学习心得的写作可以让我们更清楚地了解自己的优势和不足，有针对性地进行改进。下面是一些读书心得的示例，供大家参考，希望能激发大家对于写作的思考和创作能力。
拉存款心得体会
近年来，为了促进经济发展，银行纷纷推出各种吸引存款的优惠政策。其中，拉存款活动成为了一种常见的方式。在参与拉存款活动的同时，我也得到了一些独特的体会和感悟。
首先，拉存款活动使我认识到银行与客户之间的互动关系。在传统的理解中，银行只是存款者与借贷者之间的中介机构，客户们相对被动地进行资金存取操作。然而，在参与拉存款活动的过程中，我发现银行已经成为了一个积极主动的推销者。银行提供了各种各样的福利和奖励，比如高利息、礼品、积分兑换等等，吸引客户存款。这种转变让我感受到银行与客户之间的关系不再单一，而是变得更加平等，更具互动性。
其次，拉存款活动使我深刻认识到金融市场的竞争激烈度。银行为了争夺存款，竞相推出各种各样的优惠政策。在这种竞争中，客户是受益者。通过比较各家银行的优惠措施，我可以选择最适合自己的银行，并获得最大的利益。同时，不断的竞争也推动了金融市场的创新，银行推出更加个性化的产品和服务，提高了服务质量和效率。
第三，拉存款活动让我更加重视财务规划和理财观念。在参与活动中，我开始关注各家银行的利率、账单管理费等费用信息。与此同时，我也开始思考如何更好地管理自己的财务，让资金更有效地运作。拉存款活动的参与，让我在银行的优惠活动中寻找最佳方案，也使我更加理性地对待自己的存款和投资。
第四，拉存款活动让我反思了金融产品的风险。虽然银行在吸引存款时给予了极高的利率，但这并不意味着风险不存在。在选择银行时，我开始更加关注银行的信誉度和资本实力。同时，我也对投资品种进行更加全面的了解和评估，不再盲目相信高收益就意味着高风险，而是更加注重风险与收益的平衡。
最后，拉存款活动让我更加善于利用金融工具和资源。通过参与活动，我了解了更多的金融产品和服务，学会了使用网银、手机银行等金融软件，提高了金融理财的便捷性和效率。我也充分利用了银行的咨询服务和客户经理的帮助，积极学习金融知识和理财技巧。拉存款活动为我提供了一个不断学习和提升的机会。
总之，拉存款活动不仅是银行与客户之间互动的一种形式，也是金融市场竞争的一个缩影。通过参与活动，我认识到银行与客户之间的关系是相互、平等的。活动让我更加重视财务规划、提高理财观念，同时也让我深思了金融产品的风险和自身资金的合理运作。通过参与活动，我善于利用金融工具和资源，提高了金融理财的效率和便捷性。以我的拉存款心得体会，我相信，这样的活动将为经济的发展提供更多的助力，并推动金融市场的创新和发展。
有存款心得体会
存款是人们生活中重要的一环，它不仅能够为我们的未来提供经济安全，还能够培养我们的理财能力。通过多年的存款经历，我积累了一些有关存款的心得体会。在这篇文章中，我将分享这些体会，并希望能够对读者有所启发。
第二段：定期存款的重要性。
定期存款是一种相对较为稳定的投资方式，它有助于我们保值增值。然而，选择一家可靠的商业银行是很关键的。首先，我们要选择信誉度高、资金实力雄厚的银行，例如国有银行。与此同时，我们还需要关注银行的利率政策。通常情况下，较高的利率意味着较大的收益，因此我们应该密切关注银行的利率信息，以获得更多的利益。
第三段：灵活存款的策略。
灵活存款是一种适合零存整取、零存通、零存定这类理财方式的存款方式。它的灵活性使我们能够在有需要时随时支取资金，是我们日常生活中常用的一种存款方式。然而，我们在选择灵活存款时，除了关注利率外，还应该注意存款期限。相对较长的存款期限通常会有更高的利率，但如果我们无法保持长期的理财计划，较短的存款期限可能更适合我们，这样我们就能够更灵活地使用资金。
第四段：目标存款的动力。
目标存款是一种帮助我们实现特定目标的存款方式。它要求我们设定一个清晰的目标，并为之付诸行动。无论是为了购房、旅行还是其他目标，目标存款都能够帮助我们规划和管理资金。我个人发现，设定目标后，我更有动力去存款，并且更坚持不懈。当我看到存款逐渐增加，离目标越来越近时，这种成就感让我对存款充满信心。
第五段：多元化投资的优势。
在存款的同时，我们还可以考虑进行其他形式的投资，以实现更高的收益率。投资股票、基金等金融产品是一种不错的选择，但我们需要注意风险控制。我在进行多元化投资时，始终抱着谨慎的心态，通过研究、资讯获取等方式提升自己的投资能力。我相信，只有具备一定的知识和能力，我们才能在投资中取得成功。
总结。
存款是培养理财意识和能力的重要途径。通过选择合适的存款方式、灵活调整策略、设定目标和多元化投资，我们可以实现更高的收益，同时降低风险。我希望我的经验和心得能够对你有所启发，帮助你在存款和理财方面取得更好的成果。记住，有计划、有目标、有耐心是成功的关键。
晒存款心得体会
近些年，随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提升，钱越来越难挣，也越来越难留下。不少人为了让自己的血汗钱得到更好的保障，开始将钱存进银行。而在这个“存钱时代”，晒存款也变成了一种时尚，成为了一件让人兴奋、让人放心的事情。在这个时代的社交媒体上，有越来越多的人晒着自己的存款，炫耀着自己的经济实力。然而，投资切勿盲目跟风，我们更应该在积累财富的过程中总结经验、学习智慧。下面，就让我们一起来探讨一下晒存款究竟是个什么样的事情吧。
