军训心得是对参与军事训练学生在身体、心理、意志等方面的锻炼和成长的记录和思考。那么，让我们共同分享一些读书心得范文，一起来感受阅读的魅力吧。
英语老师个人工作心得
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的工作小结如下：
一、思想工作方面。
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面。
这学期，本人担任三年级英语、四年级兼班主任工作，村小的孩子基础薄弱，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，在博客评比中获奖。
三、遵守纪律方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、工作成绩。
1、获海州区乡村教师技能大赛二等奖。
2、获市博客一等奖。
3、获区演讲比赛二等奖。
4、所带班级被区里评选优秀班集体。
5、区教学先进个人。
6、被连云港市乡村教师人才“领雁计划”第一周期第三层次培养对象。
英语老师个人工作心得
一学年来，我认识搞好自己的本职工作，不断提高自己的思想觉悟和教学水平，认真学习新的教育理论，与时俱进，连续创新，主动推进教育教学改革，主动完成学校的各项工作，尊重并热爱学生，使学生学有所长，全面发展，下面就我本学年的工作作如下总结：
一、培养英语学习兴趣。
英语作为一门外语，对大多数学生而言，既生疏又困难。在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。为此，我采取了一些方法，如尽多使用多媒体设备进行教学;开展形式多样、生动活泼的教室语言实践活动;介绍英美国家的文化，生活故事;帮助班上的同学改英文名等等。使他们了解英语、喜欢英语，从而培养了学生学习英语的兴趣。目前，我们班学生对英语学习的兴趣始终稳定在较高水平。
二、认真备课、上课，改进教学方式、注重辅导学法。
在集体备课的基础上，我能自觉钻研教材、研究学生，进行二次备课。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部，教室就能够吸引住学生。本人能做到每天都有主动的精神状态，让学生感受到一种主动的学习气氛。我能遵循听说领先、读写跟上的教学要求，努力加大教室训练量，加快教室节奏，切实提高教室教学效率。除保证教室效果之外，还需要让学生课外多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持到班辅导，发现问题及时纠正。课后坚持认真批改学生作业，发现问题及时解决。对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方法，以打好他们的初一基础。
三、做好“培优转差”
按以往经验，学生在英语学习进入一定阶段后，会出现好差分化现象，尤其是7a教材开始启用、学习难度加深以后。为此，我制定了具体的“培优转差”计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。例如我把这批同学分为三个组。第一组是有一定基础，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学、但学习能力不强的同学。对这部分同学进行耐心指导，多加鼓励，慢慢提高他们的成绩;第三组是纪律松散、基础不好、学习又不认真的同学。对这部分人进行课余时间个别辅导。由于实施了分类辅导，针对性强，效果比较明显。
一个学期的努力效果如何，期末考试就是一种考验了。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是这学期本人确实学到很多，重要的是如何总结得失，以期在下学期后做得更好。
因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想、多向书本、学者、同行学习，争取更大的进步。
英语老师个人工作心得
本学期我担任了四年级的英语教学工作，在工作中我结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。本学期学生共学习了6个单元的内容，进一步地提高了听、说、读、写能力和语言综合运用能力。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期的教学工作做出总结，以便能发挥优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，使自己的教学工作更上一层楼。
一、认真备课。
备课是上好课的前提。以英语课程标准和教学用书为指导，认真学习、研究每个单元的话题、主要任务和各语言知识点。根据我校四年级的学生实际，从他们的年龄、心理特征出发，合理设计教案，处理好教材里的教学重点和教学难点，由易到难，由分散到集中，创设情景教学，联系学生的生活，让英语真实地运用到学生的生活中。在让四年级保持兴趣的基础上学习新知识，加大单词认读的力度。
二、构建高效课堂。
在课上，以提高教学质量为目的，尽量使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心学习，并不断为自己“充电”。
在教学上遇到难题，我会利用课余时间和同事们坐在一起进行讨论，找寻最有效的解决方法。这学期我还去一小和五小去听过观摩课，和在座的老师们共同听课、评课，学习别人的优点，克服自己的不足。从暑假开始，我还参加了义务教育远程教育研修班，利用周末和业余时间听取专家的报告，看课例，对英语教学体系有了系统的理解，我的英语教学会因这次研修而得到新的提升。
四、认真批改作业：
作业布置有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、继续坚持用英语组织课堂教学，即用英语教英语。
