欢迎各位来到今天的活动。在介绍这个主题之前，我先给大家讲一个故事，希望能够引起大家的兴趣。"写总结对我来说是一次挑战，但也是一次机会，通过总结我发现了自己在业务上的不足，并找到了改进的方法。" - 王五
军训后的收获和感悟
带着希望与一丝惬意，我来到了xx学院。
也许是这种期待一直藏在心中，于是，我拉着皮箱，一直向前走，走向这座梦想的殿堂。
也许是这种未曾长大的雏鹰般的感觉，也一直在心中缠延着，我不地回头，张望着一张张陌生的脸和匆匆走过的背影，一次一次不住地握住爸爸的手，可爸爸却说：“孩子，你已经张大了。”
是的，我已经长大了，“勇敢些，加油!”我暗暗地对自己说。
军训是我们进入大学的第一堂课，但对于我们来说可不是一件轻松、容易的事。因为我们在两个月漫长的暑假中过的是“养尊处优”的生活，因为在这之前我们的生活都有父母的照顾，而现在我们要盯着毒辣辣的烈日，接受严格的训练。两天下来，我就觉得浑身不舒服，脚痛，胳膊痛。脖子酸……我心想：两个星期呢，我要怎么熬过去啊?想想就觉得恐怖!晚上，教官教我们叠被子，看到教官三下两下就把被子叠得方方正正的，心里也有尝试的冲动。
于是，教官走后，我们宿舍的四个人就忙活起来，我当然是其中的积极分子。我按照教官的叠法，第一次叠得不方正，第二次叠得不对齐，第三次叠得马马虎虎，但还是差强人意。要做就做到最好，我又叠了一次，在大伙的指导下，我终于叠得很方正，很漂亮了。看来在军训中我们是会遇到许多挫折的，但是，挫折会把我们这群活力四射、朝气蓬勃的90后打倒吗?我们的肩上承担着报效祖国振兴中华的时代重任。我们没有退路，只能勇往直前，战胜那一个个的挫折，让我们在短暂的两星期的军训中实现成长的蜕变，增添一种毅力、信念、责任感吧!
当我们踏出每一次正步，都意味着的服从性，当我们喊出每一次口号，都意味着集体的团结性，当我们摆出独立的每一种姿势，都意味着一种坚毅的意志。当行军者便该知道。我们这些国家的未来三合会的新人，都应该接受这英雄式的洗礼，树立我们的自信心，锻炼我们的意志。这是我们成长的机会，使我们进步的基石。
军训后的收获和感悟
时间太细，指缝太宽，不知何时，我已进入梦寐以求的校园。军训，作为新生活的序曲，正华丽响起。
偌大的校园，却见不到熟悉的面孔，陌生的气息让人无所适从。古老的文化就这样赫然在我眼前，兴奋地怯步。好比13岁的田晓菲站在北大图书馆前，那样心虚，天地之间，我好比一沙鸥，无所驻足。但上天还是眷顾我的，即使一切都是崭新的，新舍友，新同学，新班级，或许是新鲜感的缘故，我们拘束，却不疏远。
众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。素不相识的人儿却惺惺相惜。该值得庆幸吧，的确，实在幸运。
当然，军训的艰苦却未被冲淡，天阴着，连太阳都畏怯，树影间漏不出光影，压抑着激动的心跳，操场，童稚的面庞上虽有倦色，却不见退缩。我们没有过人的天资，只拥有后天的坚持。阴冷天空似乎也在动容。
汗水成股流下，满脸的汗渍，酸痛的双腿。风，凉凉袭人，刺激着敏感额神经，再痛再累，却无人放弃。心里有千般万般的不愿与抱怨却无言。这就是军训。
军训，只有两个字眼，提起笔来却有千斤重。没有人能够轻易写出它，只能慢慢镌刻，雕镂。
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
不过，接受军训洗礼的并不只有我们，雨天，老师陪着，毒日头，老师也陪着。新班主任就这样陪着我们11班，所谓的同甘共苦。
高中的老师似乎比之前的老师活泼，开朗，有种莫名其妙的预感，他会成为我生命中的又一启蒙老师。都说女孩的第六感很灵，我不知这次的第六感给我的是正解还是谬论，但是这七天远远不够验证，我会用整个高中来完成这道命题，完成一次化茧为蝶的华丽蜕变。
军训后的收获和感悟
带着希望与一丝惬意，我来到了__学院。
