项目策划需要明确项目的目标和关键成功因素，并制定相关措施和方法来实现这些目标。以下是一些成功游戏策划案例，让我们一起来看看它们的特点和创意。
促销活动方案
五：
活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸 海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名
（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名（5个店共500名） 各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折 自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：（略）
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）
自助餐活动方案
一、方案设计：
二、活动目标：
1、养成良好的用餐习惯。(包括轻拿轻放物品、食品不掉地、不造成浪费、不挑食、食物搭配合理)。
2、爱惜厨师的劳动成果。
3、体验自助餐的休闲、自在、快乐。
三、活动时间：
定于每月中下旬。
四、活动准备：
1、自助餐礼仪教育——各班级提前进行教育。
(1)幼儿进行餐前教育——提醒幼儿轻拿轻放用具，正确使用夹子和公勺，食物夹子不混用，夹食物时要夹牢，不掉地上。
(2)教育幼儿合理安排饮食，根据需要拿取食物，不要拿的太多，不挑食、避免暴饮暴食和浪费。
(3)教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤、互相谦让。
(4)教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习。
(5)让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量。
(6)让孩子知道热量高的东西吃多了不好，要多吃蔬菜、水果，这样才不容易上火。
(7)每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中。
六、活动流程：
1、当天提前布置好用餐场地(餐点、餐具、纸巾统一摆放顺序：提早放置餐后整理区——垃圾桶、毛巾等)。
2、教师带领幼儿入座————背景音乐、ppt播放：
3、组织幼儿有秩序进餐。
(1)幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。
(2)指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。
(3)幼儿取食物过程中，生活老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。
(4)幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理。(分类送餐具、擦嘴等)。
(5)注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃主食然后选吃水果。
4、适当延长进餐时间：
5、整理收拾。
七、每月根据季节、幼儿具体情况制定食谱。
自助餐活动方案
3、增强幼儿园的招生推广度。
活动准备：1、桌子20张、椅子100张（暂定）；
2、食物。
（1）、主食：鸡腿40份、小馒头50个、玉米段60份；
（2）、水果：苹果10个、梨10个、西瓜2个；
3、让小朋友自带一些食物或水果、饮料与其他小朋友分享；
5、班级老师介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯；
6、用餐前在教室洗手；
7、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。
活动流程：1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》；（5分）。
2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》（10分）。
3、各班老师有秩序的组织孩子就座，从小班开始，依次中班、然后大一班、最后大二班；（5分）。
4、谢园长致辞；（5分）。
5、主持人介绍食谱；（10分）。
6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”；（10分）。