在上课的过程中，我尽可能地讲英语，用英语授课，我觉得用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解知识、传达信息和传授技能的工具，更把它看作所要传授的知识和技能本身，同时也为学生营造了良好的学习语言的环境。在运用英语时我很注意所用语言的正确性、纯正性和流利性。
工作中的不足：
1、由于所教班级多，课时多，没有时间对作业进行全批全改。
2、不能争取到大多数家长的积极配合。
3、学生两极分化较严重，由于时间和其它原因，不能很好地关注差生。
经过一个学期的努力，我已_完成了教学任务，我相信有付出就有收获。无论期末考试成绩如何，我都会一如既往地努力工作，多问，多想，多学习，争取更大的进步。
招生老师个人工作总结
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:。
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:。
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
1)20xx春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的.压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
(三)培训工作。
1、创业培训。
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训。
招生老师工作心得体会
招生老师是学校招生工作中至关重要的一份子，担负着广大家长和学生之间的桥梁和纽带作用。多年以来，我一直担任招生老师的工作，通过与家长和学生的沟通交流，我深感这个职位的重要性。在工作中，我逐渐形成了自己的一些心得体会。
首先，作为招生老师，我深知服务意识和专业能力的重要性。在接待家长和学生时，要始终保持积极热情，尊重每一位家长和学生的选择。同时，要具备专业的招生知识和学校情况，能够准确回答家长和学生的问题，解答他们的疑虑。只有具备高素质的服务意识和专业能力，才能赢得家长和学生的信任和支持。
其次，沟通能力是招生老师必备的技能。我发现，每个家庭的情况和需求各不相同，因此，在与家长和学生进行沟通时，要善于倾听和理解，关注家长和学生真正需要的是什么。通过与家长和学生的有效沟通，能够更好地为他们提供有针对性的解决方案，达到双方的共赢。
第三，招生老师应具备较强的团队合作精神。招生工作通常是需要多个环节和部门协同配合的，因此，作为招生老师，要与其他老师和职能部门紧密合作，共同完成招生任务。良好的团队合作精神能够提高工作的效率，保障招生工作的顺利进行。
其次，情感的体验能提升招生工作的品质。在招生过程中，学生和家长可能面临一些问题和困惑，作为招生老师要体谅他们并尽力向他们提供帮助。从一个微笑、一句关切的问候到帮助他们解决问题，这些细微之处都能留下深刻的印象，让家长和学生感受到学校对他们的关心和关爱。只有通过情感的体验，才能真正赢得家长和学生的信任和满意，提升招生工作的品质。
最后，作为招生老师还要不断学习和提升自己的素质。招生工作需要与时俱进，了解最新的招生政策和市场需求，要随时调整自己的工作策略，提高自身的专业水平和能力。通过参加培训、学习相关的知识，不断学习和提升自己的能力，才能更好地适应不断变化的招生工作。
总之，作为一名招生老师，要具备良好的服务意识和专业能力，善于沟通和团队合作，注重情感的体验，不断学习和提升自身的素质。相信只要我们努力实践并不断总结经验，就能够更好地开展招生工作，为学校的发展和学生的未来做出更大的贡献。
招生老师个人工作总结
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生xxxxxxxx人，非学历生xxxxxxxx人。现就将本次招生工作总结如下:。
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的'的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节:。
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”:。
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传:。
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题:了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，20xxxxxxxx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
招生老师个人工作总结范文
20xx年，我县教育考试工作受到各级领导的高度重视，在县委、县政府、县招委、县教育局的正确领导下，有关部门大力支持和密切配合，在市招生办直接指导下，我县招生办严格执行招生政策，维护考试纪律，落实招生考试各项规定，加强宣传，依法治考、治招，建立健全监督机制，狠抓考风考纪，顺利完成了教育考试各项工作，现就年度工作总结汇报如下：
1、普通高校招生。
今年我县报考普通高校应届生1866人(不含艺体类)，达最低录取控制线1464人，达线率78.46%，其中，本科达线566人，本科达线率30.33%，万人本科达线率12.981，位于全市第四位。
年度普通高校共录取1207人(含历届生)录取率62.34%，其中本科录取499人，本科录取率25.77%;高职专科录取708人。与去年相比，我县本科录取377人，本科录取率为22.74%，今年比去年本科录取人数增加122人，录取率增加3.03个百分点。
