计划书是实现目标的重要工具，我们需要准备一份周详的计划书了。小编为大家准备了一份计划书的范文，希望能够给你们提供一些写作的思路和参考。
水果计划书
活动目标：
1、初步了解儿歌的问答句式结构，尝试大胆的、有节奏的朗诵儿歌。
2、根据水果的颜色，尝试仿编儿歌。
3、体验游戏的快乐。
重点：理解儿歌的问答句式结构。
难点：在熟悉儿歌的基础上尝试仿编儿歌。
活动准备。
1、苹果、梨子、葡萄和西瓜四种水果的图片(正面没涂色，反面涂有颜色);。
2、儿歌图谱、水果图片。
3、水果精灵一个。
活动过程。
一、导入部分：情境引入，激发幼儿的兴趣。
1、水果王国的精灵带着四个水果宝宝来和小朋友做好朋友。
2、请幼儿猜猜水果的颜色。
师：宝贝们，水果精灵会变魔术的，你们看看这是什么?(出示苹果)幼：苹果。
师：那苹果是什么颜色的?
幼：红色的。
师：宝贝们，你们注意看哦，水果精灵准备变魔术了。变变，变!(把有颜色的红苹果翻过来。
二、基本部分。
(一)、借助图谱，初步了解儿歌的问答结构。
1、依次出示儿歌图谱，逐句学习儿歌。
(1)什么水果红红的?
依次出示第一到第四句儿歌的图谱。
2、完整的朗诵儿歌。
(1)教师示范朗诵，让幼儿完整的感受儿歌的韵律美。
(2)幼儿学习有节奏的、完整的朗诵儿歌。
(3)教师与幼儿相互问答，引导幼儿说出重叠词。
师：宝贝们，老师说“什么水果红红的?”你们应该怎么回答呀?
(4)教师引导幼儿分男女组问答。
师：宝贝们，请女孩子来问，“什么水果红红的?”，请男孩子来回答“苹果苹果红红的”，第二个再反过来问答。
(二)、玩游戏《水果歌》，巩固幼儿对儿歌的理解，让幼儿体验游戏的快乐。
1、让幼儿自由选取喜欢的水果。
师：宝贝们，请你们轻轻的走上来选你们喜欢的水果，如果你喜欢的水果被选完了，我们可以选其他的水果，不能抢其他小朋友的，我们的水果宝宝都想和宝贝们做游戏知道吗?去吧。。。
2、以游戏的形式朗诵儿歌。
师：宝贝们都拿到水果了吧?我们来玩一个游戏，等下老师和你们一起念儿歌，念到“什么水果红红的”请拿着红红苹果的宝贝站着不动，拿着其他颜色水果的宝贝们蹲下。如果宝贝们做得好的话，就可以得到水果精灵的神秘礼物哦!宝贝们准备好了，就可以到老师身边来了，水果精灵和宝贝们一起玩游戏。。。
师：好啦!宝贝们，水果宝宝们玩累了，宝贝们也累了，请宝贝们轻轻地把水果宝宝送回家休息，然后宝贝们也轻轻地走回位置上休息。
(三)、仿编儿歌。
1、引导幼儿说出自己见过的水果及其颜色。
(1)除了苹果，还有什么水果是红红的?
(2)除了梨子，还有什么水果是黄黄的?
(3)除了葡萄，还有什么水果是紫紫的?
(4)除了西瓜，还有什么水果是绿色的?
2、反馈幼儿说出的水果，并引导幼儿将水果编入儿歌。
三、结束部分：水果精灵带小朋友到户外做游戏。
师：宝贝们，我们一起和水果精灵到外面去玩游戏吧!
