当前位置:首页>方案>专业化妆品推广策划方案范文(15篇)

专业化妆品推广策划方案范文(15篇)

时间:2023-10-22 15:18:10 作者:笔砚专业化妆品推广策划方案范文(15篇)

在项目策划过程中,需要充分了解项目背景、明确项目目标并制定详细的工作流程。如果你还在苦恼策划方案的写作,可以参考以下范文,了解一些策划方案的写作技巧和方法。

化妆品营销推广策划方案

美宝莲自95年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有9年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析。

大学生化妆品调查背景和意义17pr是中国公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析:

1、市场容量。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的48.5%,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为:‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知。

在彩妆品牌认知度上,大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲,欧莱雅,dhc但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心,但是提到要购买的化妆品牌时,绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体,如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、美宝莲彩妆产品swot分析优势(strengrth):

1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见。

2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质,合理价位,简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现个性感觉,引领时尚潮流,符合大学生的消费观点。

劣势(weakness):1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品,所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道,销售点较少。

挑战(threaten):彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念,新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品,行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

目标市场:国内各高校。

销售渠道与策略:

(1)美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店,以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采用广告开道,促销活动策略,自我销售策略,网络销售策略。

广告策略:采用最新广告策划方案,增加美宝莲的知名度,广告采用亚洲明星代言,强调美宝莲的适用对象,在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传,突出美宝莲彩妆的优点和特色,让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略:以试用装陈列为主体,专柜要简洁而不简单,品牌形象突出,并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略:在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略:以根据季节变换推广妆容为主要活动引导,以妆容产品礼包作为主要促销形式,派发传单,以抽奖活动气氛强烈。

化妆品推广策划方案

活动时间:

8月08日-8月10日

活动方式:

情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

活动时间:

8月08日-8月10日

活动方式:

vip顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止。

活动时间:

8月08日-8月10日

活动内容:

活动期间,xx化妆品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

传统的促销活动如果觉得热度不够,或者关注度不够的话,我们还可以把七夕的活动和时下的一些热点联系起来。

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点。例如我们可以将七夕和现在人们生活中联系最紧密的热点“微信”联系起来。

化妆品推广策划方案

化妆品店

促销前准备工作:

1、培训:活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训,内容包括:产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体,在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

广告内容包括:

a.促销时间;

b.促销目的;

c.参与者所获的实惠;

d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

6、活动物品的准备:

a、产品展示台;

b、横幅、“魅力之星”榜、空白pop;

c、条件允许的皮肤测试仪及显示器

d、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;

e、会员卡等各种优惠卡;

f、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;

g、畅销产品备足;

h、相关的礼品及物料。

7、化妆品店布置工作:

a、店内主要的宣传点以及相关促销产品pop;

b、化妆品店门口横幅活动主题,店内设“每日魅力之星”光荣榜;

化妆品推广策划方案

3、推动市场,增加销售额,增加新客户

4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

中秋风暴,完美体验;创造一个迷人的女人

9月15日至9月17日

xx化妆品店

促销前准备:

1、培训:活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训,包括产品方面、专业技术(体验期间初步了解)、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

2.、选择当地专业和有影响力的媒体,在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括:

a.推广时间b.推广目的;

b.参与者获得的好处;

c.推广站点、微信公众号、电话、联系人等

3、订单分发:根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单(可附上小礼品)

4、电话邀请:提前一周与化妆品店老客户电话预约,并简要说明活动优惠政策。

5、鼓励老客户带来新客户,多渠道接待客户,突出“中秋国庆风暴,完美体验,打造魅力女性”主题,吸引客户。

活动项目的准备:

a、产品展示

b、横幅、,“魅力之星”名单,空白pop

c、皮肤测试仪,条件允许时显示

d、如有抽奖,准备抽奖箱、彩票

e、会员卡等优惠卡

f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

g,畅销产品

h,相关礼品材料。

a.店内主要宣传点及相关促销品pop;

b.旗帜活动主题在化妆品店门口,店内设有“每日魅力之星”荣誉榜;

化妆品营销推广策划方案

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。

近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的__香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援。

1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程。

(一)组织构架建设。

组织构架是市场拓展的'保障,为确保__香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立“__”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。

(二)市场资源整合。

1、员工队伍培训及充实。

坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司__新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成__系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好__专职促销人员储备工作。

2、资金准备。

充分考虑__新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研。

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成__新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定__市场拓展规划。

(三)终端卖场选择。

根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合__香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈。

1、洽谈前应作好以下准备:

a)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

b)备齐《__香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

c)刊发于相关报纸、杂志上的__招商、推广广告。

d)__产品样品一套。

e)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点:a)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

b)概括介绍__系列产品卖点。

c)比较、介绍__系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

d)简要介绍公司媒体广告支持计划。

e)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

f)最后介绍__系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。

(五)上架陈列布货。

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。

1、主推产品__洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、__沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置__堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)。

