为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
机电培养方案篇一
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的煤矿机电培训策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
为了提高我矿机电各专业业务技术水平，减少各类机电设备事故的发生，促进矿井安全生产及机电安全质量标准化水平的提高，根据上级要求，结合矿实际情况，经研究决定特制定《xx新村煤矿机电培训计划方案》，方案如下：
机电科干部职工要进一步统一思想，牢固树立“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本，安全发展，机电先行”的理念，全面落实各工种安全生产责任制，以质量标准化为基础，狠抓制度落实，保障投入，强化监督管理，不断提高机电业务技能水平，有效促进我矿安全生产健康发展。
鉴于我矿现状，短期目标是为全矿基建技改一期工程做准备，因此，今年的.培训计划将侧重于地面电钳工、井下电钳工专业的培训。
1、要熟知本矿供电系统；
2、要熟知各类型开关的操作；
3、要熟知井下供电的检漏、过流、接地、风电闭锁、煤电钻及信号照明综保等五大保护；
4、要能熟练的掌握各类设备的工作原理和接线方法；
5、要能具备清晰讲述各类故障现象和分析故障的能力；
6、逐步达到人人都能独立处理事故的基本能力。
成立培训领导小组，统一领导培训管理工作。
组长：
副组长：
成员：
1、大力推行矿井机电工作的综合管理，把理论培训、现场操作、使用维护检查的各个环节在日常工作中有机的结合起来。
2、授课人员要认真授课，高度重视此次培训的重要性，按照要求对各类专业人员的业务素质进行培训指导。
3、培训以岗位理论知识，专业完好标准，实践操作技能，设备故障排查为主要内容。
4、受培训人员，要求具有较强的岗位安全生产意识，积极参加岗位技术培训工作，不断提高岗位专业技能。
5、每周逢星期五早上班前会为理论培训学习，每月最后一周五进行理论考核，理论学习在机电科办公室进行；每月末，在地面实训点进行一次实践操作培训，内容以开关综保接线、信号组装、设备故障排查等为主；在培训小结的时候进行技术竞赛。
6、培训学习记录设专人负责，领导小组成员均为专业知识培训教员。
7、要求培训人员要认真学习，做好记录，建立专用学习资料档案，随时查阅学习记录及现场实践操作考核状况，以便进行综合评定。
1、每月结合理论知识与实践考核，评出优秀，其中第一名1人，第二名2人，第三名3人，并将考核评分结果公示。
2、培训学习建立点名册，严格执行学习点名制度，严禁迟到、早退、缺课。
3、凡在理论与实践考核中，成绩不合格者，将给予补考，补考后仍达不到要求的，其培训成绩要与定岗定编挂钩按照其能力划分岗位。
xxx
20xx年xx月xx日
机电培养方案篇二
1、我公司承诺，保证严格按照采购方的交货时间及产品质量要求及时供货，并送达到指定地点，产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。货物运输过程中产生的所有费用均由我方承担。
2、按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收、按照企业产品说明书进行产品验收。
3、按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。
4、我方中标后，特成此项目领导工作小组，保证按时、按质、按量完成任务。
5、若不按时完成任务，愿承担由此给采购方造成的一切损失和费用
新设备到货后，由设备科，会同厂方进行开箱验收，检查设备在运输过程中有无损坏、丢失，附件、随机备件。专用工具、技术资料等是否与合同装箱单相符，并填写设备开箱验收单，存入设备档案，若有缺损及不合格现象应立即厂方代表交涉处理，索取或索赔。
设备安装调试，设备科会同设备使用科室及厂方，对设备的安装进行定位。对设备定位要考虑以下因素。
(1)应适应工艺流程的需要
(2)应便于使用者的医疗操作
(3)设备及其附属装置的外尺寸、运动部件的极限位置及安全距离