【思路展开段1】。
首先，晒存款本身并没什么不好。在如今这个物欲横流、金钱崇拜的社会里，存款是一种极具实质意义的“身份证明”。它不仅能够证明你的经济状况，也能代表你的生活品质和社会地位。而晒存款，恰恰就是一种向朋友、向社会、向自己证明自己的方式。通过晒存款，你或许可以获得更多的信任和尊重，也可以更好地展示自己的个人魅力和独特本色。
【思路展开段2】。
其次，晒存款也可以成为一种催化金融普及的力量。在晒存款的过程中，我们不光可以认识到自己的资产状况，并且还会对银行、对理财产品、对股票市场等金融产品有更直观的认识和了解。在获得更为具体、直观、实用的金融知识后，我们按照自己的聪明才智和风险承受能力，选择更为适当的投资方式，实现更为理想的财务自由和财富管理。当然，这需要我们在选择投资过程中进行理性思考和深度研究，不能虚荣心作祟、盲目跟风。
【思路展开段3】。
然而，晒存款的另一面也让人不得不担忧。有相当一部分人晒存款是为了博取眼球。虚荣心、攀比心作祟，让一些人将自己的资产高高举起，“晒得人仰马翻”。这样的人一旦打开投资之门，恐怕会更加盲目而笨拙。比如，一些人听闻某个理财产品高收益，便扫兴不已，将所有的资金全部投入进去。我曾有一个朋友，他在被人推荐下，投资了一家看似不错的公司。沉溺于虚假的华丽表面，他忽视了该公司的真实状况与潜在风险，最终导致几年积攒的辛苦钱一夜之间“消失殆尽”。
【思路展开段4】。
此外，晒存款也有些人不屑。在这些人看来，金钱、存款在人生中只是极为次要的事情，追求的是更为高超、更具内涵的诸如精神追求、儒雅风度、品位修养等抽象目标。这些人并不愿意公开自己的经济状况，更不具备晒存款的胆略和欲望。他们或许认为，晒存款的人并不懂得“富不过三代”的真谛，更难以理解“金钱不是万能”的至理名言。
【结语段】。
总之，晒存款并不是一件绝对错误的事情，也绝不是一个铜臭的老传统；它应该被看作是一个复杂而多面的社会现象，并且需要我们在积累财富的同时进行科学的选择和理性的分析。个人的经济状况，不仅是人生中极为关键和实质的内容，也是我们人性自身的体现和成就。所以，不管你是否会晒存款，我们应该怀抱着开放、自信、拓展、跨界的心态，推进个人金融知识和财富管理的普及过程，用笃定和勇敢的态度走出自己的人生路程。
晒存款心得体会
最近，朋友圈里出现了一股新风潮——晒存款。很多人都在晒自己的银行存款余额，有的顺利地攒下了一定数额，而有的则沉迷于存储而忘了享受生活。对此，我也有一些感悟和体会。
第二段：晒存款的好处与风险。
晒存款有什么好处呢？首先，它可以给人带来满足感和成就感，尤其是当存款数额达到一定高度时。其次，它可以激励人们积极地工作和为自己的未来打算。但是，如果过于沉迷于攒存款，就容易忽略身边的挑战和机遇，错失人生价值。
第三段：正确的存款指导和管理方法。
对于怎么样正确地管理和使用存款，个人的情况各不相同，但有一些通用的指导和管理方法。首先，要了解自己的存款情况并进行明智的规划和投资，既考虑到生活的必需支出，又考虑到未来的投资方向和成长需求。其次，要保持适度的风险承受能力和控制风险的能力，在规避风险的同时，也需要寻求收益的最大化。
第四段：晒存款的意义和不足。
回到朋友圈里晒存款的现象，它背后其实也涵盖了一些深层次的意义。个人的存款数额不仅代表了自身的经济实力和理财能力，也代表了自身的所在地和社会地位。但是，这种比较对于某些人来说是有压力的，容易导致心态焦虑和目光短浅。此外，很多人晒存款时也没有想到慈善和社交等方面的作用，忽视了自己对于更大的社会责任和义务。
第五段：总结。
晒存款只是一个表面现象，但它隐藏的内核需要我们深刻理解和思考。正确管理和使用存款，不仅能够实现自我增值和提升，也能够回馈社会和造福他人。作为一个时代的符号和象征，晒存款可能会在一些情况下充当正面的激励角色，但也不能忽视它的负面影响。因此，我们需要客观看待并综合分析其好处和风险，把握其内涵和价值，做出相应的决策和选择。
找存款心得体会
找存款，是每个有一定经济能力的人都会面临的问题。如何在众多银行产品中选择适合自己的存款方式，是一个需要耐心、细心、服务意识的过程。在我的经验中，找存款不仅仅是钱的问题，更关乎我们的生活方式和财务规划。因此，在长期反复的尝试中，我总结了几个经验和心得。以下，我将分享给大家。
第二段：找存款的目的。
理财的第一步是确定自己的财务目标。存款也不例外，我们需要先思考存款的目的是什么。是为了应对突发事件，还是为了长期理财，亦或是为了到期购买房产等等。针对不同的目的，我们可以选择不同种类的银行产品，比如储蓄存款、定期存款和理财产品等等。因此，明确存款的目的是找存款的第一步。
第三段：选择存款方式。
了解了存款的目的后，我们需要学会区分不同的存款方式。首先是储蓄存款，这种存款方式是最为常见的，也是最为安全的。其次是定期存款，这种存款方式相对稳健，可以选择不同期限和利率，适合短期或长期存款。最后是理财产品，这种存款方式涉及到投资理财，利率相对较高，但风险也相应增加。因此，我们需要根据自身财务目标和承受风险的程度，选择最适合自己的存款方式。
第四段：比较不同银行产品。
每个银行都会推出自己的存款产品，不同的银行产品利率、服务等均有所不同。因此，找存款需要比较不同的银行产品。在比较时，我们需要考虑的因素包括：利率、利息计算方式、存款期限、可提前支取、服务质量和服务细节等等。比较不同的银行产品，可以让我们得到更优惠的利率，也可以提升我们对银行服务的认知水平。
