每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
白酒业务工作经验分享篇一
一、培训方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、xxx江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：
1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；
2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；
3、酝酿人力资源管理制度；
4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400），7100xxx免费电话。
2、xx大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助xx经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。
6、与王经理分工合作，往xxx、xx地区和xxxx区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、xx六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研xx六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对xxxx区酒水市场情况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料：xx29家、xx市26家、xx市35家、xx县41家、x县30家、x县37家（对原来的资料进行补充）。
六、回访xx六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
白酒业务工作经验分享篇二
白酒是中国传统的饮品之一，也是中国餐桌上重要的配角。作为一名热爱白酒的人，我对白酒的摊晾有着浓厚的兴趣。无论是家庭聚会、饭店宴请还是朋友相聚，白酒摊晾都是不可或缺的环节。经过多年的品尝和体验，我深深感受到白酒摊晾的重要性，并对此有了一些心得和体会。
第二段：提升品味
白酒摊晾不仅为白酒带来了更好的口感，更提升了饮酒的品味。摊晾是指将酒瓶打开，放置一段时间后再饮用。通过摊晾，白酒的香气更加浓郁，口感更加柔和，让人倍感舒适。此外，摊晾还能帮助白酒释放出更多的风味元素，增添了酒液的层次感，令人更能品味出白酒的丰富韵味。
第三段：放松身心
摊晾白酒的过程需要一定的时间，这段时间能让人放松身心，享受品味的乐趣。当我们打开酒瓶，将白酒慢慢倒入杯中，静静等待片刻，我们可以观察酒液在杯中慢慢散发出迷人的酒香，感受到白酒与空气的融合。这是一种独特的心灵愉悦，能让人暂时抛开外界的烦恼，陶醉在白酒的美妙中，享受生活的美好。
第四段：增进交流
白酒摊晾也是增进人与人之间交流的好时机。在摊晾的过程中，我们可以结合自己对白酒的认识和经验，与身边的朋友、家人一起讨论白酒的品牌、年份、产地等相关话题，分享彼此的感受和体会。这种交流不仅能够增进彼此的情感，更能扩展自己的知识面，丰富生活。通过与他人的交流，我们可以更全面地认识到白酒的魅力，丰富自己的品味素养。
第五段：养生之道
白酒摊晾也有助于养生。在实践中，我发现酒液摊晾几十分钟后会有明显变化，酒液中的浓烈气味被逐渐散发掉，取而代之的是更加柔和雅致的香气。这是因为摊晾后酒液中的一些刺激性物质慢慢挥发掉，白酒的品质得到了改善。而喝摊晾过的白酒对我们的身体也更为温和。根据医学研究，摊晾后的酒液中的有害物质会逐步减少，有益物质的含量则逐渐增加。因此，适量饮用摊晾白酒不仅可以满足人们的品味需求，还可以更好地保护我们的身体健康。
总结：
白酒摊晾是一项对白酒品味和享受生活的重要环节。通过摊晾，我们可以提升白酒的品味，放松身心，增进交流，同时也有益于身体健康。因此，我深信白酒摊晾不仅仅是一种饮酒的过程，更是一种生活的艺术。希望更多的人能够尝试白酒摊晾，体味其中的美妙，享受品味生活的快乐。
白酒业务工作经验分享篇三
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
xx年即将度过，我们充满信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。现将工作总结如下：
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%。低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点。中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点。高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
今年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是xx县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品。2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩飙升！
白酒业务工作经验分享篇四