2、普通高中、初中专招生。
今年我市继续实行一条龙报名、考试、录取的办法，我县报名人数(除去职高春招生)达4838人，是中考报名人数历年来最多的一年，考试分四个考点162个考场。
我县普高录取最低控制线为460分，省级示范高中录取1385人，一般普通高中录取504人。高职中专录取156人，职业高中录取1802人，普职比基本达到1：1，超额完成省颁标准。
今年中考，我市在全省率先实行电子摄像，建立电子档案。我县用十天时间，带机分赴32所中学，上门给考生摄像，圆满地完成了此项任务。建立中考电子档案，既减轻了学校收集考生照片贴准考证、盖钢印等工作量，也减少了招生办裁准考证存根，分发考点考场等工作;建立了电子档案，就不再需要建立纸质档案，节省了学校人力、物力、财力。通过第一年的尝试，初步看到了建立中考电子档案的优越性，今后还需要进一步完善和规范。
3、全国成人高考报名考试。
全国成人高考报名时间为8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城举行考试，我县共报名333人，其中专升本154人，高中起点报本科、大专179人。成人高校考试我县报名情况良好，一部分原因在于我县职高和高校联合办学办了几个班，特别是办的专升本的班，吸引了一部分考生参加报名。
4、高教自学考试。
全国高等教育自学考试，从去年开始已经实行一年四次报名四次考试，指导考生上网报名和订书，新生要办准考证，毕业生要办毕业证，我们要去市里领，回县里发考试通过单，考试课程合格证、教材和分四批为新生电子摄像、四次报盘等等，这些成了一年中的常规工作。
今年我县高教自考报名1480人次，2900科次，专科毕业35人，本科毕业31人。
5、参与年度海军飞行学院在院招生初检、复检工作。
6、参与泾县二小剑桥少儿英语学习辅导班的指导工作。
7、参与县政府资助贫困大学生的摸底调查工作。
8、参与县“两基”复核迎检的准备工作。
招生老师工作心得体会
第一段：引言（以个人经历或故事为引子）。
作为一名招生老师多年来，我深感这个职业的重要性和挑战性。一方面，招生老师是高校与学生之间的桥梁，负责为学校招收优秀的学生；另一方面，招生老师也需要具备较强的沟通能力和市场拓展能力。在这个竞争激烈的时代，作为一名招生老师，我付出了许多努力并获得了一些心得与体会。
第二段：沟通技巧的重要性。
作为招生老师，与学生和家长进行沟通是非常重要的。我深感到，良好的沟通技巧对于招生工作的顺利开展至关重要。首先，了解家长和学生的需求和期望，掌握他们的心声以及对学校的期待。其次，招生老师需要善于倾听，耐心听取家长和学生的意见和建议。最后，通过清晰而有说服力的表达，能够准确地传达学校的教育理念和特色。沟通技巧的提升可以帮助招生老师与学生和家长更好地建立信任和合作关系。
第三段：市场拓展能力的培养。
在当今高竞争的教育环境中，招生老师需要具备市场拓展的能力。首先，要通过市场调研和分析来了解目标群体的需求、市场趋势和竞争对手的情况。其次，招生老师需要积极主动地开展推广活动，提高学校的知名度和声誉。此外，运用现代营销工具和技巧，如社交媒体推广、线上宣传等，可以更好地与目标学生建立联系。招生老师要不断学习市场营销的新知识和技巧，提升自己的市场拓展能力。
第四段：专业知识和应变能力的提升。
作为一名招生老师，掌握专业知识是必不可少的。首先，要了解学校的专业设置、教学模式、优势特色等，以便能够向学生和家长做出详尽的介绍。其次，要紧跟时代的发展，关注社会变化和教育热点，以便回答家长和学生的问题，提供有效的咨询和建议。另外，招生老师还要具备应变能力，在应对各种突发情况和问题时能够灵活、迅速地调整策略，做出正确的决策。
第五段：职业发展与成就感。
招生老师是一个充满挑战的职业，但也是一个充满成就感的职业。通过多年的招生工作，我感受到自己的职业发展与成长。一方面，不断学习和提升自己的能力，我可以更好地为学生和家长提供服务，帮助他们做出正确的选择。另一方面，看到那些曾经选择了我们学校，并在学校成长和发展的学生，我深感骄傲和满足。这种成就感和满足感让我更加热爱这个职业，不断努力和奋斗。
总结：
作为一名招生老师，我深感这个职业的重要性和挑战性。通过不断提升沟通技巧、拓展市场、掌握专业知识和培养应变能力，我获得了一些心得与体会。招生老师的职业发展和成就感也使我更加热爱这个职业，并不断努力为学生和家长提供优质的服务。尽管充满挑战，但我坚信，通过不断的努力和提高，我将会取得更大的成就和收获。
招生老师个人工作总结范文
20_年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性。
不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
数学老师个人工作心得
我是大庄子小学的刘x，1986年毕业于静海师范，30年来，我一直默默无闻的坚持在教育教学的第一线，下面我就谈谈自己在教学实践中的一些做法和感悟，与各位老师们进行探讨和交流。
魏书生曾说过："采百花，酿自己的蜜"，这一句话，深深影响着我，鞭策着我，在实际教学中，利用工作之余，认真学习最新教育教学理论，在教学活动中大胆实践。积极参与各类培训和学习，学习优秀教师的先进的教育方法，不断提升自身专业素养，让自己能有一桶水去浇灌我们的花朵。
1、让学生学会学习，养成良好的学习习惯。包括仔细观察，独立思考，获取信息，提出问题，不懂就问，合作学习，自我评价等等。像学习语文一样，学数学，也要勤做笔记，做批注。
2、让学生学会做课后作业：
指导学生在做课后作业前，先浏览课本，复习课本上的知识点，然后在开始做作业。这样可以减少很多错误。
3、让学生及时纠错：
要求每个学生都准备一个纠错本，将每天作业或练习中的错题及时记录下来，并简单描述错误产生的原因。每当一个单元学完时，学生就可以对照自己的纠错本进行有针对性的复习，避免了盲目地进行复习。
