实用建筑工程市场营销总结（案例15篇）

学期总结是一种思想的飞跃，可以帮助我们更好地认识自己、完善自己。下面是一些学习总结的实用模板和写作技巧，希望对大家的学习有所帮助。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

身份证号码。

性别。

男

年龄。

33岁。

政治面貌。

其它。

婚姻状况。

已婚。

视力状况。

轻度近视。

身高(厘米)。

175cm。

体重(公斤)。

69kg。

民族。

汉族。

户口所在地。

吉安市(含区市县)。

技术职称。

最高学历。

本科。

现居住地。

吉安市(含区市县)。

毕业时间。

求职状态。

目前正在找工作。

电话、手机。

1351791179*。

email。

liuqiangdong@。

个人主页。

www.

地址。

江西吉安。

邮编。

343100。

受教。

育及。

培训。

状况。

1990年9月至1993年7月。

保送省级重点高中就读。

高中。

专业描述：

1994年6月至10月。

南昌大学自学。

法律大专。

专业描述：

自学。

北京对外经济贸易大学。

国际经济贸易本科。

专业描述：

经济学士。

工

作

经

验

摘

要

任职公司名称:安徽某药业公司司。

工作职责和业绩:。

主要工作负责江西省所辖各地区的招商工作（信息发布、方案制定、代理商筛选），指导协调并监督全省市场销售工作开展（制定管理规则、销售方案、销售渠道、目标客户确定），具有很强的处理突发事件的能力。业绩较突出。

任职公司名称:湖南某药业公司。

工作职责和业绩:。

任职公司名称:山东三株药业集团。

1995年9月至8月。

工作职责和业绩:。

先后从事业务员业务主管业务范围所有终端零售和医院市场销售和管理，荣获销售能手称号。和上下级领导层和员工层、客户群体沟通融洽。

任职公司名称:湖南某药业公司。

工作职责和业绩:。

药品营销。

任职公司名称:北京医疗设备投资公司。

区域经理。

工作职责和业绩:。

任职公司名称:个人代理医疗器械独自经营。

自主经营。

工作职责和业绩:。

医疗器械代理。

求职意向。

现从事行业：

生物/制药。

现从事职业：

销售经理(业务员)。

现职位级别：

高级职位（非管理类）。

面议。

面议。

可到岗时间：

一周以内。

期望工作性质：

全职。

欲工作地区：

吉安市(含区市县)、新余市(含区市县)。

欲从事行业：

市场/营销、贸易/进出口/外贸、证券/金融/投资、生产制造业、医药/卫生业。

欲从事职业：

总经理(ceo)、副总经理、部门总经理。

技能特长。

外语水平。

第一外语:英语普通英语六级。

第二外语:英语普通英语四级。

兴趣爱好。

自我简评。

hr部门评语。

2.客服经理个人简历模板。

4.技术经理个人简历模板。

5.审计经理个人简历模板。

6.质量经理的个人简历模板。

7.关于项目经理简历模板。

10.市场营销专业应届生个人简历模板。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

姓名：国籍：中国。

目前所在地：天河区民族：汉族。

户口所在地：湖南身材：170cmkg。

婚姻状况：已婚年龄：32岁。

求职意向。

人才类型：普通求职。

工作年限：职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：一个月

月薪要求：5000—8000希望工作地区：广州。

工作经历。

公司名称：安徽省工业设备安装公司广州分公司。

起止年月：-01～。

公司性质：所属行业：

担任职务：项目经理。

工作描述：负责项目的土建、机电、装修部分，对工程的成本、质量、进度及安全进行控制和管理，对外沟通、协调与处理相关事宜，并负责项目部的行政管理。

离职原因：

公司名称：广州市正佳广场物业管理有限公司。

公司性质：所属行业：

担任职务：工程部电气工程师、装修公司副经理。

工作描述：工程部电气工程师，负责正佳广场的`高低压设备的管理。装修公司副经理，负责正佳广场商铺的装修工程，对工程成本、质量、进度、及安全进行控制与管理，对外沟通、协调与处理相关事宜，并负责项目部的行政管理，多次被公司评为优秀员工。

项目描述：该项目为亚洲第一大商业广场，建筑面积295950平方米，该商场4路高压进线，16台变压器。分4个低压站房供电。正佳广场内有516间商铺，以服装店，娱乐，餐饮为一体的大型购物中心。

教育背景。

毕业院校：湖南文理学院。

所学专业一：建筑工程管理所学专业二：

培训经历。

起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号。

-07广州华南师范大学培训课程室内外装修设计`。

语言能力。

外语：英语一般。

国语水平：优秀粤语水平：良好。

工作能力及其他专长。

证书：

专业技能：驾驶良好12个月。

自我评价：

具有工作经历，熟悉工程部的运作和管理工作。熟悉高低压设备的运行、维护保养，制定相关的制度进行有效的管理，熟悉装修工程的工艺、流程、及用材用料，能制定相关的制度进行有效的管理。熟悉autocad2004-2009制图软件，3dsmax、photoshop制图软件、办公室软件。熟悉殷雷预算软件。工作认真负责，责任心强，团结同事，有丰富的工作经验和管理能力。