第五段：总结和建议。
找存款并不是一个简单的过程，需要我们付出时间和精力。然而，正确选择适合自己的存款方式，可以让我们实现财务自由和稳定的财富增长。总结一下，我的经验和建议包括以下几点：确定存款的目的，选择最合适的存款方式，比较不同银行产品，了解银行服务细节和要求，以及不断调整、优化自己的存款计划。希望这些经验和建议对您有所帮助。
存款心得体会
第一段：引言（200字）。
存款是一种理财方式，通过将闲置资金存入银行，可以实现资金增值和保值。如今，随着金融市场的发展，各种形式的存款产品层出不穷，为人们提供了更多选择。在过去的几年里，我积极参与存款理财，并从中积累了一些心得体会，通过这篇文章，我将与大家分享。
第二段：选择适合自己的存款产品（250字）。
存款产品种类繁多，包括定期存款、活期存款、通知存款等。不同类型的存款产品有各自的特点和利率。在选择存款产品时，我首先会考虑自己的个人需要和风险承受能力。如果我需要随时可以取出资金，我就会选择活期存款或通知存款。如果我有一定的资金储备，并且可以承受一段时间的冻结，则我会选择定期存款。此外，我还会关注各个银行的存款利率，并比较不同产品之间的利率差异，以获得更好的收益。
第三段：建立规律的存款计划（250字）。
存款的最大好处之一是可以帮助我养成积蓄的好习惯。为了更好地管理我的资金，我建立了一个规律的存款计划。每个月，我会将一部分收入存入银行，并且设定一个目标金额。通过这种方式，我可以逐渐增加我的储蓄，并有足够的资金应对突发情况或实现个人理想。而规律的存款计划也让我更加有自制力，不会把每一笔收入都花光，而是用得更加合理。
第四段：关注存款产品的安全性（250字）。
在选择存款产品时，我会特别关注产品的安全性。毕竟，存款是为了保值和增值，并希望资金不会有风险。我会选择大型银行或有较高信誉评级的金融机构，确保我的存款安全。此外，我还会了解各种风险和保障措施。例如，我会关注存款保险制度是否健全，以及银行的风险管理能力。只有在确认存款产品的安全性之后，我才会决定将资金存入。
第五段：实现理财目标和资金自由（250字）。
通过长期的存款理财实践，我发现存款不仅可以帮助我实现理财目标，还可以为我带来资金自由。通过建立规律的存款计划和选择合适的存款产品，我逐渐提高了我的储蓄能力，并积累起了一定的资金。这些积蓄为我提供了灵活运用资金的机会，例如投资理财、购买房产或实现其他梦想。存款也使我在面对突发情况时更加从容，因为我知道我有一定的经济储备可以依靠。
结语（150字）。
通过存款理财，我学到了很多关于财务管理和投资的知识。存款不仅是一种储蓄方式，更是一种积极的投资行为。通过选择适合自己的存款产品，建立规律的存款计划，关注存款产品的安全性，以及实现理财目标和资金自由，我们可以更好地管理我们的财务，并为未来的生活做出积极的准备。因此，我将继续坚持存款理财，并与更多的人分享我的心得体会，希望能对他们的理财规划有所启发。
银行员工揽储心得体会
“揽储”一词，对我们银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通，十多年的银行生涯，想想有多少同事都有许多揽储的心得，这里和诸位共勉。
20__年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储，作为中行的一员，我义无反顾地投入到揽储的行动中。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给咱存款，因此我采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
今年我的揽储工作就是这些人给我完成的，亲戚朋友经过多年的挖掘都已经差不多了，因此，我就通过以上的方法来进一步挖掘储源，努力为中行的事业添砖加瓦，为我行的市场份额的增加尽自己一份绵薄之力。
由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险。所以为了吸收存款，现在各银行可谓不遗余力。据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
20__年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
20__年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
“吸储大战”引起专家学者警觉。
从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款准备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降，都增加了银行兑付风险。专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性风险存在加速积累的趋势。”
今年以来，作为专门负责军队片揽储任务的客户经理，我始终坚持以“服务部队、增强效益”为宗旨，按照省分行《关于开展_活动的通知》等有关文件精神，在驻__军队、武警系统认真进行揽储。截止10月底，共建立了部队账户21个，余额达_万元，__创造了日平均余额_万元、日平均净增额_万元的佳绩。