良好的班风是学生学习的保证。在接手这个班之后，我就培养了一批班干部，作为老师的小助手，在班内确实起到领头雁的作用，尤其现在一个数学老师带两个班级，班干部就更为重要了，同时班内对每位同学的学习、作业、纪律等情况设立积分表，看谁积分最高，就对谁进行及时奖励，提高学生的学习热情，为教学工作奠定了良好的基础，收到了意想不到的效果。
每个学期，我都会在班里成立合作学习小组，每个小组里各有一套领导班子，他们各司其职，又互相竞争，互相学习，当然也互相牵制。既锻炼了人才，又避免养成某些班干部骄傲自大的情绪。同时班内对每位同学的学习、作业、纪律等情况设立积"优"表，看谁的优达到了要求，就对谁进行及时奖励，提高学生的学习热情，为教学工作奠定了良好的基础，收到了意想不到的效果。班干部培养好了，就由他们协助，持之以恒的地帮助同学们养成良好的学习习惯。
当然，在新的教育形势下，我深感自己的不足和能力的欠缺，因为我们面对的是对优质教育强烈需求的家长群以及性格各异的学生。所以我会经常向周围的每一位同志学习或讨教经验，运用到自己的教育教学中，在实践中反思，在反思中进步。
英语老师个人工作心得
一、基本情况：
述职人：杨函祥，男，生于19__年9月30日，20__年7月毕业于黔南民族师范学院外国语言文学系，英语专业，本科学历，获文学学士。同年8月通过考核，成为罗甸县边阳中学一名英语教师。从教以来，担任边阳中学团委副书记及边阳中学高一年级(2)(3)两个班英语科任教师。我一直坚持党的四项基本原则，学习教育部关于素质教育的各项方针政策，认真地完成教育教学任务，按照教育教学的规律培养学生，关心学生，积极引导学生，提高素质教育。
二、申报理由：
(一)思想政治上保持共产党员的先进性。
我任职以来，能热爱党的教育事业，坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策，有正确的政治立场。遵守法规法纪，关心集体，团结同事，作风正派，从严治教，有较高的思想觉悟和良好的教师职业道德。能全心全意从事本学科的教学，力求精益求精，绝对服从上级领导的安排，任劳任怨，诚诚恳恳，从工作中去体味教育工作的崇高，从工作中去获取人生的奋斗意义，在工作中去享受作为人师的乐趣，在工作中逐渐充实自己。
(二)严于律纪，树立教师高尚形象。
教师是“人类灵魂的工程师”。由于教师这一职业的特殊性，教师不仅教学，而且育人。因此，教师自身的品德和风貌直接影响着教学的成败。作为教师，我无限于忠于党的教育事业，在无产阶级人生观、价值观面前，道德价值远远超于市场选择。我本着全心全意为人民服务的思想，踏踏实实地干，树立伟大的教师形象。
(三)勤钻肯学，具备坚实的理论和专业知识。
我深深知道，良好的教学基本功是成为优秀教师的必要条件。因此，从参加工作的第一天起，我就很注重完善自我，超越自我。勤勤恳恳，扎根在贵州边远山区教育的第一线，努力锻炼自己的基本功———有一手漂亮的英文粉笔字，一口流利的英语口语，一口标准的普通话和一颗爱岗敬业的心，虚心向老教师学习，钻研教材，力求对教学大纲有深刻的理解。
(四)认真开展团内外及英语教育教学工作，成绩显著。
1.团内外事务工作。
我参加工作一年以来，服从学校领导的安排，积极响应党组织及上级团组织的号召，协助校团委书记深入开展学校团内外各项事务活动。开办了边阳中学20__---20__年第一期业余团校培训班，共培养了210多名成绩优良，思想觉悟较高，各方面都能起带头作用的进步青年，壮大了我校团组织队伍，为我校团队的建设与发展输送了新鲜血液;组织了边阳中学07年“一二·九”爱国文艺汇演;组织各班团干一同慰问边阳镇孤寡老人，为他们打扫卫生清洁并献上慰问金;举办了边阳中学08年“五四”感恩演讲比赛及“五四”感恩征文比赛;举行了边阳中学“爱护花草树木”标语征集大赛;组织各班出好每期班刊;还开办了边阳中学“校园广播之声”，为丰富我校校园文化生活，陶冶学生学习情操及表达学生心声提供了一个广阔的舞台。同时，今年四月我校团委还被罗甸县评为“全县五四红旗团委”。
2.教学工作。
从事英语教学以来，县教育局高度重视教育，一直提倡改革，鼓励教学上大胆创新。在这种先进政策方针的指引下，我努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出一套适合学生、适合自己的教学方法。我始终坚决贯彻因材施教的原则，把以学生为中心放在教学的核心位置上，注重对学生学习方法的指导。我在教学过程中开展活泼的“课前三分钟”活动。内容有“每日一篇英语小故事”，“每人一篇演讲”，“课文小短剧表演”，“每节一句英文谚语或佳话”，“背诵英语单词竞赛”，等项目。这些活动极大地刺激学生的表现欲，在轻松之中锻炼了学生的自我有英语表达的能力，为提高他们对英语综合技能技巧的熟练运用起了很好的导向作用。
20__——20__年学年度中，我担任高一年级(2)(3)两个普通班的英语。针对自觉性不高，基础薄弱的学生，课堂上我采用强化英语单词、语法背诵的方法，精讲多练，归纳每一个语言点，使知识系统化，注意指导解题方法与技巧;而针对部分基础相对较好的同学，开展多种英语课堂兴趣活动，使学生在学中“玩”，在“玩”中学。同时训练他们养成勤于思考，主动学习的好习惯。整体上注重基础教学，开展多种有关英语学习的活动，让学生在培养兴趣的同时脱离对英语学习的恐惧。由于这些方法得到灵活地运用，使两个班英语成绩一路上升，在每次全年级月考中，两个班测试平均分都能名列前茅。
3.教研工作及活动。
