方案可以帮助我们规划未来的发展方向,明确目标的具体内容和实现路径。方案的制定需要考虑各种因素,包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等,以确保方案的可行性和成功实施。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写,我们一起来了解一下吧。
房地产活动营销策划方案篇一
地点:1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、地点选定:海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20套
4、员工统一着装
1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)
2、14:00——14:30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总
4、摇号抽奖(15:00——16:00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)
7、获奖群众领奖(17:30——17:50)
1、一期总销售户
数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10,为期5天。
5、登记地点:秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、等记者参加活动,并给予现场报道。
1、环境布置
高空气球4个400元/4个
大型气拱门1个500元
30平方左右舞台1个1000元
楼盘效果展示牌1套1200元/10张
广告宣传易拉宝4个600元/4个
宣传折页3000份7500元
周遍跨街横幅、灯箱20套
2、场地租赁20xx元
3、公证人邀请费1000元
4、媒体邀请费20xx元
5、设备租赁费5000元
6、管理费1000元
7、主持人1000元
8、演员演出费5000元
9、现场应急费20xx元
总价30000元
房地产活动营销策划方案篇二
元宵嘉年华,猜谜赢大礼!为迎接“元宵节”的`到来,倾情感恩回馈新老业主,xxxx项目将于xxxx年x月xx日下午xx时在xxxx项目售楼中心举办“福马闹元宵·礼遇情人节——xxxx项目元宵欢乐嘉年华”社区娱乐活动,字谜内容丰富多彩,游戏环节极具挑战性,现场还有丰厚的奖品等着您和您的家人!
中式元宵节与西方情人节不期而遇,让我们携手共度温馨浪漫的团圆佳节!
【流程卡文案】福马闹元宵·礼遇情人节
——xxxx项目元宵欢乐嘉年华
【正面】
元宵嘉年华,猜谜赢大礼!
【背面】
欢乐元宵节灯谜猜猜猜
【传统猜灯谜】
在传统灯谜区,每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答,每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖,每人仅能选择一道谜题,答对即可兑换奖品。闯关小秘籍:有问题,找度娘!
【创意猜灯谜】
在创意灯谜区中,谜题都来自各个部门员工的智慧结晶,难度更升一个等级。每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答,每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖,每人仅能选择一道谜题,答对即可兑换奖品。
闯关小秘籍:也许某个站在你身边的工作人员就是出题人!
【限时闯关猜灯谜】
在限时闯关灯谜区,游戏参与者在规定的三分钟时间内尽可能多的猜答灯谜,最后根据答对灯谜数量兑换相应奖品。
闯关小秘籍:开动大脑,努力思考!靠自己最靠谱!
情人佳节日为爱向前冲
【抛绣球】
游戏参与者用抛绣球的方式尽可能多的砸倒金字塔罐,每位参与者有三次抛绣球的机会,最终根据砸倒的易拉罐数量兑换奖品。
【套圈儿】
游戏参与者用圈套取地上的杯子,每位参与者有三次套圈机会,游戏结束后根据套中杯子里相应的号码兑换奖品。
特别声明:每位游戏参与者每个游戏环节仅能参与一次、兑换一次奖品,本活动最终解释权归开发商所有。
【参与项目】
房地产活动营销策划方案篇三
本次活动以重阳传统佳节为切入点,宣传“敬老”这一中华传统美德,利用受众感性面,建立品牌亲和力,拉近受众“心”的距离。通过对重阳传统文化的深度剖析,提升项目的文化内涵,并准备传递项目定位。
活动根据节日特殊氛围和武民饮食习惯以及品位需求设置多种环节,提高受众的参与性和互动性,将使来宾领略到浓郁的欢聚喜悦。是凝聚品牌文化、树立品牌形象,提高其影响力和美誉度,最终达到拉动销售的大好契机。
促成销售:以完美的现场冲击力打击客群,促成购买行为。
回馈准客户:回馈前期积累的客群对项目的关注。
口碑传播:通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。
提升项目内涵:通过欢乐、温馨的活动气氛,衬托与提升项目的气质内涵。
活动主题:百善孝为先·恒大感恩情——恒大名都重阳“蟹”礼会
活动时间:20xx年10月16日(周六)
活动人群:意向客户
活动理念:欢乐、温馨,具有传统民俗风情,宣传“敬老”的传统美德
活动选址:恒大名都楼盘项目地
项目展示:现场以多媒体播映方式为主(如使用投影仪播放宣传视频,渲染传播效果),搭配其他宣传方式(如项目沙盘展示、资料派发),演示、展示项目远景,拉近受众距离。
样板房参观:由置业顾问带领客户参观样板间,身临其境地感受拥有优美自然资源、高档次、有品位的舒适生活。
茶艺品鉴:茶艺大师进行茶艺表演,并邀请来宾品尝。
重阳风情体验:设置参与性环节,让来宾更好地体验项目风情。
赏秋品蟹:聘请江城名厨,现场为来宾提供自助螃蟹宴,以供来宾品尝。
古筝表演:现场搭建地台,邀请琴手弹奏古筝,活跃现场气氛。
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房地产活动营销策划方案篇四
1浪漫七夕,相邀美丽
2浪漫满屋,幸福七夕
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
1营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同;
2真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度;
3提升xx地产的知名度,营造良好的企业形象;
4与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽;
1七夕佳节,节日购房大优惠;
3与美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀;
6现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契;
7小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围;
活动时间:20xx年8月20日
活动地点:xx地产售楼部邀约人数:100人左右