兴趣爱好：运动。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

婚姻状况：已婚籍贯：浙江浙江衢州。

政治面貌：中共党员目前所在地：义乌市廿三里。

•求职意向。

职位类型：全职工作地点：义乌市。

工资待遇：5000住房要求：面议。

•工作经验。

工作经验：5年。

工作经历：

一，公司；博雅布艺厂工作岗位；业务/跟单工作时间：-5月。

工作业绩：在接单业绩量100w左右，跟单业绩量800w左右，在新客户方面，开发宁波几家中型外贸公司，并建立了长久的合作伙伴关系。

工作感受：任何的工作成果同自己的努力是分不开的！

二，公司；爱丽诗建材有限公司工作岗位；销售工作时间：206-年12底。

主要工作职责：产品的'终端销售。建立维护销售渠道重要人员的关系。

工作业绩：每月成交3单以上，成交量每月有3w左右，在新农村改造村策划一次成功销售战略，成为公司年度月销售量最佳。同时，为公司培养了一批销售渠道中有价值的重要人员。

工作感受：面对激烈的市场竞争，需要不断的创新思路，思路决定出路！

三，公司；义乌恒越丝花厂工作岗位;西南区销售经理工作时间：-10月，主要职责;负责开发新客户和对老客户的维护工作，主要从事电话营销洽谈。

工作业绩；在自己所负责的区域，开发本行业80%的客户群，并同客户建立深厚的友谊，在销售业绩上，第二月业绩在10w以上，半年业绩达到30w以上，全年的销售额在500w以上。实现在公司历史业绩上第二名。在工作一年多的时间，充分的挖掘西南地区市场和客户群，以重庆市场为重点扩展至四川全省，在西南地区到处插满了胜利的红旗，并同客户建立了深厚的兄弟间的朋友情。

目前就职于义乌梦蕾进出口公司国内市场数字油画部门。负责华北市场。

•教育背景。

最高学历：大专毕业院校：衢州广播电视大学。

所学专业：市场营销毕业时间：-6。

第一外语：英语水平：精通。

计算机能力：熟练其它能力：

所获证书：熟练。

教育培训经历：

9月至206月衢州广播电视学校市场营销大专。

•自我评价。

本人性格开朗乐观,勤快好学,把目标定在销售行业,。

在义乌工作5年时间里,学习拉很多销售技巧,熟悉全国市场，有一定的人脉关系。人生格言,21世纪，是属于我们八零后的一代，一定抓住机遇，把握青春，在人生的舞台上激情的展示自我。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

20xx年，xx公司在公司领导的正确领导下，以抓经营促发展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作，不断地总结经验，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各项经济技术指标稳步提升，为确保公司xx片的稳定做出了贡献。

一、奋力拼搏，各项指标稳步提升。

xx公司到目前止，共参加投标29个，其中中标12个，中标产值10340.73万元，建筑面积126077平方米，提前一个多月实现公司下达的年度计划的103.4，完成施工产值xx万元，完成了年度计划的，完成劳务产值225万元。

二、领会精神，各项管理同步推进。

根据公司“”的总体部署和陈总重要“讲话”的精神，结合xx公司的具体情况：

（一）为了壮大公司的经营实力，全方位开拓经营，xx公司积极按照职代会要求，宣传发动广大职工向公司借资，xx公司在拖欠发职工各种费用近300万元的困境下，仍向公司交纳借款104.1万元。

（二）不断增强经营力度，一是按照公司“全员入市”的精神，实行奖励政策，充分调动广大职工积极性，挖掘经营资源，扩张经营市场。二是规避风险，加强经营管理。三是固守本土，扩展对外市场的经营。xx公司领导几次奔赴贵州、安徽、广西、广州、新疆开拓省外市场。

（三）做好工程技术人员的全面清理工作。对156名工程技术人员进行全面摸底清理，掌握去向，对长期在外高薪就职的工程技术人员，一方面通知其按时交纳“两金”，另一方面要求能根据公司工作需要及时归队，接受公司的工作安排，解决因人才流失给公司带来的负面影响。

（四）做好清产核资，主辅分离、下岗人员与社保并轨等工作，并成立了相应的专门班子，在时间紧，牵涉面广的情况下，xx公司领导和班子成员，日夜加班，双休日不休息，准确、细致全面完成了公司下达的清产核资，主辅分离，下岗人员与社保并轨工作，为改制打好基础。

