申请书的语言应当简洁明了，言之有物，既能展示申请者的实力，又能吸引读者的关注。申请项目资助需要一份令人信服和有说服力的申请书，以下是一份得到资助的申请书范文，希望对大家有所启发。
班级申请书
尊敬的学校领导（班主任或系主任）：
我是大学一年级系的xxx。今天我很荣幸也很自豪地表达自己的愿望：“我要竞聘班长职位。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成老师和同学们交给我的任务，使我们班成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”
高中阶段，我曾经担任过班干部，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好班级成员之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任班长的'职务，并且有能力把我们班发扬光大。
假如我成为班长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
假如我成为班长，我将以“服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，为班级的建设尽心尽力。我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必信，行必果。
请领导给我一个施展才能的机会！
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日。
班级申请书
尊敬的各位领导：
在过去的一年里，我们xxxx三班，在学校各位领导的帮助和自己的努力下，已经成为了一个民主、求知、团结、进去的班集体。现将详细情况向领导汇报。
本班共有学生57人，全部为男生，其中外省学生共4人(两位来自河南，两位来自四川)，其余学生分别来自广东省的各个地区。目前班级稳定，同学之间相处和睦，班风学风良好，班团干部有9人，学生会干部有8人，班级各项工作在健康有序的发展。
在班级建设中，主要从以下两个方面进行：
1、良好的班风。
首先创建班级的管理核心—班委会，全体学生选举有能力有责任心的学生作为班干部，下放权力给班干部，各班干部各司其职的同时又互相联系。不定期的召开班委会，各班干部对过去的工作进行总结，提出问题，大家共同商议并制定对策和下一步工作计划。其次充分利用班团干部及学生会成员的带头作用，借助学校和班级组织的各项集体活动，以及通过平时的班会课等，加强班集体的团结意识。最后要竭力维护班级制度，一个班级没有学生违纪是不可能的，在制定了一个较为完善的班级管理制度以后，当我们用班级制度去约束学生的时候，要做到公平公正，要让每一个同学心服口服。
2、良好的学风。
在树立多个学习榜样以后，我们班采取的是“一对一互帮互助”的措施，每个成绩好的同学搭配一个成绩不好的同学作为同桌，让成绩好的同学无形之中去影响另外一个同学。并对各个学生原来考试名次记录在案，在下次考试结束后与以前名次进行比较，对相关同学进行适当的奖罚。同时充分利用各个兴趣小组及每一次实操，提高学生学习兴趣，锻炼学生动手能力。
作为中职学校的学生，进行各种各样的教育是必不可少的。在进行教育的同时要注意，无论是哪个方面的一定要深刻，能引起学生反思;另外要精而少，要结合身边发生的真实事件。
本班主要针对性的开展了以下几个方面的教育：法制教育、思想道德教育、文明礼仪教育、心理健康和职业教育。多数利用主题班会课，结合网络或者新闻上的热点事件或者结合本班实际情况展开讨论，让学生能深刻的认识到是非对错美丑。这里不再详细叙述，让我们来简单了解一下成果吧。自期初至期末，本班未发生一起打架斗殴、偷盗、通宵夜不归宿等严重违纪事件;班内同学见了领导老师都能主动问好，到现在班主任晚上去宿舍查房，学生仍然主动问好。
在过去的一年时间里，我们全班同学老师一起努力，取得了一些成绩，当然我们也遇到了一些困难，但是在我们的积极努力下，我们一定会克服所有的困难，在班训(求真、尚美、励志、笃行)的激励下更上一层楼。我们相信未来会更好，因为我们有信心，有实力。如果获得“优秀班级”这项荣誉，我们的热情会更高，我们的信心会更强，我们的目标将更坚定。
此致
敬礼
申请人：xxxx三班。
时间：20xx年9月20日。
班级申请书
xx老师：