一、结合实际加强学习，把提高个人素质作为做好业务工作的基础。
__地处盆周山区，经济发展滞后，全市人口较少，收入普遍偏低，揽储任务十分艰巨，相比而言，面向部队的揽储业务开展好坏，直接关系到我行的效益。因此，全市各大银行都把揽储触角延伸到部队作为重要举措，纷纷出台各种措施吸引部队存款，竞争非常激烈。我于去年10月份调到客户服务营销中心工作，主要的服务对象就是部队，如何在部队开展好揽储业务，成为我面临的重要课题。我所从事的工作经常直接面对部队客户，很多人会觉得，和部队打交道比较容易，到部队揽储是件轻松愉快的事，但我在实践中认识到，在部队揽储并不比一般的揽储工作更轻松。在地方，多多少少有亲戚朋友和同学，接触面较宽，办事情要容易得多，但在部队，谁也不认识，必须靠坦诚的态度、诚实的为人、丰富的学识使对方信任你、认同你、接受你。因此，我认为，要做好揽储工作，首先要加强学习，在接触过程中给对方展示出良好的素质，才能收到好的效果。因此，我始终以端正的态度加强业务理论、规章制度学习，并以此规范各项业务工作。今年，我行在基层营业单位员工中，广泛开展了规章制度宣讲教育活动，我以此为契机，进行理论和业务的强化学习。学习过程中，我认真笔记，保质保量完成心得体会，按规定参加考试。通过这些举措，不仅使自己个人素质得到提高，也增强了做好部队揽储工作的信心。
二、全心全意服务部队，把提高部队客户忠诚度作为工作目标。
今年我行工作思路和总体要求是：以十六大精神为指导，紧紧围绕质量和效益，深化改革，强化管理，力争用三年时间，以资产业务的发展来带动各项业务全面发展，全面提升员工队伍素质，提升经济管理水平和各项工作水平，提升资产质量和盈利能力，把我行建设成为省内先进的精品银行。为实现这一目标，工行各级领导对部队揽储工作都非常重视，_行长多次强调：“部队客户是我行的优质客户，与我行有传统的良好关系，对我行的综合贡献度高。我们一定要以‘服务部队、增强效益’为宗旨，做出实实在在的工作成绩，既利于部队建设，又促进自身发展，进一步树立起工行在驻_军队中的良好形象，达到‘双赢’目的。”根据这一思路，我为自己确立了“服务部队出效益，精心揽储创佳绩”的工作目标，并采取了一系列针对性强、行之有效的揽储措施。
一是与部队分管领导和财务人员加强联系。现在部队工作头绪多、任务重，如果没有人介绍，想直接和部队的分管领导及财务人员建立良好的关系，是比较困难的事。刚和部队同志打交道时，我曾经为此碰过很多钉子，但俗话说得好：事上无难事，只要肯登攀。多年的工作经历告诉我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就一定能达到自己的目的。去年底，我在_部队找到财务处长_上校，希望争取他的支持，但刚一开始，他都推说工作繁忙，不愿进一步接触。后来听人说，原来他有一个亲戚在别的银行工作，经他们手的所有钱款都存到了那家银行。
为了找开突破口，我悄悄打听到_处长的生日，并且在不久后他过生日时给他送去了一束鲜花。不料他因感冒正在医院输液，我闻讯后立即自费购买了一些礼物到医院看望他，祝他生日快乐、早日康复。精诚所至、金石为开，_处长及他的家人被我的诚意深深打动，出院后，_处长当即将存在其它银行的钱款全部转入到工行。此外，每逢春节、八一等重大节日和老兵退伍、新兵入伍等重要时段，我都在部队和银行间联系，促进两边高层互访，推动各种共建活动开展。在我的积极努力下，工行和部队系统落实了高层定期座谈制度，多次邀请驻_部队团以上单位主要领导到工行参观指导，切实维护好高层关系;还邀请家属在工行工作的军队干部举办金融服务恳谈会，向其全面介绍工行的业务情况，通过他们征求广大官兵对我行的意见;定期组织同部队开展各种体育竞技比赛和文艺联欢。
二是加强对部队宣传工作，积极向他们推荐我们的新业务。只要工行有新业务推出，我都及时到各部队大张旗鼓进行宣传，把新业务的各种优点告知财务部门和广大官兵，请有关科室代发宣传资料。今年，我共向部队推荐了代寄卡、网上银行、电话银行、财务pos、支付密码、现金管理等十余种新业务，单位和官兵在使用后，普遍认为这些新业务方便适用，灵活快捷，满足了不同层次的存款需求。由于部队、官兵热心新业务，通过他们的试用、宣传，起到了及时推广新业务、扩大工行影响、塑造工行开拓创新形象的作用。
三是及时征求意见建议，尽量满足各种需求。今年，我共在部队发放《部队客户意见反馈表》1000余份，及时了解部队官兵对我们工作中的意见、建议，掌握他们的心理需求。我经常带部队财务部门的同志到工行参观，介绍工行运作情况，将工行的服务项目、内容、程序、有关规定等进行详细介绍，并真诚地请部队官兵结合我们的工作实际进行打分，提出工作意见、建议及他们需要的服务内容和方式;密切关注部队系统客户资格的市场信息动态，加强同客户沟通;重点向客户营销我行优质个人金融、住房贷款、银行卡、网上银行等特色服务项目，开发客户潜在需求。通过征求意见，我们共采纳部队官兵的合理化建议20多条，制订整改措施12项，并将整改结果反馈部队。在日常生活中，很多部队官兵都会找到我调换新钱、零钞等，每次我都不厌其烦地满足他们的要求，春节之前，我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施，使部队官兵看到我们对他们意见建议是真正重视的，培养了他们对工行的信任感和忠诚度，对揽储工作起到了非常好的促进作用。