（五）做好自查、自纠工作，坚持每季度对经营、安全生产、内部管理工作进行全面总结，找出问题，不断完善各项管理措施。

三、规避风险，全方位发展经营。

20xx年，xx公司的经营形势十分紧迫，特别是公司各工程局的成立，对xx公司压力大。今年一季度承接施工任务不足20xx万元，离年初制订的目标相差太远。为了扩张经营，提升经营成果，xx公司一是在固守好本土的前提下，加大对外市场的经营力度，挖掘各种经营资源，按照集团陈总的“三不”原则，提出了经营新思路：“只要服我管，一切好商量”。二是转变观念，在不承担经营风险的而有利可图的情况下，改变过去不承接房地产开发项目的经营思路，看准对象，今年大胆承接了近4000万元的房地产开发项目，为公司创利几十万元。三是继续加强联营，完善联营，四是加强经营机构的调整，提升经营队伍的素质，参加公司组织的经营人员各种培训27人次。五是提高经营人员的待遇，（补贴出差超标话费，提高工资承包补贴）。让他们扎扎实实，尽心尽责为经营工作发挥自己的潜能。截止到十一月中旬，xx公司参加竞标项目29项，中标项目12个，签订施工合同，提前两个月完成了公司下达的经营指标。

四、加强防范，安全生产措施有力。

20xx年，xx公司狠抓了“项目机构建设、宣传教育培训、责任制度落实、隐患排查整改、各项专项整治”等方面的工作。安全生产成效明显，是历年来安全生产形势较好的时期之一。

一、领导重视。经理、书记亲自抓，不分休息日，经常下工地，亲临现场督查安全生产工作，及时掌握生产状况。

二、各项体系完善。按照公司的有关精神，xx公司完善了安全生产目标管理考核制度，切实落实项目经理责任。一是各项目先签订内部合同再签外部合同制度的条件下，层层签订了责任状。二是各部门、各项目监管力度加大，在建各项目专职安全员到位。三是建立了“预警体系”，xx公司各项目都有应急预案，可有效处置各类事故。

三、各项目标全面实现。一是全年未发生任何大小安全事故、工伤事故，确保了安全生产目标的实现；二是严格贯彻公司有关指示，狠抓贯标工作，使三大体系在各项目良好运行；三是生产任务目标顺利实现，全年完成生产任务余万元，优良品率为。

四、一批重大隐患得到消除。全年来，我们狠抓基层项目，坚持“预防为主、安全第一”，按照“标本兼治，哪里有隐患就抓哪里”的工作方针，扎扎实实抓基础。工程科按照公司要求，每半个月对在建工地巡查一次。全年来，共写出书面质安隐患380余条，并督促整改落实，确保质量，降低成本，提升效益。今年，报省优质工程项，省文明工地项，市优质工程项，市文明工地项。

五、发挥党组织核心作用，搞好保先教育，促进各项工作。

两不误，两促进”。推动xx公司各方面工作上了新水平。

一是推动了班子和干部部队建设，增强了责任感和使命感。

二是推动了对外经营，在市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范意识，是本次活动中广大职工群众关注的焦点，xx公司有关领导和经营部门针对这一问题，召开了专门研究分析会，通过加大信息活动量，研究经营价值和风险度，进一步打开了经营新局面，尤其在九月、十月，经营喜讯连连，在xx市区连中三项大标，总造价近5000万元，并扭转了市一人民医院多年对xx公司的不好看法。

三是推动项目施工生产。在先教活动期间，广大党员带领群众，立足本岗，拼搏奉献。如唐人神项目仅用60天完成20xx平方米的主体，工程质量精益求精，得到业主和有关部门的好评。

四是为群众谋利益、办实事。中秋、国庆两节期间，党政工组织下一线，入工地，慰问节日坚守在岗位上的职工，同时对特困户、困难党员开展送温暖活动，还对多年下岗的退伍军人进行摸底，争取政策性补贴。并在资金极度紧张的情况下，千方百计想方设法筹集了14.5万元进行医疗、职工安葬、抚恤金等费用报销。

六、利用四财资质，全面发展。

xx公司充分利用xx四财建筑施工有限责任公司的资质，承接规定范围内施工任务75万元，劳务任务150万元，完成产值225万元，为部分职工解决了就业困难。

七、狠抓稳定工作，为公司本部片保一方平安。

xx公司现有在册职工占全公司职工总人数将近三分之一，其中下岗职工达1300多人，还有工伤、长病、内退、长期病痛卧床不起，身患癌症的重危病人以及精神失常人员等59人。再者，国家一些舆论宣传，如何保障下岗、工伤长病退人员的生活费、军转退伍人员的生活保障等，更是加剧了企业不稳定的影响。xx公司领导班子深知这方面工作的难处和影响，但始终认真按照“三个代表”重要思想的要求，不甩担子、不推责任、不畏困难，千方百计做工作，寻求解决办法，将矛盾和问题消除在内部。仅20xx年通过xx公司领导及相关部门做耐心细致地疏导工作，消除了600多人次上访、闹事苗头，为公司xx片的稳定保住了一方平安。