我不断追踪教育教研信息，关注教研新动向，积极参加英语教研会议和活动，虚心学习兄弟学校同行的经验，协同校英语教研组各位老师举办每周一次的校园英语角，本人还主动联系外国朋友到我校进行口语授课，极大地鼓舞了我校学生学习英语的兴趣。为了更上一个台阶，加强与外界各位英语同行的交流、学习，本人充分利用网络资源不断向国内各大英语学习网站举荐自己的教学成果。目前已分别在中国英语教师网等网站发表，论文、译文、教案、课件、语法研究等文章数篇，同时也分享着来自全国各地不同学校优秀教师的教学成果，相互学习，相互借鉴，取长补短，共同进步。工作之余，我还坚持订阅《外语与外语教学》《中学英语教学》《外研之声》等期刊杂志，不断学习，深入研究，从中挖取本专业和相关学科信息，进一步巩固了基础知识，也在阅读中扩大了相关学科的知识面。由于本人对教学的不断努力追求，在20__年4月罗甸县高中英语教师优质课比赛中荣获“三等奖”。
4.德育教育工作。
教育的核心是“育人”。科教兴国的战略意义是提高国民的综合素质。我深知自己责任重大，我始终把教育摆在第一位。在边阳中学工作一年中，我能够面向全体学生，注重培养学生良好的思想品德。为了搞好团内工作，每两星期一次组织各班学习先进事迹，好人好事，加强对学生良好的思想政治教育，让学生们学会如何做人，最终是要让他们在学校学习的历程中健康地成长;为了做好英语科任教师教育工作，学会深入了解学生，研究学生各体的思想品质、学业成绩、兴趣爱好、特长、性格特征、成长经历及家庭情况、社会环境等等。学会尊重学生，理解学生，关心学生，鼓励优秀生，帮助后进生。学会向学生学习，严于教学，以身作则，加强老师的榜样作用，树立老师人格魅力。课堂注重师生互动，抓好教风学风，最终取得优异的成绩，给家长，给学校，给社会交一份满意的答卷。
综上所述，我认为自己已经具备中学英语二级教师资格条件，故申报评审中学英语二级资格，恳请评委评审批准。
招生老师个人工作计划
1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。(时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月)全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把招生对象扩展到27个省，20xx将获批国际办学，将影响迈向国际海外。
2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调(生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对)不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。
3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。(今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分)以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。
1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习(我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人)。
2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。
3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。(本期大小不一的讨论会已成为常态)。
1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课(将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课)成立一个互动性强的.校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。
2、积极开展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设更多的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息平台。
3、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬(招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会)。
招生老师个人工作总结字
20xx上半年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx上半年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx上半年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
20xx上半年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
1、领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源。
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
近三年招生专业分析。
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理。
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械。
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。
1、专业发展不协调。
虽然上半年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.