也许是这种期待一直藏在心中，于是，我拉着皮箱，一直向前走，走向这座梦想的殿堂。
也许是这种未曾长大的雏鹰般的感觉，也一直在心中缠延着，我不地回头，张望着一张张陌生的脸和匆匆走过的背影，一次一次不住地握住爸爸的手，可爸爸却说：“孩子，你已经张大了。”
是的，我已经长大了，“勇敢些，加油!”我暗暗地对自己说。
军训是我们进入大学的第一堂课，但对于我们来说可不是一件轻松、容易的事。因为我们在两个月漫长的暑假中过的是“养尊处优”的生活，因为在这之前我们的生活都有父母的照顾，而现在我们要盯着毒辣辣的烈日，接受严格的训练。两天下来，我就觉得浑身不舒服，脚痛，胳膊痛。脖子酸……我心想：两个星期呢，我要怎么熬过去啊?想想就觉得恐怖!晚上，教官教我们叠被子，看到教官三下两下就把被子叠得方方正正的，心里也有尝试的冲动。
于是，教官走后，我们宿舍的四个人就忙活起来，我当然是其中的积极分子。我按照教官的叠法，第一次叠得不方正，第二次叠得不对齐，第三次叠得马马虎虎，但还是差强人意。要做就做到最好，我又叠了一次，在大伙的指导下，我终于叠得很方正，很漂亮了。看来在军训中我们是会遇到许多挫折的，但是，挫折会把我们这群活力四射、朝气蓬勃的90后打倒吗?我们的肩上承担着报效祖国振兴中华的时代重任。我们没有退路，只能勇往直前，战胜那一个个的挫折，让我们在短暂的两星期的军训中实现成长的蜕变，增添一种毅力、信念、责任感吧!
当我们踏出每一次正步，都意味着的服从性，当我们喊出每一次口号，都意味着集体的团结性，当我们摆出独立的每一种姿势，都意味着一种坚毅的意志。当行军者便该知道。我们这些国家的未来三合会的新人，都应该接受这英雄式的洗礼，树立我们的自信心，锻炼我们的意志。这是我们成长的机会，使我们进步的基石。
军训后的收获和感悟
等待着，等待着，盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的球鞋，我们陶醉在一片绿色的`海洋中。人们都说，军训会很苦很累，他不但会晒黑你的皮肤，而且会限制你很多自由。但即使如此，我依然没有退缩，依然满怀信心去迎接。
从军训开始到现在，我们整整训练了7天，在这7天中，我们不但锻炼了自己的意志，而且学会了一种精神——团结。的确，团结就是力量，是再小的力量汇聚起来也就变成很大的力量。我想通过这次军训以后，我会在学习和生活中发扬团结的精神努力帮助自己和他人。
忘不了，第一次站军姿。汗流浃背人站如松的情景;忘不了，第一次教官来，大家欢呼喜悦的样子;更忘不了，一人倒下，几人互相搀扶的画面。我不知道，是否很多的忘不了拼凑在一起回组成一本军训成长路。在这本成长录里，记录了我的成长和成熟。开始把被子叠的整整齐齐，开始把头发梳的一丝不苟，开始把衣服洗的干干净净。
在军训中，最喜欢干的是莫过于和大家一起拉歌，唱军歌，也只有在那时，觉得大家亲如一家。有事把嗓子都喊哑了，也不愿意停下来，也只有现在那时，大家才直观盘腿而坐，不顾往日的风范，尽显人的热情 活泼。河东狮吼搬向对面的排较劲，有时连其他班的学生都暗自佩服。瞧!我们也尽显__风采，我们并不弱小。
随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师。多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空，这个小片段，我将永远的珍藏。
在剩下的日子里，我会用更多的热情投入其中，认真听取老师和教官的教诲，严格执行教官的命令。任凭骄阳如何猛烈，我都会坚持到底。像军人那样，不抱怨苦和累，严格执行命令，认真遵守铁的纪律，做合格的xx人。
军训后的收获和感悟
坐在回程车上的我们，脸上都挂着淡淡的微笑。回首军训，这短短的五天教给我的不仅是“稍息”“立正”，更是一次精神上的洗礼，一次蜕变！
