方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
美容活动策划方案篇一
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。
一、促销主题的确定
每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
案例1 美容院：让您美丽，让您的男人心动
案例内容：
在1个月左右的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评：
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。
案例2 国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日-3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则：
2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)
美容活动策划方案篇二
每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。
三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。
在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销案例1 xxxx美容院：让您美丽，让您的男人心动
案例内容：
在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。
要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评：
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。
案例2 xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日—3月15日。
活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：
1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；
2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；
3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。
操作细则：
2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。
（记分卡可后期消费积分抽奖）
4） 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；
5） 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。
活动重点提示
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放；店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。
7、抽奖必须累计60个消费者开奖。
若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。
激励促销
活动时间：3月1—15号
活动对象：女性
活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院
活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。
一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。
二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。
三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。
四阶段：15号，**诚信美容评选。
具体操作：
活动一：美需要行动，美需要见证。
报名参加美丽女性评选。
1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。
2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。
3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。
奖品另外设置。
同时进行美容知识宣传。
活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。
节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。
活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。
报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。
活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。
节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。
其他促销形式：
促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。
提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。
美容活动策划方案篇三
美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
美容院感恩答谢会
20xx年1月xx日至xx日
1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。
2、宣传单张及邀请函制作。
（一）前期准备工作
1、主持词
2、美容院老板致词）（可加来宾领导讲话）
3、请柬、礼物（100余份）、请柬词活动流程卡。
4、美容院宣传片制作
5、各类人员的明确。（表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人）
6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）
7、时间衔接。（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护）
8、节目准备。（美容院内部可出节目）
9、安全排查和安全评估
（二）签到时段和事宜
2、服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。（音乐根据来宾进场情况高低切换）
（三）晚会阶段——美容院整体形象的宣传
1、来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托；
2、以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。
（四）美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞
1、美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。
2、会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。
（五）文艺表演阶段——员工风采展示
1、文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。
2、然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。
（六）开始抽奖环节
这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。
（七）聚餐阶段
晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。
尊敬的顾客们：
您好！由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临！
20xx年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月xx日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送；还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦！美容院恭迎您的光临！
美容活动策划方案篇四
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
美容活动策划方案篇五
美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
美容院感恩答谢会
20xx年1月xx日至xx日
1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。
2、宣传单张及邀请函制作。
（一）前期准备工作
1、主持词
2、美容院老板致词）（可加来宾领导讲话）
3、请柬、礼物（100余份）、请柬词活动流程卡。
4、美容院宣传片制作
5、各类人员的明确。（表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人）
6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）
7、时间衔接。（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护）
8、节目准备。（美容院内部可出节目）
9、安全排查和安全评估
（二）签到时段和事宜
2、服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。（音乐根据来宾进场情况高低切换）
（三）晚会阶段——美容院整体形象的宣传
1、来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托；
2、以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。
（四）美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞
1、美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。
2、会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。
（五）文艺表演阶段——员工风采展示
1、文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。
2、然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。
（六）开始抽奖环节
这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。
（七）聚餐阶段
晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。
美容活动策划方案篇六
低碳护肤庆五一
20xx年4月30日——5月7日
随着近年来空气质量不断地恶化，人们生活备受雾霾的困扰。所以“低碳生活”逐渐成为时下最为时尚、流行的一种生活方式。不得不说，美容院加盟店为了满足一切消费者的需求，必须要一直走在流行的前沿，所以普丽缇莎在五一期间特别推出了“低碳护肤”这一美容概念，引进新型美容护肤概念吸引消费者，组织相关促销活动。
注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销
1、与自然协奏曲
相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店中在五一期间特此推出了低碳护肤的方式，使用了最为简单、环保的护肤品之外，顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。
虽然现在正值春季，但是气温变化较大，最容易触发肌肤过敏的症状。因此在美容院加盟店中特此在五一促销活动期间推出专业的敏感肌肤保养限定护理，只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。
2、用天然生物重塑美丽
当人们开始追求美丽的过程中，越来越重视健康、天然的护理。普丽缇莎认为来自大自然的生物才是成功塑造美丽的最佳保养品。在产品的护理上，如果采用最天然的生物进行美容，才是最为健康和环保，这样的护理方式与化学、医学方式是不同的。
普丽缇莎的产品是中科院鉴定的唯一能够吃的化妆品，产品采用了先进的真空高速微乳化技术，超微纳米纯化提取技术，超微屏氧滤化分子技术，生物载体技术，提取三百多种美容药用天然植物精华配制而成，能在最快的时间内被肌肤吸收，被皮肤吃进去，让皮肤倍感清爽、服帖、细腻、滋润，用后能够让肌肤如丝般柔滑。
3、顺应规律塑造完美身材
律的美体方式——中医经络减肥。
中医经络减肥通过对穴位的`刺激调整人体内分泌，从肥胖者病因着手并结合现在高科技美容仪器一起，通过辨证施治。既能够减去身体表面的脂肪，又能够削弱身体内部五脏六腑的脂肪，达到治本的作用。
美容活动策划方案篇七
1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高**美容院在该地区的知名度
4月15日(促销时间：4月15日到5月3日)
一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)
二、会议流程：(18：30到21：00)
1)主持人宣布晚会开始
2)美容师表演《感恩的心》
3)老板代表致感谢词
4)颁奖a感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到**美容院领取)
5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子)
6)**协会会长隆重推荐**产品
7)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。
三、促销活动(4.20-5.7)
公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费
四、美容院须做的工作
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)
2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)
3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)
4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)
5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。
6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。
7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。
8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)。
美容活动策划方案篇八
：1月1日到20xx年1月6日
年底一般的营销型企业都会开展酬谢这样的终端会议，美容院为了答谢新老顾客的喜爱，也可以推出类似的答谢活动。譬如“新老会员有礼相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间到店消费的顾客，都可以领取一份精美的礼品。
对于持vip会员卡的会员，要给予足够的优惠，譬如在活动期间可以享受项目五折的优惠，或者产品xx折扣优惠。这样就能够吸引顾客办卡，刺激新顾客的开发。
美容院的活动一定要做的有气氛，并且顾客要能够参与其中。所以在普丽缇莎看来，活动的趣味性很关键。如果是以前那些一元抽奖之类的活动，顾客已经没有新鲜感了，愿意参加的少。可以开展一次砸金蛋的活动，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间，消费如果满一千元的顾客，可以获得一次砸金蛋的机会。奖品各异，一等奖是苹果7，二等奖是烤箱，三等奖是美容套盒一件。奖品老板提前想好。
元旦是中国传统的节日，对于国人来说，家庭圆圆满满是最重要的。所以为了让顾客感受到合家欢乐的氛围，可以邀请顾客以及他们的家人来店里，参加“家人同行一折活动”，活动内容很简单，顾客携带一位家人同行，那么其家人在店内购买产品可以打五折，最高限额三百。
元旦的时候可以邀请瑜伽老师、美容导师或者心理专家来现场，和顾客们交流，学习。这其实是我们美容院送给顾客的附加值服务。这样的活动一般很受顾客的欢迎。但是在活动之前，要提前的通知顾客，确定好参加的人数。如果店内的顾客对于美容化妆养生感兴趣，还可以请相关的专家授课，为现场的顾客解答难题，共同的讨论。
【精华】美容院活动方案范文六篇
美容院活动方案范文合集九篇
美容院活动策划方案
【精品】美容院活动方案范文八篇
小型美容院的活动方案