2、面对面宣传不到位。
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏。
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛。
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范。
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学。
生的报名表填写得很不规范。
20xx上半年成绩喜人，虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢!
招生老师个人工作计划
20xx年义务教育阶段学校招生工作，以进一步办人民满意的教育为目标，依据略教体发[20xx]28号《略阳县教育体育局关于认真做好20xx年全县中小学招生工作的通知》，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。
2、工作职责：组长全面负责招生工作;副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调;组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。
3、工作要求：组员在招生时应着装大方，佩戴工作标志，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。
(一)招生原则坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展;坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。
(二)招生政策。
1、凡接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。
2、户籍(住址)规定。义务教育阶段学校招收具有我区户口的适龄儿童少年，
1)学生户口与父母双方(或一方)在同一户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口;。
3)新迁入户口的时间以招生报名工作结束日为准;。
3、有一套以上住房者，依据其经常居住房屋地址划片入学;。
4、因改造或其它原因拆迁的居民，依据拆迁办或其它有关部门出具的证明所标注的住址划片入学。
(一)进城务工人员子女入学问题。本着就近入学的原则接收进城(区)务工人员子女入学。进城(区)务工人员子女，可在居住地学校公布的招生时间内到学校报名，学生报名时需提供：
1、房屋产权证或经住房保障和城乡建设管理局认可的房屋租赁合同;。
2、暂住户口证;。
3、户籍所在地的户口本;。
4、人力资源和社会保障局备案的劳动用工合同或有效期1年以上的工商营业执照。
(二)部队现役军人子女入学问题。对于符合规定就近入学的现役军人子女，在规定时间内直接到学校报名登记，学校优先接收。确需借读或跨学区就读的，应按规定程序办理手续，在同等条件下优先审批。
(三)借读或跨学区入学问题。确需在我区借读的，由家长向拟借读学校书面提出借读申请并填写借读审批表。办齐手续，经县局审批同意，我校方可接受。严禁先接收学生而后再办手续的行为。
(四)房产住址特殊情况确认问题。
1、因城中村改造而无房产证的，分下列两种情况处理：一是属本村居民的，需村委出具证明并经街道确认;二是属其他购房户的，需提供购房合同和购房原始发票;无购房合同的，需提供村委证明(经街道确认)及购房原始发票。
2、因房产抵押贷款而无法提供房产证原件的，报名时需提供住房保障和城乡建设管理局开具的房屋产权证明(也可在房产证复印件上加盖公章)，或者提供加盖银行抵押贷款章的房产证复印件。
3、房屋现已居住但还没办理房产证的，报名时需提供购房合同、购房原始发票和房屋质量保证书。
4、以政府发放的入学通知书为准。
1)学区：白水江镇各村(居委会)及企事业单位。
2)按照略阳县教育体育局的招生计划，七年级招收2个平行班。100名新生。
2、招生地点：白水江初级中学。
3、家长领新生到学校报名时需携带。
(1)户口本;。
(2)县(区)级以上医院开具的学生健康证明;。
(3)入学通知书。
招生老师个人工作总结范文
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及建议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
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10.