什么是坚强的意志？在烈日暴晒下仍傲然挺立的身影上；在汗水如小溪般流下的脸庞上；在神采奕奕的双眼上；在那强健有力的臂膀上……这些无不体现出军人那铁铸的信念、钢焊的意志！我们的教官是那样的正直、严肃又勇敢、自律。“团结、责任，永不言弃！”这八个字已经深深地烙在了他们的心中，烙在了他们平时的一言一行中，也带到了我们的面前，教会我们军人的风范。
什么是团结？是一个个相同的姿势，是一排排整齐的队列，是一句句响亮的口号……那样的赏心悦目、气势磅礴。从此，“团结就是力量”这六个字再不是简单的口号，它涤荡了我的心灵，告诫我要坚定、宽容、勇敢、前进，教会我“不抛弃，不放弃”，更在军训训练中筑起了一座不倒的城墙。
“台上三分钟、台下十年功”。平日里一次次练习，一次次歌唱，一次次呐喊，最终才换来歌唱比赛的成功！在上台前，跃跃欲试的激动，在台上竭尽全力的歌唱，胜利后抑制不住的欢喜……这一切不都表现着我们四十五颗紧紧相连的心，我们的集体荣誉感吗？获胜那一刻，涨红的脸、雀跃的欢呼，不仅是因为我们欣喜，而且因为我们明白有种力量叫团结！
不经历风雨，怎能见彩虹？我不想做一朵温室里的花朵，只愿做一只雄鹰翱翔于九天！
军训后的收获和感悟
鸟儿感谢天空，因为天空让它飞翔;鲜花感谢雨露，因为雨寝滋润着它怒放;小草感谢阳光，因为阳光哺育它成长;而我感谢这次军训，因为它给我们留下的是那永恒的记忆。。
军训，并非是常人心目中的魔鬼训练、灰色的咏叹调。每当我回首那丰富多姿的军训生活，我更多的还是感慨一一忆往昔，数风流人物，还看今朝。
要让我说在军训的过程中，最大的收获是什么。那么，我会毫不犹豫地告诉他，是”坚强””
怀着这种信念，我坚持到了第三天。望着眼前左晃右晃的铁索桥，我犹豫了，但最终迭择了挑战。在运向铁索桥的那一刻，我脑海中出现了莫顿·亨特的《走一步，再走一步》，心里便平静了下来。最终，到达了终点，战胜了自我。这时，我的心里不禁涌起了一股成就感，这股成就感就好像蜜糖一样滋润着我的心。
军训让我学会自立、自强、自尊、自爱，让我稚嫩的心灵变得成熟，也让我懂得了感恩!难忘的军训生活，让我受益匪浅，也让我真正懂得了“忆苦思甜”的含义，在以后三年的学习中，我会把这种坚持不懈、吃苦耐劳的精神融入到学习中去!
军训后的收获和感悟
九月，太阳炙烤着大地，和着干燥的秋风，无情地扑向我们。就是在这样的九月，我们开始了维持十天的军训生活，这也是我们大学生活伊始的第一堂必修课。
我们每一天都要按时作息，集合，进行紧张，有序的训练，时间表里排得满满的。教官们认真的教给我们每一个规范而严谨的动作，我们也十分虚心认真地学习。紧张严肃的训练，常使我们累得气喘吁吁，汗流浃背。但此时的我们却也是幸福的，我们能感觉得到体内那股新生的力量正在强大，我们在不断的收获，收获人生那份坚忍不屈，团结向上的完美品德。军训生活，苦中有甜。成功，总需要付出。冰心不是说过吗，“成功的花儿，人们总惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。”我们用汗水，浇灌成功的期望只花，教官们用自我的一言一行影响和教导我们，让我们深刻感受到部队顽强严谨，不怕吃苦，全心全意为人民服务的良好作风，我们以军人为荣，并立志要做一位勤勉，坚忍不屈，进取进取的好学生，好公民。
逝者如斯。八天，整整过去了八天，军训生活已接近尾声，我们在这段时间里也取得了很大提高，这样有意义的一课，也将会影响到我们以后的学习和生活。所以，我们要用心去对待，对待我们此刻拥有的每一刻幸福时光，有始有终的将军训进行到底，为多姿多彩的军训生活画上完美的句号。
还是同一个九月，可是此时，却是不一样的心境，我们已经坚强的长大，我们学会了顽强，学会了吃苦，学会了团结，学会了律己。被晒得黝黑的面庞上，绽放的是丰收后喜悦而甜美的笑容!
明天的会操，我们会全力以赴，不管结果如何，最重要的是我们以往努力过，拼搏过，所以，我们不后悔，也没有遗憾。展望未来，看：明天又是一个艳阳天!
