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市场主体意识篇一
0xx年xx月xx日至11日，我们进行了一场关于市场上几个高级商务男装的调查探访。我们去了常州市的几个购物中心，欣赏了许多国内市场高级商务男装品牌。
这几个品牌分别是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31 rotc。
1. jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有优雅简约的时尚元素，其高贵典雅的商务休闲风格和其极具高贵气息的典雅风格， jevoni的服装优雅简约又高贵典雅，因为商务休闲风格和专门针对亚洲人的裁剪工艺相结合，受到中国市场的欢迎。
进入 jevoni店铺给我的第一感觉就是它的气场很强大，无论是店内的装修还是衣服，每件衣服都很大气、经典，让人挑不出毛病。风格很高贵典雅，款式也很经典，每件衣服的领子、上下口袋、袋盖和袖子都各不相同，作出了出彩的变化。颜色以黑白灰为主，年龄应该是中老年的成熟男性较为适合。 让我印象最深的应该是它的面料特别的华丽舒服，后来经营业员介绍jevoni的衣服与众不同的是采用最重要品质的天然纤维，穿着杰凡尼的夹克会有异常舒适的感觉，从这方面让我更了解它价值的体现，它的价位在几千到万元不等。
总的来说"jevoni"服饰拥有新颖独特的设计款式、经典前卫的品牌风格、高贵时尚非一般享受的消费感觉以及其优良的`工艺和品质上乘的面料特点。
2. vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是国内男装市场上举足轻重的品牌，它制作的时候从面料高温预缩、立体裁剪、一片领羊毛衬工艺、手工缝制、圆肩设计、立体定型、重量严格把关。风格就是严谨。
它的一个很大的优势，也是价值的体现，个人觉得它的消费年龄层比 jevoni来的广，相对年轻些的男士也能穿着。工艺是它的最突出优点。
3. kaltendin(卡尔丹顿)始创于19xx年，也是源自于意大利，多年来坚持经营具有意大利设计风格的高级成衣业务，倾力塑造都市男士尊贵典雅、俊朗洒脱的出众仪表。
卡尔丹顿风格尊贵典雅，感觉它的设计很经典时尚，面料珍贵不凡，缝制精湛，价位也是在几千到万元不等，适合成熟男人穿着，必定是成功男士的较好选择之一。
kaltendin卡尔丹顿优胜的地方在于精练的款式设计手法、珍贵的面料、舒适合体的裁剪与精细的缝制。
4. dikeni(迪柯尼)的设计不注重奢华的处部修饰，而细心雕刻内涵的精致；不追求哗众取宠的视觉，而运用理性，舒适的元素使服装与人相辅相成，创造出经典与流行、特色与运动的和谐之美；他不认同于夸张的表现，而坚持源于沉淀的真正优雅。他的设计风格简约却不失特色，细节中体现品味。
迪柯尼的风格优雅简洁，像绅士一般。可以说是是意大利高级男装成衣中的优雅使者。
迪柯尼的衣服真让我们充分认识到一句话，叫做“细节决定于成败”，迪柯尼通过简洁流畅的线条、独特的设计、系列性的搭配、精致的质感等元素表达最新的变化趋势。dikeni的服装做工十分考究，从整体到对每一个小细节都做得尽善尽美，精心挑选的面料，加以立体的裁剪，迎合高品位男士的要求。
迪柯尼感觉不仅适合成功男性，也适合年轻的男性，不乏年轻的款式。在典雅风格中创造大胆新锐，很有生命力的感觉。
5. lackboni(莱克保尼)的每款产品都精选前沿的服饰面料，采用立体剪裁的方式，注重穿着者的个人感受。产品创意上吸收了国际流行元素，加之中国传统服饰文化，练造出莱克保尼的独特品牌文化。
在这几款男装品牌中，lackboni是我最喜欢的，给我印象最深，尽管我们没有找到它的专卖店，但是尽管只有那两款展示的服装，也把我深深的震撼了。那是两款帅气的风衣，一款是特别的上领宽下领小、左胸是竖斜的拉链口袋、右胸是贴的一块，非常帅气。另一款是很薄的西服领，很精练。让我惊讶的是我从未见过构造如此复杂的里料做工，它从后往前有三层里料，还都包了边。可见款式与做工的精细。