三、面对困难无怨无悔，把集体利益放在高于一切的位置。
在面向部队揽储的过程中，我遇到非常多的困难，但我从不叫苦，而是想方设法自己克服。我的爱人在外地工作，儿子才8岁，但繁重的工作任务让我每天几乎见不到他。我平时没有时间给他做饭和关心他的学习，只能每天把钱给他，让他放学后自己在街上饭店凑合。有时因业务需要，不得不在外边应酬，常常很晚才能回家。儿子经常问我：“妈妈，怎么你不能象同学的妈妈那样给我做饭吃呢?”“妈妈，你能不能早点回家帮我听写，老师要求听写了要签字”“妈妈，你能够早点回来陪我吗?”……每当听到儿子这些不算过分的要求，我的内心都充满了伤感。
除了上班时间的忙碌和劳累，我的业余时间也几乎全搭在了工作中。一年来，我没有休好过一个完整的双休日，因为部队工作比较繁忙，会议活动特别多，在上班时间找人办事，对方很难抽出时间，于是，我只好利用双休日找他们。一次，我为了和某部财务科长接洽一项业务，专门利用星期六上午找到他家，不巧的是，正遇到他爱人急性阑尾炎。我二话没说，不仅协助他将其爱人送往住院部，并且整个双休日都在医院帮他们料理病人。事后，他爱人非常感动，非要请我去宾馆吃顿饭，但我还是谢绝了。生活和工作中，遇到这种事情非常多，有时确实感到身心比较疲惫，但是，一想到肩上的揽储任务，想到要为部队、为广大官兵服务，想到激烈的市场竞争，我还是无怨无悔，把集体利益放在首位，毫不考虑个人得失，以自己踏实敬业的工作姿态、求真务实的工作作风，圆满完成了上级赋予的各项工作任务，创造出良好的揽储业绩，增强了部队对工行的忠诚度。
银行员工揽储心得体会
揽储任务十分艰巨，相比而言，面向部队的揽储业务开展好坏，直接关系到我行的效益。下面是本站带来的银行员工揽储。
希望大家喜欢。
“揽储”一词，对我们银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通，十多年的银行生涯，想想有多少同事都有许多揽储的心得，这里和诸位共勉。
20xx年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储，作为中行的一员，我义无反顾地投入到揽储的行动中。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给咱存款，因此我采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
今年我的揽储工作就是这些人给我完成的，亲戚朋友经过多年的挖掘都已经差不多了，因此，我就通过以上的方法来进一步挖掘储源，努力为中行的事业添砖加瓦，为我行的市场份额的增加尽自己一份绵薄之力。
由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险。所以为了吸收存款，现在各银行可谓不遗余力。据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
20xx年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
20xx年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
“吸储大战”引起专家学者警觉。
从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款准备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降，都增加了银行兑付风险。专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性风险存在加速积累的趋势。”
共
2
页，当前第。
1
页
1
2
存款心得体会
第一段：引言（100字）。
存款是一种金融工具，对于个人和企业来说至关重要。我多年来的经历让我体会到存款的重要性，并学会了一些关于存款的心得。在这篇文章中，我将分享我对存款的看法和体会，希望能够帮助更多人更好地管理自己的财务。
第二段：建立存款习惯（250字）。
建立存款习惯是财务管理的基石。我曾经是一个乱花钱的人，直到有一次我为了一个紧急情况而无法支付账单时，我深刻地意识到自己没有储蓄的紧迫性。从那以后，我决定每个月都将一定的金额存入银行储蓄账户。我发现，只要坚持下来，这种习惯取得了很好的效果。存款习惯不仅让我有了一定的储蓄，还让我更加谨慎地使用金钱。
第三段：选择合适的存款方式（250字）。
了解和选择适合自己的存款方式也是非常重要的。不同的存款方式有不同的风险和收益。在选择存款方式时，我会考虑自己的风险承受能力、资金需求和收益目标。例如，如果需要随时取出存款，我会选择活期存款；如果我有较长的投资时间，并且可以接受一定的风险，那么我可能会选择定期存款或理财产品。通过合理选择存款方式，我可以最大化我的收益并保护我的本金。
第四段：定期调整存款计划（300字）。
随着个人经济状况的变化和市场环境的变动，调整存款计划也是必要的。当我有了稳定的收入增长时，我会考虑增加每月的存款金额。当通货膨胀率较高时，我会考虑选择一些更具收益的投资。此外，我还会定期评估自己的储蓄目标和财务计划，根据实际情况对存款计划进行调整。通过定期调整存款计划，我可以更好地应对各种经济变化，保持财务稳健。
第五段：结语（300字）。
