为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
计划方案表格篇一
品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有绝对优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。
中国是调味品生产大国，据不完全统计，全国调味品生产企业有20xx多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10％，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和联合利华的“家乐”是首选；在上海则是太太乐。湖北则是“大桥”。
因此，采用跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动.
中国食品制造业与国际整体水平有较大差距。但是，从整个行业发展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是因为我们的产品没有打出自己的品牌，管理也不配套。市场经济告诉我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的发展之路必须领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能取得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满足消费者在吃文化上的需要。
鱼是作为一种美味菜肴深受国民的喜爱，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白营养最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体吸收又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的腥物质，使其成分美中不足。
大桥牌鱼精是采用优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。
特点：
鲜度高：鱼精的鲜度是普通99%味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。
鱼味纯正：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯正、更鲜美、风味更独特。
祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。
用途：
代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。
优势：
鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。
在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的基础上，有甚者还停留在理论和实践当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联系的企业。丛中只发现北京邦味调味食品有限公司有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用途：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。）。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以至今无法达到有效的市场价值。“大桥”产品优势在武汉市场有强大的优势。
所以，鱼精上市计划必须做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品行业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。
以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为辅助主产品的特点性产品定位。
战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品尝为主，增加品尝率，从而形成培育重复购买群体。后期用产品功能优势占据市场。
在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量避免与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。
湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不可。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的繁荣宣传鱼精的特点、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延伸品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。
省外实行超市、餐饮为主。
鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。
物以稀为贵。几乎所有的复合调味品都在强调新鲜，但是没有人去证明什么是新鲜，新鲜是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候，新鲜以及成为复合调味品的基本特性。如果我们去刻意回避新鲜，反而显得太离谱。但是，我们把新鲜转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味纯正、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的健康作用（多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的营养、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体健康、孕妇吃鱼越多婴儿更健康、更精神《摘自中国营养网》）。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯正、除腥、鱼的营养价值！让消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。
以餐饮为突破口。餐饮注意调味品品质，容易接受新产品，且用量较大。
充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。具体价格以公司为主。
1.整个渠道让利高达x元/箱，同时考虑年终奖励。
2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。
以健康、自然、纯正、环保的概念着手。体现企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精美，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近大众生活的感觉。
调味品市场发展迅速，从豪吉、太太乐和家乐的发展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，基本上就是该行业的市场增长率。
多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，管理、控制难度大，对终端的需求不明确，缺乏现代分销管理体系，缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。
1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。