6. lampo(蓝豹)在设计风格上，将精神上对质的要求与穿着上的舒适性结合。简单的线条，在面料上以舒适为主，款色既充满动感却不乏雅致。单件的西服，设计注重修身剪裁以及精酌细节的搭配，体现出着装者在忙里工作状态下的松驰与干练中的圆润，既秉承了传统，也强调了现代人的自我主张。
一进入它的店铺就看到许多板板正正，光鲜亮丽的西装，多为蓝色还有深浅不一的灰调搭配米色版型出众，做工考究，线条的简洁与流畅，在装饰细节上体现了时尚目悦，还用围巾装饰搭配，颇有办公室骨干的感觉。
它的“意式风范”与“亚洲审美”精妙融合，赋予都市男性崭新灵感，演绎多元个性风貌。
7. c31 rotc来自英国london，在设计上古典、简约又不失年轻化，朴素、自然的面料，采用现代感的轮廓廓形与创意的工艺手法，男装打破传统风格的英国男装模式，追求舒适、自由、奢华的风格，在选材上采用国际一线品牌同步的最新高档面料，在设计上注重实用性和功能性，体现低调、利落、简约和大气的品牌文化内涵。
c31 rotc男装的风格特点是科研与文化、品味与时尚、传统与后现代的冲撞，整 体风格较以前更加舒适、松弛、放开、不拘束，体现品位优雅内敛，不拘一格，极富艺术才华和懂得享受的绅士气质。
它的男装主要表现的是成熟男性内心狂野和桀骜不驯的个性，打造现代都市生活中的另类优雅。
进入店铺感觉这家的衣服种类是最多的，风格偏年轻而且多元化，更加的时尚。它利用属于工业、科技、航空、建筑的元素来表现男装的细节，怀旧气息与强烈的现代感共存。价位偏高，最便宜的也要六千多元。
这次出行，首先最大的收获就是接触到了以前从未接触过的高档商务男装，其次就是了解了一些品牌的文化、服装的风格、特色，从款式、颜色、工艺以及细节等了解了一些高级男装，丰富了自己的专业。
我认识到中国男装在品牌的时尚魅力上，与国际同行的差距仍是不争的事实。 意大利男装是中国男装品牌的偶像，在把握男装的时尚流行理念，突出品牌文化品味细节上，为中国品牌留下了榜样。我想我们做男装要本着“提倡个性，享受生活”的品牌着衣理念，从款式、质量、细节等各个方面认认真真做好，改变沉闷的后现代都市症候中的男性形象，从而感动男装世界的流行，推动男装消费市场的进步，我们如果敢成为个性品牌时装的拓荒者，一定会拥有中国时装市场的半壁江山！
市场主体意识篇二
场经理岗位职责: 1、管理本部门销售工作，制定促销方案并督导实施，确保完成销售计划。
2、督导员工落实服务规范，保证为顾客提供满意的服务。
3、与采购部加强业务情况沟通，适时调整促销方案。
4、对卖场营业主管进行业绩考核，保证卖场工作正常运转。
四、主要工作
（一）销售管理
1、参与相关采购部销售计划的分解，协助采购部以片为单位测算员工百员销售提奖率。
2、掌握本部门销售进度，发现问题及时向采购部反馈或上报主管总经理。
3、参与采购部制定空间布局和季节性商品调整方案，并组织实施。
4、收集市场信息，听取营业主管顾客意见，及时向采购部、相关职能部门反馈商品质量、价格及促销效果等信息，提出调整和促销建议。
5、配合采购部按照规定的要求和时限落实各项营销活动的相关工作（包括：人员、商品、陈列、环境）保证销售指标完成。
（二）操作管理
1、落实散仓操作规程管理，提高库容利用率，降低商品损耗，为卖场销售提供有利支持。
2、落实物价、计量和商品质量管理办法，做好有关检查、监督、考核工作。
3、落实提全摆全的有关规定，保证有效商品销售。
4、督导、考核本卖场副经理及营业组主管的日常工作。
5、严格执行商品优惠和报残制度，按规定权限和手续审批、上报和实施。
6、督导各营业组严格执行商品盘点制度和各环节帐卡、票据的填写和保管规定，并进行检查和考核。
7、监督费用开支，控制物品消耗。
8、落实、检查安全责任制，保证卖场和商品安全。
（三）服务管理
1、强化现场管理，监督检查卖场员工一日服务工作规范的执行情况并予考核、指导。
2、对卖场的商品整洁及环境卫生进行督导、考核，保证为顾客提供优美的购物环境。
3、执行有关规定，妥善处理顾客投诉及退换商品，保证顾客利益，维护企业信誉。
（四）人员管理
