。
根据元月九日公司组织的方案讨论会的意见，在二月中旬之前完成建筑方案的设计工作并报批。
光伏电站安全工作计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是小编收集整理的2020年光伏电站安全工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
20xx年在去年工作的基础上，坚持以“管控为手段”抓好安全生产；以“安全管理标准化”为提升目标，落实人人为安全员的工作思路，为稳定生产提供有力的保障，推动各项管理工作顺利有序的开展；以精细化管理为工具，推动班组的建设。
全年以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针为指导思想。以落实安全生产责任制，健全完善各项安全生产规章制度、夯实安全管理基础为重点，实现20xx年全年安全事故为零的工作目标。
不发生人身轻伤及以上事故。
不发生一般及以上设备事故。
不发生一般及以上火灾事故。
不发生重大及以上交通责任事故。
不发生重大及以上环境污染事故。
不发生各类误操作事故及计算机网络及监控系统瘫痪造成的事故。
2、在公司领导及电力运营部的指挥、领导下认真执行各项安全生产制度，在生产过程中不断的完善光伏电站的安全管理水平，并认真学习公司下发的各类安全文件，分析总结文件指示精神及部署工作任务。
3、加强光伏电站运行人员的安全培训及考试工作，一周一次安全活动、一月一次安全生产例会、安全培训、技术培训必须落实到位。并逐步提高运行人员的安全生产技术及故障分析能力，保证人身及设备安全，及两票三制的执行力度，保证所有的安全生产工作在可控、安全的基础上稳步进行。
4、加强与电力运行部、检修部的沟通，做好安全生产工作，将设备安全隐患及人身安全隐患消灭在萌芽状态，从而保证设备的健康稳定运行。
5、建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制，加强安全网络建设，提高安全监管的能力。
1、以完成20xx年的发电任务、严格控制厂用电率、综合厂用电率，树立“全员参与，度电必争”的思想，合理安排设备检修维护。
2、加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，加强库房的备品备件的管理，做到及时补缺，避免不必要的电量损失，要求设备厂家建立健全快速响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的可利用率。
3、尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作。保证在光照充沛设备运行正常，顺利抓住发电机会，提高光伏组件可用率，争取多发电，保证在阳光充足季节稳发、满发，力争实现20xx年的发电量的目标。
4、落实各级人员责任，逐级分管，逐级负责，充分发挥各级安全管理网络的作用，生产运行安全可控、能控、在控。以安全生产运行为重点，以保证人身、设备安全，强化生产运行安全管理。
5、加强员工业务学习，增强自身素质，不断提高工作能力和管理水平，加大运行人员技术培训的管理力度，制定详细的.培训计划，完善培训管理制度，加强安全基础知识、基本技能培训教育，全面提升安全管理水平，注重本质安全。
6、制定合理的奖惩制度，并以严格遵守执行，每次的培训都有记录备案，进一步提高了运行人员的学习主观能动性，使运行人员在接触设备的同时能够安全操作。定期组织运行人员进行安全、技术考试，加强运行人员业务水平和安全防护意识。
7、加强光伏组件、汇流箱、逆变器的消缺跟踪，做好消缺记录，同时完善运行及检修规程，在工作中进一步细化光伏电站的规章制度及防护预案。继续加强运行人员的业务知识、安全培训。
8、组织做好公司配置的生产信息管理系统，生产现场的光功率预测系统，投入使用前人员的培训工作及各系统投运后的信息上传、报送及管理工作，确保培训收到实效，创造以站为家的和谐氛围，树立团队意识，提高整个团队的凝聚力。
9、加强故障及缺陷处理进度的跟踪力度，做到凡事有闭环，要根据缺陷及故障的轻重缓急，逐一处理。
10、严格执行操作票和工作票管理制度，对不合格的工作票和操作票进行考核。积极组织运行人员学习两票并熟练的写出两票，准确地执行两票各步骤，保证生产安全。施行三级审核、三级监督制度，保证两票合格率100%。
11、挖掘运行人员、设备潜力，制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作。