4、有效使用__货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等__系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于__瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、__系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。

化妆品推广策划方案

活动主题:

月下人美,中秋佳节,xx化妆品店和您不见不散

活动地点:xxx化妆品店

活动日期:9月15日到9月17日

活动目的:在中秋佳节优惠促销,刺激顾客消费欲望,以提高化妆品店的销售业绩。

1、在中秋节的前半个月,去附近的社区,派送传单。

2、如果是大型的连锁店,还能够去当地的报刊和杂志上做宣传,提前造势。

3、制作中秋宣传海报,经过展板的形式宣传。

4、利用微信、微博、信息和电话等方式,将中秋促销信息派送出去。

1、联合促销——买一“送二”

联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天,化妆品店能够和月饼商家合作,享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单,就是在活动当天,推出“买xx化妆品送月饼”活动,只要在当天消费的满xx元的顾客,都能够获得一张vip体验券和一份精美的月饼。而月饼商家,能够采用相同的方式,向消费者赠送该化妆品店的优惠券,以到达相互推销的目的。

2、折扣促销——全场8、5折

折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天,能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目,以“全场8、5折”的方式,给顾客足够的优惠。虽然折扣促销,会减少化妆品店的利润,可是却很容易赢得顾客的好感,从而留住更多的顾客。

3、活动促销——中秋佳人活动

“月下美人”的活动,要侧重对顾客的服务,以此为前提,进行合理的促销方法,这样才能赢得顾客的芳心。所以,在节日当天,能够开展一些顾客喜爱的活动,譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点,然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼,一齐赏月。

1、中秋佳日,情系xx化妆品店

2、中秋之日,免费化妆、面膜等,全场八折

3、中秋合家欢,佳日大献礼

化妆品推广策划方案

xxx连锁店

x月x——x日(3天)

张贴告示、产品堆头、奖品摆放

本店员+贴柜美导

x万x千

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

1、店面布置

最直观的店门口宣传

提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

拉起横幅(红底黄字)

在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示

在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!

2、派发产品dm单页

dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约

采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店x月x号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息

正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

6、qq群里发布公告和信息

会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

活动赠品

赠品摆放必须醒目,夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

抽奖奖品及互动游戏奖品。

保障奖品的充足。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

化妆品推广活动方案

缤纷好礼,超值优惠。

xxx连锁店。

x月x——x日(3天)。

张贴告示、产品堆头、奖品摆放。

本店员+贴柜美导。

x万x千。

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。

1、店面布置。

最直观的店门口宣传。

提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。

拉起横幅(红底黄字)。

在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示。

在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!

2、派发产品dm单页。

dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约。

采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。

4、人员告知。

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店x月x号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息。

正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

6、qq群里发布公告和信息。

会员积分礼品。

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的'现象。

活动赠品。

赠品摆放必须醒目,夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

保障奖品的充足。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)。

对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响,当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰。

化妆品策划方案

活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”的企业重大的价格调整。

1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的'形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。

1.广宣品的设计原则:

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在pop的末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作。

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序,如报销量等;。

3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;。

5.服务态度与销售技巧的培训;。

6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

化妆品策划方案

2、配合公司产品,赢得市场认同。

会议主题:移动互联网已成为全球信息通信业发展的热点。从全球看,移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%,远远超过移动电话用户(6.6%)和固定电话用户增速(-1.2%)。

国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势,全年新增3g用户超过1.5亿,移动互联网用户超过8亿户,移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。总体看,移动互联网的发展仍处上升通道,大量的技术、应用和商业模式等都将继续围绕移动互联网展开,即移动互联网仍是20xx年信息通信行业发展的主线。

1.宏微来平台介绍。

2.福康国际365水。

3.移动4g—大数据时代。

4.直复式营销(移动互联网时代的精准营销策略)。

5.瑜伽在企业中的利益。

6.“心发现”线下沙龙。

7.天猫业务。

8.余歌团队代言演讲。

9.创业梦想。

主办方:深圳宏微来电子商务有限公司。

协办方:深圳市福康国际投资股份有限公司。

【地点】深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼(景田。

地铁站)。

化妆品策划书方案

化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。

女性购物多集中于百货商场专柜,品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例,1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立,生产欧珀莱品牌化妆品,到5月,该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜,产品十分畅销。

人员直销目前也相当流行,如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例,其创品牌的至今,已有1历史,其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元,员工超过3。2万人,产品远销125个国家,品种多达16000多种,畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度,吸纳了近200万雅芳小姐,在全世界推销雅芳化妆品。

还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例,分别剖析营销策略之要义,期望对化妆品营销人士有所裨益。

目标营销策略。

目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。

女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经美容师的热情推荐,化妆品迷人芳香的熏陶,很容易冲动一次,即兴购买。