存款不仅是一种金融工具，更是一种生活方式。通过建立存款习惯、选择合适的存款方式和定期调整存款计划，我从中受益良多。存款使我有了经济安全感，也让我更加谨慎地管理金钱。在未来，我将继续坚持储蓄，加强对不同存款方式的了解，并根据实际情况调整存款计划。我相信，通过正确的存款理念和管理方法，每个人都能够更好地管理自己的财务，实现个人财富的增长和保值。
总结：
通过建立存款习惯、选择合适的存款方式和定期调整存款计划，我学到的存款心得让我明白了存款的重要性，并帮助我更好地管理自己的财务。我相信，只要每个人都能够认真对待存款，建立良好的储蓄习惯，选择适合自己的存款方式，并定期调整自己的存款计划，就能够在财务管理中获得更好的效果。
银行员工揽储心得体会
今年以来，作为专门负责军队片揽储任务的客户经理，我始终坚持以“服务部队、增强效益”为宗旨，按照省分行《关于开展x活动的通知》等有关文件精神，在驻xx军队、武警系统认真进行揽储。截止10月底，共建立了部队账户21个，余额达x万元，创造了日平均余额x万元、日平均净增额x万元的佳绩。
一、结合实际加强学习，把提高个人素质作为做好业务工作的基础。
xx地处盆周山区，经济发展滞后，全市人口较少，收入普遍偏低，揽储任务十分艰巨，相比而言，面向部队的揽储业务开展好坏，直接关系到我行的效益。因此，全市各大银行都把揽储触角延伸到部队作为重要举措，纷纷出台各种措施吸引部队存款，竞争非常激烈。我于去年10月份调到客户服务营销中心工作，主要的服务对象就是部队，如何在部队开展好揽储业务，成为我面临的重要课题。我所从事的工作经常直接面对部队客户，很多人会觉得，和部队打交道比较容易，到部队揽储是件轻松愉快的事，但我在实践中认识到，在部队揽储并不比一般的揽储工作更轻松。在地方，多多少少有亲戚朋友和同学，接触面较宽，办事情要容易得多，但在部队，谁也不认识，必须靠坦诚的态度、诚实的为人、丰富的学识使对方信任你、认同你、接受你。因此，我认为，要做好揽储工作，首先要加强学习，在接触过程中给对方展示出良好的素质，才能收到好的效果。因此，我始终以端正的态度加强业务理论、规章制度学习，并以此规范各项业务工作。今年，我行在基层营业单位员工中，广泛开展了规章制度宣讲教育活动，我以此为契机，进行理论和业务的强化学习。学习过程中，我认真笔记，保质保量完成心得体会，按规定参加考试。通过这些举措，不仅使自己个人素质得到提高，也增强了做好部队揽储工作的信心。
二、全心全意服务部队，把提高部队客户忠诚度作为工作目标。
今年我行工作思路和总体要求是：以十六大精神为指导，紧紧围绕质量和效益，深化改革，强化管理，力争用三年时间，以资产业务的发展来带动各项业务全面发展，全面提升员工队伍素质，提升经济管理水平和各项工作水平，提升资产质量和盈利能力，把我行建设成为省内先进的精品银行。为实现这一目标，工行各级领导对部队揽储工作都非常重视，x行长多次强调：“部队客户是我行的优质客户，与我行有传统的良好关系，对我行的'综合贡献度高。我们一定要以‘服务部队、增强效益’为宗旨，做出实实在在的工作成绩，既利于部队建设，又促进自身发展，进一步树立起工行在驻x军队中的良好形象，达到‘双赢’目的。”根据这一思路，我为自己确立了“服务部队出效益，精心揽储创佳绩”的工作目标，并采取了一系列针对性强、行之有效的揽储措施。
一是与部队分管领导和财务人员加强联系。现在部队工作头绪多、任务重，如果没有人介绍，想直接和部队的分管领导及财务人员建立良好的关系，是比较困难的事。刚和部队同志打交道时，我曾经为此碰过很多钉子，但俗话说得好：事上无难事，只要肯登攀。多年的工作经历告诉我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就一定能达到自己的目的。去年底，我在x部队找到财务处长x上校，希望争取他的支持，但刚一开始，他都推说工作繁忙，不愿进一步接触。后来听人说，原来他有一个亲戚在别的银行工作，经他们手的所有钱款都存到了那家银行。为了找开突破口，我悄悄打听到x处长的生日，并且在不久后他过生日时给他送去了一束鲜花。不料他因感冒正在医院输液，我闻讯后立即自费购买了一些礼物到医院看望他，祝他生日快乐、早日康复。精诚所至、金石为开，x处长及他的家人被我的诚意深深打动，出院后，x处长当即将存在其它银行的钱款全部转入到工行。此外，每逢春节、八一等重大节日和老兵退伍、新兵入伍等重要时段，我都在部队和银行间联系，促进两边高层互访，推动各种共建活动开展。在我的积极努力下，工行和部队系统落实了高层定期座谈制度，多次邀请驻x部队团以上单位主要领导到工行参观指导，切实维护好高层关系；还邀请家属在工行工作的军队干部举办金融服务恳谈会，向其全面介绍工行的业务情况，通过他们征求广大官兵对我行的意见；定期组织同部队开展各种体育竞技比赛和文艺联欢。
二是加强对部队宣传工作，积极向他们推荐我们的新业务。只要工行有新业务推出，我都及时到各部队大张旗鼓进行宣传，把新业务的各种优点告知财务部门和广大官兵，请有关科室代发宣传资料。今年，我共向部队推荐了代寄卡、网上银行、电话银行、财务pos、支付密码、现金管理等十余种新业务，单位和官兵在使用后，普遍认为这些新业务方便适用，灵活快捷，满足了不同层次的存款需求。由于部队、官兵热心新业务，通过他们的试用、宣传，起到了及时推广新业务、扩大工行影响、塑造工行开拓创新形象的作用。