(4)应保证设备安装、维修、操作安全的要求
安装结束后，设备使用科室应与设备科及厂方一起对设备进行试运行，试运行前应充分检查电源和设备的接地是否良好。试运行时，对设备的各功能进行核准，发现问题及时解决。
我方保证提供的合同货物是全新的、未使用过的。我方保证合同货物在正确安装、正常操作情况下，运行安全、可靠。我方对本设备生产的全过程严格按质量保证体系执行。在质量保证期内，由于我方责任需要修理、更换有缺陷的设备导致合同货物停运时，质量保证期自我方消除该缺陷后重新计算，由此产生的所有损失(包括但不限于由设备质量原因引起的相关检测、实验、专家咨询、运输、安装等费用)由我方承担。如在质量保证期内发现合同货物部件出现缺陷但不影响合同货物的正常运行，经维修或更换后的部件的质量保证期重新计算。
我公司对所销售的仪器做出以下售后服务承诺：
1)我公司负责该仪器的安装、调试、培训，用户提供相符合的仪器工作环境；
2)仪器维修、保养及出现故障时简单的处理方法，由我公司在用户现场进行技术培训；
4)承诺保修期为自仪器安装之日起12个月；
5)保修期内免费提供零配件与仪器维修（易损及消耗品除外）；
6)保障零配件、消耗品供应及维修服务；
7)仪器发生故障时，对院方维修请求，工程师随叫随到（不可抗力因素除外）；
8)工程师不定期进行主动回访，以确保仪器正常使用和院方使用信息及时反馈维修站
机电培养方案篇三
湖南理工职业技术学院资源工程系
一 前言
高职的培养目标决定了高等职业教育的教学内容，即让学生掌握更多的基本技能，而理论知识则以够用为度，这是高职专业课程教学中应解决的根本问题。但是在目前高等职业教育教学中，普遍存在着教学计划是普通本科的“压缩版”，课程内容是大专教材的“粘贴版”的现象。教学模式仍以灌输——接受为主，无法满足社会发展对人才技能的要求，封闭的学习环境，单一的学习方式，学习的结果除了冠冕堂皇的“文凭”和“证书”之外，所谓的知识和技能随着考试的完结而从头脑中烟消云散，学习也因单调重复、机械记忆而大大降低了学生参与的兴趣与动机；根据教育形式发展的需要，强调实践、探究的各种研究型和应用型学习模式应运而生，必将成为今后高职教育的一股不可阻挡潮流。
二 改革的基本思路
机电一体化专业作为我系的主导专业，也是我院的重点专业，根据学院领导的指示和高等职业教育发展的需要，确定作为我系的改革试点专业，力求通过机电一体化专业的改革试点，来带动以机电专业为主体的一个专业群（含机械设计与制造、模具设计与制造、数控技术），针对目前我们对现状的调研，发现学生对工作和社会的适应能力较差，离企业对人才的要求还有距离，结合高职院校的特点和我院的实际情况，决定把提高学生对知识的应用能力和实际操作能力作为本次教学改革的目标。课程体系采用模块式，教学方法中引入项目教学法，教学效果以职业资格等级证书为考核；让学生怀着目标、带着问题去学习，在知识技能的实际运用中来提高学生的专业水平，实行工学结合，加强项目训练（基于学习的工作）环节和顶岗实习（在实践工作中的学习）环节。
三 课程体系改革方案
述性知识是静态的，使用价值是潜在的，要使陈述性知识的价值得以体现，就必须把它转化成程序性知识。基于这一思路，根据社会对机电一体化专业的知识能力结构要求，我们决定将本专业课程划分为四个模块，即：基本素质模块、图形软件模块、机械制造模块、电气维修模块。
（二）图形软件模块：该素质模块要求学生熟练掌握机械制图，相关知识；具备熟练看图、二维作图、三维作图的能力。开设的相关课程有：机械制图，autocad，mastcom、slid等）。
该模块的考核目标为：获得《国家中级制图员证书》
（三）机械制造模块：该素质模块要求学生掌握机械设计及制造的相关知识，械零件从设计、机加工工艺的编制、到机床上动手加工的能力。开设的相关课程有：机械设计基础（含工程力学、机械原理、机械零件）础（含公差配合与技术测量、金属材料与热处理、金属工艺学、机械制造工艺学）切削机床与液压传动、数控机床与编程；选修：现代加工技术，专业英语。该模块的考核目标为：做一次大型实践项目训练，从零件设计——加工工艺编写——机床上操作加工；以专业指导委员会认可通过为合格，斟酌。
autocad和pro/e的ug、具备机，机械制造基，金属
plc），（单片机原理，法律和道德修养，公。