2.建立完善的销售管理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的顺利销售。
3.避免价格混乱对大桥产品的冲击，增强经销商对大桥产品信心的。
4.用大桥鱼精在选择区域占领中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。
5.对大桥鱼精试销后的区域进行核查、跟踪制度。随时掌握市场信息，便于随时调整。有效提高鱼精在各地市场的销售网络的建立，提高“大桥”品牌的推广。
无市场调查，无广告宣传，消费者凭什么相信大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的规范性操作程序。
2.对鱼精调查、分析进行整理与和建档。
3.以了解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进行不同的宣传。
4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。
调味品行业是市场竞争最激烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必须要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，体现出鱼精的健康、环保、鲜美的概念。
第一鲜美：第二味道纯正：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
三口之家或注重生活质量，注重健康与饮食的品位的人群。
鱼精：吃鱼新概念！
选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
大桥鱼精，步步领“鲜”！
以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。
出售调味品，大桥鱼精调众口；同时出售健康，出售自然，给您饮食文化新概念。
不仅满足调味基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；让消费者能在方便、愉快的情况下得到满足。
以生产基地和巨大的科研开发为基础，创造大桥鱼精“连升三级”概念。
第一级：鲜味科学。
第二级：鱼精的特点宣传。
第三级：建立优质、健康的饮食文化新概念。
（1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
（2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导饮食文化新时尚。
试销活动：略
主推代理制：重点推广地区实行集市 餐饮批发、直销相结合；
协助经销商对市场铺市，三个月省内a类终端市场铺货率达90%；
对集市、餐饮、超市，以张贴大桥宣传海报为条件，送其鱼精小包装产品；
略
计划方案表格篇二
开展兴趣小组活动是适应新课程改革的'一大举措，是培养学生能力的重要途径。为了全面贯彻党的教育方针，充分体现我校的办学特色和办学理念，大力推进素质教育，以兴趣小组活动为契机，丰富校园课余文化生活，激发学生学习兴趣，培养学生的动手操作能力，不断提高学生的综合素质，让一小真正成为每个学生成长、进步的摇篮。为使我校各类课外兴趣小组能不断健康深入发展，为力争各级各类比赛获奖提供有力的保障，特制定本方案。
1、通过组织多种活动，使学生可以根据自己的兴趣和爱好，自主地选择地参加书画、技术、体育、文艺等方面的活动，以发展他们的兴趣和特长。
2、通过组织学生参加多种实践活动，使他们课内所学到的知识得到巩固和加深，同时获得更多展示的平台，增强自信心和表现力，为他们掌握课内基础知识提供广阔的智力背景。
3、通过引导学生自己去组织、去实践、去探索，培养他们的各种能力和创造性地解决问题的才干。
4、通过引导学生参加富有教育意义的活动，使他们受到良好的思想品德教育，丰富校园文化。
5、通过组织学生参加有益的文娱、体育活动，获得科学的休憩，使他们生活愉快，身心健康。
1、定好兴趣小组辅导教师，制定活动计划。
2、做好各种兴趣小组的动员选拔工作，成立兴趣小组。
3、定期检查活动情况，并且有训练任务，促进活动顺利开展。
4、举办各种类型的报告会、集合和文艺演出等活动，形成活动特色。
5、积极组织多种形式的竞赛活动，如每组每月评选“校园之星”，每次活动评选优秀作品，出作品专栏等，提高小组成员的学习兴趣及巩固活动成果。
6、各辅导老师要根据学生的爱好、特长，在学生自愿参加的基础上，在班主任的协助下选取学生，于学期初制订各组的辅导计划，包括有情况分析、活动目标、活动措施、活动时间、活动地点、活动内容、学生名单等。
7、书法美术组辅导老师平时要注意收集学生作品，于期末上交。其余各组要选好苗子为各级各类比赛做好准备。
根据我校的实际情况及学生的兴趣爱好，本学期我校准备开展以下几方面的兴趣小组活动，以促进学生全面发展，又有所特长。
1、艺术类：舞蹈、声乐、鼓号、管乐、儿童画、书法兴趣小组；
通过文艺、绘画等艺术的熏陶，培养学生的爱美情操，发挥他们艺术的潜能，提高学生的艺术素质。
2、体育类：田径队、乒乓球队、跆拳道小组；
通过各项体育活动，锻炼学生的身体素质，掌握卫生保健知识和简单的体育技能技巧，培养学生的竞争意识，合作精神和坚强毅力，以及自觉锻炼身体的好习惯，促进学生的身心发展，增强学生的体质。
3、科学类：计算机键盘输入小组，科技兴趣小组
通过动手制作、计算机操作等活动，使学生了解现代的科技水平及科技发展对学生生活和社会发展的影响，激发他们爱科学、学科学的使命感和责任感。
4、语言类：英语兴趣小组；
通过兴趣小组活动，激发学生学习语言的兴趣，从多方面提高学生英语的综合素质。为英语听力竞赛做好准备。
１、各兴趣小组指导老师
舞蹈队：
声乐队：
绘画兴趣小组（1）：
绘画兴趣小组（2）：
书法兴趣小组：
英语兴趣小组1：
英语兴趣小组2：
计算机小学生键盘输入兴趣小组：
田径训练队（１）：
田径训练队（２）：
乒乓球队兴趣小组：
跳绳队：
管乐：
科技：
２、活动场地：
舞蹈：练功房
书法：原一（1）班隔壁
声乐队：三楼电教室
绘画兴趣小组1：美术办公室隔壁班
绘画兴趣小组2：原一（4）班
计算机兴趣小组1、2：微机房多媒体
田径训练队（１）：场外
田径训练队（２）：场外
乒乓球队兴趣小组：
管乐队：新教学楼四楼
跳绳队：场外
英语兴趣小组：
（各种体育项目训练队要时刻注意学生安全，艺术类兴趣小组有时可以在教室外开展活动。）
３、活动时间：星期四下午两节课后4：20——5：20为各兴趣小组活动时间。确保做到计划、组织、辅导、活动内容的落实。
４、活动计划：各课外小组必须制定本学期具体可行的活动计划，上交一份备查，各组教师不得私自更改活动计划。
５、学生管理：各组教师不得私自增加学生，须经学校批准同意方可增加。教师要严格管理学生考勤，对于累计三次无故缺勤者以及自动退出小组的学生，应及时作好记录并上报学校或所在班级的班主任。
６、检查监督：学校每周检查一次本组课外兴趣小组的活动情况记录，对于管理混乱松懈的课外兴趣小组，在月考核时将酌情处理。
７、成果展示：各兴趣小组应在活动计划中明确本组活动成果的形式，展示时间和方式。成果形式可以是展览、汇报表演、技能展示、参加比赛取得名次等，要求每学期有一次成果展示。
1、指导教师上的辅导课，要认真备课，有实质内容，有记录。
2、按时组织学生开展活动，作好课前点到工作，确保学生全员参与。
4、做好所在教室的卫生保洁，离开教室时关灯关门。
5、不得提前结束兴趣小组活动时间，辅导课计入教学工作量，兴趣小组活动开展情况作为教师月考核的参照依据之一。
“让孩子尽情展现自我”是我们学校兴趣小组开展的宗旨，也是我们的目标。各兴趣小组要按计划认真开展活动，在兴趣小组活动中注重学生兴趣的培养，同时，特别要注意训练的科学性，争取更多的项目、更多的学生在各级各类比赛中获奖。
计划方案表格篇三
强化高中数学主干知识的复习，形成良好知识网络。整理知识体系，总结解题规律，模拟高考情境，提高应试技巧，掌握通性通法。
第二轮复习承上启下，是知识系统化、条理化，促进灵活运用的关键时期，是促进学生素质、能力发展的关键时期，因而对讲练、检测等要求较高，故有“二轮看水平”之说.