您好，我是环艺三班的华芸，对于这次的班干改选活动，在此，特写申请书：希望能够继续担任本班班长一职，成为老师和同学之间的桥梁和纽带！
在我看来，班长不仅仅是一份荣誉和头衔，更是一份不可推卸的责任。所谓班长，乃是一班之长，什么事情都要做好榜样，做好带头工作之余，也要更好的服务于同学。
大学生活也有两年多的时间了，在以往担任班长一职时，也对同学了解不少，自己也能够做到“待人正直，公正办事”“严于律己，宽以待人”。在任职期间，认真负责的完成班级各项任务，积极主动地承担起应尽的各项职责，在班里做到大事讲民主，小事讲奉献。在这个职位中，我不敢说我是做的的，但是我能够说我是尽了全力把它做好的。
在尽职做好工作之余，学习上，我也始终保持着一丝不苟的学习态度，一分耕耘，一分收获，持之以恒的态度，才会换来满意的回报！在大学里每位同学都有自己的思想，自己的活动空间，我也深知大学里的班干部不好当，但是既然自己选择了，就不应该退缩，所以再次提出申请，希望能够继续担任班长一职，望老师加以审核。
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日。
医药代表申请书
各位领导:。
您好！我想申请在贵报寻找医药代表的职位。我相信我能满足贵公司的要求。
我将于今年10月从xx医学院毕业。我的专业是临床医学。通过三年的在校学习，掌握了基本的医学知识，多次参加学校组织的各种实习活动。
“边工作边学习工作，边学习边学习”。作为学生干部，我更注重自身能力的培养。乐观、坚韧、努力是我的航标。在激流中扬起希望的风帆，在激流中凸显自己的勇敢品格，是我的信条。我所创造和组织的许多大型活动得到了老师的认可和同学的赞扬，这使我以更大的热情和对更高目标的影响致力于新的挑战。
我是一个好学的人。大学期间，我获得了许多奖学金。我也担任过宣传委员，有很强的组织协调能力。我是一个开朗热情，沟通能力强的人。我坚信专业精神和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
如今，医疗行业蓬勃发展，我愿加入其中，领略贵公司文化的魅力，奉献我的思想和策略为您服务，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
我在此交流。
敬礼！
求职者:。
20xx年xx月xx日。
班级申请书
大家好，我是xx，我认为有句话说得好：“不想当将军的士兵就不是个好士兵。”在此我就套用一下：“不想当班长的学生就不是个好学生。”此话怎讲呢？因为所谓“班长”，及是“一班之长”，首先要给全班同学作出一个榜样，要发挥模范带头作用，要处处以身作则，其次，要管理班级和同学，要为大众服务。可以说，每一个竞选班长的同学都是要好的。
我认为我有能力做好班长，首先，我觉得我的成绩大体上不错，有资格成为同学们学习方面的榜样，不过仍有不少缺点，但我会尽力改正。其次，我小学时从二年级开始担任班干部，在管理班级上多多少少有一些经验，不过当然也有做得不够好之处，对于我工作上的`弱点我也会尽量克服。最后，也是最重要的一条，我有信心当好我们班的班长。
虽说我以前并没有当过班长，但我觉得有经验是因为有了机会，没有人是天生的班长。我希望大家能给我这么一个机会。
我一定会利用这次机会好好表现自己的才能，把自己秀的一面展现给大家。
如果我当上了班长，我会更加严格要求自己，让自己做得更好，成为大家的榜样，也让我们班更好，成为全年级的佼佼者。当然，如果大家对我不满，或者我有什么做得不妥之处，欢迎来“批评”我。
我的演讲到此结束，希望同学们投我一票。
谢谢。
申请人：
20xx年xx月xx日。
医药代表申请书
尊敬的贵公司人力资源经理:。
您好！
我是xxx医学院08级的学生。大学两年的学习期间，我努力学习，刻苦钻研，非常重视基础和专业知识的学习，取得了不错的成绩。熟悉常用药物的理化性质、药理作用和剂型，掌握了药物提取、合成和检验的实验技能，为以后的工作打下了良好的基础。
毕业后会继续发扬艰苦奋斗的精神，在工作中学习提高自己，学以致用，发扬团结协作的精神，积极工作。
作为当代大学生，服务社会是我的职责，奉献是我的人生信条，青春和可塑性是我的资本。我将以饱满的热情和一丝不苟的态度迎接挑战，用我的知识和技能，把我的青春献给公司的发展和祖国的繁荣！
最后，再次感谢大家的关心，衷心希望我能成为贵组织的一员，为贵组织的繁荣贡献自己的一份力量。我热切期待你的回复！
衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上！