pro/e。选修一至二门相关软件课程（。
该模块是集中进行还是分解进行可，机床电气控制（含
是否可作选修课程可斟酌。
该模块的考核目标为：获得《国家中级维修电工证书》。
四 教学方法改革方案
项目教学法以具体的项目为中心，由指导教师在实施具体项目的过程中培养学生的动手能力、解决实际问题的能力、知识迁移能力以及创新能力。该教学法是基于项目学习的一种教和学的模式，这种模式集中关注于某一学科的中心概念和原理，意义的任务完成过程中，让学生积极地学习，成的知识和培养起来的能力为最高目标。台，为学生创建学习情景，学生通过对实际项目的认识与了解制作，来学习并掌握构筑于该项目平台上的相关理论知识。项目教学法的特征是：（1境发生交互作用，从而获得实施项目的相关知识和经验，成为这方面的“行家”成果为驱动力，学习者只有清晰地意识到自己的工作目标，应的预期时，学习才能成功；（本知识和研究方法，其目标是培养学生解决综合性、为学习环境，让学生参与到真实的工作情境中，在情境的交互作用中，产生体验和感悟，内化知识，形成技能，生发灵感；动为主要学习形式，从强调学生“学”的方法上入手，这是现代教学理论的实质，项目教学以学生的活动为主要开展形式，和创新能力；（6）以小组合作为主要组织形式，要几个人或更多人进行合作，有效地学习。
基于项目的高职专业课教学模式由五个步骤组成：选定项目、制定计划、项目实施、成果交流和活动评价。
选用实际可动手的项目为平,并形成与所希望获得的成果相探究和体验，）要确立学生“自觉自为”的思旨在把学生融入有以现实的、学生生（4）以真实情境履行专业性的职责，（5从而发展实践能力促进经验的交流及更2）教学项目必须紧密2）以引发自主地进行知识的建构，通过动手实践完成项目的）以项目为中心，在实施项目的过程中，学生与现实问题情；（实践性问题的能力；学习专业知识和技能，）以探究活较大的项目一个人往往难以完成，通常需这可培养学生的合作意识和合作能力，（1（真实和活化的形态呈现在学生面前，教学活动是在老师的引导下，由学生的一系列行动构成，切忌越庖代俎；（4）项目教学应注重创新性，项目的结果不是唯一的，解决问题的途径应是开放的，鼓励学生大胆创新，寻找一切可能的、合适的解决问题方法和途径；（5）项目教学应采用协作学习模式，充分发挥团体的智慧和力量，在协作、交流和讨论中完成自我教育。
五 课程总体布置
（一）在校学习训练五学期，在校期间包括考证和各种在工厂的实践训练环节，到企业顶岗实习一个学期。
（二）机械制造模块要与相关企业建立校企合作培养模式，签约二至三个固定的实习单位。
（三）教学环节及考证安排： 第一学期：计算机考证； 第二学期：中级制图员考证； 第三学期：pro/e考证或数控考证；第四学期：中级维修电工考证； 第五学期：顶岗实习； 第六学期：毕业设计。
根据以上计划安排相关课程，校内必开课和公共选修课（如毛、邓、三，体育，企业管理）按学院规定执行。
六 保障措施
（一）完善教学设施，加强师资培训，建立教学改革激励体制加强对老师的培训，组织学习高职教学理论，提高对教学改革特别是教学方法改革的认识，使老师掌握现代化的教学手段，学会多媒体课件的制作；在制度建设方面，一是要求老师加强学习，二是针对各门课的特点和学院的条件，出了具体的要求，三是学院要制定相关的激励体制，老师参与的积极性。
对教学方法和教学手段的改进提使老师的劳动得到充分认可，以提高
4（二）明确责任，严格把关各环节的质量，以确保改革效果
建立教学模块负责人制度，建立专业课程的主课教师制度，成立专业建设与改革指导委员会，明确任务，把握质量，并与学院的相关激励机制挂钩。
（三）运用现代化教学手段，不断提高教学效果
相比于原来单调的一支粉笔教学，多媒体能把现场图片、声音、动画等展现给学生，让学生接受更多的信息，了多媒体教室。计算机操作，能够熟练地制作多媒体课件。堂讲到的相关机械、零件、电器元件，工作场地的情景，都可以用数码相机拍摄照片，让学生有亲临现场的感觉。对于各种运动构件的运动方式、机构的工作原理，在教学时，以用动画加以演示。站，获取最新的科技信息，不尽的教学资源。
2006〕[2000]2号..新建对于课可在每个教
机电培养方案篇四
引导语：《机电工程》是一建考试中的重点，以下是小编整理的2017一建《机电工程》考点：吊装方案，欢迎参考!
