优秀读商业的本质读后感（通用23篇）

阅读一本好书后，写一篇读后感可以让我们更好地回顾和总结所读内容，同时也能够帮助他人更好地了解该书的价值和魅力。这些范文给我们展示了读者对作品中不同角色的思考和评价。

《商业的本质》读后感字

很久没看杰克・韦尔奇了，大学关于管理的书籍，看来不少德鲁克，但是论接地气，最佩服的还是杰克。对他的印象还是停留在《杰克・韦尔奇自传》，这本商业的本质，原本以为会讲很多商业方法论，看了才发现，最终还是回到了人上面。如果说做事情的基本方法是术，上一个层面是道，道的终极应该是如何做人的问题了。

商业世界，或者职场人士最大的痛苦是什么？人最大的痛苦是迷茫，不知所措，没有明确的目标，日子过得稀里糊涂。在企业也是，如果你的下属不知道企业的使命与愿景，那么他们很难往同一个方向去用力，不管是管理层还是基层员工，如果需要达成比较大的协同力，那么就一定需要让每个人都知道自己每天来公司干什么，以及我如何才能把手上的事情干得更好。领导者，要不断地解读公司要干什么，帮员工扫清障碍，同时在达成业绩的时候慷慨的给予报酬。

当公司遇到巨大挫败的时候咋办？直面创伤，调整心态，然后马上投入到如何尽快走出创伤的思考和实际行动中去。首先要留住优秀的人才，只有优秀的人才留下来，你的团队力量才是强大的，其次，其他人也会因为优秀人才的原因而显得镇定并且愿意留下来。第二，通过数据复盘找到问题的根源，找到核心问题。第三，重新进行战略评估，梳理当前竞争环境，竞争对手，自己的现状等等，重新找到战略中心，与战略落脚点。第四，迅速调整你的组织架构，形成新的工作汇报链条，以便来落地这套新的战略体系。不要做无谓的担忧，如果实在担心，那么找到担心的点，尽快去验证它。

杰克在增长之道里面同样谈到了人的因素。如何实现增长，首先招到新人，最好是跨领域的那种，他们能够带来原本团队并不存在的视角，分析问题的新方法。第二，让最优秀的人去突破最重要的关于增长的事情。当然，你要给予集中的力量，让他们有足够的资源来做艰难的突破。第四，对于做出重要贡献的员工进行一定的奖励，以引导其他员工向他们看齐。第五，让组织具有创新性，每个人都能够不断地迭代自己，提出新的创意与想法，不断尝试去帮助增长。最后，如果有人是增长计划的拦路虎，那么就要想办法清理路障。

财务的内容不多说，领导者不需要很专业，但是基本的短期经营情况数据和长期需要关注的数据要会解读，比如营业毛利利润，流动资金周转，投资回报率和市场份额。

市场营销不管外围环境如何变化，5p的核心框架永远不会变。最后一个p是团队，好的团队需要开放式的，不断前进，不断创新的。

最后团队的建设与领导力，做到底还是怎么做人的问题。在组织里面，你需要真实与信任。足够真实别人才会信任你，领导者要实事求是，不要在下属之间私下讨论别人的不是，要平等对待每个下属，同时也不要在公司就同样的事情在不同的人面前发表完全不一样的言论。团队要足够开放，要让每个人团队成员都有发言的机会，尊重他们每个人的想法，在管理中树立一个好的榜样。

当然，你自己必须能力担当，足够的智商或情商，明白团队的方向是什么，目标在哪里，以及如何去帮助团队成员制定对应的目标，并帮助他们去实现或超越，达到个人的成长和团队业绩的达成。

好团队的背后，怎么招人，怎么留人，涉及到薪酬体系，培训，绩效管理多维度系统化整合，而归根到底管理者自己首先要过好自己这关。

每个人都有自己的命运，如何找到适合自己的工作，把喜欢的领域和擅长的领域做一个交叉点，然后去匹配合适的行业或岗位，有些人很快就找到，有些人用几十年，有些人可能一辈子都很难找到。不论何时，都要尝试去寻找这个点，以便能够让自己更容易在工作和生活中找到平衡点。

每个人的生活都是自己的，保持良好的心态，做好每一个选择。

杰克韦尔奇在商业中绝对是一个足够理性的人，几乎讲的每一个道理都在我的点上，让人心服口服，但是即使再有道理，也不会累赘，不会夸大，总是恰到好处，这大概就是大师的水准吧。这样的理性背后却也不是冰冷的灵魂，反而是有温度的，有想法，有趣的，因为他知道有些做法是过于理性，很多人在做某些正确的事情的时候是带有感性的压力的，出于各种情感。但不得不承认，在更加长远的角度上，杰克说的很多话，都是绝对正确的，只是你作为管理者，还没狠下心去做而已。

《商业的本质》读后感字

关于领导力，我们学习过很多的理论知识，也接受过不少的培训。杰克.韦尔奇在《商业的本质》中，概况了领导力的两个内涵，分别是：

1、真实和信任。

2、不断地探求真实，不懈地建立信任。

探求真实和打造信任是领导者应该坚持的两个底线，只有在这两个因素的共同作用下，一个人才具有更强大的领导力。

在商业领域，求真务实的态度是一个具有竞争力的武器，它能够提高公司的运作效率，提高公司的公平性、灵活性和创新性，让公司成为一个令员工向往的工作场所，员工愿意为公司竭诚服务。

那我们公司目前是如何探求真实的呢？

为探求真实，潘总裁每年带领我们管理人员，认真地思考公司的长远战略及中、短期发展目标。

为探求真实，我们管理团队，勇敢面对外部世界的挑战，不断提升公司竞争力，应对未来的不确定性。

为探求真实，公司管理层做到信息通畅，坦诚地告诉团队成员我们所处的境地，并能不断提出激励目标。

为探求真实，我们开展全员改善活动，不断提出合理化建议，并落实改善措施，持续地改善现状。

追求真相会带来巨大的好处，能激发所有人取得更好的业绩，因此，无论你是高层管理人员、还是初次担任团队领导者，我们都要探求真实。

我认为可以从三个方面去建立信任，一是道德上的信任，二是能力上的信任，第三是行为上的信任。

建立信任，首先要建立道德上的信任，这是基础。道德上的信任涉及到一个领导的核心价值观，具体讲，我认为应该做到以下三点：愿意成就他人；拥有包容之心；始终言行如一。学习领导力，也是一个立已立人的过程，每个人先要努力提升自身的格局及道德修养。

但仅仅道德上的信任还不够，还要建立下属对你能力上的信任，毕竟谁也不愿跟随一个能力低下的领导。领导能力，主要涉及到思维能力。要成为一个优秀的领导，要有战略思维、创新思维、变革思维，特别是遇到两难的问题时，如何拥抱两难，找到办法，让两个矛盾对立的事情同时发生，这是高管应该具备的能力。