7、自助餐正式开始（幼儿进餐过程中播放音乐）；（40分）。
8、自助餐结束，教师组织孩子返回教室。（5分）。
1、在活动中教师要关注到每个幼儿并及时给予指导（避免出现个别。
孩子没吃饱或多取食物的浪费现象）；
2、遇到突发事情教师要保持冷静，不做冲动的行为，认真做好处理工作；
3、安排好幼儿上厕所！
自助餐活动方案
一、经营思路：
本次自助餐美食节是一次自助经营模式的尝试，不仅积累餐饮主题经营的经验，更是摸索酒店主题经营，出精品特色的道路。强调自助，宾客自己动手，尝新、体验性消费处处体现;强调自助，强化时尚色彩，淡化传统酒店餐饮特征。通过在目标市场客源心目中留下特殊的，极其喜好的深刻印象形成具有典型回头客性质的高成长性目标市场，走专业、特色之路;同时，实现真正意义自助减少服务人员降低经营成本，获取利润，为未来形成规模、有扩展奠定基础。
二、活动时间201x年9月18日------201x年10月18日。
三、活动场地及布置。
1、场地。
2、入口处按一间苏中农村庄户人家形象设计。地面放灰布，上面摊放有绿色有机蔬菜等。这些绿色蔬菜既是即将品尝的自助餐原料，也是本次活动主推的自然、生态食品原料。
服务员穿蓝布褂、灰布衫等，基调是溱潼风格区别于东北大红、陕北白布对襟等;。
餐桌椅无法调整则调整餐具，浅口一色瓷碗木筷;。
入口处支一大锅或者大缸，里面是正烧着的红烧黑猪肉或者是焖肉，要让宾客从进门开始就闻着浓烈的肉香，而非常有食欲。
3、背景音乐是泰州、兴化的梦水乡菜花黄等;。
四、活动主题。
1、鼓励消费者自己选择原材料烹饪，也可由厨师代为制作;制作的菜肴可以当场享用更可以留下展示给别的客人欣赏并进行评比。
2、给消费者设计一些酒后助兴项目，如现场买黄豆磨豆浆等;。
3、在用餐过程中增添宾客兴趣以及避免浪费等行为，在现场设置若干趣味环节。比如餐盘里面放奖项卡，宾客拿取餐盘时会意外中奖;宾客自助清扫台面，自助倾倒食品垃圾的会中奖。奖品是一份有机蔬菜，一份烹饪好的红烧黑猪肉等。
4、鼓励消费者多多来用餐，根据周末用餐特点，根据午餐人少特点考虑设置限时女士免单，非常6+1七人来用餐一人免单，生日免单等等促销活动。
5、用自助餐吸引人气，应同时做好酒店其它产品的连动销售，起到应有的宣传作用。在奖项中设置酒店其它产品奖励，用自助餐免单对客房、会议消费大户进行回馈。
五、人员培训。
1、厨师长负责编写菜肴知识。
2、营销部负责编写广告宣传投放计划。
3、办公室负责召集以上两部责任人对酒店一线员工予以培训和考核六、广告宣传。
1、酒店布置。
2、户外宣传。
争取能参加市内所有团购网站活动，或者选主要一至二家如美团网、泰无聊等。利用网络媒介吸引宾客。与当地晚报联办美食专栏活动，酒店是一天一道菜推介，民间是一天一个创意征集。活动与酒店美食节同步，活动结束评选酒店美食大使、形象大使等。
七、盈利预算。
1、成本。
1)原料成本。
2)公关成本。
3)广告成本。
2、营收。
午餐：餐位数×上座率30%×158元/人×30天=。
晚餐：餐位数×上座率60%×188元/人×30天=。
3、利润。
八、执行调控。
1)本次活动由营销部负责牵头，餐饮部协助;。
2)营销部负责向客户推广介绍;餐饮部负责菜肴制作出abc三套菜单;办公室负责每日用餐活动奖励发放;财务部根据每日经营收入及时分析予以调整。
3)活动过程按周由营销牵头会同餐饮、财务进行实际效果评估分析，出文字报告上缴总办。
自助餐活动方案
一楼大厅。
1、庆祝“六一儿童节”;。
3、增强幼儿园的招生推广度。
1、桌子20张、椅子100张(暂定);。
2、食物。
(1)、主食：鸡腿40份、小馒头50个、玉米段60份;。
(2)、水果：苹果10个、梨10个、西瓜2个;。
3、让小朋友自带一些食物或水果、饮料与其他小朋友分享;。
5、班级老师介绍集体就餐礼仪，培养孩子文明、健康的饮食习惯;。
6、用餐前在教室洗手;。
7、各班将垃圾桶带下去摆放在各个区角。
1、餐前活动：各班老师带领孩子跳律动《水果拳》;(5分)。
2、进行感恩教育，全园幼儿跟随主持人朗诵《悯农》(10分)。
3、各班老师有秩序的组织孩子就座，从小班开始，依次中班、然后大一班、最后大二班;(5分)。
4、谢园长致辞;(5分)。
5、主持人介绍食谱;(10分)。
6、幼儿有序的排队来到食品区，先请叔叔阿姨或老师分享自己带来的.食物，再挑选自己喜欢吃的食物，并学会说“谢谢”;(10分)。
7、自助餐正式开始(幼儿进餐过程中播放音乐);(40分)。
8、自助餐结束，教师组织孩子返回教室。(5分)。
2、遇到突发事情教师要保持冷静，不做冲动的行为，认真做好处理工作;。
3、安排好幼儿上厕所!