老师个人职位工作心得
时间匆匆而过，回顾___年的地理教学工作，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，使自我在教学中得到很大的收益。现将一年来的教学工作总结如下：
一、提高教学质量，重点抓好四个环节。
1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、研究教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
4、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学地理的兴趣，课堂上讲练结合。
二、提高学生素质，力抓课后辅导工作。
此刻的中学生还是爱动、好玩，缺乏自控本事，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我在抓好学生的思想教育上狠下功夫，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。首先是做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，激发学生对中国的地理环境、风土人情等认识、理解。故此，还进一步抓住学生的心理状态，有针对性地对学生进行教学，激发学生的进取性及学习兴趣。
在教学过程中，充分利用已有的知识基础，引导学生思考课文中提出的问题和现象，并自行设计或补充一些学生较熟悉和感兴趣的地理问题和事象，以展示地理课资料的丰富多彩和智力价值，增强学生的求知欲。
三、提高工作效率，用先进的教学方法出成绩。
在自我总结教育工作的同时，进取参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
首先，在我带的地理课上，将“人地关系”作为学习地理知识的主要线索，注重列举的问题和地理事物，尽可能启发学生运用身边的“人地关系”材料，使学生实实在在认识掌握地理知识的重要性。另外，还从地理学科中与其它学科相互联系，相互渗透的角度举例，引导学生正确认识掌握地理基础知识与学好其它学科的关系，从而改善了教学方法，收到了较好的效果。
其次，在教学过程中，指导学生阅读课文，分析归纳出“看书、听讲、用图、动手、动脑”等方法和要求，并可利用“地理学习”图向学生介绍地理学习的形式。针对初中学生的特点，要求应简明具体而又切实可行。并经常督促检查，养成学生很好的学习习惯。
再次，认真组织开展复习、测验、考试组织课外活动等。侧重于教会学生了解地理知识在生产建设中的作用，主要体此刻农业、工业及其联系纽带——交通输业等方面。在掌握好地理知识的同时，将地理知识与通信、邮电、贸易、旅游等第三产业联系起来进行学习，如：培养学生多种兴趣爱好，多阅读课外书籍，多关注身边的地理知识，不断扩宽知识面，为教学资料注入新鲜血液。
尽管在下学期的教学工作中取得了必须的成绩，可是与现代教学质量的要求还有不小的距离，自身尚存在必须的不足，如：在教学工作中课堂语言尚存在平缓，平时考试较少，语言不够生动等问题，这些问题尚需在今后的教学工作中不断改善和完善。
老师个人职位工作心得
本学期我在八年级地理教研组的统帅下，努力贯彻学校办学思路，立足课堂，抓教学质量，并加强了学校社团活动、拓展型课程的开设，进一步促进素质教育，本学期教研工作总结如下：
一、认真提高课堂教学效益。
1、能够认真抓好教学常规，能认真备课，认真组织教学，认真批改作业。作业批改能够认真处理，针对学生现实情景，本学期我加强了作业的评讲。
2、本学期我注意利用地理教具、图片，异常是充分利用现代化的教学手段组织教学。
3、加强组内教师的相互交流，互相听课，圆满完成了本学期听课任务，并经过互相学习，取长补短，促进了自身教学水平的提高。
二、教育教学科研以日常教学活动为基础，并贯穿在日常教研工作中。
1、我能够利用教研活动学习相关课题材料，并争取机会与校外、区外进行交流学习。
2、贯彻科研落实课堂的原则，继续推进科研课题的实验研究工作，使我组的课题《地理课堂常规教学与研究性学习整合的探索》获得较大的进展，并进行了中期汇报。
3、我进取撰写教学经验文章、论文以及相关案例并获得了较高的奖项。
三、抓好社团活动、拓展型课程及校本课程建设。
1、认真组织好学校天文知识方面的社团活动，丰富了学生视野，提高了学生探索宇宙奥妙的兴趣。
2、能结合研究课题，进行校本课程的建设，但相关方面的理论与经验相对不足，需要今后认真学习。
3、根据学校要求，认真组织好本学期地理类拓展型课程的开展。
招生老师个人工作总结范文
生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：
一、多方宣传，注重实效，吸引责任地区优质生源。
从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估分数线的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。
二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地。
随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：
1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市第一中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副校长交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副校长表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副校长商议。