行为上的信任则关乎领导要去实践的四个角色。团队的领导，他首先是团队的带领者，其次是沟通者、绩效管理者及培育者。建立下属的信任，就要充分实践好上述四个角色。领导者做好自身该做的，而且把这些工作做到极致，那你的影响力就会逐渐增大，你的领导力就会逐渐增强。

作者则列举了在你的公司建立互信，要做什么以及不要做什么。

首先要做的是“真正关心你的下属和他们的工作”，为下属前进道路扫除障碍，当员工创造了优异业绩之后，你为他们欢呼；当某个下属没有完成业绩指标，你可以表示同情并为他保留尊严。

其次你还要做好一件事，就是“倾听”，倾听能展示你对下属的尊重，倾听有助于领导者做出更好、更明智的决策。

还有，你需要推进“榜样式管理”，领导者想办法让一个下属展现出某种具体的品质，并将这种品质保持下去，将其树立为榜样，让其他下属羡慕和效仿。顺便说下，这种管理模式是转变公司文化的有力工具。

另外，领导者要博得下属的信任，必须做到严格保守内心的.秘密。

至于不能做的事情，作者特别强调了，领导者不能抢下属的功劳。如果某位领导汇总了下属的想法、倡议之后，将其视为己有，然后呈报给自己的上司，那其实是一个非常愚蠢的做法。是谁的功劳，就应该是谁的功劳，如果你这样做，你会赢得正直的良好声誉，而且下属也乐意把他们的想法讲给你听。

说到信任，我想和大家分享我很久以来的一个疑问以及我对此问题解惑的一个过程。

这个疑问其实多年前就一直在我脑中，就是军队做的那些队列训练，向左转，向右转，正步走。这些动作和作战技巧没有什么关系啊，为什么士兵要反复操练呢？我们能得到的一般解释是这样的，军队通过这些队列动作，培养士兵的纪律性，让士兵形成条件反射式的绝对服从，这样上了战场才不会惊慌失措，不会当逃兵。

延伸到我们熟悉的企业管理方式，就是工业时代遗留下来的，它的精髓就是用一整套制度，让员工的行动整齐划一，指挥者灵活调度，令行禁止，把组织的效率提到最高。

所以很多的企业在组织管理团队培训时，会进行准军事化的训练，目的在于提升团队的纪律性，从而提升组织的执行力、效率等。

后来，我看到一篇文章，作者的观点是士兵平时的严格训练，最终的目的是让士兵对战友的行动有高度的稳定预期，形成信任。也就是他能确定，当指挥官发出冲锋的命令时，战友会和他一起冲，不会出现他一个人冲上去，回头一看，其他人没有跟上来的情况。军队里平时的严格训练，就是在战场上形成这种预期和信任。

其实真正带来效率和战斗力的，不是纪律，而是纪律的一个副产品，就是互相信任。

不知大家有没有注意到，现在有很多的创意型的组织，他们可能没有统一的上下班时间，甚至没有很细的明文管理规定，那他们是一盘散沙吗？其实不是啊，他们的战斗力还很强。这是为什么呢？背后的原因就是他们绕过了纪律，他们是直接经营同事之间的信任。

那他们是如何建立同事间的互信呢，其实方法有很多，比如小组作战，再比如鼓励同事对不是自己职责范围内的事发言、出主意，还有打乱原先的分工，一起攻克一个难题，等等，这些都能在同事之间形成信任。

当然还有另外一点也非常重要，就是在这样的组织里，当明确目标后，大家会分头用各自的能耐朝那个方向前进。

总之，不同类型的组织，对纪律会有不同的要求，但最底层的还是信任，就是如何在同事之间建立起充分的信任。

最后总结一下，作者的观点，探求真实应该成为领导者坚定不移的目标，要发自内心地，用无比的热情去探求真实；而信任应该视作一种行为规则，在与上级、下属、部门间、客户、供应商等群体打交道的过程中，要通过一举一动，加强彼此之间的信任。

将探求真实与建立互信结合起来，那么由此产生的合力将会打破那些陈旧的领导规则。

通过《商业的本质》，我学习到了领导力的本质就是不断地探求真实，不懈地建立信任，在今后的工作中，我认为要不断地践行，并在此基础上带领自己的团队。

《商业的本质》读后感字

韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

看书之前，我认为商业的`本质是，你是否能够满足人们的某种需求!你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字”赢”，以他的理念，商业的本质就是“赢”。

商业的本质是一项团队运动，强调团队两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。

围绕着要赢这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。

商业的本质，——就是给客户”想要的“产品，以合适的价格。

要成为一个企业家，你需要有个好创意。这个好创意要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋，能改变固有的范式。与以往的创意相比，你的创意要有特点，要更好。

非常熟悉的感觉的一段话，前不久在一次创投论坛上，反复听到投资人也是如此的一段话，只是没那么啰嗦，就是三点内容：

1、给你的客户带来好处(利益，价值，利润)。

2、给自己带来好处(能赚钱的买卖)。

3、提高行业效率(改变固有的范式)。

经过这几年的洗礼，国内的投资界也清醒了很多，但仍然不排除继续在制造热点，追捧热点。因为，只有很少的一部分人是清醒，是领跑者。大多数人都是追随者。

关于第六章的内容，我认为是有些干货的，其他团队篇和职业管理篇都是关于人事，第一部分是关于商事。虽然一些内容都是十几年前的内容，但终究逃不过商业的本质!也再次论证了。

《商业的本质》读后感

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求!你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。

"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"。

围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。

我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。

我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。

我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用?所以我们提倡学以致用。

很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，"得到"app、"千锤百炼",包括书友"怡记"等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。

我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。

正如文中所说："请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命".

我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用"罗伯特议事规则"等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。

也许，我们还不够完美，但我们一直在努力!谢谢大家支持!