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自助餐活动方案
现在的孩子独生子女居多，普遍存在厌食、偏食等问题。如何让幼儿从被动地吃变为主动地想吃、要吃，并吃得合理、吃得愉快，保证摄入合理的营养，拥有健康的体质。
通过本活动，让幼儿进一步地了解到点心、水果、食物的不同味道和多种制作方法，知道多吃蔬菜、点心有益健康;共同学会分享同伴带来的点心和水果。还可以从中了解一些自助餐的礼仪，如：礼让、排队、自我管理餐具，用公匙、吃多少盛多少，不浪费等。
二、活动目标：
2、体验自助餐的休闲、自在、快乐。
三、活动时间：12月6日(本周五)上午11:00——12:10。
四、活动地点：幼儿园一楼舞蹈厅。
五、活动准备：
1、自助餐礼仪教育————各班级提前进行教育。
(3)教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤，互相谦让;。
(4)教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习;。
(5)让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量;。
(6)让孩子知道热量高的东西吃多了不好，要多吃蔬菜、水果，这样才不容易上火;。
(7)教育、指导、提醒幼儿规范用餐行为，如不随便离开座位;。
(8)每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中。
2、餐厅座椅摆放。(班级准备、后勤协助)。
3、餐点准备：各种水果和零食(后勤)。
4、场地布置：环境装饰、背景音乐、西餐礼仪ppt、迎宾人员等(特色组)。
2、11:20分教师带领幼儿入座————背景音乐、ppt播放;。
3、组织幼儿有秩序进餐。
(1)幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。
(2)指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。
(3)幼儿取食物过程中，生活老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。
(4)幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理(分类送餐具、擦嘴等)。
(5)注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃零食然后选吃水果。
4、适当延长进餐时间;。
5、整理收拾。
七、食谱：
1、热菜：鸡中翅、香肠、牛扒、肋排、鲜鱼丸、西兰花。
2、主食：扬州炒饭、三丝伊面、牛奶玉米。
3、汤品：番茄马铃薯猪骨汤。
4、配菜：水煮菜心、番茄鸡蛋。
5、点心：白馒头、巧克力蛋糕。
6、凉菜：水煮花生、凉拌青瓜。
7、水果：水果沙拉(苹果、甜橙、杨桃、火龙果)。
8、糖水：红豆羹。
9、饮料：橙汁、雪碧。
促销活动方案
先把价格降低一点，哪怕是一毛钱，消费者的心理都是喜欢便宜的，哪怕只便宜一点点，让顾客先来品尝。在顾客吃米线的时候你可以向顾客介绍一下你的米线是纯粮食的，汤食自己熬制的骨头汤。然后让顾客带朋友来吃！这样一宣传就差不多了。下面是几条建议：
凡是就餐客户都赠送酒店特色赠品。比如小饰品，打火机等等。价格不高心意到就行。
凡是结账的客户就可以让他留下手机号，给他的手机缴费充值并发短信告知。比如消费满一百元赠十元话费，结账者留下手机号由米线店负责缴费，并发送带有米线店广告的缴费成功告知短信。
针对店面周围的一些固定客户群，免费赠餐。如附近的经常在外吃饭的店主，店员，公司职工。可以以单位为主送3个到5个人的免费米线消费券，增加亲和力，提高知名度。
过桥米线店开业促销活动怎么搞？诚信和体贴是餐饮业经营的法宝，只有认真服务，一心为顾客着想，才能长久发展，取得成功。服务态度一定要超级的热情！
过桥米线店店面生意好坏是有很多因素决定的，您最好仔细考虑各种因素逐渐在竞争中加以改进和优化，现在就其经营现状分析：
1 热情：即微笑服务
2 口味：突出特色
3 卫生：环境干净
4 人缘：稳住老顾客 发展新客户
5 利润：多加一些 食用配料 ：如辣椒酱等。
自助餐活动方案
随着生活水平的提高，孩子的健康问题成为了社会普遍关注的问题，幼儿挑食、厌食，对油炸食品的偏爱，对饮料的热衷，导致了幼儿肥胖、体弱等不良体质。为了引导幼儿学习健康饮食、合理饮食的良好习惯，从被动的吃变为主动的'吃，并且吃的快乐、吃出健康。同时还可以引导幼儿了解自助餐的礼仪和培养幼儿文明饮食习惯，养成会分享、能互助的行为习惯，特开展此次活动：
1.体验自助餐自在、快乐、宽松的氛围。
2.了解并掌握自助餐的礼仪，礼让、排队、自我管理餐具，吃多少盛多少，不浪费等。
3.养成文明、健康进餐习惯，如：轻拿轻放物品、食品不掉地、不贪吃、不挑食，合理搭配食物。
4.激发幼儿珍惜粮食、爱惜厨师的劳动成果的情绪情感。
5.培养幼儿基本生活能力和自我服务能力。
12.25-下午3:10——4:00。
三层多功能厅。
（一）自助餐礼仪教育——各班级提前进行教育。
3.教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤，互相谦让，有序取餐；
4.让孩子了解水果有不同的味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量；
6.教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习；
7.教育、指导、提醒幼儿规范用餐行为，如不随便离开座位，不大声喧哗，不边说边吃；
8.每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中，用后餐具有序摆放到制定地点。
（二）餐厅座椅摆放。（班级教师、后勤共同协作）。
（三）餐点准备：
人员：伙房教师为主，各班家长协助共同准备：
食物：主食、炒菜、面点、小吃、各种水果和汤。
（四）场地布置：环境装饰、背景音乐、服务迎宾人员（教师、大班幼儿）、饮食指导（保健医）。
（二）3:00各班教师带领幼儿陆续进入——背景音乐。
（三）组织幼儿有秩序进餐。
1.幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。
2.指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。