敬礼！
求职者:。
20xx年xx月xx日。
班级申请书
尊敬的领导：
xxx班诚挚的向领导申请“文明班级”。
本班由47名同学组成，大家都抱着团结一致的信念为本班增光添彩。全班同学都以积极、热忱的态度完成自己的本职工作。相处融洽、互敬互爱的原则是班级成为一个大家庭。
一、学习上，大家共同进取。入学至今共有9人次获得一等奖学金。10人次获得二等奖学金，20人次获得三等奖学金。若干名同学获得单项奖学金。在良好的学习氛围中，一些平时学习不太认真的同学也动起来了。班级补考人数逐年减少，每个人都争取没有补考。
二、文艺上，大家在学习之余充分展现自身才华，享受着大学生活的多姿多彩。在系文艺股股长佘磊同学的带领下班里涌现出一批文艺精兵，相声、歌唱、舞蹈，一时出现百家争艳的景象，佘磊更是不甘示弱，一曲吉他弹唱不知迷倒了多少同学的心。在学校大合唱比赛中积极参加，在团队中展现自己的风格。
三、体育上，我们班人才济济，其中以张嵩和徐灵同学为代表在学校运动会中屡创佳迹，为系争光，并且两人始终活跃在运动场上，篮球赛、排球赛都能见到他们飒爽的身影。在系女子篮球队中倪燕担任队长，姜莉莉担任主力中锋，在比赛中尽显风采。胡灵美，徐灵在女子排球赛中奋力拼搏，取得优异成绩。
四、学生社团方面，在大学生园林园艺协会中我们班有近40人参加，并有相当一部分同学担任重要角色。其中胡友虎同学担任秘书长，为协会出谋划策。园林园艺协会活动丰富多彩，由系扬老师带领的歙县考察团在当地和系里都引起了不小的凡响，协会中陈谋军同学担任树木分会会长，肖莹莹同学担任组织委员，陶美玉同学担任宣传委员，都为协会出了不少力。班级的同学不光参加园林园艺协会，还积极参加校园的'其他各种社团和协会：环保协会、营销协会、书法协会、文学社等都可看到我班同学的身影。
五、组织发展方面，本班现有预备党员6人，入党积极分子19人，以吴大燕同学为代表的党团实践小组，立足实践，注重理论修养，组织了多次读书，学习活动和实践劳动，更是做了不少好人好事。在南亚海啸捐款中班级同学踊跃参加捐款，在前不久的党员实践小组赴福利院慰问，班级同学忙前忙后不亦乐乎。
六、生活卫生方面，班级卫生情况一直良好，班内整洁卫生。旌旗在清风中飘舞，台布始终干净如新，讲台上的鲜花色彩鲜艳，不时发出一阵阵清香，为老师上课和同学们学习提供了一个幽雅舒适的环境。在系团委组织的多次卫生评比中都能获奖。同学们寝室卫生也保持良好，女生原416寝室获得校卫生评比一等奖。男生现211寝室在学校卫生评比中被校学生处评比为文明寝室，男生211寝室在系卫生评比中获二等奖，209寝室获三等奖。男生208。209。211、女生413。416卫生状况长期保持良好，在楼长心中一直保持良好形象。
七、在社会活动方面，由团市委组织的“保护母亲河，徒步新安江”活动中，本班吴大燕，胡友虎，陈谋军，陈朝信，臧正来等人积极参与，不畏吃苦，徒步走完全程，并收集了大量资料，在社会中为黄山学院树立了良好的形象。由方乐金教授主持的安徽省林业厅第四期世界银行贷款科研项目中，本班有若干名同学数次随同前往祁门，绩溪科研基地协助调查，在恶劣的环境中能吃苦，有干劲，受到老师夸奖。
八、在系学生会中，本班有多人担任重要职务。吴大燕担任系团总支副书记，带领学生会成员一直为建设一个优秀的学生会而奋斗着。佘磊作为文艺股长，组织了多次大型文艺活动，扩大了资源系在学院的影响力。丁圣平，臧正来在系网络股的建立，发展中出谋划策，并收集了大量的图文资料。
当您步入03园林一班时，映入您眼帘的是鲜花和奖状：
1．二零零四年度校际墙报评比第一名。
2．系“迎金秋十月”卫生评比第一名。
3．纪念第二十个教师节墙报评比第二名。
4．系第二届足球联赛亚军。
5．系拔河比赛第二名。
6．纪念第二十一个教师节墙报评比第三名。
鲜艳的旌旗时时提醒着，昨天我们是成功的，但我们不会沉湎于过去，美好的明天才是我们的追求！“今天我们以资源系为荣，明天资源系以我们为荣！”这是我们前进的誓言，也是我们对明天许下的诺言！
希望领导鞭策指导！
此致！
敬礼！
班级申请书
创建理念：每个孩子的童年都应该是幸福的，都要过一种幸福完整的生活。家长和学校是教育孩子的共同体，亲子共读是孩子成长的根本途径。孩子的成长需要家校共同努力。
具体做法：
（一）成立家长委员会。根据省教育厅《山东省普通中小学家长委员会设置与管理办法（试行）》和班级学生、家长、教师的需要，20xx年1月18日成立了一（2）班家长委员会。为班级工作的开展提供了监督、管理和保障机制。
