人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
移动端案例篇一
2可扩充性
3安全性
配套设施必须保障设备的安全运行，具备防雷击、防盗窃、防人为破坏功能，具备抵抗自然灾害的能力。
基于以上特性，一般来讲，一个移动通信基站的土建配套设施主要由以下几部分组成
基站站房、油机房、塔、杆、变压器、配线桥架、接地系统、围墙 土建配套建设常见问题及原因分析 在移动通信基站土建配套建设过程中，常常出现一些问题，影响项目的顺利实施，影响后期设备的安装、维护和正常运行，甚至会造成不可挽回的遗憾和缺陷。经过调查，目前在工程项目实施过程中经常出现的问题有以下几个方面：
（3）通信铁塔直接包给厂家，无专门设计。由于缺乏独立性设计，有关方出于利益方面考虑，往往铁塔构件选用不合理，过大，造成资金浪费。由于缺乏针对性、系统性设计，不具备抵御自然灾害能力。
（4）分别承担基站不同单项工程的承包商，相互间配合不到位时有发生，加之项目界定不够明确，部分交越项目在实施过程中出现推诿扯皮，影响项目实施进度和质量要求。例如：某地业主将铁塔承包给铁塔厂家安装，将站房承包给建筑公司施工，按照要求，站房、铁塔都要进行防雷与接地，并且要按照要求组成联合接地网，但是由于是不同承包商施工，两个接地网之间的连接部分，由谁负责实施没有加以明确，致使该部分无人负责，给工程管理协调带来很大难度，影响了工程的顺利实施。
（6）施工质量达不到设计要求。例如：按要求，接地网应采用镀锌扁钢和镀锌角钢，有些工程在施工中，施工单位擅自采用普通扁钢和普通角钢刷油漆代换，其结果是严重影响接地效果。
针对以上问题，从整个基站土建配套实施的全过程来看，涉及项目管理、工程设计、工程施工、工程监理等环节都不同程度存在不到位的情况，经过分析，主要原因有以下几个方面：
涉及项目管理层面，存在项目组织系统性考虑不够，统筹安排不尽合理。一是业主在委托基站配套设计时，没有整体委托给一家设计单位进行系统设计，将整个配套设施割裂开来，只委托铁塔或只委托站房，致使设计不完整。二是业主在施工发包过程中，对不同施工承包商具体负责部分界面划分不清、有漏项。三是对各单项工程的施工安装实施顺序没有做到统筹安排、科学合理。
涉及工程勘察设计层面，存在勘查不够细致，设计深度不够。查勘过程中，没有对拟建基站站点的地形地貌等现状进行深入细致了解，进行必要的信息数据采集。设计文本缺少必要的具体设施定位图，对围墙、室外地坪、预埋管件等没有给出具体做法。
涉及工程施工层面，存在执行规范标准和设计要求意识淡漠，施工组织管理不善，施工人员技术专业化程度不高。涉及工程监理层面，存在执行规范标准和设计要求意识淡漠，监理人员技术水平有限，监督协调作用不强。
4解决方案
针对以上问题，本文从各个层面提出解决方案 4.1 建设单位
在与承建商签订合同中，应有考核措施； 4.2设计方
针对每一个基站土建配套部分，宜进行整体设计。设计中应着重注意一下几个方面：
4.2.1设计人员应有生态保护、文物保护和节能意识，设计中，应尽量避免占用（或少用）耕地、破坏树木等自然植被，应避免破坏文物古迹。在有条件的地区，应尽量使用清洁能源，日照时间较长的可考虑采用太阳能辅助供电； 4.2.2基站站点查勘过程中，要摸清拟建地点的地形地貌、土质情况，交通情况。包括但不限于：拟建地的场地大小、经纬度、海拔高度、土质情况、气象条件，道路交通情况，原有地上建筑、构筑物、树木植物情况，等等，并做好记录，绘出草图。
4.2.4设计应及时做好施工安装过程中的技术指导； 4.施工方
监理方
基站土建配套部分建设，是移动通信基站建设的重要组成部分，是搞好移动通信网络建设的重要前提，项目实施，涉及多个单位共同参与，如何协调一致、共同配合，圆满完成建设任务，需要各参与方在日常建设工作中积累经验和不断总结并加以改进。
移动端案例篇二
一、创新背景
在无线通信技术不断发展的历程中，基站建设中必不可少的通信铁塔产品的种类也在不断增加，主要包括单管塔、景观塔、美化塔、仿生塔、美化天线、四角塔、三角塔、四管塔、三管塔、拉线塔、围笼、增高架等。从20世纪70年代中期到现在，随着移动通信技术的不断发展，无线通信用户规模不断增大，需要建设大量的无线通信基站。
在70年代中期到80年代中期，这段时期移动通信技术主要采用第一代通信信技术模拟制式，中国国内无线电话用户数量较少，当时基站建设主要集中在城镇中，铁塔类型主要为四角铁塔，高度一般在60~70米左右（有些塔体可利用基站所在大楼的高度，建设在大楼顶部），基站覆盖范围一般在10~15公里左右。