“二轮看水平”概括了第二轮复习的思路，目标和要求.具体地说，一是要看教师对《考试说明》、《考题》理解是否深透，研究是否深入，把握是否到位，明确“考什么”、“怎么考”.二是看教师讲解、学生练习是否体现阶段性、层次性和渐进性，做到减少重复，重点突出，让大部分学生学有新意，学有收获，学有发展.三是看知识讲解、练习检测等内容科学性、针对性是否强，使模糊的清晰起来，缺漏的填补起来，杂乱的条理起来，孤立的联系起来，让学生形成系统化、条理化的知识框架.四是看练习检测与高考是否对路，不拔高，不降低，难度适宜，效度良好，重在基础的灵活运用和掌握分析解决问题的思维方法.
二、时间安排：
1.第一阶段为重点知识的巩固加强阶段，时间为3月19——4月15日。
2.第二阶段是进行综合题型的解题方法和技能专项训练，时间为4月16日——5月15日。
三、怎样上好第二轮复习课的几点建议：
(一).明确“主体”，突出重点。
第二轮复习，教师必须明确重点，对高考“考什么”，“怎样考”，应了若指掌.只有这样，才能讲深讲透，讲练到位.因此,每位教师要研究20xx-20xx全国各地高考试题.
(二)、做到四个转变。
1.变介绍方法为选择方法，突出解法的发现和运用.
2.变全面覆盖为重点讲练，突出高考“热点”问题.
3.变以量为主为以质取胜，突出讲练落实.
4.变以“补弱”为主为“扬长补弱”并举，突出因材施教.
(三)、克服六种偏向。
1.克服难题过多，起点过高.复习集中几个难点，讲练耗时过多，不但基础没夯实，而且能力也上不去.
2.克服速度过快.内容多，时间短，未做先讲或讲而不做，一知半解，题目虽练习，却仍不会做.
3.克服只练不讲.教师不选范例，不指导，忙于选题刻印.
4.克服照抄照搬.对外来资料、试题，不加选择，整套搬用，题目重复，针对性不强.
5.克服集体力量不够.备课组不调查学情，不研究学生，对某些影响教与学的现象抓不住或抓不准，教师“头头是道，夸夸其谈”，学生“心烦意乱”.不研究高考，复习方向出现了偏差.
6.克服高原现象.第二轮复习“大考”、“小考”不断，次数过多，难度偏大，成绩不理想;形成了心理障碍;或量大题不难，学生忙于应付，被动做题，兴趣下降，思维呆滞.