八、加强企业文化建设，提升企业品位。

通过年初学习集团陈总的重要讲话，对照xx公司机关的各项工作进行了整改，一是利用有限的资金对机关办公楼进行简单而整洁的装修，使办公楼面貌焕然一新。二是在一、二楼楼梯间制作了企业文化标牌，加强了企业文化建设，提升了企业品位，塑造企业形象。三是将机关的公共卫生区分片责任到各科室，并每月对各部门卫生区进行一次卫生评比，保持环境卫生干净，办公室整洁，走进xx公司让人感到清洁、舒适、礼貌、热情。

九、存在的主要问题。

1、尽管公司今年承接任务超亿，但仍不能缓解xx公司紧张的经济状况。

2、欠职工的各种费用太多，特别是欠机关上班人员的工资太多，这对机关的工作士气有一定影响。

3、长病、长伤、内退、癌症病人和外借人员等费用太大，包袱过重，各方面矛盾多，协调难。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

性别：男。

出生年月：1988年6月。

工作经验：应届毕业生。

毕业年月：7月。

最高学历：本科。

毕业学院：安徽财经大学。

所修专业：国际经济与贸易。

居住地：安徽省宿州市。

籍贯：安徽省宿州市。

求职概况/求职意向。

职位类型：全职。

期望月薪：-2500元。

期望地点：江苏省苏州市太仓市，江苏省苏州市张家港市，江苏省苏州市张家港市。

期望职位：单证员：跟单员市场营销经理/专员贸易跟单：文员。

意向概述：希望从事行政，销售和进出口贸易方面的工作，但是还是要根据贵公司安排，为公司的利益做出适当的调整。

教育经历。

时间院校专业学历。

9月-207月安徽财经大学国际经济与贸易本科。

工作经历/社会实践经历。

时间工作单位职务。

7月-209月东南炭制品有限公司实习工。

自我评价。

联系方式。

电子邮箱：

手机：

qq/msn：

建筑工程市场营销经理竞聘稿

4、协助家装顾问邀约客户、进行客户咨询以及重点客户的回访和邀约，利于提升转化率;。

6、考核部门内员工绩效，根据绩效结果进行心态辅导或奖惩输出。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

简历编号：

更新日期：

无照片。

姓名：

/

国籍：

中国。

目前所在地：

广州。

民族：

汉族。

户口所在地：

广东省。

身材：

163cm?50kg。

婚姻状况：

已婚。

年龄：

27岁。

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

经营/管理类：部门主管、经理助理、市场销售/营销类：市场营销经理、

工作年限：

3

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

3500--5000。

希望工作地区：

广州。

个人工作经历：

公司名称：

起止年月：-09～-05某公司广州分公司。

公司性质：

所属行业：

担任职务：

销售主管。

工作描述：

营销团队组织建设与管理，根据公司营销目标及策略规划制定销售计划目标，分解、渠道建设，促销策略，团队整合，费用控制，并确保各区营销目标完成。

离职原因：

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

省经理。

工作描述：

全面负责分公司行政人事工作，制定考核体系以及各项制度流程；协调各部门工作的进展。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

韶关学院。

最高学历：

大专。

毕业日期：

所学专业一：

园林设计。

所学专业二：

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

-09。

韶关学院。

园林设计。

毕业证。

-09。

会计培训中心。

会计。

会计从业人员证、电算化。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

优秀。

粤语水平：

优秀。

工作能力及其他专长。

工作能力：建立、完善公司行政人事管理程序，财务与固定资产管理规则，良好团队合作精神。

详细个人自传。

月薪要求：3500元以上。

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

建筑工程市场营销经理竞聘稿

姓名：袁xx。

性别：男。

婚姻状况：未婚。

民族：汉。

户籍：成都。

年龄：34。

现所在地：浙江。

身高：179。

联系电话：135xxxx9632。

电子邮箱：xxxxxxxxxxx。

求职意向。

希望岗位：总经理助理、市场营销推广经理、主管经理总监、项目经理。

工作年限：职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议。

工作经历。

xx年3月—至今xx有限公司，担任办公室主任。主要工作是：负责整体的医院运营工作与品牌及文化建设工作，东南亚市场发展与维护工作。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任市场总监。主要工作是：

1、完成了企业对外文化杂志宣传系统；

2、重新调整公司的宣传网站；

3、市场区域管理体系；

4、公司本年度市场发展目标；

5、公司未来发展的战略草案；

6、重新整合市场资源明确产品发展轨迹；

7、促使公司内部管理模式程序化；

8、区域发展推进计划等。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任公司经理。主要工作是：分公司的整体操作、三大媒体整合策划（在四川主要报纸显著的版面和电视节目网上及电台的重要时段策划实施广告宣传），成功实际的操作了单一产品在四川市场上的启动、成长、成熟、衰退的全过程，品牌市场最大化阶段占有整体四川市场份额60%以上，20xx年实现销售2800万。并获得集团公司以下荣誉：