水果销售口号
一、甜蜜果滋味，伊人好喜欢。
二、爱果伊盖不住的惊喜。
三、爱果伊品，果然一品。
四、爱上伊就要有好结果。
五、领鲜爱果伊，爱意浓浓甜如蜜。
六、爱果伊，高品位。
七、爱上罐头，鲜果伊然！
八、爱有结果才快乐。
九、爱不舍，果不凡，伊品鲜。
十、四季鲜果园，珍藏爱果伊。
十一、罐头，我选爱果伊！
十二、爱果伊水果罐头新鲜如伊，健康懂你。
十三、爱果伊罐头，自然更有味。
十四、果色天香，鲜声夺人。
十五、爱水果，伊快乐。
十六、不在乎天长地久，只在爱果伊罐头。
十七、爱果伊，好罐头。
十八、真爱果然鲜，为伊乐无边。
十九、爱果伊，果真爱上你。
二十、伊人倾心，一罐清新。
二十一、天不老，情难绝，爱过伊，自难忘。
二十二、爱果伊，爱情甜蜜蜜。
二十三、果味鲜美，自然所爱！
二十四、甜蜜好滋味，果然就是她（伊）。
二十五、香甜可口，真爱永久。
二十六、果之语，爱伴侣。
二十七、粒粒尝鲜，口口香甜。
二十八、美味罐头，送给爱果子的她。
二十九、爱果美味，伊起回味。
三十、爱果伊，真美味。
三十一、爱果伊，爱上美味果子。
三十二、满满的'水果，浓浓的情入味果香，入爱芬芳。
三十三、好罐头，难得伊见。
三十四、因为爱果，所以珍伊。
三十五、尝过，爱过，自难忘。
三十六、爱果味，真好吃。
三十七、爱伊，就要给伊好结果。
三十八、所谓伊人，就在爱果依。
三十九、罐头新时尚，爱果伊榜样。
四十、好水果，全伊你。
四十一、罐头里的鲜果派好罐头，伊你口味！
四十二、水果罐装，幸福万长。
四十三、爱果伊，守住爱的味道。
四十四、装在罐子里的水果爱上你有味，爱果伊罐头。
四十五、爱果伊，甜如蜜。
四十六、爱无垠，果有源！
四十七、用罐子把美味藏起来爱有果，伊品鲜！
四十八、罐头好果味，鲜美来香会！
四十九、好罐头，伊你所爱！
五十、有果有汁，爱果伊；有滋有味，才惬意。
五十一、果然爱，爱果伊。
五十二、爱果伊爱尚水果，伊伊不舍。
五十三、爱果珍藏，伊起品尝。
文档为doc格式。
水果销售合同
甲(卖)方:地址：
联系人：联系电话：传真：邮编：
乙(买)方:。
地址：
联系人：联系电话：
传真：邮编：
标准配置：产品包含手机(1台)、电池(1块)、充电器(1个)、包装盒(1个)、产品说明书(1本)、产品合格证(1张)、保修手册(1本)。
2.付款方式：款到发货。
3.运输方式：航空快件。
4.交货日期：
5.如果甲方因生产原因需推迟交货，则应提早2-3天通知乙方，双方再另行协商确认交货时间。
6.质量、售后服务条款：确保产品出厂符合质量标准，维修以三包政策为基准，本合同交货后保修一年。开箱损七个工作日内给予调换。
7.争议解决：任何有关本合同或因履行本合同发生争议，双方同意友好协商解决，协商不成，双方同意在卖方所在地起诉。
8.本协议经双方签字盖章后即生效。本合同一式两份，双方各执一份。
9.补充条款：在乙(买)方销售期间严禁窜货。
甲方：乙方：代表签字：
代表签字：
日期：
水果销售合同
联系人：_______。
联系电话：_______。
传真：_______。
邮编：_______。
乙(买)方:_______。
联系人：_______。
联系电话：_______。
传真：_______。
邮编：_______。
标准配置：产品包含手机(1台)、电池(1块)、充电器(1个)、包装盒(1个)、产品说明书(1本)、产品合格证(1张)、保修手册(1本)。
2.付款方式：款到发货。
3.运输方式：航空快件。
4.交货日期：
5.如果甲方因生产原因需推迟交货，则应提早2-3天通知乙方，双方再另行协商确认交货时间。
6.质量、售后服务条款：确保产品出厂符合质量标准，维修以三包政策为基准，本合同交货后保修一年。开箱损七个工作日内给予调换。
7.争议解决：任何有关本合同或因履行本合同发生争议，双方同意友好协商解决，协商不成，双方同意在卖方所在地起诉。
8.本协议经双方签字盖章后即生效。本合同一式两份，双方各执一份。
9.补充条款：在乙(买)方销售期间严禁窜货。
甲方：_______。
乙方：_______。
代表签字：_______。
代表签字：_______。
日期：_______
水果计划书
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比xx年全国果品生产总量高出70%。
1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以开业。
3.政策支持：xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5.新颖的销售方式：开放式的自选。
6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8。庞大的市场：国家计划在xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费。
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群。
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：北京在xx年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。
5南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
7对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
(1)如何降低成本：
(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。
(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
一、销售：
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元。
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元。
社区人群月消费水果总额：22。4万元。
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
(3)赢利分析。
北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。
市场份额分析：
1消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。
2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
水果计划书
活动目标:。
1、学会认真倾听他人的表达,并能做出相应的反应.