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房地产活动营销策划方案篇五
培养节日气氛,提升新方房产品牌形象,展现新方置业的客户关怀服务精神,增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高。
x月x号、x号
所有业主和准业主
新方·新怡园为回馈新老客户,在元宵节期间,特推出如下优惠活动:
1、正月十五“送元宵”活动,活动期间,进售楼处看房的客户,即可得到精美元宵一份。
2、为烘托节日气氛,增加售楼处的人气,开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜,奖励也写上,凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)
3、延用“万元置业”首付款借款活动:
a、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;
b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;
5、为配合本次活动的有效性及广泛性,特申请追加30万条短信宣传。
6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等,衬托节日的氛围。
房地产活动营销策划方案篇六
我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城,主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理,协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾10年感触颇多,由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天,10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪,在经济全球化的趋势之下,持续10年高增长的中国经济也不能独善其身,面对来势汹汹的金融风暴,中国地产更是首当其冲,把地产行业推上了风口浪尖,一场地产行业变革势在必行。
xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作,又一次回到起点,正所谓归零新起点,我重新梳理作为地产策划人的工作思路,重新总结工作经验,一级地产市场的高标准、严要求;一级地产市场的信息敏感度;一级市场的推广思路;一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷,客户持币观望,是危机,也是机遇,也是对地产从业人员的洗涤及教化,让我们明白卖楼不是买菜,在低迷的楼市之下我们唯有练好内功,方能度过寒冬,否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时,所以我觉得10年就是一个心态的考验,一个对地产行业是否动摇的考验,10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
其二:御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力,基层员工至高层领导齐心协力,项目的每次活动,每次推货大家都是尽自己最大的力去做好,在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的,在楼市低迷的时候,销售团队的一鼓作气也是成败的关键,在楼市不稳定之时,心态也是战胜市场的关键。
其三:有了好的销售队伍,还有好的产品,锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区,西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢,经典无限;当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观,移步换景,风景如画。
锦绣御景苑项目经过近3年的开发,由一期到目前的四期,一步一步拉升项目的形象,由毛坯到装修房,由洋房到别墅,一次又一次通过实践来验证市场,通过市场来调整推广策略,调整推货思路。
期数
推广名
广告主题语
推广方式
效果评估
御景苑一期
锦绣御景苑
湖畔尚品美宅
单张、影视、户外、电台、增城日报
首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传,在xx年5月引领荔城楼市焦点
御景苑二期
湖畔豪园
观山望湖宽生活
影视、短信、户外、单张、
2期开盘是以产品为推广的重点,以实景体验生活为目标,是对一期形象推广的延伸和弥补,以10个标准来塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
荣耀人生享受非凡
影视、短信、户外、南都、广日、dm
3期开盘不但是御景苑产品的升级,更是项目形象的升级,别墅小区才是真正的精品社区,方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在风景之上
影视、短信
“实践是检验真理的唯一标准”,那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权,市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红,才不会被遗忘。
其一:常规的现场物料包装,从细节入手,体现精品社区的细节,过程精品打造结果精品。
其二:销售宣传资料的准备,及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其四:媒体推广宣传,户外广告以形象宣传为主,手机短信锁定目标客户群发送推货信息,影视广告从形象片到实景效果,然后又到形象片,频繁更换画面,增加新鲜度,几乎每周修改标版、走动字幕,为销售推货输出大量有效的信息,吸引客户到场。
其五:表演活动,10年楼市低迷,销售现场人气日趋下滑,而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键,御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的.表演活动,涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动,有新春派利是,喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气,为销售现场营造良好的销售气氛,促进销售成交。
经历了中国地产与“牛”同飞,与“熊”共舞的之后的我,心态更加平和,“牛市卖概念,熊市产品”,平时练好内功,抓好细节,做过程精品,在风云变幻的楼市面前,唯有不变的是心态,是对地产的执着,我坚信通过国家对楼市的扶持,由“危”转“机”只是时间问题,09年挑战与机遇并存,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。