虽然和教官们相处的时日不多，但那种亦师亦友的情感，却让我们难以割舍，我们对教官的感言无从说起，千言万语，化做一句：“亲爱的教官们，你们辛苦了，我们永远感激您，想念您!愿你们永远健康平安!”
军训后的收获和感悟
x中学新生为期x的军训胜利结束了。这次军训工作所以获得了圆满成功，是与全体教官的精心指导，学校所有领导、教师认真负责以及同学们自身的努力分不开的。在此，请允许我代表武装部向全体教官和老师们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向参加军训的全体新同学表示热烈的祝贺。
学生军训，是我国提高全民国防意识和加强国防后备力量建设的重要环节，是全民国防教育的基础。x以来，教官们按照军营的统一要求，认真施训，尽职尽责。以坚定的政治信念、出色的组织能力、严明的组织纪律和过硬的军事素质，展示了人民子弟兵文明之师、威武之师的良好形象，教育了刚刚跨入高中校门的莘莘学子，为他们上好了至关重要的第一堂课。在训练中，教官们言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，受到了同学和老师们的称赞和爱戴，成为全体新同学学习的榜样。
在军训期间，同学们头顶烈日，练习站军姿、转体、齐步走、正步走、跑步走等队列动作。大家一个个都非常认真刻苦训练，力求做得最好。如学习站军姿，在烈日的照射下，非常整齐地站在滚烫的水泥地上，一个个笔直地站着，抬头、挺胸、收腹，五指并拢紧贴裤缝，豆大的汗珠从脸颊上流下也纹丝不动，真的达到了站如松的境界。随着内容增加，难度增大，同学们毫不畏惧，以最认真的态度进行刻苦的训练，努力做到：动作规范、有力、整齐、不怕晒、不怕累。在“流血、流汗、不流泪”的口号下，从第一天的乱七八糟到一日比一日的整齐、规范，努力达到最好。在军训期间，涌现了许多感人的事情，如：张如意同学晚上走楼梯不小心扭伤了脚，肿的比较厉害，但是她轻伤不下火线，坚持训练。张冲、蒋祯等学生身体有点不舒服，老师让他休息，但是他们都说没事，我能坚持。有的学生在日记中写到，在训练中有时身体真的有点支撑不住了，但看到周围的同学一个个精神抖擞地顽强地坚持着，所以也坚持了下来。
军训结束了，但它的影响是深远的。在以后紧张的学习生活中，希望同学们以这次军训为起点，做到以下几点：
一、要树立远大理想，培养科学的世界观、人生观和价值观，积极参加社会主义道德建设，把“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、吃苦耐劳”这二十个字作为我们的行动指南。
二、继承和发扬军队的优良传统和作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，创文明寝室，争文明班级，建文明校园。
三、要珍惜三年的学习生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名合格的中学生。
军训后的收获和感悟
踏着明媚的阳光，怀揣着激动的心境，我们来到了xx实验中学开始了艰苦而又兴奋的军事训练。8点钟各班准时在操场上集合，稍作休息，便开始了我们第一天的军训。
经过了上午和午时的超强力度训练，同学们都没有因为娇气而退缩，靠着坚强的意志力，度过一个又一个的难关。虽然大家在心理上均都已承受，但身体上的反应却在不断地诉说一个字“累”！
首先我们练习了站军姿，其次就是站立，只可是腰要挺，腿要直，头要抬得高高的，所以，在烈日的暴晒下，许多同学开始汗流浃背，大部分同学的汗水甚至流到眼睛里，严重影响着视线，但每一位同学仍坚持笔直地站着、一动不动，之后我们的副班主任陈教师看了实在心疼，便拿纸巾轻轻地试去他们的汗水。当然，我也“累”得到不行，虽然没有汗流浃背，却脚心、脚踝疼得厉害，酸痛的滋味从脚心蔓延到了全身，之后甚至站到膝盖弯曲，腿一向抖个不停，但值得高兴的是，我，坚持了下来。
之后我们还进行了稍息、跨立、下蹲等训练。但这些都是后话了，我觉得，一开始的站军姿虽然是基本功，但同时也是最苦最累的。对此我明白了一个道理，所有的成功都要建立在一个好的基础上，基本功最为重要。
我相信，以后无论遇到再大的困难，只要回想起此次军训，一切困难将会迎刃而解。
军训后的收获和感悟
顶着烈日，我们实验中学新高一全体学员驱车来到x野战国防园，开始了为期八天的综合实践活动。
我们是初入高中的学子，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战，一种对自我的挑战。这八天，我们都是离开温室的花朵，要学会自力更生，独自面对生活。要做到这一切，我们必须改掉常日娇气的习性，从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来接受阳光的洗礼，面对种.种的考验，学会吃苦!