白酒一直是中国人喜爱的传统酒类之一，对于我们来说，喝白酒已经不仅仅是一种饮料的选择，更是一种文化的体验。然而，了解白酒的知识，并不仅限于品尝的乐趣，更是一个容易让人迷失的广阔领域。通过我的学习和体验，我发现白酒知识的探索是一场无尽的学习之旅，同时也是一种心灵的修行。在这篇文章里，我将分享我对白酒知识的心得体会，并探讨如何更好地欣赏与品鉴白酒，以及如何借此体验和聚焦中国传统文化。
首先，了解白酒需要对其历史和酿造工艺进行深入研究。白酒作为我国传统的酒类，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。通过学习白酒的历史渊源，我了解到白酒源自中国古代的酿酒文化，可以追溯到数千年前。它的酿造工艺也有着严格的流程和要求，包括选材、糟曲、发酵、蒸馏等环节。这些细节让我深刻认识到白酒的独特之处，并深入了解了它与中国传统文化的关系。酒文化在中国有着深远的影响，了解白酒的历史和制作过程，也就是了解了中国酒文化，这是我对白酒的第一个重要体会。
其次，要欣赏与品鉴白酒，我们需要了解白酒的风味和品质特点。白酒有着复杂的香气和口感，不同的酿造工艺和原料组合，会给白酒带来不同的风味特点。对于不懂白酒的人来说，欣赏白酒时可能会感到困惑和茫然。然而，通过学习白酒的基本知识和不断的品鉴实践，我发现品鉴白酒是一种循序渐进的过程。首先，我们可以通过观察酒液的颜色、闻酒香气、咀嚼酒液的口感等方式来感受白酒的特点，然后根据个人的口味偏好进行评价。随着时间的推移，我们可以逐渐提升对白酒的品鉴能力，发现更多的细节和差别。通过不断品鉴，我逐渐培养了对白酒的敏感度，也更加享受其中的乐趣。
不仅如此，品鉴白酒也是一场对心灵修行的旅程。每一种白酒都有其独特的故事和文化背景，通过品鉴白酒，我们也能够感受到其中蕴含的人文情怀。例如，一些著名的白酒品牌背后都有着悠久的历史和传承。通过了解其品牌故事、参观酒厂等方式，可以更好地理解白酒背后的文化内涵和价值观。品鉴白酒不仅是一种味觉上的享受，更是一个探索历史和文化的过程。通过这样的体验，我深深地感受到了中国传统文化的博大精深，也进一步陶冶了我的情操和修养。
在探索白酒知识的过程中，我也注意到白酒与饮酒礼仪的关系。中国人对于饮酒有着独特的礼仪要求，这反映出了中华民族注重礼仪和尊重他人的文化传统。在白酒宴会上，人们需要谨守一定的规范，如敬酒顺序、务必感谢等，这些都是传统文化的体现。通过了解和遵守饮酒礼仪，我们不仅表达了对传统文化的尊重，也能更好地与人交流和融洽关系。饮酒礼仪也是我对白酒认识的一个重要组成部分，它让我更好地理解了中国文化的独特之处。
总的来说，白酒知识的学习是一场有趣的旅程，它让我对中国传统文化有了更深刻的理解和体验。通过了解白酒的历史、品鉴白酒的方法，以及体验白酒文化和饮酒礼仪，我收获了许多珍贵的心得体会。品鉴白酒不仅是一种味觉上的享受，更是一种对中国传统文化的认知和传承。期望通过我的分享，能够让更多的人了解和欣赏白酒，体验其中的文化魅力。
白酒业务工作经验分享篇五
白酒作为中国传统的饮品，有着丰富的文化底蕴和历史积淀。经过这段时间的学习和体验，我对白酒有了更深刻的理解。白酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化的体现。通过品尝白酒，我感受到了其独特的风味与内涵，也深深被其对社交互动的重要性所影响。白酒不仅让我品味到了酒的美好，也让我领略到了文化的魅力。
首先，在品尝白酒的过程中，我发现其独特的风味真的让人陶醉。白酒的风味丰富多样，有的酒味较浓烈，有的酒味较柔和，有的酒味较香醇。每一次品尝都能带给我不同的感受。而通过不同的制酒工艺和酒的陈酿时间的不同，白酒也能展现出不同的特点。从清香型到浓香型，再到凤香型和兼香型，每一种风味都有其独特的魅力，让人回味无穷。这种独特的风味体验，让我对白酒产生了更深的兴趣和热爱。
其次，白酒的饮用方式和社交互动也让我深感其重要性。在中国，白酒是人们最常用的酒品之一，尤其是在各种庆祝活动中。无论是家庭聚会还是商务宴请，白酒的出现都能增添喜庆和热闹的气氛。在这些场合中，人们往往会以干杯的方式来表示对友谊和祝福的真诚。而干杯的同时，也相当于传递了一种信任和亲近的情感。这让我深受感动，白酒不仅仅是一种饮品，更是人之间亲密关系的体现。
然而，白酒的文化底蕴和历史积淀更是令人敬仰的。白酒作为中国的传统酒，几百年来一直以来都承载着丰富的文化内涵。无论是在祭祀祖先、迎接客人还是进行重要庆典仪式时，白酒都占据着重要的地位。白酒所包含的中国古代文化象征和仪式感，让我深深被其吸引和着迷。通过白酒，我不仅学习到了更多中国古代传统文化，也领悟到了饮食文化对于人们精神世界的影响。
最后，通过这段时间的白酒心得体会，我认识到了白酒所具有的独特价值。白酒不仅是一种饮品，更是承载着人们情感和文化的象征。白酒在社交互动中起到了重要的作用，让人们更加亲近，更加信任。同时，白酒也是中国传统文化的重要组成部分，体现着几百年来人们对于美好生活的追求。通过品味白酒，我体会到了中国酒文化的博大精深，也更加饱含了对中华文明的敬佩之情。
综上所述，通过这段时间的学习和体验，我对白酒有了更加深刻的体会和理解。白酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化的象征。通过品尝白酒，我感受到了其独特的风味与内涵，也深深被其对社交互动的重要性所影响。白酒不仅让我品味到了酒的美好，也让我领略到了文化的魅力。我相信，白酒这一独有的文化宝藏，将会继续传承和发扬光大。