另外,女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品,则要得到女性情感上的满足和心理上的认同,化妆品的使用价值是美容,从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代,当西方女性们刻意追求独特个性时,露华浓率先推?查理“香水,并宣扬”个性化“情感,引导一种生活方式,将”查理“香水包装成香味独特,新颖别致的个性化商品,引得不少女性争先购买。不久后,女性的消费情感发生了变化,从独立性变为追求女性化,露华浓公司又推出”琼特“香水,尽力突出诉求”女性化“特点,使其产品再次受到市场青睐。针对不同的消费心理,可以打造不同的个性品牌,业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态,总结为以下几种:

虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过化妆可以装扮自己,使自己更加靓丽、健康,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重,以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。

女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。

恐惧与彷徨:随着年龄增长,皮肤会出现皱纹、斑点,失去弹性,暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老,担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在化妆品上,梦想能留住青春容颜。

女人在购买商品时,却不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员,抓住时机循循善诱,告诉她们”合适的理由“,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。

流行与仿心:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好中了商人反季节销售的诡计,这其实是一种超前的消费。

女人对名人也特别有好感,往往乐此不疲,曾风行一时的”简爱帽“、”幸子衫“以及”慧芳服“的流行就是基于这种心理。

喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会,纷纷打出了”忍痛大削价“、”免费赠送“、”巨奖销售“等怪招,遍街林立的专营”特价商品"的商店也应运而生。在女人的购买心理中,不管是否实用,只要有甜头可吃,她们就乐意消费。

化妆品策划方案

(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:

活动细则:

1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。

4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5:所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二:空瓶换物。

活动细则:

1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,

2:兑换细则为:

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶。

3支空瓶可兑换价值18元的`护手霜一支。

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支。

二代产品空瓶。

1支可兑换价值18元的护手霜一支。

3支可兑换价值68元的纯露一支。

5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支。

(三)惊喜三:礼上加礼好运连连。

化妆品策划书方案

化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外,被用来提升人体美丽程度的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍,特别是在有一定经济基础的女性会经常使用。现在,就一起来看看以下关于化妆品。

策划书。

的方案吧!

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

(2)保护作用保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害,增加分泌机能活力,防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

(3)营养作用补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层的含水量,减少皮肤皱纹,减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能,防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。

(4)美化作用美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

第一章策划目的(项目背景)。

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于20xx年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可!

第二章营销环境分析。

第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)。

(1)多个火爆全国的美容品牌,目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

(3)如今这个是炎热的夏季,爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认可!

(4)在这的知识经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析!如今出现了经济危机,股市一路下跌,因此人们的收入也减少,不少人也失业。欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁,面对这种状况,我们应该严抓自己的产品,对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节微观分析。

(1)在化妆品的每年购买支出方面,近半数的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。

(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品,随着女士的年龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多。

(3)人们在购买化妆品时,一般都喜欢到专卖店购买,但是随着网络的发展,人们也喜欢在网络上购买化妆品。

(4)人们喜欢天然护理产品。

第三章swot分析。

第一节威胁。

(1)现在出现了金融危机,再加上食品届出现的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认可度。

(2)国内的化妆品品牌众多,我们的竞争压力也是很大的。

(3)人们更相信国外化妆品。

第二节机会。

(2)网络的推广,是女性更了解了本产品。

体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

第四节“自然堂”企业劣势。

(1)企业成立的晚,和著名大企业很难比较。

(2)技术不先进,产品开发速度较为缓慢。

(3)促销力度不行,网络销售管理不行。

第四章目标市场分析第一节市场细分。

(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌。

(2)在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明,有过半的同学月消费额在300元以上。

(3)我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求。

第二节市场定位。

如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,在校的大学生也是逐年曾长。因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

第三节产品定位。

通过使用“自然堂”,改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,还十分注重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。

第五章营销策略制定。

透明质酸分解,增加皮肤滋润感;维他命c成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

第三节销售渠道。

促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅。pop广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。

主要的方案有一下几点:产品广告在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销:

电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。

人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。

公共关系。

在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象。

我们还可以学习康乐公司的促销手段:

(1)抽奖活动。

(2)在消费到多少钱时有优惠券。

(3)也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品。

(4)进行免费适用。

(5)积分,办理会员。

第七章费用预算。

第八章结束语。

可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。

中国化妆品市场是一个充满活力的市场,本土企业的崛起,翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展,近年来逐步走向成熟,但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支,可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场,彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。

一、宏观市场分析。

(一)整体市场分析。

美宝莲自95年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有9年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析。

大学生化妆品调查背景和意义17pr是中国公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析:

1、市场容量。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的48.5%,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为:‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知。