1、合理调配和使用人员，提高劳动效率。
2、对员工工作业绩进行动态考核，并按规定提出奖罚意见。
3、协助采购部落实劳务输出计划，做好职工和信息员的管理工作。
4、落实员工培训计划，开展商品知识、及服务技能培训和交流，提高员工素质。
(五)顾客管理
1、研究熟悉各类商品的目标顾客。
2、定期对顾客结构进行消费趋势分析。
3、建立顾客档案，研究顾客心理。
店总经理岗位职责 直属部门：董事会
直属上级；董事长、副董事长 直接下级：行政、业务、财务处长 岗位职责：
４． 合理控制人事成本，保持员工工作的高效率； ５． 维持商场良好的顾客服务；
６． 加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作； ７． 审核店内预算和店内支出。主要工作：
１． 全面负责门店管理及动作；
２． 制订门店销售、毛利计划，并指导落实； ３． 传达并执行董事会的决定；
６． 指导各部门的业务工作，努力提高销售、服务业绩；
１１． 保障营运安全，严格清洁、防火、防盗的日常管理和设备的日常维修、保养； １２． 负责全店人员的培训； １３． 授权值班经理处理店内事务； １４． 负责店，人其他日常事务。辅助工作：
１． 负责店内良好的销售业绩，及时向店长反馈； ２． 维持店内各部门正常运转，处理异常情况； ３． 协调与当地政府部门的公共关系； ４． 严格规范员工，控制人事成本。主要工作：
４． 检查督导防火、防盗、防工伤事故的工作。
市场主体意识篇三
1、积极配合营销策划部经理完成日常销售管理工作
3、根据具体任务安排，制定短期销售计划
4、负责现场的组织、协调工作，带领各置业顾问完成各阶段销售任务
7、协助置业顾问维护客户关系，做好客户服务
8、建立客户档案，进行售前、售中、售后回访与款项催收工作
9、准时向副总经理提交销售业绩和置业顾问工作情况等报表
10、展现公司形象，代表公司与客户建立良好关系，维护公司权益和利益
13、完成上级领导交办的其他工作
案场经理岗位职责2
1、负责销售案场的全面工作负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。
2、负责销售许可证、物价审批文件等的办法工作。
3、负责销售部的装修组织、验收及现场布置（策划部协助）。
4、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范、管理。协助销售员解决工作中遇到的销售难题。
5、对销售人员进行日度业务、纪律评估。
6、组织、编写案场培训教材与销售资料，做好对销售人培训，解决销售人员在工作中遇到的问题。负责帮销售员与未成交客户保持联系、掌握追踪节奏。负责每日查看销控表，对每天的销售情况准确把握。
7、组织召开日会、周会、月底总结会。
8、组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。
9、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。
10、协助工程、物业公司解决好客户的投诉。
11、办理合同备案，协助总经办办理产权证及土地证。
12、参与项目前期工作，包括市调、项目定位、楼书及其他宣传等，并对开盘后的广告卖点提出建议。
13、销控简介、户型图、价格表、内部表格的制作及填写。
14、对提供给其他部门的资料进行审核。
15、审核销售员每日接待客户资料梳理跟进，负责编写每周案场总结和月底销售总结。
16、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。
17、负责对已成交客户做好售后服务，负责提醒应付款客户及时回款。客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。
案场经理岗位职责3
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
7、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