《商业的本质》读后感

韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字”赢”，以他的.理念，商业的本质就是“赢”。

"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"。

围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。

商业的本质，——就是给客户”想要的“产品，以合适的价格。

要成为一个企业家，你需要有个好创意。这个好创意要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋，能改变固有的范式。与以往的创意相比，你的创意要有特点，要更好。

非常熟悉的感觉的一段话，前不久在一次创投论坛上，反复听到投资人也是如此的一段话，只是没那么啰嗦，就是三点内容：

1、给你的客户带来好处（利益，价值，利润）。

2、给自己带来好处（能赚钱的买卖）。

3、提高行业效率（改变固有的范式）。

经过这几年的洗礼，国内的投资界也清醒了很多，但仍然不排除继续在制造热点，追捧热点。因为，只有很少的一部分人是清醒，是领跑者。大多数人都是追随者。

关于第六章的内容，我认为是有些干货的，其他团队篇和职业管理篇都是关于人事，第一部分是关于商事。虽然一些内容都是十几年前的内容，但终究逃不过商业的本质！

《商业的本质》读后感

商业的本质是如何去创造价值，价值创造又两个标准：

第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和服务，也就是别人没有做的产品你做出来了，你创造价值了。

第二个标准是价值创造的方法，你不能做出新产品没关系，你生产产品的成本比别人低，这也叫创造价值。

“在互联网时代，我们看到过很多企业长期不盈利，有人就讲说你们老讲企业要盈利，这是一种落后的观念。”这种观念本身是违反商业本质的，已经在企业经营的最重要的目标上迷失了方向。

那么创造价值和赚钱是什么关系？“很多企业家都问过我这个问题，其实，赚钱未必创造价值，而创造价值总要赚钱。”如果创造价值而未赚到钱，这是短期的事情，从长期来说，创造了价值，要想不赚钱都很难。

在传统的行业里，我们看到的都是收益递减，而在互联网技术应用企业中，市场上可以呈现出非常难得的收益递增现象，这对于企业和经济来说，都是渴求的一种效益，即随着企业规模经营的增加，收益不是递减的，而是递增的。原因就在于互联网具备四个效应：梅特卡夫效应、双边市场效应、规模效应和协同效应。这四个效应聚集在一项技术中，使它能够产生一些过去我们看不到的结果。

双边市场效应——供给和需求之间的正反馈，不再把需求看成是固定的，而是认为供给可以影响需求，需求反过来又会影响供给，他把这种供给和需求之间的反馈叫做双边市场效应。

规模效应——生产的产品越多，服务的客户越多，单位产品、单一客户服务的成本就越低，这叫规模经济效应。

协同效应——商品种类多，协同效应虽然也依赖规模，但它源于品种增加所带来的收入，而不是单一产品平均成本的下降。

“商业的本质是什么？互联网是否已经改变了商业的本质？”互联网拥有如此强大的影响力，不仅改变了我们的生活工作方式，也改变了企业的管理经营模式，近几年的一种观念是谁要是不触网，谁以后麻烦就大了。以前是工业大规模生产的时代，而现在企业需要具备互联网思维才能生存和发展。于是乎，不少企业开始急急忙忙去拥抱互联网。在这个过程中虽然很多公司成长为世界领先的超大型的科技公司，但是也有很多公司倒在了通往成功的路上。

消费互联网自21世纪初至今经历了它的黄金时期，有迹象表明它的巅峰已过，但这并不意味着互联网时代渐近尾声。工业互联网方兴未艾，移动互联网加数字技术齐头并进，机器互联和人机互联繁荣发展，万物互联的供给侧一旦对接已然高度互联网化的需求端，新的生态与商业模式值得期待。工业互联网的价值：

1、工业互联网可以使企业加快对市场的反应速度，缩短交货期。

2、“数字化+工业互联网”可以实现大规模定制。

3、工业互联网能够帮助传统企业，特别是制造型企业向服务业转型。

4、工业互联网带来设备和人员效率的提高。

5、工业互联网能够形成具有想象空间的生态体系。

《商业的本质》读后感

偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：

首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的'系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

《商业的本质》读后感

很久没看杰克·韦尔奇了，大学关于管理的书籍，看来不少德鲁克，但是论接地气，最佩服的还是杰克。对他的印象还是停留在《杰克·韦尔奇自传》，这本商业的本质，原本以为会讲很多商业方法论，看了才发现，最终还是回到了人上面。如果说做事情的基本方法是术，上一个层面是道，道的终极应该是如何做人的问题了。

商业世界，或者职场人士最大的痛苦是什么？人最大的痛苦是迷茫，不知所措，没有明确的目标，日子过得稀里糊涂。在企业也是，如果你的下属不知道企业的使命与愿景，那么他们很难往同一个方向去用力，不管是管理层还是基层员工，如果需要达成比较大的协同力，那么就一定需要让每个人都知道自己每天来公司干什么，以及我如何才能把手上的事情干得更好。领导者，要不断地解读公司要干什么，帮员工扫清障碍，同时在达成业绩的时候慷慨的给予报酬。

当公司遇到巨大挫败的时候咋办？直面创伤，调整心态，然后马上投入到如何尽快走出创伤的思考和实际行动中去。首先要留住优秀的人才，只有优秀的人才留下来，你的团队力量才是强大的，其次，其他人也会因为优秀人才的原因而显得镇定并且愿意留下来。第二，通过数据复盘找到问题的根源，找到核心问题。第三，重新进行战略评估，梳理当前竞争环境，竞争对手，自己的现状等等，重新找到战略中心，与战略落脚点。第四，迅速调整你的组织架构，形成新的工作汇报链条，以便来落地这套新的战略体系。不要做无谓的担忧，如果实在担心，那么找到担心的点，尽快去验证它。

杰克在增长之道里面同样谈到了人的因素。如何实现增长，首先招到新人，最好是跨领域的那种，他们能够带来原本团队并不存在的视角，分析问题的新方法。第二，让最优秀的人去突破最重要的关于增长的事情。当然，你要给予集中的力量，让他们有足够的资源来做艰难的突破。第四，对于做出重要贡献的员工进行一定的奖励，以引导其他员工向他们看齐。第五，让组织具有创新性，每个人都能够不断地迭代自己，提出新的创意与想法，不断尝试去帮助增长。最后，如果有人是增长计划的拦路虎，那么就要想办法清理路障。

财务的内容不多说，领导者不需要很专业，但是基本的短期经营情况数据和长期需要关注的数据要会解读，比如营业毛利利润，流动资金周转，投资回报率和市场份额。

市场营销不管外围环境如何变化，5p的核心框架永远不会变。最后一个p是团队，好的团队需要开放式的，不断前进，不断创新的。

最后团队的建设与领导力，做到底还是怎么做人的问题。在组织里面，你需要真实与信任。足够真实别人才会信任你，领导者要实事求是，不要在下属之间私下讨论别人的不是，要平等对待每个下属，同时也不要在公司就同样的事情在不同的人面前发表完全不一样的言论。团队要足够开放，要让每个人团队成员都有发言的机会，尊重他们每个人的想法，在管理中树立一个好的榜样。

当然，你自己必须能力担当，足够的智商或情商，明白团队的方向是什么，目标在哪里，以及如何去帮助团队成员制定对应的目标，并帮助他们去实现或超越，达到个人的成长和团队业绩的达成。

好团队的背后，怎么招人，怎么留人，涉及到薪酬体系，培训，绩效管理多维度系统化整合，而归根到底管理者自己首先要过好自己这关。

每个人都有自己的命运，如何找到适合自己的工作，把喜欢的领域和擅长的领域做一个交叉点，然后去匹配合适的行业或岗位，有些人很快就找到，有些人用几十年，有些人可能一辈子都很难找到。不论何时，都要尝试去寻找这个点，以便能够让自己更容易在工作和生活中找到平衡点。