在彩妆品牌认知度上,大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲,欧莱雅,dhc但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心,但是提到要购买的化妆品牌时,绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体,如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、美宝莲彩妆产品swot分析优势(strengrth):

1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见。

2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质,合理价位,简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现个性感觉,引领时尚潮流,符合大学生的消费观点。

劣势(weakness):1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品,所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道,销售点较少。

挑战(threaten):彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念,新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品,行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

三、营销策划目的。

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

目标市场:国内各高校。

销售渠道与策略:

(1)美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店,以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采用广告开道,促销活动策略,自我销售策略,网络销售策略。

广告策略:采用最新广告。

增加美宝莲的知名度广告采用亚洲明星代言强调美宝莲的适用对象在大学校园多做促销活动进行彩妆知识宣传突出美宝莲彩妆的优点和特色让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略:以试用装陈列为主体,专柜要简洁而不简单,品牌形象突出,并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略:在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略:以根据季节变换推广妆容为主要活动引导,以妆容产品礼包作为主要促销形式,派发传单,以抽奖活动气氛强烈。

化妆品策划书方案

中国的化妆品行业是朝阳产业。《20xx年化妆品行业研究咨询报告》显示,国内人均化妆品消费从1980年的0.2元增长到1988年的16元,再到20xx年的27元。未来几年,化妆品市场销售额将以12.9%左右的平均速度增长,明显快于经济增速,达到20*。随着人们生活水平的提高,人们的审美标准发生了很大的变化,对自身形象的要求也越来越高,所以化妆品行业在中国会有很大的市场和发展前景。

二、市场前景。

(1)化妆品在空之前成长,财富在空之间无限膨胀。

1.虽然中国的美妆市场呈现出诱人的空利润,但到目前为止,化妆品的销售渠道只局限于百货专柜和超市两种传统模式。百货公司品牌出名,产品多,但价格相对较高,主要面向中高端消费群体。超市主要针对中低端消费群体。虽然价格比较低,但是品种少,质量难以保证。以上两种模式远远不能满足消费者需求的多层次变化。

2.目前市场上各种品牌的化妆品竞争激烈。无论是进口的`还是国产的,旧的还是新的,高档的、中档的还是低档的化妆品都使出浑身解数,积极倡导新的护肤方式和化妆方式,推陈出新,不断创造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力。可以说花样层出不穷,名目繁多。为了对比、分析、思考、讨论,女性消费者在思维上疲惫不堪,备受折磨。因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道来打破传统的销售模式。从此,消费者再也不用费心为买不到的化妆品品牌和各种美容电器在商店里穿梭了。

(2)调查分析。

1.供应工厂的数量增加了。随着中国加入世贸组织,许多重量级公司不仅带着雄厚的资金进入,而且还带来了先进的营销理论和市场侧率。以化妆品为例,世界级化妆品公司欧莱雅以染发剂进入中国市场。一两年后,又以迅雷不及掩耳之势收购了小***和小**,开始了市场布局。市场竞争的特征逐渐从单一产品延伸到组织和战略的整体层面。

2.随着消费者消费意识的增强,消费者产品知识和法律知识的成熟,以往对消费者有效的销售策略已未能发挥实际作用。

3.信息泛滥,传播成本增加,传播效果下降。曾经的“广告一响,黄金两千”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显。

(3)调查总结。

有权威机构做过统计,经济越发达,全国pod冬季市场的清洁用品和美容用品越多,每年销量都呈上升趋势。目前,中国人均销售额达到30元的20%,而世界人均消费水平为35%至70%。可见中国化妆品行业网站消费水平较低。然而,随着人们生活消费观念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒体广告轰炸,还是贸易区不断被这些产品侵蚀,消费者的消费趋势都不会受到羞辱。中国化妆品消费需求市场正显示出无限潜力,是增长最快、冲击最强的国内消费品。中国的市场长大了,世界化妆品市场增长最快的蛋糕。换装以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性长期以来获得成功。

第二部分:市场竞争对手和公司自身目标市场分析。

一、产品定位。

通过以上对国内行业形势的分析,整个化妆品零售网点仍然掌握着全球分销网络的力量,其销售额约占全球化妆品总销售额的32%。像**这样的化妆品精品店和通过互联网销售化妆品的直销店的发展,将对未来几年化妆品零售网点的均衡分布产生巨大影响。**林化妆品有限公司将产品定位为引领时尚品类和优质服务品类,为客户提供满意的增值护理服务,扭转产品销售。

二、营销目标定位。

我们公司将把产品的销售目标锁定在高收入、能承受高消费的女性身上。

第三部分:网站建设与规划。

(1)网站名称:。

(2)网站建设的目的和功能定位。

网站规则。

名字。

简介。

主页。

首页底色为酒红色,给人一种华丽迷人的感觉。网页的布局采用框架板的形式,也能给客户一种简单、清晰、易操作的感觉。在页面色彩搭配上,高贵的酒红色也是原色,给人一种时尚的感觉和享受。