（二）书写和发放了《给家长的一封信》。到目前为止共写了10封，有一万余字。提高了家长的.认识，为孩子健康和谐发展提供了有力的保障。
（三）开展活动，让孩子体验幸福。20xx年12月25日，开展了“迎元旦亲子”联谊活动。让家长参与到活动中来，看到孩子的发展和提高。
（四）亲子共读，享受幸福时光。20xx年下半年，老师同家长、学生共同读书目65本。诵读儿童诗歌，写绘日记，享受阅读的快乐，尽情描绘生活的美好。
（五）根据学校的“星级少年”评选活动方案，进行了修改，制定和实施了《xx小学一（2）班评星争旗制度》。
20xx年上半年将要开展的工作：
（一）创建网上家园，记录共同走过的路程。开班级主题帖，家长和老师共同记录学习生活的幸福旅程；建立班级qq群——“网上家长会客厅”，拓宽交流渠道。
（二）开展学生“生日送诗”活动。学生生日，教师精心挑选符合孩子当下特质生日诗歌，全体学生和老师送给这个孩子，给学生幸福体验。
（三）打造特色班级文化。家校共育，学生个性和谐发展，和而不同，同中有异；用阅读点亮童年。
（四）用书香、墨香沁润班级。读经典书、做有根人；认认真真写字，堂堂正正做人，打造“墨苑轩”品牌班级。
班级申请书
尊敬的校领导：
在xxxx年初秋的9月，一个团结向上,充满活力的班级体——xxx班诞生了！团结友爱，互帮互助，自强自信是我们班最大的特点与优点。
一个班级体，如果不团结，就会像一盘散沙。风一吹就散了。毫无抵抗力。相反，如果这个集体团结一致，任凭风吹雨打都任然坚定不移，这就是团结的力量。所以，我们认为，团结是一个集体最重要，也是最基本的一点。回首初一，我们班在学校运动会中获得了全年级拔河比赛第一名。那不是单凭一个人的力量，而是整个集体的团结。一个班如果没有最基本的团结，就算存在那也不过是虚象。
学生以学为本，进入初二这学期，也就是两极分化最为严重的阶段。我们班上的每一位同学都一致树立了正确的学习目标与态度，勤奋刻苦地学习。各课老师也均给予了良好的评价，我们班不管是在学习还是在纪律方面的进步都是现而易见的。在上学期期末考试中，我们班的数学成绩取得了全年级平行班中的第一名。这与班上每一个同学的努力都是分不开的。今后我们会继续保持这种优良学风，在学习上创造更大的辉煌。
好的班风，取决于每一位同学的努力。在学习之余，我们班还在班主任老师的提议下每周开展一次班级活动，充分利用星期五下午的班会课。班委先对这周同学们的表现做一个总结，好的方面继续保持，差的方面改进。然后接下来以各组为单位，开展各种各样的活动与节目。这样既丰富了我们班的课余活动，又让同学们有机会展现自己。
在过去的一年半中，我们初20xx级7班的47位同学，一起有过欢笑；有过泪水；有过抉择。每当回想起我们一起走过的`时光，我们情不自禁的激动，情不自禁的热血沸腾。这是一个团结友爱，积极向上的班级体。每一位同学都在不断努力充实自己，完善自己。请校领导给予批准，这是对我们班努力的肯定。当然，如果没有申请上，我们也会在今后的学习生活中不断的完善不足的地方，使我们能够做得更好！
此致
敬礼!
20xx年xx月xx日。
班级申请书
您好！
我们是电子与信息学院09级本科通信工程班。一个优秀的班级必定是一个德、智、体全面发展的团结和谐向上的班集体。我认为我们班在各方面都符合优秀的评选条件。特此提出优秀班级申请，希望领导能予以考虑批准。
过去的一年中，我们09通信班在团支部、班委会的领导下，在全班同学的积极努力下，在班级思想建设、制度建设、学风建设、集体活动等方面都取得了优异的成绩，现汇报如下，望考察批准。
班级的六名入党积极分子坚持跟党走，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、学习党的路线、方针、政策，以党的纪律严格律己。我们认真接受党组织的培养教育，而且带动全班共同学习党的知识，让党的思想深入人心。关于加强党的思想建设我们做了如下工作：
1、以班会的形式大力宣传党的思想，同学们踊跃参与讨论并发表观点，且作出详细的回议记录。
2、入党积极分子虚心接受党组织的培训，并在同学间宣传党的思想。
3、班委会和大家打成一片，了解同学们的思想动态，及时做好思想工作，并随时向辅导员汇报情况。
1、选举制度。我们坚持公平、公正、公开的原则进行班级各项选举。
2、会议制度。本着人人参与，共同讨论的原则。
3、值日制度。注重保持，共同监督。
4、财务制度。财务公开化、阳光化。