12、认真落实上级公司下达的安全工作任务，加强站内电气设备、光伏组件、汇流箱、逆变器、箱变、svg巡检和消防检查，确保光伏电站安全稳定运行。
13、对外来施工单位和人员的相关证件进行严格审查，加强对施工及厂家人员的管理，严禁不具备或缺少相关证件的施工单位或人员进入光伏电站从事作业，对于重大作业工作实施专人负责安全措施并全程跟踪监督，防止违章违规事件和安全事故的发生。
我站全体运行人员一定在公司领导的帮助指导下竭尽所能将光伏电站管理好、经营好。在未来的工作中再接在励，不断的突破自我，保证设备及人身安全，认真完成各项工作，圆满完成工作任务。
项目开发前期工作计划
通过对各类配套设施设备的检查,使安全隐患得到及时处理,确保小区业主居住期间的安全。
2、使用范围、适用于物业公司辖区内的配套设施设备检查。
3、职责、工程部经理负责对各类配套设施设备的检查验收计划,并安排相应人员起草总结报告。
工程维修部主任负责对各类验收表格的签订和审查工作,配合工程部经理一起实施对各类配套设施设备的检查和维修。
物业公司总经理负责对此项工作的最终检查。
工程部负责从开发商处接管物业产权文件设备图纸档案等文件,并建立专用文件柜,严格保管。
工程部根据此次验收工作,编制设备台帐工作。
4、程序要求。
物业公司工程部于接收物业前期适当时候介入,并与开发商交接物业,交接时要认真检查各项工程及相关配套的设施设备,并如实填写相关表格,存档记录。
建设单位档案管理制度。
工程部文员应检查建设单位移交的档案是否齐全,并做好相关整理和备档工作。
图纸有误,则联系交图单位更正。
建设单位移交档案祥见《物业移交资料一览表》。
工程档案管理制度。
所有的工程档案由工程部负责管理。
工程档案管理人员应严守公司档案管理制度和保密守则。
各类档案应按系统分类:强电弱电空调机管,统一存放档案盒并加注标签。
编制档案目录,内容应与档案盒外标签一致。
档案及图纸是工程维修保养的重要依据,应妥善保存,如发现用途不明的资料应交经理审阅确定用途。
借阅档案须部门经理批准,登记并指定归还日期,按期追回,需续借的要重新登记。
维修档案管理制度。
维修档案属工程档案的一部分,由工程部统一管理。
设备维修档案按强电弱电机管空调装修用户单元内设施分类。
用户单元维修档案用标签按不同档案分开,其他档案按类别存放,在相应的档案盒上贴上标签。
文员每天核对发出和返回的维修单,将有关内容如实录入维修档案记录表,如发现不符马上追查原因。
文员每月对维修档案记录表维修单等进行整理,并分类归档。
维修档案作为评估小区设备运行情况和用户室内设备状况的根据,应妥善保存。
保存期限一般为一年,重大维修项目保存期至少为两年。
对各类设施的检查过程中要认真填写以下表格:。
《物业工程移交验收流程表1》。
《物业工程移交验收流程表2》。
《消防系统验收及表格》。
《系统竣工表》。
《验收表》。
《暖道空调系统验收及表格》。
《隐蔽工程验收记录表》。
《风管漏风检测记录表》。
9、《现场组装除尘器、空调机漏风检测记录表》。
《冷风水管道压力试验记录表》。
1、《金属管道工程验收及表格》。
验收规定:。
主体验收标准。
地基基础的沉降不得超过gbj7的允许变形值;。
不得引起上部结构的开裂或相邻房屋的损坏。
钢筋混凝土件产生变形裂缝,不得超过cbj10的规定值。
砖石结构必须有足够的强度和刚度。
不允许有明显裂缝。
木结构应结点牢固支撑系统可靠,无蚁害,其构件的选材必须符合gbj206中的有关规定。
凡应抗震设防的房屋,必须符合gbj11的有关规定。
外墙不得渗水。
屋面验收规定。
各类屋面必须符合gbj207中的有关规定,排水畅通,无积水不渗漏。
*屋面应有隔热保温措施,三层以上房屋在公用部位应设置屋面检修孔。
阳台和三层以上房屋的屋面应有组织排水出水口,檐沟落水管应安装牢固接口严密,不渗漏。
楼地面验收规定。
面层与基层必须粘结牢固,不空鼓整体面层*整不允许有裂缝。
脱皮和起砂等缺陷;。
块料面层应表面*正,接缝均匀顺直,无缺棱掉角。
卫生间阳台盥洗间地面与相邻地面的相对标高应符合设计要求,不应有积水,不允许倒泛水和渗漏。
木楼地面应*整牢固,接缝密合。
装修验收规定。
钢门窗应安装*正牢固,无翘曲变形,开关灵活,零配件,装配齐全,位置准确,钢门窗缝隙严密,木门窗缝隙适度。
进户门不得使用胶合板制作,门锁应安装牢固,底层外窗楼层公共走道窗,进户门上的亮子均应装设铁栅栏。
要装修工程应表面光洁,线条顺直,对缝严密,不露钉帽,与基层必须钉牢。