三是及时征求意见建议，尽量满足各种需求。今年，我共在部队发放《部队客户意见反馈表》1000余份，及时了解部队官兵对我们工作中的意见、建议，掌握他们的心理需求。我经常带部队财务部门的同志到工行参观，介绍工行运作情况，将工行的服务项目、内容、程序、有关规定等进行详细介绍，并真诚地请部队官兵结合我们的工作实际进行打分，提出工作意见、建议及他们需要的服务内容和方式；密切关注部队系统客户资格的市场信息动态，加强同客户沟通；重点向客户营销我行优质个人金融、住房贷款、银行卡、网上银行等特色服务项目，开发客户潜在需求。通过征求意见，我们共采纳部队官兵的合理化建议20多条，制订整改措施12项，并将整改结果反馈部队。在日常生活中，很多部队官兵都会找到我调换新钱、零钞等，每次我都不厌其烦地满足他们的要求，春节之前，我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施，使部队官兵看到我们对他们意见建议是真正重视的，培养了他们对工行的信任感和忠诚度，对揽储工作起到了非常好的促进作用。
三、面对困难无怨无悔，把集体利益放在高于一切的位置。
在面向部队揽储的过程中，我遇到非常多的困难，但我从不叫苦，而是想方设法自己克服。我的爱人在外地工作，儿子才8岁，但繁重的工作任务让我每天几乎见不到他。我平时没有时间给他做饭和关心他的学习，只能每天把钱给他，让他放学后自己在街上饭店凑合。有时因业务需要，不得不在外边应酬，常常很晚才能回家。儿子经常问我：“妈妈，怎么你不能象同学的妈妈那样给我做饭吃呢？”“妈妈，你能不能早点回家帮我听写，老师要求听写了要签字”“妈妈，你能够早点回来陪我吗？”……每当听到儿子这些不算过分的要求，我的内心都充满了伤感。
除了上班时间的忙碌和劳累，我的业余时间也几乎全搭在了工作中。一年来，我没有休好过一个完整的双休日，因为部队工作比较繁忙，会议活动特别多，在上班时间找人办事，对方很难抽出时间，于是，我只好利用双休日找他们。一次，我为了和某部财务科长接洽一项业务，专门利用星期六上午找到他家，不巧的是，正遇到他爱人急性阑尾炎。我二话没说，不仅协助他将其爱人送往住院部，并且整个双休日都在医院帮他们料理病人。事后，他爱人非常感动，非要请我去宾馆吃顿饭，但我还是谢绝了。生活和工作中，遇到这种事情非常多，有时确实感到身心比较疲惫，但是，一想到肩上的揽储任务，想到要为部队、为广大官兵服务，想到激烈的市场竞争，我还是无怨无悔，把集体利益放在首位，毫不考虑个人得失，以自己踏实敬业的工作姿态、求真务实的工作作风，圆满完成了上级赋予的各项工作任务，创造出良好的揽储业绩，增强了部队对工行的忠诚度。
银行员工揽储心得体会
在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
20xx年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
“吸储大战”引起专家学者警觉。
从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款准备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降，都增加了银行兑付风险。专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性风险存在加速积累的趋势。”
银行员工揽储心得体会
今年以来，作为专门负责军队片揽储任务的客户经理，我始终坚持以“服务部队、增强效益”为宗旨，按照省分行《关于开展x活动的通知》等有关文件精神，在驻xx军队、武警系统认真进行揽储。截止10月底，共建立了部队账户21个，余额达x万元，xx创造了日平均余额x万元、日平均净增额x万元的佳绩。
一、结合实际加强学习，把提高个人素质作为做好业务工作的基础。
xx地处盆周山区，经济发展滞后，全市人口较少，收入普遍偏低，揽储任务十分艰巨，相比而言，面向部队的揽储业务开展好坏，直接关系到我行的效益。因此，全市各大银行都把揽储触角延伸到部队作为重要举措，纷纷出台各种措施吸引部队存款，竞争非常激烈。我于去年10月份调到客户服务营销中心工作，主要的服务对象就是部队，如何在部队开展好揽储业务，成为我面临的重要课题。我所从事的工作经常直接面对部队客户，很多人会觉得，和部队打交道比较容易，到部队揽储是件轻松愉快的事，但我在实践中认识到，在部队揽储并不比一般的揽储工作更轻松。在地方，多多少少有亲戚朋友和同学，接触面较宽，办事情要容易得多，但在部队，谁也不认识，必须靠坦诚的态度、诚实的为人、丰富的学识使对方信任你、认同你、接受你。因此，我认为，要做好揽储工作，首先要加强学习，在接触过程中给对方展示出良好的素质，才能收到好的效果。因此，我始终以端正的态度加强业务理论、规章制度学习，并以此规范各项业务工作。今年，我行在基层营业单位员工中，广泛开展了规章制度宣讲教育活动，我以此为契机，进行理论和业务的强化学习。学习过程中，我认真笔记，保质保量完成心得体会，按规定参加考试。通过这些举措，不仅使自己个人素质得到提高，也增强了做好部队揽储工作的信心。
二、全心全意服务部队，把提高部队客户忠诚度作为工作目标。