1.编制说明与编制依据。
2.工程概况。主要包括工程特点、待吊设备参数表、到货形式、设计、制造单位等。
3.吊装工艺设计(熟悉包含内容)。
4.吊装组织体系。包括劳动组织：人力资源计划、施工人员的岗位职责等。
5.安全保证体系及措施。吊装工作危险性分析表或健康、安全、环境危害分析。
6.质量保证体系及措施。
7.吊装应急预案。
8.吊装计算书。
1.主起重机和辅助起重机受力分配计算;
2.吊装安全距离核算;
3.吊耳强度核算;
4.吊索、吊具安全系数核算。
1.专项方案应当由施工单位技术部门组织本单位施工、技术、安全、质量等部门的专业技术人员进行审核。经审核合格的，由施工单位技术负责人签字。实行施工总承包的，专项方案应当由总承包单位技术负责人及相关专业承包单位技术负责人签字。
2.对属于危险性较大的分部分项工程，即采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10kn及以上的起重吊装工程和采用起重机械进行安装的工程，起重机械设备自身的安装、拆卸工程，吊装方案应由施工企业技术负责人审批，并报项目总监理工程师审核签字。
3.对属于超过一定规模的危险性较大的分部分项工程，即采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在100kn及以上的起重吊装工程，起吊重量300kn及以上起重设备安装工程，吊装方案由施工单位组织专家对专项方案进行论证，再经施工企业技术负责人审批，并报项目总监理工程师审核签字。实行总承包管理的项目，由总承包单位组织专家论证会。
4.专项方案经论证后，专家组应当提交论证报告，对论证的内容提出明确的意见。
施工单位应当根据论证报告修改完善专项方案，并经施工单位技术负责人、项目总监理工程师、建设单位项目负责人签字后，方可组织实施。实行施工总承包的，应当由施工总承包单位、相关专业承包单位技术负责人签字。
机电培养方案篇五
一、机电产品的兴起
从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。
二、机电产品的市场
众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素 购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
三、机电产品的分类
(一)按购买者的性质和购买目的，划分为： 消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为： 国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。
（二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。
（三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即： 市场=人口×购买力×购买欲望。
不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的基础。制造商（企业）市场的细分标准，有许多与消费品（最终产品）市场细分的标准相同，如用户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等。但是，制造商（企业）市场有着不同的特点，因此，企业的管理者还要用一些其他标准来细分生产者市场。
四、机电产品市场定位及营销
(一)市场定位
市场定位是指企业根据竞争对手产品在市场中的位置，针对用户对产品特征和属性的重视程度，强力塑造出本企业产品与众不同的特色，并把此特色传递给用户，从而使自己的产品在市场占有一席之地 机电产品生产企业在进行机电产品市场细分和市场定位时，不仅要考虑机电产品自身这个环节的市场竞争态势，而且要对其下游产品，甚至最终产品的市场前景进行研究、分析、预测和把握。
市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。
(二)机电产品营销