门窗玻璃应安装*整,油灰饱满,粘贴牢固。
抹灰应表面*整,不应有空鼓裂缝和起泡等缺陷。
饰面砖应表面洁净,粘结牢固,阴阳角与线脚顺直,无缺棱掉角。
油漆刷浆应色泽一致,表面不应有脱皮漏刷现象。
电气验收规定。
电气线路安装应*整牢固顺直,过墙应有导管,导线过接必须紧密,铝导线过接不得采用绞接或绑接,采用管子配线时,连接点必须紧密可靠,使管路在结构上和电气上均连成整体并有可靠的接地。
应按套安装电表或预留表位,并有电器接地装置。
照明器具等低压电器安装支架必须牢固,部件齐全,接触良好,位置正确。
各种避雷装置的所有连接点必须牢固可靠,接地电阻值必须符合gbj232的要求。
电梯应能准确地启动运行选层*层停层曳引机的噪声和震动声不得超过gbj232的规定值。
制动器、限速器及其他安全设备应动作灵敏可靠。
安装的隐蔽工程、试运转记录、性能检测记录及完整的图纸资料均应符合要求。
对电视信号有屏蔽影响的住宅,电视信号场强微或被高层建筑遮挡及反射波复杂地区的住宅,应设置电视共用天线。
除上述要求外,同时应符合地区性^v^低压电气装置规程^v^的有关要求。
水卫消防验收规定。
管道应安装牢固,控制部件启闭灵活,无滴漏。
水压试验及保温、防腐措施必须符合gbj242的要求,应按套安装水表或预留表位。
高位水箱进水管与水箱检查口的设置应便于检修。
卫生间厨房内的排污管应分设,出户管长不宜超过8米,并不应使用陶瓷管塑料管。
地漏、排污管接口、检查口不得渗漏,管道排水必须流畅。
卫生器具质量良好,接口不得渗漏,安装应*整牢固,部件齐全制动灵活。
水泵安装应*稳运行时无较大震动。
消防设施必须符合gbj。
16、gbj45的要求,并且有消防部门检验合格签证。
附属工程及其他验收规定。
1、室外排水系统的标高、窨井(检查井)设置,管道坡度、管径均降须符合gbj14的要求。
管道应顺直且排水通畅。
井盖应搁置稳妥并设置井圈。
化粪池应按排污量合理设置,池内无垃圾杂物,进出水口高差不得小于5厘米。
立管与粪池间的连接管道应有足够坡度,坡度不应超过两个弯。
明沟散水落水沟水不得有断裂积水现象。
4、房屋和入口处必须做室外道路,并与主干道相通,路面不应有积水、空鼓和断裂现象。
5、房屋应按单元设置信报箱,其规格、位置须符合有关规定。
6、挂物钩、晒衣架应安装牢固。
烟道、通风道、垃圾道应畅通无阻。
7、单体工程必须做到工完、料净、场地清、临时设施及过渡用房拆除清理完毕、室外地面*整、室内外高差符合设计要求。
群体建筑应检验相应的市政、公建配套工程和服务设施,达到应有的质量和使用功能要求。
5、记录。
《物业工程移交验收流程表1》。
《物业工程移交验收流程表2》。
《消防系统验收及表格》。
《系统竣工表》。
《验收表》。
《暖道空调系统验收及表格》。
《隐蔽工程验收记录表》。
《风管漏风检测记录表》。
《现场组装除尘器空调机漏风检测记录表》。
《冷风水管道压力试验记录表》。
1、《金属管道工程验收及表格》。
《物业移交资料一览表》。
光伏电站工作计划
甲方：
乙方：
根据《_合同法》及相关法律、法规和政策规定，甲、乙双方本着自愿原则，经过充分协商，在*等互利的基础上，就乙方租赁甲方厂房屋顶安装太阳能光伏电站相关事宜达成如下协议：
一、厂房屋顶基本情况。
甲方将其拥有位于的厂房屋顶租赁给乙方用于安装太阳能电站，厂房屋总面积*方米（厂房屋顶实际面积以丈量为准）。
二、厂房屋顶租期限。
1、厂房屋顶租赁期限自2013年4月12日起，至2043年4月12日止，租赁期30年。
2、租赁期间，屋顶使用权归乙方所有。租赁期满，甲方有权收回所有屋顶，乙方应如期归还，乙方如需要继续承租，应于租赁期满前三个月提出书面要求，经甲方同意后重新签订租赁合同。
三、租金及相关费用支付方式。
2、租赁期间，乙方使用该厂房屋顶发生的所有水、电及维护费用由乙方承担。
四、厂房使用要求及维护责任。
1、租赁期间，乙方应合理使用并爱护该厂房及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，导致厂房屋顶及其附属设施损坏或发生故障的，由乙方负责维修。
2、租赁期间，乙方需装修或增设附属设施和设备的，应事先征得甲方的同意，按规定须向有关部门审批的，则还应由甲方报请有关部门批准后，方可执行。
五、厂房转租和归还。
1、乙方在租赁期间，如将厂房屋顶转租给第三方，须事先征得甲方的书面同意，擅自中途转租、转让，甲方有权利终止本租赁协议。
2、租赁期满后，该厂房屋顶归还时，应当符合正常使用状态。