8、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
9、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
10、每天记录电话咨询及客户接待情况；
11、协助解决客户售后服务工作；
12、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
13、做好对客户的追踪和联系；
14、每天做销售小结，每月做工作总结；
15、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
市场主体意识篇四
市场轮岗是指员工在公司内部不同部门之间进行工作交流和经验积累的一种制度。市场轮岗的目的是让员工拥有全面的工作经验和技能，更好地适应市场环境的变化。在过去的一年里，我有幸参与了公司的市场轮岗计划，并有了一些宝贵的心得体会。
首先，市场轮岗让我了解到了公司不同部门之间的密切合作和互动。在市场轮岗的过程中，我曾经在市场部门、销售部门和客户服务部门轮岗，每个部门都有着不同的工作职责和运行模式。通过与不同部门的同事合作，我深刻意识到，每个部门的工作都离不开其他部门的支持和配合。只有各个部门紧密协作，才能够更好地为客户提供优质的产品和服务。
其次，市场轮岗让我掌握了更多的工作技能和知识。在市场部门的轮岗中，我学会了市场调研的方法和技巧，了解了市场需求和竞争状况；在销售部门的轮岗中，我学会了销售技巧和客户沟通的艺术，提高了市场拓展和业绩增长的能力；在客户服务部门的轮岗中，我学习了如何与客户建立良好的关系，解决客户问题和抱怨。这些经验和技能的积累让我成为了一个全能型的市场人才，能够应对市场挑战和变化。
第三，市场轮岗让我拓宽了视野和思维方式。在轮岗的过程中，我经常与不同行业和部门的人员进行交流和合作。这些交流和合作帮助我更加全面地了解市场和行业的发展趋势，拓宽了我的视野。同时，不同部门的工作方式和思维方式也启发了我对问题的思考和解决的方式，让我能够更加灵活和创新地应对工作中的各种挑战和问题。
第四，市场轮岗让我提升了团队合作和沟通能力。在不同部门的轮岗中，我需要与不同背景和专业的人员进行合作和协调。这要求我具备良好的团队合作精神和沟通能力。通过与不同部门的同事合作，我学会了如何在团队中积极贡献自己的力量，同时也能够兼顾他人的需求和意见。这种团队合作和沟通能力的提升对于我的职业发展和工作效率都起到了积极的促进作用。
最后，市场轮岗让我更加明确了自己的职业发展目标和方向。通过在不同部门的轮岗中，我深入了解了不同职能岗位的工作内容和要求。这帮助我更好地认识到自己的兴趣和优势，明确了自己未来发展的方向和目标。市场轮岗让我更加确定了自己想要从事市场工作，成为一名市场经理的职业目标，并为此努力学习和提升自己的能力。
综上所述，市场轮岗是一种宝贵的机会，能够让员工在工作中获得更多的经验和能力的积累。通过轮岗，我不仅了解到了公司内部的合作和互动，还掌握了更多的工作技能和知识，拓宽了视野和思维方式，提升了团队合作和沟通能力，明确了自己的职业发展目标和方向。我相信，市场轮岗对于每个参与者来说都是一种宝贵的财富。我也希望能够将自己在市场轮岗中获得的经验和能力应用到实际工作中，为公司的市场发展做出更大的贡献。
市场主体意识篇五
近年来，随着竞争的日益激烈，市场谈判已经成为了各大企业争夺市场份额的重要手段。作为参与市场谈判的一方，我们需要掌握一定的技巧和策略来让我们的立场更有说服力。在最近的一次市场谈判中，我深刻地体会到了这一点，并且总结出了一些谈判心得体会，希望能对大家有所帮助。
第一段：正确把握市场环境重要性
在市场谈判中，正确把握市场环境的变化是非常重要的。这既包括了了解竞争对手的情况，也包括了解市场的需求变化。因此在谈判前，我们应该充分了解市场环境，确定自己的立足点，并在谈判中注意跟对方的立场进行对比分析，以确保我们制定的策略更有可行性和说服力。
第二段：展现诚信