20xx年分管四川周边市场，获得集团公司优秀团队奖；

20xx年任大区经理期间荣获集团公司优秀团队奖；

20xx年全国分公司评比利润大区第二名。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任副总经理。主要工作是：

1、100多家xx连锁店及代理商的管理发展等工作；

2、公司各部门的协调管理工作；

3、定期向上级领导汇报工作；

3、计划实施整体的发展事宜等。

教育背景。

毕业院校：xx大学。

最高学历：本科。

毕业日期：20xx-07

所学专业一：市场营销所学专业二：经济管理学。

受培训经历：

1994年7月至7月xxx播电视大学市场营销（本科）。

5月北xxx期学习班（3个月）。

语言能力。

英语水平：优秀。

国语水平：优秀。

粤语水平：较差。

工作能力及其他专长。

1、运作公司及产品策划、管理运营能力，具备敏锐的商业头脑，市场战略思维；

2、优秀的团队组织者和领导者，完成公司赋予的工作任务与工作目标；

3、具备良好的文案书写能力、分析能力及广告预测能力和良好的基本财务知识；

4、建设具有创造性精神，适应快速发展的组织；

5、具有很大的.职业发展潜力。

详细个人自传。

观念就是生产力，机会远比金钱重要，成为一名优秀综合性的职业人才，首先要明确首要目标不是捕获金钱，而是挣取一个未来！

自信和实力，是综合的自我评价。自学、实践、勤奋、拼搏是人生的准则。诚信踏实，是做人做事的原则。不断造就本身的自信和实力，促使自己从一名普通的业务员成长为优秀的团队组织者和领导者，也从一个高度攀登到另一个高度。坚信诚信踏实，从业之路才能走得更远更稳，才能获取尊重和信任。感恩的来面对世界，是骄傲的品德，曾工作过的企业、合作的伙伴及对手始怀感恩之心，因为他们，才拥有了今天的成长。剑鸣匣中，期之有声。已是而立之年，期待有一个稳定而长远的发展。给予一个机会和时间，能够在贵司为达成一个更高而努力！

建筑工程市场营销经理竞聘稿

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

大家好!

由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才干，首先。公平竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力量支持我走上这个圆梦的讲台?深思良久，觉得今天给予我最大力量的对工作的强烈热爱以及由此而迸发出的激情与自信!这里我以年轻人的坦诚，用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的审视与评价：金融专业本科学历。今天我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。

第一，我为什么自信能够胜任这一工作。

我的自信首先来自于丰富的工作经验。

有人说，经验是最宝贵的财富，是做好工作的前提。我到商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断变化，从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积累了丰富的工作经验，无论在业务能力和管理水平和沟通协调能力上，我都取得了长足进步。

我的自信还来自于对自己的严格要求。

我具有强烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学习，通过学习开阔自己的视野，增长自己的才干。这些年来，我学过文秘，还参加了经济师和注册会计师的学习。特别是近年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学习，掌握了扎实的理论知识，具备了一定的市场拓展能力。

我的自信更来源于对自己性格的认知。

“大雪压青松，青松挺且直”是我最喜欢的两句诗，也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕承担繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工作者来说是极其为重要的素养。面对异常惨烈的竞争，面对纷繁复杂的局面，只有坚毅的性格才能支撑我们顽强拼搏进取，奋力开拓市场。

我们敬爱的周总理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢?我的答案也是行动!

第二，如果竞聘成功我的工作设想是什么。

首先，以提高服务质量为前提，协助经理做好传统业务。

不可否认，存款工作目前仍然是我们主要的利润来源之一，是我们必须做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这项业务上的增长。具体来说，我将积极协助经理做好人员转变观念工作，要由“主人”变“仆人”，要明确客户满意是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必须打造服务品牌。为此，我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户;同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源上的增长，提高我们的利润水平。

其次，以强化营销为突破口，积极拓展新业务。

由于加入wto以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，积极发展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于坚强营销队伍的建设。因而我将协助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销所有金融产品和服务的主力军，客户经理的工作能力和水平和我们的业绩息息相关。首先，要加大他们的营销知识的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的态度，怎样去营销我们的产品和服务。与此同时，要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地鼓励客户经理努力拓展市场，打造一支特别能战斗的客户经理队伍，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢利能力。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

*年工作经验|政治面貌|身份证：

通讯地址。

e-mail:..求职意向.期望工作性质：全职。

期望从事职业：营销管理类。

期望从事行业：

期望工作地区：

目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗。

批注：建议完善简历中的可选信息，便于hr的简历搜索，自我评价.做事有结果。具有系统性思维模式，悟性好。诚信务实，不张扬。擅长分析和总结，市场感敏锐。总部工作锻炼全局思维、分部工作提升掌控能力。

主要工作职责：负责苏宁电器连锁系统、超市系统(沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等)及市区专卖店的市场推广和产品销售工作。具体包括客户关系管理、月度政策的制定、销售目标的达成、终端形象的统一维护及下属团队人员的管理。