六、租赁期间其他有关约定。
1、租赁期间，甲、乙双方都应遵守国家的法律法规，不得利用厂房租赁进行非法活动。
2、租赁期间，甲方有权督促并协助乙方做好消防、安全、卫生工作。
3、租赁期间，厂房因不可抗拒的原因和市政动迁造成本合同无法履行，双方互不承担责任。
4、租赁期间，乙方可根据自己的经营特点进行装修，但原则上不得破坏原房结构，装修费用由乙方自负，租赁期满后如乙方不再承担，甲方也不作任何补偿。
5、租赁期间，乙方应及时支付房租及其他应支付的一切费用，如拖欠不付满一个月，甲方有权增收5%滞纳金，并有权终止租赁协议。
6、租赁期满后，甲方如继续出租该房时，乙方享有优先权；如期满后不再出租，乙方应如期搬迁，否则由此造成一切损失和后果，都由乙方承担。
七、其他条款。
1、租赁期间，如甲方提前终止合同而违约，甲方应一次性赔偿乙方20万元。租赁期间，如乙方提前退租而违约，乙方应一次性赔偿甲方20万元。
2、租赁期间，如因产权证问题而影响乙方正常经营而造成的损失，由甲方负一切责任给予赔偿。
3、甲方协助乙方办理项目的相关材料及手续，其费用由乙方承担。
4、租赁合同签订后，如企业名称变更，可由甲乙双方盖章签字确认，原租赁合同条款不变，继续执行到合同期满。
合同的变更和解除。
1、本合同一经签订，即具有法律约束力，任何单位和个人不得随意变更和解除。
2、在合同履行期间，甲、乙双方不能因机构变更、人事变动或其他原因而无故终止合同。如因不可抗拒力致使难以履行合同时，本合同可以变更或删除。
3、本合同期满，乙方在同等条件下享有优先承租权，如果乙方由此需要，甲方应当优先与乙方续签合同。
八、发生争议，甲乙双方本着互谅互让原则协商解决，协商不成的，可向当地人民法院提起诉讼。
九、本合同未尽事宜，可由甲乙双方约定后作为补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十、本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方：乙方：
日期：日期：
光伏电站工作计划
根据《国家能源局关于下达20xx年光伏发电建设实施方案的通知》（国能新能［20xx］73号）要求，为做好20xx年光伏发电项目实施工作，规范我区光伏电站项目年度计划管理，请你们按照以下要求做好20xx年光伏发电项目建设计划上报工作：
网、区域多能互补清洁能源示范区相结合的项目。四是鼓励采取招标、竞争性比选等方式选择技术经济指标先进，采用新技术、新产品的项目。五是优先支持以推动光伏技术进步、集成应用技术和光伏发电价格下降的示范工程以及新能源示范城市、绿色能源县建设规划中的项目。六是对于自主投资建设公共汇集站，解决周边光伏电站项目接入问题的企业，原则在光伏指标分配上给予倾斜。七是优先支持当地国有企业参与光伏电站建设，疆外企业光伏电站项目单位应实现就地注册。八是光伏电站项目不得占用草场、耕地，挤占城市发展空间，项目选址必须在荒漠、戈壁等地，对明显缺乏相应的资金、技术和管理能力的企业，不应配置与其能力不相适宜的光伏电站项目。九是20xx年规模指标与各地上年度规模建设情况、项目变更情况、承担社会责任以及资源和建设条件相挂钩，对项目建设实施情况差的地区，将适时调整20xx年度指导性规模指标。
光伏背板工作计划
第2页。
一、工程目标。
质量目标。
工程质量验收标准：满足规范及施工图纸文件要求，验收合格，争创优良工程。.工期目标。
开工日期：以土建工程满足施工作业的要求开始，在合同约定的施工期限内完成施工安装任务。具体开工日期以工程开工令或合同中的约定为准。
二、启动试行前准备。
1.运行单位应准备好操作用品，用具，消防器材配备齐全并到位。
2.所有启动试行范围内的设备均按有关施工规程、规定要求进行安装调试，且经启动委员会工程验收组验收合格，并向启动委员会交验收结果报告，启动委员会认可已具备试行条件。
3.与地调、省调的通信开通，启动设备的运动信息能正确传送到地调及省调。
4.启动试行范围内的设备图纸及厂家资料齐全。
5.启动试行范围内的设备现场运行规程编写审批完成并报相关部分备案。6.施工单位和运行单位双方协商安排操作、监护及值班人员和班次，各值班长和试运行负责人的名单报地调、省调备案。
7.与启动试运行设备相关的厂家代表已到位。
8.施工单位、厂家代表及运行单位协商安排完成投运设备的绝缘测量检查工作。
三、启动试运行范围。
35kv母线、35kv母线pt、35kv光伏进线、35kv1#接地变，35kv动态无功补偿装置，35kv1-7#箱变、1-200#逆变器、汇流箱、厂用400v系统的一、二次设备，光伏组件。