3.幼儿取食物过程中，老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿进餐秩序及进餐量。
4.注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃主食然后选吃水果。
（四）幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理（分类送餐具、整理桌面、擦嘴等）。
（五）根据幼儿进餐情况，适当延长进餐时间；
（六）四点整理收拾（各班教师带领幼儿回班洗手整理，发礼物袁老师、佟、王、武和陈共同协作帮助收拾场地）。
1.注意幼儿上下楼梯的安全，教师合理安排分工。
2.注意幼儿取餐中的秩序，避免拥挤，及时疏导。（王老师、陈老师、佟老师负责帮助添彩盛菜）。
3.注意幼儿进餐中的文明进餐，及时提醒和制止。4.注意餐桌和地面的卫生，防止滑倒和磕碰。
5.注意食物摆放和取放安全，不能过高、过近、过热、过满，避免烫伤、碰伤等。
1、热菜：红烧鸡翅更、炸薯条、炸香肠、煮玉米、红薯、
2、主食：小笼包、花卷、扬州炒饭、紫米饭、特色小面点、芝麻糖饼。
3、汤品：甜豆浆、三色丸子汤。
4、点心：曲奇饼、蜂蜜蛋糕、
5、凉菜：黄瓜条、圣女果。
6、水果：水果沙拉（苹果、甜橙、橘子、火龙果、香蕉、橘子、）。
促销活动方案
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。
兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。
促销活动方案
儿童节：6月01日（星期二）。
父亲节：6月20日（星期日）。
端午节：6月22日（星期二）。
5月27日——6月09日《金色童年，快乐六一》。
6月10日——6月24日《端午节靓粽，购物满就送》。
由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
6月10日——6月24日
1、扮靓父亲，重返年轻。
2、给老爸一个温馨的父亲节。
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心。
（一）商品选择。
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
（二）商品特卖。
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
（三）商品促销。
（四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
自助餐活动方案
一转眼，又到了一个毕业的季节，夏天的风，透着点点苍凉，迷尘的空气让人感到窒息。带着丝丝的伤感，这是一个离别的季节，大学，我们曾有过的美丽梦想，曾有过的如诗一样的情怀和含蓄的浪漫，曾经为之奋斗，而逝去的青春也让我们拥有太多共同的.感动和激情。对于毕业即将离校的学长学姐们，我们用什么来表达对他们祝福？怎么更好的接受他们对我们的忠告?为此我们电信1102班特别邀请班主任，辅导员老师和已经毕业的一直在努力照顾我们班的两位副班，和大家一起完成两位副班离校前的最后一次和本班活动——真情自助餐活动。
通过这次活动，拉近同学们和老师的感情，表达同学们对副班长久以来的照顾，本次活动会来一个现场签名送祝福活动，把大家特别想说的话永久的留在纸上，作为副班美好的纪念品。通过副班们的讲话，表达自己对大学生活的感想和对同学们的期望，把自己的经验教训分享大家。
二〇xx年五月十九日中午。
幸福之家自助餐馆。
1、班干部开会事先确定活动内容和时间。
2、邀请老师和副班参与活动。
3、在班上宣布活动内容及取得活动支持。
4、确定活动地点以及预定桌子。
5、分好组，确定组长。
1、活动主持人：罗广荣；姜兴隆。
2、最佳的菜评比嘉宾：老师们和副班们。
3、各组分组情况：（见附件）。
1、买菜不得买不新鲜的，肉食类考虑到禽流感疫情现状，
2、买菜记得注意交通安全，生命最珍贵。
3、买菜不要买太难做的和太贵的。
4、设置特殊安全人员，在做菜时保护各组的劳动成果。
5、各组在买菜时记得拍照片留恋，活动过程中都要拍照片。
促销活动方案
本促销活动方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过swot 分析和4p 战略的改良及各种促销活动提高市场占有率，赞助各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用量少的投入获得最大的收益。
本策划站在精品的立场上，通过对市场促销环境的分析，预测未来精品在目标市场的前景，针对精品的现实状况和消费者竞争者的情况，制定促销活动。
精品在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的不了解，所以必须针对大学校园市场对精品做一个较完整的市场促销活动。
1. 优势
位于广西生态学院大门对面的美发店旁边，是一个很好的店面位置，我们把 店内设计得光线明亮，唯美烂漫。然后选择设计精美，独特可爱或具有民族特色的精品摆放在货架上，供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先，对待客户非常耐心。商品也是根据顾客的需求进货的，让顾客感觉到商品的与时俱进。
2. 劣势
促销观念还不足，还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和实践。
3. 机会
精品行业的发展潜力大，在大学院校里，大学生谈恋爱的特别多，市场很大，而且在这两间院校周围还没有专门的精品专卖店，也就少了很多竞争对手。
4. 威胁
市场竞争力较为激烈，而且物价上涨，在精品行业上久是要有精美、可爱、特别、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾。在市区里有很多的精品店做得很好，对本店的发展有一定的威胁。要抓住精品店这个商机，就要抓住机会，发展优势，改观劣势，把威胁变成机会。
1. 促销宗旨：加大对精品的宣传力度，为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品，采取差异化促销策略。建立起点广，点面宽的销售渠道，不断开拓大学校园市场。
