无论是个人还是组织,都需要设定明确的目标,并制定相应的方案来实现这些目标。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
仪器销售方案格式篇一
仪器仪表,作为国民经济的基础性、战略性产业,一直是我国在资金、技术、人才方面重点投入的产业。从产业链来看,仪器仪表行业产业链上游企业主要包括传感器、芯片等电子元器件供应商和五金件、包装箱等原料供应商。行业的下游由石油化工、钢铁冶炼、电力电工、电子制造、环境监测、医疗健康等多个行业构成。
图:产业链概览
传感器、芯片、pcb等电子元器件以及各类五金件、线材、包装等材料是仪器仪表产品的主要原材料,原材料的产量、质量和价格直接影响仪器仪表行业的发展。
图:电子元器件销量
现阶段,我国仪器仪表行业上游相关企业主要有横店集团东磁股份有限公司、广东生益科技股份有限公司、广东风华高新科技股份有限公司与中航光电科技股份有限公司等。
图:我国仪器仪表制造业营业收入及增速
仪器销售方案格式篇二
销售易一体化的完整解决方案,包含营销云、销售云、客户服务云、现场服务云、iot云,以客户为中心,打通企业内外连接,提升运营和员工效率,推动业务持续快速增长。
销售服务一体化保证了销售订单向生产订单的交接,跨部门管理订单交付计划状态、保内保外服务流程;在服务过程中,发现销售线索,可以一键转线索,便于销售人员后续跟踪。
智能型销售平台帮助企业更快的达成销售目标。协助企业实现营销活动和销售线索的闭环管理过程;管理客户信息和客户需求的培育过程,协助企业量身定制快捷且有效地销售管理流程;复杂产品组合和多维度价格表帮助制造商快捷方便地生成报价单;实现订单交付可视化,并可制定订单交付阶段、时间计划、责任人,以及设置关键控制点和控制流程;伙伴云帮助制造商管理从经销商、代理商从资格入围到销售运营及合同交付的全过程。
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售后服务全流程管理 ,全面提升客户体验。全渠道接入统一平台,客户信息自动识别,智能机器人客服提供7*24服务,客服代表为其提供专属化服务;闭环管理服务工单,加速问题解决效率;可以自动派工或使用派工平台派工,实现高效派工;现场移动平台解决方案,及时更新现场服务信息;知识库管理,帮助服务人员问题解答。借助iot实时监测现场设备,为客户提供主动服务。
智能分析云提供灵活定制个性化看板,并以丰富多样数据呈现方式来满足不同业务的需求,从产品线业绩指标达成报表,事业部、产品线商机漏斗,到人员业绩指标达成pk图,满足决策所需的数据需要,全方位支持企业的智能决策。
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仪器销售方案格式篇三
工业和信息化部:是仪器仪表行业的主管部门,主要负责产业政策研究制定、标准研究与起草、行业管理与规划等工作。
国家质量监督检验检疫总局:主要负责监督管理全国计量器具的生产和销售,制定国家计量技术规范和检定规程,并对各类涉及计量性能的仪器仪表企业进行计量溯源、计量监督等方面的工作。
, 中国人民银行宣布设立设备更新改造专项再贷款,额度2000亿元以上,支持金融机构以不高于的利率向10个领域的设备更新改造提供贷款。加上中央财政贴息,今年第四季度内更新改造设备的贷款主体实际贷款成本不高于。截止日期为2022年12月31日。
, 发布《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》, 明确专项贷款重点支持范围包括:高校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设,数据中心的国产代替等。各学校应于9月18号将建设内容提交到教育部。
, _常务会议确定以政策贴息、专项再贷款的方式来支持高校院所、医院、中小微企业等领域的设备购置和更新改造,总体规模为万亿元,截止日期为2022年12月31日。
, 科技部发布关于对国家重点研发计划“基础科研条件与重大科学仪器设备研发”重点专项2022年度项目申报指南征求意见的通知, 多通道混合信号示波器、宽频带取样示波器被列入度重点专项。
, _主席令第一〇三号, 对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务,在功能、质量等指标能够满足政府采购需求的条件下,政府采购应当购买;首次投放市场的,政府采购应当率先购买,不得以商业业绩为日予以限制。
, 5g应用“扬帆”行动计划(2021-2023年), 加快弥补产业短板弱项。支持高精度、高灵敏度、大动态范围的5g射频、协议、性能等仪器仪表研发,带动仪表用高端芯片、核心器件等尽快突破。
仪器销售方案格式篇四
2. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;
3. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点;
4. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点;
5. 熟悉客户高层拜访沟通的内容要点、忌讳及注意事项;
6. 了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点;
7 了解掌握客户关系发展要点与实施办法;
10. 运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。
仪器销售方案格式篇五
中国主要企业有聚光科技[]、精测电子[]、川仪股份[]、普源精电[]、鼎阳科技[]、东方中科[]、四方光电[]、容知日新[]、汉威科技[]、瑞纳智能[]等。
图 仪器仪表行业上市公司市值 top 10
(1)精测电子:注重技术的积累,坚持实施自主创新,以市场需求为导向,紧随平板显示产业发展趋势,成功研发多项平板显示测试系统。经过多年的发展,公司集合“光、机、电、软、算”一体化系统优势,在平板显示测试领域已处于行业领先水平,客户已涵盖国内外各主要面板、模组厂商,技术与客户资源优势明显,为公司的快速持续发展提供了充分保障。
(2)川仪股份:致力于工业领域的测量与控制,国家重点布局的全国三大仪器仪表基地之一,五十多年薪火相传,现已成为我国工业自动控制系统装置制造业领军企业,国家技术创新示范企业、全国首批创新型企业、高新技术企业,a股沪市上市公司。
(3)优利德:从事测试测量仪器仪表的研发、生产和销售,其主要产品包括电子电工测试仪表、温度及环境测试仪表、电力及高压测试仪表、测绘测量仪表和测试仪器等。