取得成绩：

1、重新评估、梳理各系统门店的销售结构、投入产出比，带领团队对症下药，效果明显。苏宁内部排名由十五名升至第八名(截至1月31日数据)。超市系统及专卖店销售同比去年增长达10%以上，为旺季共同主推及年度销售目标达成打下了坚实的基础。

2、09冷年第一届营销精英销售大比武全国第二名、华东大区第一名，

3、驻外工作，锻炼提升了市场掌控能力、团队管理能力和领导能力。

工作汇报对象：**分部总经理下属人数：4。

/7―2008/6：****空调有限公司国内家用营销事业部营销总监秘书。

主要工作职责：协助经营与管理，协助领导处理销售及市场类事务，参与职能部门(市场部、销售支持部、重大客户部、家用办公室)的营销管理工作。具体包括：审核并分析各类文件政策，日均量100份以上；协助市场部、销售支持部完成月度政策指引案；协同职能部门完成各类分析汇总表，包括价格分析、毛利分析、产品结构分析等；总部与分部、各职能部门间、本部与其他兄弟部门间的沟通与协调。

取得成绩：

1、沟通协调能力大幅提升，极大地减轻了领导工作负担；

2、受高层领导长期熏陶，耳濡目染，思维模式得到极大锻炼，缜密，系统，全局观强；

3、为人低调，处事不张扬，做事有结果。在重要而敏感岗位依然能坚持原则，敬业。除深得领导肯定与表扬外，公司其他各级领导与分部同事对本人评价也较高。

工作汇报对象：事业部总经理兼营销总监。

****空调有限公司**地区产品管理中心实习生(2006/3―2006/7)。

主要工作职责：终端产品售卖、客户投诉处理、卖场展台布置和公司形象维护。

取得成绩：表现优异，转正并调任公司总部。

语言能力英语：通过cet6；toeic成绩540，达到职业英语四级水平。

建筑工程市场营销经理竞聘稿

各位领导：

第一、我性格开朗，为人热情大方。

我在公司工作多年，使我养成了善解人意，善于沟通交流的良好品德。在工作中我能够服从领导，团结同事，从而造就了良好的人际关系。我推崇敬业精神，对于每一件工作我都力争卓越，追求完美，正是这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。

第二、我具有丰富的工作经验和吃苦耐劳的精神。

我参加工作已经7年了，7年的春花秋月在淘尽岁月的同时，也让我收获了丰富的工作经验。我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼了我的意志，丰富了我的知识，增强了我的能力，拓展了我的视野，也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。

第三、我具有较强的沟通、协调能力。

自从参加工作以来，任职不同的工作岗位，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。社会就是因为有了沟通才多了许多和谐，多了几分融洽。

我随和，热情的性格，一定能够协调好工作关系，创建和谐的工作氛围。

第四、我具有较强的敬业精神和管理能力。

参加工作中我一直勤勤恳恳，任劳任怨，无论在哪一工作岗位我都恪尽职守，力争把工作做得最好。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献，勇挑重担的.品格。我现在的工作岗位市场部副经理，锻炼了我的管理能力，任职期间我把各项工作都安排地井井有条，确保了工作有条不紊的开展。

如果我能竞聘上市场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作，努力学习，使自己能更好的提高业务能力。同时对下一年度市场部的工作我的思路是：1、稳定商户，随着电子商务的普及及发展，给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击，所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量，给市场经营户信心。

我参加竞聘的理由有三点：

第一点：不想当将军的兵，不是一位好兵。对于青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己的全面发展。

第二点：我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。

首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。

其二，我对服装行业很感兴趣且思想活跃，可塑性很强。我能够很快地接受新事物，适应新环境。

其三、我信奉诚实的做人宗旨，提倡团结，遇事懂得及时征求他人意见，能够与同事一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。

第三点：我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。

首先，从20xx年至今，我有近6年的服装市场的开拓和管理，从休闲装到保暖内衣再到运动行业，积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。

其次，我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。

再次，我性格外向，具有一定的语言文字功底，且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。

这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作，一是求实意识强，不论何时何地踏踏实实做事，老老实实做人，不会做有损于公司利益的事情；二是责任心强，任何事情都认真去做，一丝不苟；三是协调意识，与部门之间的工作沟通，确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够，虽然每日有工作的计划和安排，但是细节方面的工作还有不到之处，我会在今后的工作中注意改正的。

最后，在我竞讲结束前想向领导阐述一点：假如我竞选为市场部经理，我要把所有的措施落实到实际工作中，并在工作中得到效果、产生效益，我相信我会把工作做的更好，请领导看我的实际工作。