每个人的生活都是自己的，保持良好的心态，做好每一个选择。

杰克韦尔奇在商业中绝对是一个足够理性的人，几乎讲的每一个道理都在我的点上，让人心服口服，但是即使再有道理，也不会累赘，不会夸大，总是恰到好处，这大概就是大师的水准吧。这样的理性背后却也不是冰冷的灵魂，反而是有温度的，有想法，有趣的，因为他知道有些做法是过于理性，很多人在做某些正确的事情的时候是带有感性的压力的，出于各种情感。但不得不承认，在更加长远的角度上，杰克说的很多话，都是绝对正确的，只是你作为管理者，还没狠下心去做而已。

《商业的本质》读后感字

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求!你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。

“商业的本质是一项团队运动，强调”团队“两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。”

围绕着要“赢”这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。

我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。

我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。

我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用?所以我们提倡学以致用。

很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，“得到”app、“千锤百炼”,包括书友“怡记”等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。

我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。

正如文中所说：“请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命”.

我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用“罗伯特议事规则”等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。

也许，我们还不够完美，但我们一直在努力!谢谢大家支持!

范文二：

杰克韦尔奇又出新书了，继《杰克韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后，我又在第一时间买到了新鲜热辣的书，又在几天中断断续续看完。说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩“得州扑克”时，我有点崩溃了，我以为我看得也是《风尘榜》呢，阅读激情直线下降，看在老杰克的面子勉强看完，这说明一个错别字害了一本书。

其实我蛮喜欢老杰克的文风，闲话不说，直击要害，最简单的方式列出一二三，思路很清晰，特别是看赢或者赢的答案，通篇都是“要不咱们这么着吧，一二三”,“要不咱们那么那么着吧，一二三”,满满的激情正能量，要知道人家在ge那几十年的底子扎实着呢，说什么都是底气十足。

这次阅读感受不太一样，感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般，但是迎合得还不够，分析的深度和广度还没有，一句话，没有给我这样老客户惊喜，好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍，举了几个例子，但是也没有说的很清楚。要不是翻译的问题，要不是作者的问题。

其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断，你猜他说了吗?他说了，他说得很不错：“中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去，中国更偏向于重工业，很大一部分经济产出是用于出口的，但近年来，内需对中国经济的贡献稳步提升。中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。”,“我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待”“越来越多的中国人梦想着成为企业家，像企业家那样去思考问题，并付诸行动”.老杰克敏锐的把握住中国经济的特点，这也是中央高层了解的事实。

中国经济这盘输不起的棋还在下着，我作为其中渺小的一员在默默看着，既无能力行棋，也无脑力算棋，只能算是见证人。本来这次文章的主题想写点自己对中国经济的判断，写现在最重要的是保卫财富，守护社会所有人得到的胜利果实，后来觉得可能所有人并不都是这样想的，自己的财富也有限，说出来有点矫情，而且作为一个浮萍也无法决定社会的走向;本来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题，试听了100多首歌，最后萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》，那就这首歌吧，在ly事件尚未结束的时候，聊表我等小民对时局的关切。

《商业的本质》读后感字

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。

“商业的本质是一项团队运动，强调”团队“两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。”

围绕着要“赢”这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。

我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。

我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。

我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用?所以我们提倡学以致用。

很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，“得到”app、“千锤百炼”,包括书友“怡记”等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。

我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。

正如文中所说：“请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命”.

我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用“罗伯特议事规则”等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。

也许，我们还不够完美，但我们一直在努力!谢谢大家支持!

《商业的本质》读后感字

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字《赢》，以他的理念，商业的本质就是《赢》。

“商业的本质是一项团队运动，强调”团队“两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。”

围绕着要“赢”这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。

我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。

我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。

我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用？所以我们提倡学以致用。

然而很多人不知道如何选书，经常浪费时间在一些不好的书上面，就需要读书读得多的人通过分享帮我们缩短筛选书的时间，罗辑思维和吴晓波频道的推荐书，就在做这个事情。

很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，“得到”app、“千锤百炼”，包括书友“怡记”等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。

我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。

正如文中所说：“请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命”。

我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用“罗伯特议事规则”等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。

也许，我们还不够完美，但我们一直在努力！谢谢大家支持！

《商业的本质》读后感

偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：

首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。

从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱;。

从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等;。

从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢?因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

教育的本质读后感

近期，认真读了教育专家林格著的《回归教育本质》，有句话让我很受震动：教育的价值，在于唤醒自觉。当教育者把孩子的自觉唤醒后，他就完成了作为教育者最重要的工作，因为人在自觉意识产生后，就获得了主动发展的的永不枯竭的动力和热情。这句话使我想到了陶行知、苏霍莫林斯基、魏书生等，他们之所以成为成功的教育家，首先是他们做到了唤醒孩子们的自觉。读了《回归教育本质》，我对教书育人有了更深层次的理解。

一、唤醒自觉，让学生懂得自尊、自知、自律、自爱，形成健全人格，成为一个好公民。

正如教育专家林格先生所说，教育应当使每个人的天性得以健康发展，和种树、种庄稼时疏松土壤、兴修水利一样，让根系自然的生长，而不是强迫儿童接受外来的知识和道德要求。教育就是让人自由生长，主动学习。而要达到这一目的，就必须去爱孩子、理解孩子。孩子是独立而值得尊重的个体，孩子每一个令人不解的情绪和行为背后，必有合理的原因，在没有得到真实的答案前，不能随意指责、评价，而应该选择用爱与理解，打开心门，倾听心声，从而找到解决问题的关键，这样才能唤起孩子内心的自尊感和责任感，让孩子获得自我管理的权利，更好的成长与发展。尤其是当下的学情与时俱进，在变革的、多元化的、数字化的时代，数字化产品的诱惑，离异单亲家庭的增多，留守儿童的现实存在，孩子的情感体验更为错综复杂，教育也变得更为复杂，回归教育本质，关注孩子的内心，唤醒自觉，让孩子懂得自尊、自知、自律、自爱，形成健全人格，成为一个好公民也更加重要。

二、授之以渔，让学生实现自我升级、自我评价、自找办法的自我教育之中，实现阶梯式成长。

教育专家林格先生在《回归教育本质》一书中，不仅“育人”方面分析到位，在如何提高成绩方面，也提出了个性化教育的阶梯操作系统，如上课的阶梯，预习的阶梯，复习的阶梯，作业的阶梯，每个阶梯都有相应的参考表格，都能有章可循，让每个孩子都能找到适合自己水平的参考评价体系，从而替代单一的分数评价体系，让学生对自己的学习状态进行自我评价，从自身实际出发，有针对性的阶梯化学习，从而逐步提高成绩。教育专家林格先生指出：只有阶梯，才能使不同水平的孩子和教育者各得其所，避免了要求每个孩子和教育者一步到位到达所谓的“完美教育”的苛求完美的问题。这一点让我深受启发，我们在教学中除了对学生严格要求，提高课堂效率，还要因人而异，让学生实现阶梯化学习，从而指导每个学生根据自己的实际情况逐步提高成绩，现实人人有进步，体验成功，乐学愿学主动发展。

