总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
大学回顾过去展望未来总结篇一
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好，
我是来自高一（2）班的xx，今天国旗下讲话的主题是：总结过去，展望未来。
我们今天再一次站在国旗下迎来了新的一天。我们的第一次大型考试已经结束，在这个早晨你感觉到的是寒风还是暖意，答案并不重要，重要的是一定要说出自己真实的感受和如何面对现实，认清自我，挑战自我，“寒暖交替是规律，但是人的努力更是规律”，我们都有者自己或高或近的梦想，为了自己的梦想我们要做的就是在寒风中战天斗地，在酷暑中挥汗如雨。国旗下的演讲稿：总结过去展望未来。
同学们，作为建始一中的一员，相信在这里的每一位同学都有学好的愿望，都希望自己品学皆优，成绩优异，得到家长的嘉奖，老师的器重，同学们的羡慕。但是有的同学考试不理想，就心灰意冷。其实学习的过程本身就是不断发现问题并解决问题的过程，而考试是暴露问题的一个最佳时刻，成绩不理想的背后是出现了不该出现的错误，这就是问题的暴露，要立即采取措施加以改正，这定会带来学习的提高，于是这次的不理想就是下一次提高成绩的催化剂，这一次的失败可能是必要的，中国人有句老话，说失败乃成功之母。
可是我们都知道，并不是每一次失败之后都会出现成功。而这里的关键就在于你失败之后有没有总结教训，改正错误。对于试卷上出现的问题我们应该仔细归类，不能单纯把错误归为马虎。国旗下的演讲稿：总结过去展望未来。对自己失去的每一分按一定的原因归类，比如粗心马虎、审题不严、概念不清、基本技能不过关、时间不够、过程不完整、能力不及等等，慢慢地，你就会发现自己的真正弱项，也就能找到下一步的努力方向。另外，我们老师也经常强调考试前最有效的复习方法是做过去做过的错题，所以对每次考试中出错的题应重点标注并归类保存。
我不欣赏那种怯懦、安逸的人，我钦佩那种表现出奋力向上有精神的人，那种永不屈服的人更令人尊敬。失败是艰难的，但是，不去努力争取成功，却更为糟糕。失败并不可怕，可怕的是不敢正视失败，生命的真谛在于奋斗，在于坚持不懈的追求，在于失败后的又一轮拼搏，真正的强者，不是在失败中诅咒成功者，也不是怨天尤人，而是在失败中反思自己，发掘自己内蕴的宝藏，力图重振旗鼓，卷土重来。虽然在失败中流过泪，伤过心，但要擦干眼泪，更加发奋去拼搏，争取更大的胜利。
青山遮不住，毕竟东流去——时间在流逝。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来——奋斗才会成功长风破浪会有时，直挂云帆济沧海——我们的未来不是梦！
我今天的讲话就到此为止，谢谢大家！
大学回顾过去展望未来总结篇二
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天我在国旗下讲话的题目是《反思过去，展望未来》。
眨眼间，期中考试已经结束了。不知你们是喜是忧，不管怎样，时间不会停下它的脚步，我们应及时地反思过去，吸取以前的教训，从而展望未来。
回首过去，我们心怀坦荡，回首过去，我们沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中；回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中。然而，回首我的过去，我在期中考试中虽获得了优异的成绩，但我也需要反思反思过去。从这半个学期以来，我是否作业独立完成？课堂上是否认真听讲，积极发言？也许，我们每一个人都有些不足，我们是否应该在我们的后半个学期改正这些错误？也许，我们也曾失败过，但你是否知道“失败乃成功之母”。当然，在过去，我们也有许多好的地方，我们需将继续保持。过去就是我们的老师，它指出我们的不足，教导我们改正错误，是它给我们的未来打下了基础。反思过去，未来就充满着希望。对于过去，我们不能过多地留恋；对于未来，我们应树立目标，努力地实现。因为有句话说“过去属于死神，未来属于你自己。”
立足今日，我们需擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，从中获取新知识，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。明天，又是一个起点，又是一轮朝阳，让我们打开自己的心灵之窗，拥抱阳光！反思过去，拥抱未来吧！
大学回顾过去展望未来总结篇三
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
寒风料峭，冬意正浓，不知不觉中，一个学期已接近尾声。我们在这个学期里有很多收获：收获智慧，收获友情，收获成长。也会遗憾：遗憾失败，遗憾虚度，遗憾时光留不住。是的，时光易逝，留下的就是思考。从失败中摸索成功的道路，从失落里拾起进取的勇气，从迷茫间找寻向前的动力。完善自我，再接再厉。
在这个学期的开始，我们经历了军训，坚强了意志，丰富了阅历，却也体味了分别的感伤；接着到来的运动会，凝聚了班级的力量，激发了大家的斗志，有得奖的欣喜，也有失利的遗憾；新年诗会，元旦联欢，合唱比赛，更是以多少天刻苦的训练将每个人紧紧连结在一起，不论成败，都有所收获。
未来，永远是属于那些问心无愧，坚定不移的人的。是属于那些永不停歇的追逐，在失败或成功后又一轮的拼搏。这个寒假，我们不应以玩乐度过，而应是以最佳的状态投入到新的生活，学习中去。做自己未曾完成的规划，珍惜时光，把每一天当作是一个新的起点，一轮新的朝阳，去奔跑，去感受，去追逐，去拥抱。
相信在这里的每一位同学都有学好的愿望，都希望自己品学兼优，实现理想。可那更需付出努力，你是否还沉沦在昨日带来的鲜花与掌声里，是否还驻足在昨日构建的美丽的梦想里？又或者在黯然伤神，心中满是已经经过的得失是非？在抱怨，在无奈，在忧伤，在无病呻吟？这是一种怯懦消极的行为，总是无法从过去中脱离开，总结自己，把全身心投入未来的建设。
席慕容曾经说过：“如果只坚持不断地回顾下去，终于会使我错过了我的夜晚，和这一夜里满天的星空。”所以，回顾过去不能仅仅是回顾，更重要的是有所得，并将其投入到今后的生活里，化为动力，做一个胸有成竹，不沉湎过去，不空谈未来的人。这样才能记住每一个夜晚，和这夜里满天的星空。
期末备战已经开始，我们又开始了新一轮的征程。这是考验，也是历练。站在起点，应斗志昂扬，心怀壮志，坚定地走过这条崎岖的道路。同学们，愿你们都能一路走来，且走且收获，展望未来，树立目标，朝着理想的方向，奋力前行！
大学回顾过去展望未来总结篇四
你们好！
人总是要经过磨砺的，在磨砺之后，人就会变的成熟、完美，向往美的未来的信心也会随着越来越坚定，越来越执着。
大家都知道邓亚萍。她从小的梦想就是成为一名乒乓球的。冠军，但老天可并不照顾她，她很矮，不是打乒乓球的料，但是她不服气，别人不关注她，教练不看好她，但她坚信，只要她付出汗水，总有一天会实现的！就这样，她成为了一名世界冠军。
没错，如果邓亚萍在老天对她的磨砺中自暴自弃，那么中国可能就少了一位世界冠军了。
我们既然知道磨砺是会让我们变的完美、成熟，那就让我们迎着风雪前进，努力开创我们的未来吧！
谢谢大家，我的演讲结束了。
大学回顾过去展望未来总结篇五
x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，2019年已经快过去了，在上个月底我们公司也开了这一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们〔〕产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年的计划
在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，她一年的销售额是万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下一年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下一年再创佳绩。