谢谢大家！

建筑工程市场营销经理竞聘稿

目前所在地：广州民族：汉族。

户口所在地：江西身材：165cm48kg。

婚姻状况：未婚年龄：21岁。

求职意向及工作经历。

人才类型：普通求职。

应聘职位：产品/品牌经理/主管：助理及其它、市场/营销推广经理/主管：助理及其它。

工作年限：0职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：随时

个人工作经历：

公司名称：雀巢赣州分公司起止年月：-08～-03。

公司性质：所属行业：

担任职务：见习生。

工作描述：在赣州各地进行品牌推广以促进产品的销售。

离职原因：要进行毕业答辩。

教育背景。

毕业院校：赣南师范学院。

所学专业一：市场营销所学专业二：国际经济与贸易。

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好。

国语水平：优秀粤语水平：一般。

工作能力及其他专长。

本人活泼开朗，善于交流和沟通，市场营销与国贸的知识牢固，并掌握一定的市场营销知识与外贸技能，能充分并熟练的运用于实际中;英语基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译能力;熟悉计算机网络和办公软件，能熟练使用word、excel等常用办公软件;喜欢到各个地方参观了解不同的风俗民情，调查熟悉各地市场等。

详细个人自传。

~曾任校动漫社团外联部部长及办公室主任。

~曾任校商学社理事。

~参加院“三下乡”社会实践活动。

~参与师院格子铺市场发展前景的社会调查。

~参加校“老东北饭店”的市场调研。

~进行促销实务、市场调查、营销策划、活动营销、推销实务等的学习及现实锻炼。

~曾在朵以服装专卖店及赣州安远华玉超市当导购。

~曾是雀巢赣州分公司的一名优秀见习生。

虽然我还是一名应届生，但我活泼开朗领悟能力强，经过一定的磨合我一定能很出色的完成工作!

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：家庭电话：

市场营销实习总结

《市场营销》教学总结

本学期，我担任的13级（9）班的市场营销基础课，每周6节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，认真的完成了任务，现在将本人的总结如下：

《市场营销知识》是一门综合性、边缘性的学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力，并在认真总结本课程教学实践的基础上，力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。

本学期，我按照教务科的安排，科学的设置教学计划，认真执教，让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生学习电子商务,从事市场营销工作奠定良好的基础。

根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。

生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习，独立思考，融会贯通，不仅教会知识，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新研究成果，以此开拓学生视野，丰富学生智慧，发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析，充分调动学生学习积极性，形成知识信息传递与交换的“立体式”教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。

市场营销实习总结

今年xx月xx日至xx月xx日，本人在和xx竹木有限公司进行了工作实习，在和xx竹木有限公司结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能在这里学到多少实践经验，这次能有机会去xx竹木有限公司实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个月的时间，但是在这段时间里，通过公司中的实习我对于学校的理论知识，有了更深刻的理性认识，感觉到受益匪浅。作为实习生具有双重角色，我们既是学校的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，实习前我对自己提出了三个方面的要求：以正式工作人员的思想身份进行实习。不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。不以“旁观者”的身份实习。实习前我想：在实习过程中，我会被安排在某一具体的岗位中，工作可能很琐碎。我要求自己自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从管理工作的全局出发，了解管理人的基本心态、经济管理的原则等，这种观察和训练能够使我在更广的层面熟悉行政，增强适应能力。以“研究者”的身份实习。我在实习前要求自己在实习中通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些研究课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入到公司基层，了解社会民众，认识国情国策，关注社会热点问题，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩。

实习公司基本情况介绍：xx竹木有限公司的总体规模水平在桂林位于前列，占地15亩，员工500多人在广西地区也小有名气。走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为竹木产品的制造厂，一些诸如木榍的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是xx竹木有限公司已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的竹木厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了很多的参观者。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己的区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。从细节上面也可以看出工厂有自己的特色，那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化，这也是现代化企业发展的趋势。正是这样的人文管理公司才有了飞跃的发展。xx竹木有限公司是一个全方位的公司，自己生产，自己销售，他不紧紧是生产衣架；而且也生产竹席。其他公司就只是做一方面的生产，抓好一个方面。相同点是我们公司和其他的公司是一样的，都是从衣架的外观，质量，使用出发，都是为了更好的满足与顾客的需求，更好的立足于市场。

以下是我在实习期间的总结，为在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。

在工厂实习期间，就我的工作需要，通过实习业务接触，主要学习到的一些知识（一）木材的选用，工厂最常用的木材是红木（非洲花梨木），枫木（美国），国内等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。xx也是常用的材质之一。公司很多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。这些常规木材在仓库里都备有一定数量的库存，其他的木材也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规木材（除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的木材），这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。木材制作成衣架，可以分为这几个衣架类型：合板衣架（是由多种不同材质的薄片，经高温液压成型。款式新颖，质感顺滑，轻盈新潮，使时装展现出独特的风格）。实木衣架（采用了高品质的木材，经过细腻的手工制作而成。款式豪华，外形高档大方，可衬托出服饰的华丽）。