三、培养创新意识，少年强则国强，中国才能在国际竞争中立于不败之地。

当今的世界正迅速走向知识经济为主的时代，创造性的活动正在逐步取代非创造性活动，成为人们活动的主要形式和社会发展的强大杠杆。可以说，当今的时代精神就是创新精神，科技的发展，知识的创新，越来越决定一个国家、一个民族的发展前途。

少年强则国强，培养孩子的创新意识已是迫在眉睫，教育专家林格先生提出了从美育入手，培养人的创造性。因为审美能力对培养一个人的创造性才华有着重要作用，他结合著名美学家叶朗教授的观点从三个方面进行了阐述：(1)人的创造冲动正是来自与对美的感受和追求。(2)世界上的许多事物都是有规律的、有秩序的，同时又具备简洁、对称、和谐等形式美的特征。(3)一个人要有成就，要去大胆地开创新局面，就需要有宽广、平和的胸襟。有大德才有大智慧，大德是什么，是国家情怀、社会情怀、人类情怀，没有这种大德，一个人就不会有大智慧，一个人的情怀和境界，不仅决定着一个人当下的学习，而且决定着一个人的人生和事业的高度，学校教育必须唤醒学生内在的人生追求，唤醒学生内心自我成长的需要，培养学生的学习兴趣、独立性和社会责任感。

读了《回归教育本质》，我在反思，作为一名教育者，在教书育人的同时，自己也应该不断学习，不断反思，不断总结，不断成长，形成自己的教学风格，提高自己的情怀和境界，言传身教，感染和影响学生，不忘教育初心，回归教育本质，关注孩子的内心世界，用爱和理解去唤醒孩子内在的自尊感和责任感，进行有效、优质教学，同时教学相长，和孩子们一起过一种有意义的学习和生活，享受幸福人生。

教育的本质读后感

百年大计，教育为本，教育的重要性不言而喻。关于教育的事实，在人类创造文字之前就已经存在了很久，直至文字出现以后，我们才能够从史料中得以找寻，比如《学记》。而关于怎么做教育的讨论，前代人大多讨论的是"教什么（what）"和"怎么教（how）",把"为什么教（why）"这个问题忽略了，从而也就忽略了"教育的根本"。

钦佩贾馥茗先生的《教育的本质》，书中所谈及的正是"教育的根本"。感谢丛滨校长赠予《教育的本质》这本难啃的教育名著，使我有机会穿越古今，细品慢读，渐渐认识、找寻、领悟教育的本质，以期获得些许粗浅的认识。

"成人之道"谓之"师道"或"教人之道"。而成人之道，不止于教，作为教者真正能称得上"道"的还需要做很多。

贾先生认为，"师者"就是已经由"修己"而成为"成人"的人，具有"成人"之德，秉持着"造物之诚",从事"成人"的工作。

德乃立教之本，师德建设极为重视。诚乃教者立身之根本，诚者"不自欺"、"不欺人",现实情况是，教者所缺的正是诚——"造物之诚"。表现为课堂教学中学生的被动地位，忽视学生感受而大量灌输，和学生之间的距离较远，只考虑进度不管效果，集体备课中的交流不畅、信息闭塞等等。可以理解为缺少真诚、坦诚、虔诚。对待学生要真诚，对待同事要坦诚，对待事业要虔诚，有此三"诚",方可"成人"。所以说，要提高质量还需学习成己之道，起码心诚则灵。

说白了，学习成己之道就是教者审视自己，充实自己，丰富自己，就是欲"成人"先"成己"。

"成人之道"就是"教人之道",要想达到"道"的高度，还得借贾先生的讲述参悟其中道理。

1、恪守师之守则——教学相长。

起码明确"学学半"的道理。就是说"（在教学过程中）教与学是一个事情的两个方面",而不是把教与学相对立。

2、了解学生。

《学记》说：学者有四失，教者必知之。人之学也，或失则多，或失则寡，或失则易，或失则止。此四者，心之莫同也。知其心然后能救其失也。教也者，长善而救其失者也。

译文：学生在学习上有四种过失，是施教的人必须要了解的：人们学习失败的原因，或者是因为贪多，或者是知识面偏窄，或者是态度轻率，或者是畏难中止。这四点，是由于学生的不同心理和才智所引起的.。教师懂得受教育者的不同心理特点，才能帮助学生克服缺点。教育的作用，就是使受教育者能发挥其优点并克服其缺点。

深入了解学生，取决于教师的学生观，基于认识学生的愿望，基于对待学生的态度。眼里得有学生，心里得想学生。所以本校要求对待学生得有"三心二意","三心"为信心、关心、耐心，意为对学生的学习和成长要有信心，对学生学习和成长的全过程要付诸关心，对学生出现的若干不如意要有耐心帮助学生修正。"二意"是指诚意、情意，诚意如上所述要有"三诚",情意是建立和谐、融洽的师生关系，亲其师信其道，以师生情意经营教与学。

所以说，悟成人之道，就是心系学生，琢磨学生。学生是水，教者是船，不知深浅，船很危险。

温总理讲过，要让每个中国人有尊严地活着。我们为何不可以让我们的学生有尊严地学习着，如果学生的学习没了尊严，那么到最后我们的尊严也没了。

研学习之道，就是要研究学法，给学生真实、朴实、务实的学习过程，把学生请进学习过程里，让他们自然地学习，习惯自然养成，知识自然生成，思维自然形成。

成人之道，不止于教，而在于学。教者可以通过教学方法研究学习之道，此处"道"为途径或方法。

贾先生论述了教学成功的四个原因，仍具指导意义：

大学之法：禁于未发之谓豫（2），当其可之谓时（3），不陵节而施之谓孙（4），相观而善之谓摩（5）。此四者，教之所由兴也。

意为：大学的教育方法是，在不合正道的事发生之前加以禁止，叫做预先防备；在适当的时候加以教导，叫做合乎时宜，不超过学生的接受能力进行教导，叫做顺应；使学生相互观摩而得到好处，叫做切磋。这四点是教育取得成功的原因。

跟着贾先生的论述，又去查了一下《学记》，找了教学失败的六个原因，其中颇具现实意义。

发然后禁，则扞格而不胜；时过然后学，则勤苦而难成；杂施而不孙，则坏乱而不修；独学而无友，则孤陋而寡闻；燕朋逆其师，燕辟废其学。此六者，教之所由废也。

译文：错误出现了再去禁止，就有坚固不易攻破的趋势；放过了学习时机，事后补救，尽管勤苦努力，也较难成功；施教者杂乱无章而不按规律办事，打乱了条理，就不可收拾；自己一个人瞑思苦想，不与友人讨论，就会形成学识浅薄，见闻不广；与不正派的朋友来往，必然会违逆老师的教导；从事一些不正经的交谈，必然荒废正课学习。这六点，是教学失败的原因。