机电产品营销是市场营销的一个重要分支，接近于工业品营销的范畴，但与工业品营销又有所区别，它不包括工业品（包括初级产品和工业制成品）范围中的工业初级产品（主要是原材料，如矿产品、钢材、建材、纺织纤维等）的营销。
机电产品营销是制造商（企业）对制造商（企业）、组织、结构、政府等市场间的营销，也可以称为制造商（企业）间的营销。
1、机电产品营销的特点:
1）客户（用户）数量相对较少，但比较集中，单次购买量大；
2）专业、理性购买，购买决策复杂；
3）通常采取直接购买的方式；
4）定制采购，注重服务；
5）派生需求，缺乏弹性。
2、机电产品的.营销渠道
机电产品营销一般是通过中间商销售给客户的，所以中间商也叫做分销商。
1）营销的要求
（1）中国制造的崛起对机电产品分销有新的需求
3
（2）经济全球化要求机电产品市场空间的全球化
（3) 现有的分销体系不适应新经济变革发展的要求
新经济时代要求建设适宜发展要求的机电产品分销渠道，由此可见，在营销当中分销是必不可少的，在营销中有着至关重要的作用。
3、机电产品营销的创新渠道模式
（1）机电产品分销消费品分销的差异及其特点
市场需求不同
客户的购买行为不同
4、机电产品分销模式的创新发展
（1） “第三渠道”的兴起
(2) 机电产品分销模式的创新趋势
1) 专业化服务
2) 信息化支撑
3) 品牌化运作
4) 国际化经营
五、机电产品促销方法
（1）提供技术解决方案
案例：老李的促销故事
老李是一个某普通车床配件企业很能干的推销员，他知道一般机床生产厂家对机床的配件供应商的选择都比较慎重。他通过对机床行业中某客户对普通车床使用情况的调查研究之后发现，竞争对手产品中一个关键部件经常出现质量问题，但这个配件的质量对整个车床的影响在一年内不容易发现，直到以后出现故障时，客户才会被动地选择更换，给售后服务带来一定的影响。但在一般情况下这一潜在的问题并不直接影响客户更换供应商的决策标准。
发现这一问题后，老李并没有开门见山地向机床制造厂家推销自己的产品，而是到自己公司后，与本企业技术人员一同制定了一套针对这一问题的技术改进方案，在充分地评估研究之后给该客户提。供了初步的技术解决方案。客户看到这个分析报告后，感觉到问题的严重性，最后决定与老李进行进一步技术交流、技术评估等。
机床生产厂家在以后的配件供应商选择时，虽然有多家竞争对手，但因为前期的互相交流，以及对老李的解决方案的认可，最后老李得到了为这家车床制造厂家做配套零件的稳定生意。
4
六、机电产品的网络营销
网络营销定义:网络营销销是建立在互联网的基础上，是以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式 。 网络营销主要通过网络进行营销，它针对的客户群面积更大，是一种以吸引客户为主，带来的客户更有针对性，通常也就是我们说的，是精准的客户营销。传统的营销是直接强制性的把广告推给客户，客户被动的接收，除了花费资金比较多，效果不如网络营销来的快。
网络市场的功能:（1）树立公司先锋形象（2）发展公共关系（3）与投资者保持良好的关系（4）选择最合格的顾客群体（5）与客户及时的在线交流。
系 别： 机电工程系
班 级： 11级机电1班
学籍号： 11402
姓 名： 李;;
机电产品营销
一、机电产品的兴起
从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。
二、机电产品的市场
众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素 购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
三、机电产品的分类
(一)按购买者的性质和购买目的，划分为： 消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为： 国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。
（二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。
（三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即： 市场=人口×购买力×购买欲望。