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的。教官说，不严格的军训是锻炼，而严格的则是磨练。对，作为一名实验学子，我们就是来接受磨练的!
八天的军训，对于每个人都有不一样的滋味。而对于我，军训已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，扎根在我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。这一切，才是综合实践活动的真正意义所在!
人生道路上，应该印满自己的脚步，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。感谢军训，在我的成长之路上刻下一个永不会磨灭的深刻的脚印，它正指向勇敢与坚强!
培训后的收获和感悟
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!
保险新人培训心得体会。
怀着空杯的心态，我有幸参加了保险新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!
保险公司新进员工培训心得。
很多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是加入保险了，更说入职是在给你洗脑，其实不是，但你在接触一个新的行业的时候，企业必须要给你灌输一些企业理念，才能使你对新的工作、环境有一个新的认识。
回顾这几天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记得培训的第一天，是8月26日下午，大家准时相聚在公司的培训室，以此拉开了培训的序幕。虽然培训人员互不相识，但培训室里仍充满朝气与活力，从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激-情、团结以及为保险行业发展做贡献的决心，从培训老师的讲话中，我更加深刻的认识了公司发展历程以及光辉业绩，更深刻了解了中国人寿美好的前景。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，培训讲师在讲述中国人寿的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
从李晓红讲师对公司未来发展规划的讲解中，我了解了公司的发展过程及未来方向，这些都能使我们更快地融入公司的工作环境氛围;从史彩霞讲师的讲解中，我学习到了员工职业发展路径及一些简单的销售管理知识;从张亚丽以及华蕾女士的讲解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如何从“保险”中尽快走上工作岗位，有了目标才有了努力的方向和工作的激-情;更从培训班主任赵志斌老师的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利益息息相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在拜访客户前应做好的接触、说明、促成及售后服务的息息相关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是史彩霞女士与大家的分享、新人互动及课程中“强调要成功必做的几件事的建议”，让我们明白了要想成为一名合格优秀的业务员必须“边学、边做、边总结”树立目标，坚持不懈为之道理。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训也已近尾声，但中国人寿平凉分公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，通过培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，就一定能够得到人们的尊重。
我决心把这份事业化为今后工作的动力及定位。坚持以”收购别人的风险“结合”永不言败、永不言累、永不言难、永不满足"为思想理念，在自己的岗位上兢兢业业，勤勉奋发，为公司的建设和发展贡献自己的力量。
军训后的收获和感悟
等待着，等待着，盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的球鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。人们都说，军训会很苦很累，他不但会晒黑你的皮肤，而且会限制你很多自由。但即使如此，我依然没有退缩，依然满怀信心去迎接。
从军训开始到现在，我们整整训练了7天，在这7天中，我们不但锻炼了自己的意志，而且学会了一种精神——团结。的确，团结就是力量，是再小的力量汇聚起来也就变成很大的力量。我想通过这次军训以后，我会在学习和生活中发扬团结的精神努力帮助自己和他人。
忘不了，第一次站军姿。汗流浃背人站如松的情景;忘不了，第一次教官来，大家欢呼喜悦的样子;更忘不了，一人倒下，几人互相搀扶的画面。我不知道，是否很多的忘不了拼凑在一起回组成一本军训成长路。在这本成长录里，记录了我的成长和成熟。开始把被子叠的整整齐齐，开始把头发梳的一丝不苟，开始把衣服洗的干干净净。
在军训中，最喜欢干的是莫过于和大家一起拉歌，唱军歌，也只有在那时，觉得大家亲如一家。有事把嗓子都喊哑了，也不愿意停下来，也只有现在那时，大家才直观盘腿而坐，不顾往日的风范，尽显人的热情 活泼。河东狮吼搬向对面的排较劲，有时连其他班的学生都暗自佩服。瞧!我们也尽显__风采，我们并不弱小。
随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师。多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空，这个小片段，我将永远的珍藏。
在剩下的日子里，我会用更多的热情投入其中，认真听取老师和教官的教诲，严格执行教官的命令。任凭骄阳如何猛烈，我都会坚持到底。像军人那样，不抱怨苦和累，严格执行命令，认真遵守铁的纪律，做合格的xx人。