其中"独学而无友，则孤陋而寡闻"可以看做是先哲对学生间合作学习的前瞻，可以说先哲是现实课堂合作学习的鼻祖。

总之，读读《教育的本质》可以给我们的教学找一些参考，议议《教育的本质》可以寻一些方法。读读可以拓宽视野，议议可以加深认识，正所谓"独学而无友，则孤陋而寡闻"。

办人民满意的教育，质量是不能回避的话题，而提质量的关键在于提师能，修师德，致师诚。品读经典，面对现实，足见教师队伍建设的重要性，也是教育的永恒主题。

商业的本质读后感

偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现一“第十一章我的生命应该如何度过”，“第十二章走出事业低谷”，“第十三章心若在，一切就在”一一作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的'题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么二商业，是一项复杂而又庞大的东西一一暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适一一正如数学、物理、化学、语文等等。

从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；

从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；

从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是一一增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统一一企业和市场，以及复杂的行为一一商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

《贫穷的本质》读后感

《贫穷的本质》读后感

这本书的名字很吸引人，让人不禁买回家中，看看自己到底为什么会这么穷，顺便想一想摆脱现在社畜生活的方法。然而，翻开它，笔者的算盘却落了个大空。这本书并不关注笔者这样的“伪穷人”，而是着眼于世界上真正的最底层人民——33%的产妇死亡率、每年死在疟疾下的那100万、全球处于饥饿中的10亿是他们的标签。显然，这本书有着更高的境界，笔者也愿意将目光追随作者，去看一看世界真正贫穷的地方。

贫穷源自于什么？是懒惰吗？生活中很多人这么认为。然而这本书却告诉我们：是由当下收入和未来收入共同交织而成的贫困陷阱。具体而言，以当前收入为横坐标、以未来收入为纵坐标，会形成一条“s”形曲线，前凹后凸，前半部分即为贫穷陷阱。在这个陷阱之内，他们的收入会一天不如一天，无法逃脱。举个例子，穷人的收入如果不足以让他们吃饱饭，他们就没有足够的力气去应付第二天的沉重劳动，这又会带来他们的收入下降，从而使他们的收入进一步的萎缩。然而，他们是本有机会摆脱贫困陷阱的。

认知害了他们。他们只要花一点点钱购买蚊帐，就可以大幅减小患疟疾的概率；他们只要选择只吃香蕉和鸡蛋，就可以以每天花费21美分的价格，获得足够的能量、蛋白质和脂肪；他们只要购买加铁鱼酱，就能以更强的劳动能力多赚很多钱。但他们宁愿花更多的钱在婚丧嫁娶上、在吃更好吃的食物上，甚至是用于本可以很容易预防的疾病上。可贫穷让他们变得短视。他们不想纠结于未来会怎样，只想在当下过得更舒服一些。作者做了大量的调查，从统计数据中发现了这些相关性，但这些穷人可没有什么机会做这些调查研究，他们唯一能参考的就是他们的生活经验，而生活经验样本小、浮动大、容易被干扰。今天挣得钱比昨天多，穷人未必能想到这是他摄取了更多能量的结果，可能会认为是昨天的餐前祷告起了作用，或者是昨天妻子孩子的鼓励起了作用。事实上，如果他们能得到这些信息，并坚定不移地做出改变，他们的贫困处境就能得到很大程度的改善——至少不用忍受饥饿、徘徊在生死线的边缘。

这就需要有一个负责任，并且能取得群众信任的政府。很遗憾的是，在那些最贫困的地区，即便是政府愿意担负起这个责任——我指的是乐于帮百姓普及常识，并免费为他们接种常见传染病的疫苗，他们也没有办法取得群众完全的信任——这在贫困的地方很常见。中国自古就有皇权不下县的.说法，因为国民收入不高，税收就不会多，就难以有足够的政府雇员，就必然导致社会管理能力不足，而使百姓“自组织”起一批组织，现在的世界贫苦地区也是这样。穷人对政府很是陌生，不愿意和政府打交道。他们宁可去民间借贷那里借钱，也不愿意去贷款利率更低的银行。政府不够强力、不够有效，就没办法帮助穷人们摆脱贫困。

写到这里，我真的很感激中国政府，他们以极强的执行力沉入底层，帮助中国的底层百姓摆脱死亡的边缘——或许有些人认为这理所应当，但事实是，世界上有些地区的穷人正在经受濒于死亡的折磨，而且这样的日子还将进行下去。

虽然这本书没能教会我怎么发财，但我还是从中学习了一些省钱的方法，比如购买廉价而健康的事物，而不是美味的食物；比如，用一些钱来预防疾病，而不是等到发生后再去治疗。但更重要的是，这本书让我了解到更真实的世界。世界不止有华尔街、有好莱坞、有中关村、有航天城，还有挣扎在贫困线、死亡线的穷人们。这使我能更包容、更博爱地看待这个世界。写到这，有些人可能要说，这和他们有什么关系。可我想说，人和人是息息相关的，贫穷的人可能会带来动乱，也可能会带来传染病，影响到你去过你那丰富多彩的现代生活，帮助他们也就是在帮助你自己。

经营的本质读后感

这本书是日本“经营之神”松下幸之助的两本著作，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。篇幅不长，一共两百来页，内容也不难懂，可以较快看完。

乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。但看完之后，我隐隐明白，把它们俩编排在一起形成一本书其实是有精心安排的，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，基本上都是遵循着相同的规律在运作。这也是为什么把两个主题前后对照起来看时，隐隐会有种互相呼应的感觉。

《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断；同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗；还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。

如此等等拉通来看，不就说的是企业经营者应该如何做人的道理么？看来“做事先做人”这句话没错，不过这里的做人，不能简单理解为“拉关系”，而应该理解为塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展。

另外，书中有不少语句，都能引起人深深的共鸣。多向这些世界级人物学习下，是不会错的。

学习的本质读后感

最近根据集团要求统一阅读了《学习的本质》，读的比较慢，边读边结合教学来思考，原来我们271集团研究的好多教学理论与实践都和学习的本质有关，让我找到了继续追随271教育的理论依据呢。

由于边读边思考，所以阅读比较慢，基本上40页的时间大概6个小时左右。作者安德烈言简意赅地讨论了学习的许多方面，但是，作者的重点在于对现在的学校教育中存在的问题进行了系统的分析，并总结了一些建议方案，下面我将自己的一点点思考和大家分享一下。