2、学习用适宜的词汇来描述熟悉的水果。
3、体验听说游戏活动的快乐。
活动准备：
1、香蕉、苹果、梨子、葡萄等水果实物或模型。
2、切成片状的各种水果的拼盘32份，*子若干。
活动过程：
1、布置游戏场景，带幼儿逛超市，同时来激发幼儿的学习兴趣。
a、将活动室内布置成超市，摆出各种水果的模型。
b、教师：今天我想请小朋友和我一起去逛超市，好吗?
c、教师提要求：我们去逛超市时，要带着眼睛去看看超市里面的东西，记住要把我们的小手藏起来。
d、带幼儿参观超市,并随机提问：请你们看到了什么水果?是什么颜色的?幼儿回答时注意引导幼儿用完整的语言来讲。
a、我们看到了这么多的水果，你们想买些水果吗?请幼儿买自己喜欢的水果。
c、幼儿买水果，教师来回指导，注意幼儿的排队意识。
3、听一听，说一说。
a、请买到水果的宝宝快速到小椅子上坐下，并把买到的水果放到地上。
b、出示买的水果(香蕉)，引导幼儿观察并仔细听听老师示范讲出好听的话。
今天，lisa也买了一篮水果，我要送给它一句好听的话，请你们把录音机打开好好听听：我今天买了一根黄黄的、弯弯的香蕉，它好像一只小船。。。。。。
c、请幼儿用好听的话来和同伴以及老师讲讲自己买的水果。教师来回指导，注意引导幼儿使用弯弯的、甜甜的、香香的、圆圆的等好听的词语。
d、小结：我们刚刚用了那些好听的词语(请个别幼儿来讲)。
4、请幼儿品尝水果。
a、提要求：我们先看看果盘里有些什么水果?用鼻子仔细闻闻味道?最好学习用左手使用*子来吃水果，要小心吃，不要刺伤自己和同伴。
5、分享和交流。
水果销售合同
经双方友好协商，乙方愿意将自己的套装(红富士、秦冠、嘎啦)苹果______斤销售给甲方，并达成以下协议：
一、规格：65以上______元;70以上______元;75以上______元。
二、质量要求：扎、碰、虫、烂、红点连片、面部黑点、日晒发黑发黄、片锈、大裂口发黑等都不能装箱，色度______%。
三、乙方必须负责剪把，在装箱期间负责安排甲方人员的吃住，并组织人员装车或短途送货，且保证甲方包装和入箱货物交货前不受损伤，如有丢失或损伤，乙方应照价赔偿给甲方;如发现果农调包换货，罚款5000—10000元。
四、甲方付给乙方定金______元，若任何一方违约应付对方的违约金是定金的'______倍。
五、此合同自签订之日起生效，并同时具有法律效力。
六、本合同一式三份，甲乙双方各持一份，代办一份。
七、付款方式：______。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
水果销售合同
为了发展果品生产，安排好市场供应，甲乙双方协商一致，签订合同，共同信守。
第一条定购水果名称、单位、单价、数量。
名称_________单位_________（公斤）单价_________数量_________（公斤）金额_________（元）。
一等二等三等金额合计：_________。
第二条果品质量。
按照国家规定的规格标准执行。
第三条包装要求和费用承担。
1.包装材料及规格：____________________________。
2.每包水果净重：______________公斤。
3.不同品种登记分别包装。
4.包装牢固，适宜装卸运输。
5.每包品种登记标签清楚。
6.包装费用由甲乙负担。
第四条交货时间、地点。
第五条验收方法。
第六条运输方法及运费承担。
_____________________________________。
第七条结算方式与期限。
_________________________________。
第八条甲方的违约责任。
1.甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值______%的违约金。
2.甲方未按合同规定时间交货，每逾期_________天，应向乙方偿付迟交部分总价值______%的违约金。
3.甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。
第九条乙方的违约责任。
1.乙方必须按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值______%的违约金。
2.乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值______%的违约金。
3.乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值______%的违约金。
第十条免责条款。
甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。
第十一条合同争议的'解决方式。
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：
（一）提交________________________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十二条其他约定事项。
甲方：（盖章）____________乙方：（盖章）____________。
代表：（签名）_____________代表：（签名）_____________。
日期：________年_______月______日
水果销售合同
甲方：
乙方：
为了发展果品生产，安排好市场供应，甲乙双方协商一致，签订本合同，共同信守。
第一条定购水果：水果名称。
单位。
单价。
数量_。
第二条果品质量（按照国家规定的规格标准执行）。
第三条包装要求和费用承担：
1．不同品种等级分别包装。
2．包装牢固，适宜装卸运输。
3．每包品种等级标签清楚。
4．包装费用由乙方负担。
第四条交货时间。
第五条验收方法：随机查验。