第3页。
四、启动试运行应具备的条件。
1.新启动电站与地调、省调之间的通信能满足调试运行要求，启动设备相关的运动信息能正常传送到地调、省调。
2.所有启动范围的继电保护装置调试完毕并已按调试机构下达的定值单整定正确并经运行值班人员签字验收。
3.所有现场有关本次启动设备的基建工作完工，已验收合格，临时安全措施已经拆除，所有施工人员全部撤离现场，现场具备送电条件。线路完好。
5.已向地调、省调报送启动申请。
6.参加启动运行有关人员应熟悉厂站设备、启动方案及相关运行规程规定。启动运行有关的维护单位应根据启委会批准的启动运行方案，提前准备操作票。
五、启动试运行前系统运行方式要求、调试操作配合进线开关柜处于冷备用状态。
母线pt柜开关柜在运行状态。3.其余35kv高压开关柜处于冷备用状态。
4.光伏区7台箱变负荷开关在分位，低压侧断路器在分位。
六、启动试运行内容及步骤。
启动前现场准备和设备检查。
由启动试运指挥组长下令，现场值班人员接令操作，施工方人员监护，按试运行方案操作，并采取措施保证进行了检查和做了准备工作的设备不再人为改变，启动前完成。
一次设备检查。
1.检查确认35kv进线开关柜处于冷备用状态。
2.检查确认35kv母线pt开关柜在运行状态。
第4页3.检查确认其余35kv高压开关柜处于冷备用状态。
4.检查确认7台箱变负荷开关在分位，低压侧断路器在分位，1-7#箱变档位在“关”位置。
5.检查确认有关接地线全部拆除。
6.检查1-200#逆变器交直流侧开关在断开位置。二次设备检查和保护投退。
1.按定值单投入35kv母线及35kv各开关保护定值，投入35kv控制、保护、信号、电机等电源，投入35kv线路pt二次空开。
2.投入所有与试运行有关的电机电源。
启动试运行步骤。
35kv母线充电。
1.合上35kv母线pt小车刀闸35189。
2.合上35kv海勘线3511断路器对35kv母线进行充电。
3.检查35kv母线进行充电正常。
4.测量35kv母线pt的二次电压和开口三角电压、相序，正常后投入35kv母线pt二次空开，检查主控室和35kv高压室内的保护装置、测控装置、电度表、后台监控的35kv母线pt二次电压正确，并对35kv母线pt二次电压和35kv母线pt二次电压进行核相。
#1接地变充电。
1.将35kv#1接地变开关柜小车摇至工作位置。
2.合上35kv#1接地变开关柜，对#1接地变充电。
3.检查#1接地变充电正常。
4.检查主控室和35kv高压室内的保护装置、测控装置、电度表、后台监控的数据正常。
第5页无功补偿装置充电。
1.将35kv无功补充装置开关小车摇至工作位置。2.合上35kv无功补偿装置开关，对无功补偿装置充电。
3.检查无功补偿装置充电正常。
4.检查主控室和35kv高压室内的保护装置、测控装置、电度表、后台监控的数据正常。
1.检查光伏进线至箱变高压侧负荷开关在断开位置。
2.检查光伏进线开关小车摇到工作位置。
3.检查光伏进线一开关，对1#光伏进线充电。
4.检查光伏进线一充电正常。
5.检查主控室和35kv高压室内的保护装置、测控装置、电度表、后台监控的数据正常。
箱变充电。
1.检查1#箱变低压侧开关在断开位置。
2.合上1#箱变高压侧负荷开关，对1#箱变充电。
3.检查1#箱变充电正常。
4.检查主控室和1#箱变的保护装置、测控装置、后台监控的数据正常。
其他箱变同上。
光伏背板工作计划
一、10kv光伏电站设主任一人（站长）值班人员四人，二十四小时三班次值班。每班设正副值班员各一人。室主任（站长）为变电室的负责人。正值班员为值班负责人，副职班员在其指导下工作。
二、变电室职责范围：
1、负责10kv光伏电站交、直流设备的运行维护，检查清扫、故障处理、缺陷清除，定期检修，经常保持设备完好、整洁。
2、负责10kv光伏电站交、直流高、低压、供电系统的倒闸操作及办理停电手续。
3、负责10kv光伏电站交、直流仪表的抄算及运行日志填写。
4、负责10kv光伏电站交、直流变配电设备备品、备件、工具、材料、安全用具防护用品的管理。
5、负责变、配电室内及周围的清洁卫生。
6、负责对供电局的停、送电联系及发电量对接。
三、10kv光伏电站人员必须具备以下条件：
1、身体健康、精神正常、无妨碍工作的疾病。
光伏背板工作计划
由于电压未达到启动设定值造成逆变器无法工作、无法启动，由于组件或逆变器原因造成发电量低等，系统部件可能出现的典型问题有接线盒烧毁、组件局部烧毁。