1、开设创新小组，牢记“厚德、创新”的校训，并赋予实践。
2、创办学习小组，制定详细的学习策划，互帮互助，交流经验，共同进步。
四、组织集体活动，丰富业余文化生活。
1、集体郊游，促进班级交流，增进同学感情，加强团结。
2、组织班级晨练，篮球友谊赛、拔河比赛，提升同学身体素质。
3、再学习之余组织一系列的娱乐活动，劳逸结合。如：元旦晚会、光棍节晚会、主题班会，及各种辩论赛、演讲比赛等。
五、在辅导员的领导下，班级个人也获得各项荣誉。
1、我班洪宜玖和苏健强分别获省电子大赛二等奖和三等奖并有幸参加国赛。
2、蔡方同学在南昌理工学院第一届安全知识竞赛第三名并经过努力在学生会担任外联部部长。
3、郎仁赛同学和刘翔同学分别担任南理聚贤书法协会和南昌理工学院电子与信息分院青年志愿者协会会长。且郎仁赛同学在各种书法大赛中取得多次奖项。
取得荣誉的同时，我们当然也遇到一些困难，但我们坚信在班级同学的共同努力下我们一定会勇往直前，再创佳绩。
六、生活方面，班级兄弟姐妹互帮互助，团结和谐。
1、我们注重教室和宿舍文化，多次被评为优秀班级，我们的部分宿舍在院里别评为文明寝室。
2、班级同学主动加入南昌理工学院安全巡查小组，为排除南理安全隐患做出相应的贡献。
3、为了同学的身心健康发展，班级组织心理咨询小组，并配有接受过心理培训的心理咨询师，对学生进行心理辅导。
经上陈述，本班在各方面符合优秀评选条件。望领导给与考评。如果我们获得优秀班级这项殊荣，大家定会信心倍增，热情十足，向新的目标迈进！
此致
敬礼！
日期：xxxx年xx月xx日
班级申请书
尊敬的校领导:。
在xxxx年初秋的9月,一个团结向上,充满活力的班级体——xxx班诞生了！团结友爱,互帮互助,自强自信是我们班最大的特点与优点.
一个班级体,如果不团结,就会像一盘散沙.风一吹就散了.毫无抵抗力.相反,如果这个集体团结一致,任凭风吹雨打都任然坚定不移,这就是团结的力量.所以,我们认为,团结是一个集体最重要,也是最基本的一点.回首初一,我们班在学校运动会中获得了全年级拔河比赛第一名.那不是单凭一个人的力量,而是整个集体的团结.一个班如果没有最基本的团结,就算存在那也不过是虚象.
学生以学为本,进入初二这学期,也就是两极分化最为严重的阶段.我们班上的每一位同学都一致树立了正确的`学习目标与态度,勤奋刻苦地学习.各课老师也均给予了良好的评价,我们班不管是在学习还是在纪律方面的进步都是现而易见的.在上学期期末考试中,我们班的数学成绩取得了全年级平行班中的第一名.这与班上每一个同学的努力都是分不开的.今后我们会继续保持这种优良学风,在学习上创造更大的辉煌.
好的班风,取决于每一位同学的努力.在学习之余,我们班还在班主任老师的提议下每周开展一次班级活动,充分利用星期五下午的班会课.班委先对这周同学们的表现做一个总结,好的方面继续保持,差的方面改进.然后接下来以各组为单位,开展各种各样的活动与节目.这样既丰富了我们班的课余活动,又让同学们有机会展现自己.
在过去的一年半中,我们初20xx级7班的47位同学,一起有过欢笑；有过泪水；有过抉择.每当回想起我们一起走过的时光,我们情不自禁的ji动,情不自禁的热血沸腾.这是一个团结友爱,积极向上的班级体.每一位同学都在不断努力充实自己,完善自己.请校领导给予批准,这是对我们班努力的肯定.当然,如果没有申请上,我们也会在今后的学习生活中不断的完善不足的地方,使我们能够做得更好！
班级申请书
尊敬老师同学们：
你们好！我是xx。在此班级竞选之际，我希望能够竞选宣传委员。
希望校方能够批准我的申请。届时，我将尽心尽力完成各位老师同学交给我的任务，严格遵守班级的章程，履行相关义务，协助班级做好相关工作，为我班的`建设与发展尽心尽力。并将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，时时要求自己要“严于律己、宽以待人”。在班级利益面前，坚持以班级、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。
当然，“金无足赤，人无完人”，我也有一些缺点和不足。在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出。我会虚心接受，努力改正。
日期：xx年xx月xx日
班级申请书
x老师：
您好，我是环艺三班的华芸，对于这次的班干改选活动，在此，特写申请书：希望能够继续担任本班班长一职，成为老师和同学之间的桥梁和纽带!