第六条结算方式与期限_________。
第七条甲方的违约责任。
1．甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值25％的违约金。
2．甲方未按合同规定时间交货，每逾期5天，应向乙方偿付迟交部分总价值10％的违约金。
3．甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。
第八条乙方的违约责任。
1．乙方必须按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值30％的违约金。
2．乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足。
压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值10％的违约金。
3．乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值5％的违约金。
第十条甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。
第十一条本合同如有未尽事宜，由双方协商规定。
甲方（盖章）：________代表人（签字）：_________。
乙方（盖章）：_________代表人（签字）：_________。
年月日年月日。
水果销售合同
甲方：
乙方;。
为了满足人民生活需要，促进果品生产和流通，经双方协商通过，特订立如下条款，以资共同恪守。
一、产品的.名称、价格、数最、交货期。
二、产品的规格质量。产品的规格，青蕉苹果和鸭梨每个直径不得低于6厘米，酥梨和蜜桃每个直径不得低于5厘米。碰伤不得超过5%，有虫的不得超过3%。各种水果要求在8成熟后采摘。检验方法以乙方为主。甲方在收货过程中如发现规格质量不符合标准的，应由乙方负责处理，甲方应予以协助。
三、产品的收购价格。按上表所列价格执行，在执行过程中，如遇价格明显升降时，要经双方协商，产品的价格可在10%范围内浮动。
四、其包装。由乙：手负责用柳条筐包装，按时运至甲方所在地。其包装费用和运费均由乙方负担。
五、乙方应按合同的规定分期交货，按旬结算。
六、甲方应在乙方交货后3日内付款。
七、违约责任。
甲方应负责任：
1.如果甲方中途要求变更或撤销合同，应偿付乙方变更或撤销部分货款总值的20%的罚金。
2.根据双方规定的交货期，无故拒绝收货，应偿付乙方该批货物货款总值的10%的罚金。
3.未按合同规定的日期付款，每延期1天，应偿付乙方延期货款总额5%的罚金。
乙方应负责任：
1.甲方在验收时，如发现水果的规格、质量、包装不符合合同规定的，应由乙方全部负责。
2.如果在规定期限内不能如数交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值10%的罚金。
八、由于人力不可抗拒或确非单位本身造成的原因而不能履行合同的，经仲裁机关查实证明，免予承担经济责任。
九、以上条款经双方及行政管理机关盖印鉴证后生效，至合同完成时终止。
十、本合同一式三份。甲、乙双方各执一份，公证机关一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
水果销售合同
一、甲乙双方经友好协商，达成如下协议;。
甲方在规定期限内为乙方提供以下水果：
序号:______________。
产品名称:木瓜。
型号:_____________。
单位:_____________。
数量:_______________公斤。
单价:_______________(元)。
小计:________________(万元)。
合计人民币：_______________。
二、包装及运输;。
由于包装不当造成的损失由甲方承担，由甲方负责送货到乙方指定地点，运费由甲方承担，实际交付木瓜水果前的一切费用由甲方承担。
三、货款结算方式;。
货款结算方式为木瓜药材到达乙方所指定的仓库，经验收合格后分批次付清货款。
四、交货地点及合同期限;。
交货地点为乙方明确指定的各个仓库，合同期限为一年，甲方根据乙方指定的地点按时分次供货。
五、违约责任;。
甲乙双方均应严格遵守本合同，甲乙双方不得违约，如有违约，按照国家相关法律法规规定协商解决。
六、争议解决方式;。
凡本合同的效力、履行、解释等发生的一切争议，双方均应首先友好协商解决，协商不成时，双方均可以依据《中华人民共和国民法典》向甲方所在地人民法院起诉。
七、合同的变更或解除;。
不得随意变更或解除合同(双方协商一致并签订签署书面文件的除外)。
八、合同未尽事宜;。
其他未尽事宜须经双方另行协商解决并签署书面文件，与合同具有同等法律效力。
九、生效及其他;。
本合同自双方签字盖章之时生效，共一式两份，甲乙双方各执一份，各份具有同等法律效力。
甲方：(签章)_____________乙方：(签章)_____________。
经办人：______________经办人：______________。
电话：____________电话：_________________。
水果销售合同
为保证有充足、稳定的加工原料，以利于组织生产，顺利完成外贸订单，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就翠冠梨订购的有关事宜达成如下协议：
第一条甲方向乙方订购翠冠梨共________________吨，收购按市场价，保护价为_____________元/公斤。
第二条质量要求：
1、品种：翠冠梨；
2、规格：桔径_________，成熟度七成以上；
3、外观质量：果实新鲜饱满，表皮光滑亮泽，无病梨、无碎梨、无腐烂、无机械伤。