现象是什么？会发生于什么环境下的分布式光伏发电系统？如何诊断和避免影响？
pid（potentialinduceddegradation）,又称“电势诱导衰减”，是指光伏组件受到外在因素诱导而产生的功率衰减现象。针对pid现象产生的机理，组件制造商研发出一系列预防pid现象发生的生产工艺，其中包括：使用抗pid电池，增加组件复合材料的体积电阻率、降低材料的水气透过率、光伏系统负极接地、双玻无边框组件等，经过试验和实际系统运行数据验证，光伏发电系统即便建立在高温高湿的环境场所中也能很好的规避pid的产生。
3.分布式光伏发电系统的寿命有多长？
核心部件光伏组件寿命为25年以上，光伏逆变器一般5年以上，具体使用寿命详见质保单。
4.导致光伏发电系统效率下降和损失的主要因素有哪些？
光伏发电系统效率受外界影响有所损失，包括遮挡、灰层、组件衰减、温度影响、组件匹配、mppt精度、逆变器效率、变压器效率、直流和交流线路损失等。
每个因素对效率的影响也不同，在项目前期要注意系统的最优化设计，项目运行过程采取一定的措施减少灰尘等遮挡对系统的影响。
5.在屋面资源一定的情况下，如何提高分布式光伏发电系统发电量？
选择行业知名品牌、售后质保佳、获得监测认证证书的产品；（2）降低系统损耗。
b，减少各种电缆及开关器件传输损耗；
c，注重减少组件失配：组件电流分档，减少“木桶效应”引起的输出电缆影响。
（3）最佳方阵朝向和倾角设计。
定期喷淋清洗组件，可明显提高发电量。有条件的单位，可增加对组件喷淋系统。
6.如何降低光伏发电系统的维护成本？
建议选择的系统各部件和材料市面上口碑好的，售后服务好的产品，合格的产品能降低故障的发生率，用户应严格遵守系统产品的使用手册，定期对系统进行检测和清洁维护。
7.系统后期维护怎么处理，多久维护一次？怎样维护？
根据产品供应商的使用说明书对需要定期检查的部件进行维护，系统主要的维护工作是擦拭组件，而水较大的地区一般不需要人工擦拭，非雨季节大概1个月清洁一次，降尘量较大的地区可以增加清洁的次数，降雪量大的地区及将厚重积雪去除，避免影响发电量和雪融后产生的不均匀，及时清理遮挡的树木或杂物。
为了避免在高温和强烈光照下擦拭组件对人身的电击伤害以及可能对组件的破坏，建议在早晨或者下午较晚的时候进行组件清洁工作，建议清洁光伏组件玻璃表面时用柔软的刷子，干净温和的水，清洁时使用的力度要小，以避免损坏玻璃表面，有镀膜玻璃的组件要注意避免损坏玻璃层。
9.如何正确利用停机维护时间？
优先选择清晨或傍晚光线弱系统未运行的时候对系统进行维护，维护前做好防护措施载绝缘手套使用绝缘工具。
10.如何发现光伏阵列中某一块光伏组件是否出现故陣？
当用户发现在相同时间系统的发电量有所降低或与邻近安装相同的发电系统相比有所降低，则系统可能存在异常，用户可通过汇流箱中监测数据的异常波动及时发现光伏阵列中某一组件是否出现故障，然后联系专业人员用钳型表、热像仪等专业化设备对系统进行诊断，最终确定系统中出现问题的组件。
11.光伏组件上的房屋阴影、树叶甚至鸟粪的遮挡会对发电系统造成影响吗？
光伏组件上的房屋阴影、树叶甚至鸟粪的遮挡会对发电系统造成比较大的影响，每个组件所用太阳电池的电特性基本一致，否则将在电性能不好或被遮挡的电池上产生所谓热斑效应，一串联中被遮挡的太阳电池组件将被当做负载消耗其它有光照的太阳电池组件所产生的能量，被遮挡的太阳电池组件此时会发热，这就是热效应现象，这种现象严重的情况下会损坏太阳能组件，为了避免串联支路的热斑需要在光伏组件上加装旁路二极管，为了防止串联回路的热斑则需要在每一路光伏组串上安装直流保险。
光伏发电项目开发年终总结
20xx年即将结束，回顾xx水电开发有限责任公司运行部一年来的工作，在各位领导的正确领导和大力支持下，经过运行部全体人员的共同努力，各项工作圆满完成。现将运行部全年的主要工作总结如下：
目前公司运行部共有人员38名（其中古城20人，xx18人），其中主任1人，副主任2人，值长10人、备用值长1人，主值班员8人、值班员14人、学员2人。通过考试、考核，他们都能够胜任自己的本职工作，为电站的正常生产运行奠定了良好的基础。
1、日常工作。
运行当班值及时联系调度，合理安排开停机工作，积极配合机电设备的消缺工作，每日及时填写、上报生产日报表、周报表及各种运行日志，各种报表由专人负责上传水电公司及省调、地调。每月1号统计月度电量，总结月度生产运行情况上报水电公司，以便于水电公司领导指导工作。根据季节、负荷和设备状况调整运行方式，及时总结运行经验。