网站专栏。

公司公告。

发布网站产品或理由。

商品种类。

细分各种商品。

旗舰产品。

显示主要产品信息。

会员中心。

向会员展示增值服务。

帮助中心。

为客户提供各种问题或帮助。

**林化妆品公司网站建设的目标是:建设一个优秀的化妆品专业网站,展示公司形象,在网站建设的基础上,通过互联网的便利性、资源的共享性等一系列特点,利用自身的优势和劣势,开展化妆品直销。

(3)网站发布和推广。

序列号。

推广模式。

解释。

1搜索引擎。

与**和**两大搜索引擎厂商合作,使中央网站在数百家门户网站同类行业搜索中排名前列。

2商务信息发布平台。

与**、**、**等业务平台合作,让中央网站及时有效的出现在我们客户面前。

3产业关联。

寻求广泛的同行网站联盟进行行业连接。

4邮件列表。

利用邮件权限营销,在中心网站进行有针对性的、广泛的邮件推广。

(4)费用明细。

序列号的项目成本(人民币)。

网站制作。

1.注册一个英文域名和一个中文域名各***元左右。

2买一台主机大约。

3主机托管费用大概是*****。

4购买的电子邮件地址大约是***。

5关于****的广告发布。

相当于。

1.1电子商务行业的发展背景。

仍然是全球电子商务的主力军。然而,中国等发展中国家的电子商务却异军突起,正在成为国际电子商务市场的重要力量。

随着中国网民数量的增加,网上购物和银行卡支付的消费模式日益普及,市场份额也在快速增长。电子商务逐渐成为行业热门话题,相关的电子商务网站层出不穷。

1.2国外化妆品网站发展现状。

在国外电子商务的发展中,特别是在电子商务的安全方面,标准受到了相当的重视。例如,美国政府长期以来一直致力于加密技术的标准化。

以欧美国家为例,可以说电子商务业务发展如火如荼。在法国、德国等欧洲国家,电子商务产生的营业额已经占到总业务量的1/4,而在美国,已经达到1/3以上。然而,电子商务在欧美国家的发展只有十几年。在美国,著名的电子商务公司如****、***和**在19**年左右开始赚钱,到20xx年,他们已经创造了7.8亿美元。**电子商务、**书店、**电脑、**超市等电子商务公司在各自的领域获得了不可思议的巨额利润。

1.3国内化妆品网站发展现状。

电子商务的初级形式于1994年开始在中国出现。到目前为止,证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发行等各个方面都成功进入了电子商务领域,并进行了大量可靠的交易。这些构成了电子商务发展的基础,并为其进一步发展积累了丰富的经验。以后,电子商务在中国各地特别是大中城市风起云涌,一批优秀的电子商务企业如**、**书店、**网站等迅速崛起。目前,中国国内电子商务企业正逐步从贸易、零售等行业向传统制造业拓展,电子商务已成为中国新经济的重要景观。

20xx全球药妆市场已经达到133亿美元,20xx护肤品销售额已经达到70亿美元。预计到20xx年将达到170亿美元。目前我国药妆市场虽然还比较小,但是每年都在以**%以上的速度发展。中药作为药妆中的新生力量,目前正处于成长阶段。珍珠化妆品是药妆的一个类别。珍珠有美白、养颜、祛斑等特殊功效。珍珠化妆品是纯天然化妆品,符合未来化妆品市场的发展趋势。

珍珠化妆品行业有**、**、**、**珍珠等几大品牌。**是做了很久的国际品牌。它走的是高端化妆品路线。还有**,**和**都是一个班的。其中各大品牌都在不断推出自己的新品种,**也一直以其珍珠粉为主要卖点。**整体来说,品牌影响力和实力都不强。**珍珠在市场知名度上有优势。

1.6化妆品在电子商务中的功能定位。

网上销售也要有推广产品的功能。以功能模块的灵活性为原则。为珍珠化妆品电商网站的设计者、生产者、维护者提供一个动态的空空间,自主更新维护,完善运营自己的网站,达到一次性投入,长期受益,降低成本的根本目的。