今年我行工作思路和总体要求是：以十六大精神为指导，紧紧围绕质量和效益，深化改革，强化管理，力争用三年时间，以资产业务的发展来带动各项业务全面发展，全面提升员工队伍素质，提升经济管理水平和各项工作水平，提升资产质量和盈利能力，把我行建设成为省内先进的精品银行。为实现这一目标，工行各级领导对部队揽储工作都非常重视，x行长多次强调：“部队客户是我行的优质客户，与我行有传统的良好关系，对我行的综合贡献度高。我们一定要以‘服务部队、增强效益’为宗旨，做出实实在在的工作成绩，既利于部队建设，又促进自身发展，进一步树立起工行在驻x军队中的良好形象，达到‘双赢’目的。”根据这一思路，我为自己确立了“服务部队出效益，精心揽储创佳绩”的工作目标，并采取了一系列针对性强、行之有效的揽储措施。
一是与部队分管领导和财务人员加强联系。现在部队工作头绪多、任务重，如果没有人介绍，想直接和部队的分管领导及财务人员建立良好的关系，是比较困难的事。刚和部队同志打交道时，我曾经为此碰过很多钉子，但俗话说得好：事上无难事，只要肯登攀。多年的工作经历告诉我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就一定能达到自己的目的。去年底，我在x部队找到财务处长x上校，希望争取他的支持，但刚一开始，他都推说工作繁忙，不愿进一步接触。后来听人说，原来他有一个亲戚在别的银行工作，经他们手的所有钱款都存到了那家银行。
为了找开突破口，我悄悄打听到x处长的生日，并且在不久后他过生日时给他送去了一束鲜花。不料他因感冒正在医院输液，我闻讯后立即自费购买了一些礼物到医院看望他，祝他生日快乐、早日康复。精诚所至、金石为开，x处长及他的家人被我的诚意深深打动，出院后，x处长当即将存在其它银行的钱款全部转入到工行。此外，每逢春节、八一等重大节日和老兵退伍、新兵入伍等重要时段，我都在部队和银行间联系，促进两边高层互访，推动各种共建活动开展。在我的积极努力下，工行和部队系统落实了高层定期座谈制度，多次邀请驻x部队团以上单位主要领导到工行参观指导，切实维护好高层关系;还邀请家属在工行工作的军队干部举办金融服务恳谈会，向其全面介绍工行的业务情况，通过他们征求广大官兵对我行的意见;定期组织同部队开展各种体育竞技比赛和文艺联欢。
二是加强对部队宣传工作，积极向他们推荐我们的新业务。只要工行有新业务推出，我都及时到各部队大张旗鼓进行宣传，把新业务的各种优点告知财务部门和广大官兵，请有关科室代发宣传资料。今年，我共向部队推荐了代寄卡、网上银行、电话银行、财务pos、支付密码、现金管理等十余种新业务，单位和官兵在使用后，普遍认为这些新业务方便适用，灵活快捷，满足了不同层次的存款需求。由于部队、官兵热心新业务，通过他们的试用、宣传，起到了及时推广新业务、扩大工行影响、塑造工行开拓创新形象的作用。
三是及时征求意见建议，尽量满足各种需求。今年，我共在部队发放《部队客户意见反馈表》1000余份，及时了解部队官兵对我们工作中的意见、建议，掌握他们的心理需求。我经常带部队财务部门的同志到工行参观，介绍工行运作情况，将工行的服务项目、内容、程序、有关规定等进行详细介绍，并真诚地请部队官兵结合我们的工作实际进行打分，提出工作意见、建议及他们需要的服务内容和方式;密切关注部队系统客户资格的市场信息动态，加强同客户沟通;重点向客户营销我行优质个人金融、住房贷款、银行卡、网上银行等特色服务项目，开发客户潜在需求。通过征求意见，我们共采纳部队官兵的合理化建议20多条，制订整改措施12项，并将整改结果反馈部队。在日常生活中，很多部队官兵都会找到我调换新钱、零钞等，每次我都不厌其烦地满足他们的要求，春节之前，我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施，使部队官兵看到我们对他们意见建议是真正重视的，培养了他们对工行的信任感和忠诚度，对揽储工作起到了非常好的促进作用。
三、面对困难无怨无悔，把集体利益放在高于一切的位置。
在面向部队揽储的过程中，我遇到非常多的困难，但我从不叫苦，而是想方设法自己克服。我的爱人在外地工作，儿子才8岁，但繁重的工作任务让我每天几乎见不到他。我平时没有时间给他做饭和关心他的学习，只能每天把钱给他，让他放学后自己在街上饭店凑合。有时因业务需要，不得不在外边应酬，常常很晚才能回家。儿子经常问我：“妈妈，怎么你不能象同学的妈妈那样给我做饭吃呢?”“妈妈，你能不能早点回家帮我听写，老师要求听写了要签字”“妈妈，你能够早点回来陪我吗?”……每当听到儿子这些不算过分的要求，我的内心都充满了伤感。
除了上班时间的忙碌和劳累，我的业余时间也几乎全搭在了工作中。一年来，我没有休好过一个完整的双休日，因为部队工作比较繁忙，会议活动特别多，在上班时间找人办事，对方很难抽出时间，于是，我只好利用双休日找他们。一次，我为了和某部财务科长接洽一项业务，专门利用星期六上午找到他家，不巧的是，正遇到他爱人急性阑尾炎。我二话没说，不仅协助他将其爱人送往住院部，并且整个双休日都在医院帮他们料理病人。事后，他爱人非常感动，非要请我去宾馆吃顿饭，但我还是谢绝了。生活和工作中，遇到这种事情非常多，有时确实感到身心比较疲惫，但是，一想到肩上的揽储任务，想到要为部队、为广大官兵服务，想到激烈的市场竞争，我还是无怨无悔，把集体利益放在首位，毫不考虑个人得失，以自己踏实敬业的工作姿态、求真务实的工作作风，圆满完成了上级赋予的各项工作任务，创造出良好的揽储业绩，增强了部队对工行的忠诚度。