在保证机组正常运行的同时，积极配合设备消缺工作，对影响机组及主要电气设备安全运行的重大缺陷进行彻底处理，保证电站安全运营。xx年累计办理各种工作票404份（其中古城电站234份，xx电站170份）；操作项25270项（其中古城电站16774项，xx电站8496项）；发现大小缺陷310个（其中古城电站137个，处理115个，xx电站173个，处理163个）。工作中无任何事故发生，安全长周期运行古城电站1193天，xx电站896天。
2、生产情况完成情况。
xx年xx水库来水量23.66亿m3，古城水库来水量26.92亿m3。结合实际水文气象情况，参考当时入库流量、机组运转特性曲线，尽可能合理利用上游来水，安排机组运行方式，保证机组在高效区运行。公司xx年完成发电量为16653.916万kw.h,完成全年发电任务17863万kw.h的93.23%。上网电量16337.84万kw.h，完成全年上网电量任务17500的93.36%。
分析xx未能完成计划发电量主要原因如下：
1、xx年洮河实际来水量较预计来水量低，是一个平水偏枯年份。
2、系统在夏大方式下检修工作安排及岷县110kv变电站输电导流载体原因造成部分时间段内限制发电机出力也略微影响了全年的发电量。
3、地方政府干预和农民无理取闹，是电站无法在汛期高水位运行，机组利用率和效率均未达到化工况。
4、xx电站尾水水位较设计水位高，不能满足机组在额定工况下满负荷运行。
5、夏季洮河漂浮杂物多造成拦污栅压差过大被迫停机清污，费时费力影响发电量的完成。
到目前为止，古城、xx电站机组主机设备整体运转正常，各部轴承瓦温、油温及定子温度稳定，冷却水供给正常，排水畅通。主要机电设备一次部分、二次部分及公用系统辅助设备整体运转正常。
3、安全。
长期以来，电力系统事故造成人身与设备的重大损伤，造成了很大的经济损失。为此，运行把安全始终放在首位，在保证正常运行和配合设备消缺的同时，组织大家学习新电业安全工作规程、集团公司下发的安全文件、安全简报及其他有关安全的知识，增强大家的安全意识。规定运行各值每个倒班进行安全学习，并不定期组织进行检查，组织运行各值学习安全文件，并要求进行安全活动记录，对存在的问题进行安全分析并记录，并组织进行安全考试。督促大家时刻注意安全，做好安全生产工作，从而保证了全年没有发生人为误操作事故。
4、防汛。
今年是洮河平水偏枯年，汛期来临之前，运行做了大量的工作，进行了泄洪闸的提落试验、坝顶柴油发电机的运行试验、各类反事故演戏等，确保汛期阶段电站的安全。汛期阶段，运行根据公司制定的防汛要求,全面落实防汛方案，完成了公司制定的防汛任务，在确保防汛的同时，大力发电，做好电站的经济运行工作。
5、运行技术培训。
作为一名水电站运行人员，必须有过硬的技术、坚实的的理论基础以及丰富的工作经验。为使大家熟练掌握电站各方面的知识，提高实际工作能力，结合实际情况，开展了多种形式的培训工作。
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。
能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，明白到变电运行的重要性。变电运行的正常和千千万万人们的正常生活工作紧密联系在一起。不管碰到什么问题，不管出现了什么问题，都需要虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省，绝对不答应出现自欺欺人，让师傅以为你是一个很聪明的人，电力行业是不需要这样的`聪明，在这个行业对自己不认真就是对生命不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证实自己，用成绩征服大家。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务，我在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深熟悉。使之更加系统化，从而融会贯通，使电力系统专业水准提到了一个新的起跑线。
经过这样紧张有序的煅练，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
总结一年来的工作，之所以能够实现安全生产的长期稳定，主要是得益于局领导和职能部室大力支持、鼎立帮助；得益于公司干部职工之间团结共事，相互信任，互相支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
项目开发工作计划
从xx及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行x%；未完成总部计划按x%的下限执行）。
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励；未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。
六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：
1、全年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元（按成本价计算；人员工资、房租、送货车的。花费在内；购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）。
3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。
4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。
5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。
一、外县区市场现状分析：
在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。
二、近三年市场开发定位：
1、市场定位：唐山范围各县区市场；
2、目标消费群体：
a、居民区消费者；
b、中高档酒店。
c、大型车站、重点医院等人流密集场所。
d、机关、事业、大型国企的团体消费。
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
三、外县区市场开发模式的确定：
1、确定渠道销售，模式如下：
2、选择此渠道的原因：
1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；
3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利，促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度，尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。
一、总体指导思想：
设立总代理有难度或时机不成熟的区域以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
二、近x年市场开发目标：
在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元；其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列；大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名；xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
一。广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。
二。广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)。
三、推广方式及说明：
1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
2、产品推广方式说明：
1)。在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片；
4)、户外广告：
a)。所有的配送车辆车身广告重新设计制作；
b)。给分销商、销量大的零售商制作店牌广告；
c)。在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告；
d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴pop海报，以增强产品的可视性。
5)印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告；
6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。