四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议。
为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：
1、首先总结了以下家长最关心的问题：
1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。
2)我校的王牌专业是哪些，及报考专业之间的极差问题。
3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。
2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。
3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。
1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。
2)在参加高招会场时，最好能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。
3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。
4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。
5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。
老师工作个人心得
眨眼间，为期五周的暑假已经结束。在这短短的一个月里，收获甚多，感受颇丰，现总结如下：
一、充分备课是基础。
教师想要上课，首先自己要“有米下锅”，要清楚地知道自己要讲什么，该怎么讲，这就是所谓的备教材。只有对教材了如指掌，才能在课堂上有的放矢，张弛有度，这样就避免了教师备课不周，被学生的问题难住或不知道怎样才能更好的解释知识点的问题，只是其一。其二就是备学生。所谓知己知彼，百战不殆。如果教师不能清楚地了解自己的学生，不知道哪些学生学的快，哪些学的慢，哪些基础好，哪些基础不好，只会照本宣科，一味地按自己的模式来，肯定得不到很好的课堂效果。所以说备教材、备学生是讲好一节课的前提，二者缺一不可。
二、正确教学是关键。
教学对教师来说是一个知识输出的过程。在这个过程中，保证自己输出的知识能高效率的被学生吸收是重中之重，所以说，正确的教学方法必不可少。
首先，作为教师，你在上课的时候要从学生的角度来考虑：学生有没有学过这这些内容?这样讲会不会不好理解?出题、讲题是不是很有条理，先易后难?题是不是难度太大?有没有把题中知识点与教材相联系，从而让学生记得更扎实?从学生的角度考虑，教师会发现自己有很多地方需要改进。一切以学生为主，才能让课堂质量有所提高。
其次，课堂时间的安排。一节课50分钟，教师应该充分利用每一分钟，高效率地教学。课前几分钟干什么，刚上课干什么，接下来课怎么讲，然后做题、讲题用多长时间，最后的复习、过关。个人认为，拖堂的教师不是好教师，因为不管你这节课任务量有多大，课外延伸有多远，既然你的课没有在计划的时间内完成，那就是时间分配不均的失败典型。
再次，课堂纪律的控制。好的纪律是保障正常上课的前提。事项，一个教室乱哄哄的，学生的声音比教师的还大，课还怎么讲?所以，教师必须能控制的了课堂纪律。哪些学生坐在一起爱说话，哪些学生爱捣乱，哪些上课不注意听讲，教师都要了然于心，然后对症下药。在这个点上，教师应该恩威并用：表现好的，表扬或加分;表现不好的，批评警告或扣分。如果一味的当“好好教师”或“严教师”，智慧适得其反。
最后，教师还应该起到调动气氛的作用，不能因为办理学生积极性不高自己也没精打采，这样一节课下来只会让学生感到索然无味。在生活、工作中遇到什么问题，心情再怎么不好也不能对学生发泄，当一个教师站在讲台上的时候，所有的不良情绪都应该被抛到九霄云外，面对学生露出的只有微笑。
三、过关、作业要抓严。
过关是对学生上课只是掌握程度的检测，同时也是对本届可大体内容的复习，所以不能流于形式。有些学生一到过关时间就乱作一团或在排队的时候打闹，以至于过关时记的不清、不熟。对于这种情况，教师应该给予引导，让学生把过关内容读够相应遍数再来过关。另外，过关时间不能太长，教师可以让先过关的学生给剩下的学生过关，这样既缩短了时间，提高了效率，也让学生得到了锻炼。对于作业，要有合理的安排，听、读、写、教各个方面都要涵盖。对于不及时完成作业的学生，要给予一定的惩罚，不能纵容学生养成坏习惯;错题该订正的订正相应的次数。总之，目的就是让学生掌握扎实。
四、交流、沟通是桥梁。
教师不能只抓课堂的`时间，课下的交流也是增进彼此感情的催化剂。
和学生交流。课堂上只能是师生关系，但是课下大家就是朋友，应该让自己和学生打成一片，让学生了解你的同时也充分了解学生：几岁了，上几年级，性格、爱好怎样，家庭情况怎样等等。只有了解学生才能有共同话题，从而让学生喜欢你进而爱屋及乌喜欢你的课，同时还可以从学生身上学到别的东西，达到教学相长。
和家长交流。平时多和家长交流，让家长及时了解到学生在学校的动态的同时也能让家长见到教师的努力，以便得到家长的肯定。另一方面，教师还可以从家长口中得知孩子在家的情况，便于家校联合，共同促进孩子的进步。
和同事交流。针对教学中出现的问题，要学会和别的教师交流以便请教经验，一次来提升自己。同时，也要多听其他教师的课，采百家之长以补己之短。同时也要及时提出其他教师的优缺点，相互交流，共同进步。一个人不能闭门造车，只有相互学习才能相互提升。
总之，在课堂上，每一位教师都是一名演员，所以说，我们应该尽心尽力的为学生演绎一场场精彩。