关于学习；书中提到“人是一台学习机器”那么什么是机器，什么是学习，在这个过程中人扮演什么样的角色？说到机器，第一感觉就是冷冰冰，没有温度，单一的重复的操作，不需要有自己的思想，做着既定的事。追本溯源，元学习是什么，为什么会产生“学习”这一行为习惯。或许会给“学习”增加一些温度吧。我一直认为“目的论”是促进学习最简单粗暴的方式，并且是源于学习者本身的“目的论”。那么如何促进他人的学习，学校教育以及教育模式什么样的才最为合适。271教育的教学模式是真正的让学生发现学习，指导为什么学习，学习会用到什么地方，让学习真实发生的教育，我感到很骄傲。

其次，关于怎样学习，我大概总结出了几点：首先，学习还要以学习者的先有概念为出发点，但是如果学生能够改变原有的心智结构，打破先有概念，改变头脑中的自命真理，才能真正的学习；接着提出了三种主流思想——传统学习，建立在训练的基础上，所谓的建构教学法。每种思想都有利弊，其实我觉得并不能用一种模型囊括学习的所有方面，每种模型只是针对某一方面，关注的点不同而已。另外，学习需要大脑的配合。学习时大脑皮层的各种神经元都处于兴奋状态，手脑并用，学习效果会更好；最后，我想说一个我认为比较重要的因素——动机。动机是推动学生学习的内在动力，可以把它比作一种力量，一种冲动，一种欲望。我想，一个有动机的学生，他会具有一种维持计划目标进行到底的一种支持，有源源不断地精力去实现它。而一个没有动力的学生，他可能会感到学习吃力，看不到学习的价值，更不明白为什么要学习，怎样去学习，这样的学生可能会采取逃避的策略，因此，教师应该激发学生的学习动机。

关于为什么学习，现实一点讲，现在的学生学习主要目的是为了升学，找个好点的工作，挣钱养家糊口。这样说或许有些肤浅，但是事实就是这样，只有很少一部分学生是真的想去学习，体会到学习的乐趣。正是因为大多数学生有这种比较现实的想法，所以有时候他们也会迷茫，我学这些到底有没有用，能不能维持生活，一旦他们发现有些东西的学习与他们以后的生活没有什么大的影响，自然就不愿意去学习了。其实，学习并不是像那些人想的那么表面，它是一个神秘的东西。首先，学习是一种寻找；对不同的人来说，它可能是一种乐趣、一种热情、一种愿望、一种冒险、一种执着，又或许是他们的不同组合。寻找到学习本质的意义是一个巨大又益处无穷的过程。因为在这个过程中，我们必然时时刻刻在学习，拥有知识的人是幸福的，因为本来像山一样庞杂的东西也会变得简单，那会使你得到成就感和满足感。

让我印象深刻的是第三部分——学校和文化机构的转变，未来的教师职业应该是怎样的？怎样的教育方法才是最适合的？显然，教师不能仅仅满足于散播知识，我们已经看到授递模式具有很大的局限性。教师必须创设教学情境，促进对知识意义获取。但是，正如之前所说，学习者只有依当自己才能进行学习，没有人能替另一个人完成学习，只有学习者自己才能赋予学习以意义。不过如果没有他当的参与，学习者也无法学习，即使自学当也是如定。人们必须借助他者或是因为他者——才能学习，有时则是为了反对他者而学习。这里的他者是各式各样的：可能是偶然選到的一个人，一个不经意间启发了你的陌生人；或者是一个专业人上，给学习者造了一套促进其学习的机制。在上述情景中，教师都可以有一席之位。

在我们对学习的认识中，教师的职业性质改变了。教师不再是知识的掌握者，根据事先计划好的进度传授知识的某些方面，而是变成了知识和学生之间的“中间人”，这并不意末若教师的作用被贬低了。相反，“中间人”促进、丰富、创造者学习的条件。知识从来不是即使获得的，它是长期的文化炼制的产物，人们为付出了很多的努力。在这种背景下，教师最棘手的任务是要成为学习的启动者，师要通过自己提出的问越、做出的反应或是棍议的活动，引起学生的好奇和惊计。老师讲了多少证不重要，他的倾听和在场激励、促进着学生的夜达，他帮助学生发现错误和原因，教师是提出问题的人，而不是操控者，他不应该只顾着把学生引向自己的教学计划、诠释教学进程，而是必须尊重学生的自由，然他们找到自己的道路和自主权。教师扮演着唤者的角色，不应等待学生达到了既定的水平之后再促进他们学习。教师可以确保提问、炼制、参与和意识觉的时间。他是可以确保学习者与环境、教育情境互动的空间，促进交流与对质。

比如我们刚刚完成的优秀案例评选，各校创新情境，让问题存在于情境，目标又高于情境。对于集团的要求找到理论依据，明确修改任务的重要性，特别是二中于老师修改教师提出的问题，让我们站在学生的角度思考，而不是为了教知识和赶进度，让他们可以自由选择行进路线，但是又不能失去他的学习动机。在学习过程设计中更是准确地定位教师的作用，让真实的学习发生在271学子身上。

这本书越读越耐读，所以后边我将继续研读。

教育的本质读后感

初看《走进教育的本质》这类书名，总以为是纯理论的书，高深莫测，无法走近。业余随意翻翻，才发现不知不觉已沉浸其中。合上书本，细细品味，品出了好老师的一个基本特质：宽容。

当今竞争时代，教育的竞争是其他各种竞争的先决条件。家长挑选学校，孩子选择老师。这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，如果说老师的质量是学校的生命线，那么宽容无疑是判断一个老师是否是好老师的重要标志。

一个宽容的老师必须要有一颗慈母之心。母爱能产生一个奇迹，师爱能产生一片奇迹。著名的赏识教育创始人周虹所创造的周婷婷们，不正是用爱之溪水浇灌出的灿烂花朵吗？拥有了爱心就会有责任心、进取心、创造性。只有爱的教育，才是人性化的教育。因为教育中充满了爱，才没有“差生”；因为心中有了爱，才有了还是自己班级里的学生好；因为倾注了爱，师生才如朋友。老师的关爱，使孩子们觉得世界是那么的美丽；老师的慈爱，使孩子们感到寒冬如此的温暖；老师的严爱，使学生能够遨游知识的海洋。

春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。爱的阳光，会使一棵棵小树苗茁壮成长；爱的教育更让一群群孩子健康快乐地生活！

让我们多一份耐心，在下一个路口再等等孩子吧！

宽容孩子，可以避免好多悲剧；鼓励孩子，信心百倍；欣赏孩子，事半功倍；表扬孩子，积极进龋欣赏学生，使学生获得一种被关注、关爱的情感满足。使学生在获得知识的过程中，始终伴随着理解、信任、友爱、尊重、鼓舞的心理体验，通过老师的赏识教育，也能学会去欣赏别人，这对学生的成长至关重要。也许世界上最美丽、最动人的花朵，就是绽放在孩子们脸上的笑容，让我们学会欣赏学生，换来孩子们越来越多的灿烂笑容。