第三条收购保证金：甲方口是/口否在______年______月______日前向乙方支付收购保证金__________元。交货时保证金应（口抵作收购款/口返还甲方）。保证金支付后，因甲方违约解除合同的，保证金不予退还；因乙方违约解除合同的，甲方应双倍返还保证金。
第四条交货时间：乙方于_______年____月_____至______年______月______履行交货，具体日供应量按照甲方生产计划通知乙方；地点：___________________；计量方法：以交货地的称量为计价重量；运输方式及费用承担：由乙方自行将翠冠梨运至交货地点，费用由乙方承担。
第五条检验方法：甲方在收购当场对乙方的翠冠梨随机检验，乙方须提供农残鉴定合格证书；检验时间：与交货时间相同；检验地点：与交货地点相同。
双方约定保护价的，当交货时市场收购价格低于保护价时，以保护价为准：市场收购价格高于保护价时，双方可协商上调价格。
第九条违约责任：
1、乙方迟延交货或甲方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款____%的标准向对方支付违约金。
2、乙方交付的产品不符合约定规格和外观质量的，甲方有权要求补足、换货或退货，由此发生的费用由乙方承担；但甲方应在_______日内通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方的要求。
3、甲方未按约定收购符合产品要求的产品，应承担由此给乙方造成的损失。
第十条因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。
第十一条合同争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第________种方式解决：
（一）依法向____________人民法院提起诉讼；
（二）提交___________________________________仲裁委员会仲裁。
第十二条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙双方各一份。本合同于________________________终止。
买受人（盖章）：_________出卖人（盖章）：_________
法定代表人：_________
签订时间：_________年_______月_____日
签订地点：___________________________
水果销售合同
址：____________。
邮码：____________。
电话：____________。
法定代表人：____________。
职务：____________。
址：____________。
邮码：____________。
电话：____________。
法定代表人：____________。
职务：____________。
甲乙双方经协商一致，签订本合同，共同信守。
第一条、订购水果名称、单位、单价、数量。
单价：
名称：
单位（公斤）：_________________________数量（公斤）：金额（元）：
第二条、果品质量。
按照国家规定的规格标准执行。
第三条、包装要求和费用负担。
1、包装材料及规格：___________________________________。
2、每包水果净重：____________公斤。
3、不同品种等级分别包装。
4、包装牢固，适宜装卸运输。
5、每包品种等级标签清楚。
6、包装费用由甲方负担。
第四条、交货时间、地点。
1、交货时间：____________________________。
2、交货地点：_________________________________________。
第五条、验收方法：___________________________________________。
第六条、运输方法及运费承担：__________________________________。
第七条、结算方式与期限：______________________________________。
第八条、甲方的违约责任。
1、甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值____％的违约金。
2、甲方未按合同规定时间交货，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值____％的违约金。
3、甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。
第九条、乙方的违约责任。
1、乙方必须按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值____％的违约金。
2、乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值____％的违约金。
3、乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值____％的`违约金。
第十条、甲乙双方由于自然灾害和其他不可抗力，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。
第十一条、本合同有效期限自____年__月__日至____年__月__日。
甲方：________________________。
代表：________。
开户银行：________。
帐号：____________。
____年__月__日。
乙方：________________________。
代表：________。
开户银行：________。
帐号：____________。
____年__月__日。