方案可以帮助我们规划未来的发展方向,明确目标的具体内容和实现路径。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
服装活动促销方案篇一
浪漫情人节,万枝玫瑰免费送
2.11-2.14(4天)
所有专柜3款情人节特别商品推荐
配套活动(金行,手表,美容院)
万朵玫瑰免费送:部分专柜消费不限金额即送玫瑰
1、情人节“爱她就要大声说出来”
活动时间:2月11日-2月14日
地点:大门中厅
活动内容:活动期间,顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”,现场进行拍照留念,并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)
2、贴心礼品包装服务
2月12日—2月14日凡购百货商场内任意商品,凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。
地点:客户服务中心
3、恋人花语情定今生送好礼
活动说明:情人节当天满就送,购物满不同的金额送不同等次的'礼品。
服装活动促销方案篇二
要想与狼共舞xx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,xx整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的.市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解xx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
1、充分展示xx独特的个性魅力。
2、提高xxx的美誉度。
3、以温州市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进xxx在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
活动主题:火红五月别样天
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;
(5)体现xxx在不断的完善自己。
活动地点:所有xxx专卖店
活动时间:5月1日至5月15日
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。
由于本次活动属于常规策略活动,它是xxx下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)xx时尚服务区
(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
暂略
眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对xx有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以xx必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装活动促销方案篇三
浪漫情人节,万枝玫瑰免费送
2.11-2.14(4天)
所有专柜3款情人节特别商品推荐
配套活动(金行,手表,美容院)
万朵玫瑰免费送:部分专柜消费不限金额即送玫瑰
1、情人节“爱她就要大声说出来”
活动时间:2月11日-2月14日
地点:大门中厅
活动内容:活动期间,顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”,现场进行拍照留念,并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)
2、贴心礼品包装服务
2月12日—2月14日凡购百货商场内任意商品,凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。
地点:客户服务中心
3、恋人花语情定今生送好礼
活动说明:情人节当天满就送,购物满不同的金额送不同等次的.礼品。
服装活动促销方案篇四
根据公司要求,把产品进行分区陈列(详见陈列专题)
2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满
4、人员—营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽
1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣传
2、海报宣传(提前3天张贴)
3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)
4、有条件客户可在相关媒体宣传
1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉注意,以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣,进行多感官促销!
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户
3、海报写清促销活动方案,并实施
4、后续跟踪回访
用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖
服装活动促销方案篇五
1、利用"十·一"国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;
4、利用"十·一"国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的'推广。
平分秋色--塞尔曼喜迎国庆促销活动
20xx年9月26日--20xx年10月8日
各地专卖店
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、pop
4、借助应届毕业生网平台宣传
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间
2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法:
a、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
b、pop
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
d、店铺海报
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
e、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
服装活动促销方案篇六
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节##奉献
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的.日子里完美汇聚,##男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
建议——年12月底至20xx年春节后一周
1、新年新气象,全场xxx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
【促销主题】:xx男装店喜庆×周年
【促销时间】:自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰x折,部分商品除外;
2,活动期间来店即送精美礼品一份;
3,折后满xxx元赠送指定服装一件;
4,活动期间推出店庆价新款服饰;
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价。
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。
【促销主题】:##男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
【促销时间】:自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰xxx折起。
2,打折后累积消费满xxx元,可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
3,x原价xxxxxxx一律xxxxxx
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。