一个宽容的老师要有和学生相处的激情，要善于面对领导同事可能产生的误解，也要善于处理社会家长有时的责难。我们要有与时俱进的精神，我们每天都要思考教学方法；有了激情，我们每日就要去学习；有了激情，我们每时都会去关爱学生。爱心和激情是一种巨大的动力，催促老师勤奋前行。对生活洋溢激情的老师，一定有爱心。有爱心的老师，对工作一定充满激情。老师的爱心和激情使校园处处充满生机与希望。社会在发展，好老师的标准也在不断改变，让我们紧跟时代步伐，做一个好老师，肩负起教育这神圣使命。

走进这些教育的行家，多向教育名家取经，多吸收大师沃土中的养分。我相信，我们年轻一代的教师面对教学大潮，一定会让宽容之花盛开。

《学习的本质》读后感

最近一个星期读了学习的本质的第一和第二部分，读的比较慢，边读边结合教学来思考，原来我们271集团研究的好多教学理论与实践都和学习的本质有关，让我找到了继续追随271教育的理论依据呢。

由于边读边思考，所以阅读比较慢，基本上40页的时间大概6个小时左右，下面我将自己的一点点思考和大家分享一下。

关于学习；书中提到“人是一台学习机器”那么什么是机器，什么是学习，在这个过程中人扮演什么样的角色？说到机器，第一感觉就是冷冰冰，没有温度，单一的重复的操作，不需要有自己的思想，做着既定的事。追本溯源，元学习是什么，为什么会产生“学习”这一行为习惯。或许会给“学习”增加一些温度吧。我一直认为“目的论”是促进学习最简单粗暴的方式，并且是源于学习者本身的“目的论”。那么如何促进他人的学习，学校教育以及教育模式什么样的才最为合适。271教育的教学模式是真正的让学生发现学习，指导为什么学习，学习会用到什么地方，让学习真实发生的教育，我感到很骄傲。

其次，关于怎样学习，我大概总结出了几点：首先，学习还要以学习者的先有概念为出发点，但是如果学生能够改变原有的心智结构，打破先有概念，改变头脑中的自命真理，才能真正的学习；接着提出了三种主流思想——传统学习，建立在训练的基础上，所谓的建构教学法。每种思想都有利弊，其实我觉得并不能用一种模型囊括学习的所有方面，每种模型只是针对某一方面，关注的点不同而已。另外，学习需要大脑的配合。学习时大脑皮层的各种神经元都处于兴奋状态，手脑并用，学习效果会更好；最后，我想说一个我认为比较重要的因素——动机。动机是推动学生学习的内在动力，可以把它比作一种力量，一种冲动，一种欲望。我想，一个有动机的学生，他会具有一种维持计划目标进行到底的一种支持，有源源不断地精力去实现它。而一个没有动力的学生，他可能会感到学习吃力，看不到学习的价值，更不明白为什么要学习，怎样去学习，这样的学生可能会采取逃避的策略，因此，教师应该激发学生的学习动机。

最后，关于为什么学习，现实一点讲，现在的学生学习主要目的是为了升学，找个好点的工作，挣钱养家糊口。这样说或许有些肤浅，但是事实就是这样，只有很少一部分学生是真的想去学习，体会到学习的乐趣。正是因为大多数学生有这种比较现实的想法，所以有时候他们也会迷茫，我学这些到底有没有用，能不能维持生活，一旦他们发现有些东西的学习与他们以后的生活没有什么大的影响，自然就不愿意去学习了。其实，学习并不是像那些人想的那么表面，它是一个神秘的东西。首先，学习是一种寻找；对不同的人来说，它可能是一种乐趣、一种热情、一种愿望、一种冒险、一种执着，又或许是他们的不同组合。寻找到学习本质的意义是一个巨大又益处无穷的过程。因为在这个过程中，我们必然时时刻刻在学习，拥有知识的人是幸福的，因为本来像山一样庞杂的东西也会变得简单，那会使你得到成就感和满足感。

这本书越读越耐读，所以后边我将继续研读。

商业的本质读后感

偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的`书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：

首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。

从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；

从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；

从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

《商业的本质》读后感

职业规划是一个不断匹配和调整的过程，很多人一辈子都搞不清楚自己擅长什么。发现性格特点，了解自己，挖掘自己非常擅长的事情，指一个场景，自己做的特别棒，可能自己没有发现，但是别人经常称赞自己。静静的回想过往做过的事情，或者请教别人，自己身上有什么优点。我给人的感觉是非常真诚)。喜欢的事情不断缩小范围，找到共性。例如是喜欢交流还是思考。了解行业规则，然后匹配。确立职业目标之后，要及时扮演这个角色，及时去碰去撞。

人生最重要的两个时刻：你出生的那一天和你找到自己生命意义的时候。

领导团队：激发团队战斗力，真实和信任，不断的追求真实和信任。公司团队是什么样就是什么样，在真实情况之上建立目标，不要过于乐观。例如海贼模式，对自己负责，成为领导者之前，自己的成功来自于自己的成长。成为领导之后，自己的成功来自于帮助他人的成长。公司的业绩需要持续的增长，为公司注入新鲜的血液，进行换血。每个人都是有价值的，但是公司没有时间去匹配，公司只负责用人，教育是上帝的事情，即使给员工高额的赔偿金也是可以得。新鲜血液带来新的想法，逼迫原来的团队不断的成长，集中资源，全力以赴的投入，不要低估对手。

创新：每个员工都要有优化自己手上工作的意识。对人才的重视程度，好公司就是好人才聚集的公司。

薪酬：和优秀人员谈感情就是耍流氓，就是谈钱。

协同力：使命，行动，结果。

使命和员工：尼尔森改使命，目标远大，鼓舞人心，切合实际。

行为：拥有开放的思维，有整合数据的热情(保安，小区，扫码枪)。

结果：奖励促进使命的行为。没有落实机制的保障没有人听得进去。

解雇和公司使命的不一样的人，发两次大的奖金和目标相关。

不能留的人：无所事事，胆小懦弱，陈词滥调。

ceo需要不断向员工解释为什么要这么做，在我这个地方每周投资40个小时是有必要负责的。

管理者要不断愉快的展示慷慨的基因。国内不善于解释这部分，很难笼络人心。

ceo要主动直面创伤，让员工知道现状，在精神层面给大家激励。

基于数据做判断，困难时期更要做好战略流程。(1评估竞争对手。2分析竞争对手的活动。3分析自己的状况4看最近有什么改变因素5自身的优势是什么)。

不断梳理自己的组织架构，

不做无谓的担忧，如果真的看到端倪，而是应该立刻行动，反复纠结没有任何价值。直接解决维问题。