为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。我们应该重视方案的制定和执行,不断提升方案制定的能力和水平,以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
白酒市场销售方案策划篇一
为增强企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力,逐步提高企业在市场中的`占有率,促进企业快速健康持续发展,调动员工工作热情和开拓精神,提高公司经济效益;特制定全体员工销售奖励方案。
企业内部员工以不影响本职工作为前提,提供重要市场信息,并协助承揽任务签订合同,根据所签订合同单价、回款期限给予奖励,以鼓励全体员工拓宽信息渠道,实现全员销售目的。奖励方案:
1、现金结算的货款;按方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内,按方给予奖励。超出以上期限支付的,则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的;应由销售员工予以连带担保,并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人;销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
白酒市场销售方案策划篇二
为增强企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力,逐步提高企业在市场中的占有率,促进企业快速健康持续发展,调动员工工作热情和开拓精神,提高公司经济效益;特制定全体员工销售奖励方案。
企业内部员工以不影响本职工作为前提,提供重要市场信息,并协助承揽任务签订合同,根据所签订合同单价、回款期限给予奖励,以鼓励全体员工拓宽信息渠道,实现全员销售目的。奖励方案:
1、现金结算的货款;按方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内,按方给予奖励。超出以上期限支付的,则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的;应由销售员工予以连带担保,并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人;销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
白酒市场销售方案策划篇三
发布时间:-03-31一、检讨与愿景
xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4s店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的`竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。
白酒市场销售方案策划篇四
遵纪守法,诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么,什么不该做。一切工作都是围绕这一点展开,这是一条警戒线。无论业绩多好,只要违法一次,就会为公司和自己带来损害,而且有些时候损失是无法挽回的。比如销售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。
第一对于这个行业有一句老话,销售就是销售自己。我认为,首先作为我个人,我想最重要的是自信,然后热情大度,清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程,轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结,好记性不如烂笔头,多做工作笔记。
一准确定位,吸引目标客户群。
二可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸,期刊,和住宅小区的报刊亭。
三网络宣传,在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些小广告。
四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会,好的话,这是销售成功的很好的时机。
五在住宅小区周边和公园,或家长常去的地方组织一些室外教学活动,也可以和群众互动,这是个很好的宣传方式。
六多参加一些公益活动,打造影响力。
第三怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点,其实第一条第二条就是为获得学员信息的`一些工作。在此之外还有什么呢?可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路,一般都认为要和学校建议友情关系,怎样又快又好的建立良性循环关系呢?我个人认为,这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低,这是一个长期学习和积累的结果。比如说,握手,一般是年长者先伸手,递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性,这就需要我们平时学习和实践的积累。亚当斯密说交换就是双赢学校为我们提供信息的同时,我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有,比如说机会成本,如果我不能为你们创造效益,你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬,当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多,我现在也是在销售自己。
第四如果是电话销售不是面对面(facetoface)的沟通,掌握相关话术是必须的,涉及到心理学方面的知识,在此不能把心理学整个说下来,说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的,他就是盲打电话,命中率很低。当然我们肯定不能盲打。
第一给客户留下一个好的第一印象,认真耐心细致解答问询。做好相似问题
异同点的记录,以便以后工作中运用。
第二为客户提供合理的学习方案,销售课程。我们面对是不同价值观,人生观,不同职业的人,所以因人而异,因地制宜,因时而变的沟通,尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足,耐心解释。并推荐另外的类似课程。第三积极配合教师的教学工作,掌握学员的学习情况。
第四根据学习情况,拓展教育业务项目。
第五和家长和学员建立友情关系。
第一电话回访,了解学习后的掌握情况。
第二做好回头客营销,拓展业务。
第三建立和完善学员档案。
第四总结工作
白酒市场销售方案策划篇五
1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈,需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。
2、__利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作,带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入,白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。
5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨,低端白酒企业生存压力日益加大的情况下,中档酒不仅收到二、三线企业的关注,也吸引了行业巨头的关注。
6、中小规模企业压力加大在此市场环境下,中小规模企业的生存讲更加艰难,白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构,推行高端战略的特点。
8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例,以保证利润的持续增长。
1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅;
2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡;
3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地;
4、行业龙头企业领先优势难撼动;
5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快;
6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰;
7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击;
8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好。
白酒行业发展的关键词:成本增加——加剧规模竞争品牌影响力——加剧品牌文化竞争
a、酒店终端的梳理及维护;
b、团购客户的开发和维护;
c、商超的梳理及维护。
1、持续的传统媒体宣传。
2、公益公关活动宣传——借力隐性传播
a、政府搭台;
b、公益搭台;
c、特色节日。
向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售。
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处
2、高举高打,打造企业的领袖品牌
3、要有壮士断腕的精神,敢于进行产品线瘦身。
4、要以专卖店为桥头堡,以品牌为突破口,创造品牌主导下的自然销售。