在我看来，班长不仅仅是一份荣誉和头衔，更是一份不可推卸的`责任。所谓班长，乃是一班之长，什么事情都要做好榜样，做好带头工作之余，也要更好的服务于同学。
大学生活也有两年多的时间了，在以往担任班长一职时，也对同学了解不少，自己也能够做到“待人正直，公正办事”“严于律己，宽以待人”。在任职期间，认真负责的完成班级各项任务，积极主动地承担起应尽的各项职责，在班里做到大事讲民主，小事讲奉献。在这个职位中，我不敢说我是做的的，但是我能够说我是尽了全力把它做好的。
在尽职做好工作之余，学习上，我也始终保持着一丝不苟的学习态度，一分耕耘，一分收获，持之以恒的态度，才会换来满意的回报!在大学里每位同学都有自己的思想，自己的活动空间，我也深知大学里的班干部不好当，但是既然自己选择了，就不应该退缩，所以再次提出申请，希望能够继续担任班长一职，望老师加以审核。
此致
敬礼!
申请人：
20xx年x月x日。
otc代表转正申请书
xx-xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!
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otc代表转正申请书
各位公司领导你们好：
首先应感谢领导为我们创造这次转正申请的机会，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在，下面请看我的转正申请书。
参与这次申请，使我在求真务实认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。我深知加入销售部工作十分重要，这主要体现在以下三个方面，一是为企业树立好公司形象做好本职工作，二是为企业促进业务，宣传企业文化，三是为企业回笼资金，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导。
我的'工作目标是：“以为争先，以为促为”。争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我原与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。望公司领导给予批准为盼。
申请人：unjs。
otc代表转正申请书
尊敬的公司领导：
你好!我是unjs，在xx公司工作已有六年多的时间了，在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。
中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。
今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请，
我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的`挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。
在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：unjs。
otc代表转正申请书
姓名：
性别：
男
民族：
汉族。
1991年11月3日。
证件号码：
婚姻状况：
未婚。
身高：
168cm。
体重：
50kg。
户籍：
广东湛江。
现所在地：
广东湛江。
毕业学校：
广东岭南职业技术学院。
学历：
专科。
专业名称：
应用药学。
毕业年份：
工作年限：
一年以上。
职称：
其他。
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
医疗/护理/医药。
职位名称：
工作地区：
湛江市;。
待遇要求：
1800元/月不需要提供住房。
到职时间：
可随时到岗。
技能专长。
语言能力：
英语;普通话标准。
计算机能力：
良好;。
综合技能：
本文信息来源于大学生个人简历网。请注明。
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
9月-206月。
广东岭南职业技术学院。
专科。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
7月-208月。
工作经历。
所在公司：
晓港湾药房。
时间范围：
年8月-年4月。
公司性质：
私营企业。
所属行业：
化工/生物/制药/医疗。
担任职位：
营业员。
工作描述：
只要负责中西药品销售工作!
离职原因：
个人原因。
所在公司：
深圳健康元有限公司。
时间范围：
2012年7月-2012年8月。
公司性质：
股份制企业。
所属行业：
化工/生物/制药/医疗。
担任职位：
促销员。
工作描述：
负责品牌：太太口服液，静心口服液，鹰牌花旗参茶，促销活动工作。
离职原因：
其他信息。
自我评价：