清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。

在木材喷漆加工方面白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色（给产品上底色）――底漆――面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采用的底漆是nc漆，因为pu漆的成本要比nc高，而且如果喷pu漆的话要求的环境也比较高，必须有无尘房才可以。一般都会推荐客户用nc漆.喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会安排到位。因此，在和客户确认订单的时候，一定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品容易变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。

在成品包装方面包装是成品完工前的最后一道工序，也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。同时质量是品质的保证。因此，我们工厂对质量也有严格的把关。从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最后的装箱，每个细节都会有工人严格的操作标准。对于一些外销客户来说，对于产品都会比较挑剔，但工厂都会满足这些的要求。这也就是为什么我们工厂的产品会有质量的保障，在产品上很少出现质量纰漏的原因。而同样是国内订单的话，往往会有一些刁蛮的客户，在产品没有品质问题的时候却还要挑一些小“瑕疵”。对于这些问题，我觉得除了要和客户解释清有些是因为木质品本身的问题之外，还要让他们了解我们工厂对于质量方面的控制要求是达到了国内先进水平的，很多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。当然，为了避免在运输途中的损坏，在采用一般的安全包装下，除了用一些常规包装物（纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等）外，还可以在纸箱六个面用保力龙板保护。公司也在细小方面做足功夫，像其他配件如五金是常用到的配件，对于一些常规的五金件，诸如一些螺丝、铁勾等，工厂都会采购一定的数量以备库存。

在对公司成品衣架的分析上，衣食住行“衣”为首，足见服装业是一个永不言败的行业。

一、市场前景1．衣食住行“衣”为首，从这里就可以看出衣架的重要性。中国加入wto后，特别是西部开发带来的实惠使得市场更加广阔，前景更加乐观，衣架是随服装而产生的，其前景自然乐观。2．人们注重的是服装，却忽视了不起眼的衣架，相对来说，衣架行业就成了冷门，竞争力也要小些，做起来就轻松多了，但是这从来也没有影响到企业产品的的质量，公司仍然以高品质的成果取胜于市场。3．其实，衣架的市场大得很。像北京、上海、杭州、广州、中山、虎门、香港等地的服装厂，不仅密集，且都数以千计。以深圳为例：注册厂家就有两千多家，听说，未注册的也近千家。按挂装（用衣架包装）、折装（用胶袋包装）对半计算，则有1500家要用衣架，再往少里说也有1000家。每厂按100车位计算，一年少说生产20万件，则该厂一年所需衣架就是20万个（随服装赠送的），足见衣架市场有多大。4．以上指的是普通衣架，还有不少品牌衣架。再以深圳为例：少说也有200家品牌，每家品牌20个分店，每分店用400个衣架，试想，这个市场又有多大？5．随衣赠衣架是近年来的事，却已成了时尚，且越来越普遍，越来越高档化，这个市场就更加高深莫测了。

通过这次非常有意义的实习，我感触很深，写下以下的心得体会：

这次的实习，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂，把双方的工作都做好。同时，自己也还要不断的学习产品的知识，服务好客户。公司整体的业务水平提高了，才能开创出良好的业绩。

短短的实习期间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。首先是张师傅和李师傅，他们两个工作非常认真，责任心很强，在指导我实习的时候也很有耐心。其次，其他几位师傅她们都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错特别是在细活上给予了很多的指点，尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西，因为她们是在喷漆这条航线上，他们在很忙的情况下，仍然抽出仅有的时间来指导我。再次，我的赵师傅每天都要加班，她和另外两个人工作认真负责，有点工作狂的味道，我非常佩服他们的工作热情。在我实习期间，赵师傅还给我补过课，给我系统地讲解了操作喷漆时易出现的问题和解决方法等等。总之，在那些日子里，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地帮助我改变很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激公司中的同事。

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，我的心会不由自主地年轻起来，我的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而我的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！

短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些心里话想说。目前，木材生意仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使木材企业成为一个微利行业了。也就是说，木材业发展的现状是不容乐观的。但是，要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供给客户1+100个最优的服务！从长远来讲，我们应该尽可能的克服困难，让公司拥有运输工具，有自己的实体，发展的空间才可能无限地拓宽。其次，还有几个小问题，我觉得应该注意到。第一，大家要尽量做到书写字迹清楚，不能太草，应该让客户比较容易辨认。第二，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比如召开大型的会议，比如在招聘新员工的时候等等。当然，以上什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200％的努力，尽200％的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力。其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部；我还要感谢我的各位师傅感谢他们给我的指导，谢谢！我也要对谭经理及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培！

在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对常用习题都能熟练操作。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给别人一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习，还问到联系体力的平衡方面的最近技术发展的一些情况，确实够我折腾了的。通过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在这次实习中，我觉得自己表现得很优秀。由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的，也使我对就业有了更多的期待。同时，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高,以前在学校里面所接触的大多是些理论上的知识,现在出来有了机会去接触真正的社会，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用,让我在今年毕业真正走向社会时显的更自信,更有信心.从自己的实践中，我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实！