不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的基础。制造商（企业）市场的细分标准，有许多与消费品（最终产品）市场细分的标准相同，如用户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等。但是，制造商（企业）市场有着不同的特点，因此，企业的管理者还要用一些其他标准来细分生产者市场。
四、机电产品市场定位及营销
(一)市场定位
市场定位是指企业根据竞争对手产品在市场中的位置，针对用户对产品特征和属性的重视程度，强力塑造出本企业产品与众不同的特色，并把此特色传递给用户，从而使自己的产品在市场占有一席之地 机电产品生产企业在进行机电产品市场细分和市场定位时，不仅要考虑机电产品自身这个环节的市场竞争态势，而且要对其下游产品，甚至最终产品的市场前景进行研究、分析、预测和把握。
市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。
(二)机电产品营销
机电产品营销是市场营销的一个重要分支，接近于工业品营销的范畴，但与工业品营销又有所区别，它不包括工业品（包括初级产品和工业制成品）范围中的工业初级产品（主要是原材料，如矿产品、钢材、建材、纺织纤维等）的营销。
机电产品营销是制造商（企业）对制造商（企业）、组织、结构、政府等市场间的营销，也可以称为制造商（企业）间的营销。
1、机电产品营销的特点:
1）客户（用户）数量相对较少，但比较集中，单次购买量大；
2）专业、理性购买，购买决策复杂；
3）通常采取直接购买的方式；
4）定制采购，注重服务；
5）派生需求，缺乏弹性。
2、机电产品的营销渠道
机电产品营销一般是通过中间商销售给客户的，所以中间商也叫做分销商。
1）营销的要求
（1）中国制造的崛起对机电产品分销有新的需求
（2）经济全球化要求机电产品市场空间的全球化
（3) 现有的分销体系不适应新经济变革发展的要求
新经济时代要求建设适宜发展要求的机电产品分销渠道，由此可见，在营销当中分销是必不可少的，在营销中有着至关重要的作用。
3、机电产品营销的创新渠道模式
（1）机电产品分销消费品分销的差异及其特点
市场需求不同
客户的购买行为不同
4、机电产品分销模式的创新发展
（1） “第三渠道”的兴起
(2) 机电产品分销模式的创新趋势
1) 专业化服务
2) 信息化支撑
3) 品牌化运作
4) 国际化经营
五、机电产品促销方法
（1）提供技术解决方案
案例：老李的促销故事
老李是一个某普通车床配件企业很能干的推销员，他知道一般机床生产厂家对机床的配件供应商的选择都比较慎重。他通过对机床行业中某客户对普通车床使用情况的调查研究之后发现，竞争对手产品中一个关键部件经常出现质量问题，但这个配件的质量对整个车床的影响在一年内不容易发现，直到以后出现故障时，客户才会被动地选择更换，给售后服务带来一定的影响。但在一般情况下这一潜在的问题并不直接影响客户更换供应商的决策标准。
发现这一问题后，老李并没有开门见山地向机床制造厂家推销自己的产品，而是到自己公司后，与本企业技术人员一同制定了一套针对这一问题的技术改进方案，在充分地评估研究之后给该客户提。供了初步的技术解决方案。客户看到这个分析报告后，感觉到问题的严重性，最后决定与老李进行进一步技术交流、技术评估等。
机床生产厂家在以后的配件供应商选择时，虽然有多家竞争对手，但因为前期的互相交流，以及对老李的解决方案的认可，最后老李得到了为这家车床制造厂家做配套零件的稳定生意。
六、机电产品的网络营销
网络营销定义:网络营销销是建立在互联网的基础上，是以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式 。 网络营销主要通过网络进行营销，它针对的客户群面积更大，是一种以吸引客户为主，带来的客户更有针对性，通常也就是我们说的，是精准的客户营销。传统的营销是直接强制性的把广告推给客户，客户被动的接收，除了花费资金比较多，效果不如网络营销来的快。
网络市场的功能:（1）树立公司先锋形象（2）发展公共关系（3）与投资者保持良好的关系（4）选择最合格的顾客群体（5）与客户及时的在线交流。