本人诚信开朗，具有较强的适应能力，富有责任心和正义感。过往的工作让我积累了一些宝贵的工作经验，使我更深刻的体会到了团队协作的重要性。希望凭借我目前仅有的一点工作经验，和社会阅历，给我一次就业机会，如能为贵公司服务，我将以十二分的'热忱回复给予的知遇之恩！
发展方向：
本人诚信开朗，具有较强的适应能力，富有责任心和正义感。想从事医药销售代表方面业务员工作，希望凭借我目前仅有的一点社会工作经验，和社会阅历，如能给我一次就业机会，能为贵公司服务，我将以十二分热枕回复给予的知遇之恩！
其他要求：
最好带五险一金，规范化管理方式以及带薪培训。
otc代表转正申请书
尊敬的公司领导：
我在公司的工作时间已经有三个月了，时间过得很快，在这段时间中，我完成了从一个在校园里无忧无虑的学子到一个在单位里忙忙碌碌的工作者的身份转变，三个月时间不长，但我学到了在学校里学不到的业务知识，当然主要得益于领导的培养和同志们的热情帮助，根据公司的需要，目前担任营销代表一职，负责前台营业工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正报考了信息技术函授课程，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。
因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界.还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
申请人：unjs。
otc代表转正申请书
所谓铺货，就是在限定的时间内根据公司的要求，将产品销入所有药店，并摆上柜台。广泛铺货、尽快铺满所有药店，是otc代表的首要任务。
在新产品上市的前期和初期，铺货面和铺货速度是决定上市成败的两大因素。优秀的otc代表能在很短的时间内把铺货率提升至高水平，主要源于他们在日常的工作中早已做好了以下的基础。
建立“潜在药店”的名录。
优秀的otc代表保存有一定的“潜在药店”（即新药店）的名单，并且时时对这些客户档案进行更新，以区别其不同的进货需求，他们往往将客户分为3类，分别为“已有初步意向的药店”、“短期内有希望成交的药店”和“短期内希望较小的药店”。
这些潜在药店可能是：全新的、与公司在过去完全没有交往的药店；以往有交易但目前没有业务往来的药店；因某些理由而暂时不能进货的药店；尽管现在有货，但销量极少的药店。拥有这些潜在客户的名单，otc代表在接到新的铺货要求或面临销售任务增长时就可以从容不迫，有的放矢。
设定定期的“新药店”开拓日。
经常有这样的情况：一方面，otc代表平时常为拿订单、送货、收款、拜访而疲于奔命，没有时间和精力再去开发新的药店；另一方面，即使主管让otc代表努力开发新的药店，许多otc代表也不会马上行动，而且会有很多的借口：“开发新的药店，不如去拜访老客户”等。
这主要是一个“长期发展”和“短期维持”之间的认识问题，我们必须明白，维持老客户固然重要，但如果平时不开拓新药店，营业额的增长率在可见的未来一定会下降。如果市场本身在发展，而我们只是在维持产品的原有客户面，那么市场份额就会逐渐萎缩。等到销量下跌的时候，想要扭转可就不是一朝一夕的事情了。
平日搜集到的资料，为自己设定当天要洽谈的新店目标店数。必要时，也可请求主管同行。另外，如果otc代表在执行开发新药店的任务时，觉得还需要公司给予有效的帮助，也可提前与主管沟通，例如建议“本月底前签约进货者，赞助灯箱广告”等。这些都能有效地帮助完成开发新店的任务。
了解商业渠道。
由于各零售店的进货渠道不统一，在每个otc代表所负责的众多药店中一定存在着不同的供应商，只有少部分的药店会从公司的一级经销商那里进货，更多的药店会从各种不同的渠道进货。此时，优秀的otc代表会掌握更多的商业渠道的信息，反馈给主管或商务销售队伍并加以配合。
陈列产品。
药店进货后，并不意味着消费者就可以顺利地购买到，下一步的工作就是尽快将药品从库房转到柜台上，并按一定的要求摆放。如：占据主要的陈列位置、更多的陈列面等。同时辅以pop广告促销，目的是吸引消费者的注意，方便消费者购买。
店员培训。
店员培训往往被认为是最考验otc代表综合能力、最有难度的工作。根据一些市场调研公司的统计，店员推荐对消费者的购买决定所产生的影响力并不低于电视广告。但是，如何开展店员培训？如何提高店员对产品的推荐率？面对众多的药店和店员？许多人往往觉得难以入手。笔者在这里主要介绍4条经验。
经验一：店员决不会主动推荐他不了解的产品。
有一个现实情况我们必须清楚地了解：在目前乃至未来3－5年内，在流通领域尤其是医药零售业内，从事店员工作的学医或学药的专业人士较少。大部分店员的专业背景决定了他们对各种产品的了解程度以及融会贯通的'程度。确保相关柜台的每一个店员都能熟知产品的适用范围和竞争优势，是每一个otc代表最基本的工作要求。
经验二：即使是介绍同样的产品，也不能照搬那些面向临床医生的宣传资料。
介绍对象的不同，决定了沟通内容的差异。差异之处不仅在于产品介绍的内容，还包括所有相关信息的介绍角度和侧重点。譬如，在面向医生时，我们常常涉及药理学作用、药代动力学等专业知识。而这些内容难免让店员觉得晦涩难懂。因此，这就要求otc代表把那些与医学、产品相关方面的信息，转化为直白易懂的语言，方便与店员沟通。