四、在第二轮复习过程中，我们安排如下：
2.安排好复习内容。
3.精选试题，命题审核。
4.测试评讲，滚动训练。
5.精讲精练：以中等题为主
上面的高三数学第二轮复习计划，对大家而言非常有帮助，希望大家好好做好高考二轮复习计划。
计划方案表格篇四
根据发放小区停车征求意见表1100张，收到298张。我们又听取了部份无车业主的意见，经业主委员会讨论，这次交通整顿仅针对地面的车辆，虽有不少车停地下的业主，考虑到地下车位费高于地上，想要参加地面抽号，其工作量太大不说，更重要的是地面的车位不能满足现有地面业主的需求，现提出地上的停车方案。
每年一次，录入信息，交费订卡，凭号领卡。
原因有四个方面：第一资源不能充分利用，定位后车主上班或出差，车位资源浪费；第二没有机动车位，没有车的业主亲戚开车来小区想就近停一下没地方停，如停到固定车位上，容易引发矛盾，道路资源未能共享，对没有车的业主不公平；第三地下的车主想上来办事，也没有地方停；第四抽到的位子的业主，不一定在你的家附近，想就近停一会回家办个事也方便。但不定位，不等于不管理。
1、西侧道路上的路桩拆除，一是消防部门要求物管拆除，二是规范了道路两侧不得同时停车占道，三是为确保行人安全，路的一侧划上行人安全通道，必要时物业可在黄线上设置活动警示桩，当有人在行车道上时，车主要确保行人的安全，限速行驶，不得按喇叭，不得强行过人。
2、小区限速通行（视情一般5—15公里），车辆任何时候要主动让行人；
3、小区内不得连续按喇叭，不得强行超车。
2、 车主要服从物业的管理，自觉把车停到白线内；
3、 地面交费不同于地下，办卡时一次性交清一年停车费用；
6、 小区内环禁止进车，（消防、救护除外）所有楼前与人行非机动车的道口禁止随意停车。
1、单行不宜低碳节能，先试运行一个月；
2、如小区有突发事情，由物业临时实行交通管理，实行单向行驶；
3、如经常发生碰擦、路堵塞、对行人造成不安全等现象，仍实行单向通行。
小区的车辆安全关系到小区全体居民的安全，物业要加强管理，发现问题及时过问、及时处理，及时汇报。
2、 下午16：30分要根据临时停车记录表通知外来车辆和地下的车主及时让位；
3、 下班高峰时必须安排人员来回巡视，发现有不按规定停车的马上要协助停到位；
4、 晚上巡逻人员要及时向门口通报方位的空位号，以方便业主停车。
我们将充分听取各方建议，不断完善方案，更加人性化，相对合理，请大家理解并支持，我们会从方方面面考虑，从各个细节着手，其目的营造小区交通秩序的安全，小区业主的和谐氛围，建立有效的管理机制，从根本上杜绝乱停车，不服从管理的现象。
另外：本周四（4月1日）晚上7时 在小区居委会二楼召开一次座谈会，内容就业委会近期的工作情况通报和下一步工作的开展，听取 业主意见，交 换看法，达成共识。欢迎有空参加！
计划方案表格篇五
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500x2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：
一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
计划方案表格篇六
1.1工程概况、施工组织方案；
1.1.1工程概况
工程名称：新疆应用职业技术学院维修改造工程
维修内容：第二标段：1、2、3号公寓楼、3号教学楼粉刷油漆、涂料及零星粉刷工程。
质量标准：合格
开竣工时间：计划20xx年6月27日开工，20xx年8月20日竣工。施工总工期55天（日历天）。
1.1.2施工组织方案
1.1.2.1项目管理机构配置及管理
本施工组织方案为我公司对本工程施工的总体构思和部署, 是本工程的施工大纲,它将用以指导本工程施工 ,确保本工程优质, 高效 ,安全 ,低耗, 高速度的完成。
施工组织机构及人员配备：根据招标文件对本工程的施工要求，以及工程规模、工期、质量等方面的要求，特设一个项目经理部，对该工程进行项目管理，严格按照本工程招标文件中各项条款所规定的工程内容、工作范围、权利、义务和职责，管理好本工程的施工工作，实现本工程的工期目标和质量目标。
项目部组织一套高效、精干、强有力的施工队伍，配备完整的管理人员及有经验的、高素质的施工班组，按基础、主体结构、装饰装修等不同阶段，分别考虑和安排。为保证施工质量，提高效率，便于核算，各作业班组保持相对稳定，并由项目部统一安排、统筹调度。
项目部下设以下专业施工作业班组：由专职质检工程师负责质检小组，由钢筋专业工程师负责钢筋施工班组，由模板专业工程师负责模板施工班组，由砼专业工程师负责砼施工班组，由电气工程师负责电气安装班组，由设备工程师负责设备工程安装班组。另设砌筑班组、防水施工班组及各专业装饰班组。 根据工程性质，配备以下技术人员：项目经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、资料员、材料员、核算员。人员状况及数量如下表所示:
施工项目管理组织的建立：
为进一步发挥项目管理功能，提高项目整体管理效率达到项目鉴定最终目标，我单位择优选择了经验丰富的施工项目经理。
在建立项目管理组织机构过程中，遵从高度精干、目的性、管理跨度、业务系统化管理、弹性、流动性及一体化的原则。组织机构是施工项目管理的组织保证，一个好的组织机构可以有效的完成施工项目管理目标，有效地应付环境的变化，有效地供给组织成员生理、心理和社会需要，形成组织力、使组织系统正常运转，产生集体思想和意识，完成项目管理任务。
建立施工项目管理组织机构，以便进行集中统一指挥，在规章制度中把施工项目管理组织的权力清楚界定下来，以便以实现项目管理的目标而使用权力。
创新精神、有工作效率的人选入领导机构，认真执行因事设职，因职选人的原则。
组织机构的建立要以业务工作系统化原则作指导，周密考虑层间关系、分层与跨度关系?部门划分?授权范围人员配备及信息沟通，使组织机构成为一个严密、封闭的组织系统。
组织建立后，不是一成不变，存在一定弹性和流动性，因此要根据工程任务变动调整人员及部门设置。
生产中的决定因素是人，所以组织施工力量是施工准备工作的重要任务。劳动力准备包括建立施工项目管理机构，派谴干部和管理人员工，调配施工队伍，进行技术、质量、安全培训、落实协作配合条件。
项目管理网络图如下：
项目管理机构职责：
施工现场项目管理人员必须建立正常的施工技术程序,制定各层次、岗位及各专业技术人员的岗位责任职责，明确其工作性质和应承担的责任，其职责如下：
项目经理：
审查并批准现场人员工资名单、工程费用报告及财务；安排竣工验收工作，以及竣工资料的移交及其后续回访保修工作；负责责任范围内的质量记录的编制和管理。
项目技术负责人：
负责项目工程技术管理工作；
参加工程的设计交底和图纸会审；
规划施工现场及临时设施的布局；
参与“项目质量计划”的编制及修改工作，主持项目施工组织设计的编制及修订工作；
组织实施“项目质量计划”及“施工组织设计”；
安排进行图册、文件、资料的分配、签发、保管和日常处理；
主持处理施工中的技术问题，参加质量事故的处理和一般质量事故技术处理方案的编制；
组织主持关键工序的检验、验收工作；
负责责任范围的质量记录的编制与管理；
项目经理交办的其它事情。
施工员：
积极配合项目经理、项目技术负责人做好图纸自审、会审工作，负责施工组织设计、施工方案、技术措施的落实。
对操作人员进行技术交底、现场监督、指导工作，每日填写施工日志，发现问题按要求措施并予以实施。
安全员：
处理违章事故，提交项目质量安全报告；
负责设置现场安全标志，监督项目的各种安全质量措施及操作规程的执行；
领导交办的其它工作。
质检员：
负责对每个分项工程过程质量的跟踪检查、监督和验收，严格按照自检、互检、交接检进行工作，认真做好施工区的检验计划及检验批的划分和现场材料的检验、试验取样，砼、砂浆试块的制作养护、送检；做好技术资料的收集和整理，对不合格品严格按程序执行。
材料员：
负责落实原材料、半成品的外加工定货的质量和供应时
计划方案表格篇七
1.活动背景：现在的大学生对于感恩很是迷茫，很多人想要去感恩可是不知道怎么去做，因此为了让同学们知道感恩，并去实施感恩特此举行本活动。2.活动目的：通过活动让同学们对感恩之情有更感性的认识，懂得用感恩的心去对待身边的每个人，用感恩的心去对待每一件事，确立自己的奋斗目标，感谢生活所给予的。
2.活动主题：爱的倾诉
3.活动时间：待定
4.活动地点：待定
5.活动对象：电子工程学院全体大一新生
6.活动前期准备：
3.收集有关感恩视频，图片，文字等
8.活动流程
1.爱因为在心中手语表演
2.播放视频,图片,文字
3.话剧表演开始
4.在表演的过程中可以插入一些单独唱或者舞蹈（关于感恩）。
5.把同学写的带有感恩的话的卡片随机抽取并在现场朗读
6.合唱感恩的心活动结束
9.注意事项
由于活动地点不确定,表演组数待定,会场布置待定
表演的班级需评出优秀奖,奖品不确定,先定为奖状(需学院盖章)附：评分标准
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，（4分）
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌（2分）
3、声音洪亮，普通话标准流利（2分）
4、服装整洁，仪表端庄（1分）
5、可以有自己的意见。（1分）
备注：评委的打分以8.0至9.9为区间，最低8.0，最高9.9。精确到一位小数。