在80年代末至现在，随着数字电子技术的发展，从第二代移动通信技术2g开始，特别中国3g、4g网络的全面建设，成为中国无线通信事业发展的黄金期。无线通信用户数量不断增加，为了满足客户的无线通信需求。需要新增加基站或对原有基站进行扩容、改造。由于此时的用户数量多、密度增大，基站建设过程中天线挂高要求降低下来，一般在40米~50米左右较多。新建的基站的铁塔主要以角钢塔为主，同时在城镇建站过程中可以利用基站所在大楼的高度，在大楼顶部建设拉线桅杆、楼顶抱杆、围笼增高架等塔桅。有些基站可以直在在原有铁塔上面增加平台或天线抱杆，来满足基站天线设备安装的要求。
在中国无线通信事业发展初期，运营商基站建设采用了大量的角钢塔类产品，这类产品主要优点就是搬运方便，适合各类型场景建站。缺点是：占地面积大，造型单一，影响美观。近几年，租地难、建站难等问题，时常困扰着各运营商。特别是城市区域覆盖，由于城市人口密集、话务量大，需要建设的基站数量更多。基站建设就要解决占地面积大、造型不美观等问题，于是就出现了圆锥形单管塔产品，单管塔产品的特点就是：占地面积小，一般占在3~4平方米，是原来同高度角钢塔占地面积的1/10左右，而且单管塔产品采用内爬式设计，安装、调试时更加方便，安全。后期根据基站建设的需求，为了适应不同场景的基站建设，通信铁塔产品也不断的推陈出新，主要有景观塔、美化塔、一体化基站、环保型基站（预制基础式基站）、美化天线等。
针对沿海地区，特别在经济发达区域，由于铁塔新建和共享需求非常密集，需要积极破解沿海区域高风压带来的共享难题。我公司组织技术团队针对沿海高风压地区基站铁塔建设进行开发设计新产品，同时对高风压地区存量铁塔共建共享问题进行了研究。
二、创新目标
解决高风压地区存量塔的改造共建共享问题。
三、主要创新措施
1、高风压区域目前共享改造面临的主要难题
目前各运营商所建造的铁塔种类繁多，结构复杂，有三角角钢塔、四角角钢塔、三管塔、四管塔、拉线塔、标准单管塔、非标准单管塔、各种类型的景观塔、灯杆塔、仿生树、快装便携式基站、预制基础基站等各种结构及造型。各种类型铁塔的结构、受力参数、预留平台数量，维护程度不一样，导致每个铁塔的共享能力均不一致。
2、提升存量铁塔资源利用率
为了能充分利用存量铁塔进行共享改造，提高存量铁塔的共享能力，并且确保改造后的铁塔能满足设计要求和安全使用，我公司提出以下建议：
1)委托有资质的检测单位对存量铁塔进行一次检查，确认存量铁塔的安全性，对存在安全隐患的存量铁塔提出整改建议；对基站进行初步判断，确认是否满足共享改造的要求。
2)委托有资质的设计单位对目前安全的、可改造的存量铁塔进行设计复核，对可进行共享改造的铁塔提出改造方案。
3)委托有资质的铁塔厂家，对需要进行共享改造的铁塔按设计图纸进行相应的改造，使其具备或提高共享能力。
3、确定高风压区域的新建模型，进行杆塔共享能力预留。
在沿海高风压地区基站建设过程中，充分考虑目前三大运营商基站3g、4g共建共 享需求，同时考虑到未来5g网络建设天线挂载需求，在设计时就充分考虑到未来基站建设的需求。
四、工作推进计划
1.基础信息收集
结合运营商新建站点数据库，通过对存量基站数据分析，匹配成功后，进一步进行站点勘察。通过勘察对存量基站进 行深度能力分析，如：外市电容量、机房空间、塔桅空间、室内电源容量进行测算，得出现网基站共享能力，反馈给共 享运营商进行共享。
（1）各运营商新建需求信息收集。主要收集新建基站 站名、经纬度、挂高、新增系统数等信息。
（2）匹配之后 的存量基站信息深度勘察。通过存量基站数据库进行匹配成功之后，进行匹配基站勘察。主要收集信息为：经纬度、高度、机房空间、室内电源容量、馈线窗、地线排、塔型、外电容量、现有天线数量等关键信息。以便给下一步基站能力分析提供 必要和详实的数据，对基站现阶段利用提供有力数据支撑。
2.站点共享能力分析
对于存量站点共享潜力分析，结合以及运营商新建基站 的需求，可以得出对现有存量基站能力评估结论，进一步确 定存量基站改造内容，在最大程度上满足运营商的要求，快 速促成存量基站的利用。主要能力有天面空间承载能力、机 房动力、机房空间等。
3.存量塔改造方式
存量改造内容基本为：新增抱杆、平台等简单改造。
五、可推广性分析
根据我公司在各区域工程实践案例，对存量铁塔改造可行性分析。基站铁塔改造流程主要分为：改造前期准备、改造工程中、改造后三个过程，在实施改造工程前，首先原基站铁塔设计参数需要通过原设计单位审核，并根据客户要求提供整改方案。施工单位进行改造工程必须严格按照改造设计方案要求进行施工，确保改造工程的安全质量。
1）在在原有平台上增加天线抱杆。2）新增一层天支抱杆平台。3）拆除原有平台，使用简易平台。4）拆除原有平台，新增天支抱杆。5）降低平台高度。6）降低塔高。7）增加拉线。
8）更换天支抱杆（使用加长抱杆）。
随着中国铁塔公司对各运营商存量塔资产接收后，可以建立铁塔公司的存量塔数据库，根据各地区网络建设需求进行分析，存量铁塔与规划要求匹配后再安排相关技术人员进行现场勘察，确定具体的存量铁塔改造方案。
移动端案例篇三