经验三：组织生动实用的中小型店员培训会，可收到事半功倍的效果。
的卖点、最能打动顾客的说法来提问，答对者当场发奖。总之把整个会议搞得热热闹闹，才能吸引店员的参与兴趣，才能帮助店员记住产品的卖点，以便向消费者介绍。
经验四：善于运用会议结果，做好跟进工作。任何投资都期望回报。会议后的回访可以让otc代表再次熟悉店员；让店员重温你的产品，加深印象；解决上次未完的事情；提醒店员推荐产品以及展开更深层次的推广活动。
综上所述，了解了“跑店”的三大任务，在不同阶段根据不同情况确定不同的工作重点，就知道到了一家药店以后该找谁，该办什么事，谁又是关键人物。这对于每一个otc代表或主管而言都是非常重要的。
otc代表跑药店应做好的24件事医药营销实要。
1、向店经理介绍自己。
2、向店经理展示你的名片。
3、熟悉药店的陈设、布局和客流情况。
4、做好货架上商品的陈列工作。
5、清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。
6、在经理允许的前提下，检查店内库存情况。
7、向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
8、征得药店经理允许向药店顾客推广本公司产品。
9、核对客户记录和以往的订单。
10、审核并且更新客户信息记录。
11、寻找主要陈列位和第二陈列位的机会。
12、更新访问记录，计划下次拜访并跟踪服务。
13、解释最近一次订货的情况并向店经理或药剂师建议签订新的订单。
14、留心同类产品中有竞争力的价格和促销活动。
15、测量所有同类产品的占用面积，产品陈列面的大小以及所占货架面积的百分比。
16、在同一类产品中，记录你的产品和其他主要竞争产品的规格数量等情况。
17、寻找店内其他促销机会（如季节性促销）。
18、要求在药店其他位置搞产品陈列。
19、同经理（店员）约定好下一次拜访时间。
20、向经理表示占用了他（她）的时间的歉意。
21、如果这次不太方便的话，尽量征得同意能去下次拜访时重新调整位置放置本公司的产品。
22、发送一封感谢信致店经理和营业员。
23、保持双手干净及衣着整洁。
24、注意外表形象，带齐拜访所需的资料及用品。
otc代表转正申请书
在药店的日常拜访中，偶尔会遭遇碰钉子、遭白眼、吃“闭门羹”等现象，尤其是一些刚刚踏入门槛的新手，更是家常便饭，假如个人的性格比较内向、心理承受能力又较差的话，就会感到每天“跑街”是一件痛苦不堪的事情，天天度日如年，也许就此萌生退意，“金盆洗手”，发誓从此对销售行业再不踏入半步，可能你就是那个刚刚上路的新手，也遇到了这些问题，那么我告诉你一些小秘笈，也许对你会有些启发。
1．腿要勤。
药店代表不同于医院代表，最大的差异之处就是医药代表做的是“点”的工作，而otc代表是“面”上的工作。一个药店代表一般要负责80――120家药店，根据拜访频率，每天至少要跑十几家店，谈判、铺货、送货、做陈列、回款等等，精神和体力消耗较大。假如有些药店维护不到位，铺货率和销量就无法提高。因此，就需要“腿勤”。在这个基础之上，把自己所管辖区域内的药店资源进行研究、整合，提高自己做事的计划性、条理性以及统筹能力。
2．嘴要甜。
总之，记住中国人的一句老话――“逢人减岁、见物添钱”，这是一个几乎屡试不爽的好方法。另外，要建立自己的人脉关系，为今后有更好的发展空间打下良好的基础，因此，见到其他厂家的代表时互相交换一下名片，互通一些信息，要多问：辖区内那些药店的生意好、日销售额多少、有几个厂家促销、那些产品卖得好、店经理有那些嗜好、除了店经理以外还有谁可以进品种、报货等等，掌握了以上的信息，相信你自己也知道下一步该做什么了吧。
3．要有“眼力见儿”
有一个代表曾经给我讲过他的亲身经历：那次他是到药店要求店方补货的，恰好店长不在，就找到了负责报货的店员，请她赶快向总部请货，因代表刚接手这个区域不久，客情关系还未建立起来，因此，店员的态度冷若冰霜，偏巧今天代表出来时忘带小礼品了（有些比较精明的代表会随身带些口香糖之类等女孩子喜欢的小食品，以便于沟通客情），正在这时，该店配送的药品到了，代表急中生智，马上过去帮店里搬运货物，清点数量，忙碌了个把小时，然后，那个店员非常热情地主动问代表需要补那几个品种，及时报给了配送中心。代表又向她简单介绍了公司产品的功能、主治，请她帮忙向顾客推荐，店员愉快的答应了。这些事情想必你也遇到过，只是熟视无睹，“事不关己，高高挂起”,碰“钉子”自然在所难免了。进药店后，帮他们做一些事情，遇到买药的顾客当一下“枪手”，碰到“找麻烦”的顾客，站在店方的立场上帮忙排解一下，那么，你吃“闭门羹”的几率会减少许多。
看到此处，你可能会说原来不过如此。且慢，假如你能够脚踏实地的走完上述“三步”的话，那么你离成功的日子已经不远了！美女、帅哥们，胜利的号角已经吹响，背起你的行装上路吧！otc尖兵！
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