市场谈判是互利共赢的过程，诚信和诚意至关重要。在谈判中，我们不能使用虚假信息来让对方相信我们，否则一旦对方发现我们的虚假信息，我们就会失去谈判的主动权。诚信会让人们愿意跟随你，并更愿意与你合作，所以我们应该在谈判中展现出自己的诚信，而且尽量在诚信的基础上得到最大化的利益。
第三段：能够理性地认识自己的产品和能力
谈判需要我们正确地认识自己的产品和能力。在谈判中，我们应该针对自己的产品和能力，寻找与对方的差异，为我们的产品和能力赋予价值。同时，我们还需要知道自己的产品和能力所达到的可行性和市场优劣势，这样才能更好地应对各种状况和问题，并在谈判中获得更好的结果。
第四段：控制情绪
在市场谈判中，情绪的控制是非常重要的。情绪异常可能会让我们失去自己的判断力，导致谈判失败。因此，在谈判过程中，我们必须保持冷静和清醒，不要被对方的话所影响。同时，在与对方进行谈判时，我们也应该注意自己的语言和情绪表现，理性沟通，而不是简单地感性地抒发自己的观点。
第五段：学会灵活应对
市场谈判中，每一天的环境都是不同的，我们需要根据不同情况灵活应对。有时候，我们需要灵活地调整策略，获得更好的结果。因此，我们在谈判中需要具备灵活性和变通性，勇于创新，精益求精，不断地从失败中汲取教训，总结经验，从而找到最适合自己产品和能力的市场营销策略。
总之，市场谈判是一个复杂的过程。只有不断的探索，总结，并防止重复犯错，才能在市场上获得成功。在这次谈判中，我收获了很多，也在实践中体验到了很多成长。希望我们能够保持良好的心态，不断提高自己在市场营销领域的专业技能，成为优秀的市场营销人员。
市场主体意识篇六
近年来，随着科技的发展和人们生活水平的提高，电子市场飞速发展，逐渐成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。然而，电子市场的竞争激烈，产品更新换代迅速，对于消费者来说，如何选择适合自己的产品成为了一项挑战。在此我与大家分享一下我在电子市场上购物的心得体会。
首先，作为消费者，在购买电子产品之前，了解产品的性能和功能是至关重要的。在电子市场中，我们经常会看到各种各样的电子产品，而每一款产品都有自己独特的性能和功能。因此，我们应该在购买之前，先了解一下所需产品的基本参数，比如处理器性能、内存容量、屏幕分辨率等等。只有从这些方面进行了解和比较，才能真正找到适合自己需求的产品，并且得到物有所值的购物体验。
其次，为了购买到质量好的产品，我们应该选择信誉度高的商家进行购买。在电子市场中，我们经常会遇到各种各样的商家，不同的商家有着不同的产品质量和售后服务。因此，我们应该选择一家口碑好、信誉度高的商家进行购买。可以通过查看商家的评价、客户反馈和第三方认证来了解商家的信誉度。一家信誉度高的商家，不仅能够提供产品的质量保证，还能够提供专业的售后服务，给消费者带来更好的购物体验。
另外，价格也是我们在购买电子产品时需要考虑的重要因素之一。电子市场的竞争激烈，产品的价格也会有较大的差异。当然，我们可以通过价格的比较来找到性价比较高的产品。但是，我们也应该注意到，价格过低的产品往往会存在质量问题，因此，我们不应该只关注价格，而忽视产品的质量和服务。在购买电子产品时，我们可以选择一些知名品牌的产品，虽然价格可能会稍高一些，但是质量和售后服务相对来说更有保障。
此外，在购买电子产品时，我们还需要注意产品的保修和维修问题。作为电子产品，难免会存在一些故障和问题。因此，我们应该在购买之前了解一下产品的保修期和维修政策。一个良好的保修和维修政策，可以为消费者提供更好的售后保障，也可以降低消费者的使用成本。在购买电子产品时，我们可以选择一些有良好售后服务口碑的商家，这样即使产品出现问题，也能够得到及时维修和处理。
综上所述，电子市场是一个充满诱惑和挑战的地方。在购物过程中，我们应该了解产品的性能和功能，选择信誉度高的商家进行购买，综合考虑产品的价格和质量，同时关注产品的保修和维修政策。只有这样，我们才能够在电子市场上购物中买到适合自己的产品，并且获得良好的购物体验。希望以上的心得体会能够对大家在电子市场购物时有所帮助。