网站的主要投入是花在前期网站建设和后期网络广告的费用上。鉴于**珍珠已经是国内知名品牌,只要加大宣传力度,我想是可以达到预期回报的。

主要是厂家和消费者之间的直销,采用b2b和b2c模式。

2.网站的需求分析和可行性分析。

**珍珠在中国已经是很好的品牌了。但是经过我的调查,发现**宣传的不够好。国内很多人对这个品牌不熟悉。所以我觉得有必要进一步线上推广,这样才能扩大品牌的知名度。

2.2化妆品网站的经济可行性分析。

**是一家很大的化妆品公司,有很好的管理体系,也有实力支持我的网站建设。所以我觉得我的网站建设在经济上是可行的。

2.3化妆品网站的技术可行性分析。

**明珠电子商务网站只是一个简单的动态网站。网站建设和平时维护只需要一些基本的专业技术人员。这个网站在技术上是可行的。

2.4化妆品网站的社会可行性分析。

在不违反国家法律和公共道德的基础上,网站建设以**公司的利益为出发点,同时也注重社会的利益和本网站对社会的影响。

3.网站的整体设计。

3.1网站功能模块的分析与设计。

网站一开始分为四个部分:产品指数,**交易,新品发布,bbs等。未来将逐步增加企业产品发布版块,增加会员版块,对付费会员实行优惠政策。

3.2网站布局设计。

采用商业布局设计的简单版本。不同系列的化妆品有不同的色调,并有一个或多个与主题相关的背景图片。

3.3网站的风格设计。

(1)风格定位简洁明快,图文结合,以浅色为基调。

(2)产品网页采用统一模块,突出产品图片。

3.4网站的站点地图设计。

从网上下载时尚化妆品网站地图或使用设计网站地图相关的软件设计适合本公司产品的网站地图。

4.网站的详细设计。

4.1网站主要模块的设计与分析。

整体形象设计包括标准文字、标志、标准色彩、广告标语等。主页设计包括布局、颜色、图片、动态效果、图标等风格,以及banner、菜单、标题、版权等模块设计。一般主页设计1-3种不同的风格。

4.2网站主要模块的数据流设计与分析。

数据流设计采用hipo数据流图。还可以及时绘制简单详细的数据流程图,方便网站的管理和维护。另一方面,流程图也可以做成简单的结构图。

4.3网站开发环境设计。

根据本网站的内容和范围,将成立一个专门的项目工作组,负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、html制作等。还有就是使用jsp和tomcat进行服务器开发,数据库管理使用access。从而保证网站能够顺利完成,实现网站的发展。

4.4网站运行环境的设计。

网站的运营需要专门的人员跟进客户的提货单,反馈客户的建议。网站可以成立客服团队,客服时间是早上6点到晚上凌晨,实行三班倒制度,跟进客户的订单和意见。还需要组建网络维护团队,招聘优秀的网络人才,能够及时更新和维护网站。

5.网站的实施。

5.1网站设计时间计划。

2个月内完成网站基本建设,次月测试发布网站。正式发布后,网站要常年推广宣传。

5.2)网站代码设计。

dreamweaver软件多用于网站建设,其中使用了css和动态网页的部分代码。

5.3网站测试。

每个模块初步完成后,上传到服务器,对网站进行全方位测试。包括速度、兼容性、交互性、链接正确性、程序健壮性、溢出测试等。发现问题及时解决并记录。

5.4网站的发布。

(1)去***在线****注册域名。

(2)在****网上开一个**mb双线虚拟空房间。

(3)网站测试后,可以上传到自己购买的虚拟空房间。

6.网站的运行和维护。

(1)每天至少在网站发布一条新消息,可以是产品的新款,也可以是珍珠化妆品的咨询信息,也可以是自己网站的通知公告,或者是发货清单。发货清单每天更新,必须在网站公告栏上广播。

(2)初期聘请专门的数据库操作员进行网站的基础维护。

7.网站的营销和推广。

(1)借助搜索引擎。选择一些知名的搜索引擎,让用户可以通过各种搜索引擎找到网站。

(2)通过在线链接和广告推广。

(3)线下媒体宣传推广活动计划通过传统媒体在网站进行宣传。

(4)从网页到宣传口号进行大改版,打响品牌,进一步开拓市场。

(5)其他。

8.摘要。

经过一系列网站的分析和初步设计,针对**珍珠化妆品网站的服务对象:女性消费者。网站运营推广维护后,希望xx公司能在中国电子商务市场不成熟的时候进入电子商务市场,在没有激烈竞争的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。同时,通过线上推广宣传,也希望**这个化妆品品牌在国内的知名度能够进一步提升。

化妆品策划书方案

二、环境分析………………………………………………………..3。

三、营销战略………………………………………………………4。

四、营销组合策略………………………………………………….4。

五、组织与实施计划………………………………………………6。

六、费用预算………………………………………………………6。

七、风险与控制……………………………………………………7。

一、策划概要:

在严峻的大学生就业条件下,大学生创业不失为一条好的出路。我经过深思熟虑之后,

决定在家乡创业,开一间护肤品店。因为随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富,护肤品,不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。因此越来越多的人,注重保养自己,为了满足更多消费者对护肤品的需求,而且在蕉岭县缺欠一个专业的护肤品店的前提下,这样的店铺有很好的前景。