2. 产品策略：我们把精品定位在精美、特色的代表上，根据调查显示，大学校园消费者看重精品的特别和意义上，所以精品在今后将继续严格保证质量，更多地宣传它的精美特别和所代表的含义等。针对目前的大学校园市场，商店会推出更多符合广大大学消费者的产品，同时改变包装和宣传，我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象，以引起消费者的购买兴趣。
3. 价格策略：中国人们有节省的美德，大学生消费者的生活费有限，所以，我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好，价格低，让消费者满意。
4. 宣传策略 ：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式，在网上也做好网页的宣传，尽力做好网页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。
而此次促销活动以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对精品进行的促销活动，通过促销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。
促销活动方案
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;。
2、有效炒作：
“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;。
赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;。
限量赠送做催化：
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
如：
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个;。
买2袋/包送荧光笔一支;。
买5包送飞镖玩具一套;。
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
1、广宣品设计原则。
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;。
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;。
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;。
促销价与原价同时标出，以示区别;。
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;。
巧写特价：
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;。
写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则。
高形象，低价位;。
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;。
最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯;。
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品;。
某中低价方便面赠味精;。
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;。
赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。
活动准备排期表如下：
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人。
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人。
1.业务代表回访要求及工作日报表;。
填报人：业代。
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题。
汇报人：项目经理/销售经理。
填表人：促销小姐;。
汇报人：促销现场负责人(如：促销主管)。
填表人：促销现场负责人(如：促销主管);。
汇报人：项目经理。
4.促销效果检核表;。
填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)。
内容：促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：项目经理/销售经理。
5.奖罚单、促销费用支出单。
自助餐厅活动方案
活动准备：
1、餐厅座椅摆放。(班级准备)后勤协助。
(1)、布置教室环境：在kt板上贴上富有苏州地域的小吃图片，营造氛围。
(2)、在教室内分区域摆放好食物，并在教室里播放"苏州小吃名堂多"等苏州童谣。
(3)、苏州美食的影像资料。
2、餐点准备：各种苏州特色小吃。
分为：(1)、水八仙区：鸡头米，糖芋艿，红菱、藕片，太湖莼菜汤等。
(2)、苏州特色糕点区：海棠糕：梅花糕：黄天源糕团(薄荷糕、猪油糕、松糕、丁升高等)等。
(3)、苏州特色小吃区：绿杨馄饨店(开阳馄饨等)、鳝丝面。
(4)、品茶区：碧螺春茶。
活动流程。
1、保育员9点协助老师摆好餐点、餐具，统一摆放顺序。提早放置餐后整理区(垃圾桶、毛巾)。
2、10点教师带领幼儿入座。
3、组织幼儿有秩序进餐。
(1)老师介绍各个区域摆放的不同的食物。并讲解活动规则。幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。
(2)指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。
(3)注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿可以先品尝茶水然后可以挑选苏州特色的各色小吃、点心。
促销活动方案
一、活动目的：
中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。
二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日
（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）