解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。
对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须做的事情。
几乎前，解决方案的这个名字逐渐在中国开始流行起来，当然伴随着这个名字的还有国内竞争环境的加剧，各行业同质产品的盛行，企业差异化定位越来越不明显。
记得一次出差坐飞机，在机场看到一块广告牌，上面赫然醒目地标注着“全面饮用水解决方案”的广告语，不禁惊叹如此概念犹如饮用水已经深入我们的生活。
每当我在培训中问及销售人员与销售经理是否给客户提供了解决方案时，得到的答案多半是肯定的。
但当我追问他们到底为客户提供了什么样的解决方案时，每个人的回答却不尽相同。
销售人员和管理者个个使用炫目的产品名称和容易让人混淆的缩写，口若悬河地描述其产品与服务。
每个人都宣称自己正在从事的是解决方案业务，但多半只是说空话罢了。
当销售人员自称在做解决方案业务时，客户往往当其为耳边风。
因为对客户来说，这只不过是一种推销手法和营销宣传手段而已。
在与许多尝试从销售产品转型为销售解决方案的公司一起工作多年之后，我们逐渐得出一个结论：以解决方案为核心或者以解决方案为中心的组织，这一概念确实被广泛地错误理解了，并且问题严重。
在更深层面上，以产品为中心是如此的根深蒂固于这些公司的dna当之中，以至于要想成功地摆脱它，需要重新思考公司的发展基础。
本质上而言，旧有习惯和思维的方式很难立刻去除，特别是当公司在过去获得过相应的成功，就更是难上加难了。
是时候开始让解决方案销售的方法回归了。
解决方案销售的回归正是以客户为中心方法论的回归，或者换一种说法，以客户为中心的原则始终都是销售工作的深层次需求，只是我们将其演绎了太多，忽略了他的存在。
我们要寻求体系性的解决方案销售的方法论，为销售活动中的每一个人提供一份路线图，指引他们走上提高销售成功率的道路。
移动端案例篇四
今天大多数客户已经开始了利用互联网等多种信息渠道来评估采购过程，甚至有些公司开发出采购平台，用于在线评估供应商。
通过采用新的流程和技术，客户的行为反应已经发生改变。
客户评估产品和供应商的方式发生的急剧的变化，销售人员也应该相应采取与之相对应的销售流程和方式参与竞争。
解决方案销售方法论已经有将近30年的历史了，我们不禁要问这样的销售方法论是否能够与客户不断演变的购买习惯相互匹配?11月解决方案销售方法论知识产权所有者spi(salesperformanceinternational)正式发布了解决方案销售2.0，并强调与当今客户的购买行为保持一致。
现在就是一个买家高度自知的时代。
，几乎所有销售型组织都敏锐地捕捉到这一现象，他们正在接触的客户，大部分已经处于购买阶段的中期，并且已经对如何解决自身的问题形成了一种假设的构想。
大部分销售人员越来越难于接入客户购买的需求确定阶段，对需求的影响越来越小。
移动端案例篇五
根据调查，解决方案销售是目前全球销售业务中最广为使用的销售流程，有超过100多万名从业人员接受过解决方案销售的培训。
对于许多销售型组织来说，解决方案销售就是端对端(end-to-end)销售流程的全过程。
解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。
对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须做的.事情。
解决方案销售包含以下内容：原则、路径图、方法论与销售管理系统。
一套原则。
客户是一切焦点所在。
帮助客户解决业务问题，同时实现可测量的正面结果，是一切行动的基础。
因此，解决方案销售流程的各项步骤，皆与买方如何购买有关。
一张路径图。
解决方案销售提供销售路径图，指引你如何从目前所在地到达目的地。
解决方案销售提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。
所谓端对端是指从销售之初到最终成交。
中间包括拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交，一直到售后追踪。
利用这个流程，你便能够找出、分析、汇报、管理与指导每个销售机会。
此外，解决方案销售还可使你具备提前预测销售成败的能力。
一套方法论。
解决方案销售是一套系统的方法论，其中包括工作辅助工具、技巧与流程，能够帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤。
同时，它也有助于提升客户满意度，并增进销售产能。
一个销售管理系统。
解决方案销售为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出有效销售机会和培训技能的流程，因此能提高销售产能和销售预测能力，从而创造出高绩效的销售文化。