以下就是对这样一个护肤品店的开店篇的策划案。

二、环境分析。

1.宏观环境。

人文环境:蕉岭县县城的人口的数量有6万左右,其中女性人口占46%,年轻的女的占了37%。

政治环境:政府对大学生创业的支持。

2.竞争环境分析。

(1)竞争对手的实力分析:在蕉岭县县城,并没有一家专业的护肤品店,只有美容美肤店,而美容美肤店则只针对高消费人群,经营模式是以出售美容劳务服务为主。还有一些零星的并不是以出售护肤品为主的店存在,但是其经营的规模比较小,还有另外一个较大的竞争对手,就是超市里的护肤品的专柜销售,比如在喜多多,和太平洋超市里的专柜,但是据观察后发现,那里的虽然有比较统一的销售品牌,但是销售人员的专业引导性不强,竞争力也就比较低。

(2)竞争对手的策略分析:在蕉岭县县城,以美容美肤店为经营的所占的市场占有率只占了高消费人群,中低端的消费人群还存在一大片的空白市场。美容美肤店的定价水平处于比较高,广告支出比较少,平时也没有促销活动。而超市里的专柜缺乏专业性,缺乏系统的营销活动。

3.行业分析。

当今,企业对护肤品的研发紧锣密鼓,各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷,以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此,安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠;另外,人们越来越认可果蔬的美容作用,从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素,抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。近年来,中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。

4.消费者分析。

爱美之心人皆有之。所以保养护肤这项消费,也随着人们观念的改变而更多人加入护肤保养得这一行列。爱美的女士希望自己越来越年轻漂亮,在保养消费方面,由于本县缺乏专业的店铺,所以致使很多爱美人士找不到符合你自己需求的产品,在自己的消费能力范围内,很多爱美人士都渴望找到适合自己肌肤的护肤保养品,来保持自己的青春美丽。

5.自身分析。

(1)关于店名的设计,此店的店名叫做“雪丽雅芙”。意思是雪白美丽,雅致,像清水出芙蓉一样的自然漂亮。雅的“芙”谐音“肤”,表示对肌肤的雅致的护理和保养。店名重点突出,护肤保养品的对美的品质的追求。(2)店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方,根据在蕉岭县县城街道的分析调查可知,大部分喜欢逛街的人,都喜欢逛府前步行街,那里集中了各种各样的店铺,是专门的一条商业街,日人流量最大的地方,所以雪丽雅芙将开设在府前街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。

6..swot分析。

(1).优势。

蕉岭县城的人口数量不少,女性对护肤保养品的观念和需求越来越高,而本地没有一家以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店,雪丽雅芙以专营护肤保养产品为主,并且提供专业的美容的引导介绍,而不是单纯的劳务服务,更能吸引消费者的消费。

(2).劣势。

由于蕉岭县人对护肤保养的观念并没有完全成熟了解,缺乏对这方面知识的认识。尽管很多每个人都爱美,但是对于护美这点并不是非常了解。所以在宣传方面,我们要花费更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的观念。

(3).机会。

雪丽雅芙会是蕉岭县第一家的专业的护肤保养品店,有庞大的消费市场。

(4).威胁。

因为开一间专业的护肤保养品店的门槛并不高,所以如果雪丽雅芙开业之后,很容易被其他人模仿了,竞争对手可能会聚然变得很多。因此,雪丽雅芙要保持创新独特,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

三、营销战略。

1.市场细分。

主要以中端品牌的第一、二线品牌销售为主。

2.目标市场。

以年轻女性为市场的消费主导者。

3.市场定位。

雪丽雅芙的护肤品以美白,自然为主打。

四、营销组合策略。

1.产品策略。

雪丽雅芙以净白美容,清新自然的护肤品效果的产品为主,以专营的护肤系列洁面-爽肤水-面膜-眼护-精华-乳液-隔离-粉底-防晒为卖点。品牌主要以泊莱、资生堂、柏氏、卡尼尔,曼秀雷敦等中端一线品牌为主。

按年龄阶段划分:

15岁到20岁以养护,以及解决青春痘的问题为主的护肤品.

21岁到35岁以美白美肤保湿的护肤品为主。

35岁以上的以抗氧化的抗衰老的护肤品为主。

2.价格策略。

以不同的牌子为基点定价,中端产品的一线产品一般定价在200元——500元之间,二线产品则在20元——200元之间。

按照产品的分类,价格阶段的划分,做出表格,分清品牌的各款。

3.渠道策略。

以“自建的专营店”方式,以知名品牌迅速扩张,占领市场份额,提高市场占有率。此外,商业步行街的人流量大,人气有利于提高知名度。进货渠道很好找,能够从网络、杂志上查询,也可以找找同行咨询(广州)。