三、活动地点：欧派全国衣柜商场
四、活动主题
“家”好月圆，团聚盛“惠”
----冠军联盟家居文化节中秋团购会
特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。
五、促销内容
（一）欧派独立促销
【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；
【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。
【买衣柜送联盟产品代金券】
购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）
购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考) （此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）
【特价衣柜】
特价柜身：中纤板，特价158元/平米！
特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!
皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!
【团圆折上礼】
买衣柜并交20xx元定金，可赠送20xx元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。
（二）联盟联合促销
【联盟护照】
（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）
【联盟大抽奖】
活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。
奖项设置：一等奖：1名 苹果iphone 4
二等奖：1-3名 苹果ipad 2
三等奖：xx名 价值xxxx元的欧派电器套餐
四等奖：xx名 价值xxxx元的欧派厨房挂件
（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）
六、传播及推广
传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。
（一） 联盟联合宣传
必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。 具体媒体投放建议：
（二） 欧派独立宣传
1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面）
2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿
七、终端布置
1、要求所有活动门店必须 冠军联盟活动主题画面宣传；
2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。
八、培训话术—（另见附件）
九、活动推广—小区推广
建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）
促销活动方案
本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广阔年轻的伴侣所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。
圣诞“寻宝”活动。
以抽奖和签名方式，让顾客参加到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。
1.现场抽奖活动。
(1)抽奖方式：
在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。
每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
(2)奖品设置：
一等奖：价值138元的代金劵一张。
二等奖：价值88元的代金劵一张。
三等奖：价值68元的代金劵一张。
(3)亮点：
请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝愿!!
2.会员卡发放活动。
(1)发放方式：
当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。
(2)会员卡发放管理：
会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。
(3)亮点：
设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。
1.氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。
店内按圣诞层氛围营造。
2.广告单发放：印制开业广告宣扬单，在开业前五天在周边客源集散地发放。
本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。
自助餐厅活动方案
四、活动内容：
活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。
活动二：3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。
活动三：利用短信平台发餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容："美丽女人节，喜相约!在这温馨的节日里，餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。"。
活动四：各店门口悬挂横幅，内容："美丽女人节，喜相约"。
1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。
2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。
促销活动方案
这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。
“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。
总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。