4.促销广告策划。

(1)开业前的前期宣传。

开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象,但这正好给了顾客一个强烈的好奇心,吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。特别是在有一段时间的装修期,店门口人来人往,这时可以做一个显眼的pop或喷绘,作一个临时性的广告,花费不是很多,一百元多点就可以,广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传,也可以是开店促销的一点透露,还有一种省钱的方法就是拉一个条幅,上写“距某某店开业还有多少天”,也是不错的,造成顾客的期待与好奇感。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会,很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘护肤品导购人员,精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身,起到很好的宣传作用。雪丽雅芙在开业前最好把店的一些信息传递给消费者,例如店经营的产品、种类、开业时间、品牌特色等。

(2)店铺里产品的摆放。价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花,但不能太多了,否则就模糊了焦点。

(3)广告媒体的宣传。

具体的做法如以下:

a.传单传单是一种低成本的简单宣传工具,能有效地将促销信息和专业店经营理念完美结合,是专业店开业最有效的宣传形式。传单一定印刷得相当精美,以体现护肤品的美感,传单发放也要讲究技巧,通常在促销现场的人流主通道附近单向投放,只发给目标顾客,如果条件允许,可提前三天在主要目标群体社区投放,这样效果更佳。

b.空飘条幅空飘条幅是容易吸引消费者眼球的一种宣传经营理念的工具,条幅以暖色调为主,以体现开业的喜庆氛围。条幅内容有厂家祝福、兄弟店的庆贺等,在条幅的悬挂上需留意运用知名品牌的名气来树立本店有实力、重质量、守信誉的形象。

c.海报海报以传播促销活动主题和内容为主,明确表达开业促销给消费者最实在的优惠,在产品展示等位置张贴海报,以刺激顾客购买。

(4)开业的时间以及其他营造气氛方面。店开业时间的选择是很重要的,要尽可能网罗最多的顾客,造成轰动的效果,一般是选在周五与周六开业是最好的,因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天,也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理,喜欢热闹的,喜欢人多的。开业一定要有开业的气氛,要让顾客知道我是在新开业。

相关范文推荐
  • 10-22 专业餐厅打扫卫生心得体会范文(15篇)
    教学反思是教师对自己在教学过程中经验、方法和教育效果的反思,是提高教学水平的重要途径。以下是一些写军训心得的例子,希望可以为大家在写作军训心得时提供一些思路和参
  • 10-22 热门部编版一年级语文下学期教学计划(案例16篇)
    通过详细制定创业计划,创业者可以更好地组织资源,高效利用有限的资金和人力。一个优秀的教学计划可以提高教师的教学质量和学生的学习成效。我班学生在经过了一个学期的语
  • 10-22 专业国有企业工作总结(通用20篇)
    培训工作总结能够帮助我们回顾和总结培训过程中的收获和经验。小编整理了一些优秀的学期工作总结范文,希望能够给大家带来一些启示和思考。20x'x年,在公司的正确领导
  • 10-22 最新大足石刻总结范文(13篇)
    军训总结是对我们在军事训练期间所遇到的问题和困难进行分析和总结的一种方法。以下是一些学习总结的经典范文,希望对大家有所启发和帮助。北山摩崖造像位于距大足县城龙岗
  • 10-22 实用检察干警工作体会(模板14篇)
    通过致辞致谢,我们可以表达我们对别人的认可和尊重。在写致辞致谢时,要结合具体场合和听众的特点,选择合适的语言和表达方式,以取得更好的效果。总结致谢是一种非常重要
  • 10-22 2023年新员工安全培训开场白大全(17篇)
    奋斗不仅仅是为了实现个人的梦想,更是为了为社会做出贡献。其次,可以通过回顾自己的奋斗历程,整理出取得的成绩和遇到的困难,从而反思和总结经验。以下是一些奋斗的心灵
  • 10-22 优秀生态环境局审批报告范文(14篇)
    报告是一种对所调查或观察或研究的对象或问题进行陈述和阐述的一种书面形式。小编整理了一些经典的实践报告范文,希望能给大家提供一些写作灵感。尊敬的各位领导、同志们:
  • 10-22 最新医保局个人述职述廉(模板20篇)
    通过明确的岗位职责,可以更好地分工合作,实现协同合作。处理好与他人的关系,保持良好的人际交往态度和技巧。小编整理了一些优秀的岗位职责范文,供大家学习参考。
  • 10-22 专业部队副班长岗位申请书范文(15篇)
    离婚申请书是一种正式的法律文件,用于向法院提出解除婚姻关系的请求。以下是小编整理的一些优秀辞职申请书范文,用于给大家提供写作思路和参考模板。首先非常感谢组织提供
  • 10-22 最新水库管理协议书(汇总15篇)
    典礼是人类社会中一种普遍存在的文化现象,不同文化和群体有着不同的典礼传统。最后,不要忘记检查和调试音响设备、灯光设备等,以避免技术故障对典礼造成影响。典礼结束后

猜你喜欢

热门推荐